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清风,如果篇 楚湘云-第9部分
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胭脂水粉铺子不少，南边来的货也有。宫里王府贝勒府有内务府供应。这生意最好也就是小打小闹，只怕她两天就厌了。十四福晋只是抿着嘴笑。
冰玉好似知道她的想法，笑道：“若只是大路货，我们有的，别家也能有，自然不值。眼下，却有几样好东西，别家未必能有，没个七八年的也难仿出来。”
十四福晋忙问什么好东西。
秦思不答，却问：“年底叫人送去那罐擦手油可还好？比你平常用得如何？”
“ 嫂子不提，我差点忘了。极好的。刚抹上去觉得油腻，晾一会儿就不油了。抹过那油，半天里手都是又软又润又滑，还不怕冷。味儿也清淡。我还罢了，左右不怎么出门。我们爷用了，喜欢的不行，不但擦手，还抹腿脚。又让孩子们用。嫂子给的那一大罐，眼见用完了。爷让我问嫂子还有没有，有的话，我们再讨些。”
秦思忙命丫头去找找看：“油定是有多的，只不知调了香料的还有没有。没调制过的，又腥又膻，用着不舒服。”
“这擦手油想必是一件了。还有什么呢？”
冰玉笑道：“她小婶娘捣鼓出来几种精油，极好的。她叔叔正要盘个香料铺子，卖精油。我撺掇她跟她叔叔说，分一半送到京城，交给我们卖。那东西定然赚钱。”
秦思从边上八宝格拿了三四个小瓷瓶下来，打开瓶盖，送到十四福晋跟前：“冰玉说的就是这个。西洋人用精油治病用了上千年。我叔叔听人说了几种，说得如何如何神奇，可巧他有两个妾，时常自己捣个胭脂制个粉的，还喜欢调香，就问她们能不能弄出精油。两位小婶娘花了一年多功夫，还真弄出来了。精油难得，太纯也不好用，经过稀释调制，加入香料，能提神醒脑，能养护皮肤，还能治病。”
十四福晋嗅了嗅，只觉精神一振，拿起玫瑰香味的瓶子，倒了一滴在手腕处，揉开。那香味极令人舒心，再看，揉了精油的地方，肌肤特别细腻温软，便知道是好东西。
秦思和冰玉又合计起铺子的事。她两个显然商量这事不止一天了。“玉羊脂”只有冬天好卖，精油量少，要支起铺子还得有点别的。她两家女眷都爱自己制胭脂香粉，不爱用外面的。冰玉就想调教些女孩儿出来做这个。又商议什么东西可以卖多少价，店里该订些什么规矩。看样子，这铺子也不入她们两府的公帐，只是她们的私产，脂粉钱。
十四福晋听得有些心动。这些确是外面买不到的好东西。不知道还罢了，知道了未免心痒。十四阿哥对十三哥十三嫂不知道见外。只要他张口，十三哥十三嫂从来也不会驳他的面子。可她没那么厚脸皮。回头到她们铺子买也可以，只怕秦思客气，不收少收钱，也跟白拿差不多，臊得慌，也怕好东西量少走得快，晚了买不到。秦思沾手的生意，还没听说有赔的。若能加入她们的生意，赚多赚少一回事，至少得那些东西容易，便宜。
等到秦思和冰玉的讨论告一个段落，十四福晋笑着问道：“你们那铺子开在哪里？回头，我去看看。”
冰玉叹道：“这不还在纸上谈兵吗？南边还没给确信。铺面没找到，人手更缺。”
“别急，一样样来。可巧十四弟妹的铺子要租出去，不知地方在哪里？要多少租金？”听那意思，秦思有意租十四福晋的铺面。
十四福晋说了地方，红着脸道：“嫂子去看看，若是觉得合适，拿去用就是，也别提钱。要不嫌弃我什么也不懂，帮不上忙，就当我入一股，如何？”
真是知机的好孩子！不枉我费老大力气拐了冰玉合唱这么一出大戏。秦思喜道：“十四弟妹愿意入股？欢迎之至。说什么嫌弃，难道我们两个就是精打细算锱铢必较满身铜臭么？弟妹拿铺面入股最好，真做起来，也不用担心过几年房东追着涨租金撵人。”
说的十四福晋和冰玉都笑了。当下三人一同合计起来。
