在古代行商这些年-第12部分

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　　如今卖的最好的，是子母被。
　　这子母被神奇得很，它是由一条薄被和一条厚被合在一起组成的。薄被夏天盖，厚被春秋盖，两条被子的边缘都缝了扣子，待到冬天再扣起来，又是一条厚实的冬被。
　　一条被子可以用四季，太实惠了，来买蚕丝被的多半要这个。
　　“客观您瞧，这是薄被的样品，您摸摸手感，夏天盖又轻薄又透气。您再看这个，这是厚被的，春秋盖正好。咱们还能把这两样做个子母被，叠在一块儿一起盖，就像这样，厚实吧，保管您冬天一点不觉得冷。”庞六郎卖了好些日子蚕丝被，这些话术一句比一句溜，嘴皮子翻着的同时，还拿着样品给人演示，路过的一个客商颇有兴趣地驻足听着。
　　“我给您说，这子母被一条管四季，可划算了。我给您算笔账啊，细麻的薄被一条三百文，厚被五百文，冬被，就子母被合起来这厚度，要八百文，统共得一千六百文呢。可这子母被一条只要八百文，便宜了一半，您说划不划算？”庞六郎一边说，一边仔细观察对方神色。
　　那客商没说话，但摸被子的手慢了下来，似乎也跟着庞六郎算了起来，还煞有介事地点点头。
　　“一条鸭绒被可不止这个价吧？昨天有个卖鸭绒的，一斤就好几百文呢。您给自己来一条，再给家里老人孩子带几条，两条给您一千五，三条两千二您买了回去，保管老婆孩子耶耶阿娘都喜欢。”庞六郎乘胜追击。
　　“行，给我来个……”客商往怀里一掏，却变了脸，有些不好意思，“兄弟，我这货还没卖出去，身上没钱呐。”
　　庞六郎往他指的地方一看，果然有辆大车，上面满满当当得全是豆子。
　　大涂县这带的粮食，要么直接跟农户买，要么去杨公子的粮铺，倒少有其他客商买卖的。大家习惯了这样，所以即使别的客商运了来，也较难打开销路。
　　这位也是这个情况。
　　“我从北面定州而来，本打算来这卖豆子，但销路实在不行，我还想要么回去，要么再往南面碰碰运气。你这蚕丝被以后还有吗？”客商问。
　　有是有，可以后的事情谁说得准，当然是今天立马把生意做了更保险。
　　“您要卖豆子是吧，您跟我来，我知道谁要买。”庞六郎说，宋菽的豆油坊常常要买豆子，前些日子才听他抱怨豆子消耗得越来越快，想买头骡子来运。
　　那客商本还犹豫，禁不住庞六郎那张巧嘴，答应过去看看。
　　半个多时辰后，他们是从人堆里把宋菽捞出来的。
　　也不知道是谁把豆沙馒头的消息漏了出去，今天馒头一发售，竟然连县城的诸多摊贩食铺都引了来，不下十家找他谈合作，都希望宋菽能像给望海楼供货那样给他们供。
　　一连串生意摆在面前，本来是高兴事，宋菽却一时半会儿下不了决定。
　　庞六郎跟他还算熟，宋菽见他有事找，立刻把宋阿南顶到了前头，趁机脱身。
　　宋阿南：“……”
　　“六郎，蚕丝被又卖完了？”宋菽挤出人群，带他回宋家院子。
　　“昨儿就卖完了，都跟您又订了三条，您可别忘啦。”庞六郎道，“我这儿遇见个人，他有一车子大豆要卖，我瞧着靠谱，就给您带来了。”
　　大豆？
　　宋菽的豆子跟别人一样，要么跟附近的豆农收，要么去杨公子的粮铺买。这一带豆农很少，所以大多是郭老大他们去城里卖油的时候带回来的，最近这么个带法是越来越不够了，所以他正想买头骡子，这样跑一趟能带更多，也轻松。
　　“就跟那儿呢。”庞六郎指着宋家院子旁的树下站着的客商。那人大约四十来岁的样子，留了撮小胡子，站在树下躲太阳。
　　庞六郎带着宋菽过去，把冯逸介绍给他，又指着宋菽说他就是宋四郎，大涂县的名人。庞六郎好一通吹，把宋菽之前那点事全说了，搞得宋菽都有点不好意思。
　　“久仰久仰，在下定州冯逸。”冯逸拱手。
　　“呵呵，不敢当。”宋菽回礼。他一定州人，怎么就久仰了？
