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重生之暗手-第30部分
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这个年代，“三包”还是绝对的新事物，听得罗旭眼前一亮。
“我有把握在一个月内销售掉！”罗旭拍着胸脯回答。
第七十七章 明珠投暗（各种求）
就在罗旭胸脯拍得梆梆响的时候，在旁边一直没说话的露珠儿开口了：“如果不需要培育市场，只考虑短期销售的话，十万块的货物应该在一周之内可以消掉！”
露珠儿这话把罗旭顶得很没面子。自己思来想去，琢磨了各种可能，弄了个一个月销售掉，人家一个女孩子，一张嘴，一个礼拜就卖完了。这让咱一个大老爷们情何以堪呐！
“你确定？”陆秋原对露珠儿的回答也有点意外。
“确定！”露珠儿小脸绷得紧紧的。
“说说你的方法！”
“在粤城市有个全国性的产品交易会，当前电饭锅之类的小家电在市场上基本都是供不应求，如果把我们的产品拿到那里去，虽然目前还没有品牌美誉度，但我们有优于其他同类产品的价格，可能很快就会在短时间内销售一空。我之所以考虑要用一周的时间，是包括了与会展方联络，以及其他方面不可测因素，才做了稍长的预期。”露珠儿毕竟做过销售工作，对市场环节还是比较了解的。
“而且，若这个方案行不通，还可以通过向各大企事业单位推销我们的产品。很多大企业都有几千名职工，价值十万元的电饭锅也就一千台左右。如果我们打通了企业的领导层，让企业把我们的产品以紧俏物资做福利的概念给职工发下去，短时间内也能取得良好的效益。销售十万元的厨房电器，应该没有什么问题。”
陆秋原禁不住站起来鼓掌。
很难得，这丫头还是个很有头脑的销售人才。
但露珠儿没有停止她的叙述：
“我刚才简单看了一下这几件产品，做工包装都还不错，只是从来没有听说过这个伙伴牌。看我们有这个特殊的三包服务，应该说产品质量上也是十分可靠的。如果我们单纯只考虑短期效益，就显得有点可惜了。应该说这种伙伴牌厨具产品唯一差的就是品牌知名度，了。比较理想的方式就是我们自己成立一个销售公司，在粤城设立一个办事处，适当投入广告，渐进式地销售产品。这样逐步培育起来产品的知名度和美誉度，就不用再卖得比别人价格低了，长期发展下去，大有好处。”
不愧是做个销售工作的，这个露珠儿版的市场建议书让陆秋原听得眼前一亮。
应该说是露珠儿优异的表现直接打动了陆秋原，于是陆秋原直接给她开出了一个价码：“露珠，如果我让你来做伙伴牌相关产品的粤城市的总代理，你觉得怎么样？”
露珠儿连犹豫都没犹豫：“我不干！”
谁都没有想到，露珠儿竟然给出了这样一个回答。
这个回答把一圈人等震得够呛！可能是这妞没有认清楚秋原哥给了她一个什么样的机会。就连罗旭都一个劲地向她使眼色。
曾经有一个大好的机会放到她的面前，她没有珍惜；如果上天再给她一个机会，她仍然会说，，，我不干！这从露珠儿拿绝决的眼神里就能看得明白。
陆秋原似乎是看出了点什么端倪，微笑着，和煦地继续发问：“那你想干什么呢？”
“我听罗子哥说，你们三个人把罗子哥的十几个兄弟全都打倒了，这是真的么？”露珠儿期盼地看着陆秋原。
“当然是真的！”旁边的胡小军抢答到。
“那我想跟你们学功夫，就学这种一个打十几个的功夫！”这几乎是在仰视了，这是少林寺里的功夫么？露珠的声音已经变得可怜巴巴，“教我练功夫吧！我要学功夫！”
露珠儿的要求很是怪异，一个女孩子总代理不干，偏偏要学什么功夫。这要是放在别人身上，一定是脑瓜子让门弓子给抽了。可陆秋原知道露珠儿想的是什么，如果强制令他做些别个，怕她做得也不会起劲。
“和我们学练功夫，不是不可以，但你要先把这些产品的销售做好。”陆秋原把头又转向了罗旭，“既然露珠儿不干，你就先担着，平时多和露珠儿商量商量该怎么办。”
