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动漫之王-第81部分
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中间商五分折扣，基本是个潜规则了，没有多少人想玩过火。拿画王举例，一本书10元的画，有5元是被中间商收了，从剩下的五元里刨去成本价，才是赚到的钱。而这些钱，还要交房租，电费，人工，稿费，缴税……最后最后剩下的，才是真正的盈利。
六分折扣，根本是把他往死里赶！
“小伙子，话不能这么说。”一名将近四十，脸上长满麻子的中年男子费劲地睁了睁眼皮，声音带着浓浓的k市地方腔，不冷不热地说道“一本新杂志，要赚钱，首先要打响名气。c市是你杂志的根本，如果二线商不帮你，你怎么卖出去？难道你想全国卖？且不说运费，来回车票你算过没有？一个大学生的公司这是一笔非常大的开支，你省下来多一分折扣，还有剩的。”
“就是，一本新杂志卖都卖不出去，怎么收利润？”一名留着山羊胡子，颇有几分艺术气氛的中年人开口了“c市起家的杂志，肯定要针对c市的胃口。各地胃口不同，你起码要保住大本营。六分折扣，很合理。”
第一卷 第一百七十八章 ：我不做了！
合理个屁！对方这番话，只能去骗骗别人，恐怕苏总根本没告诉他们陈跃要出的是什么杂志，漫画不是地域性的杂志，根本不需要顾及这么多。
他疑惑地看了苏总一眼，心中忽然冒起一个疑问。不过并没有问出来。
苏总还是笑着看这边，既不答话，也不阻拦。
“各位老总，六分折扣实在太多。不瞒各位说，我这次联系完印刷厂之后，还有大约千把块钱的盈余，各位要六分折扣，是让我在下个月就关门啊。”陈跃压住怒气对几位中间商解释。
“小伙子，账不能这么算。”山羊胡子笑眯眯地说“你只算了亏，没算算盈利呢？我们是c市最大的中间商，卖书是有保障的。这一分利，并不是我们多拿你的。而是会把你的书放到最前端，而且用广告牌标识，让大家都先看到你的书。这种推荐效果，可不是一般的杂志能有的。”
最后那名和猴子长得颇为有几分血缘关系的男子也开口了“咱们的合同，一次就签六个月，六个月都可以给你推荐，让你次次都在最显眼的位置。你还有什么不满意的？新杂志不就图个名气响亮吗？目光不能短浅，名气打出来以后赚大钱的机会多得是。”
猴子典型的k市人，那个地方的人以话难懂出名，一开口一屋子的鸟语花香。
“如果卖的不好呢？”陈跃问了一句。
“除非你的书吸引不了观众。否则以我们的推荐不可能卖的不好。”山羊胡子笑着说。
如果是新手，恐怕就不会问下去了，因为这是自己打脸的事。但是对方的顾左右而言他让陈跃感觉到了一丝不对，他继续追问道“万事都有如果，我想知道卖得不好怎么办？”
几个人顿时沉默了，如有默契地端起茶杯喝茶。
陈跃终于忍不住冷笑了一声，事先说得好，事后不做事的他上辈子看得太多了。说白了，只要他签下六分折扣的合约，对方就管到时候找他拿钱，四千本是吧？一本五元，就是两万。而且还是六个月，三个月一本杂志做的不好就危险了，他们不可能不知道这一点。
卖地不好怎么办？太好办了，退货！别人出了力，你能不给钱？
“看来各位真把我当年猪了啊。”种种霸王条款，摆明了是对方认准他是个新人，让他往坑里跳，他压抑的怒气终于爆发了。最后的一丝微笑也从脸上消失无踪，冷冷地说道“生意有你们这样做的？只想赚到一笔就跑路？我告诉各位，我不做了！”
“c市的位置，谁想拿谁拿。本公司人少力薄，吃不了这块馅饼。我们本来就是打算做全国，既然大家不给我这个机会。那就留给愿意给你们六分折扣的吧！”
说完这句，他头也不回地起身就走。
“年轻人，凡是三思啊。”山羊胡子在身后意味深长地说。
