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许大人官场实录-第20部分
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“还能怎样，这几天来往的小商小贩太多，坐不住了呗。”要说许哲也是鬼，许浩元在雍州可不单单是找秀才拉人过来，一些四处游走的小商小贩，脚力架子可都是他接触的对象。把人哄到邕城来，哪怕自己不挣什么，也要把东西给稍出去。
这一来二去的，来来往往的人便多起来了。等到邕城本地人晓得挣钱的法门了，这商户买卖自然就水到渠成了。比如之前小商贩们收购竹篾子，在雍州就能一古脑的收到，再从水运发出去。自然也就不稀罕到小地方一家家找。现在来了邕城几回，有机灵的就自己费个脚力把竹篾子聚起来，放在码头那边等着，等卖出去了再大家分钱，都是乡里乡亲的，也不是什么值钱的货物，因此也不担心东西少了。
小商贩们收的东西没变，成本却低了，自然愿意继续过来。邕城本地的也挣着实惠，当然加紧了脑子想法子挣钱。短短几个月的功夫，已经冒出了好几个专门收东西存东西的二道贩子。许哲只是在市场上扣住最低价格，防止他们竞争杀红了眼，其余也就不管了。
刚开始安家还端得住，安家生意遍布大明，天生也不是计较这些蝇头小利的商家。只是最近天气一天天的转凉，有吃相难看的小商贩已经开始瞄准皮货了，这就让安家着急了。
如果是之前的邕城，道路艰险，过来成本较高，安家自然不愿意来。只需要坐在雍州，自然有小商贩子一座座山头的钻，收购好了之后送到安家货铺。安家稳坐钓鱼台，只需要在皮货里挑挑拣拣，给个银钱就好。
可是现在这三岔河一通，来往雍州相当便利。不要说小商贩子，就是邕城本地的也能自己去雍州买卖，虽说之前许哲承诺邕城皮货优先考虑安家，但是卖的上价钱的好皮货向来是商家必争之物，谁也不敢保证就有些对头坐条小船前去邕城提前收了啊，那安家之前在邕城的投入可不都打了水漂了么。
这不，还没到时候，安家就巴巴的过来了。也不说明事情，只是不停的拉关系说闲话。许哲知道他们的意思，也不拆穿，只是陪着闲聊。果然到了掌灯时分，安家的就坐不住了：“许大人，邕城水运需要的货船如果不够，安家还可以帮忙运送几艘过来，价格好说的。”这话已经反反复复嘀咕几遍了，无非就是打个感情牌显示安家与邕城县衙的亲近。
看着许哲微笑点头，安家二管家咬咬牙：“我们老爷也知道邕城这边才堪堪开始，起头艰辛，愿意将这三艘货船免费给予邕城使用二十年。”这就是有干货了，虽说给的货船肯定不会是大的吃水深的，但是许哲穷啊，管他肥肉瘦肉，能吃到嘴里的就是好肉。
“这如何使得，邕城现在虽然艰辛，买船的钱挤一挤还是有的。”许哲假意客气了一番。说罢暗示性的嘞嘞裤腰带，表示自己会节衣缩食还钱。租船虽好，但是谁也不晓得什么时候安家就
“要的，要的。我们老爷说如果许大人不放心，大可写份租约。”至于这租金吗，那就是你情我愿，仁者见仁了。等过了二十年，这船还能不能用还两说呢，自然不需要继续谈下去了。
见到安家出了血，许哲一方面在心里吐槽这安家二管家的抠嗦，另一面嘴里也干脆的答道：“这如何好意思，只是安家来帮忙也好，过断时间山里皮货外销，还需要安家出力运送出去呢。”
此话一出，安家二管家悬着的心才落下来：“守望相助，应该的，应该的。老朽会安排各活计在码头周围，大人这边要是收拾好了，告诉我那活计一下，我立刻就能过来。”
两人又和乐融融的聊了一会，不一会安家官家就借着天色已晚告辞离开。许哲一路送到会客室门口，看着安家官家的身影在大门消失不见，才懒洋洋伸个懒腰：“总算搞定了。”
