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如果可以重活一次-第86部分
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道他有心事。
马小东摇摇头，“还不知道呢，算上今天才上市一天多一点，还调查不出来什么结果。”
于小鱼点点头，“也是，不过也不用着急，你那个广告我看了，做的真不错，听小林子说是你的创意啊？”知道马小东为了白酒的事儿担心，于小鱼尽量想办法安慰他，其实对于她这个不喝酒的人来说，广告确实不错，但是也没啥稀奇的，也并不会看了广告就有买酒的冲动。
马小东得意的笑着说道：“那当然，本帅哥可是上得厅堂下得厨房，琴棋书画，刀枪剑戟斧钺钩叉，十八般手艺样样精通。是不是很崇拜我？”
“咯咯咯，是哦，我好崇拜你啊。”看着马小东还有心思开玩笑，于小鱼也跟着笑了起来。
马小东听了一甩头，故作感叹的说道：“不要崇拜哥，哥只是个传说。”
“讨厌，一天就知道臭贫，哎呀！”两人正笑闹着呢，马小东忽然一把拽过于小鱼，猛地把她拉进自己怀里。
于小鱼吓了一跳，忍不住惊呼一声，不知道马小东这是干嘛？难倒是要亲自己？可是这是夜市上的呢，人来人往的。可不是这样的话，他抱自己这么紧干嘛？感受着马小东放在自己腰间的大手，于小鱼忍不住脸色微微一热。
“小心点，多大人了，也不看着点车。”看着自己怀里疑惑羞怯的于小鱼，马小东笑着责怪道。
于小鱼这才明白是怎么回事，原来刚才过去了一辆手推车，差点碰到自己。想起刚才自己胡思乱想，不由得感觉有点丢人，嘴硬道：“哼，小屁孩儿还教训起你姐姐来了，就算你刚才不拉我，那人也撞不到我，我早看见了。”
“是是是，你厉害，就算是撞到你，你也能把它撞翻了。”
“你在损我？”
“没有，你多想了，夸你呢。”
“熊孩子，你是不是当我傻？”
“是啊。”
“哎呀，看我不揍你，你别跑。”
“哈哈哈。”
打打闹闹的，马小东倒是暂时放下了忐忑不安的心情，于小鱼说的没错，他心里确实为了酒的销量担心，自从白酒上市的那一天起就开始担心，虽然能用的手段都用的差不多了，如果效果再不好的话，那就只能慢慢发展了。
其实无论清泉古酒一开始销售的如何，有了先进的销售理念，精致的口味儿，注定了他早晚都会成功，这些马小东也清楚，但是，他也知道，时间真的不多了。
“那边怎么那么多人？走，咱们过去看看。”于小鱼一把拉起马小东，朝着一个挤满人群的摊位钻了过去。
两人挤上前去，只见这个摊位地上摆了一排排的布偶玩具，前边h画了一条横线。马小东一看就知道是怎么回事了，原来是套圈的。这东西在后来有很多，就算是再南方也流行了很长时间，可是在北方，可能才刚刚过来。
这东西，看着简单，其实真的很难套中，后来已经很少见了，因为大家都知道，这东西，就是骗人的，想掌握技巧非常难，除非你没事儿天天练。
竹子做成的细圈弹性非常好，遇到任何玩具，都容易弹开，无论是毛绒的还是瓷器塑料的，除非直接套进去，可是那些玩具，大的跟竹圈的直径是一样的，或者比竹圈的直径还大，小的即使是套中了，花了10块钱也是赔钱。
不过现在这个游戏刚刚进入冰城，所以玩的人很多，马小东和于小鱼站了一会儿，就有好几个人上去尝试，无一例外，都是一个也没套中，没套中的还不服气，还想继续，结果只能是花钱越来越多。
“这个好玩儿，咱俩也试试吧？”于小鱼看着人家玩的热闹，也跟着蠢蠢欲动，鼓动马小东也想玩儿。
马小东当然不会反对了，虽然知道这东西是骗人的，可是骗不了马小东，因为前世马小东就摆过地摊，他旁边就是摆摊套圈的，没事就拿着圈练习，早就成了一个套圈高手了。
