极品女书商-第25部分

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简竹把积攒的赫蹄卖出去，所谓的“煮茧加工费”都只成了零头，根本比不上这原来的“边角废料”卖得多！

仅此一役，慕飞和宝刀这两个孩子，已经帮助山乌槛本号发展壮大。

可是在张邑，针对宝刀分号的网罗，也已经渐渐收紧。

宝刀托腮想了好一会儿，问简来方：“你说我先去拜访哪座山头，才能逃生呢？”

第六十二章　狠手瘸子秦

打战讲究天时地利人和。

做生意也是这个道理，你要有人脉，要有给你供货的、有能帮你处理货的、有能从你这儿收货的。这些人还不能轻易跟别人跑了。

你要懂得你做生意的地儿都有什么特质，哪些对你生意有利、哪些没利。

你得看天……

哎，等一下，“地”这条还没说完？

你得有地方，才能堆机器、才能造货出货？

对啊！所以宝刀他们到了张邑，第一件事是租门面嘛。

买门面太难了，他们选择租用，进可攻退可守。反正已经签好了合同，在合同期间之内，出租方不能轻易撕毁租约。像绝大多数城池一样，安城商业发达，张邑也算大邑，大家都很重视商誉。租约是靠得住的。

当张邑纸商们对宝刀分号压制堵截时，宝刀主要防的是伙计被撬、客源流失、原料紧缺。

这三项她都有作相应的处置。尤其是伙计们，表面上是最薄弱的一项，实际上，他们因为曾经逃过一次，被“过路的神仙”赶回来——那当然是悟宁暗地里的出手——伙计们不知道，心里惴惴然，觉得宝刀分号有神仙保佑，不是那么容易敢反水。简来方对人手控制又很得当，暂时不必担心被撬空。

客源、原料，宝刀也有想办法，觉得撑上几个月应该问题不大。几个月之后，形势会变，她的商业手段当然也会变。

谁知张邑纸商来势汹汹，杀机迫在眉睫。

黑褂们上门挑衅？太下三路了！这次是瘸子秦出手。

张邑三大家，大乔，乔静斋，当得一个“稳”字，轻易不出手，出手必妥贴到位。小傅，傅琪，当得一个“奇”字，轻易不出手，出手必出人意料。瘸子秦，当得一个“狠”字，轻易不出手，出手必见骨、见血！

宝刀无视黑褂们警告，坚持要把生意做下去，而且技术优势始终保持。瘸子秦出手，直击宝刀分号最薄弱的环节：

远来是客，她无地！

她的地，是租下来的！

诚然有租约在，屋主不能强逼宝刀搬走。但是，这样的合同保障，有一个例外：租客行为已经危及房屋的主体结构安全的。

瘸子秦的授意下，屋主声称：宝刀分号开机造纸，快要把房子弄塌了。他要求收回房子，并向宝刀要赔偿。

宝刀当然不干。

屋主和租客起争执，官府理所当然介入。

强龙不压地头蛇，本地官府愿意帮瘸子秦撑腰，前提是要道理说得响、案子能编得圆。

瘸子秦给官府递了个漂亮的刀把子，官府挥起来可顺手了：

两边起争执是吧？那官府当然得查看一下机器的运营状况、房子的状况，来判断哪边说得有理。

可是屋主指明的屋子，正是宝刀试验新材料、以及给湿纸加皱纹的地方。那里是机密重地！给别有用心的官吏进去一看，有泄密的危险。

宝刀第一反应，只能是拒绝检查。

官吏告诉她：拒绝检查可以，这就证明她心虚。官府只能支持屋主的要求，勒令宝刀消除对房子的危害，停工，或者到其他地方开工。并且，宝刀要赔偿屋主的房屋损坏金。

宝刀咬了牙，把机密机器材料都搬开，让官吏进房子看看它到底有没有坏。官吏上下望了望，左右敲了敲，指出墙上一些缝儿、梁上一些孔儿、地角一些隙儿。

拜托！这屋子岁数都比宝刀大，墙上能没丝纹裂、梁上能没个麻点、地角能光滑坚硬得像刚凿平的石板儿似的？

这些既不能说是宝刀来了之后搞的、也不能说就危及了房子嘛！

官吏倒也不咬死了帮屋主说话，只讲：“对！房子的隐患，本来就不是一眼能看得出来的，要聘工匠仔细检查。”

