往哪走是路-第140部分

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　　　　这时，张楚从外面走了进来，手里端着一杯热茶，放在他面前的桌子上：“哥，你这是要把办公室当家啊？”

　　　　“我现在哪有家？那小区的楼房只是住的地方，现在只有办公室和凌点网能让我感到温暖。”

　　　　“璐璐姐再和你联系没？”

　　　　“还没有，估计比较忙吧！”

　　　　“真不懂你们俩，所有的误会都已经解开，而且男未婚女未嫁，也不是心有所属，干嘛互相折磨？”

　　　　“不是折磨！”

　　　　“那是什么？”

　　　　“不想牵绊对方，用思念和自由培养着彼此那份感情，有一句话是这样说的——“爱就要适时放开”。我觉得不对，应该改成“爱就要适度放开”，可以缠绵悱恻、可以你侬我侬，但不应该彼此牵绊。如果发生牵绊，就要松一松手中的线，适度放开对方，以便未来获得更幸福的拥抱。”

　　　　“好深刻，我得好好想想这句话，有点不明白！”张楚摸着下巴思索着。

　　　　“不一定适合所有情侣，但我和董璐就是这样，彼此爱着对方，却不轻易许诺、也不在牵绊的时候执手相伴。不是所有的感情都能这样，感情太深不行，太浅更不行，必须有一个理智、豁然的情态。”

　　　　“哥，咱换个话题吧！我脑袋有点晕，理解不了你们这样高深的恋爱状态。”

　　　　项飞泯然一笑：“好啊！换什么话题？”

　　　　“现在网站建成了，你当初的梦想也算达成一半，另一半呢？打算什么时候开始？”

　　　　“哪一半？”项飞有点摸不清楚张楚话的意思。

　　　　“建网站，写！”

　　　　“哦——对！我也一直在构思，但是不知道该写点什么，也不知道从何处下笔。就相当于一只烤全羊放在面前，不知道从哪下口，也不知道该用什么样的刀子，甚至连羊是绵羊还是山羊都搞不清楚。”

　　　　“你管它什么羊，拿起刀子随便一割，有了豁口就知道从哪下口了。”

　　　　项飞冲她竖了个大拇指：“高，实在是高，令我豁然开朗，好像是这么个道理，但是还有另外一个问题。”

　　　　“什么问题？”

　　　　“我要表达什么？给读者展示一个什么样的世界，传达什么样的思考和体验，总得有一个主题，要不然没有灵魂。”

　　　　“这我就帮不了你了，要是我全知道，我也写了，还卖什么花？”张楚做了个鬼脸，把茶水推了推：“你慢慢喝茶，我上去休息了，别太晚，明天还有明天的工作！”

　　　　项飞比了个ok的姿势，目送走张楚，端起茶水，缓缓走到窗前，望着外面的黑夜感到无所适从。

第437章　时代进步的钥匙（）　
在凌点网的运作机构中，项飞任董事长，田麦穗是总经理，而老优和钱落梅则是分别是内容编辑部和企划办公部经理，田二锤当仁不让地成了运营维护部经理。

　　　　和出版社的谈判由项飞牵头，田麦穗和老优负责具体工作，开会后的第二天他们就开始紧张工作。

　　　　但是谈判并没有想象中的顺利，总结原因有三点，首先凌点网是新网站，影响力没那么大，大牌出版社根本看不上；其次，没有真金白银放在面前，靠网络点击挣分成，这样的吸引力太小；还有一个重要原因，出版社是传统发行机构，网络是新兴发布平台，二者存在新旧交替的必然矛盾。

　　　　当前文学网站替代不了出版社，毕竟实体书的市场依然存在，人们对纸质书的阅读习惯还将存在很长一段时间。但是文学网站的存在，确实分流了不少读者，尤其是年轻人，所以出版社在一定程度上对文学网站有仇视情绪。

　　　　甚至这种仇视情绪也蔓延到传统作家和网络作家之间，以前的作家很辛苦、费劲巴力写出作品，寄给出版社诚惶诚恐地等待消息，一波三折、千转百回才能出版发行。现在倒好，毛都没有长全的年轻人随便写点东西，就可以在网络上发布被读者看到，太简单、太容易，甚至太无耻，凭什么？

