如果可以重活一次-第85部分

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　　　　一进店里，看店的是一个四十多岁的中年男人，见马小东进来，笑着招呼道：“买点啥？”

　　　　马小东点点头，“麻烦给我来个口香糖。”

　　　　“好嘞，一块五毛钱。”说着，老板从柜台里拿出来一个口香糖，递给马小东。

　　　　给了钱，接过口香糖，等着老板给找钱，看着手里的绿色口香糖，马小东微微一笑，这个口香糖，不得不说，绝对是良心企业，十几年来，一直就没长过价格，直到后世自己重生之前，还是这个价格，一块五一个。

　　　　“老板，您这儿清泉古酒卖的咋样？”想跟人家打听事儿，最后的办法就是买点东西，不然一般人都不爱搭理你。

　　　　老板看了一眼马小东，不知道这小孩打听这个干吗，看着也不像是厂家的，不过人家刚买完东西，也不好意思不告诉。于是笑着说道：“这个酒卖的还行，最好卖的是那个药酒，我自己还喝了一瓶，确实不错。看人家广告上说的，药材都是野生药材，而且，能在好几个电视台一起打广告，人家也确实有实力，不是小厂子的东西，让人不放心。”

　　　　马小东一听，笑着点点头，“那普通的白酒怎么样？要是御泉和清泉让你卖的话，你比较爱卖哪一个？”

　　　　老板看了马小东一眼，说道：“你个小孩打听这个干嘛？去去去，一边玩去吧。”

　　　　马小东的一听知道自己唐突了，估计这里边涉及到老板盈利多少了，人家才不会告诉陌生人呢，于是笑着点点头，走出了店铺。

　　　　虽然最后没有打听到，不过药酒到是给了马小东一点意外，其实广告上也没有说谎，确实是野生的药材，特别是那些五味子，都是马小东收购来的，当然只有一部分是野生的，另一部分就不知道了，毕竟那么多东西，都用野生的，也找不齐。

　第二百八十八章　老爸的变化

　　　　出了小卖部，马小东直接来到了家具城，挑挑选选，花了三十多万，才算把家里的家具置办齐全，这还是因为这个年代家具便宜，要是放在马小东穿越的那时候，再加个零还差不多，选好家具，交了定金，由于是少见的大客户，到时候也不用操心，直接帮忙配送安装。

　　　　出了家具城，马小东又去了家电商场，又是花出去了几十万，一上午的时间，花出去了一百来万，马小东知道，这要是被老妈知道，肯定少不了一顿唠叨。买完了东西马小东又回到了公司，正好赶上老爸马洪国跑业务回来了。一看见马小东，急忙拉进了一间没人的会议室。

　　　　“儿子，我听李总说你又要投资两千万？你哪来的钱？”两千万，这么大一笔数目，当时就吓了马洪国一跳，自家有多少钱，他还不知道吗？可以说多有的家底儿都投到了酒厂里边，这忽然又冒出来两千万，不吓一跳才怪呢。

　　　　马小东贷款的事儿可以瞒着老妈，但是没办法瞒过自己老爸，没办法，谁让他现在还不满十八周岁，没有民事责任能力呢，贷款这事儿，虽然是商量好了，可是最后经手去办的人还得是他老爸马洪国。

　　　　“你是说，你又贷款了两千五百万？”马洪国眼神复杂的看着儿子，感觉这孩子真是坑爹啊，又给他老子拉来几千万的债，这要是弄不好，别说一辈子了，就是几辈子都还不清了。

　　　　看着老爸的表情，马小东也知道他在想什么，于是赶忙笑着安慰道：“爸，你就放心吧，只要咱家的酒厂能顺利的经营下去，有了这两千万，就可以加快速度的占领市场，不出一年，就可以把这些钱都赚回来。保证可以轻松的还完这两千万的贷款，再说了，就算是没办法还清，大不了把酒厂给银行就是了，咱们从头来过，也没啥大不了的。”

　　　　马洪国想想，也是这么回事儿，这段时间跟着李国栋也没少学习，多少也开拓了一些眼界，明白占领市场的重要性，所以把心一横，狠狠的点点头。

　　　　“好，咱爷们就豁出去了，就像电视里说的，不成功就成仁，周一我就回去，把贷款的手续办了。”他也算是看明白了，这年头，撑死胆大的，饿死担心的，就像是儿子说的，失败了也没啥了不起的，就算是都赔光了，家里现在有房有车，还有别的几样产业，也足够儿子东山再起的。

