护花小神农-第43部分

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你根本就没法子从消耗量推算应该收多少授权费。就算派了人去乡情农庄，又能保证这人一定能够算清楚？就算这人工作能力强，他就一定不会被收买？”宗永春说，“我们是每天付款，绝不拖延，先钱后货，一斤两百。”
　　“这样的话……”邵成龙说。
　　“你有什么好犹豫的？”宗永春问，“是不是觉得这有点对不起石总？没错，你的山韭菜养胃宴是石总一手推广的，可既然已经推广开了，就应该考虑分蛋糕的事。你每天的产量是七百斤，石总有功劳有门路，分个大头四百斤，这很合理。我没功劳，但是我有钱，拿三百斤不是很正常嘛？我拿了这三百斤，分给荷城餐饮同业，你一点都不用操心，却可以拓展人脉到餐饮业里面去。以后你想认识谁，有什么事，都可以来找我！”
　　“你连我每天的产量都知道？”邵成龙问。
　　“这又不是什么秘密，不论荷城农产还是乡情农庄，多得是大嘴巴。”宗永春说。
　　“那么你肯定也已经听说过，我在村里的收购价吧。”邵成龙说，“只是20块一斤而已。”
　　“对，我知道。”宗永春说。
　　石头村是一个大村，有好几百人口，要是把没进石头村户口的下一代统计进去，肯定破千。村里只有八十几人，那是因为绝大多数村民都出去打工了。
　　他们走南闯北，遍布国内，不过留在荷城的也不少。宗永春既然是餐饮行业得代表，要找几个一点都不难。就好像陆学锋，他就是做厨师的，虽然离开村子很久没回去，还和村里人翻脸，可要打听村子里的消息，马上就打听到了。
　　宗永春要打听，那当然更加容易。知道了邵成龙的收购价，那么就很容易做出对策了——只要派人在石头村高价收购山韭菜，大家都会明白邵成龙从中赚了多少。
　　那时候邵成龙要么看着村民们偷采山韭菜，要么就大幅度提高收购价格。不论怎么样，邵成龙的收入都会大幅减小。这么看的话，答应宗永春的条件，对大家都好。
　　“要是我不肯答应你的条件，你就要派人进村收购山韭菜了吧。”邵成龙说。
　　“这也是没办法的事，我们总不能眼睁睁的看着养胃宴这么大个热点擦身而过，却什么都做不了。这些年大家都不好过啊！”宗永春说，“你是石头村的，以前没做过餐饮，就算赚了钱也没关系。石总可不同，他做农产品得，还有个乡情农庄，可以算半个餐饮业的人。要是被他控制住山韭菜得供货渠道，谁知道会怎么勒索我们？所以我们必须要建立自己的渠道才行。”
　　“原来是这样。”邵成龙说，“不过你算错了一点。”
　　“哦？”宗永春问，“我算错了什么？”
　　“我已经答应村民要提高他们的收购价了。”邵成龙说，“而且我也已经告诉他们，这些山韭菜，我是80块一斤卖出去。”
　　这件事情根本没法子保密，知道的人太多了，而且山韭菜在土特产品店里面的售价也是公开的，很容易推算出收购价来，还很容易推得比真实价格高。
　　与其让村民们自己打听到胡乱猜测，不如邵成龙主动说出去。
　　“所以你其实是不怕我来收购的？”宗永春叹了一口气，“我也猜到了一点，你居然主动引我进村，我就想着你怎么可能这么大方呢。看到村里的人才知道，原来你在村里的威望居然这么高。”
　　“其实也只是运气罢了。”邵成龙说。
　　“罢了，你的条件是什么？”宗永春问。
　　“你要买山韭菜可以。”邵成龙说，“价钱就按照你说的办。不过我希望你和石总可以友好协商一下，商量一下配额的问题。以后山韭菜的产量会上升的，大家都能有足够的山韭菜。”
　　“提升产量？质量会下降吧？”宗永春说。
　　“不会的。”邵成龙说。
　　一斤山韭菜二十块，一天能采二三十斤，也就是四五百块，这么多钱谁不想要？很多在外头打工的人都会来要参加合作社了，要不是大家都知道很快就是汛期采不到山韭菜，这条生财路只是暂时的，回来的人还会更多。
