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动漫之王-第93部分
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她话锋一转“这次来，我是想特意来告诉陈经理，关于漫之翼这本杂志，我们已经决定亲自来提货。我们公司虽然不算很大，但是在c市也有自己的货源，到时候会让他们直接来贵公司的印刷社提货。您看如何？”
工作室所有人心都跳了一下，尤其是几名老编辑，他们可是很清楚，自己申请提货，只有两个原因：第一，这本杂志已经跻身大热门之一。第二，对方完全肯定了你们公司的实力，高度重视起来。
这么好的事情，陈跃当然不会拒绝，他笑了笑说“既然这样，就麻烦你们了。”
双方都没有提总代的事情，不过这一切尽在不言中，对方两次亲自派人上门，更是自己申请提货，说明对方想做总代的心情非常之热切，甚至，对方第一次还提出了让利！
陈跃也没有否认，接下来，三个月一过，他统计一下具体的数字。再进行一次深入调查，就差不多可以确定了。
各地的中间都憋足了劲，想在这匹黑马面前交出更好的成绩单来！
可惜，廖柔不知道，上一次，她是来的最早的。这一次，在她之前已经来了不下十个人了！有的是1号就到了，全部都是说可以自己提货！其中就有z市的另一家中间！
陈跃看到这里，略有感慨，当初，他们捧着杂志上门去求人，被无数次的拒绝，无数次的白眼。他们却没有退缩，到了现在，却是别人求上门来。而那些一开始错过的，更是捶胸顿足，立刻派人过来修好！
当然，如果同一个城市的中间不期而遇，一番明争暗斗是少不了的。李建业那样的事情，几乎隔几天就会发生一次。互相都有意无意地揭对方老底，抬高自己。
不过，这些中间，比起6号来的这个人来，无论是身份地位，还是资金雄厚，都差了不止一点半点。
这个人，是一名30左右的男子，穿着一身笔挺的西装，头发梳得油亮，当陈跃接待了他之后，他笑着说“陈经理，打搅了，特地从w市来到这里，我们可是拿出了足够的诚意的。”
w市？陈跃眉头微微一皱，这个人看样子是个专业的业务员，他所在的公司必然也不会是什么小公司。
看到对方疑惑的表情，男子解释道“我是仁和居事业部的下属，这次，我是代表仁和居来和陈经理谈业务的，不知道陈经理中午有空吗？”
此时，旁边还坐着两名中间，其中一名正好是z市的，z市和w市距离很近，可以说图书市场交流并不少，当听到仁和居三个字后，他脸色变了。
“这可是条超级大鱼啊……”他咂吧了一下嘴巴说。
另外一名中间问道“怎么？你们z市的？”
“不是，w市的。老牌大中间之一，故事会，童话世界的总代。牛掰得不得了。”z市的中间有点羡慕地回答“不过，我可听说w市的代理不是他们啊。这次漫之翼可是吊到了一条大鱼。”
“未必。”另一名中间商笑着说“漫之翼想必也去找过他们，只不过仁和居真的有这么牛的话，恐怕没有看上他们的杂志，这下好了，哑巴吃黄连，有苦说不出，只好派人过来重修旧好。而且啊，这条件要不低上一些，姿态不端正一些，恐怕漫之翼这边还出不了这口气。”
如果他们知道真相是陈跃拒绝了漫之翼的示好，恐怕牙都会掉下来！
这是疯子吧？为了一个承诺拒绝这等良机！如果交给仁和居去铺货，一个月恐怕抵得上七八个码头文化！
但是，被拒绝的仁和居，他们来了，他们再一次来了。就算被拒绝，他们也不想和钱过不去。第一个月，漫之翼的销售速度就让元明拍了桌子，不过他忍住了，只是断了码头文化所有能进到货的渠道而已，想看看对方靠着一本杂志能活多久。但是第二个月他差点把杯子都摔了！对方全部依靠漫之翼，竟然实现了盈利！
