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复兴之路-第105部分
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犯纯唷�
从八月份起，每周一次的经营例会成为了参会领导的梦靥，陶唐所展现的只问结果不问过程的施政风格令领导们苦不堪言，没完成是吧？承认没完成就行，跟我讲那么多客观是什么意思？集团可不跟我讲客观，下达的指标必须完成就是最大的客观。职工群众也不跟我讲客观，他们到点就要领工资，而且要不断提高收入……你去跟职工摆摆客观，看职工认不认！我们这些人的任务就是解决困难的，强调客观就是懒政惰政，就是为自己寻找完不成任务的借口！
一般规律，部下的错误都是在上级不理解的情况下犯的，抛开极少数玩忽职守的案例除外。当上级领导能够细致倾听下级的困难和要求时，下级的失误就容易被理解了。比如当月作业令没有完成，其实未必是生产部门的责任，或许是关键设备出了故障，或许材料没有及时到位，或许是工艺有问题……因为客观原因而受到处罚，心里自然不那么服气。所以，让陶唐倾听自己的“呼声”的愿望就更为强烈……
但这个愿望很正当，实现起来却不那么容易，红星公司有好几十个部门，每个部门都有至少两名中层，多的有六七个，加上副总师、助理及副总经理，人数超过了三百人，就算每个人每个月跟一把手沟通一次。一把手每天就要接待十个人，那他其他事情就别干了。所以，能够跟一把手面对面沟通探讨工作的总是少数，能够谈及生活及其他的就更少了。
吕绮是极少数可以与陶唐平等对话的人。的确。陶唐可以随时听取吕绮的工作汇报，包括工作中遇到的困难。但陶唐极少指点吕绮的工作，一般不会给她具体的指点。实际上，吕绮也是有苦难言，因为最近她的工作并不顺。当然。吕绮并未在公开的场合（比如高级别的会议）遭遇批评，在陶唐明显加大了对副手及中层的管理考核力度的情况下，几乎所有的高管人员都挨过严厉的批评，好像唯独吕绮没有享受这项待遇，这也给有心人提供的闲话的素材。但很多人不知道的是，吕绮私下仍不止一次因工作失误受到了陶唐的讥笑。或许这个词不那么恰当，但吕绮感觉就是如此。
“私下”见面的机会是大大增加了。第一，吕绮已经是发规部的主任了，第二，发规部现在归陶唐直接领导。所以。陶唐叫吕绮到自己办公室或者吕绮求见陶唐都是很正常的，即使有心人也不好说什么。
分管领导是中层一把手和公司一把手之间一道坎。一般地讲，除非大老板召见，中层正职是不好直接找大老板请示汇报工作的，否则就可能引起分管领导的不快。或许不好直接发作，但偶尔给你穿个小鞋也受不了，尤其是那些权力欲比较强的副总，比如韩志勇和李珞。当然，也有一些领导比较大度，不大计较部下隔山打牛。比如周兵和江上云。
吕绮做发规部副主任的时候，单独见公司一把手的机会不多，除非是大老板点名召见，事后还要向顶头上司和分管副总详细汇报。刘新军和骆冲都是外宽内忌的主。最容不得下面搞小动作。一些事情感到顶头上司纯属胡来，有心想给大老板建议一下，也必须掂量后果才行。还是那句话，国企，特别是大型国企，完全是等级森严的小社会。挑战秩序往往要付出很大代价。现在好了，吕绮和一把手之间已经没有了壁垒，她随时可以进出陶唐的办公室了，但她发现日子并不那么好过。
她的感觉是陶唐越来越难伺候了。他总是不断打破过去的规定从而建立新的规矩，而发规部恰恰是“立规矩”的部门，原先没人当回事的规章制度建设成为吕绮最头疼的业务。
