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背后的江湖-第26部分
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郭好也就附和，“是。一大堆合同，要整理。”
“好吧。不勉强了。”秦吾直了腰身，往外去。
这时，米色风衣上前去，挽了秦吾的胳膊。凌然听秦吾叫过米色风衣，小伶。米色风衣在三个女生中，漂亮程度不及那两个，气质上却要高出不少，有那种大家闺秀的风范。只是，凌然有些搞不懂，这样的一个女生，怎么就跟秦吾到了一起。
棒球衫香凤挽了郭好的胳膊。
只有羊毛开衫陈小妹，几次回头看凌然。
看着这五个人，挤进了一辆出租车。凌然看着，这辆车的远去，摇头。他还不太适应这样的场面。以后，会不会适应，他不知道。世上有许多事情，真的不到时候，是说不清楚的。
刚才在酒店的门外站了这一小会，被凉风吹了，凌然这时的头脑清醒许多。他转身向办公室走去。带回的那些协议书，要整理，身为甲方的那些小老板们，为人性格以及生意规模，还有就是对生意的见解，都要做上备注，不然，时间长了，就记不准。而这些需要备注的，对s品牌白酒今后的整体运作，当然是在这个地区的运作，肯定有用。
最为重要的，就是这个联盟，要赶紧运作起来，就是俗话说的，趁热打铁。凌然经历过许多情事，有的，当时在纸面上是很好的，就是因为时间上的延误，最后却流产了。
说实话，这个时候，虽然手上有了二十二个联盟成员，对于能不能进入实质的操作，也就是是按协议书上说的，往s酒厂的一个专用账户上汇款，凌然的心里还是没底。想到这一层上，他的心里就有点发虚。
第80章 开心多多（）
开始进行实质性的操作，凌然的心可是悬着的。这个松散的联盟能不能按计划运作，自己的号召力行不行，就看这两天了。
在注册自己的公司时，凌然就有过策划。说白了，宝伊达公司诞生的那一天，就是专为s品牌白酒而来的。当时注册的项目，包括了营销策划，代为销售。这两项，其实就是为乡下铺开s低档白酒准备的。
现在看来，当时的策划，是对路的。如今，联盟已经形成，他去工商部门，将营业执照变更为：宝伊达联盟销售机构，简称宝伊达联盟。
接下来，就是让郭好赶回酒厂，在那边交付这个机构的变更名称。这个名称下，有了一个独立的账户，上次开订货会时，已经汇进的八万元。
这边，凌然挨个电话通知，让签定了协议书的联盟成员向s酒厂的这个账户上汇款。所有的联盟成员，集中在两天内，把各自的款子汇到了酒厂，对应的专用账户为宝伊达联盟。
还好。一切顺利。凡是加入了这个联盟的小老板们，都还没有回过神来。酒厂的市场经理，是他们认识的。现在往酒厂汇款，途径也对。再说，每个老板汇出的款子不多，都在他们能够承认的范围内。最主要的，是解决了销售s品牌白酒困扰他们的硬性搭配问题。
s酒厂这个不合理的搭配，是计划经济时遗留下来的。企业的销售策略数年不改，已经跟不上市场经济的步伐。这对酒厂是一个瘤。可对凌然来说，却是捡到了类似于狗宝牛黄熊胆一样的宝贝。说白了，凌然就是利用了酒厂销售策略上的这个缺陷，变废为宝。
郭好从酒厂给凌然打来了电话，话音中可是笑意满满。
“凌总。昨天晚上，大军区司令，也就是我的那个老哥，可是在酒桌上，把我好好的夸赞了一番。他把这次的操作，看成是我的功劳。谢谢你啊。我抢了你的成绩。”
凌然也是笑声得意，“这个成绩，在酒厂那边，对我来说，分文不值。我不是你酒厂的人呵。你就好好的享受这个成绩吧。开始配货了吧？”
“现在，我就盯在出厂这一块呢。已经配出两车货。我想先送过去。你看，是把这些货，拉到你的仓库，还是”
