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游戏开发指南-第99部分
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精巧的关卡设计，出色的射击手感，华丽和丰富的装备库，不同游戏有自己最容易出彩的点。
那种包罗万象，面面俱到，每一个地方都足够出色不太可能会出现，技术能力和资金投入都是坎儿，团队自己也需要取舍，尤其是对于这些中小型团队来说。
所以在审核一款游戏的时候，会根据游戏类型优先去找到这些点，那是最容易提升游戏品质的地方，关键点做好了，其他的一些瑕疵也比较容易接受。
但是他当时看到这款《万物起源》的游戏资料时，一时之间也不知道重点该在什么地方，该如何去进行一个优先级的评判。
审核团队给过来的反馈意见也是“核心玩法模糊，画面一般，但很有特色，应该会大量消耗时间。”
那就只能先真正上手试玩一下了。
……
当史密斯进入游戏之后，饶是他见多识广，也有些难以给这款游戏定位。
这是款模拟建造游戏吗，史密斯很想尽快建造一所房子保证自己的人身安全，但周围的荒郊野岭还散落着一些怪物，它又有战斗的元素，通过之前的游戏资料可以知道，挖矿可以制作更高等级的装备，和更强的怪物战斗，又像是传统的RPG。
沙盒类游戏，自由如《太古卷轴》或《侠盗猎车手4》又或者《劫后余生》系列也会给出玩家一个主线任务。
好吧，可以没有任务，《求生》他也玩过的，以此来了解这家开发商的实力，但那也至少游戏有一个明确的主题，是生存。
但这款游戏相对于《求生》，连这个主题都没了，没有那么大的生存压力，所以玩法也显得模糊了。
叶沉溪也在一旁解释道：“《万物起源》的特点在于不同的玩家可以根据自己的个性需求，专注于不同的游戏内容，当然在最初阶段，最容易被人注意到的还是建造玩法。”
“我好像需要一些金属矿制作武器。”史密斯道，他刚刚击退了几只野狗，但对自己手中木棒的攻击力不太满意。
“大多数矿都在地下。”叶沉溪道。
于是史密斯开始往地下进军。
“好黑，我什么也看不见了。”到达了一定的深处后，光线开始黯淡下来。
“看看包裹里面，你刚才挖到了一些煤，和之前砍树的木头可以制作火把。”叶沉溪作着新手教学说明。
“这样吗，很合逻辑。”史密斯制作了火把又道：“然后呢？”
“右键把它挂在墙上。”
光明重现，史密斯道：“这样感觉好多了，黑暗还真是有些可怕。”
继续往下，他并不注意矿坑结构，只是很自然地持续往下挖，越来越深。
经过一个狭窄的小口，然后面前的世界豁然开朗。一个巨大的地心空洞出现在他的面前，还有各种葱翠的植物，有些地方还有星星点点的绿色荧光。
“地底居然还有丛林世界？”
“地底和地表一样有很多值得探索的地方。”
“大概有些什么呢？”史密斯主动提出了剧透的请求。
“有这样的地底森林，地下宫殿，墓穴，矿洞，天然熔岩洞穴，还有其他一些。”
“这游戏有地心吗？”史密斯好奇问道。
“有的，地心是熔岩世界，不过在很深的地方，那里也很危险，你可能需要一套熔岩套装才能降低那里高温熔岩带来的危险。”
“那应该是很高级的装备了。”史密斯暂时不做他想。
“噢！碰到怪物了！它会飞！”有些一惊一乍的感觉，他突然紧张了起来。
“只是普通的怪物，攻击力并不强，不用担心，这种怪物的性格非常温和。不过恭喜你，史密斯先生，你看它的名字。”
史密斯看了下怪物的名字，疑惑道：“食铁鸟？这是什么鸟？有什么特点吗？”
“根据传说，在阿拉伯北部的森林里，有一种尖头圆身的鸟，全身长满黑色羽毛，叫声好像敲打破锣，长得很丑，特点是喜欢吃铁。”
“哈，吃铁的鸟？”