“锤子，今后你训练的时候，就带着露珠，就按你训练量的一半儿来，逐渐加满。”
“露珠儿，我可对你说好了如果你在训练中叫苦叫停，那就别怪我没有给你这样一个机会。”
露珠儿看到陆秋原点头同意，也是开心的不得了。不过陆秋原却在想着，这真是明珠投暗呀！
陆秋原此次粤城一行，最主要的事情就是采购静水泉饮品厂的相关设备。
现在万事俱备，只欠行动了。
一个小时之后，陆秋原等人在罗旭的陪同下，陆秋原几个到进口商品展销中心，找到了他们所需要的吹瓶设备。经过一番洽谈和具体参数的了解，陆秋原觉得这件展会产品完全符合他们的需要，于是决定购买。
最让陆秋原意外的是，人家产品竟然不能卖给他，原因是他没有那种传说中的介绍信。这个意外，打了陆秋原一行人等一个措手不及。
就连陆秋原也没有想到，这个年代竟然还有凭着钱买东西人家还不卖的事情。他就是想不明白了，这个介绍信和你卖的产品能有个什么关系。
就连一贯准备充分的王大有也有点懵，人家认为他在带来的那个村级的介绍信不够好使，至少要乡一级别的介绍信才成…于是他捏着静水泉厂的公章和几张他从家里带出来的空白介绍信，站在哪里懵了神儿了。
活人焉能让尿给憋死！
陆秋原摸起了一章空白介绍信离开，在商场里转悠了一圈又跑回来了。一张刻有静水乡政府字样的介绍信，出现在了销售人员面前。
毕竟是穿回来的人物，自然是举一反三的大能人。如果陆秋原能老老实实地回静水乡取会介绍信来，那才叫真的怪异呢。这不，有刻章修表的，，，他们很聪明，甚至知道怎样更节省“兹介绍，，，洽谈购买设备事宜！”管事儿的人简单地看了一下陆秋原的神情。
“刚刚你们不是说没带介绍信么？”
“落在宾馆里了，本来认为村级的就好使呢！”陆秋原连忙跟工作人员解释，“这不，回去后找到，才送了过来。”
出示了他们的介绍信后，顺利地买到了他们急需的吹瓶设备。
而净化水设备则直接选择了国产设备，这样外汇可以省下了不少。这个年代外汇可是好东西，没有理由能省不省。
这次公差的最后一项业务就是把这些采购好的设备运回家里去。对于这样的事情陆秋原也是不敢耽搁，直接让王大有和罗旭去联系发货，让这些设备尽早在静水泉投入使用。
余下的几个人在完成了采购之后，变得自由了起来。在陆秋原的提议下，进行了他们的扫街行动。
第七十八章 倒爷威力
红谷滩市场是粤城市最大的散货批发集散地，许多走水路上来的时尚产品，也都在这里聚集销售。
陆秋原几个人经过一番打听之后，终于来到了罗旭所说的那个红谷滩市场扫街。
市场里的电子表是按包出售的，一包电子表有五百只左右，售价仅需一千元，单只电子表的价格达到了传说中的两块钱一只。而且红谷滩市场各类时尚货物十分齐全，什么录音机喇叭裤，手表戒指蛤蟆镜那是应有尽有。看起来时尚流行的那种社会上小青年十分着迷的蛤蟆镜，单只价格竟然也只有两块钱左右。
暴利呀！
这样便宜的价格，看得众人一度有些发狂的迹象。这要是运回华苏县乃至运回整个地区，那得发多大财呀？普普通通的货物，四五倍的巨额价格落差，看得胡小军眼睛都有些红了。
“小原，倒卖这些东西，好像比我们卖锅还挣钱呀？！”
“流通领域确实含有巨大的商机，也是短时间内发财的好路子。”陆秋原确定了胡小军的说法。
陆秋原还没说，等过两年还有人能用罐头换飞机呢，倒爷干到那种程度，才是真正地创造奇迹。
八十年代末期，绝对是属于各路倒爷的黄金时代。在华夏大地上，诞生了无数个流通领域的神奇人物。应了那句，梦想有多大，事业就能干多大的牛皮语言。
想了像，怕吧胡小军待到邪路上去，又补充道：“流通领域或许可以做得很大，但也需要一种独具特色的经营理念；如果只是看到价格落差，东倒西挪，干不成什么太大的事情来。国外有个叫什么马的企业做得就很好，在全世界开了无数个大型商店，专门发流通领域的财。”
