文壕-第196部分

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童岩顾左右而言他地问：“那部女频文是《皇家幼儿园》吧？”

汤成点点头：“没错，就这么一部，订阅不低，接近3000了，玄色这姑娘的《武林萌主》我还看过呢？”

禹岩不甘寂寞的插了一句：“玄色这小姑娘本人我也见过呢……”顿时引来两对八卦的目光~~（未完待续。）

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第565章偏科严重（第二更！）

玄色是个东北女子，不过是在金陵上的大学，童岩来金陵的时候，她刚毕业回了东北老家，所以两人没见过，不过那会刚出道的玄色和刚刚凭借《极品家丁》有些起色的禹岩倒是有过一面之缘。

在禹岩眼中，玄色是个漂亮爽朗的女孩子，写的文也很好，虽然是女频文，但不女尊，搞笑且有生活气息，她的文还是值得推荐的。

童岩没想那么多，只是因为《皇家幼儿园》是山石图书准备出版的小说，所以被爱阅特别照顾了，不然女频大神比她有名的不在少数，但下载推送的却只有《皇家幼儿园》。

爱阅和山石都是童岩的，所以他可以在自己的权限内，尽可能地让两家公司互相帮助，互通有无，以达到利益最大化，《皇家幼儿园》、《江山美色》、《卡徒》、《史上第一混乱》这些书在爱阅这边都能得到一些特殊照顾，还有童盟之家，当这些书出版实体后，网店的宣传力度和用心程度也远超其他作者的图书，一个低级的产业链已经初具模型了。

其实爱阅最强大的推荐应该是下载推送，不管你喜欢什么书，安装后书架上肯定会出现三本书，《滔天》、《皇家幼儿园》、《他的国》，除非用户手动删除，不然三书的收藏人数即软件的装机率。

从数据显示可以看出，《滔天》收藏最多，软件下载书八万七，滔天的收藏是八万六，总收藏第二的就是《皇家幼儿园》，达到六千三，这么多的读者基数也是该书订阅能在女频文中脱颖而出的关键，玄色的小说文笔上乘，而且不会特别大女子主义，即便男生也能看得下去，到了《他的国》。收藏就只剩四万一了，超过一半的人把这部书删掉了，从这也可以看出爱阅用户的成分。

总的来说，童岩和禹岩的宣传范围首先是两人的读者和以龙空为首的整个网文圈的作者、资深读者。经过较长时间的预热，他们早就等着试用两位大神的“新作品”，虽然也有圈外人是通过软件网站的排行榜找到并下载使用了这款软件，但大多数用户依然是网文爱好者，尤其是男频网文。又因为童言无忌的影响，这些初期读者中喜好玄幻仙侠文的比例特别多。

所以爱阅现在有点偏科，总订阅过千的13部书里，12部都是男频文，只有《皇家幼儿园》因为推荐之利达到这个高度，而其余的女频文中，最早产生有效消费也要等到下午了，和男频的热度根本没法比。

如果说女频还有点热度，那么图书和杂志两个频道就算是冷了，免费图书和杂志倒是有不少人惠顾。可轮到消费的时候，大家都很犹豫，一部《他的国》竟然要两块九，三块钱的代金券就只剩一毛钱了，我在网上分分钟就能找到资源信不信！

可即便如此，坐拥四万多收藏的《他的国》购买次数还是高达三百多，也就意味着为爱阅消耗了九百块的代金券，但正经用爱心币的却没有几个。图书频道其他的图书就没有《他的国》这样的幸运了，就算把代金券算是，购买次数超过十的都是凤毛麟角。

杂志频道就更惨了。图书频道起码还有《他的国》这样一个标杆，《萌芽》、《青年文摘》、《读者》这些上百万销量的杂志最新一期在爱阅平台上的销量仅有十几次，还是代金券。

童岩和禹岩不能没点忧患意识，图书和杂志两个频道没少花他们的买断钱。可第一天一毛钱的盈利都没有，几乎所有的消费都产生在男频网文中，这样亏了自己不说，将来分账的时候也没法和合作方交代啊，他们做平台的，就得让合作伙伴看到平台的强大。这样才能有底气拉更出版社入伙。

童岩绝不满足爱阅仅仅是一款网文客户端阅读器，他希望所有喜欢阅读的人都能在这里找到他们喜欢的书，无论是网文、出版书还是杂志，不过想让实体书读者在网上消费看书，的确是任重而道远。

