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大收藏家-第51部分
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赵风并不急，而是安静地坐在一旁喝茶。
好事要多磨，有时一单生意，谈谈停停，一年半载才达成太普遍了，这是一笔价值超过100万英镑，换成华夏币高达千万，需要足够的耐心。
足足过了一个多小时，威尔这才拿着报价单对赵风说：“赵，你觉得的价格偏高的了，你看看，就像这条30英寸的项链，采用的是普通的绿松石，以我多年的经验，成本不会超过8英镑，而你的报价高达16英镑，足足报高了一倍，我认为10英镑是一个不错的价格。”
漫天杀价，落地还钱，这是生意桌上不成文的规则，没人会和钱过不去，当达成合作协议后，在谈判桌上得一分好处，就赚多一分利润。
事实上，赵风的价钱算很公道了，只是略略在心理底价上提了一成多，让这位财神爷杀杀价，和别人动不动提高一二倍来谈价，真的很儿科，威尔纵横商场几十年，一看就猜得八九不离十。
不过这并不妨碍他压价。
“no；no；no”赵风摇摇头说：“威尔先生，这帐不是这样算的，首先，原料的价格是浮动的，每天都不一样，其次是人工，我要给工人工钱、交要场地租金、水电、税费等等，就是工人不小心，损坏了物品或出现不合格的产品，我也得这些该死的损耗买单，16英镑利润很低了。”
赵风补充道：“威尔先生主动找上门，相信也对九邦作了调查，没错，现在九邦只是小工场，场地小、名气不足，这次伦敦之行，也没接到什么订单，正是这样，我们更重视威尔先生的订单，也会更用心做好这张订单。”
威尔楞了一下，本来他想把这些当成筹码来压价，没想到赵风主动自曝出来。
展会中心看到赵风佩戴的饰件，威尔当场就看中，可他并没第一时间接触赵风，迟迟才摸上酒店，就是去收集赵风的资料。
“赵”威尔突然狡猾地说：“这些款式，我全记在脑里，如果我找人加工，价钱肯定更低，你找个理由说服我，为什么还要和你合作？”
尼玛，这货不是财神爷，是狼？准备过河抽桥？
赵风一下子紧张起来。
116 受伤的心灵
都说行内人看门道，有些人特别会看门道，像一些款式，只要看一眼，就能过目不忘，这个威尔看了老半天，真是画出来请别人加工，的确可以在价钱上可以节省很多，要知道，像款式这些，因为更替得特别快，可没什么专利。
赵风只是慌乱一下，不过很快就镇定过来。
如果威尔真有心这样做，他就不会说出来。
“威尔先生，理智告诉我，你不会。”赵风微笑地说。
“赵，你的意思是，我会跟钱过不去？”
“l&f能成为美国的一线大品牌，绝对不是靠斜门外道，不会因为这一份小小的订单丢去诚信，这是其一；这里有二十多款，威尔先生就是能记住，相信有很多细节方面需要琢磨，找人设计、订造，这里要花费不少的时间，而九邦有现成的模具，可以即时投入生产，都说时间是金钱，我想威尔先生不会坐等机会流失，要知道，美国可不止l&f一个品牌。”
“最后一点”赵风一脸自信地说：“我能设计出这些作品，以后也会设计更多同类的产品，我想威尔先生不会错过这次合作的，对吗？”
威尔哈哈一笑，转而对赵风竖起一个大拇指说：“本以为赵年纪小，可以在谈判桌上多拿一些主动，没想到赵这么细心，好吧，刚才那话只是一句玩笑。”
没有第一时间接触赵风，又等胖子三人出外，威尔这才摸上来，就是想利用赵风年轻，阅历少，这样可以为自己多拿好处，没想到赵风比自己想像中还要老辣，只能无奈作罢。
其实一开始，从数量货期这些来决定报价，就显出赵风成熟的一面，只是威尔不甘心，用换供货商的方式来要挟赵风，希望能争取到最优惠的价格。