“那个叫什么马的企业，也是捣腾紧俏商品么？”胡小军很好奇，这个神马的马到底用怎么个厉害法子赚钱呢？
“紧俏商品只是在特定历史时期出现的一些特定东西，不是经常会有的，这样的机遇往往可遇不可求。做企业，绝对不能指望这个。”陆秋原哼哼教导了起来，胡小军这个打小的玩伴，陆秋原要把他培养起来，“就如这个电子表之类的产品，这两年会红火一时，但随着时代的发展，越是高科技的产品，在技术普及以后，价格会掉得越加厉害。”
被陆秋原这么一说，胡小军反而有些怕了，“那这样的钱我们还赚不赚？万一我们买回去，价格降了，亏本了怎么办？”
“现在正值倒卖这类商品的黄金期，这种赚快钱的机会，我们自然不能放过。我不是也说了么，机遇这东西可遇不可求，这不是让咱撞上了么！”陆秋原拍拍胡小军的肩膀，“二傻子都知道，有钱不赚，纯粹王八蛋！咱近一个时期的零用钱，就靠这玩意了。”
“那我们怎么干？”听陆秋原一说，胡小军两眼冒光。
“自然是组织一批人，大干！”回去以后，我们开个批发点，直接向周边出手这些紧俏物资，让罗子在这里给我们往回发货，而我们给罗子往这里运锅，以来一返，都能赚钱。
“那我们自己组织个运输队是不是也行？”
“孺子可教！”陆秋原拍了拍胡小军的肩膀。
听陆秋原说到这里，胡小军顿可是真急眼了。啪的一下打掉了陆秋原的手。
“孺什么子不子的，我告诉你臭梅花鹿，不要欺负我文化少就骂人，老子可不是孺什么子的子，老子是老子的子！”
看到胡小军急头白脸的，陆秋原不禁大乐！
好久没有看到胡小军这个样子了。
胡小军突然间的表情变化，加上那一顿什么子不子的说法，差点没把陆秋原给造迷糊了，，，弄了半天人家是对“孺子”的叫法有意见，估计是把这个子当成儿子的那个子了。
这货什么都好，用着也可心，就是文化是少了点。回去后还真得让他多学习学习，老是拔苗组长也是不成。
“孺子不是骂人的话，你回去要好好学习了。”看着人家脸红脖子粗的样子，陆秋原只好给出解释，“事业想干大了，这个大学还是要上的。”
“那我考不上怎么办呢？”这货还是挺有自知之明的。
“笨蛋，你不是有钱吗！”这次陆秋原拍了一下胡小军的脑袋，“以后在咱们华夏，钱搞不定的事情还真就不多了！放心吧，等你想上大学的时候，只要你肯给钱，肯定是能去得上的！”
胡小军信心大增！
娘了个呱呱的，老子就是有钱！以后咱也能成大学生呢，老子要念就念名校！看那老程家三小子考上个省重点，全家显摆的都不成样子了，牛皮也吹天上去了，，，今后咱也去念个什么重点大学，给祖上增光不是，看老爹还敢打我不？！
陆秋原又在红谷滩市场走出了老远，才发现胡小军竟然没有跟上来。回头一看，这货还在那里发呆呢！
“你个骟货，发什么傻呢？”陆秋原喊这小子，用上了他老爹的管用骂法，“想进大学的门，就要先从倒爷干起！”
胡小军听到陆秋原的喊声，屁颠屁颠跑了过来。
让陆秋原无比纳罕的是，原来“骟货”要比“孺子”好听多了！
几个人大包小包的采购了不少东西。陆秋原自然带出了王大有和陆通那一份。这好不容易出门一趟，不给家里人带点福利是说不过去的。
至于露珠儿，一直不声不响地跟着，对任何商品她都表现不出半点兴趣，但在陆秋原的强制下，还是给她买了几身衣服。对于这些必要的衣物，这丫头仍然表现出可有可无，一副无所谓的样子，与一个正常女人的常规表现大相径庭。
见到这种状态，陆秋原只好继续传经授道：“如果心态上离开了一个正常的范畴，让别人时时看出你的不正常，必将引起别人对你的防范，那你将很难做成大事。”
“一个真正的勇者，不仅敢于面对凶残的敌人，更要敢于面对脆弱的自己。只有把自己的心灵修炼成不死金刚，那么才能成为一个真正的勇者，才能所向无敌！”
陆秋原盯着不懂声色的露珠儿，看她在认真思考自己说的话，大感欣慰。这个苦难中磨砺出来的外来妹，承受了太多本不该她承受的东西。
“今后有什么打算么？”