汤成认为，造成这种局面的原因和用户的构成有直接关系，“今天注册充值的用户几乎都是两位的读者，还有就是一些网络写手，他们本来就死奔着网文来的，对图书不感兴趣也是正常，等以后用户多了，情况肯定会有好转的。”

禹岩补充道：“我们的宣传还是太单调了，如果只能吸引网文爱好者，那另外两个频道就算废了。”

童岩思考了一下：“其实什么网文、图书，我觉得都是相通的，我就不信网文读者不看传统图书，我平时在书店买的书不比在起点花的钱少，禹哥你也是一样吧，就算是网文读者，看腻了也会向传统图书下手，我们的问题还是读者基数不够大，如果我们有上百万活跃用户，不愁图书、杂志卖不出去，当然，适当的吸引实体书读者、引导用户在图书、杂志频道消费也是很有必要的。”

禹岩看了看表，“快十一点了，今天就到这吧，再晚你们该回不去宿舍了。”

带着兴奋的想法和疲惫的身子，童岩汤成回了学校，回去之后，舍友们都睡了，童岩又搬着电脑桌去阳台码字，为了冲抵疲倦，还冲了杯咖啡。

从第一天爱阅的下载量和充值数额就能看出读者对他的信任，这种信任已经超出了一般的作者和读者，他们更愿意把自己当成一个朋友，所以充几百块的也大有人在，一般手机阅读软件是很少见到这种土豪的，为了这群朋友，童岩愿意把更多更好的故事和他们分享。

写完两章，已经两点半了，没有景妍的日子，童岩还是有点不适应的，因为他要自己检查错别字，至少又是十几二十分钟的损耗，现在已经可以看到新增订阅了，童岩忐忑地打开作者后台，从爱阅的包月付费的火爆，就可以估算出起点订阅的低迷，童岩已经做好了均订暴跌的心理准备，但内心深处却还渴望有奇迹发生……（未完待续。）

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第566章校园版广告片（第三更！）

然而并没有奇迹出现，昨天《滔天》的新增订阅是11万4800，而此前的均订是22500，昨天更了5章，所以均订是略涨的，可以前《滔天》每天的均订都能涨10~30个，这次连一个都没涨，在童岩眼里，没涨，那就是降了，这大概和出门没捡着钱就和丢钱了一样是相同的道理。

值得欣慰的是，月票榜上，滔天的表现依然可圈可点，一直紧咬着第二名《斗罗大陆》不放，和《龙蛇演义》的差距也越来越大，那些月票童岩就当做是读者朋友送给爱阅开张的贺礼了。

童岩顺便看了一眼新书月票榜，意外发现，血红大大的《逍行纪》竟然不是第一，更意外的是，排名第一的也不是哪位新晋大神，如果重归起点的血红输给跳舞、月关也就罢了，可经过了起点多轮宣传轰炸的他竟然输给了一个新人，一个叫庄毕凡的新人，写的一部叫《异界全职业大师》的新书，看来离开起点这么久，没有足够竞争动力的血猪头已经有点拿不准起点读者的口味，不过好在他写书快，拿《逍行纪》练手之后，相信他很快就能找到状态的。

第二天童岩想睡个懒觉，不过舍友们却把他折腾了起来，大家都很关心他的事业，虽然他们对网文的了解不如汤成，却迫不及待想知道爱阅的成绩。

“还不错吧，”童岩迷迷瞪瞪道，“有八万多人下载，三万多人注册，其中六千多个充值用户。”

“这样算很厉害吗？”魏童洋不是很懂的样子。

童岩道：“如果每天都能有三万注册用户，那么一个月后，爱阅将成为手机阅读软件中的前十名。”

“这么厉害！”查在安惊叹道。

童岩呵呵一乐：“但那是不可能的，第一天因为读者捧场才会有这么多注册用户，估计我的铁粉都全部出动了，后面注册率和充值率肯定要下降的。”

魏童洋道：“我觉得对于我这种手机小白，想找到软件然后下载。注册，充值，是挺困难的，我连软件在哪儿下载都不知道。要不是你直接给了我一个账号，我都不知道该怎么样。”

诸葛加菲突然提议道：“其实老魏并不是特例，咱们班那些女生特想支持你，可她们平时也不怎么用手机看书，一时半会还真不知道怎么支持你。要不，童岩，咱们来拍个视频，教给人们该怎么下载使用软件，怎么样，正好咱们需要交视频作业。”

