护花小神农-第42部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　邵成龙说：“这次我要建房子，要运很多水泥什么的建筑材料进来，趁着这个机会，我打算帮大家把房子也修一修，漏水的，破了洞的，都用水泥堵上。大家说好不好？”
　　老人们一听，顿时连连点头，“好啊好啊！”
　　“阿龙你真是好人啊！”
　　“我家屋顶漏水好久了，一下雨就漏，外面下大雨，里面下小雨，只能用桶接着，真是烦死了。”
　　“我家墙壁破了几个洞，老鼠蛇跑进跑出，堵都堵不住。”
　　“谢谢阿龙，谢谢阿龙。”
　　邵成龙说：“既然大家没意见，那就这么定了吧。”
　　把老人们送走以后，邵成龙又问：“三叔公家里有什么破损吗？要不趁着这个机会修补一下？”
　　“我家没事，不用了。”三叔公说。
　　“那么把墙壁粉刷一下也是好的。”邵成龙说。
　　“这怎么能行呢，不行不行，不是以权谋私吗。”三叔公说。
　　“这有什么不行的，行了，就这么定了吧。”邵成龙说。
　　三叔公要把村主任的位置让给邵成龙，虽然还没成功，但已经让邵成龙做了副主任，还给邵成龙办了宅基地的事。邵成龙怎么也要给他些好处，才能让人口服心服。
　　当然不能直接送钱，得绕个弯。光是油刷一下房间太小儿科了，以后还可以借口说木料有多的，给三叔公做一套新家具。


第九十七章　谈判代表
　　从村委出来，开车送山韭菜到荷城农产，邵成龙就见到了石总。
　　“阿龙昨天半夜三更给我发消息，说有重要的是，又不说清楚究竟是什么事，所以究竟是什么事啊？”石总问。
　　“是这样的。”邵成龙说，“有人直接找到我，说想和石头村签山韭菜的购买合同和养胃宴的授权合同。”
　　“他们出价比我高？”石总问。
　　“那倒是没有，出价是一样的。”邵成龙说。
　　“那为什么要交给他们呢？”石总笑了笑说。
　　“他们说现在资金压力太大，不敢多买。”邵成龙说。
　　“原来是这样。”石总马上就明白了，跟邵成龙解释说，“这是我故意的，各家餐厅良萎不齐，有些外表光鲜，里面其实已经烂了。有些大排档厕所都没有，却是实力雄厚。要是不分青红皂白允许赊账的话，只怕最后有大笔账款收不回来。让他们先给钱，等于是一个压力测试，先给钱的情况下，他们绝不敢要多，这样我们就得知谁是真有钱得，谁是不敢冒险的。下一步就可以把那些真有钱的餐厅筛选出来，可以给他们赊账的权力，其他的餐厅就算了，先收钱后给山韭菜。”
　　“这样啊。”邵成龙说，好像也言之成理啊。
　　“经济行业不景气，大家都觉得餐饮门栏低，随便谁都能开。一窝蜂全跑来开饭店，真开了才发现餐饮一点都不简单，没几个月就开不下去，关店跑路。要是被他们拖欠货款，那可就惨了，不可能收回来。”石总说。
　　“那也可以先照顾老字号。”邵成龙说。
　　“老字号破产的也不少，好像金龙餐厅，够老了吧？还是荷城高档餐厅的代表呢，虽然这几年经营情况不好，可一直挨了下来。他破产之前，又有谁想得到呢？”石总说，“我问你，如果是一年之前，金龙餐厅跟你说要山韭菜，你会不会不给？他们说要先给货后给钱，你会不会不答应？拖了一天就有两天，有两天就有三天，有三天就有一个星期。你上门去催，人家说你懂不懂规矩，我们金龙餐厅一向都是一个月结账的，你有多大可能不被唬住？”
　　这倒也是，如果没破产之前，邵成龙就开始做山韭菜生意，然后金龙餐厅找上门，邵成龙肯定会很高兴的，不但会给很大的优惠，还会到处跟人说，当成广告。这种情况下，金龙餐厅赊账几天，邵成龙当然不会计较。
　　“他们还说不想白白放着荷城农产的土特产，尤其是那些在市中心的高级餐厅。”邵成龙说。
　　“他们说会破坏餐厅的整体装修。”石总哼了一声，“我当然不是非要他们搞这个展示厅，用别的方式给我推销也是一样的。至于我要他们预付款，这也不过是一个试探方式。”
