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侯沧海商路笔记-第146部分
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侯沧海面对众多事业伙伴，陈述创立沧海集团以来的经验教训。
成绩有三项，这一阶段的成绩是主要的，影响也必将深远：
一是有了完整的保健品配方、工艺和生产车间设计，而且即将拿到批文，这是将来事业腾飞的重要基础；
二是建立了属于沧海集团的沧海销售模式，承包了面条厂，并在江州和南州对面条销售进行了试点，特别是在南州的试点相当成功，足以说明沧海销售模式是可行的，具有强大生命力；
三是形成了沧海集团的基本骨干，也就是在座诸位；
失误有一项：承包面条厂时没有考虑到复杂的产权关系，虽然取得了暂时成绩，但是也让集团骑虎难下。
目标：建立席卷全国的保健品王国，产值和崛起时间以太阳神为参考。
当时最难解的问题是：缺钱。不是一般缺钱，流动资金已经见底，还有近百万外债（维修面条厂道路、围墙和其他设施，修建辅楼，修建保健品车间。）
张小兰看着在台上侃侃而谈的侯沧海，心里直乐：“眼前这个帅气男子明明是一个负翁了，却雄心勃勃想要建立保健品王国。身边一群聪明人居然还真相信他的理想，忠心耿耿地心怀梦想聚在其身边。”
她心道：“真正的领袖或许都有这种让身边人心折的气质，还会画一个很高大上的大饼，否则绝对不以成事。父亲虽然更有钱，事情做得更大，可是在这方面还是不如自己的男人。”
第290章 神转折
侯沧海是意志坚强的人，初掌大权，尝到一言而决的快乐。在大部分核心成员对企业往哪里走、能走多远都很迷茫之时，他更加需要强硬。
对于核心领导人来说，用不着成为众人中最聪明的，也不用成为最能干的。但是，核心领导人一定是内心最为强硬和坚韧的，否则不足以带领团队前进。
在面条厂决策失误以后，侯沧海通过反思，意识到强硬坚韧和骄傲自满有着微妙区别。在机关里广泛使用的民主集中制便是区分两者的重要办法，也被他带进了沧海集团。
在会上，侯沧海总结完前期经验之后，将面条厂存在的问题交给参会人讨论。
宁礼群第一个发问：“既然是内部开会，我就不说恭维话了，想问一句，侯总当时为什么要承包面条厂？目的很重要，决定着应对之策。”
侯沧海反复思考过这个问题，道：“第一个原因是启动资金不够，想借承包面条厂给保健品找到一块实验基地；第二个原因是我出身于工厂，对工人有感情。”
宁礼群道：“商业需要精确计算，要非常冷静。特别是在创业期间，必须极端冷静，绝不能感情用事。关照工人必须等到实力强大以后，不是这个时候应该做的事情。承包面条厂不错，可以利用这个厂获得现金流，这一点很重要。”
小团姐对宁礼群的说法不以为然，等到他停下来以后，发言道：“我以前很悲观地认为我们国有企业的工人不行，在市场大潮中很失败，是被淘汰的一批落后时代的人。我现在想法改变了，经过市场洗礼的工人已经和前些年的工人不一样了，不比其他人差。我认为侯总承包面条厂不算决策失误，反而很英明，保健品需要熟练工人，面条厂可以当成培训基地，这样就能解决保健品厂的工人问题。如果真要算作失误仅仅是承包期少了几年，弄得不上不下。”
宁礼群是纯粹从经济角度来看问题，但是工厂的工人不是机器，有劳动技能的熟练工同样是工厂重要组成部分。小团姐的经历让她能够清醒地认识到这一点。
江莉对学院派宁礼群也不以为意，道：“我接着小团姐说，通过经营这家面条厂，我们还培养了一支销售员队伍，还试验了沧海销售模式，这点对集团来说非常重要。”
宁礼群耸了耸肩膀。
侯沧海道：“宁教授，谈谈你的具体看法？”