　　　　爷俩说好了贷款的事儿，马小东又跟老爸打听了一下这两天跑业务的情况，一说到这个马洪国就忍不住高兴的咧开了嘴。

　　　　“哈哈，儿子，你想这个活动的主意实在是太好了，那些商店和饭店的老板，本来对咱们这酒是可有可无的，进不进货都可以，可是一听说咱们这酒里边有奖品，进多了还有别的礼品赠送，贴宣传画也有礼品赠送，一个个的多少都进了点，当然，也有不进货的，不过跟我一起跑业务的那个小苏说了，这是正常情况，毕竟咱们这是新产品，还没有经过市场检验，也没有忠实的老用户，只要多跑几次，到时候就能都拿下来。”

　　　　马小东听了点点头，“咱们现在第一步把就卖到零售商手里，目前看来还是比较成功的，但是这不是关键，最关键的还是如何把酒卖到最终的消费者手里，打广告，让咱们的酒有足够的知名度，给零售商高额返利，刺激他们的销售积极性，这些都是次要手段，最重要的，还是看咱们的东西质量如何，不过老张家的酒在咱们镇上这么多年了，一直口碑不错，已经算是经过了市场检验，相信一定能得到消费者的喜欢。”

　　　　销售手段用了一堆，广告做的铺天盖地，只能是让人买一瓶，最快速消费品的，最终能否坚持下去，还是产品的质量是否过关，和营销策略，正确的产品市场定位。

　　　　马洪国作为一个老酒虫，对于酒的口味，那是再了解不过了，一说到自家的就，那绝对是唾沫横飞滔滔不绝，满脸的自豪。

　　　　“我跟你说儿子，别的你爸我是个土老帽不懂，但是要说到这酒哪个好不好喝，那你爸我绝对不服谁，就咱家这酒，绝对不比你过年给买那个上千块毛台差多少，当然了，要是说比人家那个好喝，那是咱们吹牛，但是差的也有限，只要是喝了咱家的酒，绝对不怕没有回头客。”

　　　　马小东听了老爸的话点点头，虽然他喝不出来哪个就好喝不好喝，但是他知道，市面上的白酒，大多都是掺了酒精勾兑的，一个最简单的道理，白酒历史上千年，就掺了上千年的水，卖酒的，就没有不往酒里掺水的。

　　　　但是掺了水的酒度数会变低，口味自然也就淡了，怎么办呢？以前的人或许没办法，但是现在的人有啊，掺酒精，有些奸商甚至是酒精都用便宜的工业酒精，所以，近些年来，总有一些报道和传言喝了假酒导致喝瞎眼睛或者是喝死人的。

　　　　而且这酒掺了酒精，味道就不对了，肯定没有原来的原浆酒香醇啊，还有股子怪味，怎么办呢？没事，还有办法，那就是添加各种化学添加剂，把不好的味道掩盖，或者直接增加香味。

　　　　就像是后来那些街边小吃一样，隔着老远你就能问道香味儿，吃起来也很好吃，可是大家不知道，那些东西，都是几十种添加剂和调料混合的结果。（貌似透露了什么了不得的秘密）

　　　　添加了那么多东西，就算是掩盖的再好，可是也没办法还原最原本的味道，对于一些老饕客老说，只要尝上一口，就知道，你这东西不正宗。

　　　　而马小东的酒厂出来的酒，从原料，到配方，绝对的算是最原始的手艺了，也就是所说的纯正的粮食酒，这种纯粮酒，即使是没有老张家的秘方，酿出来的味道，在各种酒精添加剂横行的市场上也算是一股清泉，别说还有了老张家的配方，所以味道绝对算是独树一帜。

　　　　要说现在的消费市场，那绝对是牛鬼蛇神，五花八门，什么奇葩的东西都有，像什么号称几只老鳖才提炼一滴的‘中华老鳖精’，‘生命十八号’‘脑黄金’一个比一个扯，但是偏偏一个比一个热销。

　　　　马小东就不信了，那些有点智商就知道是骗人的东西，自己这铺天盖地的广告，加上明显骗术，不对，是销售策略高了一个时代的手段，会不成功。

　第二百八十九章　老人

　　　　老张今年五十多岁，是冰城一中的政教处主任，平势没啥爱好，就爱喝两口，由于老两口都是教师职工，福利待遇不错，再加上儿子女儿都成家立业了，所以平时的生活条件不错。平时喝酒，虽说顿顿喝不起上千块的好酒，但是几十上百块一斤瓶的白酒还是经常不断的。