陈跃笑了，他也回答道“我也想说，莫欺少年穷。如果我有拿下c市市场的那一天，你们谁都别想得到一本杂志！”
“碰！”门被他狠狠摔上，让门口的服务员都吃了一惊。
“脾气够大的。”山羊胡子在陈跃走后，冷哼一声“给脸不要脸，没了中间商，我看他怎么卖出去。”
“现在的年轻人啊，太冲了。该好好磨砺一下。”秃顶终于睁开眼了，嘴角挂着一丝琢磨不定的微笑“苏总，冒昧问一下，他做的什么杂志？”
苏总可是出版界的老江湖，一听这句话，马上就明白了这几个人要做什么。如果知道了对方的杂志类型，多进和他同类型的别的杂志，压低他这本杂志的进货量。
“我不清楚，我只知道他要做杂志而已。”苏总微微一笑“本来还希望你们能够谈拢的，太可惜了。”
“年轻人不知好歹，没什么。苏总有心了。”麻子笑道“现在的杂志市场，基本都饱和了，文字类的有译林，童话世界这些，访谈类的有知音，家庭这些。哪里容得下什么新杂志，年轻人有信心是好，不过想开天辟地……呵呵。”
“还说不会给我们一本杂志。哈哈哈，我恐怕这辈子都等不到这一天了。”猴子大笑起来。
“哎，时代浮躁了啊，年轻人多碰碰壁才好……”
苏总笑着听完，拿起外套朝外走去。
“哎，苏总，去哪？”
“钱我已经付了，那小子以前是我手底下的员工，好歹还是安慰一下。”苏总笑着说。
他轻轻带上房门，非常优雅，但关上的一刻，他的步伐就变快了，几乎像竞走一样往楼下走去。
“走这么快？！”这个茶楼在三楼，连下两层，他都没看到陈跃的影子，不禁焦躁起来。最后，几乎是小跑。
等到一楼门口，他还是没看到对方，不由得真急了。他完全没想到，对方一气之下竟然都不和他说一声就走。
“刚才有没有一个差不多20的年轻人。大约175左右，穿着黑色上衣的，从这里离开？”他拉住一名服务员就问。
服务员奇怪地看着他，让苏总气得差点直翻白眼，问个人而已，这妹子当自己神经病了？！
“请问你有看到他离开吗？”虽然是请，他的口气已经相当不耐烦了。
服务员妹子终于回过神来，连忙慌着回答“不是，客人，您要找的那位先生，好像就在你后面。”
“什么？！”苏总急忙回头一看，陈跃正拿着一桶冰淇淋吃的开心，笑着看他。
“你小子是二皮脸吧？”陈跃听到这句话暗笑，认识苏总这么久，他从来都是教养很好的样子，今天终于破功了。
“你在这里干嘛？”苏总不等他回答，又接着问了一句，话语中满是疑惑。
陈跃悠闲地挖了一勺冰淇淋，刚才在楼上拂袖而去仿佛只是过眼云烟。他笑着对苏总说“等你。”
两个字，苏总不说话了。眼光警惕地看了他半天，终于感叹了一句“那四个家伙，不久以后肯定要后悔了。”
“不过，你是怎么知道的？”他疑惑地问，这不可能啊，这事除了他自己，没人会知道。
“苏总，你太小看我了。”陈跃把吃完的冰淇淋一放，此刻的他和刚才在楼上判若两人“第一，这样的折扣，你占不到一点便宜，这不是你做事的方法。第二，就算你能捞到好处，六分折扣只会把这场交易谈崩，你还是捞不到好处。第三，他们四个人的态度，根本不知道我要做什么杂志，如果是真心想做一笔交易，我不相信你会不告诉他们……”
“停停停……”苏总连忙打住了他“我算是明白了，你就是个揣着明白叫苦的真明白啊。”
“还有第四，你要听吗？”
“不用了。”苏总果断拒绝“既然你已经明白我醉翁之意不在酒，应该也知道我为什么来找你吧？”
“这我真不知道。”陈跃回答道“不过肯定是为了钱来的。而且我也想不通，当初为什么你一直躲着我。”
“本来，我是想以个人身份敲你一笔的。结果这四个人忽然亲自找来，发生了一点变化。”苏总说得光明真大“这么说也没错。我想，现在你应该愿意听我谈一谈了吧？”
