最权商-第7部分

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　　“爸。”殷仙儿娇嗔道，“你干什么呀？孙泽生是救了我，我不是也给了他四十万了吗？你怎么还要去见他？”
　　“好好好，你要是不喜欢下去，就在车上面呆着。爸爸一个人下去。”说着，殷学宸推开车门，下了车，朝着欧阳飞翔、孙泽生走去。
　　这时候，孙泽生已经走到了冀南宾馆的大门外，招手拦了辆出租车，等到殷学宸赶过来的时候，孙泽生一抬腿上了出租车，扬长而去了。
　　“我说刚才怎么看着那么眼熟呢？欧阳总，你到了冀南市，怎么也不跟我说一声，好让我给你接风洗尘呀？”殷学宸紧紧地握住了欧阳飞翔的手。
　　欧阳飞翔一愣，旋即把殷学宸认了出来，“原来是殷董呀。这次来，真是不好意思呀，事情急，抽不开身。”
　　殷学宸笑道：“没关系。相请不如偶遇嘛。咱们去冀南宾馆的茶楼坐坐吧，随便聊聊。”
　　“不行，至少现在不行。殷董，我这里还有桩生意上的事情要谈，换个时间吧。”欧阳飞翔婉拒道。
　　“是跟刚才那个小伙子谈生意吗？”殷学宸随口问道。


　　第13章　策略
　　欧阳飞翔客气地笑了笑，没有回答殷学宸的问题。他的笑其实已经代表了拒绝回答。
　　殷学宸不在意，说道：“欧阳总，你可能还不知道我跟那个小伙子还有点关系呢。他叫孙泽生，跟我的女儿从初中开始就是校友了，还做过一个学期的同桌。现在上了大学，两个人不是同班同学，却还是校友呢。”
　　“哦，还有这种事？哎呀，殷董，我想起来徐董今天上午还有个会议要开，我稍候再向他汇报也不晚。走，咱们一起去喝茶。令千金在吗？在车上呢？太好了，一块儿叫上吧，我可是听说令千金继承了嫂夫人天仙一般的气质和容颜，早就想见一见了。”欧阳飞翔变得热情无比。
　　殷学宸和欧阳飞翔的这顿茶喝的乏味无比，尤其是殷仙儿觉得要多乏味就有多乏味，欧阳飞翔总是拐弯抹角地向她打听孙泽生的情况。
　　孙泽生在殷仙儿的眼中，什么都不是，那就是可以忽略的存在。就算是看到了，视线也能够从孙泽生的身上穿过去。以至于欧阳飞翔的很多问题，她都回答不出来，只能给出一些似是而非、含糊不清的答案。
　　欧阳飞翔并未能从殷仙儿身上得到他想要的情报，倒是殷学宸老谋深算，在旁边静静地聆听，从欧阳飞翔透露出来的只言片语中，得出一个结论——孙泽生手中有个很不错的项目，欧阳飞翔非常的感兴趣。
　　殷学宸对连想投资有限公司有一定的了解，他们选择的风投项目都是市场前景比较看好的，孙泽生的项目不管是什么，既然能够进入欧阳飞翔的法眼，那必定是好的。
　　顿时，殷学宸两眼放光，他旗下有个总资产数亿的集团公司，涉足多个领域，像什么房地产开发、汽车整车及零部件销售、饭店什么的，都有涉足。如今，生意难做，什么行当赚钱，都是一窝蜂的扎进来。殷氏企业的实力算不上特别强，能够分享到的市场份额并不是很大。
　　殷学宸希望在他的公司当中，能够有一个拳头产品，能够在全市、全省、乃至全国全世界打响名声，却一直没有合适的机会。
　　难道孙泽生就是老天爷送给他的机会吗？
　　跟欧阳飞翔告别后，殷学宸说道：“仙儿，今天晚上，你陪着我，再叫上你妈，咱们一家三口一起去拜会一下孙家。”
　　殷仙儿急道：“爸，我不去。”
　　殷学宸用手指虚点了自家女儿几下，语重心长地跟殷仙儿理论起来。
　　“你怎么能够由着自己的性子来呢？咱们家的情况，你也知道，也就是勉强维持着，薄有盈利而已，要不是我跟你妈盯得紧，随时都有可能亏损。到时候，咱们全家喝西北风去呀？
　　孙泽生手中有个项目，就连连想投资有限公司都感兴趣。咱们要是能够争取来，说不定就能够扭转殷氏企业盈利少的局面，达到一个新的顶峰。”
