在古代行商这些年-第31部分

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　　“来了来了。”三娘急急忙忙从后面跑出来；　“刚才光顾着叫六娘穿鞋；　差点把自己给忘了，走吧走吧。”
　　宋菽扶了她俩一把，都相继上了车。宋河赶车；　宋阿南也进来坐到了他旁边。
　　昨天到宅子里时已经有些晚了，他们简单吃了些东西便睡下，这会儿宋菽才问道：“我房里那上下铺是怎么回事？”这里房间这么多，放什么上下铺；　搞得宋阿南都不肯自己睡。
　　“不是你要放的？”宋河的声音从外面传进来。
　　“怎么可能？”宋菽说。
　　“是你要放的，我也听见了。”三娘说；　“就严卓和阿兄走之前那一晚，你和严卓讨论图纸时阿兄问的；　你还点了头。”
　　宋菽记得他和严卓讨论图纸，可除此之外真是一点印象也无。
　　“大阿兄那时跟你说，这房子有两间正房六间厢房，我们与严卓刚好一人一间，但西厢房是两明一暗，那暗的不好住人，东厢和西厢的屋顶又没你那儿高，放上下铺不方便，便问你是否还与宋阿南一起，你当时点头了的。”三娘道。
　　宋菽又回想了一下，还是没印象。
　　那天严卓拉着他说了一堆建筑的事，他听得头昏脑胀，不时还要跟严卓讨论，把他那些花费时间太长或者不切实际的想法否掉，宋河说话的时候，他八成根本没听懂，直接胡乱点了头。
　　这胡乱一点，便又把他跟宋阿南点一个房间去了。
　　本来宋菽还以为来了恒州城能自己睡一间呢，这下好了，乖乖睡上下铺吧，幸好他跟宋阿南住惯了。
　　“阿兄，那楼好气派！”六娘撩开马车的帘子向外看，指着路边一幢三层楼的建筑喊。
　　这年头三层楼的建筑很罕见，至少他们大涂县就没有，最高的望海楼也不过两层，他们宋记的捞月舫也是两层。
　　“果真很气派。”三娘也凑过去瞧了一眼。
　　“那是一个赌庄。”宋河说，他跟着建筑队来得早，对这里已经有些了解，“已经歇业很久了，周围几个铺面也都是同一个东家，现在也都歇着。”
　　“怎么会这样？”宋菽惊奇，赌场从古至今都是赚钱的买卖，更别说这恒州城里人来人往的，歇业可得损失不少。
　　“听说东家是个纨绔，不会做生意，更不懂赌庄里的那些个门道，没俩月就赔了许多钱，后来也许是赔得太多就不做了，便一直关着。”宋河说，这些也是他从别人那里听说的，不知真假。
　　“啧，真可惜。”宋菽道，抽身回去坐好。这么大门面，又在人来人往的大街上，关着多可惜啊。三娘他们也附和，跟着宋菽做买卖这么些日子了，他们也晓得这临街的铺面都值钱，关门空置着，着实可惜。
　　从这条大街一直往南走，出城没多久便是他买下的那片荒地。
　　宋菽撩开马车车窗上的帘子，上次来时，这地上还只有些杂乱的石头，现在已经有两间作坊平地而起，还有几间充作食堂和宿舍的大屋子。除了屋子，宋菽也看到严卓和几个大涂县过来建作坊的熟面孔，以及许许多多陌生的脸。
　　“劳驾，您这儿开始招工了吗？”有个大涂县的工人站在离官道不远处，拿着个碗像在喝东西，有人凑过去问道。
　　这人宋菽不认识，看打扮应该是附近村子里的农户。
　　“咱东家还没来，你们这问得可也太勤快了。”那个大涂县来的工人有些无奈，自从他们开始在这儿建作坊，便总有人在旁看热闹。这本是好事，毕竟他们只有十人，总要从当地再找一些，可当他们找够了人后，也还是总有人来瞧热闹。
　　这每天干活的时候都被人瞧着，好像在看猴戏似的，真不是个滋味。
　　“嘿嘿，这不是听说您这儿的东家是宋四郎，待遇好么，咱们四平村，还有隔壁的五安村和六合村的人都等着呢。”那个来问招工的农户说。
　　“那是。”大涂县来的工人自豪地挺直了腰板，“不是我吹啊，咱们东家可是数一数二的厚道人，他手底下的作坊待遇都可好了，有工钱拿还包食宿和每季一件新衣裳呢！”
　　“还有新衣裳？”那农户瞪大了眼睛，“这工钱是不是就少了？”