秦思道：“四哥四嫂最会调教人，他们府里的人，不张扬，做事却稳重可靠。我寻思着找四嫂借两个人使，弟妹帮我想想怎么开口。”
十四福晋想了想，笑道：“你能拉得四嫂入股，人手自然就有了。娘娘跟前，也能省许多口舌。”
“拉四嫂，先得拉动四哥，这个却不容易。”
“有一回，就能有二回。嫂子同十三哥同我们爷商量都行，我是帮不上这个忙的。”
这事却比她们想的都容易。
四阿哥听四福晋说起这事，就问秦思都拉了谁入股。听说除了十四福晋和平郡王福晋，还邀了五福晋，四阿哥略微沉吟，笑着叹道：“果然安生不了多久，就要折腾点事儿出来。这是又要拿我做挡箭牌呢。拉了这么些人合伙，她这是指望‘法不责众’呢。”
“那，爷的意思是——劝弟妹们别弄这个铺子了？”
“她们正兴兴头的，我又出头泼冷水，可不是讨人嫌么？你不入股，我说不许，她们就不弄了？你们女人家，反正离不了那些香啊粉啊，自己用之余，赚点私房钱，也不算什么。你去看着她们点也好，总比闹出乱子，再来求我们想法子帮忙掩饰省心。”
五阿哥那边，秦思本意是要邀怀湘入股。怀湘也会调香，冬天几家用的擦手油就是托她调制的。不好越过五福晋，便一块儿邀了她。五福晋心知肚明，只推怀湘出头，自己谦让了。因另外几位都是嫡福晋，怀湘自持身份，就不肯加入，只答应帮忙。最后，还是五阿哥发话，五福晋和怀湘算一家，五家各入一股，五阿哥府这一股，由五福晋和怀湘平分。
四福晋以人手入股，五福晋怀湘技术入股，十四福晋拿铺面入股，冰玉负责组织人手制作胭脂香粉，秦思负责“玉羊脂”和精油的进货，并垫付了第一次的货款，这香料铺子就搭起来了。
头一年半，真没赚什么钱。自制的南边来的脂粉比别家新鲜细致，价钱又不贵，自然有人捧场。以“玉羊脂”和精油为基础，怀湘调制开发出好几款产品，很畅销。可几位大买家就是几位股东。除了自家用，还要孝敬宫里的娘娘们，走礼赠亲友。别看店里时常卖得断货，每次算帐时，账面上有盈余有利润，这几位股东却只有往外掏银子，从来没往家拿过分红。
纳尔苏有回对十三阿哥十四阿哥笑说，这个铺子最大的好处是可以把各府公帐上的钱堂而皇之地变成福晋们的私房钱。然而，就是纳尔苏也明白，这只不过是个玩笑话。往宫里的孝敬，各处的走礼，本来少不了。从前要每次伤脑筋，如今多数用铺子里的东西，更实惠，受欢迎不说，省了许多心，还省了点钱。当然，福晋们的私房钱也攒了些。
等到佟家的船从南洋回来，大包大包的香料抬进铺子。佟家要的价也是南洋进价加三成。南洋带回来的另一半的香料由佟世河在江南的香料铺子出售，等到这边货到，那边才开始卖，两边售价一样。
南洋香料，即使不是独家经营，也差不多了。这一年，南边送来的精油也比头年翻了一番。虽然，近一半还是被几位股东先买走，结账时，股东们不再掏银子平帐，而是往家拿厚厚的分红了。
原先没把这个香料铺子当回事的那些人，这才明白。秦思早就知道佟家要下南洋，会有这些香料，会有这些厚利。预先拉几位福晋开铺子，是与她们亲厚，与这几府亲厚，早早划下筏子，好分利于他们。
无功不受禄，可也没有无缘无故把好处好意往外推的，何况秦思做得圆滑，说得明白：“这些东西，多是女人喜欢，女人用得多。我娘家叔叔兄弟，倒是受不了这香气的多，干脆交给女人打理。江南虽然富庶，大富大贵的人家到底不多。我叔叔说了，与其让别人贩到京城牟利，不如把这好处让给自家人。这生意要不是嫂子弟妹和冰玉帮着，我一个人也张罗不过来。”
有点感激，有点愧意，自家人们也就欢欢喜喜地拿分红。
只有四阿哥，见面时，皮笑肉不笑地看着秦思：“无事不烧香。你又盘算什么？倒不如早早摊开了明说。”
秦思撩撩眼皮：“我就是烧香，也只烧到四嫂跟前。四哥几时受了我的香火？”