　　“就凭孙泽生的本事，人那么木讷，一点灵气都没有。他手中有让连想投资有限公司都感兴趣的项目，我怎么就不相信呢？爸，我以前对孙泽生的印象说不上好，也说不上坏。可这次我回来之后，才发现他简直就是穷疯了，掉钱眼儿里了。不就是替我挨了一刀吗？就要四十万，他可真敢开口。”
　　殷仙儿还对她给住院疗伤的孙泽生送钱的时候，孙泽生毫不迟疑加码的事情，耿耿于怀。
　　“仙儿，你是爹的宝贝女儿，掌上明珠。只要你不出事，别说四十万了，就算是四百万，四千万，我也给。孙泽生的家，咱们还是要去的。就算是不为他手中可能有的项目，那也要去拜访一下人家嘛，这样才不失礼，毕竟孙泽生替你挡了一刀，对不对？”殷学宸劝道。
　　“好吧，去就去。”殷仙儿看着父亲鬓角的白发，心中一软，便答应了下来。
　　傍晚时分，殷仙儿一家拎着大包小包，直奔孙泽生的家而去。
　　初中和高中时期，临近毕业的时候，同学之间互相都留有通讯录，上面有家庭住址。孙泽生一家多少年没有搬过家了，很容易就找到了。
　　但不巧的是孙泽生没有在家，孙泽生从冀南宾馆回来之后，就骑上自行车，去姥姥姥爷家蹭饭去了。只有他的父母在家。
　　殷仙儿一家不能说就是冲着孙泽生来的，只好对孙泽生的父母孙文斌、冯月英说一些感谢的话。
　　孙泽生的父母从来没有跟亿万富翁一家共处一室的经历，多少显得有些拘谨。两个人说出来的话都很朴实，没什么花哨。
　　殷学宸旁敲侧击，希望能够从孙泽生父母的口中，得到一些关于孙泽生的消息，谁知道一点口风都没有探到。孙文斌、冯月英每天都要上班，孙泽生又大了，他们俩那里有时间整天盯着孙泽生呀？
　　殷仙儿一家乘兴而来，败兴而归。
　　殷学宸不死心，打算第二天再过来一趟，谁知道半夜的时候，就接到一个电话，说是燕京分公司那边查账的时候，发现了不少问题。
　　殷学宸无奈，只能连夜叫上司机，准备夤夜驱车赶往燕京。探究孙泽生手中有什么项目的事情，只好暂时告一段落。
　　在走之前，殷学宸再三叮嘱殷仙儿一定要去见见孙泽生，从他那里探探口风，争取把孙泽生和欧阳飞翔谈的事情套取出来。
　　“爸，你这不是让我当商业间谍吗？我不干。”殷仙儿非常干脆地拒绝了殷学宸的提议。
　　殷学宸说道：“啧，你这孩子怎么这么不懂事呢？我跟你妈就你这么一个女儿，等我跟你妈老了，什么都做不动了，偌大的一个集团公司，还不得交给你来继承？为自己的公司做事，扯什么商业间谍呀？这叫策略，懂不懂？”
　　殷仙儿怎么可能轻易地让殷学宸说服，“爸，孙泽生一直对我非分之想，我找他，岂不是送羊入虎口？这要是传扬出去，人家还不得说我用美人计呀？你就不怕孙泽生将计就计，把你宝贝女儿拐跑了呀？”
　　“好了，好了，你们爷俩别吵了。老殷，你也别在这儿耽误时间了，赶快去京城处理分公司那边的事情要紧。咱们的女儿，我这个当妈的来劝。”殷仙儿的妈妈狄秋雯和稀泥道。“你放心，我一定会想方设法让你们爷俩都达到满意的。”
　　转眼到了第二天，孙泽生从姥姥姥爷家回来，从父母的口中得知殷仙儿一家来过，他并没有在意。他现在就等着真美集团或者连想投资有限公司给他一个准信了。
　　如果这两家公司都不给他一个让他满意的答复，孙泽生宁肯把家用有害物质检测仪这个项目暂时搁置起来，也不会廉价将其转让出去的。
　　孙泽生还打算提前几天返校，虽说他前世有个双博士学位，但是这一世，孙泽生还是打算把学士学位拿下来，没有大学毕业文凭在手，将来做很多事情都不方便。
　　孙泽生开始着手收拾返校的行李，现在还是酷暑时分，也没有多少东西值得收拾。他又去离家不远的火车票代售点把返程的车票买上了，火车票上的发车时间，就是他暗中定下的谈判的截止时间，如果过了，不管是真美集团，还是连想投资有限公司，再想跟他谈，就要去燕京了。