赵风一脸正色地说：“其实合作伙伴之间，能以诚相待，这就是最好的尊重。”
“好吧，赵”威尔无奈地耸耸肩说：“我承认你说得很对，但是价格方面你一定要给我优惠，我这笔生意算是大订单，试水嘻哈风格的市场，对我而言也是一个冒险。”
只要不走，肯坐下来谈，什么都好说。
于是，二人坐在一起，为了价格，开始艰难地谈判。
每一次胜利，都是利润，而每一次让步，都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出，为了利润最大化，赵风和威尔都使同浑身解数。
足足谈了一个多小时，二人就发期货和价格达成一致，赵风在价格上作了让步，把均价降到10英镑，而威尔也在货期上作了退让，允许赵风分批交付，双方还协定支付时，改用美元结算。
这样一来，威尔得到实惠，而赵风也可以有时间解决人手的问题，要知道，现在九邦就几个人，12万多件货，几个人要做到什么时候？
扩充规模很有必要。
就当快要签定协议时，威尔突然抛出一个问题：“赵，你要求支持一定诚意金，没问题，现在唯一的问题是，你九邦名气太小，加你在内还不到10个人，要不是你参与过钻石骷髅头的创作，我想我会把九邦看成一间皮包公司，嗯，就是你们所说的空壳公司，我凭什么相你，提前要交付大笔的订金呢？”
谈得拢是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，谁知你会不会卷款潜逃呢？
订金不是诚意金，一开始就要百分之五十，主要是用来购买原料，这可不是一笔小数目。
“威尔先生的意思是？”
威尔很干脆地说：“你要找一间公司作担保，这个要求不过份吧？”
这算是贸易中的担保贸易，赵风知道九邦实力小，也不被花城当地的行业首饰协会认可，早就和郝威达成协议，必要时可找郝威名下的公司作担保，闻言爽快地说：“这个条件很合理，我没有意见。”
最后的障碍解决，两人相付一笑，然后签约。
当然，没有公证，赵风要找的担保人也没来，这个时候签的是草签，两人约定明天再签正式合约。
“威尔先生，祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单，赵风心情太好，主动伸出右手。
要不是有外人，真恨不得大吼几声，再在床上打几个滚。
别看这三天过得快，对赵风来说，每天都是度日如年，特别看到自己这里冷清，而别人一单一单地签合同，别提多羡慕妒忌恨，没想到时来运转，在最后一刻网到一条大鱼。
有了这笔订单，这次参展的花销全有，九邦今年都不愁没工开。
这也是自己经营九邦以来，第一笔订单，在缔造珠宝首饰帝国的路上，走出坚定的一步。
威尔伸出手，重重和赵风握了一下：“合作愉快。”
握完手，两人相互一笑，威尔也不急着离开，继续坐下喝茶。
赵风有些好奇地说：“威尔先生，有个问题不知该不该问。”
“当然可以，不过，要是不方便回答的，我会选择不答。”威尔很精明，还没说就先留好退路。
“整个伦敦首饰展，那么多人，为什么只有你看好这个系列的饰品呢？”
“这个问题我可以回答”威尔笑着说：“首先，我是一个喜欢冒险的人，有冒险家的精神；其次，嘻哈运动是在美国发起、流行，作为一个地道的美国人，我比他们发现得更早，也更了解，至于第三嘛，我手里有资源，名下三十多间连锁店，在欧洲也有不少合作的柜台，看似不少，一铺开风险就低了，就是赔点钱，也可以得到行业先锋的声誉，再说，我一直相信自己的眼光。”
把话说开了，威尔说完，不待赵风开口，主动爆起料来：“其实，一开始我也不看好那些嘻哈文化，认为那是一群买不起新衣服、只能穿大人衣服孩子的恶搞，没想到有一天我回家，发现我儿字也穿着同类的服装在家里跳舞，问他为什么这这样打扮，他说这样穿很cool，而他的很多朋友也喜欢，赵，你也知道，我是住在富人区，当这股风潮都刮到富人阶层，就是身边人也受到影响，我就知道机会来了。”