若是别人这么同他说话，四阿哥保不齐就恼了，必要摔几句冷话。秦思跟他顶惯了，不明着顶嘴，回头暗地里也要瘪他一下。四阿哥早习惯了，还喜欢她熟不拘礼，不端着架子糊弄他，当下摇摇头又点点头：“我哪敢受你的香火？你莫要事到临头，临时抱佛脚就好。”
生活经
容易眼红的人，哪儿都有。
因五阿哥府侧福晋怀湘也有份子，四阿哥侧福晋李氏就想入股。先略略在四阿哥枕畔提了一句，四阿哥没理，又到四福晋跟前说。四福晋是贤惠人，最能克己让人，只是这事却是秦思办起来的，还得四阿哥拿主意。
四阿哥听了，淡淡道：“秦思敬重你这个嫂子，有点好处也要分与你。她既没想分给旁人，你又何苦替她做这主？须知道，人心多是贪的，多一个人，只怕多一份麻烦。”
四福晋琢磨这话，竟是亲疏有别，不由放在心底磨转几回，暗暗有些欢喜。
宜妃因为铺子里许多香粉香精都是怀湘调出来的，极好卖，五阿哥两位福晋入股却只拿一份分红，也念叨了两句。五阿哥五福晋都是明白人，劝道：“为着怀湘要调香，铺子上定期送些香料过府，也不记账，都打在成本里。把这个算进去，我们府里多得的好处，也不下于一份分红了。”“是啊，额娘，我什么力也使不上，最多只能帮怀湘打打下手，白拿分红，已经过意不去了。”
宜妃仔细一算，秦思果然并不薄待五阿哥。虽然不帮九阿哥做生意了，却帮着她妹子弄起了个药铺。秦思对她两个儿子其实都不错，对她也一向恭敬孝顺。这么想着，宜妃心里对秦思又亲近几分，遇事倒比德妃还肯出头帮腔。
却是内务府供应脂粉香料的皇商不开眼，眼红南洋来的香料，又怕福晋们的铺子夺了他的生意，竟寻思借八阿哥九阿哥之力排挤几位福晋，把京城的香料脂粉生意都拢到自己手中。以他的算盘，八阿哥九阿哥与四阿哥十三阿哥一向不亲厚。十三福晋本与九阿哥合伙，嫁给十三阿哥，愣是与这边拆伙，另起一摊。九阿哥心里必不乐意。八阿哥掌着内务府，以内务府的名义出面，自能压几位福晋一头，名正言顺地出口气。他主动做一回引子梯子，好处也是大大的。
给了下面人不少好处，才把话送到九阿哥跟前。不想九阿哥眼睛一翻：“想独揽南洋香料生意？有本事到佟家去抢，要不自去南洋进货，没人拦着。跑我这儿磨叽什么劲儿？”
碰了个软钉子，那人还不死心，又七托人八托人，求到八阿哥跟前。八阿哥不声不响喝完半盅茶，对内务府几个小官点点头：“你们说的有理。这一向几位阿哥福晋孝敬的胭脂水粉，香料精油，比内务府进的都好。就我所知，不仅皇上太后，好些位娘娘也只用福晋们孝敬的。内务府送到各宫的都便宜了底下人，还有送出宫做人情的。这么下去，不是个事儿。如今，户部那边总叫穷，遇个天灾人祸就为银子发愁。前些日子，皇上还叫我看看内务府这边能不能消减点儿开支。我看，就从脂粉香料这块儿削起吧。皇上太后，几位宫主娘娘有福晋们孝敬着，其余各处各人，你们算算，份例还有多少。”
可怜这位皇商，花了许多银子，费了好大力气，佟家的香料没抢到，内务府的采购额倒被削去一大半，听到消息，瘫在椅上，傻了。
有幸灾乐祸的，当面就笑话他没眼力。两位五福晋有份子，九阿哥能出头抢亲嫂子的私房钱？香料这块儿，八阿哥府上是没得好处。九阿哥外室佟氏夫人的药铺，八福晋可占着一大股。佟氏夫人是十三福晋族妹，论感情可跟亲姐妹似的。药铺出面经营的另一大股东是十三福晋的奶兄。许多稀奇药材都是西北甚至西域那边来的。嫁到准噶尔去的，是十三阿哥的嫡亲妹子。没这层关系，谁那么容易能从那边倒腾东西？据说，这药铺没花九阿哥一分钱，一点力气。每次来回西域，都要为十三贝勒府带东西带信。没十三福晋在背后，这药铺起得来么？
不多久，为那皇商说话的内务府几个小官都被揪了错，不轻不重地受了点小惩。各路人等这可看明白了，别的事不好说，至少挣钱这块儿，这些位皇子福晋都坐在一条船上，身为夫主的皇阿哥们是决心护航了。
没被秦思绑上船的也还有。