　　　　昨天在电视上看见了清泉古酒，就被那种包装的历史文化气息浓郁的装逼范深深的吸引了，今天下午一放学，就在小区门口的超市买了一瓶一斤装的。

　　　　回到家里里，老张就吆喝：“老伴儿，给我炒俩菜，晚上我尝尝这广告的清泉古酒咋样？据说上百年历史了，也不知道真的假的。”

　　　　老张的老伴儿跟他一样都是在学校工作，两人在一起生活了一辈子，当然知道自家老头子那点爱好，看他买回来一瓶新酒皱皱眉头抱怨道：“这就靠谱吗？我可是听说现在不少假酒害人，你可别乱买。”

　　　　老张满脸不在乎的说道：“没事儿，人家在好几个台做广告，肯定不是那些小作坊，咱们少喝点没事儿，再说了，就我这嘴喝了一杯子酒，是不是假酒，我还喝不出来吗？。”

　　　　老张的爱人一听这话感觉也有道理，清泉古酒做的广告算得上是铺天盖地了，看个一集电视剧，他们的广告就拨了四五遍，应该不是那种害人的小作坊。

　　　　“那行，晚上我陪你喝一杯。”东北女人抽烟喝酒很多，俗话说的东北四大怪，‘大姑年叼烟袋’‘窗户纸糊在外’‘养个孩子吊起来’‘反穿皮袄毛朝外’说的就是东北几种特异的生活习俗。不同于南方女子，东北女子大多性格泼辣，烟酒不忌。

　　　　晚上，老两口做好了饭菜，准备开饭，老张给老伴儿到了一杯酒，略带感慨的说道：“一晃三十多年了，送走了年迈的父母，儿女也都成家立业了，如今又剩下咱们老两口了，来，干一杯，为了咱们过去三十七年的风雨相扶。”

　　　　说着，老张一口干了杯子里的酒，放下二钱小杯子，咧着嘴皱着眉头，‘嘴里嘶~’了一声，显然这就够烈的。

　　　　可是这酒下肚之后确实暖烘烘的，而且唇齿留香，嘴里有种粮食的清香，和美酒特有的甘醇凌冽。

　　　　“这酒不错啊，你尝尝。”仔细感受了一下嘴里的味道，老张略带惊喜的说道。

　　　　“那我尝尝。”老头子喝了几十年的酒，好的赖得都没少见识，老太太自然信得过，也端起酒杯仔细尝了一口，没像老头一样，一口干了，而是喝了一小口，在嘴里品尝了一下，才咽下去。

　　　　把就咽下肚子，老太太皱着眉头说道：“这酒，感觉味道有点熟悉啊。”

　　　　老头笑着说道：“能不熟悉吗？这酒一喝就知道是纯粮酿的，没添加酒精那些乱八七糟的东西，咱们年轻的时候，喝的酒，不就是这个味道吗？只不过这酒更好喝而已。”

　　　　老太太一听，再仔细品尝一下，感觉老头子说的还真是那么回事儿，忍不住点点头，“是啊，我说怎么感觉熟悉呢，以前农村插队的时候，喝得不就是这个味道吗？”说完，老太太和老头彼此看了一眼，再看看这杯中的酒，忍不住回想起了三四十年前，那个激情飞扬的岁月。

　　　　清泉古酒火了，在不知不觉间就火了，本来广告做的就铺天盖地，再加上酒的味道确实好喝，喝过的人口口相传。最关键的是，此次上市的酒，就那么一点，没卖两天，就没了。这无形中，更加刺激了这酒的火爆。马小东也没想到，这酒会忽然就变得这么受欢迎起来，虽然三条生产线全力开工可是照这个情况看来，根本就没办法满足市场需求。

　　　　当然，这一切都是几天之后的事情，现在的马小东，自然是一无所知。跟老爸两人商量完事情之后，天色已经傍晚了。

　　　　马小东出了公司，打车去了干爹家里，每次来市里，干爹家都是必须到的，至于上门带不带礼物的，马小东到是没有特意，于泽成也不在乎，干儿子每次来市里能看看他们老两口，就证明孩子心理确实有他们，这就够了。

　　　　马小东心里也确实感激干爹一家，自己能有今天的成绩，可以说功劳一半都是干爹一家人的，要不是靠着当初卖蘑菇的高额利润，再加上几次困难都是干爹出手相助，或许今天会有一些成就，但是绝对不会像现在这样拥有一家几千万价值的公司。而这一切，只不过是短短的一年时间而已。

　　　　来到干爹家门口，轻轻的敲敲门，开门的是于小鱼，看见门外的马小东眼里露出掩饰不住的惊喜，下意识的问道：“你什么时候来的？”