　　　　心理因素之外，还有一个主要原因——网络文学质量上不去。

　　　　错别字非常普遍，写文太散乱，没有表达的主题，选取的素材光怪陆离，不谈传播个人独特体验和思考，只为博取眼球。

　　　　太媚俗、太天马行空、太无耻。

　　　　出版社代表传统势力，文学网站代表新兴势力，二者之间必然有矛盾，有斗争。

　　　　经过两天，跑了两家出版社，都被婉拒，没有任何结果。

　　　　三个人垂头丧气地回到水云间，钱落梅看到三人这个样子，心里也猜到大半：“出版社不认可咱们的协议？还是对分成有意见？”

　　　　“都不是，他们压根就看不上咱们，粗略看下协议就直接拒绝，都不给咱们商量分成比例的机会。”老优满怀惆怅地说道：“你说他们怎么就这么牛呢？有挣钱的机会还往外推，他们和钱有仇？”

　　　　“他们不是和钱有仇，是和咱们有仇。实体书才是他们的利益根本，把版权卖给咱们网站，买实体书的人肯定就少了，咱们的那个分成能弥补他们的损失吗？人家肯定考虑这一点，目前凌点网还没有流量，咱们无法给他们一个权威数据做参考，他们能不拒绝吗？，”田麦穗分析道。

　　　　项飞无奈地点了点头：“这是主要原因，出版社和网站虽然有敌对情绪，但是如果利益绑在一起，这种敌对情绪自然消失。问题是咱们没有经验可参考，不知道采取什么样的手段和他们绑在一起，导致现在束手无策。”

　　　　听了他们的话，钱落梅挺着肚子走来走去，直到被肚子里的孩子踢了一脚，痛的哎呦了一生，继而笑着自言自语：“点点，你是不是嫌你妈笨呢？还踢我一脚。为了生下你，妈妈不知道要忍受多少痛！”

　　　　听到钱落梅的自言自语，项飞猛地站起来：“落梅姐你刚才说什么？”

　　　　钱落梅被项飞的话懵住，仔细回想了下刚才的话：“我说点点嫌我笨，踢我一脚！”

　　　　“不是这句，后面那句！”

　　　　“为了生下他，我不知道要忍受多少疼？”钱落梅一脑袋浆糊：“是不是这句，这句话怎么了？犯忌讳？”

　　　　项飞摇了摇头，扶着钱落梅坐在椅子上：“得忍住疼才能生孩子，同样，这次合作咱们也得忍住疼才能谈成！”

　　　　老优一听笑了：“怎么忍住疼？咱们三个过去让他们打一顿？”

　　　　“不是这个疼，是那个疼，割心头肉一样的疼！”项飞解释着。

　　　　“我明白了，你说的是花钱，除分成之外还花钱弥补他们的损失，用咱们的心疼换他们的合作。”钱落梅醒悟道，却仍然有所担心：“但是花多少钱呢？咱们知道他们能损失多少？”

　　　　“他们每年应该都会定出版计划，这一年哪些书需要出版应该能拉出一个单子，凡是这个单子上的书只要咱们用，都出一笔补偿金。用一批单子上的书，再用一批单子上没有，但是他们有版权的书，后者咱们就不需要付补偿金了，这样应该能签下协议！”

　　　　“那咱们不就亏了？”老优真像割心头肉一样疼：“还没卖出去东西就付钱，咱们是不是有点傻？”

　　　　田麦穗冷笑一声：“这好办，既然出补偿金了，分成比例上就少给他们三成，反正这钱虚无缥缈他们看不上。但是这么办的话，必须保证咱们用的书有流量，要是没人看还是赔本！”

　　　　“对就这么办，麦穗姐，你的话让我想起一个故事，关于拆迁方面的。有个钉子户死活不搬迁，多给10万都不挪地方，后来有人想了个主意，送了一辆小车，结果钉子户搬了。但是那辆小车总共才花了8万块钱，算来算去那钉子户还少要两万。”项飞笑着说道。

　　　　“你的意思是出版社鼠目寸光，只盯着眼前是吗？”钱落梅也笑了。

　　　　项飞摇了摇头：“不是，咱们大多数人都是这个毛病，只相信自己看到的利益，而不相信事物潜在的巨大价值。当前利益是即时满足，潜在利益是延迟满足，现在的人们太看重即时满足，把延迟满足放在了次要位置，但是后者才是事业成功、时代进步的钥匙。”

　　　　在座的每个人都点了点头，仔细思索着这句话，冷不防被突然进来的田二锤打断：“到饭点了，去吃饭吧！”

　　　　这时老优站起来，拍了拍项飞的肩膀：“哥们，现在吃饭是即时满足，明天再吃是延迟满足，你想什么时候满足？”

