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复兴之路-第78部分
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赵庆民率先鼓掌，会场想起热烈的掌声。
廖俊伟就在会场。昨天下午，马光明和彭杰已经跟他谈了话，向他宣布了新的任命。说实话，他根本没想到陶唐会如此迅速地启用他。或者他已经对当“官”不抱任何希望了。当初陶唐跟他谈话，他内心是不那么服气的，觉得自己比窦娥还冤。出于性格，他没有说出过分的话。免就免吧，谁让刀把子在人家手里呢。老婆埋怨，他是拿那个工伤的女人宽慰老婆的，也是宽慰自己。那个女人因此残了，自己为此受处分也是应该的，谁让自己心软没有执行公司的规定呢？
之所以不想离开二分厂，是因为他对那个别人不大看得上的分厂有感情，他是从哪里成长起来的，在那里工作了二十余年，熟悉那里的每一台设备，每一个人。但他真没想到陶唐冒着损害自己威信重新启用了他。马光明明确告诉他，对你的任命是陶总提议的，这更令他意外。钢管厂的情况他是知道的，那是一个拥有三百余人，年收入近三千万的独立公司，比二分厂的责任更大，权力更重，陶唐对他的器重由此可见一斑。昨天晚上，闻知消息的朋友同事们纷纷打电话，甚至跑到家里来向他道贺，有人说这是正义的胜利，人心的胜利，本来你就是冤枉的嘛。廖俊伟没有多说，但他内心对陶唐充满了感激，真的，就是感激。他也是老资格的中层正职了，他想，这件事换做自己坐在陶唐的椅子上，是绝不会这样做的。即使错了，事关威信，也要坚持到底。但人家就是比自己水平高，心胸开阔，不能不服气。关键的一点是，自己跟人家素无瓜葛，连话也没说过几句，原来以为自己这下子完了，混吃等死吧，没想到竟然有了重新出山的机会……
台上的陶唐看了看表，“最后我要说一说人事管理。在脱岗现象基本解决后，公司将启动‘三定’工作，重点是针对庞大的临时工队伍和机关冗员。要毫不手软地把不该使用的临时工压缩掉，最大限度地解决机关的冗员，这件事的难度不比清理脱岗小，但只要我们上下一心，是完全可以做成的。之所以在这里给大家吹吹风，就是要让大家有个心理准备，充分认识到机关人浮于事对事业的危害，多方面做工作，更充分地建立疏通人员安置的渠道……好吧，我就讲这么多了。”
徐德玉这次是坐在最后排，挨着吕绮。她听见吕绮嘟嚷了一句，好像是说竟然要对机关下手了……随即意识到解决机关冗员可不是一句话，好像之前还没有一把手敢捅这个马蜂窝呢。她没有听清主持会议的李珞讲了些什么，会议就散了。（未完待续。。）
第137章营销一
吕绮因为坐在后排，优先走出了会场。正想叫徐德玉一同到家吃饭，却失去了徐德玉的影子。吕绮正在张望，被人到了一边，一看是阎淑珍，她总是那副神神叨叨的样子，“我说老吕，你没给领导打小报告吧？”
“说什么呢你？我是那么没水平的人吗？”第一次当面撒谎，吕绮的心不争气地砰砰跳起来，觉得自己就是那种极端没水平之人。
“那陶总怎么知道的呢？”阎淑珍似乎很相信吕绮，“不是说我就好……”
吕绮镇静下来，“淑珍，跟你透露消息的人，你怎么保证人家只跟你说？”
“那倒是……哎呀，谁想到陶总在大会上说这件事呢？你是不知道，刚才可把我吓死了……不过，陶总讲的蛮好的，这下子杨涛算是看到希望了……”
杨涛是潘成贵的手下，调配科科长，因二分厂工伤事件被免职，现在廖俊伟复出，杨涛当然有希望官复原职。据吕绮所知，人力资源部的那个岗位一直空着，“杨涛跟你有啥关系？”
“嘿，你不知道？他是我老公的亲戚呀，还叫我妗子呢。”
吕绮费了半天劲才梳理清杨涛和阎淑珍的关系。红星厂就是这样，关系盘根错节，常常出现均熟悉的一对男女，竟然不知道彼此是夫妻关系，更不要说是七扯八拐的亲戚了。
俩人随着大队离开了招待所后院，朝家属区走去，“喔，有机会你在陶总面前帮着美言几句呗。你可别说不行，谁不知道你是陶总的红人？”