“你还知道歇歇啊，真当自己是铁打的。”许氏一边骂着一边从小门走进来。许氏怀孕后许哲为了方便她往来，又在自己书房后面开了一道小门，天生书房也只有他自己使用，许氏透过小门进来还能避些人耳目。
“这不是闻到味道了么，自然要稍稍歇歇脚了。”许哲笑嘻嘻从后面一把搂住许氏，探着脑袋向瓦罐里面看：“真香，今天是什么汤？”
因为和邕城本地进入蜜月期，经常有人送些野物过来，许氏又怀了身孕，许哲自然来者不拒。水至清则无鱼，这个道理许哲还是知道的。时间久了，很多吃不完或是不适合许氏吃的野物许氏就干脆炖汤，每日每日的喂给许哲喝。就这样，许哲也没能胖的起来。
许氏侧过脑袋抬眼看看许哲，微微推拒了下：“干嘛呢，青天白日的。”怀孕之后，许氏变了不少，最明显的就是对于许哲时不时的亲近也逐渐不再抗拒，高兴了兴许还回应一二，倒是让许哲占了不少便宜。
许哲接过瓦罐，打开一看，炖的烂烂的白肉沉在罐底，里面还零星飘散着些许枸杞和决明子，红红白白的很是漂亮。邕城山高水远，药材品种虽少，品质却都是上好的。
“哎哟，爱心汤来喽”许哲拎到窗边，迫不及待的打开收好的小桌子，做出一幅预备狼吞虎咽的样子：“来来来，分你一些，你也吃一点。”
“我吃不下。”许氏摇摇头，虽然刚开始的时候她一天孕像都没有，令许哲啧啧称奇，但是过了三个月，就开始食欲不振，即使勉强吃些，也是塞得难过，身体难受，弄得家里也不敢多喂，只能一直在锅里温着，预备想吃的时候随时吃到。
因此她说不想吃，许哲也没有勉强，只是在面上做出欢喜的神色，大口大口的往嘴里塞。许氏看了一会，想起后院灶上的火，就往去后院去了，至于剩余的瓦罐，自然有人收拾。等许氏一走，许哲赶忙吐了出来，喝口水缓缓。
虽说吃肉稀罕，但是一连一个多月天天一只野物，是个人也受不了啊，况且许哲也并不是特别稀罕肉的那种人。把瓦罐放在角落收好，许蒙牛自然会到点过来解决，这也算是男人之间的秘密了。
解决了每日一肉，许哲心情颇好。打开白毫准备奖励一下自己，写副字松快松快。古代没什么业余生活，也就只能寓教于乐，忙里偷闲了。
只是笔还没有抬起来，书房大门就被‘彭’的撞开：
“许大人，日子过得舒服的么？”
第45章（）
许哲都不要抬头就知道谁来了，挥挥手让后面紧跟着的许蒙牛下去，“芊芊姑娘怎么有空来县城了，可是县城铺子里又出什么新鲜货了。”百越芊芊做为百越族长最喜爱的孙女，经常借着打猎偷偷外出，基本也就是买些女儿家的新鲜小玩意。百越一族大多知道，只是一直当做不知罢了。
“一些破铜烂铁的，有什么买头，本姑娘才不稀罕呢。”百越芊芊说着，把手里的一个布袋子扔到许哲桌上，里面满满的干叶草几乎把布袋子涨破，看着颜色青青黄黄的混在一起，还夹杂着一些不知名的小小野花，倒是颇有几分野趣。
许哲捡起袋子打开看看：“这天转凉了，干叶草也都发黄了，那冬天给兔子吃什么啊？”许哲担心这个好久了，家里那只肥兔子越发挑嘴，除了干叶草，现在也就番萝卜可以进嘴，其余的是看都不看。以前干叶草直接入山采集就好，现在天气转凉，干叶草逐渐枯萎，那以后可如何是好。
“这有什么难的，找个温水处，背靠山脊，挖几株干叶草的苗过去，自然就好了。”百越芊芊脱口而出，随即又恍然想到什么，厉声喝道：“不许说是我说的，不然我冬天就不给干叶草你了。”神色破有些慌张。
许哲恍然，这应该就是大明版的温室了。许哲之前在江南时还在诧异为何冬日也能在李家看见绿叶子菜，却没想到古人多智，早就自行发明了温室。只是看着百越芊芊神色慌张，许哲有些奇怪：“温室不是很正常么，这有什么不能说的？”
“温室？”许哲的话倒是弄得百越芊芊奇怪了：“温室是什么？”她之前一颗心掉在面前这个男人身上，脱口而出族中的秘密，也没有留意。现在许哲顺口的一句温室倒是勾起了她的好奇心。
“不是叫温室吗，那你们叫什么。是不是就是那种一年四季温暖如春，可以种植反季节蔬菜果实的地方。”因为之前也只是在李家吃过，许哲还真不知道大明把温室叫什么。