这一检查下来，耗的时间没谱儿。若工匠检查完了向着屋主说话，工匠的检查费还要由过错方，也就是宝刀承担！

宝刀心里发毛，觉得自己是受欺负了，很想逮着这些坏人咬一口，可也知道光是哭闹咬人没用。她到衙门前头找讼师，想问问这事儿按王法该怎么办？第一个讼师远远望见她就躲开了，第二个讼师不说话、光摇头。第三个讼师人比较好，劝宝刀：收手罢！人家研究王法，不比你精通？人家屋里雇的智囊，确实有本事。人家往官府那儿打点的人脉，不是你拼得了！

宝刀咬上了牙。

讼师雇不着，她只得回分号。

分号的生意，现在已经停了。宝刀不愿意回到这样的店面里。她不愿意听见机器的死寂、看人们惶惑探究的目光、闻那悠悠如一声长叹的纸浆气息。

可她仍然只能回去。那里已经是她的家。

生意人，生意在哪里，哪里就是家。

她走出官府所在的大街，乌云掩过来。她跑出十多步，打雷了。她跑出两条街，大雨点子叭叭往她身上砸。

真是天热了。热天才有这样的急躁雷雨。

却也并不是非常热。雨点子砸在宝刀身上，宝刀冷得打哆嗦。

宝刀分号已在望。刚做的店匾，还没来得及挂上去，房屋纠纷就起来了。黑漆的新店匾搁在檐下，略斜着。雨打在檐上，溅起一溜水烟。

洛月撑着把伞，袅袅朝宝刀走来。

她爱惜鞋袜，怕雨地里溅坏了，赤着足，踏一双清漆竹编带儿木屐。宝刀低头，见那一双腴白脚儿，着雨水沃得如栀子的肥美花瓣，脚趾甲上还染着胭脂花的浅浅粉色，纵然同为女子，宝刀看了都心动。

她将宝刀接回分号里，抚着宝刀的头发：“可怜孩子，为了生意，辛苦成这样。”

宝刀觉得母亲若在，对自己也不过如此，感动得要哭出来。

洛月下一句话是：“你打算如此处置？街坊那些份子钱，是我经手交给你，若是折了，我没得交代。不如你先抽出来，让我送回去罢。”

这算是釜底抽薪！宝刀张开嘴，气得笑起来，笑容里都带着丝丝冷气。

街角外雨影里，有个年青和尚，不忍的低了低头。

梵天记

第六十三章　真爱来了～

洛月劝宝刀：“你现实些！终究人在矮檐下，这儿逐你，你别处也难以安身。做生意无非求财，街坊们拿出私房钱挺你，是相信你有前途，如今你给压弯了，也没有非叫人家跟你共患难的道理。月姑来给你透个风声，总比人家挤上门来为难你的好。实话说，就是你能再做纸出来，那些家客户，我也不敢再替你去卖纸了。”

宝刀一凛：“为什么？”

“你不蠢，自己想去！”

宝刀想得到：夺了立足之地、截了资金流，接下去自然要对客户下手。利用交情和实力拉关系，这是正做，却还不足以让洛月“不敢”竞争。若要反着做呢？莫非是威胁？都是大家大院的正经客户，若用威胁着实不太合适。而那些大户人家，最重视的是安全！

造出某个“事故”，指斥宝刀纸品含毒，用在下身不安全！借此掀波鼓澜，给宝刀分号撕毁了商誉，说不定还能叫官府把宝刀捉去敲板子捶问！

这里个，洛月若是中间商，也要一并捶问。

她自然不敢夹在当中，自然要早早撇清！

宝刀瞪大了眼睛。

洛月点头：“对那些大鳄，人命算什么，都抵不上他们的利润。对我们这些平常人，赚钱没有命重要。宝刀妹子，我对你，实在是心里喜欢、也爱怜的，只是……唉！”摇摇头。话已经劝到。她要走了，临走只道：“今晚之前，替街坊份子钱都留出来，交给我。不然我也没法让你过去。”

宝刀拉住她：“月姑！就这样就散了？我实在、实在——”

“月姑知道！别说你，我心里都不好受。但有时，人也只好认命。水往低处流。你聪明，可谁叫人家已经占了势呢？”

“月姑，你……你教我，有什么法子，能教我收梢收得好点儿？”宝刀求告。

洛月瞅着她，点了点她的脑门：“你本来就能好好的收梢！你做得开头那么好，人家不是不抬举你，愿意接收你的场子，你偏不干。现在再要卖，难是难了点，要盯准好人家去投靠了。”在宝刀耳边悄悄说个名字，推她：“你先换衣服去罢！瞧这小脸都冻紫了。几月份的天？你怎么这样怕冷！”

宝刀呆呆的进了分号，简来方已准备了干净毛巾、衣物给她，默默准备回避。宝刀仍然青紫着脸，不忙换衣裳，先拉着他问：“大管家！你说，我现在要把皱纸生意转让给别人，转给谁好？”