更不妙的是，仁和居一些最底层的中间，已经开始摇摆了，要用自己手里的货去换码头文化的漫之翼！
他清楚这是动乱的先兆，很多时候，一本新杂志就能改变一个格局，如果不能，那是那本杂志还不够原子弹的级别。而漫之翼身上，他闻到了冲击波的味道。想起去年那场漫画大战他就心有余悸，虽然他站在了胜方，不过其中险恶又岂是一言能道尽？
画王能产生出一名新的大中间，漫之翼也有这个可能！想到这里的时候，他已经相当不安，谁都不愿意看到自己势力里出现新的势力。
他低头了，咬着牙派出了一名专员，事业部成绩最为斐然的专员，专程前往c市，这件事，他暂时盖了下来，上层还不知道，如果w市真的因为漫之翼出了什么变动，那也是他受罚的时候了。
而他自己，还是放不下这个面子亲自来。
薛红星，仁和居成绩最好的专员。他约了陈跃中午吃饭，而对方则是和欧凡越一起来的。
“这位是？”薛红星疑惑地问，但是尺度拿捏地相当好，丝毫没有一丝轻视，或者两人聚会加入第三人的不满，反而显得相当尊敬。
“其实我们公司，是两个人合资的。我一半，他一半。这位就是另一位总经理，欧凡越。”陈跃做了简短的介绍。
“失敬失敬。这件事是我们调查有误，当罚三杯。”薛红星笑着说，一下就把气氛调到了朋友聚会的频道上。
三人坐下，菜纷纷上来了，都是一些档次比较不错的菜。薛红星笑着敬了好几杯酒，看到大家都吃得差不多了，这才把话题往正事上引。
“两位经理，想必我的来意，两位也了解了。想来这段时间，两位也没少接触各地中间吧。说实话，第一本杂志能卖到这么火，我也算是生平仅见。画王那是有希望书店的背景这个不算。实在是英雄出少年啊。”
他的好话倒说得很溜，两人笑了笑说道“仁和居，我们在w市有过接触。是一家规模很大的公司，可惜啊，我们在w市已经签过合约了。”
“陈经理，当初w市是你去的吧。我想，你是对仁和居有一些误会。我们并不是看不起贵公司，相反我们非常重视。可惜，最后有一些理念不同，没有谈拢，我希望我们这次能有圆满解决的机会。”
第一卷 第二百零八章 ：示好（二）
“而我们这次来，仁和居是非常有诚意的。”薛红星认真地说道“在w市，我们的铺货速度，范围，想必陈经理已经有了一些了解。如果贵公司选择我们仁和居，那么我们只要四分折扣。甚至如果铺货超过两万本，这个折扣还可以再商榷。而且我们每两个月会主动派人过来交流。哦，对了，我们的铺货可不仅仅限于小单位。”
他神秘地看了一下，故意压低了声音说道“甚至在w市所有的图书馆，书店。我可以自豪地说，没有进不去的地方。当然，提货还是我们来提。”
这个条件一说出来，就连陈跃都在一瞬间动了心。书店啊，那可代表了权威，在比如新华这样的书店里上货，销量先不说，就是往那一摆，都是认可和身份的象征！
不过，他把心按了下去，陈彦邦的情况他是知道的，可以说把一切都赌在了他身上。如果他毁约，虽然对他只有好处，但一个远在千里外的人恐怕只能黯然收场。更重要的是，这是他先答应了别人的，尽管只是口头上。
人无信不立。他一直坚信这点，笑了笑说道“贵公司的条件，又优厚了很多啊。可惜，我们还是不能答应。抱歉。”
欧凡越在桌子底下碰了碰他的脚，他脸色不变，只是回应着“我事先已经答应了码头文化，现在毁约，如果传出去，各地中间商都会人人自危，我们也不愿做这种孤家寡人。”
薛红星倒没有表现得太过意外，因为他从元明那里知道，对方已经拒绝过他一次了。能抵挡住仁和居主动递出的橄榄枝，第二次也说不定没有太大效果。
果不其然，对方甚至都没有考虑，这让他都有点佩服对方诚信的精神了。
他叹了口气说道“看样子陈先生对我们的成见并没有消除啊。不过，我还会在c市呆上三天，如果贵公司改变主意，请务必及时联系。”