　　“那我就相信你吧。”宗永春说，“其实你这是图什么呢？完全可以提高价格，在石总那边也可以交代过去。你却让我和石总商量？这是为什么？”
　　“我从来都不做对不起盟友的事。”邵成龙说。
　　“你这种人也不知道应该说是天真呢，还是其他什么。”宗永春眯着眼睛说，“什么时候谈？我这边是希望越快越好。”
　　“可以。”邵成龙拿出手机来，给石总打了个电话。
　　“喂？”石总问，“阿龙吗？”
　　邵成龙点了免提，让宗永春也听到，“石总，瀛洲的宗老板在我村子里。”
　　“原来是宗老板！”石总说，“久仰大名！”
　　“石总，多余的话我也不说了，相信你知道我的来意。”宗永春说，“山韭菜这么红火，对我们大家都是天赐良机，很应该合作起来，把生意做大，一起赚钱。”
　　“对，当然，一起赚钱最好。”石总说。
　　“我希望能够直接跟阿龙买山韭菜。”宗永春说。
　　“这是为什么呢？”石总问，“不是要一起赚钱吗？”
　　“缩短供应链啊。”宗永春说，“我们辛辛苦苦把名号打出去了，客人都知道山韭菜养胃宴了，忽然间你说要涨价，那我们可怎么办呢？”
　　“好吧，你们要直接买，那也没关系。”石总说，“可是总不能让阿龙吃亏，你们出什么价？”
　　“一斤两百，其他什么授权费统统在里面。”宗永春说，“一手交钱一手交货，绝不拖欠。”
　　“其他餐厅可就要求着宗老板给山韭菜了。”石总淡淡的说。
　　“我可不会做这种事。”宗永春说。
　　“都是生意场上混着的老狐狸，就不要兜兜转转了。”石总说，“我是做农产品的，乡情农庄只是玩票罢了。你是荷城首屈一指的大餐厅老板，想来可以从中获取无数好处。”
　　“山韭菜养胃宴现在是很红，可是能红多久？”宗永春不置可否，“一个月，两个月，还是半年一年？能红个一年半载已经是极限了，超过这个时日，要么湮灭无闻，要么变成普通菜式。”
　　“如果是别人，可能只红个一年半宅，可要是宗老板出手，我相信一定能红十年八载的。”石总说，“最后变成荷城的传统名菜也未可知。”
　　“我可没这么大的能耐。”宗永春说。
　　“宗老板何必过谦呢，我也在瀛洲海鲜吃过饭，那个姜葱龙虾真是好吃，一口下去，整桌菜都没味道。”石总说。
　　邵成龙好险没在喝水，要不然准得全喷出来不可。
　　“我就说……算了，现在先不说。”宗永春苦苦忍住，没有再抱怨一通自己徒弟的事情，毕竟现在不是说这个的时候，“你的条件是什么？”
　　“先不要着急嘛。”石总说，“我马上就进村了，进村以后，我们一起吃一顿阿龙的正宗山韭菜养胃宴，然后再决定怎么合作，你觉得怎么样？”
　　“好。”宗永春说，“那我就先试试正宗的山韭菜养胃宴。”


第一百章　正宗养胃宴
　　世上本没有路，走的人多了，就形成了路。世界上本来也没有正宗山韭菜养胃宴，邵成龙做了出来，大家就把这当成正宗了。正好上次买的药材还有多的，邵成龙熬好药汁，找了阿紫，两人一起动手，很快就把山韭菜养胃宴给弄好了。
　　“这是……”宗永春吃过无数种菜肴，什么八大菜系，国内国外，猪牛鸡鸭，什么东西都吃过，不论什么原料，什么做法，宗永春尝一口就知道大概。
　　可是他从来没尝过类似山韭菜煮猪棒骨的味道。其他菜也就罢了，也就是酿鲤鱼有一点点新意，可也没什么了不起的。只有这个山韭菜煮猪棒骨，完全出乎意料之外。
　　作为一个厨师，宗永春对猪棒骨当然是很熟悉的，这里用的是土猪得棒骨，比通常所用的棒骨小一些，脂肪含量高一些，没什么特别的。他也仔细研究过山韭菜，用了无数种方法炮制，蒸炒煮炸焖汤烤等等等等。
　　可是没有任何一个做法，能够媲美邵成龙做出来的味道。不要说媲美了，连接近都没有。如果只是奇怪的中药味道，那没什么了不起的，可是这棒骨的味道奇特之余，还十分好吃，带着浓烈的药香。这肯定是一种没人用过的烹调方法，至少配方绝对是独一无二的。