　　“我本以为大名鼎鼎的宋四郎怎么都要跟我一般大，没想到是个还未弱冠的小郎君，失敬失敬。”冯逸那句久仰真不是瞎说，宋菽的名头在大涂县那么响亮，过路客商都知道，这些人走南闯北的，把宋菽这个名字也带去了大江南北。
　　普通人可能不知，但他们这些做生意的，多半还是听过一些。
　　经冯逸这么一说，宋菽才知道自己的名声居然已经传得这么远了，突然有了一种成为公众人物的惶恐之感。
　　有点可怕，宋菽连忙把话题扯回来：“听说冯兄有一车大豆要卖？”
　　“对对对，停在悦行市呢，我的人看着。”冯逸本来对庞六郎介绍买家这事不怎么当真，所以也没让马夫跟着，如今见到是宋菽，自然愿意卖给他。
　　宋菽点头，刚好豆油坊的石三郎给他送油来，他叫住石三郎，让他跟着冯逸走一趟，把豆子带回来。
　　“今天馒头坊忙，实在有些走不开，对不住，得先失陪了。”宋菽拱手，与冯逸说。
　　冯逸忙道无事，又客气了一番才目送宋菽离开。
　　刚才他已经见到了馒头坊的盛况，也是感叹，做商贾的谁不希望宾客盈门，轻轻松松就把生意做了。光就这一点，宋菽这个年轻的小郎君就比他强。
　　石三郎又带了两人，跟着冯逸去把那一车豆子拿了回来，价钱自有李账房跟他谈。冯逸有意卖宋菽面子，价钱上也颇有些优惠，拿到钱后直接跟庞六郎买了三套子母被，因制被还需两天时间，他干脆寻了个接待往来客商的村民家住下，也想好好瞧瞧这声名远播的相河村。
　　另一厢，宋菽回到馒头坊。刚才他很没义气地把宋阿南顶到了前面，这会儿宋阿南见了他，理都不理，还耍着脾气。
　　宋菽正琢磨着，怎么让他消消气，李管事又来了。
　　上一次李管事来相河村时，骑着高头大马直奔宋家门前，气派地很。这一次，他未到村口就下了马，跟无数进村做买卖的摊贩一样，一步步走到馒头作坊，见了宋菽笑得见牙不见眼。
　　宋菽倒也没为难他，还是同上次一样，找了间屋子请他进去谈。
　　李管事的心境却大不一样。
　　上一次来，他是高高在上的望海楼管事，对方只是个初出茅庐的农家小子。可如今，宋四郎的名头已经传到了大涂县外，就连外州都有不少客商慕名而来，他们望海楼的翠玉馒头也因此越卖越好，现在每天都要订上八百个，且不到午时就会售罄。
　　之前他以为这笔生意是宋菽沾望海楼的光，如今看来，是望海楼大大地沾了宋四郎的光。
　　如此一来，李管事见了他，哪里还敢怠慢。连端豆浆给他的五娘，他都不敢得罪，亲自迎上去端了来，还连声道谢。
　　因宋菽不喜欢这里的茶，他家待客都是用豆浆。
　　宋菽自己也拿了一杯，要是他没猜错，李管事这次来，为的也是豆沙馒头。真不晓得究竟是谁放出的风，他本来想好慢悠悠地推，谁知道第一天就被疯抢，他连红豆都还没囤呢。
　　李管事搓着手开口，果然不出宋菽所料，是为了豆沙馒头一事而来。
　　“宋先生真是厚道人，要出新品还特意差人来通知，我们东家知道了立刻派我过来。若方便的话，我们望海楼还是想与之前一样，咱们提供食材，你们做好了再派车来取，价钱什么的都好商量。”
　　跟望海楼的合作一直都很顺畅，所以这些细节宋菽倒不在意，但他抓住了一个重点：“有人通知你们？谁？”
　　豆沙馅馒头的主料是红豆，可奈何大涂县红豆不好买，连杨剑手上也偏偏没有合适的货源，所以宋菽没怎么宣传，打算先慢慢推着。正因如此，知道这馒头发售的人不多，就他家里那几个，还有郭老大、李账房等寥寥几人。
　　会是谁呢？
　　宋菽还没来得及问，李管事又说：“您放心，红豆在大涂县虽然难买，但望海楼的货源还算广，就算做得再多也管够。”
　　这话引走了宋菽的注意力。
　　经过一番谈判，最终望海楼以一文四个的价钱，订到每日五百个豆沙馒头，又慷慨地给出自己的红豆货源，答应以后来取馒头时替宋菽把他的红豆也送来。
　　宋菽非常满意这笔交易，与李管事又谈了几句，才起身送客。