童岩从床上坐了起来：“我看最后那句才是你的主要目的吧。”

诸葛加菲嘿嘿乐道，“一举两得嘛。”

以前魏童洋就拍过童岩码字的视频，后来几位舍友又联手制作了《滔天》的新书预告视频，都引起了小范围的轰动，老魏还乐于拍摄一些校园题材的小视频。所以他的账号在土豆、优酷、酷六这些视频网站还是小有名气的，拍这么一个视频，多多少少也能对爱阅起到一定的宣传作用，不过想要靠一个宣传视频把软件的名气推广开来，童岩还没那么自信，他这张脸是挺帅的，但他不是黄小明陈昆，起不到形象代言人的作用，这件事最大的意义恐怕就是交作业了。

“那行吧，我梳妆打扮一下。”童岩答应了。他现在头发有点论，眼圈有点重。

诸葛拦了一下，“别啊，你现在这个状态就挺好的。老魏，你快点去借摄像机，我来写剧本。”

“还有剧本？你会写吗？”

“嘿，小瞧我了是吧，我也是学过电视编辑的好吧。”

“那是编辑，又不是编剧。两码事。”

“你等着，我这就写，等会儿你就照我说的演，肯定没问题。”诸葛加菲急着要证明自己。

魏童洋借来了摄像机，顺便连操凡师兄也带回来了，他们大四应届毕业生现在基本都返校了，拍毕业照、毕业答辩、吃散伙饭，忙得不亦乐乎，操凡碰见魏童洋，听说童岩又要拍片子了，就跟了过来，在电视台实习这段时间，他的眼界和功力有一定程度的提升，给几个师弟指点一下还是没问题的，另外他还想跟童岩聊聊他们俩的将来。

诸葛加菲很快搞定了剧本，童岩操凡均表示满意，这胖子肚子里不全是草包，还是有点才华的，剧本讲的是诸葛加菲在图书馆遇到了一个漂亮女孩，多看了她几眼，女孩坐在他对面，面对他把书摊开，把中间两张纸向里翻，构成了一个心的形状，这也正是爱阅的logo。

诸葛不解其意，回来后问寝室里的情圣童岩，把睡懒觉的童岩弄醒之后，童岩拿过诸葛的手机，演示了一遍如何在软件网站下载爱阅，并注册使用，最后告诉诸葛：“她是意思是要做一个热爱阅读的人，叫你不要在图书馆总是看她，应该多看书。”

单纯的诸葛表示理解，从此埋头读书，而另一边，童岩在图书馆里用女孩做过的那个动作向她示爱，两人最后幸福牵手漫步在校园里，而错失爱情的诸葛还在埋头读书，最后的广告语是：用爱阅，做一个热爱阅读的人，不让青春留下遗憾。

把广告融于剧情之中，而且只用了这么短时间，童岩也表示服了，然后操凡又提出一些修改意见，诸葛加菲照单全收，比如最后童岩挑逗地和女孩互动，比如童岩前后的形象差异对比，改动之后，效果更好了，而童岩的建议是把最后的广告词改一下，变成：爱阅，让中国人爱上阅读，让校花爱上你。

说干就干，先拍宿舍里的戏份，童岩保持刚睡醒的状态，邋里邋遢，在下载安装注册爱阅的时候，笑点多多，拍了半天才算过了。

然后是图书馆，这里需要一个女主角，还得是漂亮女主角，查在安直接从班里找来了黄笑笛，广电班漂亮女生还是很多的，黄笑笛算是其中翘楚，不过她现在是萧全杰的女朋友，所以虽然她答应了，但这部分却是在萧全杰的监视下完成的。

拍完全部宿舍、图书馆、操场三个场景的戏后，已经是傍晚了，童岩出资请所有参与演出的同学搓了一顿，期间还频频和仍在工作的禹岩通话……（未完待续。）

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第567章一个视频，告诉你如何让校花爱上你（第四更）

本来今天童岩也该守在公司的，不过因为要拍短片，所以就没去，和禹岩解释过了，禹岩还挺高兴，“没想到咱们这种草台班子也能拍广告了！”