　　“这究竟是什么？”宗永春面色凝重的问。
　　“这是正宗的养胃宴。”石总说。
　　“你的养胃宴根本没有这道菜。”宗永春说。
　　“我那是山寨版。”石总说，“不但没有猪棒骨，也没有酿鲤鱼。只有几个最普通的菜。”
　　“酿鲤鱼也就罢了，这个猪棒骨山韭菜……”宗永春苦笑起来，“幸好，要不然我闹的笑话可就大了。”
　　“宗老板你在说什么？”乐瑶问。
　　“我这次来和阿龙谈合作，谈的成固然好，谈不成我也有个备用方案。”宗永春说，“一方面我就找人来石头村，高价抢山韭菜，另一方面，我在店里开发另一套山韭菜养胃宴，来和乡情农庄抢正宗的位置。按照我的想法，乡情农庄那套养胃宴根本不会是对手，色香味乃至于疗效都比不上我新开发的菜式。”
　　“这是当然。”石总说，“宗老板出手，肯定非同小可。”
　　“可我没想到居然还有山韭菜棒骨这道汤菜。”宗永春说，“有这道菜在，不论谁一吃，都知道我这边的才是盗版。没想到啊没想到，幸好啊幸好。”
　　“其实这道菜我也是头一次吃。”石总说。
　　“什么？”宗永春瞠目结舌。
　　“我只是听刘总说过，他吹的天上有地下无的，我还以为他是夸大其词呢。”石总哈哈一笑，“没想到居然是这样的。阿龙你可瞒得我好苦，对我也要留一手？”
　　“没有的事，只是以前没准备好。”邵成龙说。
　　“原来这才是刘总吃的正宗山韭菜宴！果然好！”宗永春吃了一根猪棒骨，觉得不够，又吃一根，然后喝了一整碗汤，细细品味，连连点头，“好吃，太好吃了！”
　　“好吃还是其次，最重要的是治胃病！”石总说，“我这几天胃都不舒服，吃什么都没味道，喝这个汤一口下去，立即就饿了，想吃东西了。这得多神奇。”
　　“我的胃没事，这个可体验不出来。”宗永春摇摇头说。
　　“养胃宴啊，那当然是养胃为主，这是卖点。”石总说，“其他都是次要的。要是你标个养胃宴，结果压根没有养胃的功效，那有什么用。”
　　“吃玛卡还说能壮阳呢，你看谁真靠这个壮阳了？印加萝卜而已，还不是卖的满地都是。”宗永春说，“就说石总你卖的养胃宴，根本就没有山韭菜煮猪棒骨的吧？能有多少功效？”
　　“那肯定是有一点的。”石总说。
　　“一点？一点是多少？”宗永春嗤笑，“大家就实话实说吧，就算这一顿山韭菜宴，真有用的，也就是这道汤吧。”说着又喝了一碗，“山韭菜宴能流行起来，最重要的不是养胃的功效，而是新奇的饮食体验。所谓的养胃，只是一个由头罢了。”
　　“山韭菜一直都有人吃，尤其是春天。”石总不服气。
　　“可是没有人正儿八经推出山韭菜宴得，都是一桌子上一个带山韭菜得菜式。”宗永春说，“现在流行健康、野生，可号称有疗效的野菜有多少？为什么偏偏是山韭菜流行起来了呢？有胃病的人不少，但保健品三天王是减肥、丰胸、壮阳，山韭菜挨不上。”
　　“对啊！我就想把山韭菜王壮阳上面靠。”石总说。
　　“这不还没靠上。”宗永春说，“胃病得往下一两个级别，比美白和秃头还要低一点。之所以能流行起来，是因为山韭菜好吃！我要做山韭菜宴席，好吃是第一位的。”
　　高档餐厅都这样，上次邵成龙在青石街吃的也是这样，不过好吃也算不上第一位吧，“第一位不是够档次吗？”
　　“第一位是好吃，第二位才是档次。”宗永春说，“还是那句话，要是客人来我们餐厅，花好几千块吃一顿，要是不好吃的话，难道吞下去的全是装修吗。”
　　“有些菜不就是装修。”石总说，“好了，不说这个，吃完正宗山韭菜养胃宴，宗老板有什么想法？”
　　“阿龙你愿意把配方卖给我吗？”宗永春问。
　　“这你又何必明知故问？”石总的语气很是不悦。
　　“还要看阿龙的意愿。”宗永春说。
　　“阿龙才没有这么傻。”石总冷笑说，“阿龙你说是不是？”
　　其实要是价钱合理的话，邵成龙倒是不介意卖掉，不过是老祖宗花了十五个银元买来的方子，要是能一百五十万卖出去，那也算是赚了啊。不过石总说得这么斩钉截铁，邵成龙也不能直接打脸。