“它们的胃液里有高强度的盐酸，可以腐蚀铁矿，所以以铁为食，当他们出现的时候，说明附近有大量铁矿了。”
原来如此，史密斯高兴了起来，又问道：“这种鸟真的存在吗？”
“只是传说故事，史密斯先生。”
“好吧，拥有铁矿之后我就可以做出铁剑了吧？”他还是想战斗……
“是的，当然你需要一定的数量，还有铁镐，可以加快你挖矿的速度。”
“那太好了！”史密斯赶紧在地下森林里寻找起铁矿来，不放过任何一个与石块和土块不同纹理的方块。
叶沉溪有点不忍心告诉他，铁质的工具和武器，只是最初级的啊……比木质的好一点点而已。
……
史密斯在游戏中越来越沉迷，有点儿把叶沉溪晾在一旁自顾自地嗨起来的感觉。
一旁的唐纳德也看的津津有味，宛如大学宿舍里只有一台电脑，一个人玩几个人在身后看得全情投入。
不过他还算理智，忽然惊觉，对面还有个中国游戏公司的老板，这样让人家干等着实在是有些不礼貌。
“道森。”唐纳德提醒了一声，稍微推了一下他的肩膀。
史密斯这才从游戏世界里面抽离，对叶沉溪笑道：”抱歉，叶先生。“
“没有关系，史密斯先生，你能这么投入地玩这款游戏，我感到非常荣幸，这是对游戏的褒奖。”这是叶沉溪的实话。
“是的，我可能需要再好好分析一下才能理清楚这款游戏的玩法和特点，以及吸引人的地方究竟在哪里，但我必须说这款游戏确实有能让人着迷的魔力。我头一次遇到这样只是挖矿就能够让我保持投入的游戏，有什么秘诀吗？”
史密斯自己也觉得有些奇怪。
“是游戏的反馈，史密斯先生。视觉上你每一次消灭掉一个方块，你会眼睁睁地看着它的消失。”
“哦对，那样我可以感觉到我工作的成果和意义。”史密斯点头道。
“你把它变成了自己包裹中的资源，方块的消失和你背包中资源的增加都是你游戏成果的反馈。还有音效同样也是。”
“是的，我发现了普通资源石块和泥土敲打的声音比较沉闷，但是有用的矿物的声音却很清脆悦耳。”
叶沉溪也道：“这种声音其实是对你的暗示，告诉你你挖到的这个资源，非常有价值，这是我们想要传达给玩家的东西，甚至以后更加稀有的资源，还会发出各种色彩的光芒。”
“我很期待遇见那样的资源！有些什么呢？”
“比如金银，翡翠，钻石，宝石这些。”
“那他们一定可以制作出更高级的装备和武器吧。”
“是的，甚至会有一些特殊的效果。”
“我有些迫不及待了。”
史密斯的做法是……一遍和叶沉溪聊天，便是并未冷落了他，一遍继续投入挖矿事业……
当然，地底的危险也让他好几次自动回城。
然后在又一次死亡之后，他制作了自己的熔炉，造出了自己全新的铁剑，铁斧和铁镐头，整个人都焕然一新。
那种埋头打野三十年，终于出山，感觉自己天下无敌了的感觉。
一时之间道森·史密斯豪情万丈。
“我想我可以回去报仇了。”他刚才被地底的一种巨型爬虫生物杀死，好在这游戏死亡后身上的东西不会全部掉落，不然他连熔炉都造不出来。
但是就在他准备整装出发的时候，电脑屏幕突然暗下来了。
笔记本电脑……只剩10％的电量……
三人都是一愣，然后相视一笑。
“哈哈，抱歉，叶先生，我好想把你的电用光了，你有带充电器吗？”
叶沉溪翻了翻电脑包，拿出来适配器和插线：“如果你还想回去复仇的话，可以插上电继续。”
史密斯还真考虑了一下，然后才有些不好意思道：“啊，不用了，我们接下来可以谈谈合作的事情了，之后这个版本可以拷贝一份给我吗？”
那种刚刚拿到“神装”，却不能赶紧去找怪物试一试威力的感觉，实在让人心痒难耐。
锦衣夜行，明珠暗投，这种感觉并不好受。
只是史密斯虽然对游戏充满热情，但好歹也是大公司高层，分得清主次，既然游戏体验已经差不多了，自己也感受到了它的魅力，那就先和面前的游戏制作人兼公司老板谈更重要的事情吧。
“当然。”叶沉溪道。