简来方垂下眼睛：“姑娘，先换衣裳罢！”

岁去年来，宝刀的身段了有变化。本来是圆嘟嘟的团子身材，现在拔高了。虽然还称不上什么凹凸，但像拔节的青苗，俨然也有了婀娜风致，尤其薄衣被雨打湿后，更引人遐思。

简来方礼貌的把视线锁死在地面上。

宝刀终于先进内室擦身换衣服，但她坚持要求简来方在室外别走，隔着门板给她出主意。

简来方只能说：“时机不太好了。”

最好的时机，就是简竹向慕飞示意收手的时候。那时作为第一家皱纸坊，宝刀和慕飞的铺子正春风得意，要卖给别人，就像十八姑娘一枝花，好卖价钱！现在么，是霜打的花。谁还肯接手？必须是真爱啊。

这世上真爱虽然稀少，但也不是绝对没有。

简来方吐出的那个名字，和洛月说的，不谋而合。

雨停后，宝刀就去了逍遥纸号。

乍到张邑时，慕飞广结善缘，也曾试图拜会逍遥纸号，无奈店大门槛高，他又没阿星的姿色、又没阿星的身手，把门的根本不叫他进去，回他道：“小哥儿，实话告诉你，像你这种‘老板’，若是来一个我们放进一个，整天儿也不用做别的事了。”

慕飞懊恼之余，试图请把门的拿他拜片先收进去——其实也就是抄片子，上面刻着名姓，专门拜客用的，就有个“拜片”的雅号——可惜因为他手头紧，那拜片粗糙得很，照例该附在片子后给门房消受的“辛苦钱”，他也没附几个，简直像打发叫花子，人家差点没照着他脸摔出来。傅琪到底也没见他。

这一次，宝刀分号有点名气了，宝刀在拜片后头也附足了辛苦钱，傅琪总算愿意赏脸一见。见了面，倒也是客客气气的，俨然一个提携后进、一个拜望先贤，宾主寒喧罢，还有石榴石镶的陶盏儿奉到宝刀手边，陶盏烧制得颇不俗，摆在未城石板画嵌的描金小几上，很好看。只可惜把盏盖打开，但见那茶色红通通、下头沉着几片大叶子和黑渣，不晓得什么泡的，总之不是好茶就是了，太也埋汰人！

宝刀道：“傅老板你给我喝白水就成了。”

傅琪含笑：“宝姑娘快人快语。实话说罢，先前找黑褂挑你场子并不是我干的。自有别人乐见其成。”

谎话说得跟真的一样。

宝刀不跟他计较这个，但问：“我的分号，你看值多少钱？”

傅琪笑笑，端起茶盏送客。

他那茶盏里，雨前女儿茶香悠然弥漫开。自己喝好茶、给客人喝劣茶，好生没有礼貌！宝刀冷眼望着。

逍遥纸号的傅琪不懂礼貌？才怪！人家吃定你无力还手，摆明了欺负你，胳膊扭不过大腿，你奈他何？

茶盏边儿上，傅琪轻轻动了动嘴唇：“九十两银子，全坊不得动一丝一毫，连伙计、带你，全过来。”

启动银子只有十两，宝刀短短半年确实已将铺子价值确实翻得很高，但真的高到傅琪能开这么慷慨的价格？

宝刀怔了片刻，居然还是摇头。

他都已经这么给面子了，她居然还不要！

讨价还价原也是人之常情。傅琪一笑，把茶盏盖打开，嘬唇吹茶。

这真的是送客了。

开完那么高的价，居然不容她拿乔讲价，翻脸就赶她走！

宝刀板着脸走出来。

只走出一小段路。傅家院子看不到她了。有人猫腰神秘兮兮的凑过来：“宝姑娘？请那边说话。”

宝刀心底里悄悄发笑了。这才是洛月和简来方一起建议的那位“真、爱”！

可她脸上装作一脸无辜狐疑：“谁？”

第六十四章　球爷大乔

鸡鸣茶舍取的是野趣，细苦竹条钉的窗帘子，黄茅草盖的屋棚，一溜儿茶座，茶座之间的隔板可以放下，便是清致包间。碧蓬蓬的**树遮了日光，树底错落搁着些华城采来的白石。

有一位大爷已经在包间里等着宝刀。

宝刀第一眼望去，只觉得这位“爷”是一个球体，而且，还是披着上好绸子的有钱球体。至于这绸缎上上下下各种晃眼的金光宝气，只能进一步说明，当一个球体有钱而无品时，可以奉献出多么惊世骇俗的视觉盛宴。