吕绮沉下了脸，“我可不是什么红人。我跟人家也没有什么除了工作外的关系，你要这样说我可就不高兴了……”
“对不起，是我不会说话。吕绮。杨涛他文凭低，混到这步可不容易，你就帮个忙，将来一定报答你。”
吕绮不再说话。因为她发现自己落入了人家的圈套。包括阎淑珍，都被人家利用了。令她感到害怕的是，她昨晚去陶唐办公室怕是也落在那个有心人眼里了，说不定自己和陶唐的闲话已经开始传播了……
历来如此。打击政敌的手段就是这样，如果找不到经济问题，那就拿生活作风说事儿吧……
都怪自己太愚蠢了。但吕绮随之心生怨愤，问题是我跟那个人清清白白呀？除了刚重逢发生的那么一点点的暧昧。他和我的距离是越来越远了……除了正儿八经的工作外，基本上无话可说了……她似乎忘了吕纬的事了，心想，就这样还被人家说闲话（吕绮认定闲话不可避免了），这也太冤枉了吧？吕绮随即意识到一个更令她心慌意乱的问题，难道自己盼着与他发生点什么吗？
脑子一片混乱的吕绮忘了关照徐德玉了，独自一人往家走，刚才在会上吕绮还问徐德玉表哥治病的事呢。快到自己楼前时捋清了思路：我是爱着他的，但那是一种更高层级的爱。脱离了世俗男女的关系了，我希望他好，希望他工作顺利，希望他取得成绩步步高升。所以我愿意向他提供认为对他有用的消息，好让他可以避开可能射来的暗箭……现在看来，他和李珞似乎合作的还算愉快，这是对的。李珞才是最难对付的，比其他任何人都难对付……
吕绮以为接下来的营销大会会四平八稳地结束，但实际情况不是她想象的那样。她没有料到，营销部内部乱了。
下午的会议转由总经理助理兼营销部长刘书林主持，首先宣布了会议的议程：第一项是由李珞做上半年营销工作的主报告；第二项是分组讨论，会议拟分三个小组展开对李珞报告的讨论，并对其提出修改意见。第三项是对评选出的一季度优秀营销员进行表彰奖励并做表态发言，最后一项是请公司主要领导作总结讲话。
因为最后讲话的领导没有确定，所以刘书林在此做了含混的安排。中午在电话里跟李珞核实，李珞说他既然作了主报告，就不合适再说什么了。但会议必须有人收尾，上午散会后问了陶总，他说该讲的都讲了，没什么可说的了，赵庆民又假谦虚，反正明天才收尾，到时候再说吧。所以刘书林宣布的最后一个议程便含糊其事了。
这天下午下起了雨，气候凉爽，非常适宜开会。
徐德玉跟宣传部的一大帮人坐在了会议室右后角落。因为公司要重点宣传营销大会，所以宣传部来的人比较多，厂报及电视台两个部门的人员几乎全部列席参加了。徐德玉发现，这次会议的会场布置比较特别，营销员们被安排坐在了会议室中间座位的最前面，而总经理助理、副总师、部门领导及分厂厂长则坐在了两侧。这大概是表示对营销员们的尊重吧。
会议在上午八点准时召开了。
首先由李珞做了题为《统一思想，振奋精神，为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告，费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点，她发现李珞的报告下了大工夫，数据翔实，观点明确，层次分明，措施明确。带有鲜明的李珞特征。
因为岗位的关系，徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的，她认为一把手（包括上任不久的陶唐在内）讲话都很有特色，特别是脱稿而讲，有文采且有趣，大概因为他们是最高领导，讲话少有顾忌吧。但红星的副手们，李珞肯定是第一，比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云，脱稿几乎讲不了话。
李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况，得出的结论是成绩是主要的，营销部克服了市场萎缩的客观困难，取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例，证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰，外部的困难主要是市场的萎缩。
