商界至尊-第50部分

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　　　　一想到将来自己成为‘北京宜清科技有限公司’的最大股东出现在董事会，高峰看到自己脸上可能会出现的精彩表情，莫天跃忍不住笑出了声。

　　　　意yin了一会，莫天跃继续思考复仇的步骤。至于高峰现在会不会认出自己，莫天跃丝毫不担心。反正高峰又不是销售部的经理，而且和对方谈合作的是沈冰，莫天跃已经吩咐沈冰不要把自己说出去。

　　　　最重要的是即使莫天跃出现在高峰的面前，对方现在能不能记得他都还是一个问题。就像我们很容易就可以记起小时候被谁欺负，但我们欺负了谁却根本记不起来一样。

　　　　莫天跃也不确定自己的计划将来能不能成功，但即使失败，他也没有任何损失。沈冰说得没错，贵黔不是只有自己一个化妆品代理商，自己拒绝代理‘宜清’，不代表别人也不会销售他们的产品。与其让别人代理，还不如自己接过来，最起码这样做‘宜清’在贵黔的销售情况大部分是掌握在自己手里。

　　　　有了对付高峰的办法，莫天跃无可避免的又开始思考怎么反击周明军。莫天跃是一个记仇的人，别人给他一拳，莫天跃如果当时有能力反击，他至少也会打对方十拳。周明军的所作所为已经触碰了莫天跃做人的底线，要是有能力，他恨不得现在就冲上去让对方死无葬身之地。

　　　　可惜的是莫天跃目前根本拿对方没辙，周明军的老爸虽然不是江云飞的对手，但这不代表他没能力。莫天跃如果傻乎乎的招惹对方，貌似除了滚回农村外，还真没第二条路可以选择。

　　　　在百度上打出‘华申集团’四个字，搜索的结果让莫天跃暗自咋舌。市值近三十亿，莫天跃现在连一个亿都没有，拿什么和对方拼。

　　　　看来还得忍下去，莫天跃叹了一口气。周明军对付江云飞，最起码还能看到一丝希望！可莫天跃目前想要对付周华强，别说希望了，能不绝望就是最大的胜利！

第三十七章　可怜天下父母心

　　　　莫天跃或许不是一名优秀的公司管理者，但他至少懂得放权，知道把合适的人安排到适合他们的岗位。

　　　　加上莫天跃不是守财奴，员工付出的努力都能得到相应的回报。所以即使莫天跃借着去广穗考察的名义陪江欣雨玩了一个月，回来后公司不但没有出现问题，反而比之前更有竞争力。

　　　　“不错嘛，”看完销售报表的莫天跃高兴道，脸上的喜悦显而易见。

　　　　“虽然有自夸的嫌疑，但开业一个月能有这样的业绩，确实挺让人满意的。”沈冰笑着回道。

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，一个月的时间，‘雅采’的销售额达到了八十二万、‘欧兰’六十三万、‘芬迪’四十九万、其它三个品牌一百三十五万，总共三百二十九万。加上十九家美容店的利润，莫天跃净赚一百五十多万。如果照这样发展下去，一年差不多就可以挣两千万。

　　　　“对手那边什么情况？”

　　　　沈冰疑惑道：“好像没啥动静，貌似他们已经放弃了。”

　　　　莫天跃虽然人在广穗，但除了去一趟香港、偶尔陪江欣雨逛街外就呆在枫林小区，根本没有融入江欣雨生活的那个圈子。对于周明军最近的动向，莫天跃一无所知。

　　　　“不管他了，”莫天跃沉吟了一会道：“明天你动身前往士川，范玲去云楠。”

　　　　“要不再过一个月试试？”沈冰可没有莫天跃那么大的胆子。

　　　　“兵贵神速，我们即使不赚钱，也要把市场先攻下来。我在广穗的这段时间，发现那边也有专门从事化妆品销售的公司，而且最气人的是对方经营的品牌和我们的一模一样。”

　　　　沈冰疑惑道：“没有一点区别吗？”

　　　　“有个屁，除了公司名称和店面装修不一样外，其它的完全就是复制我们的经营模式。”莫天跃忍不住爆了一句粗口。

　　　　“同时扩展两个省的市场，我们哪来这么多资金。”沈冰也着急了，但还是理智问道。

　　　　莫天跃之前已经考虑过了，当下直接回答：“这次我们先在城都市、重青市、坤明市开四十五家化妆品专卖店和十五家美容店。现在很多厂家都选定了经销商，我们今年先一级代理，品牌除了‘雅采’和‘欧兰’外其它的可以另外选择，不一定非得和贵黔的一模一样。”