七月底，就在刘新军出事前不久，陶唐给发规部下达了规章制度“废改立”的命令，认为红星公司现在执行的制度过于陈旧了，很多已经不适合当前的形势。这件事当然落在了吕绮头上，具体承办的是企管科。六月底，企管科拿出了“废改立”的目录，吕绮亲自审阅并组织发规部内部进行了讨论。在没有反对意见的情况下，吕绮找机会向陶唐做了汇报，陶唐只扫了一眼吕绮递交的对比目录就放下了，向吕绮提了个问题：你拿出这张清单的依据在哪里？
这个问题问住了吕绮。使她立即意识到她可能低估这项工作了。面对陶唐的诘问，吕绮只好如实汇报了“废改立”清单出台的过程。陶唐于是讥笑道，“如果我说你们拿出的制度修订一定是废纸一张，你一定不服气。但结果一定是这样。你承不承认？”
那是陶唐第一次讥笑吕绮的工作。吕绮白净的脸庞立即红了，“你不要讽刺嘛，哪儿做的不好，你指出嘛”
“有个不太合适的传言叫做处长治国。意思是国家的重大方针政策出自部委的处长们，不知你听过没有……规章制度是企业的法，你却把最重要的工作交给了下面的同志。是这样吧？你在这项工作中起到的作用就是审查，没错吧？请问，你审查出了多少问题？”
吕绮的脸更红了。她确实没有审查出更多的问题，工作基本是小史她们完成的，这是惯例了。显然，陶唐不满意这种方式。
“中层，特别是中层行政一把手，是我工作上的主要助手，承担着承上启下的作用。中层干部的作用有两个，往上是正确理解公司的要求，往下是组织落实。现在问题出在第二个环节，其实第一个环节的问题更大。我已经发现很多干部听不懂我的话。如何组织落实呢？通用的做法就是布置，当传声筒，就像你这样。任务布置下去了，下面的同志根据你的命令完成了。你做文字上的修订，或者只检查错别字，然后就交卷了。你觉得这样行吗？”
话很难听，但基本是事实。
陶唐没有理会吕绮的尴尬，继续讲。“我要求的是什么呢？第一，你要好好琢磨下我为什么要搞制度的‘废改立’，我们现行的制度和执行层面究竟存在什么问题？是制度不行还是执行不力？如果是制度不行，那就要修改制度，如果是执行不力，那就要修改流程或者加强考核处罚。是这个道理吧？你不能靠下面的同志闭门造车吧？刚才你讲了工作的过程，我根本没有听到你调查研究的内容，完全是在办公室完成的，这怎么行呢？所以我断定你们费了好大力气搞出的东西，还是没用……”
吕绮承认陶唐说的是对的。但她不服气，因为习惯就是这样。
“你的批评我接受。那么，请教下领导，如何搞调查研究呢？”
“这个我就不教你了。如果你不会这个，那你就严重不称职。自己去琢磨吧，只要自己悟出来的东西才算知识……我认为这是一件很大的工作，我不要求你在短时间内，比如一两个月内完成整个制度和流程的修订工作，这其实是一项长期的任务，每年都要搞。你可以先把最紧要的制度完善了就可以了……”
吕绮很想问“最紧要的制度”是那些。但看到陶唐紧绷的脸色，她退缩了。不知从什么时候起，她与他越来越成为工作关系了……
吕绮尚未找到破解难题的路子，她升官了。成为了发规部历史上第一位女主任。显然，陶唐是信任她的，并没有因为吕绮在制度修订上的失误对她产生什么看法。但制度修订的难题并未解决，而且变的更为严峻了，之前还有刘新军和骆冲挡在前面，现在没有任何的防波堤了。关键是这个难题很难找到支招者。最可靠的还是自己的老公。尽管老范同志很多时候严重不靠谱。但这一次老范却给吕绮出了个绝妙的主意。
“其实很容易确定最紧要的是什么。你不是能参加他参加的大部分会议吗？一些会议你没资格参加，你也有办法了解会议的内容，没错吧？”
“没错。你直接说，别绕圈子……”吕绮似乎抓住了什么。
“陶总批评哪个部门最多，批评哪类事情最多，那就是最紧要的工作，你的制度修订就从那里入手……”
高招！吕绮有些对老公刮目相看了。这家伙说不定在政研室会做出成绩的。
果然，吕绮这条路一路顺畅。半个月后，吕绮再次拿出了制度修订的清单报给了陶唐，涉及人员培训、技能带头人评聘、设备及物资采购、废旧物资处理、招待费使用、差旅费标准等方面计十二项。次日，李志斌退回了请示，上面有陶唐遒劲有力的批示：同意。望贴近实际，便于执行。
