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人说我家多奇葩-第33部分
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“只是不知怎的，这个月……仿佛进益特别少的样子？”安若墨道：“难道咱们的老主顾都不来了么？孙伙计，我记得你家嫂子的爹爹是县城郑四老爷家的管家，郑四老爷正是这个月的寿辰，难不成不用采买？”
那孙伙计是个用来招呼客人的，说得明白些便是专职销售的。业绩不好，他这做销售的自然坐蜡，忙申辩道：“那是因了先前瑞祥号那帮孙子玩命儿降价，郑四老爷家里头那阵子采买了不少绸缎，因而这个生辰便不必再行采购，只来取了两匹合色缎子，给添个彩头便罢。”
“合色缎子？”安若墨道：“怎的……”
她拿起账簿，慢慢翻着。那合色缎子在账簿里倒是有记载的，可账簿里没有记载的东西更多。看着她慢吞吞地翻阅，孙伙计是没了牵连，自然不紧张，但那韩掌柜的脸色却微微变了。
“哦，在这里呢。”安若墨翻了许久，抬头一笑，正瞟了韩掌柜一眼，而韩掌柜无由打了个哆嗦。
“合色缎子两匹，天香纱四匹，莲纹走兔绸六匹……”她索性将账簿念完了一遍，一边念一边打量下头的人：“咱们这个月便只做了这些生意？实在是少的不像话呀。”
那孙伙计身子一震，抬起头，像是要说什么，却最终没有说。只是眼神一霎瞟向韩掌柜，已然是无声胜有声的指控了。
而赵伙计虽然不曾抬头，眉尖也微微蹙起，显然是有些错愕。蔡伙计更是大皱眉头，就怕她注意不到自己的异样一般。
“这么的吧。”安若墨也还是当做了没看到，悠然道：“我前几天听我大姐姐的婆家，哦，就是临县周家，他们要办一批绸货，日子大概就是这几天了——他们来取货了没有？这买卖也可以记进去，我记得大姐姐说，要贡缎四十匹湘绫十五匹呢，不是个小数！到时候人来了取了货，银钱便直接拿给我吧，家里头要寻访郎中给爹瞧病呢，钱钞也花得快……”
她这话原本没什么毛病，可听在韩掌柜耳朵里却不免有些心惊。当他自己贪占的东西被人“不巧”提到，而数目品目刚好对得上之时，便是他心理防线再坚固，也多少会有些恍惚。
安若墨又笑了，这一回笑得很有些知道什么的意味。
“对了，韩掌柜，还有一件事——周家是我们的亲家，这价款上头……”
不待她话说完，韩掌柜便汗涔涔地应了：“是，这我知道，二姐儿放心，价款上定不能叫人挑出错来……”
“货也得是好货！那周家是为官的，咱们得用心看待着。”安若墨特意多啰嗦一句，之后方端了一边的茶盏，抿了一口茶：“对了，今儿个请诸位来，是想问问这铺子经营的事情的。我一个女孩儿家，总不能天天抛头露面呀。这经营辛苦，说不得只能诸位承担了！”
三名不知所以的伙计连带惊魂稍安的韩掌柜都应了声，安若墨又道：“无功不受禄，我这也不好苛待了诸位——这么的吧，今后开始，各位的月钱，便按着咱们的进益来。铺子做了多少钱的买卖，扣除了本钱之后的进益，我只要四成。剩下的，二成是韩掌柜的，孙伙计赵伙计与蔡伙计，三人各得一成。最后那一成便先放在我这里，谁介绍来了本月最大的主顾，便奖励给谁。这样如何？”
“这……”数人都愣了，显然没有想到姐儿会拿出这么个法子来。
“今后每个月到了发月钱的日子，各位便关上一天的张，咱们将这个月的进益算一算，理一理，大家心里头都清楚，这样才好。”安若墨笑吟吟道：“至于先前固定的月钱，便不发了。诸位若有心将买卖做好了，总是能赚的更多的。咱们先前每个月的进益若是这样分，各位的月钱可是比原先高出数倍了！”
几名伙计相视，个个都觉得欢欣鼓舞。做买卖的，可不就图个钱么？老爷一病倒，姐儿便提出了这样的法子，给他们涨了工钱，这是好事儿啊！
