重生之寒门农女-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　初夏将包裹放在地上，“娘，那王掌柜一看就是黑心商人，十五文钱一双鞋，这不明摆着欺负咱是老实人，你这鞋做的多辛苦啊，我就不相信卖不出去，放心吧，娘，我来想办法，肯定比他出的价高。”

　　　　刘氏当初夏在安慰自己呢，小孩子的话哪里当得了真，其实她心里也是有点不愿意，价格给的太低了。

　　　　越往石头镇的中心走，也就最热闹，镇上的各大店铺则都集中在这一块，卖包子的、糕点的各种小贩的吆喝声，酒馆、饭馆、胭脂铺等，刘氏母女两往前走着，而初夏的眼光在四周穿梭打量，她在找一家店，没错，就是药材店。

　　　　她可没忘记她今天来镇上的主要目的，找个药材店将鱼腥草给卖了。

　　　　刘氏领着初夏来到一家早点铺前，而安置好大黄牛的张安民早就在一张桌子前面等着了，等两人一来，张安民就对着店家道：“这里来三碗稀饭，两个肉包，四个馒头。”

　　　　“当家的，鞋今天没有卖出去。”

　　　　张安民弹了弹小方桌上的灰，听见刘氏的话问道：“为什么？之前不是一直都卖的好好的。”

　　　　“掌柜给的价格太低了，所以就没有卖。”

　　　　“没事，这镇上也不止他一家鞋店，待会吃完饭后，咱们去其他鞋店看看。”

　　　　说话见，热气腾腾的稀饭、包子和馒头就端上桌了，初夏盯着那肉包子，没骨气的咽了下口水，真是好久都没有吃肉包子了，都不知道是啥味道了。

　　　　“喏，小馋猫，快吃吧”，刘氏递给初夏一个肉包，又对着张安民说：“看见没，咱闺女看见肉包眼睛都笑得眯起来了。”

　　　　两个肉包是给初夏的，馒头则是张安民和刘氏的，张安民啃着馒头，“以后爹多挣点钱，到时候你想吃，爹就带你来。”

　　　　初夏抓起一个肉包刚放到嘴边，还没喂到嘴里，手没拿稳，包子一下子滚到了桌子下面的地上，这桌子下全是灰，她叫唤了声正准备弯下腰捡，不知道从哪个角落里冲出来一条黄色的野狗，嗖的一下就把肉包给叼走了。

　　　　……她的手还停留在空中，腰弯着还没直起来……

　　　　“我的肉包！你给我还回来！”刘氏见初夏突然叫了一声，然后小身板就追了出去。

　　　　初夏好气呀！到手的肉包就这样飞了，初夏追了一段路，那狗虽然瘦的跟条竹棍似的，但是挺会乱窜的，没两分钟就不见了。

　　　　真是虎落平阳被犬欺，一条流浪狗也要欺负她。

　　　　镇上比不得村里，张安民跟在初夏后面追了出来，将她带回来了早点铺，“算了，爹再给你买一个。”

　　　　“不用了爹，我这里还有一个呢”，初夏郁闷的拿起桌上的另一个肉包，一大口咬下去。

　第十七章　进账

　　　　这一顿早餐总共花了四文钱，吃完饭后，刘氏就打算去其他的鞋店问问，然后再去布店裁点布料，购置些生活用品。

　　　　石头镇的东边有一大块区域，叫石集市，是专门提供给周围村子的村民兜售货物，卖闲货的地方，有点类似于夜市，里面大多数都是附近的村民拿着自家产的东西或者是水货、山货在出售，平时的人不算少，今日正好碰上了赶集日，刚好村民都趁着这个日子过来了所以人很多，初夏也被这边的喧嚣给吸引了过来。

　　　　“娘，那边是什么地方？咱们去看看吧。”

　　　　“那边就是卖一些杂货的地方，你去那边干什么，别东张西望的，跟着娘，等娘把鞋卖了，给你买糖糕。”