陆秋原相信，虽然自己曾经给她一个承诺，但以露珠儿的个性，这个才华横溢的女孩子不能没有一点自己的想法。
“我打算先跟锤子哥学功夫，然后回来和罗子哥的那些朋友一起倒票。”果然，露珠儿看了看陆秋原，说了自己近期的打算。这哪里是倒票呀，分明是想介入地下势力。“还有，你说过要帮助我，不知道这帮助将是什么？”
“倒票这法子，你不觉得慢了一些么？”陆秋原饶有深意地看了露珠儿一眼，“真正想涉黑的人，自己本人坚决不能黑，否则就是迎着警方的刀锋在跳舞。”
“想找一些能为己所用的人，这一想法没有错；错就错在你选错了人。车站附近的那些个小混混充其量都是小鱼小虾，充充场面还可以，真正遇到危险，形不成战斗力。你要找的是锤子哥这样的真正见过血的、有战斗经验的人，组成自己的根本班底，外围的事情，才交给小鱼小虾来做。”
“一般见过血的人有两类，一类是军人，一类是犯人。至于怎样能搞定这样的人，容纳用好这样的人，就看自己的水平了。能够大范围容纳使用这样的人，就要建立一些半黑半白的产业，让这些人有个安身立命之所。”
“至于我能给你提供的帮助，主要有两个方面：一个是我离开后会陆续给你一些资金，让你能够建立一些这样产业。至于这些产业怎样经营，就要看你的手段了。记住，这样的产业几乎是没有不赚钱的。另一个，具体你做什么我不会参与，但我会给你一些有用的意见，你听了会有莫大好处。”这金手指不开，陆秋原自己都觉得有点儿对不起自己。
“我明白了！”露珠儿不断点头。
“还有，不论是发展那个行业，你都需要一把或者几把罩着你的伞，不要莽撞地把自己暴露在风雨中。”
“我明白！”
“不论做什么，第一要点，是要有钱。钱这东西很奇妙，有钱能使鬼推磨这个道理你要懂；即使你要混**，也要从做倒爷开始，，，你就先和罗子做生意，要把正当生意做得大大的，官面上把自己弄得白白的，，，明白么？”
“明白！”
“我回去后，会帮你找两个锤子哥的战友过来帮你，他们和锤子哥有一样的伸手。你要想学功夫也可以跟他们学，但我更希望你能你明白的是：这个世界上有许多事情，能不用用武力解决的就坚决不要用武力解决。”
“好！”露珠儿的回答永远是这样简洁。
在陆秋原的算计中，这个城市所亏欠她的，就要让她自己取回。只有这样，才是对她最大的公平。陆秋原要做的，就是蹲守在后面的那只暗手。
交代完了露珠儿一些相关事宜，陆秋原知道，自己培植的**势力算是种下一个小苗苗了。至于露珠儿到底是不是那块料，就要看她自己了。
第七十九章 静水乡里静水泉
数日后，陆秋原一行满载而归。
在静水村，围绕静水泉修建的厂房已经拔地而起。所谓的众人拾柴火焰高，说得就是这个道理。
陆家老爷子陆家生对于乡亲们的贡献，大家是摸得到看的着的。
人家自家过日子富裕了，没忘记咱这些生产队里的老人儿，和咱一起办厂搞生产，带着大伙儿一块儿发财。就说出资吧，咱百十户人家集资出钱，还没人家出的那个零头多，人家老陆家要想自己办厂，还显得着咱出那两张纸了？看着乡亲们没钱出的少，人家陆老爷子干脆把自家的钱给咱垫上，算咱的份子，这是多大情分呀。
如今厂子开工，咱没钱还不能出力么？于是这些集资入股的村民们，没日没夜地围着厂子找活干，劝都劝不回去。
村民们积极高涨的热情，带动了生产活动的高效率。这种简易的生产厂房，简直就如吹气般地被盖了起来。这速度就让见惯机械化盖房大场面的陆秋原，都大吃一惊。啥时候农村盖房子，也这么神速了？
人民群众的力量是无穷滴！
一回到静水村，陆秋原就领着一众人等配合设备生产厂家派来的技术人员，对相关设备进行了安装和调试。
经过长达三天的努力，所有设备完全调试正常，可以直接生产瓶装水了。
陆秋原又花了点银子，村民们又消耗了些热情，挽留住了这些技术人员，对村里几个有点文化的村民进行了技术培训。这样一个礼拜下来，第一批静水泉的技术工人也就同样新鲜出炉。
