旺妇-第70部分

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乱想。”

　　“哈哈……”大家被她的话逗笑，她说的是实情，大家看了一丝不挂的陶模也没有不正经的感觉。

　　陶模的大小和高度，都是按如月的要求做的，为了省时间，烧陶模时省了表情和五官，只造了两个举手投足的生动姿势，怕表情和五官烧不好看反而吓人。

　　如月高兴地点点头，原来怕古代的陶模造型工艺不够好看，才不敢多做，一个陶模要二十两银子，不能随意浪费。现在看来这陶模烧得还可以，可以再订几个。

　　“你满意，我就高兴。”冯明冲她欢喜地说，眼神里对她除了爱怜便是尊从。

　　碰到冯明的视线，如月心里一热，平时自己能得闲，全靠冯明尽心尽力管着铺子上的事。他已经二十七多了，一直想给他配一门婚事，可一直给拖着，等织韵的第一批成衣出来后，一定得把这事办了。

　　柜台上有一段鲜艳的布料，沙济真拿过来裹在女陶模身上，地姑帮他抬着布，刚裹了个大致轮廓，大家惊叫了起来：“好好看！”

　　那五个师傅头次领教小主子的奇思，原来这仿真陶模既能展示衣物，摆着又吸引人的注意。

　　“就这么大小和这样子，我们再烧几个陶模。”冯明脑子反应快，马上提议。

　　“晚上我们再商量几个姿势，你明天再订做。”按计划，两个陶模不够的，至少还得加一组少年男女陶模。

　　“地姑、强仔。以后这些陶模‘安全’交给你们了。若是不小心打烂了，可要罚你们的。”这陶模虽好，就是怕摔坏，冯明便把责任下放到人头上。

　　“小姐，你既然回来了，正好看看已经做好的方案。”陈嫂见如月聪明得稀奇，巴不得早点制出样衣展示出来，生意早日红火起来，大家赚得更多的钱。

　　“这么快？”小桃子看一眼陈婶，现在她已经知道要认真做好一件事，实在不容易。

　　“冯明、沙济真，我们一起进里面去看看他们的方案。”如月挽着小桃子走进里面。

　　静香正在案上看那两个已做好的方案，她手工虽好，可要拿方向，还是一筹莫展，见如月等进来，忙起身让她坐上首。

　　“这是陈嫂和瓜佳氏画好的样子。”静香把方案递给如月。

　　这批缝纫师傅都有勾画基础，铺里配有绘画颜料，以方便大家做方案时画样子。所以大家作方案，直接在统一的宣纸上画出来就是。

　　如月对陈嫂一直有较好的映象，看一眼瓜佳氏，一个旗兵女人，长得寻常，但颇注重衣着仪容。

　　两个方案都用了三款布料，陈嫂的画得工整精细，瓜佳氏的画得虽线条粗略，但色彩和款形表达十分鲜明。

　　“瓜佳氏夫人，能否给我们讲讲你们为什么这样设计？”如月笑盈盈地问。

　　瓜佳氏向她行个礼，慢慢说来：“我这款女性旗装簿袄，以流行的绛红色为背底，边缘用明艳的大花纹搭配。里料用了深蓝。因冬天的衣物易宽松合适且保暖，下摆采用直筒式略收。”她在京城生活了十年，已经学得一口不错的汉语，并识得不少汉字。

　　“陈嫂呢？”如月期待地看着她。

　　陈嫂落落大方道：“我这款是汉服针对姑娘和少妇，京城有不少汉族中富家庭。我看店里的布料中挡较多，这个时节汉人都注重添置好看的衣物的。上衣就用了一款细花作底，领腰处镶紫红。下裙用了暗绿，左侧浮绣花纹。”

　　如月笑笑，把两个方案放到案桌中间，道：“大家都说说看法吧。”

　　地姑俯首看了，赞道：“两位大嫂的画都画得好，我只能为大家跑路，收发一下货物，象这样的事我做不来的。”

　　小桃子看了，嘟着嘴道：“在流行的基础上，可以再大胆一些，姑娘都爱俏，又俏得不俗气，象瓜佳氏这款旗袄，完全可用大花做底，用绛紫作边和腰领。那样又好看，又不失流行。陈嫂这款倒是精细，暂时我说不上什么。”

　　沙济真笑道：“小桃子姑娘的高见我很赞同。”

　　劲松瞪眼看着大家和两款画样，看罢叹道：“要想做出好看的衣服，还得先学画画呀。”