凌然打断了郭好的话，“老兄。我说你呵，没事找事，脱了裤子放屁。这不明显就是多此一举嘛。直接发到点上去啊。”
“高档酒，截留下来，放你仓库里吧？”
“又是一句多余的话。不是说好了吗，直接把高档酒，统一拉到我这边来。我要帮他们销售的。如果不能兑现这一点，我们所做的，同糖酒公司，还有鲍余，有区别吗？”
郭好就在那边哈哈了，“我不就是高兴，拿来这么一说，开心啊。你，行啊。我佩服到五体投地了。”
凌然也就在这边哈哈了。
郭好似乎不把话全部说白了，不过瘾似的，说：“我粗略的算了一下。你的那个十七万元不算。联盟成员们，向你贡献了将近六十万元的高档酒啊。”
凌然说：“你是不是害了红眼病。要是害了，你把这批酒拿去销售。到时，销售完了，把钱给人家。”
“拿我开心了。要是有这个能力，我也不至于到乡下去挨骂。”
电话里，两个人一番斗趣后，就挂断电话。
凌然开始在办公室里来回踱步、步子可是颠着的。
夏红过来汇报工作。她到了经理室门口，没有进来。她看到的是凌然的背影。这个时候，凌然正颠着步子往窗户那边去。刚才，凌然在办公室里的电话，夏红可是听见了。虽然，还不清楚凌然这一次操作的全部内容。但已经感觉到，宝伊达公司要有大动作了。
凌然从窗户那边转身后，看见夏红站在门口。
“站在那，不进来？有事吗？”
夏红这才移步到经理室里。今天，她穿了一身类似于职业装的衣服。有了这身衣服，夏红也就显的成熟多了，某种程度上，把她的年龄向上提了两三岁。她更换了做业务时的服装，还是凌然提醒了的。
在这之前，夏红喜欢穿一套浅豆沙色的丝质套装，只是在上衣上加了一件米黄的羊毛开衫。那样的穿着，不是不可以。只是，凌然感觉上怪怪的，说这不是业务员穿的，或者说不是优秀的业务员穿的。夏红听了凌然的这一提醒，下班后，立马就去服装店选择了这套职业装。
现在的夏红，貌似很听凌然的话，很在乎凌然对她的感觉。
夏红往三人沙发坐下后，笑笑地。
凌然问：“什么事，说说吧。”
夏红却看着凌然，脸上是掩饰不住的笑意。
“你捡到宝啦？”凌然白了夏红一眼。
夏红嘻嘻地，说：“就是捡到了宝。怎么的，不可以呀？”
凌然听到夏红这个时候说话的声音，身上就有了些不适应。夏红的话说的，有些嘎，有些软。很自然的，想到这是上班时间，是在办公室里，凌然就把目光投向门口。楼上，似乎没有其他人的声音。但，不排斥有人坐在自己的办公室里不说话，看东西。
夏红似乎猜到了凌然顾忌什么，就说，“都出去了。坐在办公室里，没饭吃的。”
凌然却是摇头。
“燕江涛最近没有找你？”凌然转移话题。
夏红说：“我没有出去，就是要跟你说这个的。燕江涛又找了我。h酒，那个品种，在我们的网络上，销售的不错。”
凌然纠正，“不是在我们的网络上，是在你的那个区域里，销售还不错。”
夏红就撇了嘴，又噘了一下，说：“干吗呀？吹毛求疵。”
“怎么，不说吹毛求皮了？”凌然今天开心，刚才接听了郭好打来的电话，开心劲还没过去。刚才颠动的步子，还没消耗掉那些兴奋。
夏红可是脸红了。她曾经把这个成语说错了。已经被凌然笑话过一回。今天，又提这个，就有了些不开心，脸色沉下来。
“怎么，就是这一说，又不开心啦？”
“你很讨厌。不就是说错了，至于抓住不放。”
“好，好。这回，算我错了。向你道歉。”
夏红听到凌然这一说，脸色就又好起来。
“哦。你说燕江涛的事，没说完吧？”
第81章 很抱歉（）
凌然的意思，h酒的那个品种，要停下。现在，全力销售s中高档酒。
“现在，我们要集中所有的精力，所有的力量，全力销售s酒。你帮燕江涛多销售一瓶h酒，就少销一瓶s酒。”