“只可惜没碰上好的款式，直到最后在舞台上，看到你的打扮和饰品，这才知道我的购物清单欠缺什么了，呵呵。”
原来是这样，赵风这才恍然大悟。
其实生活中处处有智慧，也处处充满商机，只是欠发现的眼光。
谁把看准时尚风向，谁就能走在时代前列。
威尔能拥有几十间连锁，果然有他的独到之处。
“富人区的孩子都流行了，威尔先生，你不会想拿几十美金的东西，去打发那些富有的上帝吧”赵风开玩笑地说：“你就不打算订造一些价值更高的饰品？”
“对啊”威尔一拍大脚，然后高兴地说：“赵，谢谢你的提醒，我会开通订制服务，到时收到订单就发给你，我想，你不会拒绝吧？”
赵风高兴地说：“只要价钱合适，当然不会。”
两人又聊了一会，看看很晚了，威尔这才告辞而去。
威尔刚走不久，胖子他们回来了。
邓飞看到赵风在酒店，笑着问道：“风哥，你和威哥去哪里吃饭，这么快就回来，吃什么大餐？”
“风哥，是伦敦的风味小吃，你吃吧。”杨舒体贴地说。
胖子则是一下子窝在沙发里，一脸高兴地说：“风哥，你没去真是可惜，坐在摩天轮里，晚上看伦敦的夜景，真的很漂亮，天啊，太高了，现在想想都觉得很刺激。”
然而，赵风接过杨舒手里食盒，看也不看就放在桌子，脸色有些阴沉，什么话也不说。
一瞬间，刚才还热切的气氛就消失得无影无踪。
三人对望一眼，胖子小心翼翼地问道：“风哥，你，你没事吧？”
赵风一下子站起来，一脸严肃地说：“现在几点了，你们知不知公司什么情况？”
来了，三人心里一凛：这次花了这么多钱，没接到订单，风哥心情不好，要发飚了。
邓飞硬着头发说：“风哥，是我们不对，以后我们一定努力工作。”
“是，是，是，我们不玩了，明天就回去找活干。”杨舒也小心翼翼地说。
现在赵风在“气头”上，就是胖子，也不敢乱说，马上低头认错：“是，是，风哥，是我不好，平日的不够关心公司，工作也不积极，你扣我钱吧。”
赵风板着脸说：“那你们知道做错什么？”
三人相互对望了一眼，然后很有默契地摇了摇头。
算了，老大心情不好，让他骂几句出气。
赵风“啪”把两张纸拍在桌面上，冷冷地说：“你们自己看。”
寒一个，不会是解雇信吧，离得近的邓飞和杨舒一人拿起一张看起来。
“这，这是支票，1、2、3、4，4个0，这是5万美金？”邓飞吃惊地大叫起来。
杨舒更是夸张，“啊”的叫了一声，兴奋地：“这是订单，天啊，12万3千6百件，总金额185万美金，天啊，折成华夏这里过千万啊，风。。。风哥，你签了千万的大订单？”
“什么，千万？”胖子一时都惊呆了。
赵风这才拿起那食盒，笑容满面地说：“你们就错在，有这么好的消息，也不在场和我庆祝。”
晕死，刚才板着脸，说得一本正经，三人吓得说话都不利索，硬着头发准备做出气袋，没想到是赵风故意捉弄。
难怪性情大变。
邓飞一脸幽怨地望着赵风说：“风哥，我们这么信任你，你还耍我们，不行了，我脆弱的心灵受伤了。”
“我也是”胖子和杨舒竟然异口同声地说。
签约时，威尔开了一张5万美金的支票作为诚意金，赵风有些得意地拿回支票，用手摇了摇，这才乐呵呵地说：“明天一起吃大餐，算我的，这样能弥补你们受伤的心灵吧？”
这次三个人很有默契地一头。
117 今夜好梦
白金汉宫、大本钟、大英博物馆、温莎古堡、海德公园、伦敦桥等有名的景点，赵风、胖子还有邓飞和杨舒，在二天时间内，把自己的足迹一一留下，成为记忆中珍贵的一部分。
这是赵风的风格，要做事，就认真做好；要玩，就要玩个痛快。