　　如月看下另几个缝纫师傅，笑道：“你们看了觉得如何？”

　　今天这一比，那三个师傅在设计方案上的确要逊色几分，草犒都只画了个开头。一个姓柳的师傅，看着较老实一些，道：“我看可以按桃子姑娘的建议先做一款旗装，按陈嫂的做款汉装，做出来后看看吸引人的效果。”

　　“好。明天就按柳嫂的做样衣，静香你好好安排分工上的事。另外需再设计一款男装出来。”如月对这几个师傅有了更深的认识，先做两款出来摆上看看效果，正是她心中的想法。

　　“是。”定下两款样子，静香松口气下来。

　　“陈嫂，你的画工较好，能不能把瓜佳氏那个方案按小桃子的建议重画一个？以后这些画样都要装成册存档，并供顾客翻阅的。”如月看着了陈嫂，她家里很多事，不知她晚上有没有这个空闲。

　　陈嫂一听小姐叫她画衣样，高兴地道：“我现在就画，要是画不完，再把东西带回家去画，可以吗？”

　　“你明天早上来接着画也可以。我知道你家里有很多家务。”如月有心让她以后来负责画样的修定。

　　劲松一直默思不语，如月看眼他，对陈嫂道：“你以后多多带着劲松，用点心把他教出来，可以吗？”

　　陈嫂笑笑，“铺子里事这么多，能带新手出来，一起把铺子做红火，我很荣幸。”

　　“劲松，以后可得好好孝敬你师傅陈嫂哟。”如月暗示劲松。

　　“师傅。”劲松正为自己差太多基础发难，主子给他安排了个好师傅教他，忙欢喜地给陈嫂行个礼，道：“呆会我就守着师傅，好给你打下手。”

　　喜苹脸上露出羡慕的表情，劲松已经有师傅跟了，可自己还没着落。她极老实，如月还没看出她哪方面突出，只能让她跟大家先混着。

　　就这一会如月安排好不少事，小桃子看时候已是酉时，惊叫起来：“我得先回去了。”

　　“今天是正式开工的第一天，我相信大家各自都有出色的才能，待时间长点便能发挥出来，越做越顺利。”如月起身和大家说道。她心里的第一块石头落下，万事开头难，想不到今天还是定下两款样衣。

　　“是。”几位师傅恭敬地应着，看着她和小桃子离去。

　　这小主子真不简单。她们第一天就被她征服了，原来招考时，以为她只是装样子考大家基本功，想不到她竟然有把握全局拿好主意的大才能。



第一四一章　客带客

　　　　衣铺的事比想象中顺利，第一天开工就定了两个样衣方案，并且有了两具陶模，接下来的事就是顺理成章地运行。

　　　　第一天下来，五个缝纫师傅见识了如月的能力，心里暗暗都认可了这个小主子，觉得跟着她干下去一定有前景。第一天有三个师傅没能出方案，心底里暗暗较劲，想方设法各使本事，其中有个赖嫂原来给不少人家做过衣服，第二天干脆拉了三个客户来，一口气从她手上订了三套衣服，引得另有个旗人布尔图氏也效此法，第三天带了五个客人来，从她手上订了八套冬季和春季的衣物。

　　　　那些被拉来的客人，一进来就被织韵精美可爱的摆设吸引，尤其那两具模特，第一天大家突击加工，到天黑时赶了套旗装给模特穿上，摆在门口处，象两个新奇的迎宾，惹得来的客人都赞叹不已。

　　　　赖嫂和布尔图氏两天内拉客订了十一套衣物出去，令大家欢喜，想不到这些师傅背后的资源颇丰。如月虽然有反复给大家说带客户来的有另外的提成，可时代不同，她无法想象这一套能挖出多大个金坑，但赖嫂和布尔图氏给了她极大的信心，于是立即又制定“客带客”给销售模式，只要是客户带客户来，不仅客户有奖励，连最初带这个客户来的店员或是师傅都有奖励。

　　　　她这一招大大滴刺激了赖嫂、布尔图氏和瓜佳氏，这三人性格较外向，平时好结交有钱人家的夫人，引得她们白天做活，晚上就窜门拉客。

　　　　见“客带客”的收效大，如月大担地将其运用于自己上门的客人，用奖励刺激他们带客人来，面对不菲的奖励，没有一个来客不动心，那只是动嘴皮把织韵向周围的人说说而已的事情。有了全方位的“客带客”只半个月下来，织韵就开始红火起来。