“可是，我答应燕江涛了。”夏红的眉头一皱。来的时候，估计要碰钉子。真的碰上了，心里还是有隐隐的痛。燕江涛可是说了，如果再能帮着销售一百件，送一个大礼给她的。现在看来，那个大礼，就不要想了。
凌然笑着说，“你也真是。包他养儿子，还包他养孙子。”
“凌总”夏红急眼了。
凌然意识到自己刚才的比喻用错了对象，用手示意，“对不起。我说错了。不过，那只是一个比喻。”
“乱比喻呀。”
凌然只好手抓头皮，想着怎么纠正错误。
夏红看凌然这时有些难堪的样子，说：“算了。我不计较了。”
“大宏大量。”
“少来这一套。”
凌然就笑了一下，说：“你让燕江涛自己想办法吧。做市场，可不是他这样来做的。一个白酒厂的市场经理，可不是这样来做市场的。这样的小儿科操作，上不了量的。”
“好吧。”夏红有些泄气的样子。
看着夏红起身离去的背影，凌然摇头。帮人一回，是个情面。一直这样帮，没道理啊。
可能是夏红拒绝了燕江涛。在夏红跟凌然说了这个事大概一个小时后，燕江涛来到了宝伊达公司，进了经理室。
凌然低头在做销售计划。一下子有了毛八十万元的中高档酒，这还只是酒厂的出厂价。能不能在短期内把这批中高档销售掉，这要考验凌然的智慧，同时，也考验宝伊达公司的这支销售队伍。
燕江涛倒是挺懂礼貌。他用指背敲了经理室的门框。
凌然抬头，看见是燕江涛，明白来人要做什么，说：“请进。”
燕江涛进来，首先，奉上香烟一支。
凌然接了香烟，做了一个请坐的手势。
燕江涛在沙发上坐下，有了一个巴结的笑，说：“凌总。我的那个酒，在你的网络上，销售的还不错。能不能继续？”
凌然的身子靠到椅子背上，说：“不行啊。我们就要上量销售。”
燕江涛说：“我察看了你们的销量，就一两个品种，量上，也不大。那个国宴，快要断货了。反正，你这里的人多，闲也闲着，不如帮我，还可以多赚一些。”
凌然就嘿嘿了。
燕江涛说：“我知道的。你刚刚下来做生意，资金上有困难。你就是想要把s酒做上规模，不是那样容易的。s的要求，可是高的。我听郭好说过。他告诉过我，估计你短时间拿不出五十万。”
凌然听了，可是一惊。郭好这家伙，眼光倒是不错，有洞察力。可是，这种话，可以去跟另一个酒厂的人说吗？
换了另外一个角度，凌然对郭好的这个做法，有些不爽了。怎么可以这样？你就是看出来，我这里缺资金，也不能去对其它酒厂的市场经理说呀。你这一说，要是同s酒厂合作不了，我还怎么跟其它家谈。现在的生意，就是这样。穷光蛋老板，是不受人待见的。
燕江涛又说：“其实。凌总。你这里这么多的人手，真的不如就做我们厂的酒。虽然，这个酒，目前的知名度还不行。可我们的条件优惠多多。只要有十万元，就可以做我们的总代理。”
凌然就看着燕江涛笑。要是没有这次成功的策划，事情放到之前，就这十万元，我也是拿不出来。可是，现在，情况发生了大逆转。
燕江涛以为凌然被自己说动了，或者，刚才说的话，有诱惑力，继续往深处挖潜，“我同厂里的老总，能够说上话的。他的侄子和我是同学，也是朋友。我可以帮你争取到最大的利益。做我们的酒，你肯定稳赚。”
这时，进来电话。凌然看了手机上的来电显示，是郭好打来的。
“郭经理。你说。什么，你给我争取到了十二万元的广告酒。好啊。回来，请你喝酒。”
燕江涛听着，愣了一下。什么，争取到十二万元的广告酒，这要很大的销售量的。他不敢相信凌然说的是真的。
凌然还在和郭好对话。
“啊。好啊。一辆加长车，全部拉来。总计的量是多少？将近九十二万元。知道，当然知道是出厂价。”
什么？燕江涛的眼睛睁到了最大，眼珠子要暴出来了。
不可能吧？
凌然挂断电话后，燕江涛问：“凌总。你一次性，就提了这么多的货？”
