动漫之王-第92部分

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　　　　他重新把这本杂志审视了一遍，他甚至记不起推销的人长得什么样子。不过这个时候，他还是没有完全重视，直到四天以后，下面所有网点的人全部找上门来提货，他才明白，自己真的捡到宝了！

　　　　他立刻订了去c市的票，对于一个有些资产却没有货源的中间，一本好杂志就像刘备对诸葛亮那样，简直是求贤若渴！更重要的是，x市几乎只有他一个中间！其他都婉拒了这本杂志，完全不明白，他们已经放过了一个宝！

第一卷　第二百零四章　：飞奔而来的中间

　　　　机会，有时候就像这样转瞬即逝。李建业在其他中间都放弃这本杂志的时候，却阴差阳错地吃了下来。

　　　　三个人，坐在办公室侃侃而谈，李建业一再表示，只要三个月一过，他可以让利，并且将订购量增加到一万册。只要求他成为x市的总代。如果现在不愿意，也希望不要去找其他中间。

　　　　陈跃他们两人嗓子已经不行了，只是大体点头摇头。不过x市，同样名列全国十大城市之一，更是千年古都，还是革命大省。地理，历史条件都极其得天独厚。这种特大型城市的总代，他们必须慎之又慎。

　　　　现在，十大城市中，除了k市，p市，他们只提供货源之外，其他的基本都有一些交集，虽然不深，但他相信随着时间的推移，别人自己都会找上门来。

　　　　三人谈的还算愉快，就在李建业拿出合约来的时候，一个气喘吁吁的声音忽然从门口传了进来“请等一下！”

　　　　一名瘦高男子，正站在门口，显然是一路跑来的。而李建业一看到这个人，脸色顿时沉了下来。

　　　　不等陈跃他们开口，瘦高男子立刻着急地自报家门“黑翼工作室的各位老板，我叫秦大为，来自x市的秦汉传媒有限公司……”

　　　　中间，一般能做成公司的，都有相当的规模了，不说像仁和居那样，但至少规模比李建业他们大得多。相对的，路子也广得多。

　　　　“秦老板，贵公司不是说，这本新杂志是小公司出品，谁知道是不是用来圈钱的？要是一个月倒了怎么办？现在怎么又巴巴地跑来了？”李建业不阴不阳地说。

　　　　秦大为脸色一点都不变，对陈跃两人笑着说“生意场上，没有永远的敌人，只有永远的朋友。您说对吧？黑翼的经理？”

　　　　陈跃不置可否地笑了笑，现在全国知道了漫之翼发售速度的公司，不知道有多少中间在得知这件事后几乎吐血，谁能想得到，一本见都没见过的杂志能卖出这种恐怖的成绩？

　　　　可想而知，现在朝着c市飞奔而来的中间，绝对不止李建业和秦大为，他们只是来的比较早而已。开始对他们不屑一顾，现在却被吓掉下颌的人，只有亲自派人过来，才有希望争取到一份代理，甚至是总代。

　　　　李建业冷哼了一声，他知道自己的公司和秦大为的没得比，但是，他非常重视这次行程，自己是亲自过来的，对方因为开始对漫之翼的轻视，现在为了挽回派了个部门经理过来。起码诚意上，自己是占优的。

　　　　他把合约轻轻推了推，说道“陈经理，欧经理，我们还是来继续谈一谈刚才说的事情吧。”

　　　　敏锐如秦大为，当然闻出来了这里面的味道，立刻也拿出了一份合同，笑盈盈地说“两位经理，贵公司可能对我们秦汉传媒不太熟悉。请容我介绍一下，秦汉传媒，在三秦大地上的图书界是有名的企业。我们也是做中间起家，现在中间仍然占了我们业务的80％％uff0c我们的经验，渠道都不是小企业能比的。我们的目的，是成为x市的总代，并且和贵公司长期合作下去，如果贵公司选择我们，三个月一过，等杂志销量稳定下来，我们会让出一分折扣。”

　　　　李建业气得直咬牙，他可是知道对面的欧经理在秦汉传媒自报家门的时候，对方翻着白眼看他，直接晾了他一个多小时。最后出来个业务员三言两语就把对方打发了，事后，对方郁闷地去喝酒，正好遇到了他，两人这才谈得拢。