　　　　三人又进了另外的几家鞋店，有的店瞧不上这种鞋，有的店虽然收，但价格也不高，三人碰了一鼻子灰。

　　　　“早知道就把鞋卖给王掌柜了”，刘氏想着虽然这鞋要不然还是回去求求王掌柜。

　　　　张安民开口道：“要不然我去王掌柜那里说说看。”

　　　　“那当家的你去说说看，那王掌柜也和咱做过几次交易了，虽然这次价钱给的低，但好歹能卖点钱。”

　　　　“爹，娘，咱不回头去找那黑心老王了，说不定又得压价了，娘的手艺这么好，我就不信卖不出去，谁说鞋子一定要卖给鞋店了？”初夏听见刘氏要回头去卖鞋，赶紧阻止。

　　　　“那不卖给鞋店，那咱卖谁呀？”

　　　　初夏拖着两人来到了刚才看到的石集市，指着里面来来往往的人，“卖给他们。”

　　　　张安民和刘氏两人对望了一眼，有点不理解，初夏解释道：“我的意思是，咱家也可以和那些人一样，搞个摊卖鞋。”

　　　　张安民有的时候也会从山上打些野味或者编些竹筐什么的来卖，这里大多都是卖这些的，基本上没看见有说卖鞋的，要买鞋，基本上都是直接去鞋店，哪里有在这里卖的？

　　　　“那里哪是卖鞋的地，你看看有谁卖了？”刘氏说。

　　　　“爹，娘，没人卖，咱们就当第一个吃螃蟹的人，又不会吃什么亏，只是会浪费点时间而已，咱们就试试吧”，初夏撒娇。

　　　　虽然不知道初夏说的吃螃蟹的人是什么，还以为是这丫头想吃螃蟹了，张安民想了下，摸摸初夏的头，对着旁边的刘氏说道：“要不，咱听孩子的试试，你们俩在后面休息，我在前面卖。”

　　　　这里的摊位都是要收钱的，有固定和临时的，张安民付了一文钱，买了个临时的摊位，将包裹打开，把外面的麻布铺在地上，将鞋一双双摆好，路过的人看见新出来的摊位，有的伸长脖子看了一眼，发现是鞋后没有兴趣的将目光调转，看向别的摊位。

　　　　摊位支起来半个时辰，只有路过的人中偶尔有些人扫几秒，还没有上前询价的，张安民守在摊位前，而初夏和刘氏则在后面的树墩下坐着，初夏观察了下，这样下去不行呀，估计天黑也卖不出去一双，看来自己得想想办法。

　　　　“卖鞋啦，卖鞋啦，超级便宜舒服方便干活的鞋，自家手工做的，走过路过不要错过，大家可以过来看一看”，初夏站在摊位前叫卖了起来。

　　　　以前为了挣零花钱，她曾经做过促销员，遇上节假日，超市里的促销小妹都能组成一支足球队，为了卖更多的商品，她们得卖力的吆喝，将别人的注意力吸引过来，当然，吆喝的话也是重点，里面暗藏玄机，这是她长久实战经验总结下来的。

　　　　就像她刚才的吆喝，也不是随便乱喊的，来这里卖东西或者逛的，大多数都是不富裕的农家人，对他们来说，东西一定要便宜，其次，农家人得经常做家务或者下地干活，脚上的鞋子对他们而言，要舒适也要方便他们干活。

　　　　张安民看着初夏在这边吆喝叫唤不太像样子，毕竟是个小姑娘，刚想让她不再吆喝，这边就有人被初夏的吆喝声给吸引了过来。

　　　　“小姑娘，这鞋是你家手工做的吗？多少钱一双？”

　　　　“是我娘亲手做的，二十五文一双，您可以买一双，便宜又舒适的”，看摊位前有一个中年人问，初夏回答着。

　　　　哪里知道此人问了却什么话也不说，摇摇头就走了，初夏对于这种情况，早已习惯。

　　　　“初夏，你去后面歇着吧。”

