在古代行商这些年-第10部分

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堂，还有那些油条摊子，炒菜铺子，吴十一郎的浇头汤饼，哪个不是吸引众多客商停留，哪个又不是出自宋四郎之手？
　　“身怀绝技却不藏私，而是大方与人分享，旺一方之商业，这胸襟气度又岂是寻常人物可比。”，傅老爷子看着自家小儿子的眼睛，认真道，“假以时日，他必成一方巨贾。”
　　“阿耶对此子评价颇高。”傅文道，他倒不会因此而不高兴，只是他阿耶见识广博，甚少对人有如此高的评价。
　　“你要多多与他交往，若能让他欠我们一两份人情，将来必定收获丰厚。”傅老爷子说完，闭上眼。
　　傅文知道他乏了，端起药碗，悄悄退下，脑子却没停，反复咀嚼着阿耶刚才的话。
　　同一时间，相河村。
　　豆油坊的生意一天天好起来，宋菽数着那一枚枚进账的铜板，只觉得天也更蓝了，草也更绿了。
　　今天郭老大进城，他让他专程带了几根大棒骨，这会儿已经熬了近两个时辰。
　　馒头坊与豆油坊下工的时候，都接到了六娘的传话。
　　一走进宋家院子，里面香气扑鼻，只见他们的东家宋菽笑咪咪地从灶间走出来，手上端着一碗热腾腾的东西。
　　“来来来，猪骨汤拉面，里面还有一大锅，自己弄啊。”
　　宋菽招呼完，让他们自便，自己抱着热腾腾的拉面，也不管现在还是夏天，流着汗呼噜噜吃，过足了瘾。
　　作者有话要说：　　谢谢支持，么么哒～


第20章　第二十桶金
　　清晨时分，大涂县城北门外的一片荒地上，人声鼎沸。地上的荆棘和石块被清理地差不多了，有木桩子已经打下，不远处的工匠们正烧起砖块。
　　这里，便是即将兴建的棕绑床作坊坊址所在。
　　自从望海楼那场拍卖后，棕绑床就成了大涂县里最知名的宝贝，杨公子宣布兴建棕床坊时，全城哗然。后来才据相河村的村民爆料，原来是宋四郎教授了杨公子此床的制法。
　　大部分县城居民并没有参与那场拍卖，更没有见过棕绑床本床，但它的美名已经深入人心。
　　既然要开作坊，那棕绑床就不是杨公子独有的了，县城里但凡有些钱的人家，都开始打起主意。
　　若自个儿家也能弄上一张，天天睡在这上头，那可美了。
　　甚至有给家中小娘子说亲的富商家庭，要求男方的聘礼中，必须有棕绑床。
　　然而，这棕绑床不是这么好得的。
　　作坊未开，师傅们也才刚刚学会手艺，究竟何时才能开始卖床还没有个定论。但那些参与过拍卖的富商地主眼中，这些都不是事，最重要的是自家能比别家更早用上。
　　为这个，各家挣了个头破血流，把杨剑派来主管棕床坊的掌柜给吓得不轻。
　　最后，还是宋菽出了主意——摇号。
　　每旬能摇一次，摇号当天，会由棕床坊公布一个幸运数字，只有摇到该数字的人，才能预订棕绑床。
　　不但如此，还要付定金一贯，反悔不退。
　　条件如此严苛，但这些富商地主们依然勇往直前，听说还有不少外地赶来凑热闹的。
　　今天又是摇号的日子，自从那个纳鞋底的汉子摇中号后卖了五贯钱，城中甭管买不买得起的，也都要来凑一脚热闹。
　　人越来越多，看这阵势又要从清晨摇到傍晚了。
　　今天，宋菽也来了。
　　做为股东之一，他倒不需要摇号，只是师傅们制了几天床，又有了新问题，天天跟杨剑提要求要见他。杨剑给搞得烦死了，今天一大早派了马车，把宋菽连拖带拽弄了过来。
　　师傅们见了他，个个如狼似虎。
　　之前学了如何制床，但用料上却没有太多探讨。
　　山棕丝是必用的，但这外头的木框架却有诸多选择。
　　有主张用红木的，有主张用荷木的，也有主张用紫檀或黄花梨的。个个都觉得自己更有道理，吵得翻了天。
　　宋菽揉额头，他进来后几位师傅虽有收敛，却还是不时要争几句，一旁的掌柜劝也不是骂更不敢，求救似地看着他。他在席居上坐定，清了清嗓子说道：“棕绑床所用的木料，在其硬度，硬度高才可支撑更密的棕网，睡在上面也更舒适。”