　　　　不过，现在欧凡越如佛在座，两眼微闭，似乎都记不得当初的事情了一样，让他心里暗骂果然生意人都是只认钱不认人！

　　　　这件事，陈跃当然知道，联系他自己，他都可以想象欧凡越的横线路线丝毫不比他轻松。两人回来就线上吃的闷亏还好好喝了一顿，感慨良久。面对秦大为，这个当初看他们像看空气一样的秦汉传媒，他确实没什么好印象。

　　　　他笑了笑，指了指自己的喉咙，示意不能多说话，对面两人理解地点了点头。他这才轻咳了一声说道“秦先生，我们知道，秦汉传媒影响不小，否则去x市也不会第一个找上贵公司……”

　　　　秦大为满意地点了点头，面露微笑，而一旁的李建业一脸漆黑，和吃了死孩子一样难看。

　　　　但下一句话，却让他两的脸色顿时换了个位置。

　　　　“不过，我们在x市，已经和李建业先生签好合约，这次来，只是谈折扣问题。恕难以答应秦先生的要求了。”

　　　　秦大为眼睛都差点瞪了出来，他是不是幻听？竟然他被拒绝了？对方选择了一个名不见经传的小中间？！而不是他们这种正式企业？！

　　　　而李建业的目光，顿时明亮了起来，他最初也是吃惊地张大了嘴，但仅仅一刹那，就按捺了下去，感激地看了对方一眼。

　　　　其实，陈跃选择李建业，或者沿途上都以中小中间为主，除了信誉，也有其他考虑，大公司，他怕店大欺客，毕竟现在自己底子还薄。

　　　　李建业当然不会把这种子虚乌有的事情点破，他只是朝着对方微微一点头，既然对方投出了桃，自己当然要报之以李，这是游戏规则，尤其现在还有一个竞争对手在旁边。他暗中咬了咬牙，笑道“是的，我们也是因为折扣改为四分，过来更改合约。你们来得晚了。”

　　　　欧凡越心头一跳，脚碰了碰陈跃，在桌子下方，谁都没看到。陈跃意会，顺着李建业的意思点了点头。

　　　　秦大为第一感觉是不相信！折扣可以作为口头合约，哪里用得着亲自过来改。看来对方还有什么别的手段笼络了这个工作室。可惜，公司没有给他更大的权限。他必须再次请示，而这种电话，是不能在外人面前打的。

　　　　他沉吟了一下，说道“既然这样，我再请示一下公司，看看能不能争取到更多支持。改天再来拜访。”

　　　　无利可图，还不如早作准备，他干脆地起身告辞。

　　　　剩下三个人，这才放松了起来，但谁都没有说话，过了半晌，陈跃才沙哑着嗓子说了一句“既然李先生已经决定让利，我们的事情也不是不能谈。不过具体如何，还要看三个月以后。”

　　　　李建业点了点头，第一月的试水，说明了大多问题，不过对方显然是在寻觅更加稳妥，待遇更加优厚的中间，毕竟现在对方这本杂志在全国都算是一匹黑马，不知道多少人在红着眼看他。

　　　　就像烟酒商看到了郎酒，老窖一样的眼神。

　　　　他叹了口气说“希望两位老板能慎重考虑，我们只是一家新的中间，但说句不好听的话，在x市，我也有我自己的人脉，缺的只是一本打开市场的好书。咱们两家公司也算是有缘，能继续合作，对双方都有利。”

　　　　他剩下的，也只有人情牌这一张可打了。

　　　　又谈了一会儿，他才离开黑翼工作室，没有在c市停留，直接回到了x市。他准备全部规划一下自己的公司，在这三个月里，卖出一个让对方重视的数目来。

　　　　如同陈跃他们的猜想，廖柔，李建业，秦大为只是开始来的三个，接下来的，起码有十多个中间。每天他们都要接待一到两个，甚至有一天同时接待了三个。

　　　　只有小中间，才对这种黑马型的图书有着极大的期盼，谁都想做到总代，特别是一本前途无量的杂志总代。换到了大中间，别人恐怕就不会那么上心了。

　　　　而在10号这一天，他们终于收到了第一份投稿！紧接着，12号，13号，投稿的数目顿时多了起来，虽然远远达不到画王曾经万众瞩目的程度，但这是一个非常好的开始，代表着大家已经认可这本杂志，在开始的传播时间过去后，大家已经明白，这就是新一代的画王！