“请。”陈跃做了个请的手势，这还真和他猜的一样，幸好是有这四个人来了，否则他还真要被苏总啃一口，虽然得看他愿不愿意。
两人走进了一楼的包厢，一进门，苏总就如释重负地倒在椅子上，长叹了口气“这段时间，别说你累，我更累。画王倒掉，你以为我不会面对希望书店的指责？差点就地位不保。”
名气最大的杂志倒了，作为负责人的苏总有不可推卸的责任。陈跃露齿一笑“这么说，你打算找一本新杂志来代替画王的位置？”
“聪明。”苏总赞叹地说“一点就透。不过，这只是表面上的意思。中国动漫界方向未明。国家有意支持，但是这一行不是那么好做的。你我都知道。”
陈跃目光闪了闪没接话，确实，苏总只要在这个位置上，还可以做别的栏目经理，那么，苏总为什么单独来找他，剩下的可能就是在那四个人身上。
果然，苏总接着说“今天那四个人，确实没有假，是c市，k市，p市的最大中间商。书店的竞争激烈得很。新华有国家支持，肯定没问题，但是一些地方的，甚至个人的书店，就不那么好过了。要在新华的强势下找到自己的方向，不容易。我们和那四个人，也是好不容易才建立起了长久的联系。”
听到这里，陈跃已经明白了大致是什么原因，也隐约猜想到了苏总的真正目的。他接了下去“可惜画王一倒，希望书店目前没有台柱级的作品。他们就趁机要价，你们因为以往拉下这批中间商付出了不小的代价吧？现在他们认为你们还可以多付出一点。刚才那些话，与其说是说给我听的，不如是说给你听的。要让你知道，你们现在没有他们不可能大范围铺货，新杂志再好也要依靠他们。”
苏总苦涩地笑笑“是啊，以前对他们太好，他们就得寸进尺。只有一本新读物的出现，交给一个新的中间商，他们才能打破这个平衡。让我们重新掌握主动权。”
“而且这本杂志还要是绝对具有冲击力，有底气，最好对于对方首脑层有所了解的。这就是你找我的原因。而打破这个危险的布局，就是苏总，不，希望书店的代表提出的条件了？”
陈跃似笑非笑地看着苏总一口气说完，嘴角微翘地说“那么苏总，你们能提供什么呢？”
第一卷 一百七十九章 ：纵横线
苏总被陈跃震惊了好几次，广播剧，对于画王的各种建议，他本来以为每一次都是最后一次。但是没想到对方给他的震惊是越来越多。
他很难想象这样成熟的想法出现在一个20上下的年轻人身上。
早熟的年轻人他不是没见过，但是像陈跃这样能把每件事分析地这么仔细，不管是做编辑，还是做商人都仿佛就是天生材料的，他还真没见过。
这也是他向希望书店力荐陈跃新杂志的原因。
“希望书店，书也许不是最好的，但是它的渠道绝对是全国数一数二的。”苏总说道。
陈跃点头，画王当时号称能卖到全国每一个角落，包括海岛，可见希望书店的线路之广。而那四个人能让希望书店对他们动手，说明手里掌握的资源更是可怕。
很可能是总代理商。或者是那种已经开始做版权的顶尖代理。
“如果你想用渠道的事情来做筹码，恐怕你要失望了。”陈跃叹了口气“我们的出版社是独资的，没有挂靠任何公司。也不在任何公司旗下。就是说，新杂志的出版会以我们出版社的名义，而不是希望书店。”
言下之意，这本书不是希望的，自然也不可能让希望掌握货源，成为对付那四个人的武器。因为谁都不想把自己的人脉搭建在同行身上。说白了，如果希望以后找到了新的动漫杂志，他们还是竞争对手。那个时候对方一切断所有的渠道，把新杂志放上去，他们还是得重新跑过。
跑全国虽然累，但是却是必须走的一步，黑翼要拥有自己的销售渠道。如果是苏总以个人身份给他中间商的联系方式，虽然这样肯定会付出一些代价，他还可以考虑下。但是如果是希望书店找上门来，那他就必须推却了。他可不想成对方手里的枪。
其实最主要的，还是他信不过希望书店，要是欧烨声推荐的销路，他巴不得。
“什么？！”苏总差点跳起来，他万万没想到，对方竟然不是选择挂靠欧烨声的公司！而是自己出版！