李珞详细分析了市场的变化趋势，这是报告最核心的部分，也是最精彩的部分。李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起，对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定，认为公司目前的三个主要的产品序列中，矿机和车辆均面临市场萎缩的危险，尤其以矿机类产品为甚。所以，李珞的结论是，公司目前的对策是内抓质量和成本，外抓市场的延伸，即以老市场开发新产品以实现市场扩大，以老产品打开新市场以实现扩大市场。
有点绕口令的感觉。但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。
在这部分的最后，李珞说，“展望未来，在陶总的强有力领导下，公司可以保证完成90亿的销售目标，有望突破95亿，但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”
徐德玉清楚，李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。
李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题，第一是营销队伍的思想需要进一步解放。用户第一的思想需要进一步加强；第二是营销手段需要不断更新以适应新形势；第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应，必须加强对营销队伍的考核，真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣；第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订，以进一步调动一线营销员的工作积极性。对于这四个问题或者要求。李珞都有具体的解释和说明。使得报告听上去通俗易懂，以理服人。
李珞的主报告结束后，主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排，除陶、赵、郭三位主要领导外。参会的其他领导都做了分组安排。休会十分钟后，会议转入了分组讨论。
除了第一组（车辆配件）留在大会议，其余两个组分别被安排到了大招三、四两层的会议室。
按照惯例。主持人在分组讨论之前会询问台上就坐的公司领导们是否要讲话，第一个当然征求陶唐，陶唐敲了敲麦克，“同志们，这次大会酝酿很久了，由于种种原因，一直延迟到今天才召开。这一次我们邀请了公司在家的中层以上领导参加，足见公司对营销工作的重视。为什么呢？因为今年公司指标是否能够完成，关键就取决于营销了。大家也不要对我反复强调指标心里不舒服，指标不光是对上面的交代，更多的是我们自己的需要，这个道理反复讲过多次了，不再啰嗦了。对于这次大会的议程安排，大家一定注意到了，我们把一半以上的时间留给了讨论环节，目的就是征求营销队伍对于营销工作，其实也不局限于营销环节，有关生产、质量、财务以及其他方面管理中的问题，都可以讲。刚才李总的报告总结分析了营销领域的成绩和问题，讲的非常好。但营销不是独立存在的，必然涉及其他的领域，特别是生产、质量和财务方面，更是与营销密切相关。所以请大家畅所欲言，从自己的工作出发，站在公司生存发展的高度，把心里话都说出来，特别是问题，一定要讲透，以利于改进各方面的管理，使其更好地服务于营销……我在这里提一个要求，无论是什么问题，涉及到哪个领导哪个部门，大家都要有雅量。什么雅量呢？就是有则改之无则加勉。作为公司董事长兼总经理，我非常希望听到营销队伍，特别是一线营销员的真实声音。所以，请大家珍惜这次难得的机会……好，我就提这么一个要求吧。”
