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复兴之路-第79部分
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“那么，近两年来，一线营销员调动率有多高？”
“在30％左右吧……”
“那就是说有70％的营销员没有调动过岗位。这里面有多少叛徒呢？”
“跳槽了4个，不，是5个。最近一科有一个，已经小一个月不露面了。”
“小祝正是因为工作调动才离开，曾经找过部里的。”坐在刘书林斜对面的营销部副主任齐广福突然放了一炮，“如果不调他的岗位，我看他未必走。”
刘书林没想到齐广福打起了横炮。
陶唐摆摆手，“就算5个吧，不过4~5％的样子嘛。不算高。今天因时间关系，不深入研究这个令销售员们感到不愉快的问题了。我个人比较倾向小马，认为岗位相对固定更有利于工作。但营销部加强对一线人员的监督考核是必须的，这点务必请大家理解。因为你们在外面工作而且肩负重任嘛。我所不满的，是考核的方法问题，如何提高驻外营销员的忠诚度是一个值得深入研究的课题，我想每个企业都在研究这个问题吧，今天不深入谈了，有机会可以做专题研究。小马讲的三点意见非常好，很有普遍意义。大家接着谈吧，就像小马一样，把心里话都说出来。”（未完待续。。）
第139章营销三
接下来的发言就热烈了许多，或许是受到了陶唐的鼓励，二科的营销员们开始提意见，虽然没有直接点名张显，但问题已比较尖锐，除了马江林反映的工作岗位不固定外，更集中在业绩兑现，认为目前的兑现考核办法不科学，严重影响一线营销员的工作积极性。
陶唐事前了解了目前营销员业绩兑现考核办法，将销售员们的意见记在了在笔记本上，但没有对此作出评论。
但主持二组讨论的刘书林已经承受了很大的压力。他没有想到讨论会开成了这个样子，他把下面销售员们的意见当成了造反，而这种局面显然是由陶唐挑起的，联想到之前陶唐两次调研市场对雷云等人的启用，刘书林更加觉得，陶唐有一个针对李珞的大阴谋。
他不敢直面挑战陶唐，但他对营销员们所提意见的答复就不免带上了情绪。这种情绪又不可避免地感染了会场的气氛……
徐德玉感受到了压力。她是一个善良的女人，更是一个胆小的女人，对于同事间因工作引起的争吵都感到畏惧，更不要说是公司层面的动荡了。而她从刘书林的解释中切实地感受到了动荡来临前的气氛，从脱岗人员的整顿到杨开河案件，现在有一种带有全局性动荡的征兆已经露头，很可能延及各个方面。是的，她就是想到了“全局性”三个字，因为她工作的性质，这三个原来飘渺虚空的汉字如今有了非常真切的内容。
徐德玉禁不住盯着陶唐的背影，这个人要把红星搞个天翻地覆吗？
但陶唐一直沉稳地坐在，只是不时在笔记本上记下几个字，再没有打断别人的发言和争论。
徐德玉见陶唐跟刘书林说了句什么，起身离开了会议室。想到崔健的叮嘱，徐德玉跟了出来，看见他上了四楼，那里是另一个组的讨论现场。
陶唐似乎发现了有人跟着自己，在楼梯的转弯处停住了脚步，把跟上来的徐德玉吓了一跳。
“是你呀……是不是崔部长要你记录我的发言？”
“是……”徐德玉不会撒谎。
“厂报要好好宣传这次营销大会。但最好不要过多地宣传我和其他公司领导。要把视线和焦点盯住一线搞营销的同志们，就像你们前段时间搞的那个专栏一样。小徐，那个专栏很不错，下面的反映也很好。你的文笔不错，最好再犀利一点，我感觉到你似乎有些顾虑，那篇关于质量的编者按前后文风迥异，可惜了……是崔健修改的？”
陶唐看着站在楼梯上有些慌乱的徐德玉。他注意到几篇编者按写的极有水平，文章短小精干。气势却如长江大河，有一泻千里之感。他最初并不知道是出自徐德玉之手，向崔健了解后才晓得竟然出自那个看上去很是软弱的女人，这增加了他的兴趣。