　　师傅一：“宋四郎这话有理，所以该用最硬的荷木。”
　　师傅二：“荷木那种贫户货色怎比得上紫檀和黄花梨，不可不可。”
　　师傅三：“不如用红木，既硬，又不太贵。”
　　话音刚落，师傅三遭到了另两派同时甩来的白眼。
　　师傅三：“……”
　　掌柜的抹了把汗，这宋四郎进来后，师傅们总算收敛不少，不再问候人家祖宗了。
　　可这结却还是打不开，棕绑床要用硬木料这大家都懂，可若是用荷木，木料太贱，富贵人家不爱买。用紫檀和黄花梨吧，是贵重了，硬度也够，但太贵重了，这大涂县的地界还真找不到多少买家。
　　后来又有人提出折中的红木，红木贵重却也不那么贵重，红木够硬却也不那么硬，刚刚好卡在中间，被另两派好一通数落。
　　掌柜的被派来执掌棕绑床坊，却没想到作坊还未建成，手下师傅们已经吵翻了天。
　　若一直没个定论，这些师傅们不会怎样，他这当掌柜的却是大大的办事不力。
　　他越想越心焦，已经几天几夜没睡好了，心里拜遍了满天神佛，希望这宋四郎能出个好主意，让这些师傅们有个定论，他们棕绑床坊的买卖，也好早日走上正轨。
　　“要我说，几位师傅都有理。”等房里几位师傅终于陆续停下，宋菽才施施然张口。
　　掌柜抹汗：这说了不是跟没说一样嘛。
　　“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。
　　另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。
　　宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”
　　“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有性子急的师傅问。
　　宋菽笑笑：“都做。”
　　都做？几人面面相觑。
　　在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。
　　宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。
　　放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”
　　师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。
　　掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。
　　所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。
　　这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？
　　杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。
　　小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。
　　若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。
　　可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。
　　要怎样，才能把他弄过来呢？
　　杨剑陷入深思。
　　之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。
　　师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。
　　掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。