“老板，给我拿二十个。”看见马小东答应和自己一起玩儿，于小鱼急忙上前花了20块钱，买了20个圈。回来之后递给马小东十个，自己留十个。
“你想要哪个？我给你套。”马小东拿着竹圈信心十足的说道。
“我要哪个你就能给我套回来？”于小鱼讶异的看着马小东，马小东的话她有点半信半疑，要说相信，那么多人都失败了，难道马小东就能成功吗？可是不相信的话，马小东却总是能做出让人出人意料的事情。
马小东点点头，“嗯，差不多吧，你想要哪个？”
“我要那个最大的熊猫，看咱俩谁先套中。”
“好。”
于小鱼先扔了一个，结果连熊猫都没碰到，扔过头了，马小东颠了颠手里的圈子，顺手撇出去一个，结果倒是碰到了熊猫，也弹了出去。
“唉，时间长不玩儿，有点手生了。”
于小鱼在一旁看得咯咯直笑，“感情刚才吹牛的那么厉害，我还以为你真是高手呢，原来也是一只小菜鸟啊，哈哈哈。”
马小东决定不跟这个小女子争辩了，还是用事实说话吧，顺手又扔出去了一个，可能今天实在是手气有点背，结果又套空了，惹得于小鱼有是一阵嘲笑。
不理会于小鱼，马小东又扔出去了一个，这个圈终于套中了，刚才还在嘲笑马小东的于小鱼一看套中了，顿时欢呼一声：“哇，太棒啦，我们套中了，小东你真棒，么啊！”激动的于小鱼抱着马小东就亲了一口。
“呦哦！”旁边看热闹的人很多，一看还有这劲爆画面，顿时跟着一起起哄。
于小鱼也回过味来了，脸上微微一红，掐了马小东一下，“都怨你，快点继续，我还要那个小海豚。”
第二百八十三章 火了
“你认识这个市场的管理？”马小东差一点的问道。
于小鱼傲娇的一仰头，得意道：“哼，那是，也不看看我是谁，这小小的冰城，我于小鱼那也是有身份的人，谁见了不得给我三分面子。”
马小东打趣道：“呵呵，你是有身份证吧？这谁都有，不过，你这路子挺野啊，黑白两道通吃啊，跟我说说，怎么认识的，你还混过啊？”
于小鱼白了马小东一眼，“你看我像那种人吗？那个市场管理就是我家邻居，你说我咋认识的？”
马小东刚想逗她几句，忽然兜里的电话响了，拿出一看，是李国栋的，这大晚上的，难道公司还有什么事儿不成？马小东赶紧接了起来。
“喂？李总，怎么这么晚打电话？”
李国栋在电话那头明显兴奋的高声说道：“老板，你快来公司，好事儿，咱们的酒火了。”
马小东一听，心里也是一喜，不过随即疑惑的问道：“啥？火了？你咋知道，这才上市两天，就调查出来销量了？”一般一家店，业务员是一周跑一次，所以，最快也要一周才能出结果知道销量如何。
“还调查啥啊？今天经销商那边陆陆续续的接到了不少要补货的电话，一开始也没在意，就没告诉咱们，可是到了下午，越来越多，现在他们的货都不多，刚才给我打电话，让我明天送货去。”李国栋的声音激动的带着一丝颤抖，虽然知道公司的酒味道好，销售手段也高明不止一筹，让利的活动做得也很大，可是大家心里还是忍不住忐忑，就连马小东都不例外，如今这个消息，立刻就让大家吃了一颗定心丸，火了，毫无疑问的火了。
马小东一听到这个消息，顿时咧开嘴乐了，担心了好几天，终于没让自己失望，“他们要多少货？你赶紧给张经理那边打电话。”
“我打了，张经理说现在厂里只有5万瓶，可是两家要货是每家就要了10万，差的太远了，而且这只是一开始，以后销量肯定越来越高，到时候咱们的产量可能要跟不上啊。”
马小东也知道李国栋说的是事实，现在厂里的三条生产线都是小型的，一天满产才几万瓶，还有一部分是小瓶的。差太远了，“不管了，现在有多少就运过来多少，除了一部分留下来开拓市场的，剩下的都给两家经销商送过去，估计他们要10万，也不是一天就能销售完的，不管够不够，记住新开拓的市场所需要的必须要预留出来。”新开拓的市场还没有销售呢，估计进场之后，肯定也是一轮销售狂潮，这东西不能都给一家吃饱，雨露均沾，不管拉不拉屎，茅坑先占上。