过关了！吕绮为此“请”老范出去吃了一顿，表扬老范看问题准。老范同志得意洋洋，“你呀，是身在庐山，当局者迷。陶总雄心勃勃要全方面改造红星，这不过是开始而已……”
这一次，吕绮不敢闭门造车了，确定清单后，领着小史等人逐单位走访征求意见，很是费了番力气。这边尚未完成，新的任务又下达了。
这一次是陶唐把吕绮叫到他办公室亲自布置。
“总的感觉是不太顺”陶唐慢吞吞地说，“有一种不好的倾向出现了，大家可能怕我了，唯恐犯错误，什么事也找我批，简直不胜其烦。怎么办呢？要规范决策机构及决策事项了，制度汇编里不是有‘三重一大’吗？就从这里入手，把‘三重一大’重新拉一个清单出来，哪些事情要上会决策要重新确定。我是董事长兼总经理，属于董事会或者总经理办公会的，我来主持并拍板，属于党委会的，由赵书记主持确定。除了这些大事，其余的，都放下去，我不管了。这个，也符合上级的要求，不是吗？这件事要快，权力清单要尽快拿出来！”
三重一大是特定用语，指国有企业的重要人事任免、重大项目建设、重大决策事项及大额资金的使用。主要目的是规范国有企业决策程序，避免主要领导一言堂。“三重一大”的实质是控制约束一把手的权力。
吕绮这次反应很快，“陶总，公司现有的三重一大制度基本是参照集团制度制定的，您的意思是根据我们实际情况重新搞？”
“是。那个制度我看了，就是照抄嘛。所以我对你们之前的制度建设不感冒。没错，要根据实际情况重新搞，第一不能搞成什么事情都要上会决策，那样其实没法子执行，我们这帮人尽开会了，什么事也别干了。‘做你所写的’，上面如果严格查起来，违反制度的比比皆是，在当前的政治空气下，问题可大可小，不能等闲视之。第二个呢，不能把该上会决策的东西交给主要领导拍板，该上会的必须上会……”
这个就比较难了。吕绮立即意识到问题的严重性，“我以朋友的身份说句话可以吗？”
“当然”
“你真的要严格执行‘三重一大’制度？”
“什么意思？难道我在开玩笑？”
“这是限制一把手的权力！如果真的执行，一些事情就不一定由你决定了，上会通不过怎么办？还有，决策机构表决方式是怎样的？票决吗？如果是票决，你就只是主持人或者召集人了，你只有一票！”
“哈哈。你以为大权在握的滋味好受？宋悦如果执行三重一大，我也不一定能来红星了……你把这个看做是限制我，我却把它视为保护伞。另外，集思广益绝不是一句空话，要相信决策层集体的智慧绝对比我一个人高明。吕绮，我给你说说我的近期目标吧……”
“你说”吕绮很想听听陶唐所谓的近期目标。
“改变目前的状况，让中层真正负起责任来，让领导层找准自己的位子，让我腾出更多的精力来考虑公司下一步的发展……所以，你领的这项任务对于我说的后两条有重要意义”
“先不说后两条，中干们可是累坏了，快被你逼疯了，尤其是一线分厂及营销部、财务部……”吕绮抓住机会说出她一直想说的。最近中层怨声载道，罚款尚在其次，当众被责难和登报批评谁也受不了，都是要面子的人啊。
“市场和利润本来就是逼出来的。现在就喊受不了了？差的远！现在我比他们累的多，合理的情况不应当是这样，我比他们悠闲自在才对……不过现在还不行”
吕绮默然。中层干部已经承受了来自最高层的巨大压力，改变是显著的了，现在倒有些人人自危了……但经营数据却令吕绮振奋，三季度即将结束，可以断定，主营业务收入将突破70亿，完成100亿的目标已经不是神话了，这一切都是陶唐来厂不到半年实现的，四月份时没人敢探这个目标。
“收入是基石。没有收入还奢谈什么利润？你以为我们是干独一份的垄断行业？所以要狠狠压下去！不能适应的就淘汰，我绝不会留情。四季度的考核还要加严，特别是中层的业绩兑现，要要数据说话，你要为我负责！”陶唐恶狠狠地说。
