文壕-第195部分

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牵�但童岩还是最终得到了他们的许可，代价就是承诺把更多的推荐位送给盛大文学一系的作品。

童岩在爱阅书城首页上，用很大的版面宣传包月福利，只包月畅读滔天这一项就让东虢公这些免费读者心动不已，东虢公是一名光荣的大学生，他也有羞耻心，知道自己的行为无异于偷窃，而且在网上看盗版，经常出现错别字，往往会词不达意，而听有些付费读者说，童言无忌的小说中几乎不会有错别字，看起来非常舒服，他也想看正版啊，可他在起点就是一个普通会员，看书价格是千字五分，一个月光看帝仙就要花十块钱，这样还不算心疼，但想想他还在追盘龙、斗罗大陆、凡人修仙传、斗破苍穹，如果都看正版，天啊，他在大学会饿死的。

但如果只是在爱阅包月，就能看到滔天，还有一些他之前没看过的经典老书，且都是正版，这个诱惑太大了，东虢公经过激烈的思想斗争，终于注册了爱阅账户，账户编号000001940，一共九位数，这个编号意味着他是第1940个爱阅注册用户，前一万名用户，如果一次性充值100元，将会消掉一个没有意义的0，变成00001940，如果充值200，消掉两个0，以此类推，东虢公只需充值500元，就能让他的账号变成1940，不过他只想充5块钱包个月，没有想过四位数字的账号多有价值，这是他事后最后悔的一件事……（未完待续。）

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第562章手机阅读市场报告

第一次充值消费，东虢公费了好大劲，总算从他的手机费里转了五块钱到爱阅账号上，然后成了尊贵的包月会员用户，接下来当然是迫不及待的欣赏《滔天》的最新章节，童言无忌为了庆祝自己的软件上线，一口气更了五章，实在是喜闻乐见，难得的福利，第一次看正版的东虢公表示很爽。

与此同时，无数被童岩和禹岩的宣传波及到的网文爱好者正在试用或者下载爱阅的过程中，有些人在试过之后已经开始发表看法了。

因为软件可下载的平台太多，软件的下载次数不太方便统计，不过注册用户去可以在后台查到，爱阅的数字账号是按照顺序排列的，如果出现了账号000001000，则意味着有一千人注册了爱阅账号，除了数字账号，用户还可以取一个昵称，绑定手机号或者邮箱，无论邮箱、手机号、还是昵称、数字账号，都可以登录。

禹岩时刻盯着后台数据，一个上午，注册用户已经突破了10000了，高达10980人，真实数字其实要略少一些，因为两位数的账号已经被爱阅自己留下了，还有三位数、四位数中一些比较好的数字，比如888、6666，童岩的账户编号是1，禹岩的是2，宋紫大姐的是3，汤成也为爱阅出了不少力，他的编号是7，前面都没有0，这些账户编号将来会用来奖励公司的有功之臣。

还有一些会被拿来送给合作方，比如盛大文学的侯总，他的编号就是8，盛大文学是爱阅最重要的合作伙伴，没有之一，对于在执掌盛大文学的侯总，爱阅给予了充分的重视，另外五位起点创始人、主编314、费立国等都得到了排名不错的账号。而万榕的路金波，他的编号是16，做为合作伙伴。他们的手机上都装有爱阅这款软件，里面还被贴心地预存了700块，韩塞没装，因为他用的是iPhone。需要等爱阅开发了iso版本。

此举除了交好这些上游方，还有一个目的就是通过他们的影响力来扩散爱阅的知名度，如果盛大文学上到老总，下到编辑都在用爱阅，说不定能影响到他们手下的写手。

在这一万多名注册用户中。其中有多达2789人很快完成了充值步骤，并且有2135人成为了包月用户，对于一款还没有花钱宣传的软件，这样的成绩绝对是值得炫耀的。禹岩知道，有这么多人充值包月，很大程度是因为《滔天》在爱阅加入包月频道，这项福利对于喜欢滔天的读者吸引力太大了，甚至有些看盗版的读者都在爱阅充值包月了，这不是他猜测的，是他在《滔天》的爱阅书评区看到的。