　　“这是祖宗传下来的秘方。”邵成龙说。
　　“我也知道这样是强人所难。”宗永春干笑了一声说，“那么药汁可以稳定供应吗？”
　　“可以。”邵成龙说。
　　“每天能供应50份吗？”宗永春问。
　　“50份？”邵成龙想了想，不过是熬药罢了，“应该没问题。”
　　“那就太好了。”宗永春松了一口气，“我们签个合同，你提供药汁，必须要稳定供应。我会推出山韭菜宴，放在特别推荐那一页上面，作为我们的看家菜！”
　　“价钱呢？”石总问。
　　“价钱好商量。”宗永春说。
　　“药汁的价钱有点贵。”邵成龙说，一份药是900多块，可以熬两份猪棒骨，那么成本就是差不多500块一份，按照100％的毛利率，至少要卖一千块一份才行，50份的话就是五万块。
　　“没问题。”宗永春说，“五十份多少钱？”
　　“需要这么多吗？”邵成龙觉得似乎太多了。
　　“要的。”宗永春点头说。
　　“阿龙自己也要做生意呢。”石总说，“全给了你，阿龙自己怎么办？他在村子里招待客户，一次就能收入两三万。你给的钱再多又有什么用。”
　　“没关系的。”宗永春说，“愿意进村子来吃的客户，我根本抢不走。不愿意去的，就来我那边吃。你放心，你的生意不会受影响，反而会更加兴旺。”
　　“五十桌你卖的掉吗？”石总也不信，“你说五桌也就算了。五十桌？我们荷城一共才多少人口，高档餐饮市场能有多大？一晚上五十桌？这不是开玩笑吗。就算能卖掉，那肯定已经饱和了，阿龙自己的山韭菜宴还能卖出去？你一下子要50份，其实是想解析里面的成分吧？解析出来再把阿龙一脚踢开。”
　　“我没说在荷城卖啊。光是荷城，别说五十份，五份都卖不掉。这么好的东西，卖便宜了怎么能行。阿龙卖两万一份，我只给四分之一的分量，售价也得上万。”宗永春说。
　　“那其他的呢？”石总问。
　　“当然是卖到外地去了。”宗永春说，“我是在京城学艺，在京城还有很多师兄弟呢。也不止在京城，像我一样离开京城四处创业的师兄弟师侄全国都有。这么好的东西，当然要大家一起上。”
　　“这样？”石总将信将疑。
　　“我对天发誓，绝对不会去解析药汁的成分，也不会让别人这么做，谁这么做，我就和他不共戴天，要是我这么做了，我就天打雷劈，生儿子代代为奴，生女儿代代为娼！”宗永春诅咒发誓。
　　“宗老板，说这话干什么！”邵成龙连忙阻止。
　　“我知道光发誓不够。”宗永春说，“阿龙你建个公司，专门推销山韭菜养胃宴，我愿意出一千万入股！只要49％的股份。如果药汁的配方泄露出去，不管是怎么泄露的，就算是阿龙你自己泄露的也好，我这些股份全部送给阿龙！”
　　“这……”邵成龙被宗永春的气魄吓住了，一千万啊！这可是一千万，得连中两次彩票才有这么多钱，还要扣掉两百万税。宗永春开口就是一千万！


第一百零一章　讨价还价
　　“这一千万都是现金吗？”乐瑶忽然开口。
　　“这个……一下子拿出一千万现金来有些困难，对资金链影响太大。”宗永春说，“我会用一部分现金，以及其他有价值的实物打进去阿龙公司里面去。”
　　“有价值的实物，不会是瀛洲海鲜的股票吧。”乐瑶说。
　　“这有什么不好？我们瀛洲海鲜的股票很值钱，其他人想要我还不卖呢！”宗永春说，“你到处去问问，瀛洲海鲜的盈利怎么样，我还可以提供账本。”
　　“那我们可不可以卖掉股票换成现金？”乐瑶问。
　　“这当然不行，我希望股东会里面全是自己人。让阿龙进来无所谓，可要是卖了出去，谁知道最终回落到谁手里？要是觊觎瀛洲海鲜的人买了怎么办。”宗永春说。
　　“我记得瀛洲海鲜里面，宗老板得占股是70％以上吧。”乐瑶说，“就算分一点出来也无伤大雅。到时候宗老板还是占有绝对多数股权，小股东说什么都没用。瀛洲海鲜从建立到现在，虽然赚了很多钱，可根本就没分过红，没错吧？”
