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旺妇-第69部分
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福康安眼珠一转，心知自己的读书写字不如和γ忻械溃骸澳侨辗氪笕丝剂宋颐牵丶液螅铱墒欠词≈两瘢院蠡雇Сざ喽嘀附塘恕！�
“我和如月不懂你们说的，只知道肚子饿了，要吃东西。”小桃子扯蛋的道，她和福康安早商量过了，这饭不能吃得太久，最好几下吃了，各自散伙，以后和捅鹬竿谢嵩俸痛蠹一煸谝黄稹�
冯老爷朗声笑起来：“哈哈。是老夫怠慢了你们的肚皮。今天是家宴，不谈国家大事，大家只管放开来吃。”
如月指着桌上的菜，笑道：“福康安一直想吃我做的泉水鸡，今天终于有机会显露出来，这种做法和原来做给皇上吃的不一样，那是汤法，这是煎煮的。”
话题转往吃上，大家不免赞叹了一番如月高超的厨艺。因此这餐饭吃下来，还算和谐自然。因和透？蛋蚕挛缁挂匮＃轿缒鲋骶』兜亟崾宋缟拧�
第一三八章 换卖货物
回校的路上，和透？蛋裁埠仙窭耄嫔峡推男ψ牛舜瞬惶祷啊�
中午吃着如月做的干煎泉水鸡，记忆把和氐酵衾铮资肿盼约鹤龉簧倜牢都央龋缃裾夥菔飧Ｒ芽赏豢杉啊�
在冯府遇到福康安之前，和辜孕牛嘈抛约撼鲋诘牟叛б欢苡敕胫刑靡慌募春希趺戳纤骨肓烁？蛋餐�
福康安出生显赫，吃了这餐饭后，却更有信心，自己年纪小，以前贪玩懈怠了诗书，所以上次让和窳烁龃蟊阋恕Ｋ筒恍牛约夯岜群瞳｜生的笨些。只要自己以后多用心读书，未来与如月携手人生，是指时可待的事。
另一方面，他不相信富察氏的家境，加上老爹在朝野上下的地位和关系，不能打动冯老头的心。
马车里，福康安斜一眼和讶谎谑尾蛔⌒闹械氖浜突矣簟＜揖称坡涞暮瞳｜，怎么能与自己相比呢？如月怎么能嫁给个穷光蛋过苦日子呢？福康安心里冷笑两声，他从来都坚信无边的权势才能主宰这个尊卑有序的世界。和臼裁创缭轮髟祝�
“欲速则不达。”和院＠锔∠殖鲇资比缭露宰约旱慕袒澹睦镌鸸肿约海桓谜庋募薄＝裉煺獠头梗皇锹蹩呓爰业牡谝徊剑苈踅ケ闶侵匾某晒ΑＵ庋焕矗院笏涂梢悦运车囟⒆欧肴缭铝恕�
冯如月只能是和模谛睦锛岫ǖ哪睿成系幕矣羲嬷簧ǎ指戳饲城车男σ猓θ葜胁悸孕诺墓饣浴Ｋ恍牛约壕陀涣烁？蛋玻幸坏闼芨惺艿剑胗⒘难凵窨醋约罕瓤锤？蛋捕嘁恍�
他们走后，冯英廉便关在房里午休，难得清闲一天，脑里放下所有的事，再则有的是不可过于急躁，如月将来嫁给什么人，还得看她自己的造化际遇。
如月惦着去顾爷家布行看货的事，待爷爷午休后，便让沙济真驱车送她和小桃子一起去了南大街的‘南北布行’。
顾爷不在铺里，去河堤外的船上喝茶了，大伙计差了个人去寻他，半刻钟后顾爷回到店里。
“你看我这店里的南方花布，如何？”顾爷没想到如月会开绸缎铺，一进来就笑着问他。
如月已看过他铺的货色，并记下几种品名，顾爷不愧是这个行当的老商人，店里的货不仅花色丰富，摸着手感都极好。在他面前，自己是个新起步的学生：“你这铺子不愧叫南北布行，我虽还不懂这一行，看你店里的货色真是南北货都有。”
“我这店在京城有两家，在外地也有好几家，所以货备得齐。
你那店叫‘织韵’，感觉就应该是专做精品货的。有一阵不见你，我可是没想到你竟然作了我的同行，还做得像模像样的。”顾爷眼神里充满欢喜，如月这孩子真是不做声不出气地就把事情做了起来，自己像她这么大时，连布行里的活计都还不是。
“可惜我一点都不懂这个行道的事。只卖成品还好，若要我做生产，恐怕是死都不可能的事。”如月脑子里浮现着现代那些规模弘大的现代化丝织企业，真的可惜呀，原来对这方面的事从未有所关注，不然还能引进点现代的技术到清朝来，提高这个时代的织染水平。
