动漫之王-第82部分

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　　　　“先不说这个，我觉得，希望书店本来提出的条件应该好上很多，很可能包括c市的渠道。但是苏总听到我没有挂靠公司的打算后，就只限于k，p两市。他说不定就是希望我们和k，p两市的人谈好之后，回来遭到c市的强力弹压，然后他们坐收渔利。”

　　　　几个人都点了点头，对于希望书店这个阳谋，都没有太好的办法，c市迟早有一战，他们只是提前最好准备。

　　　　又讨论了一会儿，陈跃布置好所有人的位置，欧凡越就不用说了，继续把工作室营业之前的准备工作搞定。天使暂时负责人员统计，而张定崖的联系方式，他给了茉莉，让对方第一期一排出来，立刻和对方着手印刷，不用等他们。

　　　　接着，他和欧凡越两人留了下来，开始对着地图上一些标明好的城市进行删减。苏总给的地方很多，也杂，联系方式都留给了陈跃。他要做的只是去接头，带上母本让对方看而已。

　　　　他本来挑中了一些城市，这些城市所在的省份虽然还不算发达，但是地理位置不错，而且他知道，几年后，西部大开发，中部大开发，振兴东北等计划相应出炉，这些地方改天换地是必然的。

　　　　布置完毕以后，已经12点了，他早早上床休息，机票也拿到了，明晚八点。目标s市。

　　　　第二天早上，他一起来就去拿了样本。看了好几次，和他预订的没有差别。上午收拾东西，下午六点，他就拖着一个小箱子往校门口走去。

　　　　刚下楼，他就看到几名已经确定的团员，正笑嘻嘻地在楼下等着他。

　　　　“怎么？悄悄走了？招呼都不打一个？”茉莉笑着说。

　　　　“这不怕让你们着急吗。”陈跃心里也有些感动，毕竟是一起走过了这么多次活动人，感情基础比别人都深厚一些。

　　　　“一路顺风。”欧凡越和天使拍了拍他的肩膀。

　　　　他重重点了下头，销售的路子，就在他和欧凡越这两个一前一后出发的人身上，这是为了黑翼的将来，为了他的梦想，也为了延续下这个春天。

　　　　“对了，这个借你。”欧凡越掏出一个遥控器大小的黑匣子。

　　　　“手机？”他心中一喜，这个东西，明年过后就没那么值钱了。从四五千直接降价到两千多，但是在98年，可是比三大家电更珍贵的东西。

　　　　而且，这东西太及时了，纵横线上的奔跑，他和欧凡越都需要及时了解对方的动向。

　　　　“谢谢。”他由衷地说。

　　　　送他出了校门，他心中涌起一股斗志，是的，他们是新杂志，但是他相信，这本杂志会闯出他自己的一片天。

　　　　c市的机场，日后是全国客流量最大的五大机场之一，现在还不怎么样，和改建之后比起来是天壤之别，只有几个稀稀拉拉的游客从机场出来。

　　　　坐在候机厅，看着窗外渐渐黑下来的天空，听着机场上不时响起的轰鸣，他有些感叹，上一世，自己都没有这样跑过，吃公家饭，端社会主义饭碗，得过且过。但是这一世，为了自己曾经的梦想，他竟然心甘情愿跑全国业务。

　　　　不得不说，梦想真是支撑人努力下去的最大动力。

　　　　“前往s市的飞机，6601号航班准备起飞。请各位旅客注意，准备登机。”

　　　　清亮的女声，在候机厅响起，这年代，坐飞机的人还不算多，没有到以前的平民价。所以，现在候机厅人数渺渺可数。他拎了拎箱子，朝登机口走去。

　　　　八点整，前往s市的班机准时起飞，带着轰鸣，冲向尚有一丝余晖的天空。

　　　　晚上的飞机，人精神是没那么好的，大多数人不是看杂志就是睡觉。陈跃也不例外。

　　　　大概五个小时左右，他已经百无聊赖地进入了半梦半醒，终于感觉到了飞机在减速，那种一沉的感觉，让他清醒过来。

　　　　“要到了吗？”他拿出纸巾擦了擦脸，s市，上一世他只来过一次，东三省唯一的特大型城市，中国十大城市之一，全国最大的几个工业基地之一，一系列金灿灿的名头如同桂冠一样套在这座城市的头上，只可惜，改革开放后，重工业开始衰减，这座老牌名城也略显得有些寂寞。