“是，啊，不是……是我自己没写好……”想不到陶唐竟然发现那篇短文出自两个人之手。的确，崔健修改了后半部分，诘问消失了。变成了一种泛泛的希望。
陶唐笑了笑，“我希望你这次不要有顾虑。用你的眼光写一篇关于营销大会的报道，从哪个视角写都行，但建议你以小喻大……如果用数学的充要条件比喻，质量是必要条件，市场，也就是营销。就是公司发展的充分条件，没有市场，没有订单，我们所有的管理都没有了意义。某种意义上，营销员才是我们的衣食父母呐。走吧。听听矿机组讨论的如何……”
“是……”对于陶唐的吩咐，徐德玉像领受崔健的任务一样接受了下来。
刚上四楼，跟在陶唐身后的徐德玉就听到了激烈的争吵声。陶唐做了个手势，停在了会议室门口，侧耳倾听。
“你进去吧，我不进去了……”陶唐指指徐德玉手里的录音笔，“录下来给我。”说完他转身下楼了。
徐德玉推门进去，在角落里找了个空位坐下了，没有人在意她的到来，所有人都在盯着正在发飙的左云。
徐德玉看见坐在主位上的赵庆民神色凝重。四楼会议室还有几位公司领导，但李珞却不在这儿。
“李总总结了营销部存在的四个方面的问题，我认为还有很多问题没有讲，比如说人员使用不合理没有讲。而我认为这个问题直接影响了销售队伍的工作积极性。不解决这个问题，销售员们的积极性就不能真正调动起来。”说罢，左云示威地盯着主持讨论会的连福宇。
连福宇是李珞的绝对亲信，是营销部排名第一的副主任，刘书林出差时，从来都是连福宇主持营销部工作的。
连福宇没想到左云和雷云联手在会上发难了，看似针对刘书林和自己，实际上是对着李珞的。特别是刚才，雷云直接对准了综合科姚寿年，点出了综合科存在严重的经济问题，要求公司立案侦查，但被赵庆民强力压制住了。
“左主任，所谓合理不合理的评判标准是什么？现在讨论是是李总的报告，是今年的指标，就不要扯人员使用的问题了吧？太偏了些。”参加矿机组讨论的韩志勇道。
“可是韩总，人员使用是否合理，直接影响着营销部的士气。不解决这个问题，哪里谈得到指标嘛。”左云毫不退让。
韩志勇不吭气了。
连福宇哂道，“你说人员使用不合理，我还说很合理呢。这本来就没有一个可以衡量的指标嘛。”
左云大声道，“标准很好掌握。就是工作成绩！我举个例子吧？雷云同志长期担任三科科长，胡州建业集团市场的开辟他应该是首功，还有三科的龚一清同志，都是功臣。部里怎么能把他们撤的撤，调的调呢？结果怎么样？胡州建业集团的市场如今萎缩到了忽略不计的地步，我认为和人员使用不公道有很大的关系！李总讲到业绩考核问题，我也想说道说道，我们对业务员，不能只看听话不听话，而应该看实绩如何。光听话有什么用？市场份额都要丢光了，还能评为优秀员工，业绩考核还能特殊处理，这不扯吗？”
几乎所有人，包括参加讨论的周兵和邱林，都没想到左云竟然这样对李珞开了炮，尽管李珞不在这个组。营销员们更是愕然。目光都在赵庆民、左云以及营销部第一副主任连福宇脸上打转转。
如果不是好几位公司领导在场，连福宇铁定发作了，“左云你给我说清楚，你说的听话而业绩差的是谁？”
左云毫不退让，“你非要我点名吗？那好，就是刘建虎！去年刘建虎的指标差多少？综合科的考核结果简直就是胡来，什么情况特殊，如果都讲情况特殊，那么完成任务的同志会怎么看？换位思考，谁能服气？”
综合科长姚寿年几乎要跳起来，联想到雷云刚才的开炮，使他意识到，左云今天的发飙是有来头的！早就有人传言左云通过吕绮搭上了陶唐，他曾向刘书林不止汇报过一次，但刘书林不当回事。现在跳出来了吧？看样子肯定得到了重量级人物的支持，这个人，只能是陶唐。