“你若真想做成一件事，不要着急，慢慢来吧。你能开起那店，已经是个了不起的举动。”顾爷对如月只有叹服的份，开业时看了她店里的货色，全是洛阳一带的秋丝，虽然货品有些单一，可是洛阳秋丝是一年中东南西北质量最好的丝品。
小桃子在一边插不上嘴，便直接说道：“顾老板，我看你店里正好缺如月店里的东西，不如你店里也摆些她那边的东西。”
如月看一眼小桃子，真是个沉不住的姑娘，要和人家换货卖，也得一句一句的谈。
好在顾爷是个爽快人，在如月面前没有世俗的装摆，便笑道：“可以呀。待卖了后再彼此结算。”
如月欢喜道：“好呀。”
他这话正中如月心意。她想的是如何在京城都摆上十字坡东村织染的货。她和东村签的协议类似现代的总经销，虽然东村的产量并不大，光她一家店卖还远远不足。和顾爷联手共营，实在是一条极好的路子。
沙济真心中暗笑，一老一小，两个生意经，两把铁算盘。
于是如月当即从他店里拿了三捆花棉布，顾爷跟她一道去织韵看中一款牡丹绸和一款碧竹丝。
织韵的面积较大，装饰却颇精巧，只是货品显得有些少，顾爷总觉得这店应和衣铺搭在一起更好，便道：“你要真喜欢做衣服的话，再开个衣饰铺更赚钱。我在京城有一家成衣铺，来做衣服的都订我的布料。”
“开这店时，是这么考虑。可一时间要找到些手艺好的裁缝很难。我府里有两个下人做衣服的手工极好，可动作慢，只能做衣铺里的部分事。”如月撅下嘴，主要有一点她没说出来，大清朝的服饰变化不多，如是在现代开间摩登衣铺，一定出尽风头。在这里，你做些样式稀奇的衣服，只怕看的人多，却没人敢买。所以她先卖起绸布，观察着市场行情再说。现在顾爷都这么说了，开衣铺的事立即引起她的重视，顾爷毕竟是这行生意里的老资格。
小桃子对于他们这样辛苦经营赚钱，一直觉得不痛快，便忍不住问顾爷：“你一间铺子，一年能赚多少钱？”
顾爷怔了怔，看眼如月，笑道：“我在各地共有十家布行，光看一家看不出什么。原来才起步时，一家店第一年赚的钱还不能糊口，后来慢慢好些，现在就是把家里上下糊过去，能喝喝茶、看看戏，一年下来有两千两盈余便已很知足。”
如月算过账，顾爷没敢说实话，这种事也不能在人前实说。他在各处有十家布行，听说有几家的布行还很大，一年下来没有六七千两尽余是不可能的事。自己那个园子、果味多和千百味，现在一年下来都有六七千两的尽赚，还不算给大家涨的月饷和发的奖金在内。
小桃子满脸失望：“那还不给累死了？这么多店，一年才赚两千两。”
如月冲她笑道：“话不能这么说。
有的人一年一万两是过日子，有的人一家一年只有十来两银子还是要过日子。你是不当家不知材米油盐的金贵。”
小桃子摇摇头，不再说话，怕惹如月非议。她平时大手大脚，从来不知缺钱是什么滋味。不过，看着穷人们，也是如月说的那样。
“哈哈。”顾爷大笑两声，看时候已是半下午多，便让一路来的小伙计扛了布料，和如月告辞：“我们先换做卖卖看吧。如有顾客有什么反应，都即时通知。”
如月叫着沙济真：“你驱车送送顾爷他们。”
他们一走，地姑才过来说话，她现在负责店里的货物进出：“小姐，这两天卖出去的不多，这么下去恐怕连店租都交不起。”
冯明每天晚上都要给如月报告销售，她知道织韵的生意有点艰难。便道：“做生意哪有一帆风顺的？没看我正想着办法？”
小桃子把店里的货看了一遍，帮着寻找原因，道：“虽然品种不够多，但花色却很特别，质量也不错，那些大户人家里三妻四妾的，没理由不喜欢这样的货色。”
她拉起一截花缎就往身上裹着玩，如月看眼她身上的花缎，裹在她身上还真好看。