　　　　从机窗看下去，飞机显然已经开始降落，他能看到下面灯火辉煌的灯海，形成了连天的海洋，在黑暗的天幕之下显得尤为显眼。

　　　　十多分钟后，他从机场走了出来。s市原本在他预想中要比c市冷一些，现在却感觉差不多，这个城市的机场同样修在市郊，只不过周围看起来比较空旷，但门口竟然还有一辆大巴。

　　　　这可不是政府福利机场大巴，而是满人才走的私人大巴。要价高了不少，从机场到市区竟然要十五元。

　　　　不过这可没得谈，都几点了，有车就不错了。他上车以后，车上已经坐了好几个人，又等了几分钟，看再没有人上来，司机一踩油门，朝着市区前进。

　　　　陈跃说不上有什么心情，淡淡地看着飞速倒退的人，树，楼。这座饱经战乱的城市，市政一直做得不算好，甚至说有些脏，毕竟重工业的发展和市容市貌有很大的关系。它不像黄河以南的城市那样，有小桥流水人家的精致，却有一种破而后立的美，不修边幅，却粗犷大气。

　　　　只不过故地重游，让他不由得开始回想前世今生，说不清道不明的思绪弥漫起来，就像陶赛黑皮诺，每一世都让人觉得独特又浓厚。

　　　　“丝！”车终于停了下来，操着重重东北味口音的司机招呼大家下车。

　　　　他提好箱子走了出来，上一世来的时候是冬天，而这一世来，他根本认不清这里是哪里了。

　　　　好在计程车还是有的，他报了一个离明天要见面的人不远的地方后，就假寐起来。

　　　　二十多分钟，车停了下来，他迅速找了个旅馆，把东西一扔，就趴床上休息，为明天的会谈养精蓄锐。

　　　　第二天早上，他起来竟然觉得嗓子有点哑，这才想起昨趴床上就睡了，被子也没盖。下楼买了几片药后，他来到楼下问“老板，请问最近的图书批发市场在哪里？”

　　　　“那得看你买什么书了。”老板是个胖胖的青年“s市东西各有两家大的批发市场，天云和人和。坐11路，33路都可以到。”

　　　　来之前，陈跃就想过了。中间商是从出版社拿书，然后交给各个图书馆，个体户的单位。他时间不多，要找只能找大的，比如c市的牧马人，他们就是图书馆的中间，具有很强的号召力。

　　　　他不可能直接去图书馆问是从哪里拿的书，别人肯定不会告诉他，只有从较容易着手的批发市场问，一般大的批发市场，自己就是中间商，或者上面就是一个大的中间。

　　　　98年通信的不便，导致很多问题都只有自己去解决。网络没有普及，或者很多中间商都没有使用网络，让他不得不天南地北地跑。

　　　　告别老板后，他坐车朝东区的天云赶去。

　　　　天云批发市场，是s市老牌的图书一条街，短短一条街上，就有三四家图书批发市场。这些大的批发市场，被一些个体户的单位一个个堆积而成。

　　　　他走到一个摊位前，看了几本书，可惜，这些书上都没有标明是从什么地方打过来的。

　　　　“有什么事吗？”批发市场的人不多，老板一眼就看到了站在摊位前的年轻人，看起来是个大学生，估计也不会有什么大买卖。

　　　　“你好，我想请问一下，这些书是谁批发给你们的。”陈跃不方便说自己做出版社，供货商的联系方式一般比较隐秘，否则中间商就没作用了。

　　　　“你是？”摊主眼睛里泛着怀疑的光芒，对方太年轻，说城管也不像城管，说老板也不像老板。

　　　　“是这样的，我有本书，想推荐给图书馆，可惜没有门路，想问问批发市场的中间有没有办法能试试看。”

　　　　“哦，这样啊，我们每个月都去拿货，他留了联系方式。”摊主放下心来，这种事情和他半毛钱关系都没有，对中间商来说有礼无害，他也不介意告诉对方。

　　　　实际上，就算陈跃说他是出版社的，要推广新杂志，对他们也是没有坏处，但恐怕马上就会有很多想成为中间商的人来包围他了。

　　　　陈跃记下了对方的电话，和摊主道了声谢，出了门口。

第一卷　第一百八十一章　：许得胜（一）

　　　　这个中间商，不知道实力如何，供多少家的货。如果太小，他还得跑好几次，如果大的话，又是一番艰苦的说服工作，s市这种重镇，中间商的名字希望书店是绝对不可能告诉陈跃的，就像希望的中间商不会告诉下面的个体户希望负责人的联系方式一样。