“对啊。怎么啦？看你吃惊的样子，不相信？”
“没。不。将近一百万元的货。凌总，你不会是想把k市的所有酒店全部压上s酒吧？”燕江涛可是紧张了。他看好凌然的这个销售模式。一心想效仿。如果这一百万元货进了酒店。哦，不对。一百万是出厂价。不是宝伊达公司投放酒店的价格。投放酒店，起码的要上浮百分之五十，甚至是翻一倍。
凌然笑而不答。
燕江涛突然手拍了自己的脑袋。他感觉被郭好耍了。郭好说凌然缺少资金的信息是虚假的。郭好的目的只有一个，就是怕有人争抢凌然这个客户。
“郭好这家伙，可是够阴的。”燕江涛貌似自说自话的，说了这一句。
凌然不可能站到燕江涛的角度想这个事，也就听不明白眼前的这个市场经理在说什么。
燕江涛没了希望，起身，说：“看来。我得想其它的办法了。”
凌然也就跟着起身。他可不想与这些酒厂的市场经理搞僵关系。低头不见抬头见，说不准，什么时候，要人家帮忙呢。
送燕江涛到办公室门口，凌然做了一个抱拳动作，“很抱歉。我是想帮你的。你也看到了。我帮你销售了一百件。哦。这笔款子，给我一个星期时间，我给你。”
燕江涛也只能是谢谢了。
可在燕江涛离去的那一瞬间，凌然的背上感觉到一股凉意。燕江涛的眼睛里，有一股邪气一滑而过。
第82章 笑纳（）
送走燕江涛后，凌然想到了一件必须去做的事。原先在居民区的那个小仓库，肯定不够用。得立马寻找大些的仓库。而且，这个库，必须安全。因为，现在存放的，可是高档酒，不能有闪失。
虽然，这些酒，不是自己出钱拉来的。但是，代为销售，过后，是要给乡下老板款子的。换个说法，这批上百万元的酒，可以看成全部是借款弄来的。这批酒，一旦有闪失，就是致命的。
幸好在生意的交际时，结识到一个人。当时，认识这个人时，凌然就多了一个心眼。只要有客人到他这里来，包括原单位的同事。他摆酒席吃饭，隔三岔五的就要叫上这个人。这个人是国有储备库的一个业务经理。
现在，这个储备库，已经对外招商，不再是皇帝的公主不愁嫁。
凌然出门，去九九六三仓库见单宏望单经理。
听说要租用仓库，单宏望高兴啊。在他看来，能够和凌然合作，应该是件令人愉快的事。没有合作时，凌然那边的吃喝就没有拉下他。合作了，酒是有的喝了。单经理是个好酒的汉子，北方人，为人直爽。
九九六三仓库，规模很大。仓库有十六幢。仅大库就有七幢，每幢由三个五百平方米的单库组成。单宏望要把一个这样的大库给凌然。
“五百平方米，用不了这样大的。你吓我呀。有一个二百平米的，就可以了。”
“不小？”
“不小。”
单宏望带着副经理高峰，陪着凌然，去看了一个才空出来的库，二百平方米。
凌然看了仓库后，可是感叹。国有储备库，就是钢钢的。仅仅地基部分，听了介绍，就让他咂舌。几十公分的地基上，还铺了石灰、石灰上又是稻糖，最上面，还有一层扎实厚重的帆布。这个防潮，可是做到了家。
价钱上，单经理让他的助手高峰谈。副经理高峰每谈一个细节，可是要观看经理单宏望的脸色。最后商定，最低的优惠价。一个季度一结算，提前三个月预付款。这方面，单经理不能照顾，因为有制度。他这个经理，只是业务部的经理，不是这个仓库的总经理。
凌然答应了。人家已经给了这么大的优惠，价钱上，没的说了。至于支付上，凌然有自己的想法。具体就是给一半现金，一半s中高档酒。这个仓库，有七十多号员工。眼看就要到元旦，跟着来的就是举国重视的春节。过节，是要发放福利的。
单经理留下副经理高峰陪着凌然抽烟喝茶，自己去向总经理汇报这个事。
过了十多分钟，单宏望回来，进门就点头。
“成了。老总给你开了绿灯。凌总。你做人，就是没说的。上回，我领老总去你那里玩。你特为的，给他摆了一桌酒。那个时候，我们可是没有合作哦。那次回来后，老总就说你这个人可交。”