宁礼群道：“现在这个状况要想把企业做大很难，资金是企业的血脉，没有资金，企业最终会死掉。所以要想办法融资。只是，保健品的题材有限，我们相信保健品这个项目，但是投资人肯定不会相信。九十年代，保健品撕杀太激烈，倒下去的大企业太多，投资商都怕了。”
“你的意思是很难融资？不管再难，你都要去试，有一线希望都要试。”侯沧海如今手上没有了现金，顿时如处在海洋深处，承受着无所不在的压力。
梁毅然是综合中心主任，在这种会上不太说话，静听大家议论。
杨兵压根没有在面条厂这边呆过，自然没有发言权。面条厂这边热火朝天的场景，让他很有些心痒，又很悻悻然。
另一个副总裁陈杰主管房地产，这次会议期间恰好在高州有事，没能参加此会。
王清辉是技术人员，若有所思地看着沧海集团高管们你一言我一语发言，没有说话。
每个人的岗位不同，经历不同，对面条厂的看法不一样。
这些人发言之后，大家便等着张小兰说话。张小兰曾经是江南地产董事长，如今是沧海集团副总裁，还是侯沧海女友，其说话的份量其实强于其他两个副总裁，这是大家默认的共识。
张小兰一直在笔记本上记录。当会议室静下来以后，她放下笔，道：“我的意见是不和矿务局过多纠缠，面条厂附属于矿务局，变数太多。我们也不要指望改制，有詹军和鲍大有把持国资局，改制肯定会横生枝节。现在的做法就是延长承包期，尽量从面条厂赚取现金，为保健品积累资金。”
宁礼群插话道：“面条厂机器老化了，生产能力受限，积累资金太慢。以七月为标准来计算，一年利润也就三百六十万左右。注意，这不是真正的利润，这是没有摊平广告费的毛利润。如果再摊上拖欠蒲小兵的工程款，一年下来能积累多少资金？必须要想办法融资，扩大产能。但是要注意到另一点，不能把资金投到面条厂，否则以后产权不明。”
这又回到面条厂产权纠葛。
“融资不是那么容易的。银行只喜锦上添花，不会做雪中送碳的事情，找投资公司，他们才不会对面条厂感兴趣。”张小兰在张跃武的女儿，耳濡目染，对资本认识得很清楚，不相信宁礼群能用现在的“烂项目”融资。
等到大家谈得差不多了，侯沧海吸取了大家意见，然后做出决定：
第一，与矿务局进行谈判，延长面条厂承包期；
第二，增加一条全封闭生产线，扩大面条厂产能，尽快占领全省市场；
第三，成立沧海集团全资子公司，购入生产线，启用为保健品准备的原车间，与原面条厂不能发生产权纠葛；
第四，招收新员工，抓紧进行培训，早日上岗。
以上四个步骤同时进行，就算不能与矿务局达成一致，也能提高产能，目标是每天一百吨。
开过会议，中午聚餐。聚餐地点放在食堂。食堂有两个简单的包间，可以供到会领导和外来客商用餐。诸位领导在《咱门工人有力量》的音乐声中走进了食堂。食堂里除了部分穿工作服的工人，还有许多家属来打饭。家属们见到侯沧海就纷纷打招呼，中年以下的多是称呼“侯厂长”、“侯总”、“侯经理”，上了年纪的人都称呼“侯子”。
宁礼群看到侯沧海与工人们融为一体的现场，有些明白“对工人有感情”是什么意思。他对侯沧海这种“亲密”模式并不以为然，仍然坚持感情用事在经营企业中是不妥当的。
吃过饭，高管们纷纷回到自己的工作岗位。侯沧海和张小兰回到综合研究中心顶楼午休。
张小兰道：“要增加一条生产线，你的钱从哪里来？依靠现在面条厂积累，不知猴年马月才能完成积累。你到底有什么良招？”
“我没有良招。以前我一直在想苏希望为什么借高利贷，现在有些明白了。不能正常贷款，企业要被憋死。实在不行，发动大家集资吧。”一分钱憋死英雄汉，马瘦毛长，人穷志短。侯沧海在会场上说得斩钉截铁，但是要想购买能扩大产量的先进生产线必须得真金白银。
“他们几个也没有什么钱，人数又少，集资解决不了问题。你既然没有好办法，那么增加一条生产线的决定就是空中楼阁。”