　　　　如月对人手和制度又进行了完善，强仔专门收银和负责客户档案，地姑负责收发货及货物管理，喜苹专门量布，劲松征集客人的意见作市场信息管理。

　　　　一个月后，织韵的名声就开始扩散开来，“客带客”很快就积累了不少客人。不仅几个师傅拿到高额的报酬，还更积极还更团结，按小主子说的，天天都会讨论一下拉客的经验心得，以使大家都拉得更多的客人。

　　　　铺里另外还招揽五个女客人做拉客员，为了维护店铺的形象，如月和几个师傅一起拟了统一的拉客说辞，给大家定期作培训并鼓励五个拉客员积极发展下属建立层级式“客带客”销售模式。

　　　　拉客员们尝了客带客的甜头，觉得就窜窜门，拉拉客来订衣服或买布匹就有银子拿，是十分惬意的事。对发展下属的也十分上心，下属发展得多，不仅有更多的银子还能体现自己的本事。

　　　　对此如月暗叹，这是清朝女性没有职业的原因女人也需要一个展现自己能力的平台，并得到别人的认可。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　小桃子不再说如月开铺一个月赚不了多少钱了，就织韵这么个地理不太好的生铺，硬生生让如月给整红了，她除了佩服已无其他。连她都到处窜门，拉了不少亲朋好友来，又让她们去拉自己的亲朋好友，事后如月把些银子放到她手上时，她自己都呆了，她这一生从没正二八经做过事，而且能挣到银子。

　　　　这一个月，沙济真跟着如月风风火火地做织韵里的事，如月搞的“客带客”经商，把他震惊了，他从没想到“客带客”背后竟然是个无限大的市场，一个月下来，铺子里的几个师傅根本就忙不遐迭，营业额已从开业三天总共一两多，涨到每天平均二十两以上，有时一天能达三十两！象她这么经营下去，想不发财都难。

　　　　织韵的生意虽然好起来了，如月没那么操心了。可沙济阿回去一个月了，还没回京，又让她惦记得紧了。

　　　　这天阴雨霏霏，京城的天气开始带上寒冷。早上，如月再也按捺不住，叫来沙济真问：“回一趟你家到底要花多长时间呀？”

　　　　“应该快回来了。”沙济真算算日子，阿弟走了足足一个月零几天了。

　　　　他这一个月几乎都住在冯府里，忙过了织韵的事，他心里惦记着自己家里的事了。

　　　　如月看和他说也问不出个结果，沙济阿在外行走的人，屋里的人怎么能知道他的行踪呢？今天天气不太好，不如让沙济真回家去看看，他家离得这么近，这段时间来拖着他，硬是让他没回去成一次。

　　　　“我今天不出门，你回趟家吧，免得师姐担心。”如月决定让他回趟家。

　　　　沙济真喜笑颜开，“你师姐知道你这阵弄织韵的事，还吩咐我要尽心心力呢。不过，她要听说织韵现在生意好了，一定会很高兴。”

　　　　如月咧嘴一笑，这一个月大家都没白忙，便赶他回家：“你回去趟吧。我今天在府里歇息。”

　　　　她操劳了一个月，脸都瘦了些，沙济真觉得她真应该歇歇，便笑道：“小桃子晚些可能会来找你吧，有她给你做伴，你俩人在府里也不闷，那我就回去趟，晚上再过来。”

　　　　“晚上莫过来。明天吃了中饭再过来轻。我明上午也出门，吃了中饭再去巡铺。”如月体贴地笑道。

　　　　“喳。那我先回城东了。”　沙济真嬉皮笑脸地说罢，向她眨眨眼，就向外面走去。

　　　　层级式“客带客”的销售提成计算复杂，第一个月的账目难够有不清，冯明这几天特别忙，如月便自己拿起鸡毛笔写算起来织韵的账来。

　　　　好在在现代学的数学比清朝的多，她虽不会高等数学，用各种加减乘除算账还是很容易。算了一上午，又看了看园子和另两个铺子的账目，心中一喜，想不到自己早已经成了“万两户”。一万两银子是什么概念？

　　　　她激动得有点迷晕，那可是值好多个“瑞景园”的价值呀。

　　　　收入最稳定最好的还是千百味，果味多的营业额现在每天能达十两，织韵按这个势头下去，只要布匹质料稳定，师傅们做事稳定，明年此时，预计手上的净银可以达二万两。想到这个数字，她得瑟一下，天，二万两，她真不敢相信，在清朝十三四岁便能如此富有，虽不如王公世家富，但比寻常人家已经富了好多倍，何况她还这么小。