　　就在这几天，真美控股投资有限公司和连想投资有限公司内部正在进行激烈的辩论、争执，两家公司都对孙泽生提供的家用有害物质检测仪的市场前景比较看好，也有意将这个项目掌控在手中，但是孙泽生提出的条件，在他们看来，有些过于苛刻了。
　　连想投资有限公司的董事会联席会议，董事会主席、所有的董事总经理、执行董事、独立董事等等济济一堂。他们正在和欧阳飞翔举行视频会议。
　　“各位，我再重申一遍，从我个人的角度来讲，我还是赞成买断家用有害物质检测仪这个项目的。”欧阳飞翔这会儿都已经说的口干舌燥了，就算是拿着杯子，大口大口地灌水，也无济于事。
　　“欧阳总，你有没有想过买断的时候，我们要付出的代价，一个精准版的比对数据就要价两百万，十个就是两千万，一百个，就是两个亿。孙泽生要是拿出几百个比对数据，我们是不是就要给他几亿的转让费呀？”
　　与此同时，真美集团设在冀南市的工业园中，赵宏图也在和总部进行视频会议。
　　“我个人的意见，还是倾向于跟孙泽生合作开一个公司，由我们来掌握控股权。”赵宏图说道。
　　“合作开公司，我没意见，但是孙泽生又要一票否决权，又要股权的优先认购权，还要转让费，他的胃口是不是太大了点？”
　　“是呀。孙泽生胃口大，是一方面。另外一方面，我们对家用有害物质检测仪的市场前景的预估会不会太乐观了一点，万一推出后，市场反响不如预期，我们岂不是亏大了？”
　　“赵总，孙泽生只是个在校的大学生，他独自开发的项目，专业性还有可靠性等各方面，能够有保证吗？你口口声声说你看好家用有害物质检测仪的市场前景，万一我们花费重金，从他手中把这个项目买下来，如果砸在手中，谁来负责？”
　　“我比较赞成李总的话，咱们要是投资家用有害物质检测仪这个项目，还是要想方设法多找几个伙伴，一起分摊风险。”


　　第14章　最后条件
　　磋商，没日没夜的磋商！争执，脸红脖子粗的争执！辩论，唾沫星子横飞的辩论！
　　这样的场景，一遍又一遍地在两家公司上映着，接连持续了几天，还没有结束的迹象。
　　孙泽生则是该吃吃，该睡睡。闲暇无事的时候，他已经开始谋划着下一个项目了。
　　如果这次能够把家用有害物质检测仪项目推销出去，那还好说一点。要是推销不出去，他手中可就只剩下十五万左右的资金了，如何最大限度的发挥它们的价值，就是一个值得他好好琢磨的话题了。
　　眼看着越来越临近要走的时间了，真美控股投资有限公司、连想投资有限公司一直都没有回信，甚至连个电话都没有打过来。
　　孙泽生都不抱希望了，准备再好好休息几天，就搭乘15号一大早的火车返京。就在这时，他等了几天的电话，总算是响了。
　　“孙先生，你现在有时间吗？要是有的话，请带上你的身份证，银行卡，还有家用有害物质检测仪以及家用有害物质检测仪的技术专利证书等等，到冀南宾馆来一趟吧。我们商量一下合作合约的事情。”打电话的是连想投资有限公司的欧阳飞翔。
　　“你们打算采用哪种合作方式呀？”孙泽生问道。
　　欧阳飞翔说道：“当然是合作开公司了，你是家用有害物质检测仪的开发者，我们一致认为你留在新公司中，对项目的后续开发是有利的。至于合作方式的具体详情，见了面再说吧。”
　　“好，我马上到。”挂断电话，孙泽生握紧拳头，狠狠地挥舞了一下。
　　有戏！
　　孙泽生打了一辆出租车，直奔冀南宾馆。到了之后，他才发现除了欧阳飞翔之外，赵宏图竟然也在。
　　“你们怎么会凑到一起的？”孙泽生问道。
　　欧阳飞翔和赵宏图相视大笑，“孙先生，我们考虑过了，家用有害物质检测仪的市场前景存在着一定的不确定性，为了分摊市场风险，我们两家公司决定携手和你一起合作。连想投资有限公司、真美投资控股有限公司和你一共三方，组建公司，共同来开发经营家用有害物质检测仪，你觉得如何？”
　　对家用有害物质检测仪这个项目，两家公司虽然都比较看好，却也都担心有市场风险，历史上叫好不叫座的工业项目、商业项目可是屡见不鲜。两家公司的高层觉得独自吞下这个项目，有相当的风险，于是，彼此主动接触，决定共同出资，一起来分摊市场风险。