“温室，温室，”百越芊芊念叨了两句，兴奋的对着许哲说道：“这个名字好，还蛮贴切的，以后就叫这个了。”说罢点点头自我肯定一下，随即又晃过神来：“不对，你怎么知道这个，这个温室的事情的？”
“知道这个很奇怪吗，我还吃过温室种出来的菜呢。”交通不便带来的就是信息的延迟，更何况百越一族隐居深山，没事不与外人打交道。江南地区已经逐渐形成规模的冬季菜，在百越一族看来依旧是个秘密。
看着百越芊芊依旧将信将疑的样子，许哲也不匡她：“江南有几个地方，天生常年温暖入春，四季如画，有离得近的农户便在周围种植蔬菜水果，夏天的萝卜冬天的番瓜，都能吃着。还有些人家圈了地建立屋子，等冬天的时候去泡泡澡，既解乏又暖和。”
只是反季节才不仅贵还稀少，吃之不易。许哲就不说了穷人一个，就是李家这样的富裕之家也不过招待宾客的时候才会购买一两次，颇为珍惜。那些圈地泡澡的自然也不是一般人，毕竟江南多富裕，适合泡澡养生的地方却只有几个，少不得一番龙争虎斗。
许哲没说的话百越芊芊自然不知道，只是听许哲这么描述着，免不了面露幻想：“江南地方的人真好，天天想吃什么就能吃什么，相比漂亮衣服也有很多，肯定是想穿什么就穿什么。”大约在她看来，能够随意吃穿就是人生最大的乐趣了。
许哲也不戳破她的泡泡，毕竟在他看来，百越芊芊此生离开邕城或者说离开雍州的可能性几乎为零，还是给她一个美好的幻想，让她带着对外界最美妙的幻想把。
“话说你之前不是才来过邕城的么，怎么今天又来了？”虽然睁一只眼闭一只眼，但是毕竟百越一族一向不与外界交流，频繁出来还是不可以的。许哲记得前几天还在码头见过百越芊芊，为此还被她蹭了一顿饭呢。
“怎么，不欢迎啊，小气鬼。”百越芊芊办了个鬼脸：“我爱来就来，关你什么事情。”话虽然这样说，正是还是要办的。百越芊芊咳嗽两声，努力板起面孔，装出一幅大人的样子：“邕城县令许大人，现本人代表百越一族正式询问你，可愿意接受百越族的友谊，与百越族互通有无，相关支援？”
这话一出，许哲诧异的抬头，放下手里的笔：“你是认真的？”
“当然了，”百越芊芊忙不迭的点头，“本来阿爷想让哥哥来的，不过被我抢来了，嘻嘻。”三句话没有，就在许哲面前漏了底。
“百越族可向来不与外人交流的？”许哲看着百越芊芊，满脸认真。自千百年来，朝代更迭很多次，即便世家大族也是几经波折，有的甚至消亡在历史长河里。百越族却依旧存在，靠的无非是不偏不帮，安分守己，人不犯我我不犯人几条准则。如今百越芊芊说的，可与之前不符啊。
“多大点事情，百越族向来由出山的规矩好吧。”百越芊芊倒是看得很清楚：“不然你们外界怎么会对百越族有一定了解呢？”
许哲恍然，猛然间想起每过几十年，便有百越族人踪迹出现。或是从政，或是从商，三百六十行次次不同。举一族之力为后盾，自然事半功倍。民间官方也多有记载，这也是为什么百越族虽然常年隐居深山，外界却对他依旧有所了解的原因。
“你们这个出山是有一定规律的吗，或是现在又达到了你们的某些条件？”对于这种神秘的事情，许哲向来很好奇。
“这就不是能告诉你的了，除非”百越芊芊俏然一笑：“你成了百越人，自然就知道规矩了。”山妹子向来火辣，一旦确定了自己的心意，自然就勇敢的上了。隔山对唱，野林相会什么的虽说大半是编的，不过也是有一定现实依据的。
许哲老脸一红，却没有想到自己被个妹子反调戏了。不过妹子调戏自己是自己的荣幸，自己调戏回去那就是耍流氓了。为男女平等默个哀，许哲也就不在继续这个话题。
“百越族有什么想要邕城县衙做的，可否告知一二。”这话题转的生硬，百越芊芊偷笑了一会。当然说是偷笑，这书房也就两个人，傻子都看得见百越芊芊嘴角的笑意。