　　“我让他们去石头村详谈。”邵成龙说。
　　“可以啊，他们想谈可以谈。”石总说，“如果他们提不出更好的条件，那就没必要谈下去。如果想要赊账，你要小心欠款。现在做生意，收欠款是最麻烦的事。”
　　说起来，石总也是欠了账的，授权费一桌三百块，他也是月底才给。不过山韭菜的钱石总是有一斤给一斤得，从来都没拖欠过。光从这个角度来说，邵成龙也不能不给石总面子。
　　“要不这样，山韭菜卖给他们一百块一斤，这钱不给拖欠。授权费也是一斤一百块，这钱可以每个星期结算一次。”邵成龙说。
　　“阿龙你还是不明白啊。”石总说，“给了这一百块的山韭菜钱，授权费你就别想收了。知识产权的事情，就算去法院打官司也没用，扯不清的。你真要这么办，就必须反过来，先收一斤一百块的授权费，然后收货款。欠了授权费你要追回来，基本没希望。欠了货款要追回来，希望还大一些。而且不能一个星期，必须每天结算。今天不结算，明天就断货。”
　　“原来是这样！”邵成龙口服心服，石总的确经验丰富。
　　“但光是断货还不够。”石总又说。
　　“啊？为什么？”邵成龙问。
　　“别的店回给他串货啊！”石总说，“尤其是那些大餐厅，他们要的量大，最后肯定可以拿到一定的优惠。他们就可以低价从你这儿买山韭菜，高价卖给其他餐厅，做二道贩子。你当然可以禁止串货，但是阿龙你能有多少精力多少资金多少人力投入到这方面呢？别的不说，恐怕人力就不好解决吧？”
　　“对啊！”邵成龙更加头疼了，这可怎么办。
　　“如果优惠大，那些高级餐厅甚至可以开出比你更低的价钱来。小餐厅就有恃无恐得在你这儿骗钱了，能骗多少骗多少，骗完了再从那些高级餐厅拿货，还不耽误生意。”石总说。
　　“这么麻烦啊。”邵成龙说，他可没有这么多精力处理这些麻烦的事情，看来，最好还是让石总继续做这个总代理？他说这么一番话，也就是这个目的。
　　“做生意的事情，哪有不麻烦的？”石总说，“这可是每天好几万的收入，也不算小生意了。”
　　“那么石总的意思是？”邵成龙问。
　　“你们谈完了再说吧。”石总胜算在握。
　　“那我先去谈一谈。”邵成龙说。
　　来到青石街的餐厅，张经理已经在等着了。他身后跟着一个年纪并不算很大的中年人。
　　张经理对邵成龙介绍说：“这位是宗永春宗老板，是我们荷城餐饮界的一面旗帜。宗老板师在京城仿膳出身，后来去了金龙餐厅做行政总厨。在金龙餐厅辞职后自行创业，创办过几个不同定位的餐厅，都大获成功。现在主要精力放在瀛洲海鲜身上。”
　　“瀛洲海鲜啊！”邵成龙吃了一惊。
　　这是一家高级餐厅，名声比金龙餐厅也差不了多少——这是指金龙餐厅还没破产的时候。现在金龙餐厅已经破产了，瀛洲海鲜就是荷城餐饮界首屈一指餐厅了。
　　“我们几十家餐饮店商量了一下，宗老板说他愿意出头，我们大家对宗老板当然是绝对放心的，都签了授权书给宗老板，只要宗老板答应了的事情，我们几十家餐厅都绝对没有二话。”张经理说。
　　“邵村长好。”宗永春和邵成龙握了握手。
　　“宗老板好。”邵成龙连忙说。
　　“邵村长近来的风头可真是厉害，我从来没见过好像山韭菜养胃宴这么厉害的饮食风暴，一日之间，没有山韭菜养胃宴得餐厅好像全都落伍了。客人一来，先问有没有山韭菜，再问有没有养胃宴。”宗永春说，“水煮鱼和小龙虾都没这样。上一次这么厉害，还是非典时候大家吃醋呢。”
　　这也太夸张了，邵成龙说：“没这么厉害吧。”
　　“总之邵村长，了不起。”宗永春举起大拇指点赞。
　　“我只是做了一点微小的工作……”邵成龙说，“能流行起来，主要还是运气。”
　　“饮食流行基本都是靠运气的，谁也不知道一道菜能不能受欢迎，能够受欢迎已经很了不起了，何况是造成了流行。”宗永春说，“这里是我的授权书，你要看一看吗？”