看来拿些地方来设作缝衣铺势在必行，如月脑子里立即有主意，无论如何得想法把织韵的招牌名声先做出去，她起这店名时便做了两手准备。
地姑和小桃子见她脸上突然浮满神秘的笑，同时问道：“小姐想到什么办法了？”
“我准备拿里面半边地方出来做衣铺，回府我就让刘嬷嬷去给我物色人手，没找到人之前，先让静香和王嫂来这做着。你们看这些布料，如是剪裁得当，做几个样式，再烧几个泥模特穿上，摆在门边，一定能吸引人们的注意。”如月简单地说了下自己的构思。
小桃子听她说的怪好玩，蹦起来道：“我可喜欢做衣服呢！做几件好看的，我穿上它，到处去大户人家串门，别人看我穿的特别好看，就会向我打听！那样，慢慢地织韵的布好看、缝纫技术好的名声就会传播出去。”
如月笑着点点头，道：“我们再在襟、袖、边上花点心思，做点文章，相信一定会有不少姑娘喜欢我们的布料和衣服。”
沙济真送了顾爷返回铺里，听说后，欣喜万分，十分佩服她的干劲：“在织韵的生意做上路之前，你可得劳心些。”
“园子里有好些丫头呢，实在招不到合适的，就挑些有资质的来培养。”如月下定决心要打长期仗，她不信只要用心做下去，不会没有起色。
第一三九章 缝衣铺
原决定了在织韵设衣铺，如月回府就给刘嬷嬷交待了找人的事，又连夜和冯明商量好订做模特。冯明和沙济真第一次听说人形模特，让沙济真想起桑庄的乐坊里的人形雕饰。
冯明听了如月的想法，高兴得说：“明白我就张罗烧陶模和改装铺子的事。”他对经商赚钱越来越上瘾，看到如月大把的赚钱，又给大家发厚厚的奖金，他很有成就感。
商量好铺里的事，如月草草给爷爷道了晚安，回到屋里又累又清醒。
坐在桌前翻读了几页西洋红主人的日记，那主人是个博学多识、才能丰富的人，不仅懂药草，还懂科学养蚕之道，真可惜桑庄已成空庄，没能遇上这个高人。
沙济阿走了两天了，不知他行到了哪里，路上可好。如月拿出绣包轻轻摩娑，他以为这是养母给他的东西，而没有带回去寻亲。皇上的密信，让她陡然明白许多，前后想来，真象电视里的剧情，都发生在傻大身上。
她己做了一管鸡毛笔来书定，用毛笔对她来说实在太吃力。从桑庄回来后，她有时也记日记。
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乱七八糟的，脑里一大堆事。她刚简约地记下今天的事务，冯英廉见她屋里还亮着灯，便在屋外催促：“月儿，早点睡，别熬夜坏了身体。”
身体是本钱，别让太多的事累坏这小身体。如月深呼吸一下，把日记页放在一个木盒里，吹灯上床。
把绣包放在枕边，微笑着合上眼，不知沙济阿回来时看到衣铺会是怎么样的惊喜。
增设缝衣铺，对如月来说并不吃力，在现代见识多，主意自然就多，只是要时间一件一件地来做。
接下来选人的事，整整花了五天时间，不仅要选手工好的人，还要选愿意彼此长久合作的人，织韵刚起步，选人得合时宜并注重未来。经过考选，招到五个有经验的缝纫师，她们都要经历一个月的试用，最终能留下来的可能只有三个，到时加上静香和王嫂便有五个正式人手。
下人的名册，从原来的十人发展到现在的五十八人。除了府里的几个嬷嬷，别的都要做营生上的事。如月现在手上虽有些银子，但心里还是有些压力，除了几个老下人的月饷归老爷发，别的都由如月负责。
必须走好每一步，保证大家赚到钱后，自己才能赚到钱。为了有利于整体发展，对人手进行了次调整，原来强仔和喜苹安在织韵里做伙计，又加了劲松来与他们一道做学徒兼伙计，冯才调到千百味作副掌事，果味多由文生作副主事，织韵由地姑作副掌事，冯明作大管事主管三铺的大事，千百味的人事不变，园子里的主格局不变。