许哲当做自己是傻子，默不吭声。
百越芊芊看着许哲装傻，没趣的‘切’了一声，也就不在纠缠，当即正色道：“百越族可以提供深山动物们的皮毛，据我所知，许大人准备收集邕城所有的皮货一起，和安家协商价格的吧。百越族愿意效犬马之劳，提供销制好的五十件上等皮货，三百件中等皮货以及大量普通皮货交于邕城，由邕城统一出面售卖。”
许哲统一收购邕城皮货不是秘密，只是百越族这手笔就大发了。因为常年有小商贩进山收购，邕城每家每户的皮货存货并不多，百越族这一张口，算是在原先的基础上把许哲手里的皮货数字翻了个倍。
而且百越族深处深山，常年打猎，无论是狩猎还是销制水平都不低，经常可以射中猎物双目以销制出整张毛皮的。百越族说的上等皮货，那就是外界出现了非得争抢一番的难得一见的优质货色，即便是中等皮货，在外界也是当做上等皮货贩卖的。更不用说大量所谓普通皮货，都是可以直接销售的成品。
许哲手里如果有个这张牌，无疑可以在与安家的竞争中获得优势。不要以为这个优势没什么作用，要知道以后是安家在邕城县衙的帮助下收购皮货，还是邕城为销售皮货联系安家，这中间的主次关系，皆在第一次交易中奠定。
而且如若许哲与百越签署合作关系，凭借百越族的能力，基本也就代表以后每年度的皮货交易，邕城都可以占据主动，安家听话还好，不听话说不得换一个销售商也不是什么大事。自古以来，所谓的商业销售就是掰腕子，谁的力气大听谁的。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，如此而已。
因此听到百越芊芊的话，许哲不得不重视，沉吟良久，许哲继续问道：“那么要求是什么？”世上没有免费的午餐，既然抛出诱饵，自然就会有目标。
“有三点。”百越芊芊也不含糊：“第一，听说邕城仓库那边有不少读书人，百越族孩童要求与邕城子民同样的入学权。县衙必须空出10个名额，百越族人可以不去，但是邕城县衙不能不给。”
“可以。”许哲回答的很干脆，仓库本身是为了接济读书人提前搭建，教书育人不过顺便随意之举。只是现在看着，貌似这个附赠的随意举动都快比原先的主要目的更加受到欢迎了。不过这是好事，许哲并不反对。
“第二，码头周围空出一片空地，全权交由百越族处理。除非百越族撤出邕城，否则邕城不能无故收回。”
许哲皱眉，截止目前，码头周围的繁荣已经成为必然。大量邕城本地或是周边城镇富豪已经闻风而至，准备再码头开设商管会所，脚店食肆。为了那些地皮的瓜分，邕城自己都快打成一团了，现在百越族居然还要来分杯羹。
想了想，许哲还是点头：“地皮不给，只能租。只是百越族可以拥有优先租用权，同等条件或者条件类似的情况下，邕城会第一考虑百越族。”看着百越芊芊皱眉，许哲添了一句：“如果百越族不放心，这点可以写入合约，附邕城公章。”
“好，我知道了。”百越芊芊点头：“那我走啦”
“等等，还有第三点。”许哲站起来：“你没说呢？”
“第三点是针对许大人本人的，我们保证绝对不会涉及任何利益，大人放心，只是到了合适的时间，自然会告诉大人。走啦”百越芊芊扔下一句话，嘻嘻笑了笑，大长腿一迈，人就没影了。
许哲保持的‘尔康手’，无语凝噎。
不会需要出卖色相吧，亚麻得
第46章（）
安家的货船到了邕城的时候，邕城已然是一副热闹的场景。因为三岔河没有完全清理，因此安家先开大船到雍州，在雍州换乘中号货运船，为了一次多运送一些皮货，安家把货运船上能拆卸的已经全部拆卸了。
就这样，看着邕城码头上堆积如山的皮货安家二总管的眼角也是狠狠抽搐了一下：“以前倒是一直不知道，许大人治下百姓都是好身手啊。”混蛋，人不大心思比马蜂窝还多。本来以为那三艘船是最后一批竹杠，没想到临了临了又冒出来一个百越族，生生在原先的价格比例上有提了2个百分比。