　　　　冯明一直叫她在城南再开一家千百味，明年可以考虑开一家千百味连锁店了。

　　　　捡好账目，她拿起那本从桑庄带回来的《织染秘录》慢慢翻读。可心神不定，有些读不进去。便放下书，拿出绣包把玩着，又想着皇上托办的事。

　　　　翠花给她端了碗血燕粥进来，心疼地道：“老爷昨晚吩咐了，叫煮这粥给你补补，瞧你最近累的，脸都瘦了。”

　　　　如月抿嘴一笑，端起血燕粥，这是福康安孝敬爷爷的。小桃子说福康安现在开始发奋读书了，所以极少来找她们玩。

　　　　看到翠花，如月想起冯明那事，便边喝粥边笑道，“你坐会，我有事和你说。”

　　　　“我的小主子，和我说事可以，我得先看着你把这粥喝了。”　翠花看她下巴显尖，心疼得不行，原来跟如月时，她脸儿圆团团的，看着更可爱。

　　　　如月几下把粥吃了，翠花把碗拿起道：“待我去厨房放了碗来听你唠叨。”

　　　　翠花越来越有趣了，如月看着她成熟的背影，嘿嘿笑起来，居然和自己开玩笑，说主子唠叨，今天还真要和她唠叨唠叨。

　　　　“小姐，你要和我说什么事？”　翠花忙慌慌地去放了碗走回来，手上又端了一壶滚热的茶。

　　　　如月起身把她按在张椅子上坐下，倒上一杯茶放在她手上，吓得她直惊恐地叫：“折煞我了，主子，有事你只管吩咐，怎地和我客气起来了？”

　　　　如月又为自己倒上杯茶，喝了一口，里面加了参片，不由好笑起来：“这是要给我大大补呀？才喝了血燕粥，又喝参茶？那不补出毛病？”

　　　　“不妨事，只放了两根细须，我看你这几天脸色苍白了，得给你补补气血。”翠花解释道。

　　　　如月放下茶杯，把身下的椅子挪了下，笑嘻嘻地看着她，“不说补身子的事了。你们觉得怎么好就怎么做吧，反正你拿毒药来我都乖乖地吃下去。”

　　　　“你。”翠花笑着轻啐一口，“你这话要让不知情的听了，还不说我害你？”

　　　　“哈哈。”逗翠花很好玩。不过，还是应先说正事。如月正经下来：“你该十八了吧？”

　　　　翠花听她提到年纪，还记着原来在十字坡客栈，小姐曾和自己说过一些话，便忙严肃道：“你少给我拉那事……”

　　　　“唉。”如月长叹一声，“我不过是和你摆摆话，聊聊，帮我出个主意。你也知道冯明再过几年就三十了，我现在为他的事急得很，他这么好个人，总不能为了给我管生意，忙得媳妇都没空去找个吧？”



第一四二章　做好事

　　　　翠花愣了下，主人说的冯明，她可害怕主子和自己说沙济阿。便放松下来，道：“冯明大哥人挺好，又有本事，长得也不差，是该帮他找个好媳妇才对。”

　　　　“你说咱们府里上下，有谁与他登对？”如月半笑地看着她。

　　　　翠花微皱眉，把府里上下的女孩子都想遍了，才道：“你看巧芸如何？她人长得美，又聪明勤快，性情也稳。”

　　　　如月认真地看着翠花，这才是她最满意的人选。可要如何说动翠花呢？

　　　　“还有秋菊也不错。”翠花继续数着。

　　　　如月微点下头，问：“你说，嫁给冯明的女孩子会不会觉得很幸福？”

　　　　“怎么会不幸福？冯明现在的年收入都快赶上当县官的了，他可不是一般的下人，心地极好，性情又好，象大家这些寻常的人，到哪去找这么好的夫君？谁嫁他，那是上世修来的福气。”翠花辩解道。

　　　　“那就是说，我们府里的姑娘嫁他，不会被委屈？”　如月眉峰略紧道。

　　　　“怎会委屈？我们府的丫头们只有配不上人家的，哪有人家配不下府里的丫头们的？”　翠花不解地道

　　　　“翠花。我与你说的事，你不要生气，也不要多想，你考虑考虑再回答我，好吗？”　如月话锋陡转。“其实我有心成全你和冯明，你虽不象巧芸长得好看，但你在我心里是一等一的好我希望你能拥有幸福，也有个让我心的人照顾冯明，你也知道我把冯明当做长辈，有时没主没仆的还叫他叔叔的。”