其余领导都没有话讲，于是会议转入了分组讨论。
所有人都没有在意陶唐所讲的那几句话。但正是这几句听上去没有任何不妥的话引发了矛盾，把会议搞偏了。（未完待续。。）
第138章营销二
崔健对徐德玉说，“这个会议的重要性你是知道的……你跟着陶总吧，注意把陶总在小组会上的讲话记下来。”徐德玉无奈，只好盯住了陶唐，见他跟赵庆民李珞在台上聊了几句，然后便出了大会议室，她拿好自己的东西，撑了雨伞，远远地缀了陶唐——陶赵郭三巨头并未被李珞明确分配讨论组，她如果不想挨着寻找的话，她就必须跟上陶唐的步子。
徐德玉跟着陶唐上了大招三楼，找了个角落坐了，一看这个组是车辆配件组，驻外营销员是负责车辆配件的，营销本部是二科的人员，分厂也是车辆配件类的。
陶赵李三人刚才是说李珞公开的年度收入指标。陶唐对李珞修正刚确定的最低目标有些不高兴，但没有在大会上对李珞的发言做纠正。
陶唐和赵庆民在昨天下午班子会后，跟李珞、韩志勇、骆冲三人谈了今年的指标，100亿是今年必须完成的指标，也是集团对红星最低限度的要求。李珞当即表示100亿是不可能的，90亿差不多。他认为90亿的目标已经有了很大提升，可以交代了。所以他没有理会陶唐的要求，把这个目标抛到了会上。大概意识到有些不妥，所以补充加了一句力争实现95亿。
但休会后，陶唐叫住了李珞，指出李珞宣布的营销目标不符合公司确定的大目标，两个办法，一个是我在会议结束时纠正，第二个办法就是你来纠正，也不一定现在就纠，至少到三季度末要把目标纠过来，所以，给营销部各科的指标要注意留有余量。
在赵庆民看来，陶唐给足了李珞面子。客观？什么是客观？上级给我们压担子何曾考虑过客观？另外。昨天刚定的数字，今天就修正了10个亿，而且是在这个场合上，李珞确实有些过了。所以，赵庆民制止了李珞的辩解，“我看陶总说的第二个办法好。但100亿的目标是不能动摇的。你给下面分解100亿，他们可能完成90亿。你给他们定90亿，他们就敢拿出85个亿来糊弄咱们。”
赵庆民有些担心李珞和陶唐在会上弄拧了，所以不等李珞说话，“我看这个先不要讨论了。咱们仨先分头到各组听一听大家的意见吧。”
于是仨人分头去了三个分会场。
招待所三楼主持车辆配件组讨论的是刘书林。陶唐落座后提了个要求，要营销员们都坐到椭圆形长桌的前面来，“今天你们是主角，我们是为你们服务的，大家有什么心里话都可以说，机会难得呢。”接着，他一一询问了营销员的名字和负责的市场，并记在了自己的笔记本上。
徐德玉坐在了陶唐的身后。这有点像职代会分组讨论了，徐德玉想。完全是走过场而已，营销员们的发言不会有新意的。
果然，从营销部二科科长张显开始，发言都是预想的路子。完全赞同李总的报告，今后将更加努力地做好营销工作……没有实质性的内容，基本是大话套话。
等三个人发过言后，陶唐忍不住插话了。“同志们，看来大家对为何召开这个营销大会有些不理解呀，公司牺牲了大家的休息时间。千里迢迢地把大家从外面召回来，可不是听大家做空洞的表态的！我想听的有两个方面，第一是对市场的判断和分析，大家所经营的市场有多大容量？潜在的增长点在哪儿？目前有什么问题？我们的竞争对手厉害在哪里？怎么才能打败他们？打个比方吧，你们就是在前方开疆扩土的战士，敌情如何，我方的后勤保障如何，你们要毫无顾虑地讲出来。虽然我没有搞过营销，但这个道理还是明白的，订单的背后，就是实实在在的价格、质量、供货期的竞争！这三要素把握不好，仗就打不赢！今天有关开发、生产、质量等部门的领导都在，你们不要有顾虑嘛，哪些地方做的不好就直接指出来！怕什么？大家都坐在红星这艘大船上，根本的目标和利益都是一致的嘛。”
参加本组讨论的江上云总工接着说，“陶总给大家撑腰，对产品开发、技术以及质量方面的意见都要毫不客气地指出来，以便我们改进。”
