那些年,我爱过的女人-第27部分

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　　我回头看了一眼大屏幕，接着说道，“各位想必比我更了解这份表格。这是青姿三年以来的销售状况。我不说大家也明白，市场份额逐年下降，市场占有率越来越低。我们这个小团队总结了一下，我们青姿为什么会出现业绩下滑的现象。我们分析的原因是，毛病并不在我们的市场团队上，而在于我们的产品。我们的产品性价比很高，但利润相对就少。再有，我们的产品和其他品牌相比。第一，更新换代慢。第二，每款产品的推出，都是属于跟风之作。没有自己的特点，这样也就没了市场竞争力……”
　　我一说青姿的产品大都是跟风。青姿众人脸上的表情都有些难看。我苦笑下，解释了一句，“我的话可能有些难听，但这的确是事实……”
　　我话音一落，角落的男人忽然插了一句话，“小伙子，跳过这些，还是说收购吧！”
　　这是他今天在会议室说的唯一一句话。他话一张口。青姿的所有人，都下意识的腰杆绷直，目光都看向了我。


第八十八章　留有余地
　　我已经意识到了，这人绝对不是普通人。至少他在青姿的地位，要在黄飞之上。不然这么多高管，不会对他的话反应这么大。我冲他微微点了下头。接着摁了下遥控器。大屏幕上又出现一排列表。我指着列表说道，“我们在这张表上分出A、B两种企业。这两种企业都是韩国的小型化妆品企业。大家可别小看这些企业，很多我们知名的化妆品，就是出自这些企业之手。我把它们分为AB两种，A类属于优质企业。收购价格肯定要高。B类属于刚刚兴建不久的企业。这种收购难度不大，但影响力也较小。至于如何收购，就需要我们进一步到韩国考察。但我可以清楚的告诉各位一点，关于收购的所有细节，我们都已经写在计划书里了。大家一会儿可以详细的看下……”
　　我说到这里，特意停顿了下。给众人一个消化的时间。有的人低声议论着，而有的人锁眉思考着。过了一会儿，黄飞问我说，“卓越，你的列表当中这些韩国企业。他们的生产车间大都是小规模的。这种小规模的出货率，如何供应中国大陆这么大的市场？如果我们真的收购了，我们下一步是不是还要继续在韩国建厂呢？”
　　黄飞的问题早就在我们的预测范围之内，我立刻回答说，“黄总，这个问题我已经考虑了。我们没必要非在韩国设立车间。我们青姿有自己完整的生产链条。完全可以就在国内生产，满足大陆市场的需求……”
　　周天成打断了我，他追问说，“在国内生产，然后在运到韩国，之后再发回中国。你这么一折腾，无形中就给产品增加了多少额外支出？我们产品的利润本来就小，怎么抗得了这么折腾？”
　　周天成的口气已经不像开始时那般咄咄逼人了。我微微笑了下，盯着周天成说，“周总！你作为负责市场的副总。难道不知道，中国早就成了世界上最大的代工厂了吗？多少国外的产品都是由中国生产，最后又发回中国的？别的不说，就说苹果手机。不也是富士康代加工，漂洋过海的到了美国。然后再飘回来卖给消费者的吗？”
　　对于周天成，我也不再客气。开始无情的反击。周天成被的话说的一愣，他脸色越发难看。其实这些周天成不是不懂，他只是想反驳我，所以没经过细致的思考。
　　黄飞捏着下巴，若有所思的说，“这样这款新品就变成海龟喽？”
　　众人笑了。会议室的气氛也相对轻松些。但我笑着摇头说，“它可不是海龟。它已经成了韩国籍华人。另外，为了不欺骗消费者。我们又做了另外的一个调研。我从青姿的研发部得知，我们的有些中草药成分，可以替换成韩国中草药。这样，产品就彻头彻尾的成为了韩国制造。也就不存在欺骗消费者的情况了……”
　　黄飞点了点头。
　　忽然，角落里的男人再次开口说，“小伙子，说的再细致些……”