爱阅也有书评区。禹岩注重软件的评论互动功能，但没有像百阅那样开发社区功能，只是单纯的看书和评论，作者还可以在爱阅申请认证，和读者亲密互动，童岩、禹岩还有那些被他们送出账号的大神都已经通过了认证，不过他们会不会来就难说了，而为了鼓励普通读者多评论多互动，对于在书评区非常活跃的读者，爱阅也会奖励一些头衔和少量爱心币。不用花太多钱，却能把阅读的氛围炒起来。

对于童岩的牺牲，禹岩非常感动，本来他也想把自己的《极品家丁》加入包月频道。不过被童岩否决了，童岩说的很在理，一部完本的小说，就算再优秀，对读者的吸引力也是有局限的，只有那些火热连载的小说。才真的能激发读者的消费热情，就像《滔天》，这和优秀与否无关，和网文的连载特性有关。

在别的包月小说还没有一条书评的时候，《滔天》的书评区已经有了上百条，可见，这些包月用户几乎都是冲着滔天来的，也只有滔天这种级别的小说，才能在半天的时间内，为爱阅拉来两千多名包月用户，禹岩有点担心《滔天》在起点那边的订阅了。

这些读者的包月消费就有一万多块，不过爱阅的账户上，现在已经涌进了三万多块现金，显然，有人不仅仅冲了5块钱。

根据后台监测数据显示，充值最多的是一个昵称为白凫山人的读者，他冲了800块，是最早的注册用户之一，不过因为两位数的账号都被爱阅保护了起来，所以他现在在账户编号是151，只消除了6个0，童岩认得他，在起点他每天投一张五星评价票，现在已经是一名堂主了，是他的铁杆无疑。还有一些像他这种三位数读者，都选择一次性充值600块，另外四位数读者充值500块的也是有的，不过2009年，手机用户对于手机消费渠道还是存疑的，所以大多数都只充了5块钱，一部分冲了几十块，几百块几百块充值的也只有那些铁杆了。

因为“充值消0”这项举措，爱阅半天之内吸引了三万块资金，这让公司上下三十多口人的压力小了不少，因为和出版公司、文学网站的利益分配是以季度结算的，所以两个月内，爱阅都会有相对较充沛的资金。

当然，半天三万不一定意外着一天六万，一个月能有180万的营收，因为今天是第一天，吸引的都是童言无忌和禹岩最铁杆的读者，为了偶像，为了捧场，会这么热闹不足为奇，等热乎劲儿一过，每天能有一万块的充值就算谢天谢地了，童岩和禹岩对此非常理性客观。

根据08年手机阅读市场专题报告研究表明，移动互联网用户可接受的收费手机应用中，手机阅读占比仅为8％，占比较低，是需要培养的市场，而手机阅读市场中，超过90％的市场份额属于电信运营商的手机报业务，门户类、阅读客户端的占比不足10％，而3G门户书城频道、空中网小说频道等手机门户网站在手机阅读市场中的份额又远超阅读客户端，据统计，阅读软件客户端中最强的百阅、掌上书院，08年第四季度中，活跃用户都是200万出头，只占手机阅读市场活跃用户的百分之二。

不过可喜的是，随着智能手机的普及，百阅、掌上书院、熊猫读书等手机客户端阅读软件的市场份额正在逐年增长，而另一项调查显示，在最近半年使用过的手机应用中，手机阅读以24％的占比位居第二，仅次于手机游戏，第一次超过了手机音乐，所以对于正在从事的事业，童岩和禹岩有绝对的信心！（未完待续。）

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第563章三巨头发威

不计包月作品，爱阅软件上的第一次订阅消费诞生在男频的《盘龙》上，之后的多名用户把爱心币花在这部书上，这和爱阅把第一天的男频主编封推给了它有很大关系，打开男生频道，第一个看到的就是盘龙被除掉起点logo和网址的封面。用户一夕秋凉在阅读这部书半个小时后，一次性充值10元，半天后，这10块钱已全部消费在《盘龙》上。

《盘龙》的主页上显示了书名、作者、类型、价格、关键词等几项标签，以及字数、点击数、收藏数、评分等几项数据，点击按照每个用户每一章算一个有效点击，半天时间已经累积了45000点击，收藏数1900，评分为4。8分，4人，爱阅的评分是五分制，只有订阅的读者才有一次评分机会。