这位就是所谓的“张邑大乔”，乔静斋。

他是个侏儒。

一个肥胖的侏儒。

此时他面前摆着一大壶茶，一个大碟子，碟子里小不零丁两块香米糕。他盯着香米糕，盯得愁眉苦脸的，仿佛不共戴天之仇人。宝刀一进来，他赶紧把糕碟子推到宝刀面前：“吃！你快吃！”

“……您也吃。”宝刀跟他客气。

“不，不用！”乔静斋快要哭出来了，“我减肥！”

宝刀顿生同情：“吃一小块不要紧的。”

“可是我已经把它们从一大块吃成两小块了。”乔静斋拿着茶匙比划着。

——这个时代，在安城、以及其他大多数城池，流行的吃茶方法是“点茶”。就是先把茶叶制作成茶砖，越细密紧致越好，用时研磨出来，或者以沸水冲注，视各地、各人爱好不同，加些姜末、酥酪、花果干屑不等。也有将茶和酱栗等一起煮的，这便是“烹茶羹”了。

茶匙是取茶用的茶具。

乔静斋比划着告诉宝刀：他刚才等着等着，看着整个碟子那么大的一块圆糕，想着，两个人要分两块才好，就在当中切开，结果划口不平整，他就加工。加工下来的碎屑，丢了可惜，他只好自己吃了。加工平整以后，两块又不一样大，他又继续切。切来切去，切来切去……就是这样子了。

宝刀黑线：“那这两块，您也一起吃了吧。”

“那多不好意思——”

“不必客气。我反正不吃了。”都被划成这样了还吃个毛！

“你真不吃了。”

“不吃了。”

“那我只好不浪费了哈！”乔静斋一口把两小块糕全吞下去，两手摸着胖乎乎的肚子，满足地冲她笑：“小傅给你出多少价？”

宝刀先去看傅琪，就是想引乔静斋着急。傅琪只要见她，她就可以向乔静斋谎称，傅琪给她开了多少多少价了。

她没想到傅琪真的会给她开价，而且数字不小：“九十两。”

乔静斋肥肉抖了两抖：“哟，真不少，没想到。”

的确如此。

“怎么办呢？”乔静斋很遗憾，“我不可能出更多。”

宝刀盯着他：“看乔老板的胆子能不能更大！”

乔静斋拿手巾擦汗，只是笑：“再胆子生毛，也不能朝老虎嘴里探头呢！”

“我还是做我的。乔老板不用接盘担肩。做出来的利润，我给乔老板分成，怎么样？”宝刀提议。

他表示不想买。她还不卖！她只想靠他这棵大树，然后给他交保护费。

乔静斋颔首：“分多少成？”

“那要看乔老板投多少资。”

“你们要个场地是吧？场地我来出。”乔静斋很痛快。

“多谢。”

“人我就不出了，免得彼此提防。你要用，自己雇。”

“多谢！”

“出的货，打乔记的号头。”这既可以说是占了宝刀的便宜，又可以说给宝刀提供了保护。

宝刀在这里加注一笔：“乔记下头，请再打上我们的图记。”

“除了乔记字样外，不能出现其他字。这个没有商量余地。”

“没有字，只是图。”

沈夔石帮忙设计的。檐角一把刀。乌油油檐角、一把弯弯如月、虎虎生风的刀。

乔静斋想了想，点头：“这倒使得！”鼓掌笑道：“咦，我们这么快就谈妥了？”

宝刀给乔静斋敬茶。

“等一下，我们还有抽成的比例没有谈！”乔静斋道。

这才是重头戏。

“你五我五”“你六我四”，这样的拉锯战，一点点谈下去。宝刀一步步的让，乔静斋始终不满意，最后宝刀气得都笑了：“你九我一。”

乔静斋这才拍手：“成交！”

利润里只有一成留给宝刀，等于乔静斋雇她运营纸坊的佣金。

这样的条件，其实还不如直接卖掉纸坊，一次性拿的钱多，又干脆利落。

可是宝刀宁愿接受这样苛刻的雇佣条件。

因为这样一来，她就可以在乔静斋的庇护之下，继续推进她的纸品研究、继续在消费者心目中积累山乌檐宝刀的品质声望、继续摸索张邑各大商家之间的勾心斗角。有这样的基础，某一天，她或许能重新独立跃出来。

对于乔静斋来说，他跟瘸子秦敌对不是一两天，瘸子秦要斩杀的，他就愿意拉拢。何况宝刀小小年纪，出手不凡，连同背后的简老板，他都颇为欣赏，达到合作关系，说不定能为日后伏下一条有用的线。