“哎，实在不行，我找地方去卖肉。我的身材还可以，应该卖得出去。”
“要卖肉也行，只能卖给我一个人。”
上午开会时，最了解底细的张小兰已经做出决定，准备自己出钱帮助侯沧海建设这条生产线。她将银行卡放在桌上，道：“这是从江南地产赚到的工资钱，比你稍稍多一些，足够购买生产线了。”
侯沧海知道张小兰有钱，也曾经有很多次想要找其借钱。只是前一阶段还没有到山穷水尽的地步，所以没有开口。现在若是不扩大产能，保健品生产线建设就要被耽误。他正准备与张小兰谈这件事情，结果张小兰主动提了出来。
侯沧海创建沧海集团所有资金不过四百多万，包括望城房地产公司、面条厂和保健品所有花费。这条全封闭生产线约需花费三百六十万元，也就是说，张小兰出的钱和侯沧海出的钱差不多。侯沧海针对高管们有一个股权分配的想法，如何分配，在他脑中还没有完全成形，暂时没有抛出这个想法。
他拿过银行卡，道：“这笔钱算什么？算是借款，还是占股份？”
张小兰只是想帮助男友解决急需的资金问题，还真没有细想这笔钱的性质，道：“你觉得应该是借款还是股份？”
侯沧海拿着银行卡，一直没有说话，过了良久，道：“如果是借款，就按照银行贷款利率来算。我若是真是这样做，那显得太生分。我做不到宁礼群所言的彻底冷静，总还得讲感情。”
张小兰伸手去拿银行卡，嗔怒道：“不想要就算了。你没有把我当成一家人。”
侯沧海做了一个暂停手势，道：“让我继续说完。如果作为股份，你这笔出资只比我的出资要稍稍少一些，你将成为一个可以和我分庭抗礼的大股东，这有点麻烦啊。”
听到侯沧海说得如此生分，张小兰是真的生气了。
侯沧海将拿着银行卡的手缩了回去，免得被张小兰抓住，又道：“你听我说完。我确实很急需这笔钱，没有这笔钱，至少集团会在黑暗中摸爬滚打多年。有了这笔钱，面条厂立刻就能上档升级。但是，我也不想你成为和我分庭抗礼的大股东。我们两人上了床，没有办证，不是法律意义上的一家人。你出了钱，在股权上就可以和我对抗了。”
他盯着张小兰，不等其说话，道：“我们结婚吧，结婚以后，我可以不还你的钱了，也不担心股权问题。”
张小兰本来已经被侯沧海的“无情”弄得很生气了，谁知勃然发作的时候，侯沧海说出了一个猝不及防的神转折：我们结婚吧。
结婚这个事，张小兰多次想过。只是事业正在初起阶段，侯沧海从来没有提起，她也就耐心等待男友主动求婚。她万万没有料到，侯沧海会在这个时间点用这种方式求婚。
张小兰双眉倒竖，道：“你这是求婚！”
侯沧海一脸无奈，道：“如果不结婚，我就欠你三百六十万，或者给你很多股份。结婚以后，这一切就迎刃而解。所以，我们结婚是最佳方式。”
虽然这次求婚是因为银行卡而起，可是结婚念头在心里存在很久了。侯沧海和熊小梅在即将结婚时家里发生了变故，由于没有婚姻关系，熊小梅离开江州，一切便结束了。这件事情过去时间不短，潜在影响一直没有消除，侯沧海吸取了前一次的教训，既然爱张小兰，干脆早点结婚，否则容易生变。
张小兰自然不能了解男友的想法，只是沉浸在“我们结婚吧”的语境之中，眼睛四处乱转，没有在客厅找到称手武器。她便跑到寝室，抓了一个枕头出来，劈头盖脸朝侯沧海打去，道：“可恶的猴子，太可恶了。哪里有这种求婚的方法。你是个土鳖，大土鳖。”她心里又甜蜜又愤恨，拿着枕头拼命抽打侯沧海。枕头很快就破了，弄得满天羽绒飞舞。
侯沧海被羽绒弄得打起喷嚏，开玩笑道：“我打喷嚏了，不知谁在想我。”
确实有人在惦记侯沧海。
矿务局如今生存艰难，主业全面亏损。詹军作为国资委干部到矿务局来过好几次了。
詹军级别不高，在国资委却很有些特殊地位。原因很简单，他是一把手鲍大有的心腹。
詹军和矿务局领导在小会议室座谈了两个小时，都累了，便停了下来，抽烟聊天。
“面条厂怎么样了？”詹军假装随口问道。