第192章变化六
如果在半年前有人说今年红星公司的主营业务收入可以突破100亿，李珞是不信的。如果是营销部的人吹此类牛皮，李珞一定吐到他脸上去，即使他是刘书林也不免。一季度的收入是多少？14。3亿！四月份结束也没超过20个亿，平均每月还不到五个亿。而100亿是什么概念？平均每月要实现8个多亿，考虑到前面的欠账，后面几个月要每月突破十个亿才行。就红星当时的状况，别说十个亿的市场有没有，即使有订单，也会受制于生产。虽然李珞不管生产，但不等于他不懂生产。
四月中旬陶唐来了，应他的要求，营销部几经反复，做了一份在李珞看来很有份量的市场分析报告，结论是公司在2013年销售收入应当在60~70亿之间。
所谓有份量，是指有翔实的数据支撑。手持订单是一方面，任何一个企业，除了那些垄断企业，都很难在年初拿到全年的订单。所以对市场的预判就很见功力了。李珞认为营销部修改后的这份报告写的不错，所以他痛快地在报告上签了字。其实他清楚，这份报告是打了埋伏的，就市场容量而言，全年拿到八十个亿的单子还是有希望的，但市场不是常数，它是个变数，往往体现出非此即彼的特征，即或者是良性循环，或者是恶性循环。如果前面干的好，工期和质量不出大问题，后面的单子就容易拿到，反之就惨了，经营了好久的市场也会逐渐被他人蚕食甚至彻底丢失。
李珞之所以瞧不上同伴们，抛开彼此处于竞争关系的原因外，工作赶不上市场节奏是主要原因。嘴上天天喊着用户是上帝，实际永远以我为主，表面上销售是龙头，实际上生产仍然左右着销售。这个大型国企的老毛病在红星体现的尤为严重。市场是什么？且不谈产品的技术领先程度，市场就是质量＋价格＋供货期。这三个基本条件中。你有一条做不好，市场竞争就可能处于劣势。李珞庆幸红星的市场目前还不允许那些低端私企进入，矿山机械及变速箱不是一般民企可以涉足的，不好说是资金技术双密集吧。至少可以算是资金密集型企业。反过来说，就凭红星生产经营的水平，假如从事低端行业，早不知破产清算几回了……
新产品开发和老产品的升级换代也缓慢的令人心焦。红星虽然不在it行业，也一样需要新产品和对老产品进行升级。每年的科研及新产品研发计划在李珞看来没有一点问题。应当说是紧跟市场脉搏的。但执行起来就是另一回事了，说的严厉一点，没有一项是按计划完成的！这大概和江上云那副好脾气有关，主管科研的副总总是一副笑眯眯的大善人模样，下面还有什么压力？找客观什么时候找不到？在李珞看来，新产品这块严重滞后恰恰是导致红星厂缓慢但坚定地走向衰败的主要原因。有人说导致红星衰败的主要原因是领导特别是主要领导**，胡扯！红星的历史上只有一个一把手因经济问题被调查，宋悦肯定给红星造成了损失，但很有限！宋悦才干了几年？不就是搞出一个安红公司吗？李珞看来安红也未必就彻底失败了，资产还在嘛。股权也清晰。如果说宋悦个人奢靡，他一年能糟害多少？一百万了不得了吧？难道一百万就搞垮红星了？开玩笑！
李珞认为造成红星现在如此局面，江上云是应当负些责任的。他当总工多少年了？至少十年开外了！贡献在哪里？到现在主要产品仍在吃老本，这不是总工程师的失职？不应该被追责？但实际情况往往相反，江上云的年薪恰恰是同级干部中最高的！这里需要简单叙述下红星领导班子的薪酬了，除董事长、总经理、党委书记和监事会主席的薪酬由集团直接考核发放外，副总经理、党委副书记都是由公司考核发放的，根据分工拿总经理的一定比例，比如李珞这个常务副总，韩志勇总会以及江上云总工的系数是0。8。即基薪是总经理的80％，然后乘以内部考核分。年初总经理会跟副手们签署年度责任书，明确各自的硬指标和软指标，次年根据指标的完成情况打分。乘以薪酬基数就是副总级的年薪了。但这个指标考核体系相当复杂，在李珞看来是有问题的。考核体系中掺杂了很多非理性因素，特别是一把手打分的比例过高而分管业务的完成考核成了陪绑，所以才会出现江上云那样的老好人得分甚高的怪现象……