“嗯，我也是这么想的，趁着这个机会，先把市场占领了，至于销量，就当是饥饿营销好了，不过咱们这饿的有点狠啊。”
马小东得意的哈哈大笑道：“狠了才好，物以稀为贵，对了，明天开始告诉业务员开始提价，新品促销期间优惠结束了。”既然销量上来了，不趁机涨价那就对不起自己了。
“嗯，我知道了，还有个重要的事儿跟您商量下，刚刚有人给我打电话，询问经销代理的事情，你看怎么办？”
马小东一听，这事儿可是大事儿，马虎不得，其实代理价格马小东早就想好了，只不过没想到会火了，如今这个情况，再按照原来的价格，就有点不合适了。
“省级代理2000万一年，一线城市500万一年，二线城市300万一年，三线城市150万一年，四线城市80万，所有代理费用，五年之内返还百分之五十，八年之内全部返还。前提是，以后公司的产品他们必须无条件代理销售。”现在这个年代，代理费用一般是不返还的，厂家收多少，就是多少，交了钱你才有资格卖货进货，不像后世，代理费用一般都是返还的，前提是你能完成厂家定的销售任务。
不过马小东不打算要这些代理费用，虽说现在酒火了，以后也差不了，可是谁也不知道接下来别的省份是不是也能维持这个情况，再说了，白用五年的钱，所创造的价值，一点也不比这些钱本身少。更关键的一点就是，马小东要占领市场，第一步就是有足够的销售渠道，只要有了这些渠道，那自己以后就是把一坨翔包装好，也能卖出去。东北大地物产丰富，不止白酒可以做，饮料，粮食，食用油，调味品，这些东西别看不起眼，只要销量起来，利润惊人。
李国栋一听老板的话，就知道，老板的野心绝对不小。“好的，我知道了，不过老板，您得抓紧白酒产量了，不然到时候开拓市场都不够用了。”这样返还代理费用的策略，再加上现在清泉古酒的受欢迎程度，绝对不愁代理商上门。
马小东点点头，对着电话说道：“我知道，你放心吧，我这就打电话给生产线厂家，订购生产线，你那边尽量调配资源，让每一家店铺多少都有的卖。”
“好的，我知道，那我这就安排。”
“好，再见。”说完，马小东就挂了电话，一旁的于小鱼刚想说话，问问情况，就见马小东又把电话拨了出去。
“喂，王总，我是马小东啊。”
“哎呀，马老板，这么晚了打电话，是不是有急事儿？”王大海一看是马小东的电话，那是绝对不敢怠慢，马小东可是他的财神爷，来电话，估计是照顾自己生意了。
马小东也没废话，直接进入正题，“是啊，挺着急的，你那里现在还有多少配套的生产线？”
王大海一听，心里一喜，知道生意来了，赶紧说道：“还有三条，不过是大的生产线，就一条5吨的，剩下一条10吨，一条20吨的。马老板您要哪个？”
“都要了，明天赶紧给我送到厂里去，不过钱没办法先给你了，半个月后给你，就是不知道你信不信得过我了。”贷款半个月之后才能下来，代理费用还没影呢，就算明天就签订代理商合同，钱也不是那么快就能到账的，所以现在马小东没钱了
第二百八十四章 慢慢靠近
王大海胖的像头猪，但是那智商可是跟猪一点关系都没有，商海摸爬滚打十几年，现在的王大海，粘上毛比猴子都精，一听马小东这么着急的要生产线，那就只能是一个原因，他那个酒火了。
现在生产的完全跟不上销售。火到这种程度，那还怕没钱吗？生意做大了，哪个不是你欠我，我欠你的，只要厂子效益好，就不怕这钱要不上来，而且听刚才马小东那话里的意思，好像有多少生产线都能吃下。
于是王大海试探的问了句，“马老板，钱可以缓一缓再付，但是，您要是再需要生产线，可得多照顾我一下。”要是马小东透露出以后不要生产线，或者有一点信心不足，那王大海肯定要重新考虑是不是把生产线赊给马小东了。