人手挑好，铺子里的改装也完成了，冯明还订制好两具陶模，就这两天便能送来。
第六天上午，如月和静香来到织韵，那五个新人已坐在衣铺前待候开工，见到小主子来了，整齐地从座位上起身向她行礼。
铺子中间加了一道洞装饰镂空墙，外面是布行，里面是缝衣铺，天顶和墙面都贴了好看的黄皮纸。如月向大家点点头，满意地对柜台处的地姑道：“你和强仔把二号、三号、六号、八号布拿进来一下。”
“店里的规矩已经和大家说得不少。
静香先暂时作衣铺长主管你们缝衣铺的管理，以后你们中有能力出众又有责任心的人，谁就接替她的职务，别处还有事要她负责。今天起，得先赶制几件样品衣出来。”如月来到案前的上方坐下，沉稳地看了眼大家，说道：
“我想先听听五位师傅的建议和想法。劲松和喜苹，你们现在虽是学徒，从一开始就要用心和动脑筋，如有好的建议不妨也说来听听，只要有利于铺子经营发展的好建议，都会采纳并得到奖励。”
劲松和喜苹在园子里呆了一年多，学了不少加工坊里的话。这次有机会来学缝纫技术，是对他们的肯定。都明白，跟着这个赏罚分明的小主子混，只要作事认真用心，少不了比别处多得多的好处，他们现在一年能挣二十来两银子，加上园子里每季分发的果粮，都都够养活一家平民家庭了。
五个缝纫师里，只有陈嫂三十五岁，另几个都在二十七八至三十岁之间。
陈嫂作得一手好活，家里子女多，丈夫长年病卧在床，经济负担较重，这两天看主子年纪小，说话做事比成人智慧有规矩，又有心要做一番事业，对店里的事就十分用心。因此先开口道：“其实做布行和衣铺也什么特别，我们要制样衣，需巧妙地把布料便用进来，让外面的人见了，既喜欢我们的衣服，又觉得我们布料比别处好。”
另四个师傅齐声附合：“正是。”
如月看看大家，笑道：“有没有更进一步的建议？”
劲松看着如月，欲言犹止。喜苹拿肘碰他，小声说：“小姐不是外人，你想到什么就要说，我们现在是学徒，说错了不怕被笑话。”
如月看他聪明，做事比别人肯想法子，能言会道又长得俊巧，觅烟那事后让他学会沉着本份，才把劲松调织韵来重用。可他有些怕自己的样子，便笑着挤他：“你有想法说来听听。若有想法不说，便是做事不用心，或有别的意思。”
“劲松没有二心，只怕说得不合小姐心意。”劲松吓得迭口解释。
越解释越黑，他这话让那几个师傅掩嘴笑起来，但没有笑出声音。
如月脸色略重，肃声遁：“劲松，提出建议是有利于店子的运作，不是要合我的心意。”
劲松知道用词有不妥，惊恐道：“不是那意思。我是想说，可以把我们所有布料绸缎进行汇总分类，再接合师傅们的技术和建议，分期或者按季，以不同的风格和形式制作样品衣，逐步推出我们的布料，等时间长点，根据货源又进行轮转及交叉改良，便不怕货品宣传不出去了。”
如月拍下案桌，从椅子上站起来，心里大叫一声好，总算没有看错这个人才，劲松的确有营销天赋，脸上略一放松，半笑着嘴上只说道：“不错嘛，要说合意，你这话极合我的意的。”
听了这话，除了陈婶表情未有变化，另几个脸色一惊，摸不清这小主子属啥路数。
“小姐，你要看的货全拿进来吗？”地姑在宽大的圆形门洞处问。
如月扬扬手，决定多一道工序，她本来想直接提方案，让大家来执行的。道：“你们对店里的货都了解了吧？”
大家点点头，这几天都用心地看了店里的货，心中已有基本了解。
“现在已是初冬。我们得作个冬季营销计划，待这几天忙过后，就着手春季计划。以后劲松不仅要认真学习，还要负责计划的整理、编撰和存档。这一季的计划要得紧急，就由我们一起来完成，以后从春季计划起，每人向自拟好一套以上方案佣选，到时若是没有原样采纳的，按说好的规矩奖励。”如月扬扬眉，给劲松定下了第一个主要职责。