　　我马上点头，开始说道，“第一，我觉得收购完成后。要在韩国设立产品研发部，青姿的研发成员外派，共同研发。第二，在韩国市场就开始营销。找年轻的偶像作为代言人。偶像必须符合一个特质。就是在大陆市场广受欢迎。这些年哈韩的年轻人很多，这样的代言人还好找。另外多说一句，这样的代言人在韩国本土价格并不高，但在大陆市场价格却高的惊人。所以，我们直接从韩国开始。这样打开大陆市场时，也可以免费使用他的肖像权了。当然，这还要看青姿法务的谈判。第三点，是营销。前面做的再漂亮，营销跟不上去，恐怕也达不到预期的效果……”
　　说到这里，我再次停顿。黄飞马上问道，“怎么不说了？”
　　我微笑的看着黄飞，摇头说，“上面我所说的内容，是这份计划书的全部内容。至于市场营销这一块，在青姿没有把这个单子给奥蓝的情况下，我是不能说的……”
　　我的话像一块石头，投入了平静的湖水中。立刻掀起了波澜。青姿的众高管脸色都很难看。大家听的正认真，谁知道我竟然把市场营销部分隐去不说。
　　安然也先是一愣，接着苦笑了一下，她看着我，微微的摇了摇头。我假装不懂她的意思，目光看向黄飞。而黄飞脸色铁青。能看得出来，他是真生气了。
　　周天成脸色更加难看，他盯着我，口气严厉的质问说，“卓越！你这是违约的表现！我们上个月刚签完约，青姿和奥蓝达成合作。难道你还想把这个单子单独分出去不成？”
　　奥蓝的几位高管也有些疑惑的看着我。在她们的眼里，我们和青姿已经签约了。这个单子自然会由我们来做。我这么说，似乎画蛇添足。反倒惹怒了对方。
　　其实这就是为什么我要让汪涛单独完成市场营销部分的原因。我连陈岚都不许插手这一块，就是为了等现在。我要为奥蓝拿下一个大单，彻底走出困境。
　　我依旧是微笑的看着黄飞，缓缓说道，“黄总！请您先听我说。我首先很感谢青姿对我们的信任，把这么一份重要的计划书交由我们来做。但我们在商言商，青姿的确是和奥蓝签约了。但您要知道，和奥蓝签约的，只是青姿的华北分公司。而如果这次贵公司收购了韩国企业，那这家公司也将成为青姿的子公司。他们将会有独立的运营和财务。所以，我们的那份合约，只适合奥蓝和青姿华北分公司。并不适合其他公司，包括青姿的总公司……”
　　我这么一说，安然才明白我的意图。她看着我，眼光有些复杂。但更多的，还是感激。


第八十九章　无形策划
　　黄飞的手指在会议桌上轻轻的敲着。能看得出来，他很不满。
　　黄飞沉默了好一会儿，他才面无表情的说，“卓越，可当初我让你做这份计划书时。可是包括了市场营销部分的……”
　　黄飞的质疑我早就想到了。我点头说道，“的确，你说了。但我们当时只是说做出框架。而没说具体的细节操作……”
　　黄飞的脸色越发的难看。他一言不发的看着我。我心里也有些愧疚。黄飞他对我很赏识，并且对我也不错。但没办法，市场就是这样。这是奥蓝的一个机会，我不可能轻易的这么错过。
　　办公室里的气氛顿时凝固。青姿的人全都沉默不语。而安然不时的看我几眼，她也在矛盾。我心里微微叹息，看安然的架势，她很有可能开口让我把所有细节都说出来。她毕竟是女人，心太软。我从前也有过这方面的毛病，但是商场就是商场。如果我不是奥蓝的员工，我可以免费帮黄飞。但我毕竟代表奥蓝的利益。
　　周天成忽然看着陈岚，他声音温柔的说，“陈岚，具体的细节，我想你应该知道吧？”
　　陈岚苦笑着摇摇头。周天成有些诧异，他可能想不明白，我们明明一起工作了一个月。她怎么可能不知道呢？
　　汪涛扶了扶眼镜，他沉声说道，“周总，市场营销的策划案，是由卓越和我合作完成的。别人没参与！”
　　汪涛在替陈岚解围。同时也告诉对方，我们早就已经想到了这一步。如果这单子奥蓝拿不到，我们是不会拿出策划案的。
　　会议室里又是一阵沉默。忽然，角落的男人站了起来。他看着我，慢悠悠的说，“年轻人，除了这些还有别的要说的吗？要是没有，我就先走了……”