　　　　关键是，现在还没有像日后出版界“千家书”一样的东西存在，他和这行并不熟悉，想不到办法调查s市的中间商联系方式。况且这样非常耗费时间，很多东西还是要面谈，还有合约，来来去去又是几周，他等不起。

　　　　现在多等一个月，就是万把块钱的支出。只有先印出来才行，对比起来，这些差旅费就是小巫见大巫了。

　　　　而找中间商最直接的办法，莫过于从这些个体户下手，他们头上都有一个中间商，再顺藤摸瓜，也许能摸到最大的那个。

　　　　他很快拨通了电话，生意人一般不管什么电话都会接，漏掉一个，可能就是几万块钱打了水漂。

　　　　“是许总吗？”

　　　　“是的，你是？”电话那边的人疑惑地问。

　　　　“是这样的，我们是c市一家出版社，想在s市找一家代理，不知道您有没有兴趣。”

　　　　“代理？！你们……请问贵社在s市有总代吗？”对方的声音顿时急了起来。

　　　　原来是一家不大的代理，陈跃略有些失望，如果是总代，不会这么急问这个问题，只有下一级的分销，才有想靠好的书籍冲到总代的想法。

　　　　代理和经销，都称为中间商。不过这也不错，大的代理中间商，他们现在实力恐怕不够。

　　　　“要不看您啥时候有空，咱们详细谈谈吧？不过如果您有意思的话，最好能尽快，因为s市我们留下的时间不多。”他没有正面回答。

　　　　“行，您看现在有空没有？”他的提议显然勾起了对方的兴趣。

　　　　两人约定了时间，就在一家餐厅门口等。反正时间也要到中午了，正好一起吃个饭。

　　　　s市和c市不同，茶楼不多。让他习惯在茶楼谈话的有些不习惯。

　　　　仅仅十多分钟，对方就赶到了，四十多岁的中年汉子，方面大耳，身高185，整整比陈跃高了10公分。事先通报了互相的穿着，一眼就认出了他来。但紧接着对方就是一愣，出版社出来谈的，应该是业务员吧？这么年轻？能谈得来吗？

　　　　抱着这种疑惑，热情也显然有些下降，不过这名叫许得胜的老总，还是非常礼貌地和陈跃握手寒暄。这让陈跃对他印象不错。

　　　　“走走，小兄弟是第一次来东北吧？这次我请客，尝尝这边有名的几道菜。”许得胜哈哈大笑。

　　　　陈跃也笑了起来，他对锅包肉，炒鸡架，豆腐卷，可是相当怀念的。

　　　　点完菜后，许得胜连忙就问“听说小兄弟是出版社的人，现在这边找代理？”

　　　　陈跃点了点头“我们出版社新成立的，但是他的前身，恐怕中国没一个地方不知道。”

　　　　“哦？”许得胜是个情绪容易外露的人，此刻脸都红了，一本这么有名的杂志，为新杂志做推广，这对他是个绝好的机会啊！

　　　　他连忙问道“是哪部杂志？”刚一说完，他又疑惑地说“不对啊，如果是全国都知道的大型杂志，怎么可能没有总代呢？”

　　　　“这个我们等下再说，因为已经是过去式了，虽然新杂志是原班人马再上阵，但也是一部新杂志而已。我现在想问问，许总是做的什么？”陈跃先没有急着透露名字，因为画王的名字一旦泄露，恐怕会引起很大的反响，许得胜再透露一下，他的计划行程恐怕就要被打乱了。

　　　　“我们做的是三级代理，不大。这边是分了四级，最大的我只见过几次，然后是二级代理，从总代那里拿出来到各个大批发市场，大需求单位。总代直接应对图书馆。接着才是我们，三级从批发市场拿，发到各个小单位，四级基本就面向各地零售店和小书店了。”许得胜有点不好意思地说。