　　孙泽生耸了耸肩，“我没意见。”
　　赵宏图指了指在场的另外一位西装男，“这是我们真美控股投资有限公司聘请的法律顾问，汪铭义先生。我们三家进行合作的合约文本，就是请他起草的。孙先生，你先看一下吧。如果没有意见的话，咱们就签了吧。”
　　汪铭义带着一副金丝眼镜，显得文质彬彬的，但是他一身咄咄逼人的气质，却是怎么都掩饰不住的。看样子，他应该是一名非常成功的专业律师。
　　除了汪铭义之外，欧阳飞翔也带着他们的律师。
　　孙泽生从汪铭义手中把合约文本接了过来，开始查看。
　　合约的主要内容是两家公司和孙泽生一共三方合作组建公司，新组建的公司股权分三部分，真美控股投资有限公司占百分之四十三，连想投资有限公司占百分之四十二，留给孙泽生的只有百分之十五。
　　在合约中，还约定孙泽生对公司的重大事务有一票否决权，享有同等条件下的优先认购股权的权力。
　　至于什么是重大事务，在合约中，也有详细的约定，比方说公司向外进行专利许可、增减合作伙伴、上市融资等等，都在重大事务之列。
　　此外，就是转让费的问题了。五百万，而且还是税前的。
　　孙泽生一边看，一边用天机星3000把整个合约文本扫描了一遍，天机星3000中有法律文本辨识系统，可以根据现有的法律体系，甄别出来各种法律文本的有效性以及可能存在的漏洞、陷阱等等。
　　很快，天机星3000就得出结论，合约中并没有暗藏的漏洞或者陷阱。在这方面，真美控股投资有限公司、连想投资有限公司都还算地道。
　　孙泽生把合约文本往桌子上一丢，闭上眼睛，想了想，重新睁开眼，字斟句酌地说道：“你们要求多占股份，这一点，我可以做出让步，但是转让费方面，税前五百万，太少了。我要在后面加个零，五千万，而且还得是税后的。只要你们答应，这个合约，我马上签字。”
　　“孙先生，你要求的太。”欧阳飞翔说道。
　　孙泽生没等欧阳飞翔把话说完，就摆了摆手，不给两人继续发言的机会。
　　“这是我的底线，没有任何讨价还价的余地。要么税后五千万，要么还是给我百分之三十的股份，二选一，你们要是不答应，这次合作就不存在了。
　　对了，我刚才的条件还要再加上一条，日后我如果能够提出家用有害物质检测仪的更优化解决方案，公司要提升我所占的股权比例，或者另付钱给我。”
　　“好吧，孙先生，你等等，我们去打个电话，请示一下。”赵宏图说道。
　　“我也去打个电话。”欧阳飞翔也道。
　　一个多小时后，欧阳飞翔和赵宏图重新出现在孙泽生面前。两人的脸色都有点不太好看，显然打电话沟通之后的结果，跟他们俩努力追求的目标出现了不小的偏差。
　　“孙先生，我们商量之后，决定按照你最初提出的方案组建公司，你还占新公司百分之三十的股份，同时，还可以得到一笔可观的转让费。”欧阳飞翔说道。
　　“你在新公司的所占股权的比例扩大到了百分之三十，再要太多的技术转让费，就不合适了。其实，按照市场规则来讲，占了这么多的股份，一般就不再给技术转让费了。不过考虑到孙先生是在校的学生，家里条件不太好，可能需要钱改善一下生活，我们还是决定再给你一些钱，供你求学所用。税前一百万，怎么样？”赵宏图说道。
　　按照华夏的有关法律规定，个人转让技术专利的，需要交纳个人所得税和营业税，两者相加，大概的税率是百分之二十点六二（20。62％），税前一百万，最后孙泽生拿到手不到八十万。
　　孙泽生不是不懂市场规则，像这种以技术入股的方式进行合作，通常情况下，技术的拥有者或者开发者，确实很难在得到股份之后，再额外得到技术转让费。
　　要不是为了增加创业资本，孙泽生也不会破坏市场规则，再额外要一笔技术转让费。不过既然你赵宏图说能够再给一笔“税前一百万”的技术转让费，再挖挖潜力，还是能够多要一点的。