　　送之前，他忽然又想起刚才的疑问，便顺口问了一句。李管事没有直接见到那人，只听底下人提过，回忆了下说：“似乎是个十多岁的小郎君，不太爱说话，我的人问了好几遍才弄懂他的意思。”
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第25章　第二十五桶金
　　十多岁，不爱说话，男的，知道宋菽要卖豆沙馒头。
　　用脚趾头想也知道那是宋阿南。
　　但是宋阿南去搞宣传，这什么玄幻剧本？
　　宋菽冲去馒头作坊，宋阿南正揉面，他赤着双臂，结实的肌肉线条随着揉面的动作起起伏伏。
　　“你去望海楼了？”宋菽问。
　　宋阿南停下，点头。
　　“那些人也是你叫的？”宋菽又问。
　　这事情解释起来有点麻烦，宋阿南想了想说：“不全是。”
　　宋菽：“还有谁？”
　　宋阿南：“郭大哥。”
　　宋菽：“你让他帮忙的？”
　　宋阿南点头。
　　他点完头，下巴停在比平时略高的位置，总是抿成一条直线的嘴唇，居然向两边翘了起来。
　　脸上明晃晃地写着三个大字：表扬我。
　　宋菽：……
　　宋菽：“我本来没打算宣扬的。”
　　宋阿南：……
　　他的笑，僵住了。
　　怎么会这样？
　　豆油坊刚开那几日，来买的人少，这人天天晚上睡不踏实，算账都是紧皱着眉。后来豆油坊生意好转，蚕丝被坊也起来了，他翻账本时都是吹着口哨的。
　　豆沙馒头快出来那会儿，他一点动作都没有，宋阿南觉得，如果馒头卖得不好，他肯定又睡不踏实了，这才去县里转了一圈，尽力替他宣传。
　　今天一看，豆沙馒头果然卖得很好。
　　但他居然不高兴么？
　　宋阿南想问，又不知从何问起，左手食指与拇指不停搓揉着一小团面。
　　宋菽第一次见到这样的宋阿南，像一头收起利爪的小狼崽，终于主动对投喂了他许久的人示好，却没有得到预期中的表扬，不安与惶惑都写在脸上。
　　“但你能这样做，我很高兴。”宋菽又说。
　　宋阿南心里一热，宋菽笑了，比他看账本时还灿烂几分，他也想跟着笑，可就听宋菽道：“但是你应该事先跟我商量，不过也不怪你，毕竟馒头作坊的运营情况你不清楚。这样，为了让你更清楚状况，我有一个艰巨的任务要交给你。”
　　宋阿南：？？？
　　与望海楼签下契约后，豆沙馒头的需求飙升，馒头坊原本的人手早已不够。而这之后宋菽还有做菜馒头、花卷馒头、肉馒头的打算。
　　这些方子他并不打算藏私，可即使教给了村里人，也架不住买家越来越多，他的人手还是不够。
　　宋菽拍拍宋阿南的肩：“我打算给馒头作坊添些人手，再找一个管事的。本来还不知道该选谁，现在看来，你就挺好。”
　　宋菽露出两个小酒窝，一脸“我看好你，好好干”的表情。
　　宋阿南：……
　　他比较想回去种地。
　　宋家的地现在完全不用操心，郭老大那伙人感激宋菽，他们自发组织了一下，每天轮流去宋家的地里干活，把那一片一片的粟米地照顾得妥妥当当。
　　不仅程二娘和三娘不用下地，连宋阿南都彻底腾出了手。
　　“就这么着了，我明儿就召集他们说这个事。”宋菽哼着小曲，满意地走了。
　　宋阿南呆在原地，他似乎主动挖坑把自己埋了。
　　馒头作坊的事情又多又杂，每天什么时候开工，什么时候换班，要定多少材料，每批食材多少钱，从哪里买，什么时候要，事无巨细，连做工的人伤了手臂都得管。
　　上次，他亲眼瞧见他们馒头坊一个小娘子做工时摔伤了手臂，宋菽还亲自陪着去瞧了大夫。
　　现在宋菽一撂挑子，事情就全落到了他头上，以后都不能两耳不闻窗外事，潇潇洒洒揉面团了。
　　也许有很多人上赶着要当这管事，但宋阿南觉得，这买卖亏得很。
　　宋菽宣布这件事时，正是大中午。
　　他说有事宣布，馒头作坊的几人端着碗，边吃边聚在一起听。