　　　　“爹，没事，我给你帮帮忙，你看刚才我一吆喝，不就有人问了吗？这说明还是有人对咱家的鞋感兴趣的”，其实是担心按照张安民那样只知道死守不知道揽客，最后说不定一双鞋都卖不出去。

　　　　张安民见初夏的吆喝确实有成效，不少的人都看了过来，便没有再说，自家女儿长的可爱，童音纯真，或许吸引到了路人，心里想着。

　　　　在初夏的吆喝下，一炷香后，终于有个客人以二十文钱买走了一双男鞋。

　　　　见有人买了，就有在旁边看的人问了，“你这鞋二十五文也不便宜啊？”

　　　　“伯伯，您去不远处的几家鞋店看看，那里面的鞋都三四十文一双了，我们已经算是便宜的了。”

　　　　初夏观察了那几家鞋店，发现便宜的鞋子至少都要三十文，他们卖的，价钱不算高。

　　　　“那你这自己做的，能和别人鞋店里面卖的比？”

　　　　初夏笑了，“虽然是自家做的，但是质量却不差，我和我爹脚上穿的也是自家做的这个鞋”，观察了下对方，黝黑的皮肤，上衣还算新，裤子上有补丁，脚下的鞋穿了很久的样子，鞋面上有漏洞，边沿上裂开了小口，明显的农家人。

　　　　“而且我们这个鞋适合做农活的人，特别方便，我爹也经常穿这鞋下地干活，一双鞋穿很久呢，要不你穿上试试？”

　　　　问的人拿着鞋在手中翻看了下，似乎是在考虑，“我个干活的人脚脏，鞋我就不试了，能便宜点不，小姑娘？”

　　　　“那就给您便宜点，二十一双。”

　　　　“那给我拿两双，一双男鞋，一双女鞋。”

　　　　旁边还有意向想买的人，看见初夏降价了，也说道：“二十文钱给我来一双。”

　　　　“小姑娘，我想试一下……。”

　　　　见终于开张卖出去了，后面歇着的刘氏也笑着走了过来，帮忙收银子，而初夏则在应付着其他客人的话。

　　　　等应付完这波客人，摊位上还剩下两双女鞋，初夏一拍脑袋，想起了一件事，“爹，我今天带来的鱼腥草呢？”

　第十八章　艰难的卖药之路

　　　　“鱼腥草？就是那竹筐里装的野草啊，我安顿牛车的时候一起放在你柳大伯那里了”，张安民道。

　　　　张家的远房亲戚有个姓柳的人家在石头镇上做生意，开了个卖酒的小酒坊，张安民来镇上赶集的时候，一般把牛车放在酒坊的后院里，托人帮忙照看。

　　　　“爹，你能把那筐子鱼腥草取出来吗？我想拿去看看这东西能不能卖掉。”

　　　　看着初夏那跃跃欲试的样子，张安民实在是不好打击，他是看前段时间家里的野草越来越多，就随口问了刘氏，刘氏说孩子想拿这卖钱呢，他以为初夏那孩子是说着玩呢，哪里知道孩子是当真呢，心里到这时候还惦记着这档子事。

　　　　但是你看孩子这么积极，打击人的话对着这张可爱的脸他也说不出口，算了，就陪孩子折腾这一次吧。

　　　　“孩子她娘，你在这里卖鞋，我和初夏去卖卖看那个野草。”

　　　　“小孩子瞎胡闹呢，那秋打尾能卖啥钱，咱还是先把这鞋卖了”，刘氏也不相信那东西能卖钱。

　　　　初夏算是明白了，感情她爹娘一直不相信她的话，一直不相信这鱼腥草能卖钱，“娘，刚才你们不也说在这里卖鞋不行，但我们这鞋也卖出去了，那鱼腥草你就让我试试看，能卖几文钱也是好的呀，不然就白拿过来了。”