　　　　沈冰提醒道：“即使这样，启动资金最低也需要八百万。而且目前贵黔好多省级市的分区经理都打电话要求增开一家美容店，贵竹市也一样、四家美容店根本不够。”

　　　　莫天跃疑惑道：“还得开多少家？”

　　　　“至少一倍，贵竹市总共需要八家、地级市四家、省级市两家。”沈冰顿了一会解释道：“‘雅采’的销售额之所以比排名第一的‘欧兰’高出这么多，其中除了‘雅采’是我们店的主推产品外，更多的是因为你不允许‘欧兰’进入美容店影响了销量的缘故。”

　　　　莫天跃皱了皱眉，又仔细的翻看了美容店的具体营业额。情况还真如沈冰所说，‘雅采’的八十二万中，有近三十万是通过美容店销售出去的，就连‘芬迪’美容店也销售出去了十七万。

　　　　再次单独计算出美容店的利润，莫天跃居然发现，十九家美容店，纯利润竟然达到了三十万；而九十八家化妆品店，纯利润也才一百二十万。

　　　　莫天跃傻眼了，老板当到这种程度，居然能赚钱、还真是老天开眼。要不是沈冰提醒，莫天跃会一直认为美容店赚不了多少钱。

　　　　怎么办，沈冰说的八百万中，江欣雨的卡上已经有了六百万，只要贵黔的化妆品市场再营业一个月要补齐剩下的两百万不是问题。

　　　　可如果再加上十九家美容店，即使把其它品牌的货款搭上也不够。虽然六个品牌中，‘雅采’、‘芬迪’、‘欧兰’需要到五月中旬才结账，但这才开业一个月，积累在这边的货款也才一百万左右。

　　　　“你明天还是去士川、范玲去云楠，但这次去不是开化妆品店、而是全部开成美容店，一个市先开十家。”莫天跃决定道，现在看来美容店貌似比化妆品店挣钱，即使傻子也知道该怎么选。

　　　　“贵黔省呢？”

　　　　“明天就开始让各分区经理选址装修，争取让新开的美容店尽快营业。”

　　　　“行，”沈冰思考了一会爽快道。

　　　　“你通知范玲后回去休息吧，到了地方我们再分批把钱汇给你们。钱有点不够了，得节约点花。”

　　　　沈冰把贵黔省的情况和莫天跃汇报一遍后起身离开，莫天跃研究了一会各分区的销售报表，安玉的名字再次出现在他的视线。

　　　　一个月销售额居然达到了二十六万，能力不错嘛，莫天跃暗自嘀咕，其它省级市最高的也才二十三万而已。

　　　　销售部经理就你了，莫天跃拿出电话开始询问对方的意见。反正范玲已经被自己调去了云楠，安玉当上经理后她应该也不会有啥意见的。

　　　　安玉对于升职的提议当然满口同意，莫天跃让她等自己派人过去接替后直接来贵竹上班就挂断了电话。继续研究导购员的个人销售额，找出排名第一的打过去，这次可不是直接让孙雪过去当分区经理，而是得招人看店再过去。

　　　　或许是孙雪急于表现自己，当天下午她就找到了合适的导购员，莫天跃无奈之下又让对方培训新人三天。如果不是怕影响到孙雪的积极性，莫天跃真想过去检查一下对方招来究竟符不符合导购员的条件。

　　　　在公司呆了三天，莫天跃又坐不住了，虽然沈冰和范玲已经被自己调了出去，但公司好歹还剩一位总经理助理。经过这几天的交流，莫天跃直接把杨蓉升为这边的总经理。

　　　　花了半个月的时间，莫天跃初步完成对销售额最低的三个市的检查。把毕杰市的分区经理换成销售额排名第二的导购员后，莫天跃忙碌的日子暂时告一段落。

　　　　本来莫天跃打算再次去一次广穗，他是真的准备在那边收购一家市值两百万左右的化妆品加工厂。奈何经过半个月的折腾，他已经身无分文。虽然现在每天最低都有几万的进账，可惜钱到口袋还没焐热，又得跑去银行把它们转给沈冰或者范玲。

　　　　想到今年陪刘蕾的时间还没江欣雨多，莫天跃经过反思，决定在贵竹和刘蕾住一段时间。即使哪儿也不去，但一天三顿饭坐在一起，未免不是一种幸福。

　　　　“老板，有位自称江云飞、年龄大概在五十左右的找你？”莫天跃正在总经理办公室的电脑上研究其它省份化妆品的销售排名，前台打来的电话让莫天跃机灵灵打了一个寒颤，脑子顿时空荡荡的，一个早上的努力就这么白费。