　　施大嫂见宋菽带来两个本村的小娘子，猜测是新雇来帮忙的，这没什么好说，大家和和气气地互相认识一番，本也是一村的，并不算陌生。
　　接着，却听他道：“近日大家也见到了，这馒头坊、豆油坊、蚕丝被坊，还有县城的棕绑床坊都忙，我实在分身乏术，豆油坊已经逐渐交予了郭大哥管事，而今天起馒头坊也将交给阿南。”宋菽又说了一番勉励宋阿南和大家的话，施大嫂全没有听进去，另外几人也都半张着嘴，和她一样惊讶。
　　倒不是大家对宋阿南有意见，相反，他干活勤快，从不因自己是宋菽名义上的弟弟就躲懒，行事也低调得很，不熟悉宋家的人都以为他只是个普通工人。
　　不光馒头坊，豆油坊、蚕丝被坊的人都对宋阿南印象很好，觉得是个沉默、干活麻利的小伙子，甚至有人还动了心思，想给自家闺女说亲。
　　然而会干活的人，却不见得能当管事。
　　就宋阿南这样平时闷声不吭，关键时候也只说三两字的人，要怎么管理作坊？
　　几个在馒头坊做久了的工人，多少有些不放心，有人想去提醒，有人想看笑话，可宋阿南波澜不惊，真的像模像样地当起了管事，每日安排人手，进食材，卖馒头。话虽少，但颇有章法。
　　馒头坊如今跟豆油坊在一处，每天进进出出的人流众多，施大嫂他们光是要维持秩序就颇费功夫，还得时刻紧醒着，不能被人乘乱钻了空子。
　　宋阿南管了几天事，不知哪里搞来一堆木料，敲敲打打一番，在卖馒头和油的长木桌前，拦出一道曲折的小路来，入口在进门的右半边，然后打了个折，引到桌子前，买完刚好从另一侧离开。这条道仅供一人通过，若是顺着它一个个人排着队买，这作坊里的确不会再乱哄哄的了。
　　栏杆弄好第一天，六娘在门口挨个提醒大家，进门走右边，出门走左边。大部分人都很规矩，但总有一两个刺头。
　　一个从隔壁村来买馒头的就死活不肯排队，嚷嚷着时辰不早了，自己得赶紧买了走，一定要走左侧，还推了六娘一把。
　　他咋咋唬唬冲进来，还没靠近卖馒头的长桌，就被一拳怼脸上，立刻青了一片。
　　“排队。”宋阿南冷冷甩下两个字。
　　众人瞧着那人青紫的眼圈，再也没敢有异议的。这一天的馒头豆油坊，格外安静有秩序。
　　施大嫂松了一口气，由衷开始喜欢宋菽的这个决定。
　　他们每天卖馒头，这些人吵吵嚷嚷又不愿排队，自己必要扯着嗓子大喊才能听见，一天下来，嗓子都哑了。
　　宋阿南的这东西一搞，又当众杀鸡敬猴，来作坊的人都晓得要排队了，小偷小摸的也几乎绝了迹。
　　当了管事的宋阿南依旧很低调，除了做些必要的安排，大多时候只是默默干活。
　　连管事都这么勤勉，大家也不敢随便喊苦喊累，每天竟又多产了好几百个。宋菽翻账本，发现效益更好，大手一挥，给每人都多发了三十文作为奖金。
　　宋阿南是家人，并不拿工钱。
　　宋菽每月会给三娘家用，时而也会给几个小的零花钱。宋阿南不掌家务，家用说不上，那就给零花钱吧。钱的事上宋菽秉持同甘共苦原则，没钱的时候大家一起熬，有钱了大家一块儿用，然而宋阿南接过那半贯零花钱，随手往柜子里一扔，无所谓得很。
　　倒是那天晚上宋菽给了他一碗辛拉面，他珍而重之地拆开，泡开后先闻闻味儿，吃完面又喝了汤，一脸享受。
　　宋菽：……
　　宋阿南当管事后，还有一大改变，就是作坊的工人，不论男女，都开始练拳了。
　　这风气是从馒头作坊先开始的。
　　一天，大家正热火朝天地准备开门，宋阿南却停下手里的活。他这反常的举动，引得大伙儿也纷纷停下，全都盯着他。
　　只听他道：“跟我来。”
　　大伙儿不明所以地跟上。
　　他带人到门外站定，又说：“练拳。强身。”接着，打了起来。
　　他一招一式，打得又稳又实。这套拳也不复杂，不过十来个动作，大家依样画葫芦地跟着宋阿南比划，竟然渐渐有了些样子。
　　每天练拳的时间不长，开门前练个一刻钟，宋家几个作坊的工人们，不论男女老少，集体在村里空地上“嘿哈”练拳的景象，却着实成了一道风景。