只有韩掌柜面上的笑容僵僵的，尤其是听着安若墨又道：“可惜这个月统共只赚了一两三钱银子……罢了，我要拿那周家一批货的银钱，便不与各位争利了。这银子四位且分吧……”
一两三钱四个人分，这月钱实在是低的吓人！绸货的利润原本不低，各个商铺的大伙计们也多半是能时不时吃上肉的小白领阶层，可这一两三钱四人分，这个月他们怎么过日子啊？算下来一人三钱银子……养家？这也就只能养活自己吧！
于是，几个伙计登时急了。可急也不能对着好心的姐儿急——按照安家绸货铺正常的营业额，对照姐儿的法子，他们每个人都能领到不少的月钱，攒上一阵子自己单开门户做买卖都有希望！姐儿的恩德不能不报，可这个月的帐怎么会这么难看？！
“不可能！”蔡伙计当即跳将起来：“这个月单出库便出了一百多匹各色绸缎，怎么会只赚了一两三钱？！”
作者有话要说：
☆、二姐儿不好应付
这一霎，堂下另外三个人，顿时便各有各的神色了。
安若墨是看得清楚的，那赵伙计与孙伙计，两个默默对看一眼，却是没有发话的意思，独韩掌柜一个人，当时便抬起了头，面上惊慌神色，显露无疑。
安若墨却是不说话，只是微微蹙了一下眉头，惊奇神色半真半假，端地看你怎么想。
“我那里也记得有出库的单帐，”蔡伙计索性撕破脸皮，道：“韩掌柜的，从库里支走了一百多匹绢帛锦缎，难不成这些货都没卖出去？一两三钱的利，那是卖出去一匹的利钱！”
“支出来了锦缎，也未必卖得掉！”韩掌柜急道：“这个月的买卖原本便不好，我尚且觉得奇怪，这才多支了些锦缎摆在铺子里头，叫客人们也好多看看！这有什么奇怪的？”
“您若说是样货，没卖出去自然没什么奇怪的。可是四十匹贡缎十五匹湘绫，这数目我是记得的！难道这么多的料子，您全都拿去做样货不成？”蔡伙计站直了，看着安若墨：“二姐儿！方才您说那周家要的货，数目可……”
安若墨这下子没法儿再装死了，也不能再笑了——眼看着手下的人贪占的事儿被人证据确凿地拎出来，她要是还笑，那就不是举重若轻神秘莫测，那叫脑袋有坑神经跳线！
而她不笑了，那韩掌柜的神色便更加尴尬僵硬：“姐儿……”
“这绸缎的品类数目，悉皆与周家所要的一般……”安若墨道：“掌柜的可要解释一番？”
韩掌柜咬咬牙，硬着头皮道：“这些个绸缎原本便是周家要的，我听了消息，便提出了绸缎来。但他们至今不曾来取货，便还放在铺子里。这事儿我想着也不算个事儿，是而方才没有说……”
安若墨点点头，唇边抬起一个笑容，道：“原来是这样！方才却是冤枉了韩掌柜了。只是这绸缎还是放在库房之中保险——周家既然不曾来取，便先放回去吧。蔡伙计也是一片好心才说及这个……不过，除了这五十五匹货料，剩下的……”
“剩下的，一部分是样品，一部分……呃，”那韩掌柜眼睛翻动，想了想方道：“二姐儿能不能将那账簿给我看看？”
安若墨点了头，但见韩掌柜捧了账册，翻着翻着，吞了一口唾沫，方抬头道：“姐儿，这里头少了一页……”
“少了一页？”
“前几日小儿来铺子里玩，手长，将账册撕去了一页……”韩掌柜额上冒着汗珠子，信口胡诌：“这个月咱们的进益不止一两三钱银子，是，是后半月的帐页被撕了，才……”
安若墨噗嗤一声笑了。一边笑，一边道：“原来是这样，韩掌柜家的哥儿也真是会撕！也罢，既然是少了后半个月的，这一两三钱的进益做不得主，那便由韩掌柜重新做一份做得了准的帐，做好了再一道来报账吧。这一回，蔡伙计也将那边的出库单子拿过来，赵伙计与孙伙计……也好生看看这铺子里的帐有没有错漏。毕竟这是我第一次掌着家里头的帐，真出了岔子，我担待不起，诸位只怕也不好过。”
那韩掌柜汗涔涔应了，而安若墨悠然微笑，那模样甚至叫韩掌柜觉得，这未曾及笄的二姐儿，仿佛比先前的安老爷还难应付……