　　　　马小东嘴角一扯，笑着说道：“这不是刚到吗？”

　　　　于小鱼白了他一眼，“瞎扯，赶紧进屋，正好吃饭呢。”她才不信马小东的鬼话呢，眼看着太阳都落山了他才来，肯定是早就到市里了，现在才过来。

　　　　马小东一进屋，于泽成夫妇俩也看见他了，“怎么这么晚过来？”

　　　　马小东也没客气，在于小鱼身边的位置就坐了下去，“刚忙完，就过来了，诺，这是我给干爹你带的白酒，我们厂出来的第一瓶白酒，您老可别嫌弃。”

　　　　于泽成没有说话，接过马小东手里的酒，仔细看了看，放在桌子上，说道：“这是干爹收到过最好的一瓶酒，有心了，吃饭。”接着没有再说话，可是看老头夹菜时颤抖的筷子，就知道，他此时心里不平静。

　　　　这个年代，虽然早就开始了计划生育，口号喊得震天响，生男生女都一样，可是，大家对于没有儿子的人家，还是会有一些避免不了的歧视。

　　　　最近这几年还稍微好一点，早些年，于小鱼小的时候，于泽成有时都不好意思出门见人，其实，他这一辈子，本来可以有更好的发展前途，可是，就因为这一点，没有儿子继承，有些心灰意冷，索性怎么逍遥怎么活了，什么事业金钱地位权势的，也就看的不那么在乎了，如今有了儿子，虽然是干儿子，可是一辈子人精的他看的出来，这干儿子，可以当亲儿子一样。

　第二百八十二章　吃软不吃硬

　　　　马小东感觉自己这个冤啊，关自己什么事儿啊？是你自己要亲我的，还没经过我的同意的呢，不过这话没敢说出来，怕被打击报复，还是忍着吧。

　　　　不能抗议，那就只能继续默默的套圈了。或许是终于找回来手感，再加上因为重生过后精神力强大，可以对身体进行更加细致的微操控，套圈的成功率出奇的高，马小东手里剩下的七个圈套完之后，加上之前套中的那个熊猫，一共套中了七个玩具，于小鱼乐的蹦蹦跳跳，可是套的老板脸都绿了。

　　　　毛绒玩具这东西，进货价到是没几块钱，老板摆摊也会算计，这个摊位上，除了最远处那几个大点的玩具之外，进货价格就没有超过十块钱的。所以，就算是一个人买了十个圈，套中了一个，那最后也是老板赚钱。

　　　　可是马小东这家伙，十块钱套中了七个，就算是最便宜的，也赔钱啊，看着马小东还想继续用于小鱼手里剩下的竹圈，老板不干了。

　　　　“哎？这可不行啊，谁的竹圈只能给谁用，她的竹圈不能给你用。”我擦，刚才你是个弄走了我七个玩具，让我赔了几十块钱，再给你这些，这摊上的玩具还不都被你打包带走了？

　　　　马小东一听，顿时眉头一皱，其实他到是没打算难为老板，毕竟人家摆摊讨生活，自己要是做的太狠了，那就砸了人家饭碗了，本来也打算好了，虽然套中了那么多，但是也不会真的拿走，只拿两个于小鱼喜欢的就好了。

　　　　可是老板的话，让他感觉这老板有点不讲理了，“这圈我们买了，谁用你还能管得着？我们既然买了，怎么用那就是我们自己说了算，你有什么理由阻止？”

　　　　“就是啊，又不是没给你钱，凭什么管我们怎么用？”于小鱼也撅着嘴质问道，这老板摆明了害怕马小东继续套下去所以才为难人。

　　　　“哈哈哈，这老板怂了，被这个小兄弟套懵了，在套下去，估计他就得哭了。”旁边看热闹的看着老板不讲理，也跟着出言讽刺。

　　　　“就是，玩不起出来摆什么摊子，这下都不够丢人的。”

　　　　“这是为了钱，脸都不要了啊。”

　　　　摆摊的老板一听周围人的话，顿时气的脸皮青紫，给旁边的老婆试了个眼色，他老婆看见他的眼神犹豫了一下，不过被老板凶狠的瞪了一眼，转身离开了。这一切都没有逃过马小东的眼睛，虽然不知道他们在搞什么鬼，不过马小东也不怕他们，估计是去叫人去了，不过就算是叫来人又能怎么样？自己花钱玩儿，套中的东西还不让自己拿走不成？