而在爱阅的后台，还可以看到《盘龙》的注册用户收藏数是1020人，其余都是没有注册的用户收藏，除了能贡献点击，意义并不大，在这1020的收藏中，童岩还可以通过后台看到充值用户的人数为679人，有95人在这部书上消费，总计产生2865次有效订阅，因为《盘龙》已经写了900多章VIP章节，所以这部小说在爱阅的均订刚刚突破了3，均订3，这个成绩在爱阅订阅榜上绝对是名列前茅的，不过爱阅并没有这个榜单。

在起点，童岩看不到其他大神的订阅情况，不过在爱阅，他想看谁的就看谁的，在禹岩的指导下，他分别抽取了《神墓》、《斗罗大陆》、《帝仙》、《很纯很暧昧》等几部小说的后台数据，并意外发现，《很纯很暧昧》竟然产生了2450次有效订阅，均订突破了4，要知道《神墓》有完本大封推。唐家三少有明星作者推荐，以《斗罗》为首的九部小说都被特别推荐，《帝仙》虽然只有一个文字推，但童言无忌四个字还是很有吸引力的。可这几部书的成绩都不如只有一个文字推的《很纯很暧昧》，手机用户的阅读偏好在这一刻显露无疑。

因为今天是爱阅第一天上市，爱尚科技全体员工都要加班，连汤成、楚荣、李笑仁这些网文社团的老班底也过来帮忙。中午叫的外卖，童岩和禹岩一边吃饭。还在一边盯着电脑屏幕。

注册用户和包月人数一直在涨，不断有资金涌进爱阅的账户，不断有小说被订阅消费，两位老板盯了一会儿，汤成打开龙空，把他找到的一些关于爱阅的帖子找了出来。

不出意外，今天的龙空成功被爱阅霸屏，几乎都在讨论这款新出的软件，这里聚集了圈内大部分作者还有一大批资深读者，虽然是个封闭的小圈子。但影响力不容小觑，赢得他们的好感很有必要，汤成作为龙空老鸟，今天的任务就是作为爱阅的发言人，负责为这些用户答疑解惑。

新人指尖：为什么我用不了这款软件啊？

网文百晓生：你用的什么手机啊？

新人指尖：我用的神州笔记本啊！

网文百晓生：格温滚！

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飞翔的穿越：我的账户号码是000004444能不能换一个啊，太不吉利了。

网文百晓生：账号号码是固定，不能改变，意味着你是爱阅的第4444个用户，通常这种特殊号码都轮不到一般人使用，少年。我只能说，你赚到了！

新人指尖：穿越兄，你不要能不能给我啊？

飞翔的穿越：突然觉得这个数字也不错，就是前面一串0有点碍眼。

网文百晓生：只要一次性充值100元。就能消除一个0，五次100元或者一次500元，你的号码就没0了。

飞翔的穿越：这么贵啊，那我还是先充100吧，以后有了钱再充。

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烽火台1号：感觉爱阅用起来不错，界面很舒服。打开速度挺快的，而且书很全，起点、小海豚的都有，以前用的是熊猫看书，今后决定就用爱阅了，支持无忌大大禹岩大大。

网文百晓生：我替两位大大谢谢你啦。

东虢公：很喜欢护眼功能，已加入包月，《滔天》越来越爽了！

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花销水逝：在爱阅看书太贵了吧，每千字竟然要5分钱，我在起点是高V，只要2分钱，贵了一倍多呢！不划算，还是卸了吧。

大我是大亽：5分钱确实贵，还是在起点看划算。

风值水而漪：竟然才发现，虽然我很喜欢童言无忌，但这，这也太贵了吧！

网文百晓生：现在看是5分钱，但开业酬宾期间，只要消费10元，就能成为初级VIP用户，就会变成4分钱每千字，只要累计消费100元，就能升级高级VIP，享受3分钱每千字的优惠，而且爱阅实行差异性定价，有些书就算是普通读者，也是3分每千字。

花销水逝：三分钱也比起点高V贵啊。

爱阅的高定价在龙空引起很大争议，就算爱阅的高V，也只是3分/千字，比文学网站普遍的2分制度要高，并非爱阅不想把价格降下来，而是合作的几大网站都不同意，他们有自己的考虑。