　　“不少不少，”大涂县的工人挥挥手，又给他看自己碗里的东西，“看见没，豆浆，咱们东家手底下的作坊里日日都有，随便喝！”
　　“这不能吧！”那农户更惊讶了，简直有些不敢相信。黄豆也就罢了，这豆浆又不能饱肚子，还费豆子，他们一年到头也做不了几次，天天喝也太奢侈了。
　　宋菽收回目光，他原以为刚到一处新地方，要招工人得花点时间。却没想到他这作坊还没开，已经有人惦记上了，听他们刚才的对话，似乎天天有人上门问，人还不少。
　　宋菽他们到作坊后，立刻放出了招工的消息，果然来了不少人，多是这附近村子里的，主要就是之前那人说的四平村、五安村和六合村。四五六，平安合，这些名字还挺好记。
　　因为是在恒州城郊的缘故，四平这几个村子都是人多地少的狭乡，大家分的田地多只有律法上的一半，光靠种地根本填不饱肚子，所以多数人会去城里找活干，或者做挑夫养活家人。荒地上这几间作坊刚盖时，这里的人都以为又是哪个财大气粗的老爷要开垦这荒地，多没在意，后来有本地的人也加入了建筑队，才知道是要建作坊。
　　作坊这东西他们知道啊！多是要雇几个工人的，尤其像这几间，这么大的作坊光靠家里几人肯定运作不过来！
　　后来一些人还听说了东家是送他们代耕架的宋四郎，更是盼星星盼月亮地，盼着作坊招工。
　　宋菽找了个宽敞又有遮挡的地，让人搬来一些桌椅。
　　他跟六娘一组，三娘和宋河一组，宋阿南和他从相河村的啤酒坊带来的熟练工卓远一组，让那些人依次到他们这儿面试。
　　这群人光看装扮，有农户，也有做小贩或者挑夫的。不一定全是四平那几个村的，别的地方来路过的，或者恒州城里的都有可能。有些人似乎认识宋菽，看他的眼光极是热切，但也有许多不认识的。认不认识不打紧，既然应聘的人这么多，宋菽便也打算好好挑挑。
　　男女或者年岁他不太在意，别太小或太老就成，关键是要踏实勤快。
　　不论农户还是小贩、挑夫，这些体力工作者多是要在户外工作的，肤色肯定都黑，若是肤色白那便很有可能不怎么干活。除了肤色还有手，手上茧子多的肯定就干得多。宋菽让他们把手摊开给他看，一望便知。
　　此外就是看穿着了。倒不是要穿得好，而是看整齐干净与否。愿意注重自己的穿着，即使打满补丁也一定要整整齐齐的人，干起活来应该也不会太差。宋菽也会与他们说几句话，如果应聘的是妇人，便由三娘多说几句，多是问问家哪里的，有几口人等等，比起光棍，宋菽更愿意要有家有口的，这些人会更珍惜工作。
　　这次率先招人的是啤酒坊和豆油坊，这两处的事对工人没太高要求，宋菽也不想浪费时间，剔除掉那些年龄明显不合适的、浑水摸鱼的、太瘦弱或者有其他问题的，剩下的基本都收下了。只可惜他要的人有限，收满时还有许许多多排着队的，他也只好跟人说一声抱歉。
　　“这就没有了？咱们等了好久呢。”
　　那些人很失望。可作坊的位置总是有限的，宋菽也没办法。
　　“宋四郎。”忽然，宋菽听到有人叫他名字。他初来乍到，这儿认识他的应该很少。
　　宋菽转头，却看见一辆装饰华丽的马车，那上面的雕刻一点不输给杨剑的，而那马车上的族徽，他似乎也认识。
　　“宋四郎，我家小姐听说你到了恒州城，特地赶来，有事想与你说呢。”一个穿着鹅黄衣衫的丫鬟走过来，对他见了个礼。宋菽这才恍然，这车架是谢婉的。
　　“那是谢府的车架啊！”那些来排队应聘却没赶上的人还未散，这会儿有认识这马车的人说起来。
　　“这么说起来，这作坊的东家是谢家？”
　　“当然不可能，你没听那小娘子喊宋四郎吗？”
　　“姓宋的？那是哪家？”
　　“宋四郎！你说宋四郎？那不是送咱们代耕架的那个大涂县富户？”
　　“不是富户，听说是个突然发迹的农家子。”
　　“管他是什么，那可是个大好人！哎呀我应该早点来的，要是能早点来排队，说不定就能给他做工了！”
　　“就是啊。”