　　　　张安民也对着刘氏说，“没关系，你就在这里继续卖鞋，我陪着初夏去试试，也不妨碍什么的。”

　　　　刘氏见状，交代了两句，初夏和张安民则回去取鱼腥草。

　　　　装鱼腥草的竹筐较大，取回竹筐后，张安民将竹筐背着问着初夏，“这东西有什么用，会有什么人要。”

　　　　“爹，我听说以前村里的顾大夫也会经常拿些采摘的药草，干叶去卖，要不咱也去药堂试试吧。”

　　　　“人是大夫，采摘的都是些药材，咱这随便摘的东西，我看不像药材。”

　　　　张安民还是带着初夏去了一家药堂，偶尔他也会在这里抓药。药堂算不上很大，门口的右边进门处放置了一张桌子，桌前有一位老中医正在给人诊病，后面则是配药区，几个伙计正拿着单子给病人配药。

　　　　“两位客人是看病还是抓药？”里面药柜前的一位伙计问道。

　　　　“不好意思，我们不看病也不抓药。”

　　　　“那你们来这里干嘛？”

　　　　“我们来这里卖药的”，初夏回道。

　　　　伙计回过头又忙自己的事，“我们这里是不收你们这些村民卖的药材的，两位客人，你们到别处看看吧。”

　　　　话还没说两句就被拒绝了，初夏也明白，药堂一般都有自己的进药渠道的，又同伙计讲了两句，呆在店里瞧了下也没见到掌柜，两人走出药堂，初夏对着张安民道：“爹，咱再去其他的药堂试试吧。”

　　　　两人又来到了另一家药堂，这家药堂叫“三春晖”，比她们之前去的那家药堂规模要小一点，里面只有两个伙计在抓药配药，初夏这次学了点经验，进门后首先问了伙计，“请问你们药堂的掌柜在吗？”

　　　　药堂的伙计看了他们一眼，“两位找我们掌柜有什么事情吗？”

　　　　“我们有药…”张安民的话还没说完，就被初夏抢着回了，“我们有个生意想和你们掌柜谈，还请告知下你们掌柜。”

　　　　要是说卖药，说不定会像上一次一样，被人给拒绝。

　　　　伙计看说话的小姑娘和她旁边的中年人，明显就是下边的村里人，看着也不像药农的样子，想打发掉了又怕误了掌柜的事，对着两人道：“那你们两人等一会，我去后面叫一下我们掌柜。”

　　　　过了会儿，有人从后面悠悠的走进来，身后面还跟着刚才的那个伙计，“谁找我？”

　　　　“掌柜的，就是这两个人。”

　　　　三春晖的掌柜是个有点富态的中年人，此刻正为一件事发愁呢，近日不知怎么的，痰热喘咳来求药的人特别多，而治疗喘咳的药材需要百部、鹅儿不食草、麦冬、侧耳根这几味药，但是侧耳根这药材平时备的少，这到了需要大量用的时候，还发现没有，就算是采购回来，也需要几天的时间，可眼下却没有解决的办法。

　　　　掌柜的看着眼前的张氏父女，“听说有人找我？是你们吗？”

　　　　“是，是，我和小女采摘了一点东西，想让您看看，您这里收不收”，张安民回答掌柜。

　　　　“我这里是药堂，不是收山货的地方，您啊，去别处吧。”

　　　　初夏也跟着说道，“掌柜，我和我爹想要卖给你的是药材，您是开药堂的，这些药材想必您也用得到，要不您先看看吧。”

　　　　掌柜甩甩袖子，“实话和你们说吧，我们药堂不收村民的药，我们有自己的进货渠道，你们又不是药农，采摘的药哪里知道安不安全，药效有没有被破坏，你们还是走吧，我们这里正忙着呢”，说完掌柜的就转到了别处。