想到这儿，姚寿年把冲到嘴边的话使劲咽了回去。不错，他是李珞和刘书林的人，但如果真的陶唐准备拿营销部开刀立威，他还真的要掂量掂量，经验告诉他，陶唐未必能撼动李珞，但开刀斩掉他这样的小人物却不在话下，李珞未必能保住他。
但这种场合如果一言不发又不行，会被刘书林和李珞视为叛变，斟酌了片刻，姚寿年抢在别人之前说，“左主任，你说综合科的考核是胡来，有什么证据？我当着赵书记和各位公司领导的面可以保证，所有的考核都是按照年初的办法计算出来的！”
“算出来的？别日哄领导了！我给你举个例看看？”
“左云同志！”赵庆民不能让讨论会演变成一场吵架会，“关于你说的人员使用和内部考核方面存在问题，我已经记下了，算是一个问题吧，因为时间关系，就不要在细节上纠缠了。谁还讲？”
“赵书记，我提这些，不是为了我。是因为营销部确实存在正气不扬，邪气弥漫的的怪相。我不怕受大家报复，完全是感觉到不解决这个问题，两个扩大就是一个口号，不会收到好的效果。刚才营销员们都说了，召开这样的会议切切实实地感到了公司，特别是陶总对营销口的重视，大家，包括我，除了这个场合，我们是没机会反映营销部存在的问题的！另外，也请领导和同事们相信，我左云完全是出于公心，我为雷云及龚一清叫屈，但我跟他们并无私交。”
左云这番话讲的义正词严。但赵庆民根本不相信。他现在开始头疼了，感到讨论会偏离了调子……之前真没想到被视为铁板一块的营销部竟然存在着一股激烈的反对势力，显然，左云和雷云就是这股势力的代表。赵庆民相信，矿机组的讨论很快就会传到李珞耳中，以李珞一贯的表现，肯定会对此大为震怒，接下来会发生什么，赵庆民用脚趾头也能想清楚。营销部乱了会带来什么？是公司希望看到的吗？机动部和采购部的问题还在那儿悬着呢。（未完待续。。）
第140章营销四
当天的会议一直到六点四十才结束。二组和三组的讨论中出现的异常，李珞马上得到了反馈。随后，刘书林和连福宇联袂跑到李珞家里，汇报了农机和车辆配件两组的异常情况。
确实很反常。就李珞的记忆，红星从来没有发生过此类事件。下面鼓捣从未断绝，但当面做就没有了。这也是一种文化，背后搞是免不了的，但当面撕下脸皮地整，以后还怎么共事？
听了刘书林和连福宇的汇报，李珞许久没说话。熟悉李珞的连福宇知道，李珞已动了真怒了。
李珞生气的时候并不像某些领导大叫大嚷甚至拍桌子摔杯子，他看上去是没有明显的症候，身子可以称得上喜怒不形于色。但有一个他自己都不察觉的特征会出卖他真实的心情，那就是他手腕处的汗毛会立起来。李珞毛发较重，但格外注重仪表的他总是将脸刮的干干净净，却不会去处理他手背和手腕的汗毛。这个特征，早就被细心的老部下连福宇察觉了。每当看到那圈立起来的汗毛，连福宇便格外小心，唯恐城门失火，殃及池鱼。
“就这些？”李珞平静地问。
“这些还不够吗？”刘书林道，“左云肯定受到某些人的指使，否则她不敢如此明目张胆地和我们对着干！”
“什么叫明目张胆地和我们对着干？”李珞的声音尖利起来，“我们是谁？你俩和我？告诉你们，别把我和你们弄在一起！雷云讲的问题有没有，我不知道，但你俩知道！谁种的果子谁吃，我跟你们说清楚！”
“让他们查嘛。”刘书林愤愤不平道。“有问题让他们处理嘛。我就不信了，辛辛苦苦没日没夜地卖命，还有罪了。”
李珞努力克制着自己的情绪，对两位老部下说，“让人家说话，天也塌不下来。明天的会议照常开。人家提意见，就硬着头皮听，不要急着辩白！”
赶走刘书林和连福宇后，李珞已彻底冷静下来。他把自己关在了书房里。情况大致是真的，营销部肯定存在一个反对自己的“集团”，陶唐上任后掀起了反腐和整顿作风的风暴给了这些人暗示，他们利用这次会议跳了出来……现在令李珞困惑的是，左云和雷云的发难，是自发的呢。还是有组织的行动？左云从营销部的人事问题入手，算是而雷龙则直接把营销部和**挂上了钩。
