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祯娘传-第15部分
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因着南洋粮食十分便宜，所以每岁朝廷都要从南洋买进大量粮食，投入粮仓，以备荒年使用。不过商贾做这个事情的就没有了，这是由利润决定的，毕竟海外买卖东西，什么不比粮食更有赚头呢！
祯娘表情没有一点点怜悯的意思，干脆利落道：“去岁粮价就要跌了，不然怎会是那样的走势，不过是东南几家有着千顷土地、万顷土地的‘千顷牌’‘万顷牌’出手拉住罢了！今岁说是南洋粮食越发多了，可以拉住一次，哪里能拉住第二次？供应增多，价钱上涨，哪里来的道理！拉住一次要耗费的是天文数字，到了第二回哪里还能承受。只是谷贱伤农，让人唏嘘罢了。”
这时候苗修远也开口了：“谷贱伤农，可怜呢！不过朝廷不会多管，这不是粮价上天了，怕饿死人。农户因此丢了家业只怕因此拍手的人更多，不是早有人说城里工人不够？这些人在朝廷里有人说话。”
说到这里他才发现祯娘似笑非笑地看着他，一时反应过来，顾家是经商的，他打理的生意也是火柴作坊。所以顾家也是‘这些人’，也是要招工的。他如今天然地应该站在朝廷这边才是，只是民本思想深入了心里，一时就这样说了。
祯娘并没有责怪人的意思，转过身道：“咱们都是读着圣贤书启蒙，哪一个不是见不得这些事情？但是真身处其中就无话可说了，总不能舍得自家，反哺万民罢，那样的圣人我如今还没见过。或者好些想，这是刚开始的不好，以后大家日子都会好起来的。”
祯娘说到这里还摇了摇头，她当然信这个，从古至今，如今自然比上古时候日子好过。因此将来人人日子都好过也是自然的，但她定然是见不到的了，这又不是一朝一夕之功。或者有几代人都要在中间辛苦。
说到这里，纵使祯娘不是个心思格外柔软的小姑娘，也觉得心里沉甸甸的。于是便说起其他：“说来这货票的生意倒是很有些意思了，不是咱们大明独有的，人家西夷人那边也早早就有了，我再书上看到的。人家有个专门的名字，译书的翻译作‘期货’，意思是买卖两方不必在买卖发生的时候就交收货物，而是定好在将来的一个日子交收货物。”
三人品咂‘期货’这个词儿的含义，立刻明白了意思，也觉得是很相像就是了。
祯娘回忆着道：“最初就是粮食这些，这能少些风险——卖粮的地主和农户。买粮的粮商，都能减少风险。”
这时候刘文惠最先完全会意，立刻道：“风险是因为价钱难以确定！农户怕的是到了时候价钱太低，粮商怕的是到时候价钱太高。早早约定的好处是，即使可能会少赚一些，但是却不至于血本无归！”
祯娘很高兴有人能跟上自己，难得兴高采烈道：“当初我一下就认准了这一点，只觉得在做大生意上西夷可是比咱们有智慧，甚至上千年前就有靠着做海贸立国的！这个法子听着很寻常，但是细细想起来可有许多大生意可以做。我当时最先想到的就是生丝生意，因着如今生丝商人的手法和这个有异曲同工之妙。”
生丝商人的生意有一个最大的不同，那就是是要下订金。若是在作坊买东西有订金并不稀奇，但是与农户的生意也有订金就稀罕了。每岁收购春丝的时候给出夏丝的订金，等到夏丝的时候也不会把订金收回，而是算明年的春丝订金。
这般做就是要生丝商人有大量的银钱压在农户手上做订金，这很讨厌。但是你不这样，人家就会这样，最后你会收不到生丝。
那些本钱雄厚的能给最多的农户下订金，下一回就能做更多的生丝生意，从而赚的更多本钱越多。再有一条更厉害的，这时候都是年下结算账目，生丝卖出去了可是年下结账，可收购春丝和夏丝的时候，无论是订金还是生丝钱都是要立刻算清的。所以本钱雄厚的商人，除非是这个生丝商人别处需要钱，银子断了。否则在不犯错的情形下，厉害的只会越发厉害。