　　　　老板看着自己老婆去找人，底气足了不少，直接开始耍起无赖，看着马小东和于小鱼说道：“这是我的摊子，规矩是我定的，我说怎么玩儿就怎么玩儿，她的竹圈，就不能给你，不然你套中了也不算。”

　　　　马小东一听，我擦，这是不要脸了啊，“那行，我不用她的，我再买十块钱的，来，你再给我拿十个。”

　　　　老板一听，顿时懵逼了，妈的，人家再买竹圈，这咋拒绝？难道不卖了？那这生意也不坐了呗，花了那么多钱进货，都砸在手里？

　　　　旁边的人一看顿时哈哈哈大笑，“对，再买十块钱的，老板你赶紧给人家拿竹圈啊！哈哈哈。”

　　　　“这老板不敢拿了，再拿下去，老婆都被套走了，哈哈哈。”

　　　　“小兄弟继续，把他老婆套回去。”

　　　　一帮看热闹不嫌事儿大的，在一旁加油起哄。马小东听了皱皱眉头没搭理他们。

　　　　不过马小东不搭理，那摆摊儿的老板却是怒了，“滚，有你们什么事儿？他妈的找事儿是不是？”老板终于被周围的人成功的点燃了怒火，特别是刚才输了钱的那几个人越说越难听。

　　　　“三哥，咋地？有人找事儿啊？”还没等周围的人骂回去，人群里挤出来三四个人，一个个描龙画风，流里流气，就算是不干坏事儿也不像好人的几个人走到了摊位前边。

　　　　摊主一看自己的人来了，顿时腰板子硬起来了，“没事儿，就是几个人跟着起哄，你在这帮我看着点，一会儿再有人捣乱别惯着。”

　　　　跟几个人交代完，摊主有看着马小东说道：“小子，你也赢了不少了，应该知道见好就收的道理，别给自己招灾惹祸。”

　　　　马小东这人，那是典型的吃软不吃硬，你要是好说好商量的，那是怎么样都行，要是威胁。。。当然，也得看你威胁的有没有力度，就这么几个小混混，当然威胁不了他。

　　　　“再给我十个竹圈，或者让我把手里这九个扔完。”没跟老板废话，马小东一手拿着竹圈，一手拿着十块钱，看着摊主说道。

　　　　摊主一听，气的眼珠子瞪得溜圆，可是毕竟是出来讨生活的，也不至于因为这么几十块钱就跟人家打一架，万一真把人打坏了，那就不是几十块钱能解决的了。

　　　　思前想后，咬咬牙说道：“行，你小子牛，记着，以后出门小心点，你扔，扔完赶紧走人。”

　　　　马小东没搭理摊主，拿着手里的竹圈，走到摊位前边一个个的扔了出去，什么值钱套什么，不一会儿九个竹圈都扔完了，这次运气一般，扔中了六个。加上刚才的七个，一共十三个玩具。

　　　　摊主黑着脸，把玩具堆在一起，示意赶紧拿走，眼不见心不烦，马小东也不在意，乐呵呵的带着于小鱼，一人抱着一堆玩具走了。

　　　　“哈哈哈，今天太刺激了，看看摊主那最后的脸色，都快变成茄子了，估计心里早就气吐血了，你说咱们要是再套十块钱的，那老板会不会气死？”回去的路上，于小鱼了的嘴就没有合上过，而是块钱买了这么多玩具，估计乐的今天晚上都睡不着觉了。

　　　　马小东摇摇头，“这就是人家的底线了，你要是再赢下去，那人家又不傻，宁可今天收摊儿，也不会再卖给咱们竹圈了。”

　　　　“哼，我就是看哪个老板太嚣张，还找几个小混混吓唬咱们，他要是敢动手的话，看我不让他好看？这市场管理我可是认识。”

　　　　也是管理一般都是半黑半白的背景，可以说是这些在也是讨生活命脉，当然了，你要是没两下子，想管理，也管理不了。

　　　　不过于小鱼竟然认识这样的人，到是让马小东有点意外，“你怎么会认识这市场的管理？”

　第二百八十一章　圈套

　　　　夕阳西下，落日的晚霞映红了天边的云朵，整个世界都被染成了橘黄色，马小东的家乡把这种傍晚的红霞叫做‘老云接驾’预示着明天会是一个好天气。

　　　　吃过了晚饭，一家人出门闲逛，于小鱼提议去夜市逛逛。

　　　　“公司白酒卖的怎么样？”两个老人走在前边，两个年轻人走在后边，于小鱼看着马小东偶尔皱起的眉头，知道他有心事。

　　　　马小东摇摇头，“还不知道呢，算上今天才上市一