　　“我想让我的律师看看不知道方不方便？”邵成龙说。
　　“律师？”宗永春愣了一下，然后才说，“当然可以。”
　　“宗老板要去石头村看看的吧？”邵成龙说，“正好一起去接律师，然后进村。宗老板是自己开车还是坐我的车？”
　　“坐你的车吧。”宗永春说。
　　“张经理也一起去的吧？”邵成龙问。
　　“我就不去了，餐厅的杂事太多，我们餐厅已经把山韭菜和养胃宴的事情全部授权给了宗老板。”张经理说。
　　邵成龙开了车去接乐瑶，一上车，宗永春就认不出啊了一声。
　　“乐律师，这位是宗永春宗老板，是瀛洲海鲜的老板。”邵成龙给他们两个介绍说，“宗老板，这位是乐瑶乐律师，是文光律师行的律师，我的法律顾问。”
　　“原来是瀛洲海鲜的宗老板！”乐瑶和宗永春握了握手，“我以前跟着主任招待客户，吃过几次瀛洲海鲜，真是很高档很好吃呢，尤其是那个姜葱焖龙虾，实在是太好吃了，吃完一整桌菜都没味道。”
　　“那肯定是阿童做的。”宗永春说，“我这个徒弟啊，什么都好，就是用力过猛。做菜和配药一样，也要讲究君臣佐使，一个菜把其他菜全都压下去，那是绝对不行的。必须要和其他菜搭配起来，让客人从头吃到尾，从头享受到尾。那些一个菜压住其他菜的，是地方餐厅才会犯的错误。他们一个菜一个菜做，根本不讲究配合。开瀛洲海鲜的时候我就注意到了这个问题，跟他们强调了不知多少次，做同一桌子菜的时候，一定要互相配合，他们就是觉得麻烦。我盯着还好，不盯着就各做各的，想把旁人压下去。让你们吃到这样的宴席，是我不对，是我管理不严，下次你去，一定先给我打个电话，我给你们打个折。”


第九十八章　宗永春进村
　　拍马屁拍到马腿上，乐瑶不禁有些尴尬，不过至少拿到了一个折扣，也算是得利了，“那个龙虾真的很好吃啊。”
　　“好吃是应该的。”宗永春说，“其他酒店的龙虾最多198一斤，我们卖498，要是味道和其他酒店差不多，难道这两百块钱差价全都是装修吗？更重要的是气氛，是档次。以前国外有个雕刻家雕刻了一个石像，见过的人都说石像的手太好看了，太完美了。雕刻家就把石像的手砍了下来，免得局部破坏整体。”
　　“宗老板还是哲学家呢。”乐瑶说。
　　“这可不敢当。”宗永春说，“我们荷城，高档餐厅只顾着追求装修，菜式也是求新求贵，根本不管菜式之间怎么互相配合。金龙餐厅就是忽视了这一点，和其他高档餐厅没有拉开距离，所以才会落得破产的下场。我早就提过意见，老板不听，我也没法子，只能出来自己干。”
　　“真是了不起。”乐瑶说。
　　“只是跟先进地区学习的一点经验，我们荷城就是故步自封，在这里做生意太难了。”宗永春叹了一口气，“虽然说竞争小一点，可是要找合适的员工也难，脑子里根本没有那根弦。必须手把手教，教完了还得仔细盯着，一不小心他们就偷懒。要不是一番心血，我都想退休算了。最近这几年，荷城餐饮界就是一潭死水，连金龙餐厅都熬不下去关门结业了。只有邵村长得养胃宴横空出世。”
　　“不是横空出世，菜式早就有了的，没推广开。”邵成龙说。
　　“什么菜式不是早就有了的呢，改进，然后推广的？谁能够完全凭空创造出一道菜来。”宗永春说，“咦？这不是出城的路吧？”
　　“去一下青石街。”邵成龙说。
　　去到青石街，接了李思文。和昨天的形象完全不同，今天李思文穿着干净的衬衣和文艺风得长裙，一看就是文艺工作者，美女艺术家，随时都能跳一段雀之灵。
　　宗永春就啊了一声，仿佛揭开了什么疑惑一样。邵成龙心里觉得不妙，这家伙肯定是误解了！他赶紧解释：“这位是李思文李设计师，是我们荷城设计院得正式设计师，我要在村里修个新房子，所以找李设计师做设计。”
　　“对对，做设计。”宗永春说。
　　这是什么语气！明白着就是不信。
　　“这位是瀛洲海鲜的宗老板。”邵成龙继续介绍。