　　　　翠花一愣，脸一红，想拒绝但小姐的表情极认真。

　　　　“你莫忙回绝这事，好吗？如果你考虑后，不愿意再告诉我。我看冯明平时对大家都差不多　但对你象格外信任些，想必他对你有好感才会这样。”如月表情郑重，绝不象开玩笑。

　　　　“我……”　翠花神思有点飘忽起来，这种好事，小姐第一就想到自己，不能立即就回拒的。再有冯明现在可不是普通的下人　不仅是大管事，小姐还为他增设了一辆马车供他进出驱使。

　　　　“你回去和家人商量一下吧。我是真心为你好，也想有个上好的人照顾着冯明。”如月诚恳地望着她。

　　　　翠花脸红红地点点头，“没别的事我先去干活了，早上小桃子差他家下人代昆有给你送了四尾鲫鱼来。”

　　　　　如月点点，感觉这事有几分可能，只是翠花一时不好意思，还不能接受嫁人的事。

　　　　翠花踩着碎步出去，背影显得颇袅娜动人。如月笑笑，谁说女人一定要天生长得好看才叫美？翠花长得平凡　但浑身上下透着股诱人的女人味。一个女人长得再好看　若没女人味，不如长得丑些，却充满女人味的更可人。

　　　　待中午冯明回府给大家拿饭时　再探探他的口信就成。

　　　　“你觉得翠花如何？”

　　　　冯明可没想到中午回府被如月叫到东院，问这个问题，便愣道：“这丫头性子厚实，做事踏实　对你很忠心。”

　　　　如月扬起嘴角一笑，索性摊开话题：“我是说　要是是哪个男人娶到她，会不会觉得幸福。”

　　　　冯明恍悟过来，笑道：“娶媳妇不是娶花。翠花这种人当媳妇，又放心，有享福。她那性子，还不把男人伺候得妥妥贴贴的？”

　　　　如月张嘴大笑，“给你做媳妇，那不美死你？”

　　　冯明脸上一红，没想到小姐还记着他的事，不好意思道：“我现在成天做生意来劲得很，结婚这事还没想到。”

　　　　“你真看不上她？”　如月脸色失望下来，叹道：“你嫌她不够好看？还是嫌她是丫环？”

　　　　冯明连忙“呸呸”两声，“我自己都是个下人，还敢嫌她？我是真没想过结婚这事。”

　　　　“不嫌就好。那就说定了，你们俩在一起，我更放心，我可不想我的冯明叔叔以后老了没人关爱照顾。”如月脸色由阴转晴，又笑起来，“这事说定了。你自己空时捡个日子回复我，然后准备些礼物，我陪你去翠花家提亲。”

　　　　冯明目瞪口呆地看着她，小姐就这么简单地定下这事了？刚才不高兴也是装来吓他的。这丫头，真是鬼得很。

　　　　“如果你看不上翠花，现在就清楚地告诉我。”　如月拿话编他，不信他真会说看不上的话。

　　　　冯明结舌头起来，“这哪是看不上看得上的事嘛？是……”

　　　　如月截住他的话头，道：“你莫把话说绝了，想想是不是该有个女人给你暖被窝，和你夜里说说话，平时体贴着你了？想几天再答复我吧。我已经准备好了，把后厨房外面的那两间单独的屋子，给你们俩安家。”

　　　　“小姐，　你的鲫鱼豆腐汤好了。”翠花远远地柔声叫着。

　　　　冯明听到她柔软细腻女人味浓的声音，心中一震，脸上红得更厉害，小声道：“好吧。过几天再说。”

　　　　“你快吃了饭给大家送饭去吧。我吃鱼汤去了。”如月看这样子，感觉事情已经成了八成，便甩着手帕，笑吟吟地向膳房走去。

　　　　冯明跟着出了东院，往厨房去，看到翠花在走廊上，正拿眼瞧他，四目相对，两人都起如月说的事，脸色刷地一下都红成猪肝色。羞得翠花拔腿向厨房跑去，偏偏冯明现在也必须去厨房，结果两人又在厨房相遇，两人脸上更是又红又烧。

　　　　“你俩个吃了红萝卜，把颜色长脸上去了？做什么，闹得如此样子？”张嬷嬷