　　他说着，也不等我回答。转身出了门。
　　黄飞和周天成，还有几位高管急忙起身跟了出去。黄飞走到门口，还不忘回头看着我说，“卓越，你先别走。我一会儿有事找你……”
　　黄飞一走，会议室里其他青姿的人也都走了。偌大的会议室里，只剩下我们五个，外加安然和她的秘书。
　　我见安然并没有和我说话的意思。我拿出烟来，给汪涛扔过去一支。点着抽了一大口，转身问陈岚，“陈岚，刚才那位先生，他应该是青姿总部的吧？”
　　陈岚苦笑了下，她轻轻摇了摇头，她叹息一声。看着我回答说，“他不单是总部的，他还是总部的领导呢。他就是我们青姿的董事长齐成志，齐董事长！”
　　我和安然都楞了，我俩对视一眼，都苦笑了下。我之前想到了这人应该是总部的高管，但没想到他居然是董事长。关键这人穿着太低调了，一点架子也没有。我自然也没往董事长的身上想。
　　我这才明白，怪不得黄飞会这么生气。董事长在，结果我一点面子也没给他留。我同时也想明白，为什么周天成会在刚才忽然向黄飞发难。原来是董事长在，他想借机挑事，让黄飞在董事长面前下不来台。
　　我正想着，安然忽然说道，“卓越，把你刚才说的策划案拿给我看看……”
　　我一愣，回头看了一眼汪涛。汪涛耸了耸肩，两手一摊，摇头说，“安总，这是一份不存在的策划案。没办法给你看的……”
　　安然秀眉微皱，她不解的看着我俩。汪涛指了指我，又说道，“案子在我俩的脑子里呢，根本就没打印出来……”
　　汪涛话音一落，陈岚忽然冷笑一下，她看着我和汪涛，慢悠悠的说道，“这一个月以来，我一直以为我们是个特别团结的团队。看来我是多想了，你们还是在提防我和赵杰……”
　　陆雪听了，她马上苦着脸插话说，“岚姐，这事我和你一样。我也不知道他们又搞了什么策划案的……”
　　陆雪说的没错。这件事只有我和汪涛知道。同时，陈岚的话也让我有些尴尬，但她说的，的确是实情。其实我不是不相信陈岚，但大家毕竟分属不同公司。她为青姿的利益，而我为奥蓝着想。我不得不多留一手。
　　见我不说话，陈岚忽然笑了，她看着我，幽幽的说道，“卓越，你进步的真快。我看你早晚能成为一个六亲不认的商人……”
　　我抽了一口烟，尴尬着不说话。
　　我们在会议室里又坐了好一会儿。黄飞的助理开门进来，他抱歉的看着安然和我说，“安总，各位，不好意思。黄总那面现在马上要开一个电话会议，暂时走不开。各位就先请便吧，黄总开完会就会联系各位的……”
　　一说电话会议。我立刻明白了，这肯定是他们董事长针对刚才的计划书，和总公司开会。
　　我们几人一起下楼。到了楼下，我刚想上公司的商务。安然忽然喊我说，“卓越，你坐我的车。我有事和你说……”
　　安然话一说完，陆雪就冲我挤了下眼睛，小声的说，“快去吧，这么好的机会，可别浪费了……”
　　说着，她转身钻上了商务车。
　　我走到安然的车前，本想坐到后面。没想到安然提前把副驾的门打开，接着说道，“上车吧……”
　　一路上，我和安然谁也没说话。车内的气氛有些怪异。眼看着快要到公司了，安然忽然问我说，“卓越，你今天这么做，不怕得罪黄总和陈岚吗？”
　　我苦笑了下，看着窗外，轻声说，“当然怕了！但我是奥蓝的员工，我必须要考虑奥蓝的利益……”
　　我话音刚落，安然忽然转向，接着一脚刹车，把车停在了路边。我有些没防备，身子猛的悠晃了一下。安然侧头看着我。她的目光清澈，在她的注视下，我忽然感觉心跳加速。竟然有些不敢和她对视。


第九十章　重归于好
　　见我的目光躲躲闪闪，不敢和她对视。安然忽然笑了，是那种轻松的笑。她把我这面的车窗放下，轻声说，“抽支烟吧，别把你憋坏了……”
　　我尴尬的笑下。看着窗外，掏出了一支烟，打火机还没等掏出来。就听“啪”的一声，一回头，见安然手里拿着一个打火机，已经把火点着了。而她正微笑的看着我。
　　我只好凑过去，把烟点着。