回到最初的问题。李珞认为六个月后公司在主营业务收入上扭转不利局面的关键因素是陶唐展现了铁腕风格。四月、五月的收入依然很差，不过是六个多亿的样子，但从六月份起。随着气候的炎热加剧，生产也掀起了**，在陶唐的严厉问责下，生产量激增，反制了营销口。当时李珞也是为了赌一口气，发狠心要摆脱被动，反制马光明和蒋延生。李珞和韩志勇马光明一直不对路，他容不得马光明那副小人得志的嘴脸，容不得马光明在总经理办公会上得意洋洋讲库房都堆满了，更容不得韩志勇装作沉痛状分析两金占用造成的现金流压力，所以营销部全力开动，想尽一切办法把产品销出去。在一般职工眼中，六月份后公司是一片火热，加班送饭到一线成为了常态，连离退休管理中心的那帮二线政治家都连声赞叹：这才像大干的样子嘛，这才像我们老红星的传统嘛。大概公司紧张的生产气氛勾起老头们长存心底的某些美好回忆。
没几个人知道背后竟然有高层领导的勾心斗角夹杂其中。
结果对所有人都好，一线职工的收入因工时多而增加了，也算体现了多劳多得。公司的主要指标也随着销售收入的增长变的好看起来，考虑到陶唐的工资与指标挂着钩，而大家伙儿的工资又与陶唐的工资挂着钩，主要经营指标的序时进度得到大幅度改善，意味着大家的年薪得到了初步保障。从六月份开始大干快上，连着狠忙了几个月，竟然忙出个皆大欢喜的局面。
说皆大欢喜也不尽然。大干带来的第一个问题就是资金紧张。原材料、动力费及人工费用全部在飙升。现在跳出来的反对者成了李珞的老对手韩志勇韩总会了，随后马光明也加入了合唱。韩马在大事上历来配合默契。李珞并感到不意外。但令李珞意外的是陶唐毫不犹豫地站在了自己一边：如果说生产的困难系数是100的话，筹措资金的困难可以算成150，而把产品销出去的困难至少200，把货款即使收回来的难度差不多就是300了。就困难而言，是生产的数倍……老马要不你来管营销？还有韩总，我注意到营销部的回款没有问题呀？他们出色地完成了回款计划，这份计划都是我们讨论通过的啊。资金紧张不能只盯着入口，还要盯着出口。一句话，在营销口回款没有问题的前提下，你不应该提资金问题！
这段话令李珞很舒服。很久以来，李珞都在班子里扮演了孤独者的角色，特别是一把手，鲜有支持他的，总算遇到一个说公道话老板，李珞竟然忘了自己也跟陶唐勾心斗角甚至默许外甥“雇佣”间谍侦刺其行踪，也忘了陶唐曾在中层大会上敲打营销部了……接下来，陶唐又讲了一段令李珞很舒服的话：马克思说过。产品变为商品是惊险的一跃，如果跳不过去，摔死的不是商品，而是商品生产者……在现在企业管理体系中，科研开发和营销是两个不可缺少的轮子，对于目前的红星厂，营销环节的重要性是第一位的，要超过科研开发。要真正树立全厂围着营销转的思想而不是一句口号，我要求各个口真正做到营销要什么产品，就生产什么产品。要多少就生产多少，什么时候要就什么时候交付！绝不许跟营销讨价还价！因为他们代表的是用户，使我们这帮人的衣食父母！
公司生产加速不仅对资金带来压力，对于营销口也是有苦难言。为了完成月份计划，一些订单不得不提前了，客观上造成了资金的积压，也给自身带来了麻烦——不得不继续寻找订单，总不能让四季度全厂歇菜吧？但事情就是这样，当营销部全力发动。市场就发生有利的变化，一些意想不到的用户被拉来了，一些新市场被打开了。为此，营销部两次领到了专项奖励，都是奖励新市场开拓成功的，第一次是十万元，第二次陶唐大气地批了三十万元的巨款，令
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