十阿哥不在这些事上用心，更不会恼秦思。七阿哥十二阿哥都是多一事不如少一事，心里羡慕两下，也就罢了。
三阿哥一向与十三阿哥夫妇不错，养的清客门人多，花销也大，就有些不满秦思分好处落下他家。只是，秦思论的是女人的交情。她与怀湘冰玉，从前就是密友，互相帮的忙，能说的不能说的，不知多少。与四福晋十四福晋差不多算嫡亲妯娌，常走动，有个什么互相都搭把手。
三阿哥一向清高，三福晋也不爱交际，和妯娌们都只是面子情。十三阿哥要找人吃饭喝酒，秦思会想到三哥。她自个儿要拉人办什么事，想不起三嫂，不奇怪。
郁闷了一阵，三阿哥决定放下身段，请秦思指点一条生财路。
也不是年节，也不是聚会，三阿哥突然自个儿跑上门，坐下来，心不在焉，东拉西扯，就不提走。胤祥心中讶异，面上还是热情洋溢地招呼，喝茶，上菜，喝酒，只顺着他闲聊，绝口不问他的真正来意。
秦思从前是宫中女官时，遇上了说说笑笑，也没什么。如今嫁做弟妇，虽说满人没有避嫌的讲究，三阿哥书读得多，礼知道得多，要面子，却不好意思直说：弟弟，我不找你，找你媳妇儿说话。
绕了半天，见弟弟一味和顺，再三劝酒，自己再喝下去，说话怕都要不利索，可是白跑一趟，也因为那酒，长了勇气，三阿哥吭哧道：“十三弟，今日来，实是有些生意上的事，想找你们合计。”
胤祥恍然大悟，暗自好笑，连忙递个梯子过去：“三哥是想找人商议生意上的事？可是有了什么打算？这个秦思比我在行，我让人叫她出来。”
三阿哥只想找个生钱的法子，压根还没具体打算，胡乱说了几个，自己都不觉得好。
秦思斟酌道：“南边有句话，做熟不做生。若没别的缘故，三哥还是挑自己最熟悉的行当做起来最好。手下有可靠人在行，也行。”
三阿哥凝神想着，直摇头，连叹气。
胤祥忙替他排解：“三哥清雅，何尝做过生意？多是读书做学问，领皇阿玛旨意，带头编书。手下自然也是文人雅客居多。”
“读书编书，这么说，书就是三哥最熟悉的了？”
三阿哥苦笑地点点头。
“三哥何不就做这个？办个书局，编书，印书，卖书。我家里为子弟家人办了学堂，正发愁没有合适的书本呢。弄这个，更显三哥才华清名，办得好，也会极赚钱。”
三阿哥有些心动：“江南那么些书局，竟没有你家看得上的书？那么些书院学堂都教什么呢？”
“ 一般书院学堂，还是四书五经八股为主。我家里，差不多都不会去科举，之乎者也，到了海上，念给谁听呢？倒是天文地理，数算几何，农事医药都得知道一点。那些孩子，好些都只勉强认得几个字，不能指望他们去读专著，若能有深入浅出通俗易懂的课本，才好。我叔叔正要重金请人编这些书呢。三哥博闻通晓，麾下才子众多，不知能不能帮这个忙？”
三阿哥迟疑道：“编书不是容易的事。皇阿玛吩咐下来这几本，没有七八年，都难完成。”
“皇上要编的那些书，是要作为经典巨著，万古流芳的，当然费神。给小孩子读的课本，简单明了就好，哪有那么费劲。”
“你家里会买多少？”
“单说书本的话，眼下也不过几十个学生。不过，好的话，一年年用下去，传个几代几十代也不定，不如重金把原稿都买下来。说到卖书，三哥真不必发愁。只要值得一读，与三哥往来的那么多文人雅士，怎会不来捧场？我们爷少不得也要自己买上一本，再买几本送人呢。”
胤祥一愣，忙说：“是啊，三哥的书局弄起来，每次出新书，可别忘了给我留两本。”
听秦思这意思，头几本书佟家愿意定下，倒是值得试试。以后的销路——暗中点了点攀附于他的那些读书人的人头数，三阿哥有了点信心。总不能只图从他这里捞好处，也该捧个场吧？读书人，买两本书的钱总该有。
秦思接着说：“三哥倘若真起书局，印刷那头，未必一年到头都有书印，还可以定期印些小抄。”
“小抄？”三阿哥和胤祥都皱了皱眉。小道消息满天飞，一个不好就是麻烦。