　　　　编辑们终于开始忙了起来，这样他们才觉得充实，而黑翼几名老团员，每天晚上都在工作室，向几名编辑学习如何认识一部漫画可不可以引起大家的共鸣。

　　　　陈跃了解过日本三大社的体制，他们的审核漫画，目光要独到得多，比如gto，jojo这些，在当时可算很冷门的漫画，不管是画风还是开始的剧情。甚至gto连集英社都看漏了，不过，总有慧眼识珠的人。

　　　　他们的审核，画风只是一个方面，甚至说，很弱的一个方面。比如后世的银魂，美食。而主要方面，放在了剧情的构思，情节的安排，创意的新颖上。但国内这一批最早的编辑，都在摸着石头过河，还差得远。

　　　　更重要的是，这些东西不是说说就能明白的，这要大家长期浸淫于漫画的海洋才能培养出的直觉。

　　　　不过在国内，这些应该是最强的动漫杂志编辑了。

　　　　而黑翼的团员，每天都有人过来学习，没有课的时候，工作室都聚集了不少人，但都按照陈跃的吩咐，很安静，编辑认真看画的时候，绝不打搅，只有看完了，才把自己的问题问出来。

第一卷　第二百零五章　：C市特大中间

　　　　10号，按道理来说，时间离下一期出版已经不算多，不过现在投稿的数目，离画王差得远。反而轻松了不少。尤为可观的是，这些稿件的质量，虽然少，但竟然一部也不差。

　　　　画王那种争论的氛围，再次燃了起来。李编和吴编打响了第一炮，为了一部漫画争得面红耳赤。让所有在场的，没经历过编辑部氛围的同学看的目瞪口呆。随后，不仅仅是他们，所有编辑，连陈跃自己都加入了争论和评定。

　　　　这是一部画工不好的漫画，但是它的剧情构思相当巧妙，如果略过画风，能算得上上佳之作。李编力保这部漫画刊登，而吴编却持有不同见解。

　　　　吴编的意见是，开头很精彩，不过看起来不像是长篇作品，放在现在都是长篇连载的画王上，有些不符合。李编则是说，精彩的就应该上。两人最后争得都不说话了，让一干人看的瞪圆了眼睛。

　　　　陈跃的意见是站在李编这边的，不过，在这里他不仅仅是老板的身份，更有编辑的身份。而此地的人，都是从编辑的角度出发，立刻就有人反对。争论了好久，最后才得出了结论，先刊登，看三期，如果思维无法继续发散，就砍掉。

　　　　“这就是编辑部的氛围啊，真是，让人羡慕。”茉莉啧啧地说，他没有资格参与进去，对漫画的认知度还不足，和天使，萨菲罗斯他们一起，只有围观的份。

　　　　陈跃笑着点了点头，今天的争论，比以前更加热切，毕竟陈跃的性格大家通过一段时间的接触都有所了解，和苏总不同，很放得开。而陈跃因为是自己的公司，更会有意无意地创造让大家各抒己见的机会。

　　　　与此同时，中间商们来来去去，已经形成了一道风景，每天都会有人来，但是，除了陈跃和欧凡越开始就认定的几个人，其他的都得到的是“可以考虑”“三个月结束再说”的答复。

　　　　这让他们相当不舒服，但却更加卖力地去为漫之翼做宣传，联系手下的分销，力求让自己三个月后交出一份满意的成绩单。

　　　　毕竟数目就是人脉直接关系的体现，更是一个公司能力的体现。谁都不会选择没有前途的公司。

　　　　15号，他接到了一个电话，一个老熟人的电话。

　　　　“小陈，现在该叫你陈老板了。可喜可贺啊。”苏总的声音一如既往的皮笑肉不笑。

　　　　“托苏总的福，还过得去。”陈跃笑了笑问道“k市，p市那边怎么样？”

　　　　电话那边传来一阵舒心的笑声“非常不错，我也是打电话给你说说这个事情。本来7号就有结果了，不过对于k，p两市的市场调整，公司内部又做了一些变动，今天特地告诉你一声。”

　　　　看样子，希望书店下了大力度要调整k，p两市的市场，已经和那两名大中间，或者说版权商撼上了，不过听苏总的意思，战局应该比较乐观。

　　　　这种抢夺中间的办法，无非价格战，你让给对方一分利，我们就让两分，而且优惠政策就要比你多得多。特别是如果有一本爆红的书，别人都没有的，只有在你这里进。商人无利不早起的性格，就算对方不允许，自然而然也会做一些暗度陈仓的事情。