签下合约，顺利收到预付款，赵风就带着手下的员工，包了一辆车，开始到处游玩，玩足二天，这才回到酒店收拾行李，准备坐深夜的航班回国。
伦敦的机场，不分昼夜，这样也好，回到家是晚上，可以美美睡上一觉调时差。
“哈哈，爽，这回值了。”胖子放下手里的两个大包，一脸心满意足地说。
“累死了。”邓飞和杨舒放下手里的大包小袋，一边揉着自己的脚，一边感叹。
赵风没好气地看着几个家伙，摇摇头说：“要是个个客人都像你们这样豪爽，英国政府都要发财了。”
这二天的主题有两个，一个是“玩玩玩”，而另一个是“买买买”，杨舒和邓飞置办了婚妙礼服，还有糖果什么的，说结婚时用，沾沾洋气；胖子更是豪爽，给林沐沐买了名牌服饰、手袋、化妆品、巧克力，给未来岳父岳母、自家老爸老妈也买了礼物，赵风估计，就这二天的功夫胖了至少花了7000多镑，折合华夏币七八万。
花得真是丧心病狂。
幸好他身家丰厚，那钱来得也快，所以花起来也不是很心痛。
赵风也没少花，英国有很多折扣店，很多不流行的东西，价钱只有原来的三到五折，可就是过时的东西，回到国内依然很新颖，以前没条件赵风也就没想法，现在有钱了，也就不再省，给老妈和妹妹买了不少，吃的、用的、穿的，不知不觉就买二大包，再加上给王成他们的礼物，大包小包都快堆成小山。
估计要办理托运才行。
“难得放纵一次，这钱花了心里也高兴。”杨舒幸福得就像一个小女人。
胖子好像想起什么，连忙问道：“风哥，太子说要封杀我们，现在我们拿下订单，他们还不知道，那原材料得先订下，别让那龟儿子从中作梗。”
太子放声封杀九邦，雄发首饰公司马上收回外发单，整个花城，没人和九邦合作，邓飞等人出去接活，别人一听是九邦的，就是条件再优厚也不管用，九邦工场被迫停工，也就是这样，赵风在准备不充分的情况下，提前参加伦敦国际珠宝展览会。
现在接到订单，只怕太子等人又会从中作梗。
“怕什么”赵风冷笑地说：“金至尊是牛，也就是窝里横的角色，到了外面，有几个卖它面子，你没看它搞的超级柜台计划，听说一直在亏损，世界那么大，市场那么大，它的影响力也就那么一点，别的不说，像原料供应商，只要有钱，你要多少就有多少，人家就怕你没钱，只要手中有钱，绝对不怕没货。”
“威哥就是搞玉石生意，也有做一些宝石、配石类，我把清单发给他，你把心放回肚子里。”
随着科技的进步、经济的发展，世界的贸易越发紧密，就是一个国家都难封杀某个人或团体，更何况一间外资企业。
金至尊最大的特点是一体化，从设计到销售，都是采用自己的班子，甚至在国外投资原材料，这样可以保证它坚守的质量之余，也能保证利益最大化，也就是说金至尊很少把利益输送给别人，身为外资，先天不足，闭门发财，造成它名声高，但影响力不大。
在利益至上的经济社会，没好处，谁会给你掏心窝。
要不然，九邦早就开不下去，别人怕金至尊，赵风的还真不怕。
再说二者还没到拨刀见红的程度。
“铃铃铃。。。”这时套房的电话响了起来，杨舒随手拿起问道：“哪位？”
少倾，杨舒的脸色变得凝重，一下子坐正，表情也变得认真起来，嗯嗯应了几声，然后捂着电话，小声地对赵风说：“风哥，你的电话，你去房间里听吧。”
套间有两台电话，一台在大厅，一台在卧房，杨舒让赵风进卧房听。
“神神秘秘的，谁啊？”赵风好奇地问道。
“唐总。”
杨舒的话音一落，一下子满室皆静，唐总就是唐雨，就是福缘倒了，可是杨舒一直没有改过来。
事实上，唐雨对员工真的很好，没有高高在上、也不盛气凌人，更没有随意克扣员工的工资，这让她赢得员工的好感，只是有些人心术不正，利用唐雨的信任和纯真，做福缘的蛀虫，最后福缘倒在阴谋诡计下。
香港一别后，大半年没有唐雨的消息，没想到唐雨竟然主动打电话给自己。
简直就是意外之喜，这一刻，赵风的小心脏，又很不争气地扑通扑通狂跳不已。