又喝了一阵，大家才散了，路上，欧凡越不解地说“为什么不答应他们？你们只不过是口头协议吧。可以两方都给啊。”
“所以说，你比我适合经商。”陈跃苦笑着说“我就是狠不下这个心来，这不是两边给的事情。如果给了他们，另外一个中间肯定是十死无生。”
欧凡越没接这个话头，沉默了一下，反而说起另一个事情“哦，对了，上个月的财务已经出来了。”
“财务？我们有这个职位？”陈跃有点惊讶，他还真不知道是谁在做财务，不过欧凡越说有人了，他就没管。
“我很惊讶你是怎么做老板的！”欧凡越比他更吃惊“这可是一个单位最重要的部门之一。不过这个人你也认识，但是她只在家里做财务，说懒得出门。所以你没见过。”
陈跃疑惑，谁这么大牌？
看到他的目光，欧凡越连忙解释“当然就是袁丽人大小姐了！”
原来是她！陈跃顿时了然了，这个时候，各类可乐大肆入侵，味觉公司已经状况不容乐观，而袁丽人自然也另攀高枝，说不定，在他们这里也只是过客而已。
“上个月，我们一共印了八万六千多册，除开新华的六千册没法要钱之外，其他的款项几乎是对方一算出来就打过来了。每本算下来赚一块五，除开折扣的一半，税率，稿费……”
“停停，你直接告诉我多少！”陈跃对数字游戏极为不敏感。
欧凡越目光一闪“一共是两千一百多！”
两千一百多！这个数目，在那个年代抵得上普通家庭快三个月的收入！而且这是净赚的！虽然说并不多，但一个新工作室，能实现盈利实在是太不容易了。本来他计划只有一千块的毛毛钱，现在翻了一倍多，而且这些钱，真正是属于他的了，不像广播剧那样，是属于社团共同努力的。
“你的那部分我已经打给你了。”欧凡越哼哼着说“我爸好不容易夸了我一顿，我大度些，多让了一百给你。”
陈跃毫不客气地收下了“这是你应该做的。”
“……这句话怎么这么刺耳……”
随着工作的顺利进行，黑翼工作室也渐渐步入了正轨。投稿的数目比起上个月来简直是暴增，这让所有人都忙了起来，编辑们仿佛也回到了曾经画王的时间。
薛红星并没有等到陈跃的回复，他也明白说服无望，叹了口气回到w市，开始商讨下一步对策。
7月15号，黑色七月最恐怖的时间终于来临，黑翼的所有人心情格外的好，想起去年这时候自己如何如何苦逼，现在就没来由地感到一阵优越感。
连续几天的考试，刚一过，工作室立刻迎来了一名新客人。
藏马几乎是连蹦带跳地跑了过来，这个活泼的姑娘成绩据说格外的好，让陈跃羡慕不已，刚一考完，就逼着陈跃给了她合同，并且说已经不算童工。
而她一进门，就开始大吐苦水，无一不是在诉说这一年的分别之苦，不过总算熬到头了，看来九月开学，黑翼将迎来不少老一些的团员。也是周彤彤走之前挑选的最后一批人。
当黑翼工作室在为再次能和以前的团员一起奋斗高兴时，南区的一栋写字楼中，黄东来的脸则都快黑成了锅底。
公司里的人全部都绕着他走，没人知道老大是怎么回事，上个月就有点月经不调的样子，这个月直接进入了更年期。被叫进去骂的人已经不下三个，还都是部门主管。
他怎么可能会开心，他那个漫之翼第二期大失水准的盼头，从一开始就被上帝一巴掌拍碎，让他满眼玻璃花，都印出自己阴沉的脸。
从内部人员里得到的市场调查消息，漫之翼各地的销量堪称疯狂，如果放在娱乐界，颇有匹敌当时阿妹的势头。几乎每一个城市，当初签下漫之翼的中间都笑的跟二婚对象还是范冰冰那样，而没签下的，则是捶胸顿足，二婚对象是如花。
横扫。他脑海里浮现出的只有这两个字眼。新漫画，卡通城等等已经不能阻止这本杂志的脚步了。在区区一个多月里台风一般刮了起来，让本来有希望成为新主宰的其他动漫杂志全部被拦在门外！他怎么能相信！