正文 第254章 我有一个提议
叶沉溪离开动视总部的时候，与昨天离开EA不同。
除了史密斯和唐纳德亲自把他送到园区门口，他还带走了十台开发机，包括PS3，XBOX360各四台，Wii两台。
Wii平台也是青鱼网络《万物起源》这次的目标之一，虽然普遍的一些3A大作Wii上玩不到，因为机能限制，任极乐的这款家用机相比于PS3和XBOX360性能都落后很多，这也是任极乐自己的战略，他们本来就偏向家庭娱乐，各种休闲类型的游戏，这也正好和《万物起源》的画风相符。
和动视初步达成的协议，动视将全权代理《万物起源》实体光盘在三个地区的发行与销售，包括北美，欧洲，和日本。
这是目前全球游戏市场占据份额最大的三个地区，加起来占据了超过80％的PC单机游戏和主机游戏市场，其中美国占据23。5％，欧洲为34。3％，日本是22。7％。
动视作为目前全球第二大游戏发行商，在这三个地方当然都有相当成熟的推广和销售渠道。
至于中国就不劳烦他们费心了，他们都伸不进来手，青鱼网络自己家还没必要劳烦别人。
当然这只是三个首发地区，其他的地区看发售后的具体情况，但也基本称得上“全球上市”了。
……
开发机肯定不是叶沉溪自己背个背包背走，10台啊，那玩意儿比面对玩家发售的版本要大一半，几乎有电脑主机的大小。未来的半个月内，动视将把这十台开发机寄到中国府南的青鱼网络全球研发总部。
然后单杰他们就要开始面向主机进行移植，这本来就是立项的时候就决定的事情。
不要误会，这些家用机的开发机并不是指这些主机游戏是在上面进行开发的，实际上还是在PC上开发，但针对主机的游戏，电脑上可以开发但不能运行。
这种概念就像是我们是在地面上制造降落伞的，但无法在地面使用。
主机游戏需要调用的接口和库都是PC上没有的，索妮，巨硬和任极乐也不会为PC开发模拟器。
所以开发机实际上就是一台比面向玩家的零售版本更开放，提供更多的选项和开关，硬件配置也更高，主要是内存和硬盘容量的同样的游戏主机，它也是用来跑游戏的。
在开发过程中，开发组需要不断地进行调试，通过开发机看效果，改代码，再看效果，然后再改。
所以很多游戏主机配置明明没有高端PC好，最终呈现的效果却可能高于PC，因为开发过程中项目组是完全针对主机的特性进行优化，各种资源的调用进行非常细致的分配，对CPU，GPU，内存，显存该如何分配资源进行针对性的优化。
而PC完全不可能，玩家们配置都不一样，可能的组合太多了，他2G内存，他4G，还有8G的，CPU各种主频各种架构，显卡从7300GT道9800GT，从英维达到ATI，针对哪个来搞嘛。
……
主机平台是一个封闭的生态，所以成为主机游戏的开发者是需要申请的。
很多个人开发者或者小型团队都需要邮件联系索妮，巨硬和任极乐，通过他们的审核后，才能成为认证的开发者，被允许开发PS3/XBOX360/Wii的游戏。
认证也不是那么简单的事情，要审核你们的团队人数，过往的游戏质量和规模等等。
相对PC而言，主机上不太容易会出现粗制滥造的产品，主机商们也要维护自己家的口碑。
审批通过后，开发团队才能得到开发机，索妮会把开发机租给你，对，是租，有认证的时间限制，每隔一段时间需要重新激活（开发机需要全程联网），如果你后来退出了PS的开发团队，开发机讲道理还是要还给他们。
相对而言巨硬就要大气很多了，直接送，而且一送就是两台。
作为主机平台御三家的大型合作方，动视自然可以帮青鱼网络搞定这些事情，当然他们接下来也要向三家厂商提供青鱼网络团队的相关资料，进行说明，不过也就是走个过场，这点儿面子还是有的。
根据目前《万物起源》的开发进度，后续版本的增加内容其实已经并不多了，更多的东西，叶沉溪很不要脸地打算丢给玩家自己去搞。