　　他掌握着家用有害物质检测仪的全套技术，扼住了新公司的技术喉咙，也是新公司最大的一个要害。这是他额外索要技术转让费的最大凭仗。
　　至于数额多少，反倒是其次。他已经得到了百分之三十的股份，技术转让费不可能太多的。
　　孙泽生摇了摇头，“税前一百太少，这样吧，我就再让一步，税后两百万。你们要是再还价，可就没意思了。”
　　欧阳飞翔和赵宏图相互看了一眼，相互使了个眼色，“税后一百万。”
　　“税后一百五十万，这是我的底线。”孙泽生又让了一步。
　　他的底线跟两家风投公司提出来的合作方案相比，实际上等于用一百五十万资金，换了新公司百分之十五的股份。这样的买卖，怎么算，怎么都不会吃亏。
　　“好，成交。”欧阳飞翔和赵宏图都笑了，五十万对他们所代表的公司来讲，毛毛雨而已，但是能省一点是一点。
　　于是在双方律师的见证下，合作的合约文本进行了相应的修改，孙泽生重新看了一遍，确认达到了他的要求后，就在合约上签了他的名字，摁了手印。
　　欧阳飞翔和赵宏图则是签字盖章，双方的律师作为见证人，也在合约上签了字。
　　几年之后，两人都是极为后悔在这个合约上签了字，那时候，新公司的股权的价值翻了好几番，区区一百五十万就想换百分之十五的股权，那根本就是不可能的事情，后面再加两个零，都还嫌少。
　　合约签好之后，欧阳飞翔和赵宏图各自代表他们的公司，往孙泽生的银行卡上各转了七十五万，然后又由两家各自开了一张税后七十五万的完税证明，以后税务部门要是找上门，有什么问题，可以去找连想投资有限公司、真美投资控股有限公司，由他们进行解释，不会说孙泽生偷税漏税。
　　一百五十万落袋为安，孙泽生仅仅重生不到一个月，就拥有了将近两百万的身家。
　　欧阳飞翔、赵宏图暗中打量孙泽生，希望从孙泽生身上看到一点兴奋的表情，但让他们失望的是孙泽生表情很平淡，好像他刚刚收到的不是一百五十万，而是一两块钱。
　　不，说一两块钱块钱，还有点夸张了，应该是一两毛钱，一两分钱。
　　欧阳飞翔、赵宏图都是暗中点头，就凭这份喜怒不形于色的镇定工夫，孙泽生注定不会是池中之物。


　　第15章　出大事了
　　合约签完后，三方又就家用有害物质检测仪相关的资料、专利进行转让等细节，进行了磋商。孙泽生在这方面，很是爽快，直接就把一个优盘以及仅有的那台家用有害物质检测仪一起交给了欧阳飞翔。
　　他指了指优盘，说道：“这里面有家用有害物质检测仪的比对数据，运营程序的源代码等等，专利申请书、工艺图纸什么的，也都在里面。”
　　欧阳飞翔转身就把优盘交给了律师，律师马上将之放在了一个小型的保险箱中，这个保险箱有两把锁，锁好之后，贴上封条，又把两把锁的钥匙分别交给了欧阳飞翔、赵宏图。
　　事情到这里，就差不多了。后续的组建公司事宜，基本上就不需要孙泽生的参与了，只等着领股权证就行了。
　　在三方合作的合约中，孙泽生也明确表示放弃新公司的管理权，只保留公司重大事务上的一票否决权和随时抽查新公司财务状况的权利。
　　不是他不看好新公司的市场前景，而是他不习惯在一家公司中给人做副手，他更喜欢一把手的感觉。何况，他还要继续学业。
　　孙泽生陪着欧阳飞翔、赵宏图吃了顿饭，就带着新增加了一百五十万的银行卡，身心俱悦地离开了冀南宾馆。
　　有了这一百五十万打底，孙泽生的创业基金翻了几番，他就有了比较高的起点，可以供他在大学最后两年折腾，让他在真正地离开大学这座象牙塔之前，能够谋取到更多安身立命的资本。
　　只是孙泽生的设想还是有点太乐观了。这一百五十万，很快就要跟他说拜拜了。
　　今天的天气十分的炎热，名副其实的桑拿天，即便是不动弹，也是一身汗。孙泽生这一去一返，一会儿有空调，一会儿没有，接连出了几身汗，身上