马小东真没听出来王大海在试探他，说到底，他还是在生意场上的经验太少，“老哥，正好有个事儿我问问你，我听说这白酒生产线，有日产量几百吨的？那种多少钱？”现在这种十几吨的生产线已经没办法满足销量了，加大生产，势在必行。
王大海一听，顿时倒吸一口凉气，“老弟，你那白酒现在销售很火爆？”几百吨？这么大一个省，用那种规格生产线的，不超过三家。
马小东也没隐瞒，“是啊，照现在的情况看来早晚得用上，我想打听一下多少钱。”
王大海坐直身体，听着砰砰直跳的心脏，忍不住的激动啊，“老弟，不忽悠你，目前市场上最大的生产线是日产300吨的，价格上千万，咱们省一共就三家有，你可以打听一下。”
马小东一听，心里权衡一下，这东西早晚的用，赶早不赶晚，还不如现在就定了。
“我要的话，多久能给我安装好？”
“一个月，最多一个月，保证给你安装上，让你生产。”王大海毫不掩饰的激动道。一条上千万的大型生产线，要是自己拿下这笔生意的话，利润到是小事儿，对自己公司的发展影响太大了，现在他王大海最多就算是一个开店铺的，虽说注册了一家公司，可是规模也仅限于那个店铺，坐等生意上们，要是经手一次这种大型交易，那以后出去谈生意，也有足够的底气了。
“好，我定一条，不过定金没办法给你，都得半月后再说，不瞒你说，我在银行贷款了2000多万，半个月之后下来。”
“没问题，我这就给你联系。”
“那好，咱们回头见。”
“回见。”
挂了电话，马小东兴奋的哈哈哈大笑，惹得路人都奇怪的看着他，要不是看穿着正常，还以为是神经病呢？于小鱼则一脸尴尬的看看周围人的眼光，扯了扯马小东的衣服道：“别笑了，都看你呢，丢人不？”她刚刚在一旁听马小东打电话，也大致明白了，估计是马小东的白酒销量非常好，已经脱销了，所以也能理解他为什么这么兴奋。
马小东一看旁边的于小鱼，忽然兴奋地一把抱住她，对着脸上就是一口，弄了于小鱼满脸口水，呆呆的愣住了。
“哈哈哈，小鱼姐，你知道吗？我成功了，这次我可不是投机取巧，而是完全的脚踏实地的做实业，我成功了，哈哈哈。”说完抓起于小鱼就跑，发泄着这几天的压抑和忐忑。
大不了从头再来，说的很轻松，可是没人想失败从头再来，如果这次真的输了，马小东可能也就断绝了走实业办工厂的念头。安安稳稳的，买下小镇上的一条街，做个潇洒的包租公，至于说兼济天下，带领家乡人致富，那还是算了吧。
可是如今成功了，只要这一步成功了，以后不说一片坦途，但是也绝对是通天的阳光大道，以后只要自己不脑残作死，成就多大，就看自己的运气和能力了。
于小鱼被马小东拉着跑了几步，才回过神儿来，擦了擦马小东留在脸上的口水，看着像孩子一样开心大笑的马小东，忍不住跟着笑起来。
跑累了，马小东拉着于小鱼漫步在街头，看看两边夜市的烧烤摊子，拽着于小鱼就走了过去，找了个位子坐好。
“刚吃完饭，你能吃的下去啊？”坐下之后，于小鱼看着马小东问道。
“嘿嘿，庆祝一下，今后你弟弟我就是大富豪了，我跟你说，赶紧好好巴结我，到时候我的手指缝随便漏一点点，就有你花不完的钱。”
“切，给你嘚瑟的，越是成功了，你就得越是小心谨慎，千万不可以得意忘形，知道吗？”
“嗯嗯嗯，你说的对，我今天就是太兴奋了，你不知道，这些天我的压力多大，吃不下睡不好的，如今终于算是有了结果，而且出乎意料的好，这一步算是成功了，只要这一步成功了，以后我想做什么，都不费事儿了。”
说到底他马小东就是一普通人，无论是性格还是能力，唯一比别人的有势就是重生的金手指，重生，这个金手指太逆天了，即使能力平庸，只要不作死，也能让你富甲一方，随便几件先知先觉的事情，就能让人一夜暴富。
而马小东，虽然一开始依靠了金手指积累了原始的资本，可是这酒厂，说实话，金手指能发挥的作用有限，如今能成功，一部分也是马小东这辈子做事风格确实跟上辈子的畏首畏尾差别很大。