安老爷若是发现了这桩事，多半是将他辞了罢了。可安二姐儿，既然许他重新做账，多半是再给他机会的意思。她为什么要原谅他？难道二姐儿的心那么大，能容下手下人动这样的手脚？
还是说，她另有打算，还要接着利用他？
韩掌柜在买卖铺面浮浮沉沉二十多年，从没觉得自己有这么愚蠢过。他也想过那账簿有问题，二姐儿只要不蠢都能看出来，可他想到的结果也不过是被她赶走——赶走还好了呢，他可不想在安家这艘破船上绑着一起沉下去。他的新打算，可比留在安家好太多！
他出安家大院的门时还皱着眉头，心中万分不乐——非但没有凭借这低级的错误给自己铺出一条路来，反而要将这一个月他占到的便宜统统吐出来！
而安若墨看着他们走远，扬声招呼了小厮安喜，特意嘱咐了几句，才从堂后出去。走了几步便叫道：“玉姨娘，出来吧。还躲着做什么？”
玉姨娘有些尴尬地从一丛花木后头冒出头来：“二姐儿……怎么知道……”
“半截裙子露在外头，除了你还能是谁？”安若墨咯咯笑了：“听什么呢？”
“怕二姐儿被那几个老粗欺负了去。”玉姨娘道：“二姐儿不知道，从前老爷也和奴说过，这蔡伙计性子暴烈，急起来谁的面子都不顾！正是他这样开罪客人，才把他调去了仓库那边盯着……我就怕他不服管，才想着来听几句，却没想到，是韩掌柜……”
安若墨笑一声，道：“性子太直率的人，通常都不是坏人。毕竟，做坏人也是要聪明的。若是不聪明还想做坏人，那不是自己找不痛快么？”
“那韩掌柜已然做得如此过分，二姐儿为什么不索性赶走他？”玉姨娘却道：“他是自以为聪明……”
“他不是自以为聪明，他是真的不笨。”安若墨道：“我虽然不知道他要做什么，但拿出这么一份账簿，傻子也知道我忍不了……他若真的只想贪占些，完全可以把帐做得好看些，不至于弄出上百匹锦缎的亏空补不上！他多半想让我赶走他，那是为了什么？我不知道，所以暂且还不能赶他走……叫他把吃进去的给吐出来便是了。”
“难道姐儿还一直用他？”玉姨娘吃惊道。
“不然呢？我总得先找个合用的人……”安若墨道：“否则开了他，谁给我记账去？如今想找个没有二心还不欺我小女儿无力的掌柜，并不是容易的事情。暂且先叫他做着！店里头有两个伙计看着，仓库那边也有个蔡伙计盯着，多半是再不会出这样的事儿了。”
玉姨娘张张口，仿佛有什么话想说。安若墨看在眼中，便停了脚步：“怎么的？”
“我家里头还有个兄弟，是个聪慧的。”玉姨娘有些怯怯道：“若是姐儿愿意，叫他来铺子里历练历练，也是好的。总是自家人，也放心些……”
安若墨微一迟疑，点头应许了。她心底下并不太相信玉姨娘的这个推荐——什么叫自家人也放心些？越是自家人，有时候越不能放心呢。玉姨娘的兄弟若是个老实的，那还好说些，若是个喜欢狐假虎威的，借着姐姐是主家姨娘的光儿在铺子里作威作福，只怕还真难收拾了。
但人家玉姨娘站在堂后偷听许久，不就是为了推荐一把这个弟弟么？她总不能直接将人家的心愿堵死。能干不能干的，先弄过来历练历练多半是无妨的。真要是做人做事不妥当，寻个由头挑拨他和韩掌柜杠起来，最后两个一道打发了也就是了。
安若墨的心思，玉姨娘却是看不透。见姐儿一口答应了，直将她欢喜地笑出来：“多谢二姐儿！二姐儿待我们姐弟两个大恩大德，来世也是要报的！”
“莫要提什么恩德，与人为善罢了。你那兄弟若果真聪颖，今后难说更有些造化哩。”安若墨道：“他如今在何处？几时能来？”
“他还在家里头，若是叫他来，三日也便够了。”
安若墨点点头：“便叫来吧。不过他到底是外男，不能住在咱们宅子里头，铺子里伙计们也都有了家室……你看如何安排他住？”
“若姐儿不在意，叫他住铺子里便是了，也好看着些货物。”玉姨娘还处于给弟弟找到了工作的欢乐之中，说什么都是一口答应干脆利落得紧：“我家里头贫苦，兄弟也不是只会享福的。那吃上头，住上头，样样都不讲究！”