　　安然点完烟，就把打火机放到我前面的工作台。她柔声说道，“上次送你的打火机你嫌贵，不舍得用。那平时用这个吧。这个便宜，网上买的……”
　　一款国产的白钢防风打火机，很精致。价格也就在一百多块左右。我拿在手里，反复翻看着。手感不错。
　　“卓越，我发现我越来越不懂你了……”
　　安然叹息一声，说出了这句话。她的话忽然让我有些怅惘。这话前几天陈岚也曾和我说过。而现在，安然又和我这样说。
　　我苦笑了下，反问她，“有什么看不懂的？”
　　安然看着我手中的打火机，慢悠悠的说，“你为了奥蓝，不在意得罪黄飞和陈岚。可从上次你喝醉以后，就一直躲着我。连我送你的药，你都随手丢掉。我真不知道为什么会这样，以前我们不是挺好的吗？像个老朋友一样，什么都可以说……”
　　我抽了一大口眼，默默的看着窗外。
　　安然或许不知道！她的那句“只是同事而已”，深深的刺激到我了。我以前还抱有一丝幻想，觉得或许老天开眼，让安然喜欢上我。可从那天起，我已经彻底打消了这个念头。
　　安然见我不说话，她也沉默了。不一会儿，她的手机嗡嗡的响了起来。是公司打开的。在说了四五分钟后，才挂断电话。安然靠在靠背上，叹息一声，“其实我真不喜欢现在的生活！每天忙忙碌碌，看似充实。可说白了，都是为了金钱和利益……”
　　我笑了下。看着远处的车流和人群，慢悠悠的说，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在这个钢筋混凝土的城市里，谁不是在追名逐利呢？”
　　安然撇了下嘴，她慢慢的摇了摇头，但并没说话。
　　我抽了口烟，反问她说，“那你希望的生活，是什么样子的？”
　　一说这个话题。安然似乎来了兴致，她歪着头，痴痴的幻想着。好一会儿，她才慢慢说着，“很简单！我希望在海边有一间朝海的房子。我呢，有一个小小的工作室。每天吹吹海风，听听海浪。穿着自己设计的衣服。和一个我爱的男人，在沙滩上散步……”
　　我呵呵笑了。或许每个女孩儿的心里都有一个类似的幻想。但幻想终归是幻想。
　　我转头看着她，不怀好意的问说，“可你说的这些，还是要用钱来实现啊？你知道现在海景房涨到多少钱一平吗？你知道在海边生活的成本，要比内陆城市要高不少吗？你知道你吹过海风之后，还是要考虑油盐酱醋茶吗？”
　　安然被我的一连串的问题，问的都要崩溃了。她撅了下嘴，皱着秀眉，嗔怪的白了我一眼，不满的说着，“卓越！我刚刚有点美好的幻想，就全都被你浇灭了。你能别这么残忍吗？”
　　我呵呵笑了。现在的我俩，似乎又回到了没有隔阂之前。我也可以肆无忌惮的和她开着玩笑了。我又问她说，“那你喜欢的男人是什么样的？”
　　其实这是我很早就想问的话了。但一直没有机会。趁着现在，我俩的关系缓和，我还是忍不住问了出来。当然，我已经不再抱有什么幻想了。
　　安然想了下，她柔声说道，“忠诚！这是第一点，也是最重要的……”
　　安然说这话时，她的眉头微微皱了下。似乎想到了什么不开心的事。我知道，她父亲对孔姨的背叛，不但伤害了孔姨，也让安然心里有了阴影。所以她才会把忠诚排在第一位。
　　“然后呢？”
　　我追问。
　　“善良！有才华！当然还有一点也很重要，一定要做饭好吃，还要会做家务……”
　　说到这里，安然好像有些不好意思，她小声说，“因为我什么都不会……”
　　我笑了下，想起孔姨曾经挖苦安然，说她好吃懒做。当然，孔姨的话有些夸张。
　　安然一说完，我随口说了一句，“我倒是什么都会……”
　　话一出口，我立刻后悔了。安然看了我一眼，她的表情很耐人寻味。但我不敢多想，有些不自然的扭头看着窗外。
　　车里的气氛又陷入了尴尬。
　　“嗡嗡”几声，安然的手机又震动了起来。这倒是缓解了车内的尴尬。安然接起电话，就见她微笑的说着，“东方，有事吗？”