　　　　“你大爷，我什么时候都想满足，以后的饭管得了今天的饿吗？”

　　　　“你不说延迟满足是事业成功、时代进步的钥匙吗？”老优仍然不依不饶。

　　　　“滚，是延迟满足，不是延迟吃饭，延迟满足首先得保证自己不被饿死！”

第438章　解决问题（）　
按照几个人商量的方案，他们改了合作协议书，商量出补偿金的具体数额。

　　　　然后拿着新的方案继续拜访出版社，这次引起了他们的巨大兴趣，各种磋商、协调之下终于达成合作。

　　　　出版类书籍资源搞定，凌点网总算不再是一个空壳，慢慢地有了流量。当总点击量过万的时候，大家激动万分、热烈欢呼着，好像过年一样。

　　　　但事业发展的过程就是不断解决问题的过程，出版类书籍资源搞定，大家又开始对原创网文资源头疼。

　　　　不是没有人投稿、发作品，也不是写作质量太差，而是新作者创作没有稳定性。即使签约完成，他们的更新依然时有时无，断更就像吃饭一样平常，甚至动不动就放弃作品。

　　　　搞得网站半拉子工程太多，影响读者的阅读习惯形成，对凌点网的声誉造成很坏影响。

　　　　开始，老优提议实行惩罚措施，对断更频繁的人解约，中途放弃作品两部以上遭封号处理。也按照这个方法做了，但是收效甚微，毕竟这些作者还没挣到钱，解约对他们的生活影响不大，至于封号更好应对，换个账号就行了。

　　　　按说合约里也有断更、放弃作品负法律责任的条款，但是这个群体太庞大，起诉的话成本太高。如果作品非常优秀，点击量和关注度非常高也值得运用法律手段，但是这样的作品压根不会断更，不会被放弃，被放弃的都是点击量少、关注度低的作品。

　　　　问题是还不能说它们没有潜力，毕竟作品未成型，有个几十万字以后突然出成绩也不是没可能，但是他们等不到那时候。

　　　　除此之外，还有收费的问题，如何卡收费的节点？以字数为标准还是以收藏为标准？这一点也需要马上解决，很多作品已经上十万字，但是作者对于收费情况一无所知，影响他们继续创作的热情。

　　　　针对当前遇到的问题，管理层又聚到了一起，仍然在楼顶的阁楼，大家各抒己见。

　　　　“当前的问题很多，但是主要的就两点，一、作品断更和放弃的问题；二、收费节点和标准的问题。先谈作品断更和放弃的问题，文学作品是文学网站的生命所在，过多的残品产生对读者的积极性伤害很大，必须得解决这个问题。”项飞看着大家说道。

　　　　作为内容编辑部经理，老优对这个现象深恶痛绝：“原先咱们制定了惩罚措施，但是效果不太明显，要不然再严厉点，让他们不敢断更，不敢中途放弃作品。”

　　　　“比如呢？还能怎么严厉？”田麦穗意味深长地问道。

　　　　“封账号不行的话，咱们封身份证号，直接把人拉黑，永远禁止他在凌点网发布作品！”

　　　　“目前咱们还没有发展起来，没有那么大的魅力，这样的威胁只能把作者推到其它网站。它可以作为终极惩罚，但是不能用到断更、放弃作品的作者身上。”钱落梅摇了摇头，否定了这个方案。

　　　　“那怎么办？不惩罚莫非还奖励他们？”

　　　　田麦穗用手一指老优，眉开眼笑地连连点头：“这个主意不错，罚不行咱们就奖。比如连续更新一周有周奖，连续更新一个月有月奖，连续更新一年更有年奖，连续更新的时间越长奖励越丰厚，一步步吸引他们完成每天的更新。”

　　　　听到田麦穗的话，田二锤呵呵直笑：“我怎么听着像国外的跑狗比赛，前面系一块肉，吸引着狗一直奔跑，不到终点永远吃不到。”

　　　　“敢把这些文艺青年比作狗，小心他们听到打你个生活不能自理。”玩笑似地批评完二锤，钱落梅脸上绽放出善意的笑容：“不过话糙理不糙，我觉得可以试试，说穿了，这些作者就是在咱们的引导下进行创作，奖罚结合才是带队伍的方法。”

　　　　项飞想了想，缓缓说道：“我也认可这个主意，在考虑奖励的周期，大家也探讨探讨，既然设立周更奖，那还需不需要设立日更奖？”