这次合作，可说是双赢。

傅琪则是宝刀用来向乔静斋叫价的跳板。若非傅琪先出了个价，乔静斋还不会这么早露面，会等宝刀被瘸子秦压得更惨时才出手。那时，宝刀连十分之一的利润无法跟乔静斋谈。

“你被利用了！”瘸子秦吹胡子瞪眼责怪傅琪。

“彼此彼此。”傅琪反唇相讥。乔静斋早就想把宝刀分号囫囵吃掉，无奈猎物壳厚刺硬。瘸子秦下手砸壳剃刺，乔静斋乘机叼了块便宜香肉。

“鼠目寸光的东西！”瘸子秦痛骂，不知道骂谁。“白眼狼，兔相公！”这个确定无疑是骂傅琪了。

傅琪撩衣就走。

“喂喂！哪儿去！”

“你都说我兔相公了，我跟伯少君联络感情去，叫他帮我教训你。”傅琪坚定道。

“你——”瘸子秦瘦脸上肌肉跳了两跳，挤出苦笑来，作揖，“算我服了你，小傅老板。请回。请回！今年早稻收镰在即，西商要压价，我听得消息，他们这次认真的，不比往年虚张声势。却需我们鼎力合作，好把他们顶住。”

安城的稻米，主要销往西面。西边的画城、寒城、栖城、未城，固然非常需要安城稻米改善人民伙食，但反过来说，安城也非常需要所谓“西商”给的米银。若西商联通一气，往死里压价，米这种东西，一陈了就品质降低、卖不出好价钱了。张邑产品种类非常单一，主打就是米。一年的收成，只在早、晚两次稻收。

乔静斋手里稻田不多，倒是开了好几家织坊、酒坊。酒要用米酿。米价压低，对他只有好处。所以瘸子秦急着要与傅琪建立统一战线。秦、傅两家，是张邑最大的地主。

第六十五章　岭头烤鱼

宝刀分号搬到了大乔旗下的地皮。这一天搬迁，喧喧扰扰，够闹腾的。宝刀白天跟在简来方身边发号施令、打起十二分精神，脑袋一沾枕头，就睡得如一只烤番薯：一动不动，倍儿香甜！

可是烤番薯是热乎乎的。而宝刀睡着了之后，一只手贴在脸边，一只手远远的伸出去。贴着脸的手还好，远远伸出去的那只手，就慢慢变冷了。

兼思早就发现这一点。作为一天到晚乱蹦的活力小女生，她的手和脚，真是冷得奇怪。

兼思不知道为什么，悟宁却知道。

这是因为她在娘胎里就受了伤损。

悟宁在武道上的造诣，比兼思高了太多。他甚至看出来，宝刀受的伤，是一种特殊的毒才能造成。这种特殊的毒，就悟宁所知，只有安城城君府里藏有。

结合已知线索，悟宁很容易猜测：宝刀还在娘胎里时，白顶天夫妻就得罪了当今城君洪逸。洪逸向怀孕的妇人下毒。宝刀的娘估计是因此送的命。

也就是说，兼思的父亲，杀了宝刀的母亲。

朱兼思就是仲少君洪缣。悟宁一听这化名，就猜出来了。朱者，红也，谐音为洪。缣者，丝兼也，谐音颠倒便是兼思。

悟宁在没有出家之前，与洪缣有交情。

出于这点交情，也出于对自幼中毒丧母的女孩子的同情，悟宁愿意关照宝刀。

月光下，将手指搭上这女孩子柔软的手腕，把自己内力传给她、帮助她恢复些热力。悟宁却有些搞不懂了：真的只是同情而已？

同情便是“怜”，由怜故生爱，由爱故生忧，由忧故生怖。

若要无忧怖，打从源头起，连情份都要斩断。

——然而，若是连这一点情份都没有，离忧离怖，绝尘索居，又有什么意义？

悟宁手指按在宝刀腕脉上，一丝热力，不绝如缕，传导过去。

他闻到香味。

不是月下桂子香，不是风吹荷叶香。是世俗的烟火香。

有人在烹煮什么东西？

很远很远，很淡很淡，依然很香很香。那烹者的不知何物，比猪羊清美，比虾蟹丰腴。

悟宁色变。

他收回手，一步步的走出去。

有个人在青神岭上烤鱼。

那人上身穿得很整齐，下身却穿着很短的棉纱裤子，赤着足。裤子是特意做得这么短，布料原来是深青色，现在已经发白了，上面还凝着盐花。

海边的人都习惯赤足。船板滑溜、海滨砂土则松软潮湿。赤足走路比穿鞋行走方便得多。只要你磨砺出两脚