　　村里的小子们正是好动的年纪，也纷纷加入进来。
　　这队伍越来越大。
　　一些妇人刚开始还觉得女人练拳，怪害羞的，可往人群里这么一站，大家都“嘿嘿哈哈”的，也不觉得了。半月下来，腰酸背痛好了许多，腿脚手臂都更有力了，这跟宋阿南练拳的活动，渐渐成了大家晨起的习惯。
　　工人身体好，干活效率高，宋菽当然高兴。
　　只是宋阿南一心拉着他也一起练，他从小不爱动弹，初高中打篮球是班里男生倒数的，即使穿越了来，也没觉得体力变好。
　　平时为了生意东走西跑倒也愿意，可让他每天早起打拳？
　　对不起，打扰了。
　　宋菽被子一裹，耳塞一戴，又睡了过去。
　　后来，实在逃不过宋阿南这块沉默的牛皮糖，跟着打了两次，各种找借口偷溜。
　　这不，昨天望海楼来人说，褚老请他去家里做客。
　　人说的是中午，他天没亮就包好了点心，催着郭老大他们进城卖油，他好顺道坐骡车开溜。
　　作者有话要说：　　【宋菽：体育运动别找我，靴靴。】
　　最近三次元有点烦心的事，但每次看到大家打卡签到撒花都好高兴，入V后会尽量加更的，谢谢大家的支持，么么哒～


第26章　第二十六桶金
　　大涂县城，褚宅。
　　褚家下人一早就忙上了。今天相河村的宋四郎要来，他的大名城里人人都知道，他们家老爷更常常在嘴边念叨着，说宋四郎有气度有想法，将来必有一番大作为。
　　前几日望海楼的东家，傅老爷子上门拜访，两人提到宋菽都交口称赞，褚老也终于寻到机会，请傅老爷子牵线，请宋四郎来家里做客。
　　宋四郎说好了今日过来，褚宅的管家从昨天起，就领着一杆丫鬟嬷嬷和小厮忙上了。打扫屋子，准备吃食，虽然这些都是天天做的，但有贵客上门，自然百般小心，不能让自家老爷在客人面前失礼。
　　下人们紧着头皮当差时，也偶尔聊上几句。
　　宋四郎大家都不陌生，他们中有不少人的家就在大涂县，宋四郎那馒头、豆油什么的，对他们家里也影响不小。
　　“我表兄日日担了豆油去叫卖，一月下来可比我们挣得多。”
　　“风吹日晒的，哪儿受得了啊。”
　　“趁着年轻多赚一些，老了才有福可享。”
　　“听说近日宋家多了个做被子的作坊，好像用的蚕丝做被胎。”
　　“还有这事？”
　　细细碎碎的说话声引来了管家，几个说话的丫鬟小厮立刻闭了嘴，该擦灰的擦灰，该送东西的送东西，又都忙了起来。
　　褚管家巡视一圈，又到膳房查看。
　　膳房里也都忙得脚不沾地，只有最里面放厚砧板的架子旁，一个十岁出头的小郎君，一手拿着胡萝卜，一手拿着刀，安静地做着雕刻，仿佛与世隔绝。他手上那胡萝卜的一头，龙首已依稀可见。
　　“哎哟，我的小祖宗啊。”褚管家一溜小跑赶过去，“老爷说了，您不能进厨房，这龙头更是雕不得啊！”
　　“你别来管我。”小郎君说，他年纪虽小，用刀却极熟练，下手飞快。
　　“您这再弄，一会儿老爷知道了，可又要上家法了。”褚管家说。
　　“除非你漏了消息。”小郎君斜他一眼，继续雕他的龙头。
　　褚管家汗都下来了，这小郎君是褚老的宝贝孙子褚宁，平时什么事情都依着他，只有一点，不许进膳房，不许学厨艺。
　　可褚宁这孩子偏偏极有天赋，什么菜一尝就能说出配料，看一遍就会做。
　　不是他当管家的向着自己少爷，不出两年，就连望海楼的大师傅，也未必能胜过他。
　　以前他们老爷还在长安当御厨时，并不禁止孙少爷学厨，还时常亲手教导。可自从搬来大涂县，却不知为何完全变了，不仅自己不爱下厨，也不再让孙子再学。
　　这祖孙俩原本感情极好，这几年为了这事，没少争吵。
　　孙少爷又在练刀工，这事若告诉老爷，一场风波再所难免，管家想了想，往大奶奶那儿去了。
　　褚家大奶奶本是长安官家的闺秀，与褚家大少爷夫妻和睦，奈何大少爷进宫顶了褚老的差事后，便随褚老搬来了大涂县，夫妻分离。