　　　　“不需要，不仅不需要日更奖，也不需要周更奖，只设月更奖和年更将。”钱落梅也是边思考边说，不停调整坐姿让怀有身孕的她舒服些：“就像前些日子项飞说的即时满足、延迟满足的道理，既然想当作家，必须有延迟满足的自我控制能力。如果设立日更奖、周更将，他们会为了眼前的奖励而写作，丢掉写作该有的态度。”

　　　　“说得好，那就这样定，设立月更奖，奖励要求是作者一个月内不断更；同时设立年更奖，要求作者一年内更新时间不少于335天。大家还有意见的举手示意！”项飞看了一圈，确定大家全部认同：“好，第一个问题过，咱们谈第二个问题——如何定收费节点？以什么为标准？”

　　　　“我是总经理，管总体运营，我先说吧！现实中咱们买书就得花钱，只能在书店稍微浏览一下，就得确定买不买，书店浏览的时间一般都在半小时之内，也就浏览一万字左右。咱们放宽点，免费浏览到两万字怎么样？两万字以后开始收费。”

　　　　听田麦穗说完，老优摇头表示反对：“电子书和实体书不一样，实体书可以拿回家保存，电子书只能在电脑上阅读。从物品价值的角度考虑，实体书更胜一筹，所以咱们网站应该提供比实体书更灵活和实惠的服务。免费章节要相对大量增多，让读者读到欲罢不能的时候才开始收费，这样能避免收费后读者的流失。”

　　　　“那样咱们挣的钱少了啊！”田二锤突然插了一嘴。

　　　　“总比不挣强，以前有个文学网站免费章节很少，几乎开篇就收费，结果读者流失惨重，很快就消失匿迹。咱们不能步他们的后尘，而且少挣的钱可以补回来，让作者多写一些章节就可以了，反正作者掌握在咱们手里。”

　　　　钱落梅点了点头，却也提出自己的疑问：“你说得欲罢不能的时候是什么时候，得有个具体的参考标准，不能凭感觉走吧？”

　　　　“这我没有想好，只能说出其中的道理！”老优吐了吐舌头，惭愧地说道。

　　　　“以字数为标准吧！不同种类的网文收藏涨幅不定，比如都市、玄幻、仙侠等主流网文上涨的快些，纯文学类涨得很慢，没办法以收藏为标准。”田麦穗提议道。

　　　　“以字数为标准可以，但是也得分开，把纯文学和其它网文分开，毕竟纯文学有的二十多万字已经完稿。混在一起划对纯文学太不公平，我看就定10万字和20万字两个标准吧！但是达到字数后，收费章节由作者自己申请，这样他们能把握好让读者欲罢不能的节点。”

第439章　香甜的丑橘（）　
到了年底，凌点网已经运行一个多月，各项工作渐渐进入轨道，但是依然处于赔钱阶段。

　　　　不过仍在大家的预料中，文学网站盈利周期长，就像他们经常挂在嘴边的延迟满足，总得需要一个累计的过程。

　　　　看到老优拿过来的签约作品名录，项飞忍不住又叹了一口气：“纯文学类作品这么少？还不到其它类型的十分之一！”

　　　　“没办法，写的人就少。”老优无奈地笑着，把那张表格又看了一眼：“这也是矬子里拔高个，选了几个相对不错的签约，但是成绩和其它类型差海了去了。”

　　　　“成绩不好我能理解，毕竟纯文学不像它们那样吸引眼球，但是写的人也这么少，大家的文学理想呢？咱们的门槛那么低，还吸引不到真正的文学爱好者吗？”

　　　　“现在不比以往，有文学理想的人属于稀罕物种。没事你可以去大学里溜一圈，大家都在玩网游、看电影、电视剧追星，看纯文学书的人都没几个了。就是有，人家也瞧不上咱们文学网站，都一窝蜂地涌向出版社、杂志社。也不是门槛高低的问题，主要是思想观念，人家老是认为咱们网站不正规、不正式，毕竟很多地方还不认可网站发布的作品。”

　　　　“纯文学在互联网上的发展太难了，阻碍因素太多，尤其是纯文学已然没落的形势下，读者群体就小，还能指望纯文学作者有多少？”

　　　　亏着没办纯文学网站——老优如此想，却没这样说，何必在项飞受伤的心上再捅一刀。

　　　　“董事长”

　　　　“喊我项飞就行，又不是外人，干嘛这么正式？”