　　　　而希望需要的，就是这样一个破局的机会，只要能够长久接触下去，依照希望书店的价格和实力，还有恐怖的渠道，相信获胜只是时间问题。

　　　　陈跃含糊地说了几句，就挂掉了。k，p两市就算胜利了，和他也没有任何关系，反而是个坏消息，c市的那名大中间，他还不了解对方的底细，不过，k，p两市那场无形的商战，绝对足以引起他的警觉，接下来，恐怕他立刻就会遭到大规模的反扑。

　　　　如果真的是c市中间的泰山北斗，那么他的书在c市恐怕真的没人敢接，他有独一无二的书，对方也可以把书源保证每个分销一份，然后进购别的动漫杂志来抗衡，w市就是先例。富江他们都说过，w市恐怕是所有省会中画王销量最低的。

　　　　但是c市，他绝不允许如此，这是他们的老巢，自己的内部都搞不好，谈别的地方也没用。

　　　　而他不知道的是，在c市南区，一所写字楼里，他曾经见过的那名山羊胡子正端坐在办公桌前，皱着眉头看着面前的桌子。

　　　　那里，放着一本漫之翼。

　　　　他的周围，坐了四名30左右的男子，都在纷纷写着什么。

　　　　“k市，4天。”“p市，3天。”“x市……一天……”

　　　　种种数据，从他们嘴里一一报出。

　　　　“够了！”山羊胡子暴躁地喝道“总说这些我知道的事情干嘛？！我养你们就为听你们在这里说闲话的？！k，p市的情况怎么样？你们知不知道重点？！”

　　　　他很烦，确实很烦。陈跃的担心不是假的，他们四个，做中间已经很多年，家底非常扎实，甚至开始涉及版权。本来，一本新杂志的出现，他有太多的办法堵截对方，比如同样让出一份自己独有的杂志。不过，这一次k，p两市的消息，让他也感觉到了一丝不安。

　　　　希望书店谁都没想到会突如其来地出手，以迅雷不及掩耳之势在两市铺开漫之翼，引起无数分销趋之若鹜。大中间再大，也需要下层的分销，这等于是策反！

　　　　也就是说，上次他们和希望谈的条件，已经谈崩了。希望不仅没有答应，更是强势地朝他们出手！要扶持新的总代！

　　　　这是他们绝对不能允许的！三个特大型城市，互相扶持，这才让希望书店侧目，而这次对方出手，却偏偏绕过了他，直接对另外两个城市出手！他还偏偏没别的货源去帮！

　　　　因为这是c市！希望，黑翼的根底所在！他要应付的，远不是远在千里外的k，p市那么简单，一个不慎，不说大厦将倾，大伤元气是肯定的。而k，p市，也无法过来支援他，他们自己都应接不暇。

　　　　要怎么做？！是进购新的动漫杂志来打击？还是把自己独有杂志的货源铺开争夺中间？山羊胡子脑袋都大了，无论哪一种，都颇有种肉疼的感觉。漫之翼的销售速度简直可以说是心惊肉跳，凭借多年的经验，他知道这绝不是一本可以轻易击败的杂志！

　　　　看到老总发火，四名男子一头冷汗，连忙说道“黄总，k市的李总已经发来了支援请求，想要c市独有的‘说客’渠道……”

　　　　“让他滚蛋！”山羊胡子爆吼一声“都什么时候了？！还想着浑水摸鱼！？以为我不知道？凭他们的家底能这么快就倒？！”

　　　　他平息了一下起伏的胸口，继续问“p市那边呢？”

　　　　四名男子沉默了一下，还是有一个人小声地说“胡总想要c市的……”

　　　　“啪！”还不等他说完，山羊胡子黄总的手猛地拍在了桌子上，嘴都气得抖了起来“看来他们是做老大做得太久了啊，希望敢这么发力，他们竟然还这么轻松？也不想想凭画王就赚了多少！他两加起来两年还不到对方一年的税！居然还敢自毁城墙……罢了，罢了。一群扶不起的阿斗！”

　　　　他摁着太阳穴不说话，过了好一会儿才拿起了电话，拨通了一个号码“小李？对，我黄总，车开来楼下，我们去报社一趟……对，现在。”

　　　　他的脸色并不轻松，唇亡齿寒他是明白得不能再明白了，为什么不动他，是因为要留他和黑翼一决生死，希望好坐收渔翁之利。最好他们斗得难分难解才好，而黑翼有了这本书，顿时从一个小屁公司变成了一个绝对值得重视的对手。