　　　　还好，陈跃暗道，至少不是四级，其实四级也有它的好处，能直接和阅读群体对话，不过每上一级，路子也要宽广不少，有利有弊。否则不会每个分代都想往总代的位置爬。

　　　　“既然许总也说了，我也告诉一下许总我们公司的实情。我们公司本部在c市，新成立，还没在和其他的地方找过代理。我们也是第一次。”他也照实说。

　　　　这样谈，首先要确定对方是不是真正具有这个资格，大家都把准备好的证件给对方看过，当然大家拿出的都是复印件。

　　　　陈跃看着对方的注册资金，上面写着二十五万，苦笑了一下，自己的资金还真是少啊。

　　　　与此同时，许得胜看着“黑翼”的注册资金十六万，也是深深皱起了眉头。这个出版社不会是水的吧？十六万就敢上场？

　　　　不过至少复印件没假，他看了看公司管理人员，顿时瞪圆了眼睛“你……你是老总？！”

　　　　这是什么世道啊？！老总亲自出来跑业务，才20岁！这个出版社真的没问题吗？！还是穷得业务员都请不起了？！

　　　　陈跃点了点头“不仅如此，我们目前只打算推出一本杂志。”

　　　　那是，老总都出来跑业务了，还能有资金出两本？这个捉襟见肘的出版社简直让自己白高兴一场。

　　　　许得胜的心里就跟要吃一块蛋糕结果发现有只死老鼠一样，顿时就后悔了。

　　　　印证下来，对面神情自若地坐在那里的陈跃就不那么顺眼了，许得胜安慰自己，就当请个朋友吃顿饭吧，自己也是太想坐到总代的位置上了，没问清楚就来和对方交易。

　　　　不过，总的来说，他还是被发了好人卡的，所以，他保持着原来的态度敷衍了一句“长江后浪推前浪啊。”

　　　　陈跃笑了笑，不置可否，反而“不知好歹”地问了一句“如果我选择许总做合作方，那么许总打算拿多少折扣呢？”

　　　　这个人，难道不知道自己的出版社问题所在吗？许得胜差点都说出声来了，把对方的种种不足告诉他，然后语重心长地劝对方赶紧另外找资金注入，否则真的撑不了多久，杂志红不起来很容易造成持续印象，不好翻本的。

　　　　他想了想还是没说，只是叹了口气说道“5分，都差不多是这个价格。如果贵社杂志好，我们会全力推荐的。”

　　　　真是个实在人，如果换成别人，早就拍屁股走人了吧。陈跃对对方再次提升了10％的好感度，接着说“如果我把杂志交给许总代理，许总能卖到s市的百分之多少？”

　　　　“那的看陈先生杂志的精彩程度了，陈先生，我一直想问你说的那本全国有名的杂志前身是什么。”

　　　　陈跃看了看对面的态度，他明白，自己的年纪，和公司的资本，都不足以让对方对自己产生足够的信心，是时候告诉他自己的底牌了。看样子这个大叔现在已经非常动摇了。

　　　　“画王。”他喝了口茶水，云淡风轻地说。

　　　　“什么？！”他说的轻巧，许得胜却像被雷打了一下定在原地，握着的拳头都有点微微发抖。心态瞬间完成了三级跳，极度失落，难以置信，再到狂喜，甚至都怀疑自己幻听了！刚才那些沮丧，失望，就像过眼云烟，被这两个字瞬间化为灰烬！

　　　　他明白，他的机会到了！

　　　　画王啊！地位如同访谈类的知音，小说类的译林，那可是一界的翘楚！王中之王！更重要的是，动漫杂志是一个才兴起一年多的新兴事物，没有那么多竞争者，所以画王才能傲立一年多，无人可撼动其霸主地位。

　　　　至于销量，外人可能不知道，他这个业内人，长期进画王的又怎么会不明白？据说最多的时候达到了八十万的天文数字，后来受到一些同类杂志的冲击，也以40万独占鳌头。

　　　　2000年以前的中国，能卖到40万册的杂志可说屈指可数。甚至说，做画王的总代就可以养活一个中间商！画王统领动漫杂志的时候，又不少中间商都凭借它狠狠朝前跨出了一大步！

　　　　这种机会，对他来说，说成十年一遇都不为过！

　　　　“真……真的是画王？”许得胜面部表情还定格在极度震撼里面，他死死盯着陈跃，只要对方点头，他就是动用所有力量，都得争取到这个机会！

　　　　谁都知道画王已经倒闭，这个月他们谁都没有收到画王的新刊，但是更没有想到，有人竟然暗中在策划画王的复生！而且已经开始联系全国的中间商了！

　　　　陈跃微微一笑，他就喜欢和耿直的人打交道，免得脑细胞死的太快，而他是保证不会坑每一个认真工作的人。

　　　　“我不会骗你。”此刻，他已经有心和对方合作。至少从短暂的见面来看，印象还是不错的。况且他也急于在全国打响第一炮，第一个中间商就是他的引线。

　　　　他从随身带的包里拿出了几样东西，这其中，有一样是画王的工作证，另外几样，是知名作家，还有画王老编辑和黑翼出版社的合约复印件，当然，还有一本新刊样本。

　　　　许得胜连忙拿了过去，眼都不眨地看了起来。

第一卷　第一百八十二章　：许得胜（二）

　　　　许久，他才放下了那些东西，沉吟着问“陈总，这是什么？”