“还可以，他们准备延长承包期，以便投资。”
“我看过他们最近数据，确实挺不错的。如果要延长承包期，矿里面应该收承包费，可以考虑按照营业额来提取，点子可以商量嘛。我们不能杀鸡取卵，但是如果一点不收承包费，是国有资产变相流失。”
詹军将一顶大帽子轻飘飘地扣了过去。
第291章 别致的新婚
詹军这一顶轻飘飘的帽子让管一湖非常为难，特别是矿务局一把手王老板与詹军关系密切，让管一湖更加为难。依着管一湖本身的看法，矿务局原本就有一个天大的窟窿，收面条厂这点承包费对整个矿务局是杯水车薪，还不如放水养鱼，让侯沧海好好经营，至少能安抚住一百多面条厂职工。
王老板满脸凝重地叮嘱道：“要以大局为重。”
管一湖明白其中利害，不再为面条厂争取利益。等到詹军离开以后，他便给侯沧海打去电话。
侯沧海和张小兰确定了婚约，互相看对方的眼神便立刻变得不一样。虽然说两人早就生活在一起，可是恋人关系和夫妻关系由于一个结婚证而具有实质性差异，前者更多是两人之间的关系，少有财产性约束，后者不仅仅是两个人的关系，而是一个家庭与另一家庭的融合，同时还涉及到大量财产关系。
与管一湖通了约半个小时电话以后，侯沧海站起来在房间走圈，道：“我就知道詹军一定会作怪，果然如此，他给矿务局预设了一顶国有资产流失的大帽子，并且明确提出要按照营业额来收取承包费。我在电话里坚持，如果真要缴承包费，则以利润来提取。”
张小兰沉浸在幸福之中，对这些小事并不在意，道：“无所谓，实在不行我们就到工业园建面条厂。他们在泥坑里打滚，我们没有必要跳下去陪他们。”
管一湖原本在电话里让侯沧海到他的办公室商量延长承包期的细节。若是没有要结婚之事，侯沧海肯定要到管一湖办公室。此时结婚是压倒一切的大事，到矿务局并非最急迫的事。
侯沧海给管一湖打去电话，找了理由没有赴约，约定明天再去管一湖办公室。
侯沧海和张小兰将所有事情放下，直奔杨敏拥有的美容院。美容院知道张小兰是隐形杨老板的女儿，服务热情周到细致，精心为张小兰梳妆打扮。侯沧海原本从不化妆，今天要去拍结婚证件照，也就随意由着美容院工作人员折腾。
杨敏进屋之时，张小兰在里屋化妆，侯沧海刚刚化了妆坐在大厅。
杨敏和侯沧海四目相对。侯沧海刚刚化了妆就被一双晴晴火眼注视，而且这双晴晴火眼的主人公是岳母，尽管他脸皮够厚，心理够强大，仍然觉得不好意思，无声傻笑。
杨敏迟疑了一下，道：“你化妆？晚上有演出。”
侯沧海道：“晚上没有演出，等会我和小兰要到相馆照相，要弄好看一些。”
杨敏眼皮不停地跳，俗话说，左跳财，右跳崖，此时两口眼睛齐跳，不是跳财还是跳崖。她没有与侯沧海说话，问了旁边服务人员，直奔张小兰所在房间，站在镜前看着如花似玉的女儿，道：“你们想要干什么？”
张小兰正在化妆，脸上没有表情，道：“我们要去照登记照。”
杨敏神情严肃地道：“结婚都不给大人说？”
张小兰道：“我准备照相后去办结婚证，拿到证后再给你们说。我和侯子住在一起这么长时间了，早点拿证总比不拿证更好。”
化妆师平时挺怵杨敏，此时见杨敏被女儿收拾，暗自畅快。
杨敏很想说“翅膀硬了就不听话了”，随即想到今天是女儿拿证的大好日子，也就忍住没有说，道：“你们算日子没有？给你爸说过没有。”
张小兰摇头道：“没有算日子，也没有跟我爸说起。今天和侯子谈到这个话题，临时起意，决定把证先办下来。”
杨敏恨女儿对婚姻大事轻率，跺了跺脚，忍住气道：“那我陪你们去吧。”
张小兰道：“不用，晚上我们三人一起吃顿饭。”
杨敏本来约了牌局，为了吃这顿饭，便将牌局取消了。在女儿和侯沧海高高兴兴前去照相和拿证时，她默默地接受精油护理。在护理时，她总是想起兰花花三四岁时的乖巧模样。那时兰花花如一个洋娃娃，无论做什么说什么都如此惹人喜爱。转眼间，兰花花成了一个有主见的漂亮女子，就要成家立业。作为母亲心中有百般滋味，既高兴又心酸。