“ 嗯，小抄未必要论国事。我们女人聚到一处，总爱聊点衣服首饰妆容打扮。好胜的还要一比高低。平常人家女眷，就爱跟着宫里走，转弯抹角地打听宫里又有什么新花样。论这些的小抄，文章不必多通达，多点画。日子过得去的人家，女人多少都有些脂粉钱。有这小抄，不印书时，排版的，印单的，也不必闲着。”
三阿哥愣愣地听着，一时觉得是个新奇的好主意，一时又觉得做起来不容易。望着秦思发了会儿呆，倒是有了个想头。秦思后面这个主意，男人再想不到。怎么能挣女人的钱，看来还是女人明白，不如回去问问几个有些才情的侍妾再说。书局的事，则需同几个心腹商议，再怎么着，也没由他亲自出面的理。
谢过秦思提点，三阿哥带着期盼带着迷茫告辞而去。
望着垂首品茶，嘴角挂着神秘笑容的妻子，胤祥挠挠头：“我说，你给三哥出的这主意，我听着，怎么觉得——”
“不合适？不好？馊？”
“说不上。有点怪。总觉得，书局小抄的，弄得好是好，弄不好——”
“你以为生意是好做的？地上有金子，只管捡就是？就说下南洋，如今看着我家里挣钱了，大家都觉得是好买卖。南洋一直摆在那儿，先前怎没人去呢？我家里那些船，要是没回来，大家又会怎么说？怎么看？不玩命，想挣大钱？指望天上掉馅饼快些。”
“是，是。快别说这个。你不忌讳，你兄弟们还忌讳呢。三哥领着亲王禄，又是那么清高的人，都想要做生意赚钱。我是不是太不管钱？太不管家里的事了？”胤祥突然有点愧疚。
秦思偏着头，不认识似地上下扫了他两圈：“爷这是想帮着记账了呢？还是想查账了？”
“都没。只是想着三哥怎会琢磨挣钱，莫不是钱不够用？我的俸米禄银都短一大截，够不够家里嚼用？”
早先，胤祥还是无爵皇子，俸禄少。金瓜子打人，赏银一撒几百两，给秦思印象太深，知道嫁了个“豪爽”丈夫，不能也不该指望他精打细算过日子。胤祥的俸禄只管他零花，不叫他在外面为难。胤祥是个不管账的，还是被有心人“提醒”，才知道自己居然靠老婆养家。
封了贝勒，连儿子那份，一年也有四五千两。胤祥喜洋洋地跑到秦思跟前，张口就问这些钱够不够家用。秦思这才意识到，虽然一直显得风轻云淡，到底是皇家爷们，素性好强，心底里还是觉得这个家该靠他养才是。自那以后，秦思再不动自己的嫁妆私房，家中用度只靠胤祥的俸禄，庄子的出息，内务府的份例，还有宫中赏赐。
听他那么问，秦思忙说：“够用。咱家人口少，还有富余，足够你再讨三四个女人，生八九个孩子。”
胤祥笑嘻嘻地凑近来：“够用就好。女人，你清楚我喜欢哪样的，真有样样合意的，带来我瞧瞧。孩子么，咱们两三年生一个，生上二三十年，也能够那数。”
秦思听见，差点晕过去。
胤祥大为得意，还要得寸进尺，背后传来小丫头丹枫受惊的声音：“爷，福晋，账本拿来了。”
丹枫是个急性子，过来找福晋回件事，在门口听说爷要查账，正好平日是她帮福晋管家务帐，连忙跑着去拿来账本，回来却看见福晋一脸怯意，贝勒爷步步紧逼，哪能不惊？
秦思坐直身子：“放桌上，等爷来看。”
胤祥摸摸鼻子，望一眼老婆，瞪一眼丫头，端起家主的派头，大模大样地拿起账本。他还从没管过钱，对居家过日子一脑袋糊涂，既拿起来，就带着好奇心看下去，粗略地估计一番，差点滴下一滴冷汗。够用是够用，敢情家里的钱都是他花出去的。
他喜欢马。除了先前几匹爱马，又从妹夫和策凌处得了几匹好马，府里的马厩养不下。秦思在德胜门外置了个小庄子，专门养马，优惠的工钱请来几个好马夫，用的都是上好的草料。因他庄上养马养得好，十四纳尔苏，没分府的十五十六，还有几个亲近的宗室子弟，都爱把马寄放在那儿。有的是偶然托管一两个月，有的根本就是常年放这边养着。他想不起要托管费，草料钱，秦思自然不会开口。有空兴起，几个人吆喝着跑那边看马比马赛马，高兴起来大吃大喝�
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