以起点为例，读者需要一年内消费365元才能升级高V，才能享受两分每千字的低廉服务，如果爱阅直接把价格定在两分，而不设立任何门槛，读者肯定会趋向收费便宜，且没有升级门槛的手机软件，最后读者必将会大量涌入爱阅，起点好不容易积累下来的付费用户将会流失，所以起点联合其他几大网站联合制定了最低3分每千字的限制，分成作品的定价决不能低于3分，别看一分钱两分钱的争论看起来很小儿科，关系却着实重大，如果不是起点等网站设立了这样一个限制，爱阅会很快一飞冲天的，而爱阅和文学网站的合作关系恐怕也会很快破裂的，还有一种可能，爱阅会因为低定价，被宣传成吸写手血的资本家行为，成为写手们不喜欢的阅读软件，从而失掉写手们的拥护。

10元初V，100元高V这样的福利也只是在开业初级才有，过段时间，门槛也要提高，对此，两位老板也只能无奈接受，他们理解起点等网站保护自身利益的做法，也理解用户对价格的不满，这是无法调和的矛盾，他们能做的也只是提高自己的服务质量，让读者用起来更加舒心，像护眼模式、调节字体字号、行间距，智能扫描本地图书这些贴心设计都是爱阅提高服务质量的体现。

网文百晓生也在那条帖子上回复道：虽然爱阅的3分比起点高V的2分归，但爱阅没有广告啊，起点的弹出式广告，我就不说了。

花销水逝：这倒是，可用爱阅是要花流量的，流量可不便宜，如果不花流量就好了。

从这句话可以看出，流量对于手机用户是非常重要且稀缺的，童岩和禹岩对视一眼，纷纷表示担忧。

汤成也不敢轻易回复了，因为他知道，还真的有一款软件，看书，只花钱，不花流量，那就是“手机移动阅读”。

这是移动公司出品的手机阅读软件，还在测试中，没有正式杀入市场，但却让童岩和禹岩关注不已，年初的时候，得到3G拍照的移动就开始投资数亿在杭洲建立移动阅读基地，他们喊出的口号之一就包括，移动用户看书不花流量，移动这么搞，电信和联动的阅读软件肯定也会有样学样，掌握手机流量命脉的三大通讯公司将会成为手机阅读市场上最具竞争力的巨头，不得不说，他们给百阅、熊猫看书带来了不小的压力，刚刚诞生，还没什么根基的爱阅，压力更大了，其他软件起码还有上百万的忠实用户，而爱阅，现在满打满算才一万多名注册用户，很容易在巨头碾压市场的时候被虐的渣都不剩。

所以当务之急，必要要在移动电信联通发力之前，争取更多用户，努力站稳脚跟！（未完待续。）

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第564章订阅排行（求订阅求票！）

没有哪款软件是完美的，百阅不是，熊猫看书不是，爱阅也不是。

龙空从网络写手多而闻名，但写手能成为写手，他必须首先是一个有丰富阅读经验的人，所以他们能提出很多合理化建议，禹岩看到后都会随手记在本子上，取其精华之后，在不会导致软件太过臃肿的前提下，将来都会用在新版本上，使之趋于完美。

整整一天，激动的创业者一直守在公司，到了晚上七点，确定爱阅系统持续稳定，并没有出现问题，老板这才放员工下班，加班费自然会算在本月工资里，而童岩和禹岩两位老板还在，他们舍不得走，汤成把楚荣他们两个打发走了，自己留下来陪童岩。

一直到十点钟，爱阅登陆各大软件论坛网站已经14个小时了，注册用户的增长速度也开始放缓，意味着这一天的工作也差不多可以告一段落了。

汤成帮他们把各大网站的下载数加了起来，宝软网10345次，天王9564次，手机乐园13679次……

精于统计的汤成最后得出一个数字，87450，在发布当天，爱阅的下载次数超过八万，接近九万，明天即可突破十万！

塞班论坛里，爱阅成了当天讨论最多的软件，火爆的下载引起版主的注意，他原本还以为是有人刷数据呢，后来才知道，开发软件的是写小说的两位大神，这么多下载都是读者在捧场，而他恰好还看过《极品家丁》，于是顺势给了爱阅一个特别推荐，明天会有更多人在塞班论坛看到并使用这款软件。