　　“乐律师弄错了。”宗永春说，“我只有40％的股份，另外50％在两个投资的老板手里，还有10％在瀛洲海鲜的管理层。另外我们也不是没有分过红，只是为了避税没有分现金。我们分的是瀛洲海鲜的代金卡，这些代金卡可以在瀛洲海鲜消费，也可以退掉换成现金，账面上就成了经营成本。你要是想老老实实分红，首先账面上要有盈利，这就要给一大笔公司所得税，分下去给股东，股东又要交一大笔个人所得税，何必呢？乐律师专业上想来是好的，可是经验不足啊，还需要更多的历练。”
　　“宗老板，原来投资瀛洲海鲜的两个老板，一个是雷乐山雷老板，一个是陆华陆老板，他们各有25％的股份。雷老板的股份登记在他个人下面，陆老板的股份登记在一个小公司下面。早在三年前，这个小公司就已经易主了，新的老板是宗老板的小儿子。这25％的股份，加上原来宗老板手里的40％，那就是65％，没错吧？还有瀛洲海鲜管理层那10％，其实并没有真正分下去，瀛洲管理层拿的是干股而已。这10％的股份其实登记在另一家小公司名下，这家小公司的法人代表是您夫人吧？这么算75％没错吧？”
　　“那10％得股份，我要是敢乱动，整个瀛洲高层马上就会分奔离析，我怎么会这么做。”宗永春哼了一声。
　　“可是投票权是在宗老板手里吧。”乐瑶说。
　　“你以为我会为了一千万坏自己的名声？”宗永春说。
　　“当然不会，宗老板的名声，那是千金不换。”乐瑶说，“不过我是律师，只能从法律角度来看事情。宗老板如果要用瀛洲海鲜的股份来入股我当事人的公司，我就必须提醒我当事人，这些股份可能一钱不值。”
　　“这就没什么好说的了。”宗永春说。
　　“宗老板何必这么着急呢。”石总说，“有什么事不能好好商量。乐律师年纪小，工作经验不足，不会说话，你不要介意。但是乐律师的顾虑，从法律上来说也是有道理的。宗老板，用来入股的还是真金白银一点好。”
　　“我说石总，你能够随便拿出一千万现金来？”宗永春哼了一声，“现在什么市道，谁有这么一大笔现金会闲着不拿去投资啊。要求现金根本不切实际。”
　　“也不一定要现金啊，地产也行，当然要没抵押的。”石总说。
　　“没抵押的地产，和现金有什么区别？当然全抵押出去还现金投资了，难道石总你还有几十家店铺住宅都是没抵押没贷款得，就放在那儿收租？”宗永春说。
　　“几十家是没有，十几家还是有的。”石总说。
　　“那只能说石总你真是资金雄厚。”宗永春说，“我们这种做小本生意的，恨不得一分钱掰成两半花，就算有点闲钱，也是赶紧拿出去钱生钱。”
　　“这没关系，钱存在银行里，也就是两点几的利息，拿去理财，也才四五点，就算借给别人高利贷，也就是十几个点，还不一定能收回来。”石总说，“你要说钱生钱，哪有这养胃宴来得快，只要拓展开了，每天金山银山。要是宗老板不趁手，没关系，我来出，1000万对应49％的股权，宗老板差不多我出多少。以后宗老板腾出钱来了，我再把股份让给宗老板。”
　　“好。”宗永春说，“石总真是爽快。不过不用了，不过是一千万而已，在京城都买不到两百平米的房子。过几天我把钱腾出来，把房子打进去。”
　　这千万宣言一出，宗永春气势如虹，没想到乐瑶和石总这一套连消带打下来，气势全没了。后续的招数就用不出来了，只好实话实说，“我做这个推广，可也不容易，有钱大家一起赚，也得分好权责，阿龙你说是不是？”
　　“这是当然。”邵成龙说，“我觉得一千万也太多了，不如先拿个一两百万出来，足够公司运作就行了。”
　　“这不行。”宗永春说，“我说了一千万，那就是一千万，一分钱都不会少。这一千万既是保证，也是诚意，我觉得这一份配方，的确就值这个价。”
　　要是钱太少，只怕就有别人参一脚。
　　“那么您这边的条件呢？”乐瑶问。
　　“首先第一个，使用药汁