　　　　让杨蓉腾出办公室后，莫天跃勉强稳定住情绪起身来到了一楼，他可没那胆子在办公室等前台把江云飞带上去。

　　　　“您，您好，”看到江云飞就那么盯着自己，莫天跃低下头心虚道。

　　　　江云飞摇了摇头，面前这小子虽然有点怕自己，但也绝不会讨好自己。据江欣雨的司机兼保镖潘虎汇报，莫天跃今年去广穗两次、总共呆了一个多月，但自己愣是一次都没有遇见对方。

　　　　如果不是周华强隐约的质问让江云飞好奇莫天跃在贵黔这边的动作、之后派夏河调查了一番，搞不好这次来贵竹谈项目江云飞也不会想到抽空见一下莫天跃。

　　　　“去办公室，”看见莫天跃就像犯了错的孩子一直低着头站在原地，江云飞都有点怀疑自己是不是来错了。

　　　　莫天跃‘哦’了一声，带着江云飞和夏河来到了二楼。一路上莫天跃都在思考对方找上门的目的，或许是脑子太笨的原因，他硬是没有理出一点头绪。

　　　　幸好经过半年多的锻炼，莫天跃请对方坐下后知道把抽屉里的好烟递上去，这下意识的举动稍微改变了总经理办公室的尴尬气氛，不然莫天跃还不知道该怎么打破僵局。

　　　　“这次江总过来是洽谈山水园的开发计划，希望接下政府的招标，把这个总投资十八亿的项目谈下来。”夏河接过烟后提醒了莫天跃一句，让后者知道江云飞这次过来的目的不是刻意针对他。

　　　　莫天跃点了点头，也不知道是不是智商下降了的缘故，他居然回道：“可我现在顶多在卫生和工商这两个部门有点关系，帮不上什么忙，要不我把公关经理找过来具体了解一下？”

　　　　“我过来不是找你帮忙的。”

　　　　也许是莫天跃的回答让他心里好受了些，江云飞没好气道。要是换成以前，他解释的心情都没有。

　　　　莫天跃一想也是，对方和现在的自己根本不是一个级别，哪用得上自己。本来想问对方为什么过来的，但思考了一会也觉得不对。如果江云飞只是单纯的过来看看，岂不是又碰到了雷区。

　　　　江云飞抽完一支烟，看到莫天跃也没有开口的意思，只好无奈道：“说说。”

　　　　“说什么？”莫天跃一头雾水。

　　　　“公司的经营情况，”江云飞几乎是用吼出来的。自己都过来了，居然还猜不出目的，是对方太笨还是自己的期望太高。

　　　　莫天跃讪讪道：“公司目前拥有九十六家化妆品店，正常营业的美容店十九家、正在装修的四十九家。上个月公司盈利一百五十四万，这个月应该好点、估计能达到两百三十万左右。”

　　　　江云飞点了点头，比自己想象中的略好一些，当下又问道：“公司的发展计划？”

　　　　莫天跃组织了一下语言道：“我打算明年六月中旬攻下西南地区二线化妆品牌百分之四十的市场份额，到时候一年加上美容店应该能挣一个亿左右；这期间我还准备收购一家化妆品加工厂，主打护肤方面、和‘雅采’的彩妆形成互补。”

　　　　“百分之四十，有多大把握？收购加工厂后，大概利润多少？”

　　　　“目前有百分之六十的胜算，化妆品加工厂的利润不好说，但凭借西南地区的销量，一年最少也能赚五百万。”

　　　　“需要投资多少？”

　　　　莫天跃不明白对方突然为啥关心这些，但还是老老实实道：“化妆品店估计还要开两百五十家、美容店需要五十家，收购化妆品加工厂差不多三百万，总共三千八百万、预计明年四月份可以全部完成投资。”

　　　　“化妆品店现在的经营理念？”

　　　　“一切为顾客着想；每位顾客需要购买化妆品、首先想到的就是我们店是公司最终的努力目标。”

　　　　江云飞‘嗯’了一声，掏出身上的雪茄点燃。莫天跃不清楚对方的目的，只好老老实实的站岗。

　　　　江云飞吸完一支雪茄，起身对身旁的夏河道：“走吧。”