　　那些早就知道了宋菽身份的人感慨，幸好自己消息灵通，否则也要错过这得来不易的机会了。
　　作者有话要说：
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第61章　第六十一桶金
　　这里人太多；　谢婉不方便下车，宋菽便叫车夫转到作坊后面去；　请谢婉到作坊里头说话。
　　刚刚招来的新工人们都还在外面；　宋河三娘等人给他们分了组；　细讲工作须知，领他们参观作坊；　给需要住宿的工人安顿。宋阿南没去帮忙，而是跟着宋菽进了作坊里一间接待客人的房间；　往宋菽身后一站，抱着臂不发一言。
　　有宋阿南这么站着，跟在谢婉身后的侍女都变了脸色，想着是不是要把门外的侍卫叫进来；　好保护小姐。
　　谢婉到底大家出身；　丝毫不慌，还对宋阿南露出一个友善的笑：“这位小郎君似乎没在四郎这儿见过，不知可否介绍一二？”
　　“这是我弟弟；　阿南。”宋菽说，阿南虽然没有加入宋家的排行，但在外面他们都兄弟相称。当然了，宋阿南是从来不会叫他阿兄的。
　　“难怪有些眼熟；　兴许在火锅店里是见过的。”谢婉说，他知道宋家的兄弟姐妹很多；　他们也都常常到大涂县城里的火锅店帮忙。刚才乍一眼见到宋阿南，总觉得他有些眼熟；　现在想来，应是他去火锅店帮忙时有过几面之缘。
　　宋阿南虽然不常在，在也多少去过，宋菽便也认同了这个说法，问起谢婉此次的来意。
　　谢婉的语速不快，但说话条理分明，三言两语便解释清楚了来意。原来恒州城每年夏天繁华盛开的时候，都会举办赏花宴，邀请城中及附近大家族的年轻男女参加。今年刚好轮到了谢家，而谢婉想给宴席添些新意，便想把宋菽店中的火锅加入宴席的菜单中。
　　“这火锅虽不适合夏天食用，但到底是个新鲜的，放在席上让大家尝尝鲜也好。”谢婉道，她又说了几个人名，都是宋菽火锅店的常客，那些人也会参加这次的赏花宴，“这次赏花宴母亲交给了我操持，我也是希望宴席能办得别致些，所以才来找四郎帮忙。”
　　“当然没问题，真要细算起来，这可是你帮了我大忙。”宋菽笑。能让自己的火锅出现在这种世家大族的宴席上，广告效应可不是一点点，就算白让他提供他都愿意。
　　“这么说来，四郎真的会来恒州城开火锅店？”谢婉和她几个也爱吃火锅的闺中密友已经有所猜测，但宋菽这么说，她更印证了这个猜想，“那可真是太好了。”
　　宋菽又问了她一些宴会的具体需求，比如要多少锅子，要些什么口味的锅底，是否需要他们准备涮物等等。谢婉做事情很认真，这些琐事她也亲自与宋菽一一商谈，最后敲定了一份单子，一式两份，还签上了两人名字。
　　赏花宴这事情不复杂，谢婉走后，宋菽便又写了一封信列下需求，让宋河第二天骑马带回大涂县。因着大涂县还有许多作坊，虽然都有管事，但毕竟还是得经常回去看看的，宋河会骑马，这任务便大都交给了他。
　　豆油坊和啤酒坊的人招满，第二天就可正式开工。石三郎这次也跟着来了恒州城，他曾在豆油坊做过工，宋菽便让他管起了豆油坊，啤酒坊则交给了从相河村那间啤酒坊带来的卓远。卓远不是大涂县人，是啤酒坊招工招来的，宋三娘和宋阿南对他的工作能力都挺认可，便让他管着啤酒坊了。
　　另外作坊的食堂和宿舍都有三娘负责管理，也不用她亲自动手，而是招了几个会做饭打扫的妇人。豆油坊和啤酒坊若是有需要宋家人拿主意的，也会来找她。
　　宋阿南找了个豆油坊的活，闷声不吭干了起来，这种不用说话只靠力气的事，真是他的最爱。
　　作坊这边有三娘，家里几个小的有程二娘照顾着，宋菽便脱出身，又去了牙行。义成七州有明令，凡事土地和房屋的买卖都要经过牙行，由牙行代为收取买卖的商税。如果是下属县城，浑水摸鱼也是有的，但恒州城就在节度使眼皮子底下，没人敢知法犯法。
　　宋菽很喜欢先前看到的那幢赌庄，它周围的铺子也好得很，若是能把火锅店开在那里，不愁没有客人。可宋菽一连跑了好几家牙行，失望得发现那幢楼的东家并未把赌庄挂出来卖，连租赁都不曾。