这么一番算下来，今年邕城的这批皮货除去成本，运送费，竹杠费外加零零碎碎的花销，巴拉巴拉居然没有挣着什么钱，只能算是先期投入，等着来年补回来了。想到这个，二总管心里就是一阵抽抽。自从安家做大以后，已经很久没有被人这样拔毛了。
如果许哲知道他的心思，估计要大喊一声冤枉。百越族之事他之前也是完全不知情的好吧，但是有了这件事，相当于以后每年邕城采集的皮货无论数量还是质量都能上调三层的空间，那之前的合约自然就要重新商议了，在商言商嘛
况且，如果在老早之前就知道百越族会和邕城合作，许哲也不会这么轻易的答应安家的合约。轮炒气氛，搞事情，许哲认老二，没人敢称第一。只是现在合约已经签完，安家的货船也来了，说什么都晚了。
一老一小两只狐狸精笑眯眯上前，拱手施礼，一阵寒暄。许哲拿出上辈子对付上司的手段，把安家二总管说的笑眯眯乐呵呵，当然，至于内心如何，就只有本人知道了。
他们两个在这里相互捧场，码头上也是人声鼎沸。男男女女老老少少的，不管家里有没有皮货出来，都乐呵呵的出来看热闹，直接把码头挤得水泼不进，油撒不入。自古华人就喜欢看热闹，大明朝百姓也不例外，这次码头的见闻简直可以让大家津津乐道好几个月。更有一些胡子花白牙齿掉光的老人家笑眯眯的嘀咕‘仁政’‘仁政啊’。
一张张销制好的皮货被摆上垫子，上面赤脚站着几个经年的老手，一手拿毛笔，一手拿账本。扫一眼，大喊一声‘优’‘中’或者‘差’，配上预估的银两，下面等着的如果没有反应，那就打个勾画个圈，表示通过，就有帮忙的学徒上前搬货，细细的收到安家专门存放的区域。
如果觉得老手的预估不准确，少了的，就摇摇头，自己上前把皮货抱下来，自然有其他老手上前询问，各自谈妥。实在谈不拢也没关系，到邕城设立的地方去申请一下，就可以抱着皮货回家了。
只是安家带来的都是各个地方的掌柜候选人，真正是泡在皮货堆里长大的，鲜有看差的时候，况且经过许哲的商谈，老手在放价的时候也很豪爽，至少比之前各自被小商贩收购的要高的多。折腾了一上午，就没有不满意的。
除此以外，如果有发现特别珍惜甚至可以引起外界哄抢的皮货，老手就会暂停报价，喊来安家在场总管的大首领，并着邕城主簿许浩元和卖家到一起细细商议。这时候，就会有一直在外面游弋的其他商家闻风而至。
普通皮货大家不在乎，但是珍惜品种人人得而居之，许哲就是想拦也拦不住啊。参与的商家多了，竞争自然就上去了。只是因为毕竟都认识，大家也比较克制。外加上邕城与安家的关系，十件珍惜皮货里倒有六件入了安家，可以说是非常的满意。要知道安家虽然在邕城感觉是个巨无霸，但是出了雍州，天下富豪何其多，安家又能排上几号呢。
满意的当然不止安家，卖货的山民也乐开了花。往年虽然也会猎到好的猎物，销制出来售卖，但是面对的都是些小商贩，而且爱卖不卖的态度，自然死命的压价。往往自己玩命打到的猎物比一般的也差不了几个钱。卖了吧，可惜；不卖吧，没银钱。最后只能憋着屈卖了，想想还要心疼好一阵。
现在倒好，直接好几家在一起喊价，真有非常好的皮货，那争抢起来也是不甘示弱。虽说肯定比不上最后售卖的成品价，但是比之前自己卖给小商贩的价格，那是一个天上，一个地下。邕城多山，谁能保证一辈子猎不到一头好猎物，有人想着以前被贱卖的好皮货，心里疼的不要不要的，恨不得现在去追回来才好。
真要算起来，大部分的竞价皮货都是百越族的。毕竟百越族身处深山，需要银钱的地方不多，有些真的好的皮货，价格不合适的，不卖就不卖了。日积月累的，倒是攒了不少。这次虽说没全部放出来，也放了族里三层的量，扎实是笔大买卖。
百越云天做为百越一族的代表，忙的团团转。有鬼机灵的商家看见了�
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