在他想来，除了白痴，疯子，恐怕没人会放着欧烨声这条大腿不抱，再怎么说有危险的时候让对方帮忙也近一些。
他绝对没想到陈跃就有这种为了两世梦想拼一把的决心，他开出的条件，也正是在这个前提下提出的。让对方挂靠到希望下面来，既然都要挂靠，他也想尝试一下，看陈跃会怎么选。希望为对方提供大部分条件资金，做出第二个画王。
他甚至有凭新杂志在c市与新华打一场白刃战的念头，只有真正负责过画王的他知道，当画王老编辑和老作者，还有这个黑翼团长拧成一股绳的时候有多么可怕。陈跃的话，无疑是给他美妙梦想湖面投进的一颗陨石。
希望不仅是书店，旗下还有好几家出版社，基本是用自己出版的东西销售，所以苏总才希望陈跃挂靠到他们下面。在新华里，通常会看到各地出版社的书目，但是希望里，不仅有各地的，起码有一小半是他们自己的。
而书籍的销售，供货商肯定希望只卖自己的商品，这样能在市场上形成100％的占有，但是中间商却希望尽可能种类多，这样册数也多，才有更多的利润。不过很多杂志都是卖不好，找到一本好杂志很关键。
但是当中间商越做越大时，他就会想得更多，谋求更大的利益，特别是供货方对他们越来越好，会让他们产生对方离不开他们的感觉，就像那四个人一样，开始提出越来越过分的要求。
画王当初一枝独秀，谁都不想放过。但是画王倒掉，如今在圈子里已经不是什么秘密，他们再次开始谋求遍地开花。独一无二的杂志，会让他们的统治地位不稳固，如果有人直接联系上了供货方，将会产生一个新的大中间商。
那四个人不希望这种情况出现，而希望则想推出新的能“封神”的杂志，于是矛盾就不可调和了。
“别急，苏总，既然大家都说道这一步了，你也知道希望的渠道我们是求之不得的。”陈跃想了一下“不过，我们不可能交给希望书店制作。但是可以寻找别的合作方式。”
苏总皱着眉毛狠狠叹了口气，这是可以理解的，同行如敌人，没有人会把中间商的名单给对手，最好的就是交给他们销售。那么，希望就成了这本杂志的中间商。
“新华那边，你们也签了约的吧？”苏总问道。暗中较劲的两个书店，都想打听下对方的情况。
“是的，具体数目还没下来，要等第一版下来才知道。”
“这样，新华要多少，我们也要多少。同时，渠道可以交给你们一部分。”苏总说道，从身上拿出一个小本子“西北的几个城市，中部偏北的几个城市，偏南的几个城市，都可以交给你们用。”
陈跃眉头皱了起来，这些地方，目前还没有政策扶持，发展并不好，而像长三角经济区，珠三角经济区，中部，北方，沿海地区，都没有让他试用的打算。当然每个书店在那边肯定是“重兵布阵”，中间商也必然是目前自己信得过的人。看来，是打算让他书探探市场了。虽然并不是最好的地方，但是对于新杂志来说，一下打开这么多地方的市场，已经算是一个大成功。而那些中心地方，发达城市，他打算自己去跑。
“那就多谢了。”他感谢地回答。
“另外，希望书店会按月结算。”苏总这句话更是一个振奋人心的好消息。希望还没有从画王的光环下褪色，已经有了极强的实力，对他按月结，已经是极为看得起他了。
“但是，以后在k市，p市的发行，要交给希望书店来做，也就是说，希望新挑选的两市总代理，就是你这本新杂志的总代理。而且，这两个地方的贩卖，宣传，管理，你们不能插手，要由希望的管理层全权负责。这个合约，在k市，p市书店重新找到新的代理商结束。”
果然，天下没有白吃的午餐。不过对方提出的条件已经极为优厚，他没有不答应的可能。
k市，p市，是分别位于长三角和珠三角的两座重镇，不管是人口，还是经济，都在同一区域中鹤立鸡群，辐射范围更是大得吓人。等于是用这两个城市的代理商，换取了上面一大片地区的代理商，价值其实不相上下。希望书店这次看来是下决心要另觅代理，提出的条件足以让任何一本新杂志心动。