　　　　动漫市场目前几乎可以说是空白，要在这一块上与对方争斗，就算是他，也很是担心。

　　　　“好小子……我还真是看轻了你……”他咬牙切齿地上了车，心中暗暗诅咒。这几天的调查，他如何不知道这本书就是当时苏明理带过来那个嘴上无毛的小子做的。原来那个时候，不仅是他们在敲山震虎，苏明理也在向他们表达希望的意思。

　　　　如果谈不拢，那就战！希望书店宁愿不要你们的渠道，只要一个完全能听话的分销！那个时候，希望上层就应该坚定这个信心了。

　　　　而这把战争的长矛，竟然是那个毫不起眼的小子做出来的杂志！看似在两个大集团的战斗中毫不起眼的小公司，就算他伸出一个指头就能压死的小公司，居然是这场战斗的武器！这场战斗的发起者！

　　　　不得不说是奇兵！但却是一支让谁都无法直视的奇兵！不管是挑选的市场，还是挑选的时机，几乎都是完美的！

　　　　“既然动漫杂志这一块上难以狙击你，别的地方我也有办法……小子，我要你知道希望书店的船不是每个人都能搭的……”

　　　　这些，陈跃自然不知道，他虽然已经有警觉，对方会大举反扑，但是也没有想到，竟然这么早就有行动了。

　　　　他现在，正和所有编辑忙活于投稿之中，随着时间的推移，稿件越来越多。这代表全国动漫迷对漫之翼的认可越来越高，而他们每天都没有了休息。

第一卷　第二百零七章　：示好（一）

　　　　高考已经到了几天的倒计时，但是在这里，关心的人并不多，除了吴编偶尔请假。

　　　　1号，工作室里人心有点浮躁，经过了上一个月的诺曼底，他们不想在这个月再经历滑铁卢。尽管上一次的大卖已经让他们有了充足的信心，不过在事情没有落实之前，谁都有点不踏实。

　　　　自信，是信心一点一点累积的结果，陈跃希望再过几个月，从月初开始他们就进入状态，如同画王当年一样，丝毫不担心销量问题。

　　　　电话再次安静了下去，上个月的投稿已经看完，大家都有些心不在焉却又目光灼灼地盯着电话。

　　　　在2号的时候，电话就响了起来，陈跃一把接过，是许得胜的声音。

　　　　“陈经理吗！？我来给你报捷了！s市这边的销量真的不得了啊！每次发到分销点都是一抢而空！我们已经补了两次货了！这次又快卖空了！看来，我们还是进得少了啊！”

　　　　一个中间，他的人脉到底能铺出多少此类杂志，是需要慢慢加量来计算的，谁都不敢一口气进太多，供大于求。

　　　　放下电话后，他笑着朝大家比了个v的手势“销量一如既往的火爆，不用担心。”

　　　　大家都笑了，只是几句话，就能把他们的心情平复下去，在c市，他们这次做了万全的准备，不仅有一万多册，更有备用书库。

　　　　张定崖那边，机器已经有一台出了故障，但是在修订和黑翼的合约之后，他一口气加了三台，才能保证正常运行。

　　　　紧接着，3号，4号，捷报纷纷传来，各地的中间全部笑逐颜开。漫之翼没有让他们失望，经历上一个月的爆发后，这个月竟然紧跟着爆发！销售速度甚至比上个月还要恐怖！由于上个月册数少，很多地方都来不及加印，导致这个月有不少城市，很多动漫迷月初就开始每隔段时间就去看一看。

　　　　“w市，一万册，火爆。”“s市，一万五千册，火爆。”“z市，一万两千册，售罄！”

　　　　一个个数据，纷纷被记录到了笔记本上。随着时间的推移，这上面的数目越来越多，到了5号的时候，基本每个城市都发来了回复，而这一次，他们的语气更加急切了。只要不是白痴，都开始提出了优惠条件，两个月，第一个月如果说还心存疑虑，第二个月比上一个月更可怕的销售速度直接打消了他们最后一点顾虑！

　　　　“陈经理，又见面了。”廖柔一脸笑得灿烂，站在门口说道。

　　　　“廖小姐，请坐。”陈跃礼貌地请对方坐下，随口问道“z市销量如何？”

　　　　“呵呵，陈经理说笑了，如果不好，我现在能站在这里吗？”廖柔笑着说“销售速度甚至超出了上个月，说实话，我做了这么多年