　　“那东家是谁？”宋菽问牙行的人，那人正是上一次给他们找地找宅子的牙人。
　　这人上次与宋菽做生意做得爽快，现下便也不藏着掖着：“宋四郎，我这是跟您认识才说的，这楼的东家姓沈，是沈家二郎。这沈家的老爷子在帝都当官，沈氏又是几百年的大族，想必那沈二郎不缺这么点小钱。之前他买这楼子开赌庄也就是玩玩，如今发现不好玩便收了，城里城外打它主意的富商何止一两个，可沈二郎说不卖，也没人敢去惹他啊！”
　　沈氏，宋菽有点耳闻，跟谢家一样都是几百年的大族，果然是个不好惹的。
　　那沈二郎宋菽也不认识，人家的楼也没挂出来卖，说不定只是停业一阵子，之后有别的打算也不一定。宋菽便也没有死盯着一棵树，当下就让牙人介绍别的铺子了。
　　跟之前在大涂县开火锅店一样，他也不拘一定要临街的铺子，只要那坊道可通车，大一点的宅子也是可以的。只是这回运气没那么好，牙人找来的铺子宅子要不大小不合适，要不位置实在不好，总有那样那样的缺点。
　　这么转了几天，豆油坊已经开始出货。
　　“庞管事，来六坛！”
　　“我要五坛！”
　　“庞管事，今天可还教炒菜？”
　　“我前几日没来，听说你们这儿有免费的油可领？”
　　“庞管事……”
　　“庞管事……”
　　庞六郎忙得恨不能有三头六臂。宋菽来恒州城后，他想了想，干脆一起跟了过来。他本想在城中找个地方落脚，然后卖卖豆油，再想想看还有没有更好的出路。恒州城人多，买卖也多，肯定比在悦行市做买卖更有前途。
　　然而他的第一担油还没开卖，宋菽找到了他。
　　宋菽第一次说出销售总监这词时，庞六郎一心琢磨着该如何拒绝他才好。庞六郎从小做买卖，喜欢那种大街小巷跑着，与各种各样的人说话的日子，要他在某间作坊里做工，他是一百个不乐意。
　　可后来宋菽又跟他解释，销售总监虽然也是作坊的雇工，可他是主管销售的，简单来讲就是卖东西。他不用榨豆油，只管把作坊里榨出的豆油卖出去就好。而他的工钱也与每个月作坊的销售额挂钩，简单来讲，就是卖出越多，他拿的钱也越多。
　　“你若一个人忙不过来，想找业务员帮忙，可自己找，只是这分成怎么与他们分，你得自己想好。”宋菽又跟他说。庞六郎想着，每卖出一坛油，那分成都是固定的，若只有自己便自己一人拿，若有业务员了，就得跟他们分，这可不划算，便也就没找这所谓的业务员，自己全心扑进了卖豆油的事业。
　　宋菽刚开始在相河村卖豆油的时候，庞六郎还没过去，之后来听那里的农户和小贩说过，此次开拓恒州城的市场，他一开始便用上的宋菽的方法。
　　本来他还怕这免费发油的法子费油，可没想到才几天功夫，卖出的豆油已经远远多过送出去的了。庞六郎狠狠松了一口气，要知道，宋四郎虽然跟他说了卖出去的有分成，却也说了若是用来开拓市场的油和钱帛多过收获，是有可能扣他工钱的！
　　如今这情况，他是终于不怕了。
　　他还跟食堂的几个妇人学多诸多炒菜的做法，每天傍晚便在豆油坊外教炒菜，也教了葱油饼、油条、浇头汤饼等。他嗓门大又会说，教完还跟那些来围观或来拿免费豆油的人侃大山。也不是胡乱侃，他说的多是相河村和大涂县城那些靠豆油买卖发家的人的故事。
　　“庞管事，你昨儿说的吴十一郎可真是普通小贩？”
　　“当然，他本来就是在人家酒楼下边卖汤饼的，都没钱娶老婆，后来率先在大涂县城卖浇头汤饼，如今宅子也有了，老婆也娶上了。”庞六郎道，“这新鲜买卖越早做，赚得越多。而且大涂县城才多大点啊，他都能赚这么多，你们要是在恒州城里摆个油条摊、浇头汤饼摊什么的，肯定比他赚得多啊！”
　　庞六郎一说起来就没个完，偏偏他不仅肚子里货色多，还懂得如何把故事说得吸引人，围着他的那些农户小贩听得津津有味，有不少已经盘算起了去恒州城里摆摊做买卖的事。
　　有了庞六郎这么卖力得干，豆油坊的生意很快有了气色，宋菽可真轻松了不少。