手机乐园和宝软网中，爱阅双双杀入日下载榜前十名，手机乐园是第八，宝软网第十，这意味着会有更多用户看到并认识这款软件，有利于把软件的名气打出去。稍微有点好奇心的人都会点进去看看这款陌生的软件是干什么的，当看到宣传语和介绍后，如果用户喜欢看书，很大可能会下载看看。但也有很大一部分人发现看书竟然还要收费后，果断卸载了，还有一部分在试过阅读功能后，觉得很强大，于是留了下来。成了一款本地txt阅读器，至于收费的书城，那是根本看也不看的。

爱阅的注册率算是比较高的，八万多次的下载，但用户编号已经到了31865，有三万多名用户成为爱阅的注册用户，意味着他们愿意经常使用爱阅，享受爱阅为注册用户带来的福利，例如价值300爱心币的代金券，代金券不会产生有效订阅。也不能用于包月，还有一个使用期限，目的是培养用户的消费习惯。

这三万多名注册用户中，又有6500多人当天充值，五分之四的人都选择了加入包月，这一天爱阅的包月收费就已经超过了两万，按照点击权重计算，《滔天》得到的分成竟然是书城中所有书收入最高的，无疑《滔天》成了刺激用户包月的头号功臣，这也和爱阅用户多为童言无忌的书迷有关。不过在起点那边的损失，也肯定是非常明显的，童岩有预感，明天他的新增订阅肯定不会太好看。

汤成也表示了同样的担忧。“本来你这部书完本前破三万均订应该没问题，现在看来，难喽，而且读者由起点向爱阅转移，月票肯定也会变少。”

童岩看得很开，“如果牺牲《滔天》的一点订阅和月票。能帮爱阅度过初期的难关，也算值了。”

汤成又道：“你这样收入其实不见得会变少，因为有包月收入的分成，但是在起点的地位肯定会下滑，这比收入降低更可怕。”

禹岩担忧地劝道：“要不等活动期一过，就把《滔天》从包月频道撤出来吧，毕竟起点才是你的根基。”

活动期是5、6、7三个月，开业优惠活动期一过，包月资费变成9块9，初V、高V的升级难度也会提升。

童岩摆摆手道：“不必，活动期之后，包月付费率肯定会下滑，如果再把《滔天》撤出来，没准会暴跌的，目前来看，我们的主要收入还是包月收费，这是爱阅发展的根基，也不能碰。”

从童岩不容置疑的语气可以看出他对爱阅的看重，也更坚定了禹岩办好爱尚科技的决心，“对了，除了《滔天》，其他书的销量怎么样，读者的付费率高吗？”童岩又问。

“读者的消费还是趋于保守，很多人在把代金券用掉之后就停止消费了，包括那些充值用户，用掉代金券后也不动用爱心币。”禹岩道。

“自己的钱用起来肯定是没那么爽快的，慢慢来吧。”

汤成又道：“在爱阅书城，除了《滔天》，表现最抢眼的是《很纯很暧昧》，均订已经突破10了，总订阅高达6100！”

这个书名就好像有魔力一样，吸引无数男生点击阅读，如果不是因为代金券，这个数字还要翻一倍多。

“另外《盘龙》、《斗罗大陆》、《卡徒》等书的成绩也很不错，总订阅都破千了，第一天就能产生一千订阅的书都是神书，这样的书一共只有13部，女频1部，男频12部，基本都是在推荐位上的，其中完本小说两部，分别是《帝仙》和《神墓》，都只有一千多，上6000的只有《很纯很暧昧》，5000以上的只有《盘龙》，4000以上的有《凡人修仙传》和柳下挥的《近身保镖》这两部，3000以上的有《斗罗大陆》，2000以上的包括神机的《龙蛇演义》，方想的《卡徒》，墨武的《江山美色》，简介上的简体书广告我就不说了，童岩你真是算计到家了，还有就是辰东的《长生界》以及骷髅精灵的《机动风暴》总订阅在1000以上。”

汤成由高到低，排列了这些书的数据，并总结道：“这12部小说里面，有两部都市文，一部历史文，一部武侠，两部科幻，还有一半都是玄幻仙侠，玄幻味道很浓。”

童岩顾左右而言他地问：“那部女频文是《皇家幼儿园》吧？”

汤成点点头：“没错，就这么一部，订阅不低，接近3000了，玄色这姑娘的《武林萌主》我还看过呢？”

禹岩不甘寂寞的