　　耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。
　　没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。
　　他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。
　　宋菽忙上前扶住。
　　“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。
　　“老伯在卖什么呢？”宋菽问。
　　“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。
　　宋菽略看了看，果然是好物。
　　“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。
　　老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”
　　宋菽：“怎么了？”
　　老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”
　　也许是年纪大了，老伯说话时喉口伴着嗡嗡声，这话就听起来格外低沉。
　　皇族。
　　这命令看来是皇帝下的了。
　　宋菽心里暗叹，这天玺之乱刚结束，太平日子才过了几天，怎得又要打仗。
　　听从秦地来的郭大哥说，如今关中田地荒废比义成更盛百倍，八年大乱时因秦兵耐苦战，征兵比其他地方严重许多。
　　而且现在东北方义成等几大节度使早已不给朝廷纳赋，若不是还有江淮撑着，长安早完了。
　　现在节衣缩食要打仗，想来是与这些节度使打。
　　天玺之乱时，节度使以皇帝沉迷美色不理朝政为名清君侧，最后逼得先帝与其爱妃双双自缢，天玺之乱结束，新帝即位又要打回节度使，但这节衣缩食的法子却是要先让民间痛不欲生。
　　且不说这法子不过就是花架子，就算实用，代价也太大。
　　节度使与朝廷的干戈，说到底是内政，哪里需要像抵抗侵略似得倾举国之力。天下姓什么不重要，能让民众过上好日子，才是硬道理。
　　老伯见宋菽不说话了，猜他也不会买。
　　今年有这法令，买卖蚕茧的都往死里压价，这卖了亏钱不卖就砸手里。他出来这一遭也是碰碰运气，如果遇上个把愿意买，价钱又好的，那算是他祖坟冒青烟了。
　　老伯摇摇头，背着篓子打算去别处瞧瞧。
　　才转身，肩膀却被按住。
　　“老伯，你有多少蚕茧？不如卖给我吧。”宋菽说。
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第21章　第二十一桶金
　　大涂县南面，桑园村。
　　“阿耶怎么还不回来。”蕙娘在门口向外张望，太阳已经西落，可她那背着蚕茧进城的阿耶却一直未归，“可别出什么事。”
　　“兴许是找到买主了。”蕙娘的阿娘道。
　　“也许吧。”蕙娘轻声说，虽然连她自己也不相信。
　　他们家和这村里的人世代养蚕，往年这时村里最热闹了，买蚕人来来往往，一担一担的蚕茧被装车运出，而他们又买来蚕种，准备着下一季的丰收。
　　今年新法令一出，买蚕人把价钱压到了以往的三成，卖则血本无归，不卖也不能吃不能喝。村里有些人觉得亏钱总比饿死的强，最后还是卖了。
　　但她阿耶说，那也只是早饿死与晚饿死罢了，不如试试出去找买家，关中的贵人们不穿，可不还有其他地方的贵人嘛。
　　“马车。”
　　“买蚕人？”
　　“来了来了。”
　　“往陈家去了。”
　　外面传来跑动与喊声，陈蕙娘跑去门口，却见一辆木头马车驶来。
　　马车在她家门口停下，村里的乡邻们也好奇得围了过来。他们今年蚕茧卖不出，买蚕人都不来了，可没见过什么能坐马车的贵人来村里。
　　这是谁？
　　所有人心里都有一个问号。