　　　　没有在意对方言语间称谓的变化，陈跃回答道“我本来是画王的编辑，画王的倒掉，想必你们都知道了。在我得知这个消息的时候，就已经开始筹划一本新杂志。虽然有些波澜，但是最后还是把原编辑和所有知名作者都签到了手，可以说，这就是画王，不过是脱胎换骨的画王，只会比以前更精彩。”

　　　　“至于这些合约，我也没有办法证明他们曾经是画王的编辑。或者这些团队就是那些作者。但是看过样本的你，应该能看出那些故事的风格吧。”

　　　　许得胜为难了，中间商是看风向定书，虽然有人能定书，但是那不是他。他想了一下，马上说“陈总稍等，我去打个电话。”

　　　　“不用，用我的吧。”陈跃笑着把手机拿过去。

　　　　靠！许得胜差点爆粗口了，注册资金十六万，随身就带四千？他都没舍得买一个！

　　　　不过这个手机，倒是有点扭转了一点他对陈跃的公司资金状况不佳的想法。

　　　　他连忙拨通了手机，刚一通，他就喊了起来“小李？让徐威马上过来一下。什么？吃饭？！现在是吃饭的时候吗？！让他马上过来！西风餐厅，对，马上！”

　　　　说完后，他把手机还给了陈跃，笑着说“不好意思，手下还在吃饭，马上就来。”

　　　　陈跃当然不会为这点小事生气，反而和对方谈起了s市的图书市场来。

　　　　上一世，他曾经听一个it界的朋友说过一句生意场上的话“中间商难，难不过西南”。说的就是s省的情况。

　　　　s省的商人们，火锅里煮着生死，麻将桌旁摆着合约。因为人文风气，对生意都有点生死不形于色的感觉，这样的对手，相当难缠。连他自己都不喜欢，他还是喜欢和容易交谈的对手交易。

　　　　而经过这段时间的等待，他也对s市的情况稍有了解，其实和c市差不多，中间商很多，但是供货给图书馆的，也就那么两三个，算是s市的中间商大佬。不过，以许得胜的地位，还接触不到而已。

　　　　说起这些的时候，许得胜满面红光，和刚看到陈跃注册资金的时候简直不可同日而语，仿佛已经看到总代在朝他招手。

　　　　虽然他还没确定样本的质量。

　　　　十多分钟后，门被推开了，一名差不多三十岁，带着眼镜斯斯文文的男子走了进来。朝两人点了点头。

　　　　“我们公司订购的书籍，都是由他决定的。陈总你可别小看他，当初画王刚出世的时候，也是他决定要订，我们当时还是一个四级商，说起来，也是沾了画王的光，咱两还是有缘啊。”

　　　　徐威好像不喜欢多话，直接拿起那本样本看了起来。

　　　　刚一看封面，他就高呼一声“漫之翼？！这封面……是轩辕无极？！”

　　　　“咋咋忽忽的干嘛？！”许得胜不满地看了他一眼，认为他太失态了。

　　　　徐威没回答，反而马上迅速地翻起了“漫之翼”的内容，刚看了几页，他就猛地抬头朝许得胜喊道“许总，这本样本哪里来的？！”

　　　　“是陈总带来的，他新成立了一家出版社……”

　　　　还没等他说完，徐威马上就接嘴道“在想什么呢！赶快定了啊！”

　　　　许总狠狠瞪了他一眼。

　　　　果然这个人看书很广，只看了几页，就明白了这绝对出自原班人马的手笔，陈跃问道“你能确定这是原班人马的风格吧？”

　　　　“绝对没问题！画王上的四连冠啊。这个名字看画王的都知道。可惜，如果还有我的幸福，屠龙，他们的加入就更好了。总的来说，这是一本相当不错的杂志。但是还达不到画王以前那个高度。”徐威推了推