所以初步和动视定下的上线时间是全球同步上市，再给动视一个月的压盘和铺货时间，定到了12月25号，圣诞节。青鱼网络自己负责全球数字版，而动视负责实体版发行。
圣诞假期是一个传统的游戏销售旺季，连首发特典的内容都有了，一套……圣诞节皮肤，也就是针对主机版的用户，PC版大家各种MOD将会数不胜数，谁会在乎这个啊。
……
接下来动视就要开始着手宣传了，道森·史密斯对于这款游戏目前大致预估应该会投入300万美元的首月推广经费，全球范围内，包括电视，网络媒体，线下实体杂志等多个宣传平台，后续肯定是看销量来决定是否追加投入。
动视虽然在游戏发行综合评定下此时稍逊于EA，但是在各种广告投放上可一点儿也不含糊，尤其是电视广告的投放上，常年位居前茅。
比如上个月10月份，全美38个游戏厂商总共在各个电视台全屏幕都放了140支广告，总共播放次数在25000次左右，总营销费用有5600万美元。
动视一家就占了20％，也就是1120万美元，当然其中90％都是在宣传他们的拳头产品，10月10号横跨5个平台（PC/PS3/XBOX360/Wii/NDS）《年货召唤5：世界战争》。
基于《年货召唤4：现代战争》塑造起来的良好口碑，这一部续作一经上线立刻引爆全球市场，到目前为止销量几乎是上一代同期的两倍（当然年货召唤4销售生命周期更长），一个月时间已经卖出去198万套，并且还完全看不到跌幅，毫无下滑趋势。
而12月份，当圣诞假期来临，很明显又要掀起新的一番腥风血雨的广告大战。
《侠盗猎车手4》4月份就出了主机版，而PC版将于12月上市；
育璧金字招牌系列的《波斯王子：重生》，12月9号同步上市；
这就是《万物起源》需要刚正面的最大两个敌人，不过可能这也只是叶沉溪和夏青鱼两个人自己看来，其他绝大多数人都不会这么想。
更多人眼中像《阿尔戈英雄的崛起》这样的产品应该都会比《万物起源》更能吸引玩家。
动视市场部门此时已经做出了详细的12月游戏推广方案，预算高达1500万美元左右，现在有了《万物起源》，应该会增加到1550万美元左右，这只是在电视广告上的投入。
因为广告费的事情，刚才叶沉溪和史密斯在办公室里还有一番不同意见的交流。
按照史密斯提出的方案，与青鱼网络签订协议是销售收入以动视70％，青鱼网络30％进行分成。
在一款实体光盘游戏的销售中，压盘，包装，运输，还可能面对仓库积压和玩家退货这一系列的成本，大概会占到20％左右。
嗯，还要付给零售商，包括线下实体商店和电子商务网站这些抽取25％。
在主机平台上，还要让给平台方也就是索妮、巨硬和任极乐抽取10％左右的权利金。
也就是动视能拿到手里的也就是销售额的45％左右，然后这一部分，动视和青鱼再七三开。
对于他们和大多数开发商都是这样一个分配的方案，七三开并不是平白无故占便宜，因为动视还要负责宣传推广费用，史密斯很喜欢这款游戏，所以给出的推广费用是约300万美元，是游戏开发成本的十几倍！
但叶沉溪知道，这300万可能也就是动视的全部宣传投入了，因为首月的销量很可能真的会让他们大失所望，这并不是一款本身就能那么吸引玩家的游戏，首月销量出炉后，动视很可能就立即停止了后续的追加，游戏也不会再得到继续宣传。
纯靠玩家口碑发散吗，那要等多少年？官方的宣传也是不能停的。
所以说到这里时，叶沉溪却掷地有声道：“史密斯先生，对于合作协议我有另外一种提议。”
“什么提议？”史密斯不解问道，应该绝大多数厂商都会接受他们的方案吧？
叶沉溪却道：“我们愿意和贵公司一起承担宣传推广费用，但希望将销售收入分成提高到50％，我们两家公司对半分。”