祯娘的意思就是生丝生意可以更进一步，不用什么订金了，直接提前商定价格结算就是了。这个法子很厉害，若是真的做成了，以后垄断江南生丝，富可敌国也是小事。甚至不需垄断，只要分到最肥的一块肉，譬如湖丝，譬如杭丝，就足够名动天下，成为数得着的大户了。
这又不是什么复杂的事情，只不过是没人想到罢了。祯娘一说，三个伙计一下就明白了，也一下子热血沸腾起来！真真是佩服祯娘极了，人家一辈子也难得找到一个好生意，更别说是这个大小的好生意了。但是到了祯娘这儿，好生意似乎就是不值钱了。
做珍珠是祯娘提的，后来他们三个打理的火柴也是祯娘的意思。之前自金陵出发的那一日还说了一个‘内账房’的生意也是极好，今日又不声不响地丢出这个，只让人觉得如闻惊雷！
人活一世，谁不想成就一番大事业！三个伙计一时之间只觉得雄心壮志起来，想要为祯娘效力，真把这生意做起来。到时候他们也是能调配百万钱财的大掌柜了，如何不让人心驰神往！
祯娘这时候还没得停歇的意思，神采奕奕道：“还不只是这个呢！按着这个做法，也不只是生丝可以这般，茶叶也是可以的，都是一个道理！好大的生意，好大的场面！”
三个伙计都被祯娘的描述迷住了，再看祯娘真不觉得是当初见到的月宫仙子一样的人物了，还是美的。但是呼吸之间，指点之间，仿佛带着金光，这绝不只是因为临近黄昏的关系——这分明是财神娘娘转世托生！做生意的，再没有这样惊才绝羡的！
特别是财经学院出来的苗修远，他们上课的时候常常会有些案例，说明一些特别巧妙的生意手法。这些案例自然都是真实的，这时候他只会想：大小姐任何一个主意就足够上课的时候用了，她虽然年纪小，但教导他们这些人简直绰绰有余！
祯娘之间快速而有节奏地点着桌案，忽然扑哧一笑，道：“真是好啊，这样的前途听起来直让人神往。不过，事情可不是那样简单的，其余的不说，你们这时候最需要的只怕就是耐心了。”
这可真是天大的生意了，若是成了的确前途无量。但是顾家如今并不能做，这种做生意的法子就是本钱厚欺负本钱薄的，顾家如今算本钱厚的么？至少和那些大生丝商、大茶叶商没得比较。这时候用这个法子只能打草惊蛇，让别人把祯娘的法子学了去。第一年顾家或许能得到一些好处，到了后头，人家卷土重来，好处都得吐出去！
祯娘给他们说这些，才说完就有人拍巴掌，几个人回头看，居然是苗延龄苗掌柜正好在门口听了去了。这时候他是笑眯眯地进来的，对着祯娘拱拱手道：“大小姐聪明过人，这样的主意也都是信手拈来，布置起来也是好气魄！当世男儿也不及！”
说完后就对着几个晚辈道：“我这辈子是早生了二十年，不然跟随大小姐的时候正当年！那时候做出一番大事业，那是何等地豪情壮烈！你们不同，正是时候，如今辅佐大小姐可是要尽心尽力，将来可是有的是事业拼搏！”
“至于如今，且先等等，正如大小姐说的要的是‘耐心’。跟着大小姐带着顾家到可以与那些大丝商、大茶商搏杀的地步，到时候才是紧要关头，恰逢其会做大事！”
三个人的气一下子就鼓起来了——后来过了很多年，祯娘也经历过商场上的勾心斗角，其中包括最防不胜防地买通她身边的人。无论是探听消息也好，挖角也好，总之自己人的背叛最让人心里不是滋味。但是苗修远、刘文惠、宋熙春三个，从来没有动摇过一丝一毫，也成为了祯娘最相信的人。
或许这个事情在最开始的时候就已经决定了，这一日祯娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是让人信服的样子。他们一直记得的，所以是最虔诚的信徒，绝不会背叛，始终跟随自己的‘神明’。
第31章
江苏太仓； 自古就是海贸名城！前朝时候就在此设立了市舶提举司。当时太仓场面可谓‘万艘如云，毕集于海滨刘家港’； 是的； 正是鼎鼎大名的刘家港； 是成祖皇帝七下西洋的时候起锚的刘家港。而刘家港； 正是在太仓。