　　有人知道陈家阿耶今天一早去了县城找买家，便猜想是哪个冤大头，这年景还肯买蚕茧。
　　马车门推开，陈老伯爬出来，跳下车，身上还背着他的蚕茧。
　　“阿耶。”陈蕙娘迎上去，他阿耶满脸不安，也不知道遭了什么事。她扶住陈老伯，要把他往家带，可陈老伯却不动，把目光投向马车。
　　这车里还有谁？
　　有人好奇张望。
　　只见里面伸出一只手，扶住马车边，一跃而下。
　　“哎哟！”他惊叫一声，往前冲几步才站稳。
　　只见这个差点摔了个狗啃泥的小子，一身青色圆领衣袍，整整齐齐，不像常常来往的买蚕人，倒像个读书郎。
　　“你好。”宋菽已经听陈老伯讲过他家里情况。他成亲后一直无子，年近五十才得了一个女儿，宝贝得跟心肝一样，还特意取了名字，叫蕙娘。
　　蕙娘往陈老伯身后躲了一些，这小郎君看起来跟她一般大，却一点不知羞，男女之间哪能这样随意地打招呼。
　　陈老伯忙打圆场，笑呵呵地向宋菽介绍，这是他闺女。
　　“你是不是相和村的宋四郎？”周围的乡邻里，有个男人问。
　　宋菽点头。
　　没想到这里也有人认识他。
　　宋四郎？
　　这名字他们并不陌生，县城里的馒头、油条、浇头汤饼据说都与他有关。现在正在建的棕床坊，虽说东家是杨大公子，但这床的制法却是宋四郎带来的。
　　这样了不起的人物现在来到了他们村！
　　听说宋四郎与杨大公子、汪掌柜、张富户都关系甚好，也许他能替他们找到买家也不一定。
　　想到这个，有几人忍不住又上前几步，问他：“你可是来收蚕茧的？”
　　宋菽听到，回头。
　　“是啊，你们也有？”他第一次来桑园村，并不清楚这里的情况。
　　“当然。”问的那人说，“咱们村里现在最多的就是蚕茧了。不但我们村，附近五六个村都是养蚕的，今年蚕茧卖不出去，如今都愁得慌，你要是想买啊，我们多得很！”
　　“是啊是啊。”
　　另一些人也在旁边附和，他们殷切地看着宋菽，盼着他能把他们的蚕茧都买下。
　　宋菽知道他们的心思，却有些为难。
　　一来他没带那么多钱，二来这么多蚕茧的安置也是个大问题，便只好摇头：“今日怕只能买些陈老伯家的了。”
　　有人听了很失望，有人却抓住了关键——今日。
　　“那么说，你明日还会来？”一名扛着锄头的汉子问。
　　“唔——”宋菽摇头，“怕是不会。”
　　这人也跟着失望了。
　　可他的话锋又一转：“三日后相河村豆油坊的人会到县城里卖油，若你们那会儿还愿意把蚕茧卖给我，可以找他。我若要买，会让他捎话。”
　　旁边的人又问：“你有卖蚕茧的门路？”
　　“没有。”宋菽无奈，他买蚕茧来，自然不是为了倒卖的。
　　“嗐！”有人转头要走。
　　宋菽又说：“我想用它来做被芯，所以需要的蚕茧着实有些多。”
　　被芯？
　　养蚕养了几辈子的村民，只听说锦缎可制被套，却从未听说蚕丝还能做被胎。
　　他们穷人家一般在被中蓄柳絮，有时运气好的话能买到便宜的羊毛，也会蓄上。富一点的人家会用鹅绒、鸭绒。却从来没听说用蚕丝的。
　　宋菽原本也愁，等天冷了怎么办。
　　这种时代没有暖气没有空调，连个火炕都没有，每年冬天都会有无数穷人冻死。他自己是可以从空间里搬东西出来，可这村里的乡邻们，给他干活的郭老大他们还有馒头坊的施大嫂他们，又该怎么办？
　　陈老伯说他们有蚕丝时，宋菽立刻蹦出一个念头。
　　他可以做蚕丝被呀。
　　蚕丝被轻薄，恒温性好，华夏又本就是产丝大国，有了蚕丝被就不怕被冻死了。
　　他在省台工作时，曾经拍摄过手作蚕丝被的纪录片，对这项古老的工艺颇有了解，便想先从陈老伯这里买些回去，好好研究一番。
　　等来日在村里再搞个蚕丝被工坊，大力生产，到冬天时，便能有更多人盖上保暖的被子了。
　　陈老伯搬出几篓子蚕茧，就在院子里，借着太阳落山前的最后一点光，给宋菽验看。
　　其他乡民也多半没走，这宋四郎虽出名，可似乎并没有卖蚕茧的门路，至于他说的蚕丝被胎，那是闻所未闻。