“你没有开玩笑吧？叶先生。”史密斯愣道。
“不，我很认真。”
……
史密斯和唐纳德听到叶沉溪提出的这个要求都有些奇怪，推广费用对于一款游戏是很大一笔费用，其他CP（开发商）都巴不得发行商搞定，为什么这家公司反其道而行之？
搞不懂了。
按照动视提出的方案，每一份《万物起源》卖25美元的话，动视和青鱼网络将各自获得7。875美元和3。375美元，这是税前。
史密斯的预期是，这份游戏最终会卖出去100万套，这样动视会拿到1125万美元，以美国企业税率35％来算的话，还剩下731万。
再按照七三分成，动视能够分得其中511万，而青鱼网络则是220万。关键是这是建立在销售达到100万白金销量以上的情况，卖得出白金销量的游戏真没有那么多。
除开300万的宣传投入，动视实际上能在这笔交易中获得211万的收益，而青鱼网络的研发成本不到20万美元，利润也能有200万，已经相当不错了。
当然实际情况会更加复杂。
现在叶沉溪提出共同承担宣传费用，那就是说300万美元双方各自承担150万。
对于《万物起源》这样一款低研发成本的游戏，最主要的风险就是在宣发成本了，而现在他们动视愿意一肩抗下，叶沉溪却愿意共同分担？
史密斯预估的100万销量，他自己已经是带着点儿想要和青鱼网络达成长期合作而故意让利的成分。按照他提出的比例，一旦这款游戏销量低于59万，那么动视就会赔本，而青鱼网络依然会从中获利100万美元。
这是他的诚意。
他也摸不清叶沉溪是报以什么样的想法，可能有些盲目看好这款游戏的销量？他看好这个游戏的销量会比100万份更高，因为这个数字越高，宣传费用所占的比例就越小，青鱼网络从中获利可以更多。
又或者是愿意帮自己公司承担一部分风险，可能他自己也不是很看好能卖出去多少，在这种方案下，动视赔本的生死线会降低到41万份左右。
总而言之，在他看来，叶沉溪提出来的方案是对动视有利的，完全找不到拒绝的理由。
“你这么看好《万物起源》的销量吗？”史密斯开玩笑问，带点儿试探的味道。
这样一个全新系列，没有任何玩家基础，一家全新的公司，这是他们第一次在单机和主机游戏市场与玩家们见面。
虽然他自己体验过一番之后觉得确实有足够的吸引力，但这始终只是一款轻量级游戏，玩家们更热衷60美元一份的大作，就像《年货召唤》那样的3A产品。
叶沉溪点头道：“我相信这款游戏不一定需要那么多的宣传费用，他更多的是靠玩家之间口碑的传播，也许初期的销量并不会像那些3A大作一样，但后续口碑发酵，MOD社区成熟之后，越来越多的玩家会被吸引进来。”
“是这样吗？”
“是的，史密斯先生，这款游戏可能最初的那个月并不一定能达到你的心理预期，但它的销售周期将会很长，甚至在上市一段时间之后，销售量才会迎来一个明显的增长，对于这一点我确信不疑。”
“一段时间？”史密斯想了一下也觉得确实如此，他接受了叶沉溪关于通过各种玩家制作的MOD来带动游戏的理念，那就应该做好长线销售的准备：“这一段时间，大概是多久呢？”
“我也不是很确定，可能是一个月，也可能是三个月或者半年。所以推广也是应该持续投入的，我不想因为最初销量没有达到预期就放弃了这款游戏，我坦白一些地说，到时候就算动视放弃了游戏的宣传，我们青鱼网络也会持续投入的。”
“那么……”史密斯和唐纳德相互交换了一个眼神，趋利避害是商人的本能，他们相信青鱼网络的研发能力，从《求生》和《万物起源》这两款游戏的品质看得出来，这是一家有想法也有实力的中国游戏开发公司。虽然可能他们的老板对市场发行的事情不太清楚……
游戏销量无法达到预期，仍然继�
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