除了前头有七下西洋的事迹，后头还有英宗正统改新开海，太仓也成了第一批五个市舶司的所在。自此之后太仓越发繁盛； 还因着地处长江入海口，有‘海洋之襟喉； 江湖之门户’的名声。至于‘天下第一码头’之类的美称就更不要提了，远远不是后起之秀广州、泉州可比。
不要与远处比； 就是在这天下闻名的苏州，太仓也是一等一。当下有名士曾经戏谑道：苏辖一州七县，金太仓、银嘉定、铜常熟、铁崇明、豆腐吴江、叫化昆山、纸长洲、空心吴县； 太仓排在第一位； 又以‘金’来形容； 其中意思不言自明。
顾家一行人这时候就到了天下美誉的太仓； 不过他们不会像初来太仓； 想要在其中寻找机遇的外地商人一般，各处张望，他们这是回乡来着！自到码头起就有老宅的管家过来接住众人。安排车马； 又打点前后，直把他们舒舒服服地接进了柳树巷子大宅。
祯娘和顾周氏自然回原来自己的院子歇息； 管家提前好几日就带着看宅子的媳妇婆子打理，直到干干净净整整齐齐为止。至于其他伙计账房等人也不会怠慢，都在宅子里安顿下来。宅子宽阔，尽够住了。
祯娘第二日早早起身，一睁开眼只觉周遭既是熟悉又是生疏，这才恍惚回过神来，晓得自己是回了太仓柳树巷子的宅子。这边是她长大的地方，自有记忆起就在此居住，知道去岁为止，不熟悉怎么可能呢！
大小姐起身了是瞒不过丫鬟们的，一下就有将离带着青黛来服侍祯娘。与此同时，祯娘这个院子好似突然才醒过来，有丫鬟开始说话走动，也有顾周氏那边送来东西。并不是什么特别的，只不过是刚刚绞下的几朵栀子、玉兰、芍药罢了，必然是让祯娘簪带的。
祯娘此时已经收拾完毕，身上穿了一件小立领纳锦百花蟒绢袄儿，一条五色罗裙子。其余装饰只不过是头上弯月髻间插了一支金玉鱼宝簪，吐出一挂珊瑚珠子穗儿，胸口挂了一挂金厢玉鱼摺丝珊瑚宝石坠领。其余的一概全无，手腕上手指上光溜溜的——今日也就是在家做事，自然是越方便越好。
看见花来，祯娘也没有推辞，只是拣了两支栀子别在领口，其余的就让丫鬟们分了去。起身就道：“太太哪里去了？吃过早饭了？账房开始做事了么？”
送花的媳妇还没走，恭恭敬敬道：“太太在早用过早饭，吩咐说大小姐舟车劳顿只怕会多睡，让厨房只时时刻刻备着，只要大小姐起身就能送饭过来。大小姐先不用忙，用过早饭再去账房——太太在领着账房们做事，开头也没什么好忙碌。”
祯娘点点头，还不待说话就有厨房的人过来说是早饭得了，给送过来，一时失笑。
早饭等事情何必赘述，只等到了时候就往账房去。账房所在十分阔朗，是把正房三间全部打通了的格局。其中分了各组，每人有有一张大书案，各据所在。现下正是做事的时候，大家并不多说一句话，只是交换数字、账本之类，祯娘进来时就只能听见打算盘的声音了。
顾周氏见祯娘进来，便朝她招了招手，带着她和苗掌柜与太仓这边管事的去厢房小隔间——这本就是账房做事情累了休息喝茶所在，桌椅茶点俱全，这时候来谈事情也相宜。
三人坐下，立刻就有丫鬟给添茶倒水。顾周氏这时候才道：“你原先写了条陈我知道了，只是事情还是要到了这里听你说地清清楚楚才是，况且也要给祯娘说一回，让她晓得。”
管事眼观鼻鼻观心，立刻晓得了这一回是要大小姐前前后后都经历的意思，怪道刚刚不要禀报，一定要等到大小姐来到才说。不过这也很好就是了，将来家里偌大一份家业可都是大小姐的，他们这些人也是指着大小姐吃饭。大小姐早早经事，一切更加稳当。
脑子里想着这些，嘴上却是不打等儿的，张口就道：“家在太仓这边的产业多是当铺、出租铺面、港口出一家货栈以及桥洞巷子那边一处五进大房产。按着太太所说，除了一家太仓城里的当铺还留下，其余的皆可发卖，如今已经大多出手，只有桥洞巷子房产及七八间铺子还在。这些铺子也贵贱不同，连着房产，以后陆续发卖大概还能有三五万两银子。至于已经出手的，则是换了十六万两银子——大多是要到年下才结算。”