凌然听了，也就哈哈了。那个时候，他就有了后路的考虑。
既然是这样子，凌然决定，先付第一个季度的租金，全额支付。后一个季度的，提前支付，全部s品牌酒的高档酒，给这个仓库过节时发放福利用。用s酒当福利发放，员工不会有意见。著名品牌，央视上的广告还在做。虽然前两个代理商没有把这个酒的量做上来，但在k市的投放，还是有影响力的。
凌然走的时候，单宏望让副经理高峰去提了一袋大米，是特供的。是从大米存放的单位弄来，用以感谢大客户。宝伊达公司目前还不是这个储备库的大客户，只是因为和凌然的特殊关系。
“这可是一等一的好米哟。老总说，给你一袋。”
“受之有愧，受之有愧。”凌然虽然这样说，还是笑纳了。
回程后，凌然可是算了一笔账。他租的库，可是比别人，便宜多多了。酒，是按投放酒店的价钱和仓库算的。换个说法，这个租用的库，等于是打了半折得来的。
凌然没有舍得自己享受这袋上等的好米。他把这袋大米，送到了颜暮雪那里。
这是晚上的时间。颜暮雪在看电视。听到凌然的脚步声，颜暮雪没有等来人敲门，就把门给打开了。
“知道是我？”凌然明知故问。
颜暮雪说：“你的脚步声，轻的像鬼似的。”
“不可以这样说的。什么不好比，比成鬼。”
“你这个人，我还不了解，就是鬼。”
凌然把手上提的大米放到门边。
“怎么想起来，买米。在一起过时，你可是没有买过一回大米。”
“这不。将功补过。”
颜暮雪就笑。
凌然就告诉了这袋大米的来历。
颜暮雪听说后，睁大眼睛，“你说什么？九九六三仓库送你的。怎么可能？”
对于这个仓库，颜暮雪熟悉。这个仓库的业务副经理高峰，其老婆就在颜暮雪手下，曾经还是颜暮雪的徒弟。以前，逢年过节，这个做徒弟的，可是把仓库发的福利转一点给师傅的。那个时候，也是这个国有储备库日子最好过的时候。
凌然就说了去那里租用仓库的事。
“你说什么，去那边租用仓库？就你那些卖不掉的白酒，租那么好的库。你疯啦。”
凌然只是笑笑地，听着曾经的老婆数说。等颜暮雪数说完了，凌然才把要存放的s酒说了。
颜暮雪盯着凌然看了好一会，像是要研究这张熟悉到不能再熟悉的面孔。审视完了后，颜暮雪摇头，一声叹息。
“凌然。你也太厉害了吧。你一分钱不花，就弄到了一百万元的s酒。这可是大品牌呀。”
“你丈夫厉害，你又不是头一天才知道。”
“哎，哎。不要这样说。我们，现在不是夫妻，你也不是我丈夫。”
“复婚，不就得了。”
“那你当初，为什么要离？”
“这个事，你也知道的。要说罪魁祸首，当指那个叫段正的人。我们不离婚，他是要发难于你的。”
颜暮雪不说话了，陷入沉思的样子。
凌然也不说话，静静的看着曾经的妻子。
过了一会，颜暮雪说：“现在，倒也习惯一个人生活了。觉得，这样，挺好的。我们再也不要为对方的缺点，说三道四的。”
凌然能够理解颜暮雪所说。他从口袋里掏出一只信封，里面鼓鼓的，放到颜暮雪面前的茶几上。两个人这时都坐在三人沙发上。
颜暮雪看出信封里装的什么，说：“有钱了。行贿我？”
“儿子的费用。不够时，再跟我说。”
“行啊。大老板了。出手不再是以前，几张，顶多就是十几张。这次，最少也有五十张吧。”
凌然巧笑。
第83章 这个事（）
郭好跟了最后一部车，到了k市。这部加长车，拉的货，以件数算，相比其它车上，最少。去乡下的车，都是满满的。
郭好把合同带来了。这次的签约，是反着来的。原本，应该是凌然去酒厂签约。现在，郭好把合同按凌�
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