虽然人不在，但童岩时刻关注着爱阅的情况，时不时和禹岩通通气。

爱阅的用户注册情况还是比较乐观的，截止到童岩他们吃晚饭的时候，注册用户突破了五万，比第一天也没少太多，这要得益于塞班论坛的重点推荐还有在其他两个软件网站进入下载榜的宣传效应，在铁杆读者之后，更多路人开始关注这款软件，在手机阅读市场，爱阅已经有了自己的一席之地，尽管还很小很小。

注册用户的持续增长带来了更多的付费用户，截至目前，爱阅的充值用户已经超过了一万，包月用户超过八千，爱阅是一款使用贴心功能强大的阅读软件，再加上资源丰富，在同类型的产品中还是很有竞争力的，这和公司准备周全关系重大，如果不是禹岩严把质量关，在做好软件之后又修改完善了一个月，如果不是童岩坚持拿下盛大文学，为软件注入了最丰富的内容资源，爱阅不会有现在的好成绩。

“订阅情况怎么样呢？”童岩问。

“现在总订阅超过1000的小说已经有27部了，其中《很纯很暧昧》一骑绝尘，已经破万了，这书在爱阅表现太好了，鱼人二代好像也在关注咱们，还特意在章节里推荐爱阅，女频也多了三部，总的订阅情况比昨天要好，另外图书和杂志频道也陆续出现爱心币买书的用户，《他的国》销售额已经破百了，不算代金券，卖了四十多本。”

“我觉得可以在图书和杂志的价格那里写明原价，然后把咱们的定价写成折扣价，你觉得怎么样？”童岩提议道。

“淘宝思维。”禹岩点点头，“这要给我点时间调整，不过我觉得是个好主意，你们那边的片子什么时候能出来。”

“晚上回去我就开始剪辑。顺利的话明天在各大视频网站就能看到了。”

吃了饭，萧全杰带着黄笑笛不知道去干（kai）嘛（fang）了，童岩他们几个男生走在回学校的路上，操凡师哥萧索的抽着烟，童岩落后几步。和操凡并行。

“凡哥，准备什么时候把咱们的班底组建起来？”童岩问。

“你还记得啊？”操凡吐了个烟圈。

“我怎么会忘了呢，当初在医院的时候咱们可是说好了的，我出资，咱们一起开影视公司，拍点自己感兴趣的东西，现在网络发展趋势这么好，总有咱们草根生存的土壤，”童岩见操凡似乎有些犹疑，不禁问。“你不会是反悔，不想带我玩了吧？”

“当然不是，”操凡摆着手，“你不知道，今天跟你们一起拍这个片子，我有多高兴，我就是觉得吧，我的水平有点上不了台面，拍这种几分钟长度，没几个场景的小片子。我信手拈来，可人一多，设备一多，我怕自己应付不来。我在电视台的时候，也参与过户外节目的录制，咱们看的那些节目看似简单，其实学问特别多，而影视剧还要更加复杂。”

“那你是啥意思？”

“我有点后悔自己上大学的时候没有真正进剧组磨练，你知道《女生冲冲冲》吧？”操凡突然转了话题。

“向周星驰致敬？”

“对。向周星驰致敬之女生冲冲冲，片名真特么长，这部剧的原著是《理工大往事外传》，还有原来那部《理工大风流往事》，讲的就是金陵理工大学的故事，严格来讲，这也算是网络小说了，”操凡回忆道，“我认识理工大一大哥，他和这书的原著作者zt是关系很好的师兄弟，本来托他的关系，我能进剧组混个剧务什么的，结果出了车祸。”

童岩打了个响指，“明白了，你想进真的影视剧组磨练磨练，是这个意思吧？”

操凡遗憾道：“我也就是这么一想，那种机会错过就很难再有了。”

童岩道：“凡哥，如果你不挑工作和工资的话，我可以帮你问问，你应该知道我的《帝仙》卖出影视版权了吧？”

“啊？卖了吗？卖给谁了？”操凡还真不知道。

“好吧，看来我是太低调了，”童岩抹了抹汗，“我卖给周易影视了，他们现在正在攒剧组，不过不是拍帝仙，应该是拍李卫当官第三部，我这里有周易制片人的电话，就看人家愿不愿意卖我这个人情了。”

“兄弟，你真是太够意思了，以后我就跟你混了！”操凡激动道，最后加了一句，“我老喜欢那个演李卫的猪八戒了！”

“人家叫徐铮好吧。”