　　“原来是宗老板！”李思文赶紧拿出一张名片来递过去，“幸会幸会。瀛洲海鲜我去过一次，真是好吃啊，尤其是那个姜葱螃蟹，实在是太好吃了，吃完其他菜都没味道。”
　　乐瑶忍不住扑哧一声笑了出来。
　　“怎么了？”李思文一脸懵逼。
　　“没什么。”乐瑶忍着笑摇头。
　　“到底什么事啊？”李思文凑过去挠乐瑶痒痒，“快说！”
　　乐瑶笑得前仰后合，却还是坚持不说。
　　宗永春偷偷对邵成龙竖起大拇指，小声说：“厉害，厉害。”
　　厉害你个头啊，厉害什么啊！
　　“宗老板你误会了。”邵成龙说。
　　“肯定也是阿童做的。”宗永春却不理邵成龙了，对李思文说，“我跟他说够多少遍了，一桌宴席，最重要的就是互相配合，增长滋味，绝不能一个菜把另一个菜压倒，更不能一个菜把其他菜全压倒，这和我们的定位是完全冲突的……”
　　解释了一大轮，李思文才明白，“原来是这样，宗老板好了不起。对我很有启发呢！我们做设计也是一样的，一栋建筑必须整体和谐，不能有一部分太突出。这么一想的话，我现在的设计似乎也有毛病呢！”
　　说着就拿出手提电脑来，打开几张设计图，就要进行修改。
　　“也不用这么着急吧。”邵成龙说。
　　“灵感来了拦都拦不住啊！”李思文说。
　　“对，要成功，就是要随时随地都琢磨。”宗永春说。
　　“对了，宗老板，为什么你的饭店叫做瀛洲海鲜啊？”乐瑶问，“有哪一个地方叫做瀛洲吗？我都不知道。”
　　“海客谈瀛洲啊，瀛洲是传说中的海上仙山。”宗永春说，“和蓬莱一样。原来我想叫蓬莱海鲜的，不过蓬莱现在指的是蓬莱市，我就换成了瀛洲。取这个名字，一来是说我们的海鲜绝对好，二来是想让客人如临仙境，得到神仙一样的享受。”
　　“真是寓意深远呢。”乐瑶说。
　　“结果天天都有人问瀛洲是哪里，我是不是专门从瀛洲进的货，真是烦死了。”宗永春哈哈一笑，“早知道这样，还不如直接叫蓬莱海鲜呢，就是不知道蓬莱的人会不会来找麻烦。”
　　“怎么会呢，不过那时候人家该误会你的海鲜是从蓬莱进货的了。”乐瑶说。
　　“这倒也是。”宗永春说。
　　说话间很快就到了石头村，宗永春说：“都说石头村很远，现在一看也不会很远啊，也就是一个多小时的车程。”
　　“还是挺远的，今天路上没什么车，我又是开熟了的。”邵成龙说。这里是偏远山区，车不多，但拖拉机不少，一辆大拖拉机在路上堵着，其他人就只能慢慢跟，按喇叭也没用，人家就这速度。要一直开到路面宽阔的地方，等拖拉机靠边才能超车。
　　要是遇上脾气坏的不肯让路，那就慢慢堵着吧，要不下车去打一架也行，村里为了这种事打架的不少。虽然说耽误的时间更多了，至少出了气。
　　邵成龙把车停到村委门口，宗永春四周围打量一眼，“石头村不怎么富裕吧？人倒是很热情。”
　　村委门口站满了人，手里拿着些野花，不停的上下摆用，一边摇一边说：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
　　村委会门口还挂着大字横幅，“欢迎市区各大餐厅代表前来石头村考察！”周围白了不少鲜花，当然不是买来的，山上到处都是野花，采下来就是。
　　三叔公穿着中山装，头发梳得一丝不苟，站在队伍最前方。看到宗永春下车，迎上去握手，问邵成龙：“这位老板就是市区餐厅代表吗？”
　　“这位是宗永春宗老板，是瀛洲海鲜的老板，也是市区几十家餐厅饭店得代表。”邵成龙说。
　　“欢迎欢迎！”三叔公说。
　　“这位是村长吧？”宗永春问。
　　“我是石头村村委会主任邵厚。”三叔公说。
　　“邵村长。”宗永春说。
　　“我们进去聊。”三叔公说。
　　宗永春、邵成龙、乐瑶、李思文和三叔公进了村委会办公室，其他人也没有走，都围在村委会门口伸长了脖子看着。一边看一边窃窃私语。
　　“这个是什么代表来着？”
　　“餐厅代表啊。”
　　“怎么餐厅代表来投资？”
　　“什么投资，来收山韭菜。”