谁站在他们后面？韩志勇？郭涛？还是陶唐？李珞费心思索着，拒绝了老伴叫他吃晚饭，一直待在书房里思索着。
韩志勇是自己的老对手了，他肯定乐于看到自己后院起火甚至被扯入**的泥沼。郭涛那个笨蛋早就看自己不顺眼了，宋悦主政时就帮着宋悦整自己，还美其名曰维护班子的团结和威信。但这两个人都不足为虑，郭涛是个拙劣的政客。没有头脑，唯上是从。他没有自己的班底，更不会把营销部的“叛徒”们收入麾下，所以肯定不是郭涛。
韩志勇是有可能的，左云雷云他们在营销口失宠后改投“明主”是有可能的，但可能性不大，因为韩志勇自视甚高。不屑于招降纳叛，而且，李珞从未听说过左云和韩志勇有什么工作外的来往。所以，李珞很快否定了韩志勇。
最可虑的是左云们背后站着陶唐。证据是明显的，陶唐来厂第一次出门是到东湖洽谈因价格搁浅的合同就带着左云。之后去置州又点了雷云的将，显然，有人向陶唐推荐了他们。不过，李珞并没有太过在意，陶唐从未向他提出过左云们的使用问题，一向注重人事问题的李珞注意到，陶唐对于人事布局并无成算，毫无章法，像明筱月一类人的提拔，显然是失分的。不过，对于红星这样的企业，个把副处级无足轻重。
曾有人说是吕绮向陶唐推荐的，但李珞不信。吕绮给他的印象是很好的，认为是红星公司难得的女干部，业务娴熟，人品出众，从无负面新闻。没错，吕绮是陶唐曾经的同学，那又能说明什么问题？对于带了颜色的传闻，李珞更是不屑一顾。大概李珞自己这方面过的硬，他很讨厌拿子虚乌有的男女关系说事儿。退一步讲，就算吕绮向陶唐推荐了左云和雷云，那又能怎么样？除非陶唐把左云们调出营销口，否则他就不可能绕过自己去重用他们。李珞曾设想过那种局面的出现，他绝不做韩志勇，一定要守住这条红线——只要自己分管营销，营销口的干部升黜就必须征得自己同意！
当然，调出自己分管的一亩三分地就另当别论了。可是，他们的价值唯在营销，调出营销口，这些人还有什么用处？
这是一个月前的想法。但现在李珞的想法变了。其实，在杨开河出事前，李珞就改弦更张了。一个相处多年知心换命的总部领导提醒他，千万不要因年轻而轻视陶唐，此人背景深厚无比，非你所能撼动。而且，形势不一样啦。
陶唐肯定有背景。如果没有背景，彼岂能在四十出头便高居此位？李珞已经从冯世钊亲自送其赴任看出了端倪。但平泉市委书记陆耀祖甫一上任便**裸地位为其撑腰不惜损害其在政府的形象更证明了总部那位老友所言非虚。宋悦比起他来显然差远了，别看宋悦叫唤的高，总是巧妙地抓住一切场合吹嘘跟冯董如何如何，结果证明不过是虚张声势，该拿下时毫不留情便拿下了，总部根本就没有任何保他的意思。陶唐从不表露其背景，这才是有背景的派头呢。
背景很重要，但老友最后一句话更重要。形势确实不一样了，只要擎起反腐大旗，谁敢撄其锋？陶唐上任后的施政手腕显然是得了高人指点，显然以反腐作为掌控公司的突破口，反腐好啊，谁也不敢说不该做。关键是自杨文欢宋悦之后，红星出现了一种反腐文化，或者叫思潮，总觉得还有大老鼠没有被挖出来。果然，两三个月里，不断有发现线索的传闻。现在的经济案子，突破一点就是一片，牵连多少人谁能说得清？关键是以现在的搞法，谁敢保证自己没问题？李珞自认自己在经济上是过得硬的，但他也不敢保证自己的部下干净，即便是自己，也未必没问题，因为解释权不在你，每年经手那么多的业务招待费使用，谁敢说一点不合规定的东西都没有？
所以李珞采取了与陶唐主动合作的态度。实践证明是有效的，陶唐把目标转向了其他人，特别是骆冲成为他打击的对象了，杨开河真是蠢啊，这个时候搞这么一出，不是害人害己吗？
如果陶唐真的站在左云们后面，唆使左云们利用营销大会发难，又是什么意思？他不要今年的销售业绩了吗？李珞严重怀疑自己的判断。可是，如果没有后台，左云们敢这么干吗？