　　他们到要看看，他究竟是真的要买，还是虚张声势。
　　宋菽拍纪录片的时候跟老乡学过怎么挑蚕茧。
　　他挨个篓子翻看一番，很快点了七篓，并非其他不好，只是他手上真的没太多钱。
　　乡邻们看得眼都馋了。这宋四郎可真爽快，只简单看了看，便一二三四五六七，都要了。真是财大气粗得很。
　　也许，他说的那蚕丝被胎确有其事。
　　若真这样，他们的蚕茧也有指望了呀！
　　宋菽以往年的八成价买下七篓子蚕丝，比蚕茧商高出一倍有余。陈老伯收下钱，笑得见眉不见眼。
　　“宋四郎，三日后千万记得让你的人带话来，若是不方便过来取，我们便送去相河村。”
　　“晚上路不好走，让马夫慢一些。”
　　“一定记得啊，三日后让你的人带个准话，我们的蚕茧立马送到。”
　　乡邻们纷纷围过来，送宋菽上马，个个都比刚才热情了几分。在这人祸之年，能撞上宋菽这样的财神爷，真是让他们松了好大一口气。
　　宋菽一一答应，从车窗里探出头与他们道别，叫他们别再送了。直到马车跑出村口，都能见到有人远远望着马车跑走的方向。
　　马车是问杨剑借的，宋菽得尽快把蚕茧运回家，好让马车回去。
　　在这些地方坐马车赶路可不是什么开心事，那路又不平，避震器也不好，颠得人五脏六腑都在翻滚。除了快，可说是一无是处。
　　到了家门口，宋菽摊在一筐筐蚕茧里，已经认不清来拉他的人究竟是宋阿南还是宋三娘了。
　　“怎么买了这么多茧子？”宋阿南把不停打恶心的宋菽抱出来，三娘往马车里一瞧，里面堆了七个大竹篓，全都装满了蚕茧。
　　宋菽头歪在宋阿南的肩膀上，有气无力地说：“做被胎。”
　　“被胎？这能做？”
　　“能，就是……唔……呕！”
　　“啊！”六娘捂住嘴。
　　“……”宋阿南脸颊抽搐，真想把这混蛋扔地上。
　　*
　　“嘿嘿，我给你做的番茄鸡蛋面，尝尝？”第二天一早，宋菽狗腿子一样地端了碗热腾腾的拉面，凑到宋阿南跟前。
　　宋阿南啃馒头。
　　“你不吃？”宋菽故作惊讶，在他旁边坐下，“啧啧，可惜了。我今天多打了个蛋，你不是喜欢吃鸡蛋吗？”
　　六娘在旁边看得眼都直了，特别想提醒一下她阿兄，她也喜欢吃鸡蛋啊。
　　五娘默默吃她的，但也不时瞟一眼。
　　连三娘都觉得，这碗面很香，比他平时做的都香，不仅飘着油花，还撒了葱花。
　　昨天吐了宋阿南一身后，宋菽心里忐忑。
　　这小子的心眼比较清奇，有时候怪大的，比如家里要人干活的时候，他从来不计较自己干得最多，有时候又怪小的，比如一言不和就抢他被子。
　　昨天晚上，宋菽的被子又被他卷走了。两条。
　　卷被子，这大概是宋阿南这位资深话废，表达愤怒的重要方式。而且他清楚，就算他卷上三四条，宋菽一样有办法变出四五条。于是，越卷越顺手。
　　“你别得寸进尺啊。”宋菽把面碗往他跟前一推，“我昨天那是难受一整路了，总不能吐蚕茧上吧。”
　　宋阿南挑眉，他身上就好吐？
　　“你别这样看着我，我不是已经道歉了嘛，您就大人不记小人过？”宋菽的狗腿子嘴脸又出来了。
　　宋阿南勉为其难拉过面碗，意思是接受你的道歉了。
　　宋菽松了口气，接受就好，过会儿还有活要他干呢。
　　宋阿南抱着碗呼噜呼噜吃面，完全不知道一旁的宋菽已经计划好了如何压榨他。
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第22章　第二十二桶金
　　吃完饭，宋菽让宋阿南从馒头作坊那儿，抱回一大桶碱水。
　　蚕茧需要用碱水煮一煮，再浸入清水，这样可以脱去蚕茧上的大部分油脂，防止蚕丝被板结。
　　他投下整整一筐蚕茧，那碱水滚了后，只见雪白的蚕茧顺着水流自内向外翻腾。三娘在一旁准备了大木盆，是他们平时洗衣裳用的，宋阿南打来水，将木盆冲满，再将煮好的蚕茧投进去。
　　浸过清水后的蚕茧，脱去油脂，重量比一开始轻了一半。
　　宋菽捞出几个，分给五娘六娘他们。
　　“这样用手剥开，对，轻一点，然后把蚕蛹