但是他不能不相信！这一切都在他眼皮底下发生！甚至这个堪称奇迹的缔造者，他还有过一面之缘！到了现在他怎么还不明白，苏明理就是借着他们的态度，让对方认识到c市只有和他们合作，至于开出了什么条件，他就是猪都能猜出五六分！
希望！苏明理！漫之翼！你们好样的！他的牙都咬得咯咯响，如果只是一个漫之翼，他不在乎，他手里还有“说客”“讲坛”“故事会”“译林”“家庭”等等大家耳熟能详的重量级刊物，随便哪一本影响力都绝对不下于漫之翼，甚至论资历，漫之翼连它们的脚趾都算不上。
但是，他的对手是希望书店！漫之翼只是他们的武器，见血封喉的武器！如果掉以轻心，借此引起的蝴蝶效应难以想象！
而到了17号，各地传来“售罄”“售罄”“卖光”等等的回复后，他当场就把笔摔到了地下！
希望仍然没有动手，是在逼着他先动，再不动，他都耐不住了。手下几名得力中间已经在问他能不能进漫之翼了，如果他们下面按得住，是绝对不会来过问他的决策的。这说明，那些见风使舵的底层分销已经开始了摇摆！
平时，他看不起这些底层分销，但是他又不得不承认，他们是中间商的基石。
他烦躁地抓起了电话，看着桌面上弄来写有陈跃手机的名片，拨了几个号码。又“啪”地一声挂掉了。过了几分钟，又拿起来，结果在按下最后一个按钮的时候，更重地挂上！
终于，他放弃了，仿佛下定了决心一般，拿出了苏明理的名片，开始拨通对方的号码。
“嘟嘟嘟……”当响过十多声以后，那边果不其然又出现了忙音。从他上个月拨对方的电话就是如此！
已经明显得不能再明显了，苏明理要和他们划清界限，当k，p两市的事情结束后，虽然可能要大半年或者一年，但是下一个着手的，必定是c市，这三个城市，都是一样，立的口头合约，虽说成为总代，但却没有黑底白字。
当时是各有想法，现在却成为了对方毁约的最好借口！如果在那之前他处理不好漫之翼的事情，到头来孤掌难鸣，而且c市他的下场恐怕要比k，p两市还要惨，最不好手下的中间会被挖走三分之二都不止！
他咬了咬牙，再次拿起陈跃的名片，足足看了有十多分钟，才按下了所有号码。
“嘟嘟……”黑翼工作室中，电话又响了起来，免提键悲情地想到，难道我又要被戳了吗？！
第一卷 第二百零九章 ：示好（三）
“陈经理，你好。”电话那边传来的声音有点干涩，陈跃觉得很熟悉，只是一下想不起来是谁。
“你好，你是？”他也感觉疑惑，打过来电话的不是应该自报家门吗？
“呵呵，一个多月前，我们见过一面。苏明理带你来和我们四个见的，陈经理莫非忘记了？”
来了！陈跃心里一顿，c市的口音，必定是c市那名最大的中间。
他打过来是为什么？和谈？宣战？摸不准对方的意思，陈跃笑着说“哪能忘呢？”
确实，那天的见面很不愉快，现在漫之翼的冲击波正在扩散，谁能忘得了？
黄东来苦笑了一下，不是不报，时候未到，不过你这时候也到得太快了点吧？
“陈经理，我是眼观文化的总经理，黄东来，上次见面，我们有些误会。不过你现在应该也知道，我们是被苏明理利用了。我想认真地，好好地和你谈一谈，我将代表眼观文化。”
“眼观文化！”由于是免提，这个电话的内容谁都听得到，而黄东来话一说，立刻几名老编辑不约而同地倒抽一口气。
陈跃做了个安静的手势，眼观文化，他模糊有些印象，不过是前世的印象。他想了想，说道“既然这样，就在上次的春满人间包间吧。”
对方沉默了好一会儿，才淡淡地说“行，那就这样吧。明天下午，3点。”
“啪”说完这句，对方就挂掉了电话，当然，他这边听是挂的。那边却几乎是砸的。
这种打脸，黄东来自从坐到这个位置上已经多久没有试过了？！对方什么意思？无非是上次在春满人间受够了他们几个的白眼，现在换了个角度，对方也要打回来！
喝了好几口茶，黄东来才把心里的火气给压下去。这是他和对方最后一次谈判，他的地位不可能像小中间一样去求他，不给？那么大家都做好最坏的准备。