　　　　张安民打算带着初夏离开，“算了，咱走吧，这都已经两家了，都没有人愿意看一眼。”

　　　　初夏不死心，“爹，这镇上还有其他的药店吗？”

　　　　“倒是还有两家，只不过这东西怕是别人也不会收。”

　　　　“采摘了这么多鱼腥草，难道都要白费了？”

　　　　在店里转悠，查看伙计干活的掌柜听见两人的对话，精神一震，“小姑娘，你刚才说什么？鱼腥草？”

　　　　见掌柜来了兴趣，初夏答道：“对啊，我们要卖的就是鱼腥草。”

　　　　这鱼腥草在药堂里叫侧耳根，掌柜听初夏的回答，来了兴趣，“鱼腥草带来没？让我瞧瞧。”

　第十九章　领养小狗

　　　　初夏一听有戏，赶紧让张安民把竹筐放下来，把里面的鱼腥草拿给掌柜看。

　　　　掌柜从竹筐里抓出一把晒干的鱼腥草，凑近了看，又掐了一点放进嘴里，“小姑娘，这是你家采晒的吗？”

　　　　“是我和爹娘一起采摘的，然后又晒了几天。”

　　　　“您是药农？认识这些草药？”掌柜的又问张安民。

　　　　张安民挠挠头，“不是药农，我也不认识草药，这就是我家孩子在河边采摘的”，看到这里，他才隐约意识到初夏摘的这个野草有可能真的是草药能卖钱。

　　　　掌柜想了下开口，“这样吧，你们这鱼腥草我收了，只不过你们这品相不是很好，给不了很高的价，我这边给你们每斤三十文，你们看怎么样？”

　　　　鱼腥草并不算很名贵的药材，只能算一普通药材，初夏本来预想的也不是很高，在加上这里的经济不发达，药堂也不是很多，万一除开这里其他地方不收呢，好在掌柜开的价格还算合理，初夏对着张安民点点头，表示这个价格可以接受。

　　　　“那就依掌柜的意思，您给这些药材过个秤”，张安民道。

　　　　掌柜叫来店里的伙计，将鱼腥草给过秤，重达六斤五两，总计195文钱，父女两在酒坊里给鱼腥草称过，差不多也是这个数，说明这家药堂做生意还是挺诚信的。

　　　　“来，这是195文钱，您收好。”

　　　　张安民接过来掌柜的递过来的铜板，没想到这东西真能卖钱，还能卖这么多，连忙道谢。

　　　　“请问您怎么称呼？您这边之后还收不收鱼腥草啊，我家里还有一些”，初夏问，鱼腥草还能再长一段时间，如果药堂还收的话，她回去之后还想再采摘。

　　　　刚收来的鱼腥草立马进入了药柜，被伙计拿去配了药，掌柜回头，“店里的伙计都叫我李掌柜，这鱼腥草快要进入尾声了，如果你家还有这种干的鱼腥草的话，我这边可以考虑再收一点，价格的话还是三十文一斤，你看怎么样？”

　　　　从药农那里进药材的话，这个品相的鱼腥草要四十文一斤，虽然说父女两个不是专业的药农，但是采摘的这个鱼腥草是非常不错，如果从他们这里收购鱼腥草，可以省下不少银子。

　　　　“成，李掌柜，那过几天我们再来。”

　　　　拿着银子的两人离开了药堂，张安民把银子揣在怀里，还是有点不敢相信，“闺女，这东西真的卖钱了。”

　　　　初夏也高兴，“对啊，而且回去后我们还可以继续采摘接着卖呢。”

　　　　两人走后，刘氏所在的鞋摊基本上就没人光顾了，刘氏守着摊位，也不知道两父女拿着东西去哪里卖了。

　　　　“娘，我们回来了。”

　　　　“回来了，这么半天，你们去哪里了？”