　　宋河在大涂县呆了几天后，带着谢家要的锅子和底料回了恒州城。骨头汤底可以让谢家自己弄，除了几样比较特别的涮物如鱼丸，大部分食材也由谢家准备，宋菽这儿提供的主要就是锅子，还有最重要的牛油麻辣锅底。
　　宋河带回的大批东西里，结成块状的牛油麻辣锅底就占了大半，它们被整整齐齐地装在冰鉴里，夹层里放了冰块。
　　“这回我回去把冰窖开了，这会儿村里和县城里都卖起了冰，有冰用这夏天的日子也能好过许多。”宋河擦了把汗说，“可惜恒州城里没有，要不然咱家里也能放些。”
　　“这倒不怕。”宋菽道，恒州城里往来的商贾比大涂县和悦行市都多出不少，也许能找到买卖硝石的也不一定，有了硝石，倒不是一定要建地窖储冰的，“阿兄，你下次回去时让木匠坊那儿再多做些冰鉴，现在天热，这东西想必好卖。”
　　“记下了，我过几日回去跟他们说。”宋河道，放下东西后也不与宋菽再多说什么，他都几日没见过程二娘了，想得紧。
　　赏花宴已经不远，东西既然到了，宋菽第二天便去拜访了谢婉。
　　谢婉带他去了要办宴会的属于谢家的园子，那里已经布置得差不多了，但谢婉知道宋菽一贯巧心思多，便请他再给看看，出出主意。
　　宋菽与她说了一些。
　　“你这些主意甚好。秋儿你把几个管事都叫来，我有事吩咐。”谢婉跟旁边的丫鬟道，那丫鬟走后她又问起宋菽，“四郎的火锅店可选好地方了？若有要帮忙的千万别客气。”
　　宋菽这几日都想着这事情，这时谢婉提起来，他才反应过来，暗骂自己猪脑子。谢婉出自谢家，也是大家族，没准跟那沈二郎认识也说不定，自己早就该来找她的。
　　想到这里，宋菽便把自己看上那幢赌庄的事跟谢婉说了。
　　“那赌庄我倒是有所耳闻，地段甚好，只是沈二他不见得肯卖。不如赏花宴那日，我将他介绍与你认识？”谢婉道。
　　如此峰回路转，宋菽心里也是一亮：“如此那便太好了。”只要能跟沈二郎说上话，这买卖便多了一分希望。
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第62章　第六十二桶金
　　赏花宴那日；　宋菽原本想叫宋阿南一起去，这些日子他光顾着忙；　两人住一间屋子里也未见得能好好说话。可宋阿南不去；　倒是三娘六娘有些兴趣；　宋菽便带上了他们，还有仍然住在他们家的严卓；　也跟着一起去了。
　　这宴会的名目虽是赏花，可邀请的多是各家族未婚的年轻男女；　实际上更像是一场集体相亲。为了这些小娘子小郎君们方便认识，宴会的规矩不重，男女都在一个园子里，可自由地赏花吃东西。
　　严卓去找认识的朋友了；　没跟他们一起；　他们三人一起踏进园子的门。三娘和六娘今天都着意打扮了，穿了新做的衣裳，用的也都是时兴料子。三娘一袭粉色襦裙；　六娘则是嫩黄色的，明媚娇艳，一点不比这园中的贵族小姐差。
　　“阿兄，那是什么花？”六娘指着一盆红色的花问。
　　“牡丹？也可能是芍药。”宋菽说；　他对花没什么研究，不敢确定。
　　“这里的花可真多。”三娘说。
　　“这儿的花还不算多；　恒州城郊有座皇家园林，里面有湖泊和假山；　还有数不清的珍奇花草，那才叫美不胜收。”谢婉说，跟三娘六娘互相见了礼，又与宋菽问好，“可惜那园子如今是节度使的，节度使节俭，鲜少办宴会，难有机会进去。”
　　三娘六娘也都与谢婉见过，寒暄几句后，谢婉让宋菽晚些时候去找她，便又招呼其他客人去了。
　　园子里花卉众多，走几步便是一景。园子旁的水榭里则准备了餐食，也不拘什么时候，想吃了便可坐下吃些。
　　宋菽往水榭走，还没进去，便见到一个常来他火锅店的小娘子，正在教同伴怎么涮火锅。另一桌有两个小郎君则从水榭中的侍从那里，拿来两根盐水棒冰。
　　“这东西是冰的。”
　　“这形状是怎么做出来的？谢家还真是有心思，夏日吃这冰冰凉凉的东西最好，还有点咸味呢！”
　　“我怎么觉得是甜味！”
　　“这东西