重赏之下必有智士和勇夫，为了将织韵快速做上道，并做红火起来，如月设计了与别处不同的奖励机制。
陈婶喜欢如月的作事风格，觉得在她面前，不用动心眼，只管把本事显示出来就行。因此主动提出：“小姐，我看这样吧，我们今天一人先做一个方案出来，一人至少设计一个样式。当作是我们的能力展现，做好后明天再来汇总商议。我们初次来上工，这次的方案未经改动选中的，当讨个彩头，发多发少奖励在小姐的心意。以后每季的方案，按规矩来办就是。”
另几个也跟着附合，大家初次合作，怕一开始用商议的方式，很难形成共识，不如一人做个方案后再来商议，结果形成得更快。
这可省了如月不少心，笑一笑，道：“好吧。”
这些天为了铺子里的事太累了，干脆今天自己歇息一下，她们先弄弄，看看她几个到底有多深的水，便对静香道：“这里交给你了，我出去转会大街。”
看着她脸上有一丝疲惫，静香心里很心疼。若不是看着小姐长大的，真怀疑她是神仙下凡，不然怎么会从小就懂开铺，而且只赚不赔。这事要是换静香来领头操办，除了会做衣服，别的还真不知从何做起，衣铺里的大小事，有如月领头一条条的梳理，她才敢当这个衣铺长。有小姐这个铁脑袋，她相信不久后，织韵的生意就会红火起来。便柔声道：“你该歇下了。回头你来看结果就是。”
“按你的想法做个计划出来我看看。”如月又笑着鼓励劲松。她此时心情极好，因劲松的能力超出平时对他的认识。发现一个合用的人才，比今天就让大家做出几件样衣更令人喜悦。
第一四0章 万事开头难
小桃子来了。最近如月忙，她没太来搅扰。
此时，听说如月要出去转街，感觉诧异，这几天她为衣铺忙得焦头烂额，现在她又有闲情逛街了？
如月从衣铺里面出来，微笑着拉着小桃子，悄声道：“先让她们考虑一下，我们再来提意见。”
小桃子恍然大悟，如月提出逛街──做市场调查，可不是小桃子想的那么简单，何况她平时不太爱逛街的。她让沙济真驱车沿京城的主要街道，一路慢慢地逛，同时给小桃子和他交待逛街的任务──留意大街上人们穿的服饰。
小桃子不得不服气，如月逛街都带干活的，亏她想得出逛街来看这些，细想一下，要把织韵经营好，还真得关注这些。
沙济真已经习惯了如月超凡的思维和智慧，便慢悠悠地赶着马儿，任它信步在大街上。
做了一天市场调查，三人发现不少信息，比如男人的衣服今年好用紫红作马甲，女人的衣裙多粉蓝、粉黄，好用紫色刺绣滚边或镶花纹。男子的衣袖较直细，女子领襟较显曲线，等等。
如月惦记着陶模的事，到下午申时，又让沙济真驱车去织韵。
沙济真笑她：“你就不怕累坏自己？陶模的事，下午不一定到货的，你早点回家休息一下，明天去看不行？”
“我这心里有事，不快些把它们一一理顺，晚上都睡不踏实，这些天的确累，等累过这阵，把铺子里的事情归顺了就好了。”如月笑着无奈地答他。
坐在马车里看了一天大街的人，小桃子已经乏味得没有了平时活泼的语言。
回到织韵，陶模刚好送到铺子里面，大家正围观议论着，他们从来没见过这玩意，一丝不挂的，弄得跟个真人似的。冯明正转动陶模的胳膊，检查取上是否灵活。
如月一进店里看到这情景，欣喜地叫了起来：“陶模好了？”
“我上午去守着催的呢，不然要明天才能送来。”冯明抹抹额上的微汗，小姐都这么用心的做事，他当然也不能挪下，何况他是小姐委任的大管事。
看到陶模，小桃子精神了几分，上前摸了摸光滑冰冷的陶模，半笑道：“你们做的陶模比桑庄那些光胴胴看着正经多了，看了一点都不惹人乱想。”
“哈哈……”大家被她的话逗笑，她说的是实情，大家看了一
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