不说别的，就说这次贷款两千万，要是放在上辈子的他，打死也不敢。重生了，人自然有自信，有一些自己都无法察觉到的优越感，做事自然也就大胆很多。
一顿烧烤下来，马小东喝多了，喝多之后的马小东就知道嘿嘿傻笑，于小鱼带着马小东回到家里已经十点多了。
一进屋，看着满脸通红一身酒气，睡了还在傻笑的马小东，于泽成奇怪的问道：“这是咋了？怎么喝了这么多酒？”
“一会儿跟你说，我先把他送屋里去。”跟老爸说了句，于小鱼扶着马小东进了屋里，把他放在床上，脱了鞋和衣服。看着睡着的马小东，于小鱼愣愣的出神，好一会儿，不知道想到了什么，脸色微微一红，慢慢的走到马小东身边坐下，看着是不是还在傻笑的马小东，于小鱼悄悄的，慢慢的一点点的低头靠近。
第二百八十五章 啊！！！
两分钟之后，于小鱼抬起头，“啊！！”一声惊呼，接着脸‘唰’的一下变得通红，只见马小东不知道什么时候已经醒过来了，正瞪着眼睛似笑非笑的盯着她。
于小鱼的脸唰的一下就红了，此时只想找个地缝钻进去，简直是羞死的心都有了，脸上的温度，都能蒸熟鸡蛋了，偷偷亲人家一下，没想到被人家发现了，“我，我，你别误会，我就是姐姐亲弟弟，对，疼爱的亲一下，你别多想。”这苍白无力的解释，估计就连三岁小孩子都不信。
马小东似笑非笑的看着她，“是吗？那为什么不是亲的额头，而是嘴巴呢？那个姐姐疼爱弟弟亲嘴的？”
“我还有事，你睡觉吧，拜拜！”说完于小鱼转就落荒而逃。看着紧闭的房门，马小东愣了愣，忽然‘啪’的一下抽了自己一个嘴巴，转身睡觉。
第二天一早，吃过早饭之后，马小东来到了公司，跟李国栋还有老爸商量突然爆发的热销应对手段。商量了一个上午，总算是有了点头绪。
“老板，原来那两家经销商代理费用怎么办？”
李国栋指的是容悦和楚嫣然那对拉拉两家。马小东想都没想的摇摇头说道：“那两家就算了，当初人家帮了咱们，现在转头过去跟人家收代理费用，实在不合适，不过，也得跟两家签合同，虽然不收钱，但是两家也不能侵犯另外代理商的利益。”
俩家经销范围并不广，主要集中在冰城和周边几个小城市，这些都可以继续免费给他们经销，但是剩下的城市，就必须拥有代理商了。
李国栋点点头，“放心吧老板，我知道怎么做了。对了，还有件事儿跟您汇报一下，今天早上光远集团的业务经理打电话来，说想代理这北方三省的经销权，我感觉这事儿得跟您商量，就告诉他们下午给答复。”
马小东点点头，“这事儿不用想，直接拒绝就是了，咱们可以招收省级代理，但是每个市级代理的情况也必须了解，每个城市都要有咱们公司的办事处，做宣传和推销情况，切实的掌握每个城市的市场情况。”
李国栋一听，急忙说道：“可是老板，这样的话咱们公司的资金肯定会被占用很大一部分，而且非常的消耗人力和物力。”
一个城市一个办事处，全国300多的地级市，算是县级市，那就有600多，每个办事处算五人，也要三千多的员工，按照现在人均工资600元计算，每个月开出去的工资就有上百万，别说办事处的租房，物资一些列的资源调用，算下来，每月三百万的开支都是少的。
马小东摆摆手，打断李国栋的劝说，“你说的我知道，可是这件事情势在必行，咱们公司不会只卖白酒，以后肯定会有别的产品，有了这些市场根基，以后咱们做什么都会非常轻松。如果条件允许，就算是县城，咱们也会派驻人员。至于资金问题，当地经销商要承担一部分，毕竟咱们做市场的，他们也会受益。况且，咱们现在还没有全国布局的能力，目前几个省，还是没问题的。”
李国栋知道马小�
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