安若墨点点头，道：“那便最好，若是他讲究了，咱们还没法叫人家心满意足，怕是要落个苛待亲戚的罪名。当不起的呀！”
玉姨娘满口子道不会不会，眼中欢喜之情不禁。果然下去便安排了人去寻她弟弟，三日之后安若墨正当着韩掌柜和几个伙计翻账册，玉姨娘的弟弟便到了跟前。
这还是个半大小子，看年纪也就十三四岁，衣裳虽旧，却是浆洗干净的，个子不矮，看着很有点儿精神气。更兼面目也生得俊秀，安若墨看着，心里头略略满意了些——这样的小子，放在店里头招徕顾客，推销货物，或许效果不差，只要他不是个没嘴葫芦！
那小子见得安若墨和几个掌柜伙计，也是怔了一怔，仿佛没想到姐姐口中的“二姐儿”是个年纪与他相仿，未曾及笄的姑娘。玉姨娘忙按了他：“愣着做什么？给二姐儿请安啊！”
安若墨摆摆手，笑道：“自家人，请什么安？况且我还比他低一辈哩——玉姨娘，你这兄弟如何称呼？”
“小的姓玉名简。”少年道：“家里头行五，爹娘叫小的五儿。”
“五儿……”安若墨笑了笑，道：“正巧了几位掌柜的和大伙计都在，我也便说几句——这位是玉姨娘的兄弟，来咱们铺子历练一番。诸位不必念着是家里头亲戚便手下留情，该怎么教便怎么教，做错了尽管罚——不知谁愿意带着他？”
韩掌柜和三个伙计原本看着安若墨翻账本，心都是提在嗓子眼儿的，生怕叫安若墨说出哪儿不妥了损了他们的好处，此刻哪有心思领新人去自己手底下？更况还是玉姨娘的弟弟，这是新人啊，还是眼线啊，谁都说不准，一时半刻竟是没人出声。
“没人么？”安若墨微微有些意外。她也知晓这少年多半是要被这些个外人当做走狗来看的，日子未必会好过，可这谁也不要的情况，还是出了她的意料。
最后还是蔡伙计道：“我那儿倒是少人！只是这位小兄弟嫌不嫌我仓库清苦？”
作者有话要说：
☆、分权夺事
玉简听闻这一句话，先是一怔，随即有些羞涩地笑起来：“哪儿敢嫌苦呢，小的家里头穷，但能有口饱饭吃便是再好不过了。”
“哦？”那蔡伙计显然是怔了一下，大抵没想到老爷姨娘家的兄弟眼界会这么低。但眼界低也胜过条件高，他便也笑了，道：“那看二姐儿的了！若是二姐儿与玉姨娘答应，我便带着他！”
“我又什么好不答应的？”安若墨面上的笑意温温柔柔，她瞥了一眼玉姨娘：“姨娘是愿意不愿意？”
玉姨娘自然不愿自家兄弟去仓库那般又累又捞不着钱的地方，然而先前她没有讲明白条件，如今也不好再翻口要兄弟一定留在铺子里了。于是也笑笑，道：“他小孩子家，能好生练练本事就好……”
练本事？安若墨听着，却觉得心下微微一笑。练本事这事儿啊，说到底处处皆是学问，在哪里都能学到本事。可是，玉姨娘这样说，倒更像是暗示想叫她兄弟来铺子里头呢。
毕竟，做账做买卖，那才是正经的“本事”……这个时代，谁都不会觉得物流和仓储上有什么讲究可言，毕竟，看仓库，那是随便找个老头儿在一边上住下就行了的事情。如安家这样弄个正当壮年的伙计去，实在是有些奢侈浪费。
但安胜居的安排，在安若墨眼里头还是很有必要的。那蔡伙计是个炮仗性子，放在铺子里逮着谁就和谁吵架，可人做事又踏实，放了也不好，留下也不好，弄去仓库正是合情合理。
如果没有这个蔡伙计，安若墨还得想法子才能叫孙赵两个闷瓜咬出韩掌柜来。说起来，这样的性子确实不能教那玉简什么为人处世八面玲珑，但却着实可以以身作则，端正一下这小子初入职场的工作态度。
当然，未必人人有个好示范都能学好。不过那都是后话了，如今的安若墨，只是笑着向玉简道：“蔡伙计算是安家上下都公认的能办事儿的人。你跟着他好生学，今后定有用得上的时候。”
那玉简答应了，玉姨娘的面上却掠过一丝期待，仿佛安若墨这么说了今后便必要重用她弟弟一般。