更让她担心的女婿侯沧海。这是一个不让人省心的主，能干是能干，可是太能干的男人未必有利于家庭。她想起自己花费了九牛二虎之力帮助前夫，而前夫阔了以后，和其他男人一样包养了小三。
“希望女儿的运气比我好。”杨敏突然间觉得无能为力，不能抓住丈夫的心，如今女儿一颗心又挂在其他男人身上。她有一种被抛弃的深深的无力感。
等到做完护理，杨敏躺在床上，忍不住给女儿打电话。电话里女儿声音听起来挺高兴，说是拿到快速相片，正在民政局办政大厅。杨敏看了时间，道：“需不需要给民政局陈叔打个电话，直接给你们办，不用排队。”
张小兰挽着侯沧海胳膊，幸福地坐在长椅上，道：“妈，真不用。前面还有两对就轮到我们了。我就想体验等待办证的感受，一辈子就这么一回，让我多花点时间享受。”
杨敏又道：“侯沧海给他爸妈说过此事吗？”
张小兰道：“刚刚我们在洗相片的时候，他才给家里打电话。”
听到此，杨敏心中稍稍平衡，叹道：“你们这些年轻人，真不把家长当回事。”
侯沧海握着张小兰的手，听着即将成为自己妻子的女人打电话，心思却一下飞到几年前。当时他和熊小梅已经订下了婚期，3月12日是他们两人的大好日子。谁知没有等到结婚那天，母亲一场重病改变了侯沧海的人生。这一次与张小兰结婚，他一点都不想看日子，先把证办下来，免得节外生枝。
一切顺利，两人拿到带有喜字的大红结婚证。
“老婆。”
“老公。”
“老婆。”
“老公。”
两人眼角带着笑，互相喊着这个别致称呼。以前他们两人在一起最亲密的时候都没有称呼过这两个词，皆是以“侯子”和“兰花花”来称呼，今天，他们终于可以用这个称呼了。从今天起，两人便受到法律约束，不再是独身，也不再是自由之身。与此同时，他们的关系也受了法律的保护，不受其他人所侵犯，包括财产继续顺序，伴侣都是排在第一位的。
杨敏开车停在远远的地方，隔着车窗看着女儿和女婿牵着手走出办证大厅。两个年轻人说说笑笑，不时追打几步，幸福感凌空飞扬。她没有给两人打招呼，静静地坐在车上看着两个年轻人。
晚餐，三人来到一家环境幽雅的西餐厅。西餐厅味道不错，关键是环境相对好，大吵大闹现象基本没有，也没有太多油烟，恰好适时此时的氛围。
吃饭时，杨敏这才仔细询问侯沧海家庭。此时杨敏已经由杨局长变成了丈母娘，侯沧海把态度放低，原原本本报告家庭情况。得知自己亲家母是尿毒症、女婿的妹妹丢失了孩子，杨敏心里便揪紧了。她不是考虑钱的问题，而是觉得女婿家里的“运道”太差，怕连累女儿。临分手时，她再次提起前次说过的话题：一，要学会管理资金，二，不要搞赌博式投资，三，凡事留有余地。
杨敏怏怏地回到自己的家。这个家装修豪华，所有产品都是江州市面上最好的。可是家里弄得再豪华，剩自己孤身一人又有何用。她此时仍然要到机关管理事务局上班，白天迎来送往，与各级领导周旋，十足一个女强人形象。夜里，孤身一人，再高档的家俱也显得冰冷。她端起一杯红酒，喝了一口，觉得索然无味，全然体会不出红酒的滋味。最终，她又拿起了电话，轻声道：“喂，在做什么？”
张小兰与父亲通话以后，独自发了一会呆。晚餐时母亲虽然一直谈笑风声，可是她仍然从其眼底看出深深寂寞，这让新婚的她心里发酸。在她心目中，母亲强悍无比，还超过了父亲，可是在送母亲上车的那一瞬间，她看到母亲眼角皱纹，以及脸上闪现出来的孤独。虽然母亲回过脸来时又变得自信十足，但是刚才瞬间的失落已经深深地留在张小兰心里。
“我妈一直占线。”张小兰放下电话，解开浴巾，跨进圆形按摩盆。
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