按着顾周氏的意思除了当铺和货栈，其余的剩下也就剩下了，这是由于生意不同的缘故。当铺生意可不能做了，连着生意格局出手给人家能拿钱，若是等了又等，当铺生意衰落了，只当铺子给人，银子数目就不同了。至于货栈生意则是由人脉造成的，这个生意最难就在此，若不是关系铁硬，可是惨淡，尽早出手是止损来着。
其他的生意则是赚的瓦片钱，放在那里赚钱，虽然压着一些钱不能流动，但是好歹是最稳妥的。
顾周氏满意地唔了一声，道：“剩下的那些更不用着急了，当作是平常做生意，慢慢出手，再没有让人占便宜的道理。又有一件，你说年下结算，可要谨慎，最怕有那些要账老大难的！”
如今欠账的才是大爷，顾周氏早就见识其中的苦楚了，之前祯娘提议甩掉那一笔欠款，虽说是亏钱，但顾周氏一下就同意了，可见其中麻烦。
听到这个，管事也只能无可奈何道：“除了几个根子不在太仓的陌生面孔，其余的哪里能直接要到银子。太太是做老了生意的，这些事情可不就是这样？至于其余的买主，我们都是细细寻访过的，都是极有信誉的，将来如何不能断定，但也只能这般了。”
顾周氏还能说什么，就是这般了，她苦苦相逼这管事也不能变出那些给钱爽快的买主。只得接着问道：“既然是这般也就罢了，你把其中细账报出，让祯娘晓得一些。”
祯娘原本是仔细听着的，晓得了以后就心里有了一本账。不过这还不够，干脆自管事那里抄下那本明细，回去以后前前后后看了两遍这才放手。自这里她对这一些账目数字就了如指掌了。她就坐在账房里，或者有些不决、不豫、不明晰的，只要询问祯娘就是了。
祯娘坐了两日就觉得这些事情是千篇一律，她坐着也就是这样，并没有多少长进。便于顾周氏道：“我只听说最近刘家港来了七。八支船队，有西夷的、高丽的、日本的，就是太仓一时来了这样多也少见，市舶司肯定要把大家召集起来，办个展会，我去看一回。”
太仓因着开海的缘故，多少西夷人的船见不到？只是一支船队就是十几艘船，还是七。八支船队，这样多的船只带来的货物同时要交易，就是在太仓也十分少见了。遇到这样的事情，就该有官府动手，让大家能更加方便地做生意。
祯娘从小在太仓长大，但年纪在那里，这样的场面也是没见过几回的。顾周氏一想这又不是什么大事只不过是让跟着的人小心仔细一些就自然放祯娘去了，临去之前还给了祯娘一沓银票，一共是一千两。只说是让祯娘自己看着什么好也可买些来。
顾家本来账上有些紧张的，但是这一回出手太仓的产业是有一笔现银流入的，又有祯娘办的火柴作坊也在赚钱，而且越来越多——顾周氏本想让祯娘自己拿着火柴生意得的利润，只是祯娘依旧让账目进了自己总账。在她看来这样少了许多不便，而且这就是左口袋倒腾右口袋的事情，有什么好犹豫的，难道自己会没钱花销？
不过饶是顾周氏一向对祯娘银钱上十分宽裕，但也没有给个零花钱就到了一千两的地步。只是祯娘一点也没有觉得不对，其实只要一想就能知道了，那些外国来的宝货真让祯娘看得上的必定不是一般，一千两银子能不能足够还两说！
以前没有这样数目的零花钱？但是到了过生日等日子，专门给祯娘打首饰，几百一千又不是没有，只不过不是直给祯娘罢了，其余都是一样的。
祯娘就带着这些银子往市舶司那边商会大堂去了，她到的时候不早不晚，因此正是人最多的时候。到处是商贾，除了那些怀揣巨银，做的也是大生意的外，也有一些小生意人。他们除了可以抱团外，也可以盯住一些利润没有那么大，但也十分有利可图的生意，总归那些豪商吃肉，其余人一点汤水还是有的。
这商会大堂虽名义上市舶司的附属，但从最初出钱修建就是总商会出的银子，实际上就是总商会为方便自己所造。整座楼阁与大明建筑迥异，是用的西夷人的教士画图督造，主体是石头构成，上下总共有四层，地方宽广，濒临长江，显得十分有气势。