希望书店现在不出手，也是出不了手，如果他能在最快的时间稳定好c市的局面，可能对方回来后还会假装没有这件事，照样谈笑风生继续找机会。而一旦这件事拖长了，甚至被对方在c市打开了市场！
他摇了摇头，他难以想象有希望做推手，漫之翼风靡c市的情况，他这边对方如果不给货，那么别人就只有去别的中间那里进。
这长久进来进去，关系可就大了，人情是无形间拉近的，尤其其中还有个虎视眈眈的希望！钝刀割肉，这是在慢慢吃他的根基！偏偏目前还没有好办法！
他尽量避免去想这个后果，而是开始着手布置如果和谈不成，眼观的做法。
黑翼工作室，陈跃挂上电话，回过头来笑着问了一句“眼观文化很大？”
吴编沉吟了一下，说道“我不知道你曾经和他们有过什么‘误会’，但是我还是要劝告一下，眼观是第一个把故事会，童话世界，译林这些杂志带进c市的中间。虽然它还无法和希望这些大型企业相比，但是绝对不小，甚至可以说c市最大最有名的五强中间之一。如果有什么‘误会’，还是提前消除的好。”
“这个公司，早就涉及版权了，他们养了不少作者，并且把他们的作品低价买断，然后外卖版权，只要红一本，就赚到了，而且他们运气不错，红了好几本。”本市人李编也摇着头说“如果要和他们唱对手戏，恐怕不是那么容易。”
“不过他们主要还是做中间吧。”陈跃并不紧张，动漫市场，属于未被开拓的市场。他之前的广播剧，只是其中之一，还有大片的天地值得去开发。而如何开发，目前的国内除了他恐怕没人知道。
眼观文化，很大，很强。但是，并不是不能击败。或者说，逼得他们无法插手动漫杂志，而利用漫之翼产生的契机，作为打压眼观的手段。这些商业做法，属于他和希望的合约，却不需要他来执行，他只需要让漫之翼红的不可收拾就行了。
编辑们的思想，和他已经隔了两代。90年代和2000后的思想，是一个大的分水岭。尤其是，眼观文化除开画王也是第一次涉足动漫杂志，他们根本不知道，动漫杂志和其他杂志有本质上的区别！
也许可以说，动漫杂志是一种“造星”的杂志，是一种风尚标，在这里可以圆人的梦想，让人看到自己憧憬的巨星。反而更类似明星八卦杂志，而远非那些正统杂志可比。
这是一种新兴的杂志，黄东来，老编辑他们的判断从一开始就错了，恐怕只有希望模糊地明白一些，这也是希望敢于用漫之翼打开局面的原因。
要在这一块上面逼得眼观文化放手，并不是不能做到！
第二天三点，他准时来到了春满人间包厢。
同样的地点，同样的人，但已经是不同的角度。
陈跃刚一进门，就看到了坐在沙发上神色如常的黄东来，就算之前如何愤怒，到了谈判场上他也恢复了过来，这就是职业的生意人。
“黄总，好久不见。”他笑着说。
黄东来也淡淡地回道“好久不见，陈老板，生意越做越大了啊。”
陈跃打了个哈哈，坐了下来，这一次，他倒要看看对方要说些什么。上一次是苏总的面子，对方才来，而这次，则是对方主动来了。
“我这次来，原因大家心知肚明。漫之翼卖的很好，大大出乎我的预料。说实话，如果我开始知道漫之翼是继承了画王的衣钵，我是无论如何也不会放过的。只有亲身经历了画王的疯狂，才能知道它到底火到什么程度。”黄东来由衷地夸奖了一句。
“所以说，莫欺少年穷。”陈跃意味深长地说道，一样的话，却有不同的意境。
黄东来没反驳，而是接着说了下去“我们都被苏明理利用了，可以说希望都在利用我们。他把你们的书当枪使，你难道就甘心？”
“这对我们双方都有利，难道不是黄总一开始就狮子大开口把我们逼走的吗？”陈跃丝毫得理不饶人。
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