　　　　“去药堂卖初夏摘的野草了，想不到那真的是药材，你看这是卖的钱”，张安民掏出银子。

　　　　“这…。当家的，那东西能卖这么多钱”，刘氏看着接过来的钱，比卖鞋的钱都多。

　　　　初夏看着摊位上的两双鞋，将鞋包起来，“娘，那掌柜的说还要鱼腥草，所以回去后娘就别纳鞋了，一起去采鱼腥草吧。”

　　　　刘氏再怎么惊讶，可是银子是真实的，三人高高兴兴的收摊，准备在镇上买好东西后早点回家。

　　　　三人去了锦绣坊，打算买点布做几身新衣，初夏的裤腿早就短了一截，长裤变成了七分裤，刘氏的衣服还是几年前的款式，而张安民的衣服，经常干活，补丁是最多的。

　　　　女人，哪里有不爱美的，哪有不爱穿新衣的，刘氏也喜欢呀，可是舍不得银子，张安民看刘氏盯着布匹眼睛发光的样子说“要是喜欢，咱买一匹吧，给你和初夏多做几身新衣。”

　　　　“咱哪有那多银子，一匹布要一百多文钱呢”，刘氏摸着色泽亮丽的布料，“你和初夏一人做两身，我衣服够了，就不做新衣服了。”

　　　　刘氏穿来穿去也是那几件衣服，初夏明白，刘氏这是心疼钱呢。

　　　　“爹，娘，不如就听我的，咱家每人做两套新衣，要是你们没有新衣，那我也不要了。”

　　　　最终刘氏挑了两种花色，一种给初夏和自己，要了半匹；一种给张安民，要了一丈，加上跟伙计谈价，最后花了75文。

　　　　几人又去买了点盐，一点白面粉和生活用品，刘氏还专门给初夏买了几块糖糕，在刘氏的口中，那糖糕的描述似乎就和巧克力似的，等见到实物，嗯，还是不要抱有期待好，初夏心里想着。

　　　　驾着牛车回家，车刚出了石头镇，初夏眼角就看到了抢自己包子的那条狗，一动不动的趴在墙角，“爹，停下，我要下去。”

　　　　蹭蹭蹭的跑过来，那条狗竟然没有任何反应，眼睛闭着，四仰八叉的躺在地上，初夏正好奇这狗怎么不跑呢，刘氏在后面跟了过来说了一句，“这狗死了。”

　　　　“死掉了？可她早上还抢我包子来着，会不会是睡着了？”

　　　　“狗死了就是这个样子，想来是饿了很多天，走吧，没什么好看的。”

　　　　刘氏牵着初夏回去，刚转身走了没两步，身后传来隐约的动静，“好呀，竟然装死。”

　　　　回头一看，怎么…。从死掉的狗的怀里爬出来一条眼睛都还没睁开的小狗。

　　　　初夏明白了早上狗为什么抢她的包子了，“娘，你看，这里有一条小狗。”

　　　　刘氏也看见了，但还是催促着初夏回家。

　　　　“这条母狗死掉了，小狗这么可伶，娘，可不可以把这条小狗领回去养啊，要不然它就得饿死了。”

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　虽然一直告诉自己，会有猫的，会有狗的…我还是幻想自己有条狗吧。

　第二十章　她的考虑

　　　　牛车慢慢地往前走，刘氏看着车上趴在初夏身边的那条小狗，你说这孩子怎么这么倔，非要把这小狗抱回去，人都没得吃，这狗领回去后用什么养啊。

　　　　初夏逗弄着小狗，当然没有考虑到这些，想她上辈子单身，每天都只能在网上吸猫吸狗，时间久了，看条狗都觉得眉清目秀的，那时候没有条件，现在村里地方大自己又有时间，这中华田园犬又比较好养，便有了这点心思，再说母狗都死了，这小狗自己不养，说不定过不了多久就得饿死。

　　　　白毛小黑爪，嗯，就叫大白吧，“大白，你以后就叫大白了”，初夏已经给小狗取好了名字。