祯娘不是第一次来这边，没有多少好奇，直接便往挂着‘太仓交易厅’牌匾的大门进去。这大堂里面人虽多，但却是多而不乱的——大厅中央是围成‘口’字的柜台，柜台向外待客。这样一圈，包括了几十样商品种类，可以把进出商品都包揽进去。各商人就围绕这些柜台，要进行交易。
交易法子还是当年英宗皇帝颁定的，凡是商人都在用，没有一个不在夸赞的，若不是早就拜了陶朱公，一个个就要把英宗皇帝做了祖师爷。这法子说来并不多难，难的是想到这个，更难的是真能做到公正公开！
商户若是想在这儿卖出货物，无论是西夷还是大明人，都要按着货物所属的种类去不同的柜台报出。每日酉时封柜，点查卖货商人货物，有无缺少、差劣，最后总结一类货物明日能够出售多少。这就可写在木牌上，像是流水牌挂在柜台前面，边上还会有这一样货物的一个大约价格——这是据之前交易的结果大略得出，只是供有意买入的商人参考一番。
祯娘来的正是时候，原来瓷器柜台上正要开标。这一回跟着祯娘来除了几个小厮和太仓这边宅子留下的管家，还有微雨和另外两个丫头。微雨没来过这儿，看瓷器那边涌过许多人，又十分看不明白了。
便小声问祯娘：“大小姐，他们就在这儿买卖自家货物，只是我再不明白是怎么行事的，大小姐教一教我，免得到时候不好说是太仓出来的。”
祯娘带着他们往二楼去，上去时候就道：“看着人来人往，摸不着头脑，其实简单的很。那些想要货物的就把所要数量和愿意价格写在纸笺上，当中投入柜台前细口铁匣子里。等到大家都投入完毕，自然有经纪当中开着铁匣子的锁，把所有纸笺取出来，价高者得罢了。最高价的能得到自己所需，第二等价格的要看还剩多少货物，以此类推，直至没得货物了，这个价格以下的买家便不得货物。”
微雨很聪明，一下便明白了其中的窍门，除非是开出天价，不然大家都是在暗暗揣度的，尽可能最低的价格拿到最多的货物。不过也就是尽可能罢了，实际上大家都会开出一个合适的价格，不然不是要输给别人么，到时候错过了货物，可不是要空手而归。
想到这里，微雨忽然觉得有个地方不对，赶紧问道：“小姐，若是这般，有那一些商人买主彼此勾连，一起开出一个极低的价格，那该如何是好？这不是让卖家巨亏？”
旁边的管家听到这里，立刻赞了一声：“到底是常在小姐身边的，也是小姐熏染了，微雨姑娘这些事情也很通，比起一般伙计还要机灵。”
祯娘晓得他这是找着机会就奉承，也不多说，只是给微雨解释道：“卖家有个法子可以保护自己，订下一个最低价，若是最后得到的报价都不到，那就是‘流拍’了，也不会有交易，只不过卖家要与商会交上一笔花费，不让这些经纪、跑腿等白白做事忙活。”
二楼人也很多，不过不像一楼不见几个女子，全是走南闯北的男子，只因这里有女眷们喜欢的东西。外国宝货，如硬木、香料等虽然珍贵，但也不算真正稀罕，用大船运来，在一楼交易就是。但是也有一些东西并不拿来大宗买卖可以的，放在了二楼。只要外夷商人花上银钱就可以有柜台兜售。
譬如祯娘就是停在了一个专放各种宝石的柜台——这样的宝石大小、颜色等都是大不同，放在楼下怎么买卖？旁边还有一个似乎是宝石商的人与货主论价，言语不通，还要商会的通译帮忙。显然是到了最后了，说定了一笔大生意。
祯娘看中了一对猫眼儿，倒是不在那宝石商要的货物里，便顺利到手——那西夷商人虽然更喜欢那些多买的，毕竟他们是想早早处理完货物回程的。但是凡是客人他们自然就尽心尽力，见祯娘看重那对猫眼儿，立刻麻利包装好，钱货两清。
除了宝石，祯娘后来又看了两株珊瑚树，都是七。八支叉，难得的是颜色火红纯正，又一模一样！祯娘有心收入，但是知道这样一对珊瑚盆景少说也是两万两。太仓有钱豪商多了去，只要自己遣人回家拿钱，这段时间这珊瑚树就留不住了——果然的，她才去细看那珊瑚树，就有人过去私�
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