想来想去，李珞决定镇之以静。他怕刘书林特别是连福宇沉不住气，又给俩人打了电话，反复交代了明天会议应有的态度，那就是沉着，不要管别人说什么，不解释，不争辩，只讨论指标问题。
吕绮是参加李珞那一组（农机组）讨论来着，二组和三组闹出新闻还是老范提供的，老范眉飞色舞地讲了一气雷云对姚寿年的发难，吕绮愕然，这是闹的哪一出？雷云不想在营销部混了吗？然后，吕绮便接到了陶唐的电话，这是她业余时间第一次接到陶唐电话。
吕绮对老范做了个手势，示意其安静，电话里，陶唐的声音带着压制不住的愤怒，“你问问左云雷云他们究竟要干什么？是谁指使他们这样做的？在这个时候搞乱营销对他们有什么好处？嗯？”
陶唐从来没有如此峻急地对吕绮发火。本来这事跟吕绮八竿子打不着，但吕绮迅速理解了陶唐打电话给自己的用意，因为左云和雷云都是自己“推荐”给陶唐的，现在她必须为自己的推荐埋单了。
“是，我立即给他们打电话……陶总，我对此一无所知……”承受了陶唐的怒火，吕绮觉得事态严重了。
“我知道。”陶唐的声音平缓下来，“要有大局观！我们的首要目的是把红星搞活！经济搞不上去，抓再多的贪腐分子有什么用！”
“我得去找下左云了……”吕绮对范永诚说。
“不能去！你就在电话里说吧。”范永诚已经听清了陶唐的来电，“省得有心人说你串联。”
“有这么严重吗？”吕绮嘴上说的轻松，但心里却赞同老公的意见，现在找左云和雷云肯定不合适，说不定真有人盯着呢。不过，吕绮可以肯定，左云肯定不是要给陶唐添乱，但他们显然踩错了点，拍马屁拍到马脚上了……
“这就是政治。陶总显然不准备动营销……也是，杨开河的案子还悬在那儿呢，这个时候揭营销的盖子……左云头脑发昏了。”
吕绮已躲回卧房打电话了，范永诚独自坐在餐厅，不停地摇着头。（未完待续。。）
第141章营销五
李珞以为次日的讨论会才是风暴的**，没想到竟然风平浪静了。这天上午他没有在农机组傻待着，而是凭着他特殊的身份（他是分管营销的副总），轮流走了三个分会场，特别在连福宇那个组待了很长时间，左云在，但雷云却请假了，所有人的发言都中规中矩，好像昨天的事根本就没发生过，这他妈的是怎么回事？
下午，营销大会平稳有序地进入了最后一个程序。下午的大会晚了一个小时，三点钟方集中。二点钟的时候，公司领导先开了个小会，听取了各小组召集人对分组讨论的情况汇报，确定了几个应在大会上集中说明的问题，比如指标问题，委托刘书林进行解释说明，对于比较个别的问题则不在大会上进行解释了，陶唐要求会议结束后对当事人进行解释。
下午，主持会议的换成了李珞。李珞在宣布开会后，说，“同志们，现在我们继续开会。刚才，公司领导听取了一天来各组讨论的情况，对一些比较集中的、有代表性的意见进行了研究，今天下午的大会呢，首先请书林助理代表公司对此进行解疑释惑。对于一般性的问题就不再占用大家的时间了，将在会议结束后由营销部负责落实和解释。”
李珞特别在“代表公司”几个字上加重了语气。
坐在会场第一排的刘书林上到主席台一旁的发言席，开始解释几个李珞所确定的在大会上解释的问题，会场很安静，一大半的与会者并不在意刘书林的解释，因为和他们没有直接关系。只有营销部的人员表示出关切，但刘书林的解释并未涉及敏感问题。比如绩效考核办法的修订和人员管理。
刘书林的发言干巴巴的，只用了不到十分钟就结束了。
“在转入颁奖和表态发言前，我想再说几句讨论环节……”
吕绮竖起了耳朵，李珞终于反击了。不知道他是针对陶唐还是营销部。她向主席台望过去，目�
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