　　　　终于打发了，看着江云飞的身影，莫天跃暗自松了一口气。哪知道江云飞还没开门又转过身子，莫天跃放下的心顿时提了起来。

　　　　江云飞从口袋里面掏出一张银行卡丢在办公桌后淡淡道：“这卡有一个亿，密码在上面；除了西南，西北和华中地区应该还没有出现强力的竞争对手。”

　　　　“我有钱，”莫天跃下意识道。

　　　　江云飞看了一眼莫天跃，面无表情道：“小雨拿给你、然后她又给我要，你告诉我这和我直接拿钱给你有区别吗？”

　　　　莫天跃顿时涨红了脸，他投资的钱确实是江欣雨给的。

　　　　“这是暂时借你的，三年后还我两个亿。”江云飞丢下这句后不再停留，开门走出了办公室。

　　　　莫天跃想邀请对方吃饭，可张了张口，却是一句话也说不出来。

　　　　可怜天下父母心！

第三十八章　快速扩张

　　　　周华强说得没错，空手套白狼的最高境界，是找到一位有钱的老婆或者老公。

　　　　莫天跃，一个农村出来的小子，无权无势。可认识了江欣雨，莫天跃先是百万、接着是千万、一直到现在的亿万富翁，身家的提升速度比买彩票还令人不可思议。

　　　　生活，或许有的时候比电视剧还要荒诞无稽。昨天家财万贯，今天一贫如洗；昨天默默无闻，今天举世皆惊！

　　　　莫天跃不知道是不是江云飞在自己的身上看到了投资的价值，或者只是单纯的因为江欣雨。但无论出于什么目的，结果只有一个，那就是莫天跃今后一段时间不用再担心资金的问题，可以心无旁骛的完成心中的计划。

　　　　至于花不花江云飞给的这笔钱，莫天跃已经不用再去伤神。如果真的把钱一直存在银行，那才是最大的lang费，而且也辜负了江云飞的一番苦心。

　　　　拼命的去努力吧，不说将来能达到什么样的高度。但至少，努力过后，面对关心自己的人、可以面无愧色。

　　　　把卡放进包里，莫天跃掏出电话，找出江欣雨的号码拨了过去。莫天跃清楚，对于江云飞当年带走江欣雨，后者至今一直心怀芥蒂。

　　　　“爸爸过去找你了？”即使远隔千里，莫天跃也能听出对方言语中的担心。

　　　　努力控制住即将溢出的泪水，莫天跃温柔道：“是啊，他给了我一个亿。”

　　　　江欣雨愣了一下，突然笑了出声：“你说爸爸去贵竹是给你送钱去了？”

　　　　莫天跃点了点头道：“我也不知道他从哪听来的消息说我差钱，我现在都还在纳闷呢！”

　　　　“那你差钱吗？”

　　　　“不差啊，我现在每天都有好几万的收入。”

　　　　江欣雨高兴道：“给你你就拿着呗，你之前不是说赚钱后要在贵竹建一百所希望小学吗，一个亿足够了。”

　　　　莫天跃顿了一会道：“我想先拿这笔钱去其它省开化妆品店。”

　　　　“这也可以啊，反正你喜欢做什么我都支持。”

　　　　莫天跃‘嗯’了一声，他倒不是舍不得这笔钱，但莫天跃真的不想让江云飞失望。对方留下这张卡是让自己去其它省份扩宽事业的，可不是让自己去装好人。

　　　　至于建希望小学的事情莫天跃不会忘记，但不是现在。或许等莫天跃以后有钱了贵竹所有的孩子都走进了宽敞明亮的教室，但他一样可以拿多余的钱去帮助那些贫困人家的孩子、去捐给那些孤儿院的小孩。

　　　　和江欣雨聊了一会，这次的通话暂时告一段落。想起江欣雨已经答应回家住一段时间，莫天跃的脸上不由自主的露出了笑容。

　　　　平复了一下情绪，莫天跃拿出卡，这辈子他还没见过这么多钱呢！把卡拿在手中把玩了一会，莫天跃开始思考怎么把这笔钱花出去。

　　　　西南、西北，华中三个地区，总共包括十三个省、一个直辖市。抛开希藏、欣疆和重青，一共十一个省。按照贵竹的投资额来计算，一个省两千万、十一个省需要两个亿。

　　　　这也不够啊，莫天跃看了看卡，暗自诽谤江云飞小气。你不是有几十个亿吗，多给一亿又不会少块肉。

　　　　在心里不断告诉自己人心不足蛇吞象、等情绪稳定得差不多后莫天跃开始研究最佳投资方案。在电脑上搜出夏国地图，莫天跃看了半天，终于决定放弃西北地区，先把西南和华中的市场抢下来。