安若墨自觉这话算不上什么承诺，见此未免有些尴尬，只得将他们先支开，道：“玉姨娘先带着他下去吃些东西吧。一路劳顿，定是饥饿了。这边儿还要说说铺子的事情，过阵子蔡伙计才能带他回去。”
玉姨娘姐弟两个这才离开，安若墨向着蔡伙计笑了笑：“好生带着吧。这荐头的情面，我也推脱不得，不过若是他做事不妥当，你也不必隐瞒，直接同我说便是了。”
蔡伙计点头答应了，韩掌柜却生生觉得不舒服了。他比这三个伙计都要高那么一级的，却叫那蔡伙计抢了风头去！
玉简这般明显是主人家的眼线的，他自然也希望被分到蔡伙计那儿。俗话说远香近臭，这毛头小子和炮仗脾气放在一起，早晚要闹个天翻地覆的，到时候在主家面前狠狠告那没眼色的一状才好！
但是……但是，把玉简塞给蔡伙计，应该是他向安若墨提建议，而安若墨被蒙骗过去答应了，那样才有意思呢。如今蔡伙计主动邀请玉简过去，还当着二姐儿和玉姨娘的面，挑明了他那里又苦又穷，这不是占了好处还卖乖么？把他做掌柜的当什么？
“二姐儿，这玉家的小哥……安排到仓里去，怕是不妥吧？”他道。
安若墨抬眼看看他，甜甜地笑了：“这玉姨娘没意见，玉简自己也答应了，便先这般吧。”
“那仓库里能学到什么本事？”韩掌柜迫不及待想挤兑那蔡伙计一把：“天天也见不上个人，日日对着的都是那些个绸货，会数数便是了……”
安若墨抿着嘴唇，看着蔡伙计一脸不服却没法争辩的样子，莞尔一笑——是啊，这个时代的管库可不就是日日对着绸货发呆？也难怪韩掌柜看不起！既然人家都这么说了，她也总得反应一下啊！
“这倒是。”她道：“如今仓里头做的都是些体力活计，从外头随便叫几个脚夫来都做得妥的。放一个少年去学这些东西想来是不妥当——不若这样吧，蔡伙计，我来给你们找些旁的活儿做！”
“什么？”蔡伙计心下不忿他们这样嘲讽管库的活计，口气也硬邦邦的。
“从今日起，你须得将进库多少绸缎，品目价格统统记下来，出库绸缎的品目数量，也一条条记个明白。”安若墨道：“先进的绸缎先发出，后进的绸缎后发出，每一匹赚了几个钱，我这里都要靠你拿出数来！”
蔡伙计一怔，安若墨又道：“这事儿，我信你能办得好。待你做出经验来了，可以教给玉简！那些搬货的苦活儿，你愿意自己做也成，愿意从我给你的月银里头付几钱银子弄些个手脚干净的汉子来做，也是妥当的。”
蔡伙计虽然是个炮仗脾气的糙汉，却也不至于是个脑袋进水的笨坯，安若墨这话的意思，他自然能听得出来！先前的账目全都是韩掌柜一个人做，真动起手脚来，旁人未必次次都能看出蹊跷来，如今么……
韩掌柜脸色微变，尚来不及说什么，安若墨又道：“孙伙计也莫要只顾着卖货，日日里清点一番今日卖出去的花色品目，待得月底了，将你的帐与蔡伙计的帐并在一处，再与韩掌柜的帐对比一番。若是无误，便该是稳妥可信的了。”
那孙伙计虽然是个不敢出头的墙头草，但到底也是个有点儿心思往上爬的人。真要是给他一点儿管理权，他还是高兴的，因此虽然迟疑了一霎，到底是答应了。
于是，安若墨便看着韩掌柜的脸色益发难看了。而赵伙计面上也有些难看——同样是伙计，别人怎么都能分到权力，只有他还是个傻干活儿的？
“目下，我倒也没什么能安排赵伙计做的事儿。”安若墨自然注意到了，和声道：“不过今后，待咱们算出了什么绸货好卖，什么绸货赚得多，赵伙计同客人推荐的时候，便须得格外用些心……”
这一下，赵伙计脸上的阴霾也解了，笑嘻嘻答应了去。独只有韩掌柜一个，面色铁青，便是想忍也不能把心里头的不爽与悲愤统统压住。
他是掌柜的！掌柜的理该比伙计高一头！如今二姐儿将他作为掌柜的“责任”全部交给了那些个伙计，看着是给他减负，其实是将他的权力给拆走了啊！
但他还没法子反驳。安若墨只是叫那两个伙计在跟他对账之前自己也核算�
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