　　“哦，这么大场面，我还以为是投资呢。”
　　“投资管什么啊，来收山韭菜不比投资好。”
　　“阿龙说了，要是这次能成，可以给我们涨收购价呢。”
　　“现在都二十块了啊，还能涨？”
　　“要不怎么要大家一起来迎接。”
　　“阿龙真了不起。”
　　“那当然了，瀛洲海鲜啊，你知道瀛洲海鲜吗？”
　　“不知道。”
　　“孤陋寡闻，金龙餐厅总知道吧？和瀛洲海鲜一个档次。”
　　“金龙餐厅不是倒闭了吗？”
　　“是啊，所以现在是瀛洲海鲜第一，高档，一顿饭好几千。”
　　“妈呀，我一年都赚不了好几千，人家一顿饭就吃好几千？”
　　“就是这么贵，要不怎么可能买几十块一斤的山韭菜。”
　　“我听说外头山韭菜很贵的，一百多一斤！”
　　“那是零售价，外头还有20一斤的大米呢，你见过有谁卖过十块钱的米？没有吧？五块都没有，都是一块多。阿龙二十块钱收，自己的利润肯定很少。”
　　“可阿龙还说要涨呢。”
　　“就看这次人家肯不肯高价收我们的山韭菜了。”
　　村委会里面，宗永春坐在主客位置上，和三叔公遥遥相对，只觉得身边少了个秘书，也没有准备发言稿，很不适应。这时候三叔公咳嗽一声，终于说话了：“宗老板觉得我们村怎么样？”
　　“很好，很有……活力。”宗永春说。
　　“我们村是一个穷村，阿龙回来以前，一点钱都见不着的。”三叔公说，“唯一的投资，是一个养狗场，每年是两万块租金，勉强维持着村委会运作。好在阿龙带着我们采山韭菜，这才让大家赚了点钱。凡是阿龙做的决定，我们全村人都会鼎力支持！”
　　“是这样啊。”宗永春说。
　　“过几个月村委会改选，阿龙就会做村主任。不过这几个月您也不用担心，只要是阿龙答应的合同，都绝对没问题。村委会盖章，村委会主任签字，村民大会通过，乡里批准，都是板上钉钉的。大家说是不是啊？”
　　外面村民们轰然答应：“对啊没错！”
　　“大家都听阿龙的！”
　　“阿龙怎么说我们就怎么做！”
　　“发展经济，搞活市场！”
　　“富强民主文明！”
　　“山韭菜是阿龙带着我们采的！钱是阿龙给我们发的！”


第九十九章　商量条件
　　等大家议论得差不多了，三叔公才说：“相信宗老板感受到了我们村的诚意，接下来具体怎么谈，我们都是不懂的，只能让阿龙自己来办。请到里面的休息室详谈。”
　　村委会得休息室并不大，其实是让乡里下来视察干部临时休息的地方。摆了一张床以后，剩下的地方也就是让两个人面对面坐着，中间摆了一张小茶几。
　　“邵村长……阿龙你在村里还真是受人爱戴。”宗永春说。
　　邵成龙苦笑起来，他也没想到三叔公玩得这么夸张。
　　“多余的话也不用说了。”宗永春说，“我们这边的条件，600块，三斤山韭菜，不分授权费和山韭菜卖价，由你们石头村直接供应，送到瀛洲海鲜，暂定的需求量，是每天三百斤。”
　　“每天三百斤？”邵成龙问。
　　“没错。”宗永春说，“三百斤。”
　　邵成龙每天的产量，大致是早上200斤加下午500斤，一共是七百斤左右，全都交给石总。要是抽三百斤出来，给石总的就少了。从表面上来看，宗永春的报价还要高一些，而且还可以两条腿走路，免得石总忽然翻脸，邵成龙的销售渠道完全断绝。
　　石总给的是八十或者九十块一斤山韭菜，再加300块一桌的授权费。乡情农庄一桌子菜是消耗三斤山韭菜，才算出来600块一桌这个数字。
　　“但是要赊账？”邵成龙问。
　　“不，现金交易，一手交钱一手交货，三百斤一共是六万块，这个数字我们瀛洲海鲜还承担得起。”宗永春说，“这个条件应该比石总那边要好吧？我听说他们给的是八十块一斤。”
　　“还有授权费。”邵成龙说。
　　“但授权费是一个月才结算一次，到现在还不满一个月，应该还没结算过吧？你所有的山韭菜都卖给了石总，有零售的，有做成山韭菜宴席的，你根本就没法子从消耗量推算应该收多少授权费