　　我心里一沉，电话是迟东方打来的。对面说什么我听不到。就听安然说着，“当然，我当然会去了。我知道是这次是你们界宇主办。不过对不起了，我不能给你当女伴了，因为我有了男伴……”
　　我用力的把最后一口烟抽完。接着，把烟头弹出了窗外。
　　安然的话让我再一次陷入自卑。我猜是又有什么高级酒会之类的邀请，而这类场合，一般都会带着一个异性去的。迟东方应该是邀请安然，可没想到，安然已经有男伴了。
　　两人又说了几句，才放下电话。
　　安然转头看着我，她和我解释说，“这周末，广告工商联会要举办联谊酒会。市里大多数广告公司的高管都会去的。这次是由界宇广告主办的……”
　　我“哦”了一声。这事我知道，上个月在老友，秦沫曾经提起过，她也被请去唱歌。可这一切都和我无关。
　　见我不说话，安然忽然把车启动。直奔公司的方向。回到公司，我本打算回销售部。但安然却要我去她办公室。


第九十一章　发出邀请
　　进门后，安然让我先坐着等她。而她进了办公室里面的套间。不一会儿，就见安然拿着一套西装走了出来。一到我身前，立刻对我说，“来，站起来。试一下，看看合不合身……”
　　我没明白安然的意思。迟疑的看着安然，安然白了我一眼，嗔怪的说，“等什么呢？起来帮我试下衣服……”
　　我这才明白，看来安然是送给别人的礼物。让我帮忙试下。我心里顿时有种失落的感觉。这套阿玛尼的西装，会是送给谁的呢？不会是迟东方的吧？
　　我穿上西装，安然前后看了看。她心情似乎不错，竟和我开着玩笑说，“卓越，我才发现，你还是蛮帅的吗？”
　　我笑下。不过我并没什么心情和她开玩笑。
　　西装脱掉，安然马上装了起来。她边装边说，“回去后就挂起来，周末就穿它了……”
　　安然的话让我惊讶的合不拢嘴。这几万块的西装，她是送我的？
　　看着我惊讶的表情，安然笑下，她把袋子一递，说道，“怎么了？这表情好像见了外星人一样……”
　　我没敢接她的袋子，我不明白她到底是什么意思。安然马上变脸，她一脸严肃的说，“周末的酒会你和我一起去。做我的男伴！”
　　我依旧是一脸惊诧的看着安然。内心既惊喜，又迟疑。惊喜的是，安然没答应迟东方，却选了我做她的男伴。而迟疑的是，当天都是众公司的高管，我一个小销售，去了也不合适。甚至会让安然丢脸。
　　想到这里，我马上摇头说，“安然，算了吧。你让我去就是丢人去了，你还是找别人去吧……”
　　我的话让安然脸色一沉。她瞪了我一眼，不悦的说，“你是嫌和我在一起参加酒会丢人吗？我虽然馋了点儿，懒了点儿。但自问相貌还算可以，不至于丢人吧？”
　　我笑了。向来都是高冷示人的安然，居然学会自嘲了。
　　但我还算摇了摇头。我哪里参加过这种场合。一想都头大。上次在安然家吃饭，已经够丢人的了。这次广告界这么多精英在场，我可不想再丢人了。
　　安然见我还不动摇，她马上脸一板，直接说道，“卓越，这是工作！这套衣服也是为了工作需要才买的。这你懂了吗？”
　　我看着安然，她一脸严肃。这回我没办法拒绝了，只好点头答应。
　　拿着西装，出了办公室。刚走到办公室的门口，身后的安然忽然没头没脑的说了一句，“卓越，其实你就是个懦夫，胆小鬼……”
　　我回头看着安然，但她却低头看着桌上的材料，根本不看我。
　　我苦笑了下，走出了安然的办公室。也没想明白她这话是什么意思。难道就因为我不想参加什么酒会，她才说我是懦夫吗？
　　刚回销售部，把衣服放到柜子里。卡琳就把我叫到她的办公室。一进门，卡琳立刻伸出双臂，扭着蜂腰，一步三摇的朝我走来。还没等到我身前，她身上那浓郁的香气，就已经飘了过来。
　　她边走边笑说，“卓越，终于出山了？欢迎回归销售部……”
　　卡琳的热情让我有些不适应，但她已经走到我身边。我还是尴尬的和她拥抱下。不知道卡琳是不是故意的，在拥抱的那一瞬，我感觉她好像特意用她的饱满