　　　　“在公司正式点好，下班后我就改过来，我刚才要说什么来着，被你一打断都想不起来了！”老优抚着额头想了一会，突然恍然大悟：“咱们以后发展好了，资金充足的话可以重点扶持一下纯文学，就像西部大开发一样。”

　　　　“嗯，这个点子不错！”项飞走出老板桌，高兴地和老优击了下掌：“知我者，杨尊也！”

　　　　“你这家伙，怎么突然喊起我的大号，和你们在一起我都忘记自己叫杨尊了。被你这么一叫，还挺别扭！”

　　　　“以后在公司得多叫大名，要不然容易把这些员工带坏！”

　　　　“没用了，现在他们都喊我老优经理，不过也习惯了，无所谓，姓名就是一个代号而已！”

　　　　“马上又过年了，好怀念当初咱们一起在网吧打工的日子，那会儿每天无忧无虑，净想着怎么玩。好日子一区不复返喽！”

　　　　“还说呢！怎么也不会想到，我们这帮大学生要给你一个高中生打工。这两年，你可让我们刮目相看，从网吧清洁工干到公司董事长，白手起家，现实中的励志传奇。”

　　　　项飞赶紧叫停：“哥，你再说下去我可辞职了，还让不让人活？”

　　　　“啥时候辞？我好准备接任！”老优一本正经地说道。

　　　　正打算和老优继续开玩笑，田麦穗敲门走进来，只好作罢。老优冲田麦穗笑了笑，夹着签好的文件走出办公室。

　　　　“有事吗？”项飞见田麦穗气冲冲地看着他，也不说话，只好开口问道：“有事说事，你这么盯着我干嘛？”

　　　　“你管管田二锤！”

　　　　“管它什么？”

　　　　“他老给我送花，而且没事就在我办公室旁边溜达。”田麦穗看起来很气恼。

　　　　听到田麦穗的描述，项飞心里直笑。前些天两个人闲聊的时候，田二锤让项飞支个追女孩的招，他就把送花、偶遇教给了他。没想到他还真用了，而且用到田麦穗身上，还用得那么奇葩。

　　　　不过，他可不能承认自己是始作俑者，要不然田麦穗的矛头就将对准他。

　　　　“被人送花还不好？我还希望别人给我送呢！至于在你办公室旁边溜达，又不属于你的办公场所，人家还没走的权利了？我总不能给他在公司设置个禁地吧？”

　　　　“送花也行，我无所谓，问题能不能送点玫瑰、百合什么的，他就给我送康乃馨和满天星。”田麦穗恼怒之外更多了一层苦笑：“每次我出办公室，他都会出现，什么事没有，就说句你好。遇到这样的神经病，我能好吗？”

　　　　“人家想追求你而已，就算方法不对，你也该予以谅解，何必这么大惊小怪呢？”项飞也有意撮合两个人。

　　　　田麦穗眼睛一转，意味深长地看向他：“说，是不是你给他出的主意，让他追我，还用这么奇葩的手法。”

　　　　“怎么可能？我得专心弄网站，哪有精力和工夫保媒拉纤？”项飞当然不能承认：“而且如果是我的主意，我一定给策划的周到细致，哪会这么不着三不着两。”

　　　　想想也是，田麦穗暂且相信了：“我不管，反正你得想办法把他弄走，要不然我不能安心工作。”

　　　　“你那泼辣、干练的劲哪儿去了，直接上前教训他——‘你给老娘滚’，‘你癞蛤蟆想吃天鹅肉’，‘撒泡尿照照镜子，你那熊样能配的上我吗？’。三两句话就可以把他打发走，干嘛还得让我出马？我这事多得很。”

　　　　“那样多伤人心，再说也毁我端庄、淑雅的形象，我以后还得嫁人呢！”

　　　　“你又不嫁他，管那么多干嘛？”

　　　　“那也不行，这是第一个上杆子追我的男人，虽然那么脑残，但是允许他脑残，不允许我绝情。”

　　　　“所以这坏人就得我做是吗？”

　　　　“你自己看，反正他在那儿搞得我心神不宁，不能安心工作。不解决的话，工作出问题别怪我！”

　　　　项飞咋听咋感觉不对：“他搞得你心神不宁，不能安心工作了？”

　　　　“费什么话，你到底撵不撵走他？”田麦穗恼羞成怒。

　　　　“撵，当然撵，我一会就去。”

　　　　“那还差不多！”

　　　　田麦穗欲走，被项飞又叫了回来：“启动仪式的时候，王志