想归想，赵风故作镇定站起来，小快步走向卧房。
“喂。。。”赵风拿起电话，强忍内心的激动和思念，开口说道。
刚听到唐雨找自己的时候，赵风想到很多话要说，可是一拿起电话，反而不知说些什么。
“赵风吗，我是唐雨。”话筒里的传来唐雨温柔的声音。
虽说没有见面，可是电话里已经弥漫着一股淡淡尴尬和不知所措，两人都有很多话要说，可是一时不知说什么。
很多时就是这样，有时隔着一层纸，两人还好相处，可是一旦捅破那层窗纸，关系也变得尴尬。
这样不行啊，气氛这么凝重，以后都不好相处，赵风知道要改变这种状态，别让通个电话都成为负担，改“难受”为“享受”才是王道。
赵风哈哈一笑，有些得意地说：“哈哈，唐大美女，你还真是聪明。”
“聪明？”唐雨听到这话都糊涂了，有疑惑地说：“赵风，你这话什么意思？”
“今天起床一照镜，发现自己比过年前又多帅了8个百分点，难怪最近不时有美女盯着我不放，赵某人年少多金，又长得玉树临风，唐大美女是不是心有灵犀，打个电话来预定，对吧，哈哈，我就猜到，你又掂记本帅哥了。”
话筒里传来“扑哧”的一声，唐雨忍不住笑道：“赵风，你啥时变得这么贫的，少臭美了，就你那样子，还是省省，面对现实吧，想什么呢，本小姐才不稀罕你。”
能逗得美女一笑，就是贫赵风也认了，闻言继续说：“唐大美女，是不是夜有所思，夜有所梦，你可是周公的亲闺女啊，我妈都不知我在伦敦的电话，你一梦就梦出来了。”
“赵风，你别贫了”唐雨没好气地说：“我就在英国进修，在看展会的新闻时，正好看到有关钻石骷髅头的报道，这才知你也来参展，你那样子那奇怪，我差点认不出来。”
作为一个首饰行业者，唐雨在英国进修，对在伦敦举办的国际珠宝展，肯定不会放过这个难得的交流机会，事实上，唐雨化了妆，戴了假发和墨镜几次出现在华夏香港馆，只是远远打量赵风，看到九邦生意惨淡，她内心也有些焦急，本想上前相认，可又不想破坏自己的进修计划。
思前想后，最后还是给赵风打电话。
找赵风很简单，胖子发宣传材料时，就有酒店的电话，唐雨也就抱着试试看的态度，没想到赵风还真没走。
“可你还是认出来了，对吧，我就知道是我的颜值出卖了我。”赵风有些得意地说。
唐雨无视赵风的臭美，柔声地说：“这次展览，还顺利吧？”
“开始不太顺利，不过后面变好”赵风有些得瑟地说：“前面那些小订单没有看上，后来签了一张近二百万的订单。”
“美金！”赵风补充道。
唐雨以为赵风铩羽而归，本想安慰一下他，没想到这家粉竟然接到千万级别的订单，心里也暗暗为他高兴，闻言高兴地说：“你的思路很正确，避开激烈的竞争，剑走偏锋，紧贴现在欧美新兴起的嘻哈风格，那些设计，真的很不错，你这份订单是应得的。”
赵风上舞台时，一改装扮，以嘻哈的风格穿着自己的作品上台，变相卖，记者也给赵风一个不错的镜头，其实唐雨在会展时，天天都有留意九邦的展位，也留意赵风的表现。
“接了大订单，心情好，唐大美女，想吃什么，我请客。”赵风小心试探道。
“这个嘛”唐雨有些心动，犹豫了一下，还是婉拒道：“算了，我离伦敦有些远，你这一餐先记着，等我回到花城再补上。”
唐雨计划给自己二年的时间，进修之余，也让自己好好放松，回忆过去，思考现在，放眼未来，想清自己要走的路，对于赵风，现在还是有一种想逃避的感觉。
失败可以让人成长，思念却可以让人成熟。
赵风人知道，要是想见，唐雨早就见了，刚才只是试探，拒拒早在情理之中，闻言也不失望，一脸从容地说：“好，等你回花城，给你补上。”
没有直接拒绝，而是留有余地，前路满是希望。
两人相互问一下彼此�
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