接下来，一个叫马江林的销售员的发言变了调子，“陶总，各位领导，非常感谢能给我们这样的机会……我叫马江林，负责胡州市场，总结了下自己的感触，有三怕。第一是怕公司的产品出质量问题，被人追责罚款的滋味太难受了，两个月前，仪表面板出了麻烦，差着两个米厘装不上车，人家非说是我们的问题，我联系了厂里，希望马上获得答复，毕竟我们不懂技术，但厂里一直在扯皮，技术部说没问题，分厂又说换了模具可能有问题。我请求赶紧派人来处理，迟迟上不去。科里又下指示，必须处理好，既不能丢市场，也不能被罚款……”
“张显你这是干什么？”看到了张显在挤眉弄眼，陶唐不悦道，“我们把一线营销员招回来，就是要听听大家的苦衷，你在那里挤眉弄眼，就是不想让他说话嘛。准备封锁我？我问你，小马说的是不是实情？”
“基本是实情……”受到陶唐的逼问，张显赶紧站起来，有些慌张。
“那好。小马，最后是什么结果？”
“最后那批产品退货了，为此，科里扣了我的点……”
陶唐问坐在斜对面的刘书林，“扣点是什么意思？”
“就是内部考核扣分。考核分和他们的收入挂着钩的。”
“这件事你负责落实并告我结果。如果小马同志说的是实情，我个人感觉考核不合理。同志们，小马反映的问题就蛮实在，我认为具有一定的代表性。就是要这样提出问题嘛，这是告状吗？我认为不是。如果反映属实，至少暴露了我们内部管理的三个方面的缺陷，遮掩的结果只能让缺陷放大，但暴露出来却可能促使问题得到解决。很好。小马同志，我打断你的话了，你不是还有三怕吗？这是一个，请继续吧，。”
受到一把手鼓励的马江林有些激动，“第二就是怕供货不及时……”
陶唐点点头，“这个我理解。这方面的问题严重吗？”
“不算严重……”
“那就是还有。这样说吧，今年以来，遇到过吗？”
“遇到过一次。在二月份，那时候您还没来呢。”
“什么结果？”
“结果就是挤进来一个新对手。分走了我们10％的份额……”
“这还不严重？”陶唐摇摇头，“对于这件事，张科长，你们是如何处理的？”
“厂里因为原材料供应不及时耽误了供货，我们能处理谁？”
“你这个态度就很有问题了。”陶唐合上了笔记本，“我看你还不如小马觉悟高呢，他都知道怕，你作为负责这块业务的科长，岂能用无可奈何来搪塞？发规部来了没有？”
刘新军不在这个组。陶唐也没看到发规部的领导。
“小李。”陶唐对李志斌交代，“跟吕绮交代一下，让她替我查一查二月份责任制考核。”然后对张显说，“生产进度不是你掌控的。但你有责任向上级反映。如果小马没有及时汇报二级库的库存，责任在小马。如果小马反映了，你就应该查实进度，如果确实存在供货不及时。你要向刘书林甚至李珞报告，督促你的上级协调解决。你甚至可以直接找蒋延生和马光明。这些你做了没有？”
“报告陶总，都做了。有书面报告为据。”张显再次站起来回答。
“那就好。你坐下吧。我不是追究你的责任，是不满意你的态度。因为那不是负责任的态度。刚才我拿打仗做比方，其实市场的争夺就是没有硝烟的战争！不流血，但损失的是我们的饭碗，是职工的血汗！小马的这个事例更具代表性，大家看到了，因为我们的一次供货不及时，导致10％份额的损失！这就是市场经济！小马，你继续，把你的第三怕说出来。”
“第三嘛，就是希望公司相对固定我们的工作，不要总调来调去了，刚把一块市场吃下来，人头混熟了，转脸就调走了……我觉得不利于工作。”
“唔？这是怎么回事？刘助理，你来解释吧。”陶唐看向一脸旧社会的刘书林。
“是按规定办的。调动一般不会跨科，当然为了是加强人员的管理，杜绝违纪……以及其他可能出现的问题……”
“我明白了。”陶唐点点头，“我看过你们上报的材料，但记性不好，没记住，营销部现在的驻外销售员总数是多少来着？”
“三个科一共109人……”刘书林听出了陶唐的讽刺，心说你还记性不好？想记的事情记得牢着呢。
“那么，近两年来，一线营销员调动率有多高？”
“在30％左右吧……”
“那就是说有70％的营销员没有调动过岗位。这里面�
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