　　　　拿出电话打给沈冰，知道城都和重青市的十家美容店已经装修完成、只差跑程序后莫天跃告诉对方把跑程序的任务交给招来的公关经理，她自己继续去租店面。

　　　　“老板，我没听错吧？”沈冰在那边惊讶道。

　　　　莫天跃牛逼道：“我已经凑到了钱，其它地级市每个地方开三家。”

　　　　沈冰疑惑道：“不开化妆品店吗？”

　　　　“这次我们反过来，先开美容店、再开化妆品店。最重要的是现在要拿下独家代理已经没有可能，一级代理的话又赚不了多少。化妆品店我准备八月份再开，到时候年底就可以和厂家联系独家代理。”

　　　　“这也行，”沈冰顿了一会道：“省级市呢？”

　　　　“这次我们的目标是地级市，如果开业后利润可观、再去省级市开店。而且我们的人员暂时也不够，如果加上省级市、估计两个月也开不了业。”莫天跃淡淡道。

　　　　虽然江云飞给了他一个亿、莫天跃也有全部投资下去的打算，但一口吃不成胖子、如果资金链断裂，江云飞再次袖手旁观那就好玩了。最重要的是莫天跃对自己的能力还是有点怀疑，管理一个省可以，但管理六个省、这就得试过才知道。

　　　　“我尽快完成选址装修，”沈冰隐约知道莫天跃的钱从哪来的，但这些与她无关，即使两人的关系比开手机店的时候提高了不止一个层次。

　　　　莫天跃笑道：“不着急，你先去人才市场招一个助理，至于选址的话我明天把王楠派过去帮你。”

　　　　“这样最好了，每天到处跑确实挺累人的。”

　　　　“没办法，公司发展得过于着急了点、管理人员跟不上也正常，只有能者多劳。”

　　　　“别给我带高帽子，自己有几斤几两我还是很清楚的。”沈冰笑道，她之所以尽心尽力的帮助莫天跃，是出于后者的信任和两人经过长时间相处建立起来的情谊，和她的自身能力没多大关系。

　　　　莫天跃又把之前的计划拿出来和沈冰讨论，得出一致的结果后挂了电话，继续联系范玲，把公司的发展计划再次告诉对方。

　　　　让安玉把王楠、齐晓找来，对方表示招到导购员接替就去城都、坤明报道后莫天跃松了一口气。目前公司严重缺乏管理，只好把以前周明军挖人后留下的员工顶上去。虽然两人能力不怎么样，但选址装修这些都有固定的框架，只要照章执行就可以。

　　　　现在西南地区的分工已经完成，莫天跃接下来花了半个月的时间，从贵竹省的十三个分区经理中挑出三个销售能力不咋样、但管理能力还算过关的提拔为总经理助理，加上杨蓉去人才市场招到的四个，莫天跃带着七个人离开贵竹，准备在华中地区开满属于自己的美容院。

　　　　至于贵竹省莫天跃已经不用担心，反正公司经过两个月的运营、基本走上了正轨，上个月化妆品总销售额就达到了三百八十一万、拥有的两星顾客超过了一千人。随着各县城加盟店的日益增多，莫天跃有理由相信，今年攻下贵竹省二线化妆品市场百分之四十的市场份额应该没啥问题。

　　　　而且刘蕾被莫天跃留在了贵竹坐镇，虽然后者带着孩子，但每天去一趟公司检查一下还不是问题。杨蓉的能力经过这段时间的表现也得到了莫天跃的认可，有她这个经理在，莫天跃还是挺放心的。

　　　　和徐佳来到福南的省会长砂，莫天跃马不停蹄的去当地的房屋中介选择分公司的地址。或许是江云飞留下的卡给了莫天跃一定的底气，后者花了两天的时间直接选了一处装修完成的三栋楼房。

　　　　把长砂市十五家美容店选址的任务交给徐佳，莫天跃开始去人才市场招人。美容店不是化妆品店，如果没有公关经理，上面时不时的派人下来停业整顿那就好玩了。夏国的经济一定程度上被外界称为政治经济，不是没有原因的。

　　　　当然了，随着国家反腐力度的加深，贪官不说没有立足之地，但和过去相比，无疑少了许多。莫天跃招公关经理的原因，更多的是预防对手的恶意竞争。

　　　　要知道一个省的化妆品市场也就那么大，莫天跃要在里面捞钱，那肯定是抢了一部分人的饭碗，例如