当村民们看着通过自己操作，也可以生产出一瓶一瓶包装精美的矿泉水时，那兴奋的表情，简直想三伏天喝了一碗哇凉的山泉水，爽的不得了。
静水泉饮品厂的生产报批商标注册等相关事务，完全是由陆正英完成的。
陆秋原的优秀给陆正英带来了很大的压力。
在陆正英看来，他这个大侄子现在越发的了不得了，才十几岁的年纪，就能自己办厂子了，而且办厂还赚了大钱，真个是顶顶的厉害的角色。而反观自己都二十出头了，还在供销社混荡着半点出息也没有，连自己的侄子都不如，这不是让人笑话吗？于是干脆在供销社那边办了停薪留职，也过来跟老爹一起办这个静水泉饮品厂。
陆正英性格爽朗，办事情噶不溜丢脆，在陆正河与程本志的照拂下，只几天功夫，就把相关手续办了个齐全。
而等她赶回村子里要上马生产的时候，竟然又被她那个狡猾多智的大侄子给拦住了。说什么莫着急，先打广告，再上市什么的一套逻辑，听得陆正英极度火大。机器装好，产品报批完成，这还要等，等啥呢？这不是浪费时间么？
陆秋原等的是质量检测报告。
虽然陆秋原知道，这个静水泉在前世就有人在这里办矿泉水厂，水质应该完全能够达标。但这个年代卖矿泉水给人的感觉，不剃于是在卖凉水。而怎么样才能让人心甘情愿地买你出售的凉水呢？这当中自然少不了概念炒作和广告的力量。
陆正英把静水泉的水样早早就拿到了县里的相关机构前去检测，检测报告上对静水泉的水质进行了分析。什么含有钙元素多少多少，锶元素多少多少，锰元素多少多少等等，罗列了好几篇子。这就是陆秋原真正想要的法宝。
陆秋原找到小姑陆正英，和她深谈了一次矿泉水的销售要点：“矿泉水真正的销售要点就是让老百姓认识到矿泉水的好处。矿泉水到底有什么好处呢？你看咱们静水村里老人们都长寿吧？经常喝矿泉水的好处！你看咱们村里考上的大学生多吧？经常喝矿泉水的好处！”
陆正英却不服：“那还有早夭的呢，更多的是考不上大学的，你又怎么解释？”
“这不是，这两年我们都喝自来水了么，所以身体环境明显下降了，，，矿泉水又不是天宫的灵露，只能略强，我们村子比别的村子大学生多，这总是事实吧？”陆秋原巧舌如簧。
“就你能扯！我看这事有点悬！”
看到陆正英不信，陆秋原只好说出了矿泉水或者是纯净水这种产品真正买点：“矿泉水最主要的卖点在于它是便携式饮用水，在未来的生活中人们的生活节奏加快，它将发挥越来越大的作用，几乎可以定局的是，这种便携式饮用水将成为最常见的、排位第一的便携饮品。”
“你能确定？”
“毕竟未来还很遥远，我们要把握的是现在。当前看来这种产品市场售价明显偏高，一些先入市场的矿泉水竟然定价在三元左右，而当前一名普通工人的工资才三五十元，一天的工资买不了一瓶水是有点夸张了，，，但他们有效地把产品卖出去了，为什么能卖出去呢，是因为有广告。”
造成这种定价的结果，往往是营销过程中的需求。这个年代让人花钱买凉水，自然需要大量的广告让人认可凉水的好处。于是各种水类的广告满天飞。
你不承认还不行，咱中国老百姓还就认广告，谁忽悠的狠就相信谁。
“所以，我们也要宣传，不宣传，谁会买凉水呢？”陆秋原很认真地看着陆正英，“所以，我们要做的第一要务，就是把宣传搞好了。你这就去省城，找医科大学的专家，向他们求教微量元素对人体的影响方面的一些影响，最好让他们写出来，我们给稿酬。当然，最主要谈的是我们产品检验报告中的这几种微量元素。如果可能，在找一家广告公司做个宣传片，，，”
这个年代，只要有广告，真的啥都能卖得出去！而且老百姓的商业意识还不浓，打广告的费用还相当的低廉。此时不打广告，更待何时？
不久之后，静水泉牌矿泉水新鲜出炉。
静水泉精心制作的广告片也新鲜出炉，广告片分为三个版本。版本一：播放了省内医科大学的一些权威专家的讲话，专家们肯定了微量元素对于人类身体的一些�
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