陈跃考虑了很久，点了点头。放弃k市和p市很可惜，不过，99年随着网络普及，书店会迎来一轮大冲击，网络看书，网上购书慢慢兴起。虽然书店不会倒，但是有太多的方法卖书了。
前提是，他们能坚持到99年以后，等待那一次冲击的到来。
“很好，合约过几天我会让人拿到你们学校来。”虽然过程出现了一些变动，尤其是陈跃竟然没有挂靠欧烨声的公司让他差点乱了方寸，不过最后的结果，双方都比较满意。
陈跃摇了摇头“恐怕不行，明天开始，我们就要前往全国各地找代理商。就算除去你刚才说的那些城市，还有大片的地方要去。只能等我们回来以后了。”
苏总目光闪了闪“也是，这是每个出版社的必经之路。回来后再签也可以。不过现在你们样本都没有，敢去？”
“样本我已经有了，虽然不是最终品，不过也差不多。”陈跃自信地一笑，这些他已经安排过了，画王以前剩下的稿子，他拿出很多画工不错和故事都不错的，拼了一起杂志出来。封面，彩页用轩辕无极的，中央插画也是黑翼的插画。明天上午就会印好。而在他走的这几天，那些绝顶高手的稿件将会陆续来到科技大，他已经指定了茉莉和天使负责，在他离开的时候把这些做成指定的封面。
这次他们的路线，是纵横线，他先动身，从北到南，首都到y市一线拉通，从天堂有梦到冷冷冰雪，正好全部都在这条线上。而欧凡越的路线是从西到东，几座重镇在他的路线上。
不过由于要公证合约，以及一些公司最后的程序，对方要晚几天才能出发。
和苏总的交易还算圆满，两人聊了一会儿之后，叫了个服务员去问问楼上包厢的客人走了没，以免出去碰到难以解释。得到确定的消息后，才一前一后离开了茶楼。
陈跃马不停蹄地往学校赶，今天他还要收拾自己的东西，机票自然是委托欧凡越帮忙。还有样本，这几天他忙的只看了几眼，这不是太难的工作，排版早就弄好了，直接把画王的拿来套就是。但是得在明天晚上之前一切搞定。
回想起今天和苏总的会面，他说不上什么想法。这是一次有点冒险的交易。因为希望书店交给他的任务是k市和p市。但是c市，这个他不可能放弃的市场，在得知k市和p市的遭遇后，新杂志必定会遭到强烈反扑。
刚回到寝室，他就找了几名已经和他签约的未来工作室人员，除了14号，茉莉，天使都在。现在，是时候让大家提前体验一下工作室气氛了。
“茉莉，明天早上必须把样本拿出来。”
“天使，你去负责把场地摆放到位。女生心细一些，欧凡越，你在最后几天一定要把所有营业的流程走完。然后马上按照我给你说过的城市走。”
刚说完，他就拍了拍自己脑袋“忘了，等会咱们详细讨论一下这两条纵横线该怎么走，刚才我和苏总见面了，做了一笔交易。”
第一卷 一百八十章 ：走向全国的路线
他把苏总和他的交易和现在几个人说了一遍，欧凡越听得眉头直皱。
“那你的意思是，暂时不管c市？把注意力先放到k市和p市上去？但是c市是咱们的老巢啊，我们没实力动他们，希望也不动。等k市和p市过几个月真的造出一个新代理商来，唇亡齿寒之下，c市还不被他们拼命的压制？”
陈跃摇了摇头“c市是不可能放弃的，但是在c市有大把的方法卖出书去。”
“什么办法？”天使和茉莉也好奇起来。中间商根本不进他们的货，他们也是只有干看着。
陈跃笑笑“你觉得在y市，冷冷冰雪要卖书，中间商拦得住？”
欧凡越恍然大悟“我懂了，还有这一招啊！”
“？？”天使和茉莉莫名其妙。
“先不说这个，我觉得，希望书店本来提出的条件应该好上很多，很可能包括c市的渠道。但是苏总听到我没有挂靠公司的�
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