作为这部短片的编剧兼主演之一，诸葛加菲兴致很高，回到寝室就开始在操凡的指导下着手对素材进行编辑，童岩这还是第一次看到自己的表演，以前那些不算表演，之前操凡拍的那部片子算是，不过因为范峰的过世，操凡把片子永久封存了，谁也不让看。

看过自己的表演后，童岩就一个感觉——尴尬，还好自己有才华，用不着靠脸吃饭，这演的什么啊，“老诸，你真的要把这东西发到网上去？”

查在安已经笑抽了，“这么好的东西，不发到网上去简直就是糟蹋了，快点剪，剪好了立即发！”

向来很严肃的魏童洋也忍不住笑道：“我觉得这个视频值10万点击，我有预感，自己要涨粉了。”

“我特么肯定掉粉，太毁形象了！”童岩掩面叹息，他在本片中的表演有点贱，没错，就是这个词。

被诸葛掀开被子的那一瞬，做广告一本正经胡说八道的是时候，偷偷在图书馆用“心形”勾搭美眉的时候，在操场和美女眉目传情的时候，无时无刻不把“骚贱”两字表现的淋漓尽致，本来挺帅的小伙子，看起来却让人想笑，这真不怪童岩，要怪就怪诸葛的剧本，竟然把他写成这样，这叫人家以后怎么做人啊！

有操凡这样的高手从旁协助，只用了一晚上的时候，短片就完成了，把几位邻居叫过来，他们看过之后都说好，起码看了之后都会对爱阅的logo印象深刻，但还是不如童岩的表演更让人难以忘记，童岩表示以后会远离演艺圈，不能让这群家伙这么埋汰自己。

魏童洋深谙取名的重要性，当他把这个视频命名为《一个视频，告诉你如何让校花爱上你》之后，这个视频至少也值20万点击了，至少啊……（未完待续。）

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第568章十万注册用户

把房子买到手后，景妍经常过来住，但仍然冷冰冰空旷旷的。买房子花光了她的大部分积蓄，剩下的几万块对于还有三年学业要完成的她，实在有些捉襟见肘，她已经彻底和家里决裂，又没有男友的照顾，一切都要靠自己。

曾经童岩针对她的文笔文风，帮她策划过该怎么写小说，童岩真的很厉害，虽然写的是玄幻文，但女频文也能构思一些，而且颇具亮点，感觉比郑卡卡写的故事好多了，不过那时景妍觉得有童岩罩着她，自己根本没必要辛辛苦苦写小说，听说写小说经常要熬夜，男生还好，如果女生的话，熬夜熬成老太婆，那就得不偿失了。

但是现在，为生活所迫，景妍不得不试着用自己的才华换点钱，她不求能达到童岩的高度，能把每个月的生活费赚出来，再加上奖学金，也就能坚持到毕业了。

按照童岩交给自己的技巧，景妍构思准备了半个多月，总算在起点女频开书了，不过写了几万字，还没能引起编辑的注意，童岩说过，她的文笔是没问题的，但讲故事的能力需要加强，或许她的故事不够吸引人吧。

上传了最新的一章后，景妍开始登陆龙空，最近龙空关于童言无忌的话题特别多，因为他的软件已经推出市场了，景妍也在用，觉得很好，不过她更喜欢看到别人夸爱阅的好。

不过今天她首先看到闲话版有网文百晓生也就是汤成发的一个帖子，热度很高，已经有上百条回复了，标题是《童言无忌为了推广爱阅，已经丧心病狂了，有视频为证，大家快来看！》景妍以为童岩真的病了，结果点进那个视频，才发现是他和同学们拍的一个短片，挺好玩的。而且宣传了爱阅，印象最深的还是童岩的表演，他平时是有点严肃、正经的人，经常以网文界第一帅自居。没想到还有这么好玩逗乐的一面。

当景妍看完的时候，发现在优酷，这个视频的点击已经超过八万了，才上传几个小时而已，看来童岩在龙空的人气果然不是盖的。下面好多评论都在说无忌大神应该去混娱乐圈，还有很多人不知道无忌大神是什么意思，看来他们并不知道这个出演这个短片的人是谁。

“叮！”景妍刚关掉视频，她还没关闭的作者后台突然传来一个声音，是一条后台短信。

“小蛮妖你好，我是你的责编九穗禾，你的小说《九岁小妖后》已经通过了起