地产之王-第87部分

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　　　　“不错。”

　　　　“说实话，这个价格还是有些低，我也不敢保证业主肯出售，只能说是尽量帮您去谈。”周强说道。

　　　　“你先跟业主谈谈，我们回去也考虑考虑，把房子的照片给家里人看看。”马勇应了一声，买房子不是一件小事，即便他喜欢这套房子，也不可能立即下定决心。

　　　　……

　　　　京馨小区，九号楼下。

　　　　韩杰克站在楼下焦急的等候，客户和中伟公司的人已经进去了好一会，他刚才特意走到电梯旁查看，发现电梯停在了十八层，说明中伟公司带客户看的房子，正是九号楼的1801。

　　　　“杰克。”就在此时，传来一阵呼喊声，韩杰克扭头望去，发现是杜达和陈雪赶了过来。

　　　　“老大，你可算过来了。”韩杰克迎了上去，看到杜达后，就像是找到了主心骨一般。

　　　　“你小子，给我打电话，把我急匆匆的叫来有啥事？”杜达问道。

　　　　“老大，刚才中伟公司的人带着咱们的客户去看九号楼1801的房子了。”韩杰克说道。

　　　　“好哇，我就说嘛，果然是被我猜中了。”杜达哼了一声，先是露出一副果然如此的模样，又有些不解的问道：“对了，你说咱们的客户是什么意思？”

　　　　“我的意思是说，中伟公司带的客户，就是咱们昨天带的马勇夫妇。”韩杰克解释道。

　　　　“你说啥？”杜达睁大眼睛，一副不可思议的模样。

　　　　“中伟公司不光抢咱们的房源，现在还抢了咱们的客户。”韩杰克说道。

　　　　“怎么会这样？这也太巧了吧，居然是同一个客户？”杜达嘀咕了一声，他现在还没想到，是中伟公司切了他们的客户，还以为，中伟公司早就跟马勇夫妇有联系。

　　　　“韩哥，你没看错吧？”一旁的陈雪也有些意外的问道。

　　　　“我的客户，我自己可能看错？”韩杰克露出一抹苦色。

　　　　“对了，9号楼1801的房子钥匙不是丢了吗？中伟公司的人怎么带客户看房子？”陈雪疑惑道。

　　　　“钥匙丢了？你还真信了？”杜达哼了一声。

　　　　“老大，你说现在该咋办？”韩杰克追问道，看着自己的客户，跟着中伟公司的人看房子，韩杰克心里别提有多憋屈了。

　　　　杜达摸着下巴，皱眉思索了一会，问道：“你们有什么想法？”

　　　　“要我说，中伟公司的人欺人太甚，趁着他们还没有离开九号楼，咱们直接去18层找他们，把他们堵在1801的房间里，看他们还能如何狡辩。”陈雪提议道。

　　　　听到陈雪的话，韩杰克有些心动，他现在也被气坏了，想着给中伟公司的人一个教训，向杜达投去询问的目光。

　234约谈

　　　　“太草率了，还是先回店里吧。/全本小说网/https：//。/”沉默了片刻后，杜达摇了摇头说道。

　　　　“老大，难道就这样算了？”韩杰克皱眉问道。

　　　　“那你想怎样？当着客户的面去闹？就算你跟中伟公司的人吵赢了，客户也被你给吓跑了，客户是来买房子的，不是为了招惹麻烦，一旦两个中介公司起了冲突，客户最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到时候，你的客户才真正的没了。”杜达说道。

　　　　“那也太便宜中伟公司了。”韩杰克哼道。

　　　　“在中介行业，只要还没有签约，任何事情都有可能发生，只要没有跟客户闹僵，咱们就还有机会。”杜达说道。

　　　　“要说现在的客户，做事也真是不地道，昨天跟站咱们看房，还聊得好好的，今天就变脸了，又跟着其他中介公司看房。”韩杰克无奈道。

　　　　“买水果和衣服都是货比三家、挑挑拣拣，何况是买房子呢。”杜达哼道。

　　　　无论是杜达、还是韩杰克，都没想到客户是被周强撬过去的，还以为周强早就跟客户有联系，因为昨天是恋家第一次带客户看房，周强将就提前将钥匙借走了，显然是事先早有准备，所以杜达和韩杰克两人，更倾向于是客户主动联系的中伟公司，否则，若是他们知道了真实情况，能不能忍下这口气还未曾可知。

　　　　“老大，依我看，下次中伟公司的人，若是跑到咱们恋家借钥匙，咱们干脆就不借给他们了。”陈雪说道。

　　　　“钥匙是业主放在恋家的，为的就是让中介公司带客户方便，咱们要是不肯借钥匙，中伟公司给业主告状，你怎么跟业主解释？要是把恋家的名声弄臭了，还有谁肯把钥匙放在恋家？”杜达问道。

　　　　“老大，这也不行，那也不行，那你说该咋办？”韩杰克叹了一口气，问道。

　　　　“先别急，回到店里跟客户联系一下，试探一下客户的意向，说不定，客户还没看上9号楼1801的房子呢，到时候咱们在想办法。”杜达说道。

　　　　“老大，听你的。”韩杰克虽然心有不甘，但是也想不出好的应对措施。

　　　　……

　　　　周强、林悦、叶天三人，带着客户看完房子后，又送客户坐车离开京馨小区，这才返回了中伟门店。

　　　　回到店里，李文明和许茹芸两人，立时围了上来，脸上露出关切的神色，因为带客户看房子，有时候人多了也不好，所以，周强就没有让两人去。

　　　　“强哥，客户看了房子，感觉怎么样？”李文明问道。

　　　　“不错，客户应该挺喜欢的。”周强道。

　　　　“客户有购买的意向吗？”许茹芸追问道。

　　　　“购买的意向到是有，不过价格方面，还要跟业主进行沟通。”周强说道。

　　　　“客户准备多少钱买？”许茹芸问道。

　　　　“670万元。”周强说道。

　　　　“业主怎么说？”李文明也追问道。

　　　　“刚带完客户，哪里有时间跟客户联系。”周强微微摇头，随后对着一旁的林悦，道：“林姐，你给业主打个电话，试探一下业主的底价。”

　　　　“好。”林悦点点头，昨晚就是她跟业主联系的，因为弄丢了钥匙的事，说话还得陪着小心，这种情况女人打电话，要比男人打电话更合适。

　　　　片刻后，业主的手机接通了，林悦笑着说道：“喂，您好，请问是邓先生吗？”

　　　　“是我，你是哪位？”手机里传来一个男子的声音。

　　　　“我是中伟公司的小林，昨天晚上给您去过电话。”林悦说道。

　　　　“哦，我想起来了，就是你们公司，把我的钥匙弄丢了。”业主邓先生说道。

　　　　“邓先生，把您家的钥匙弄丢了，是我们公司业务员的失误，您大人有大量，就别跟他一般见识了。”林悦说道。

　　　　“我倒不是，非要跟他一般见识，只不过我最近工作很忙，还得抽空特意送一趟钥匙，这不是给我找麻烦嘛。”邓先生哼了一声。

　　　　“邓先生，就算是不送钥匙，您也一样得往京馨小区跑一趟。”林悦笑道。

　　　　“这是什么意思？”邓先生问道。

　　　　“我们之前，带客户看您的房子，客户挺喜欢您的房子，而且也有购买的意向，想要跟您当面谈谈。”林悦说道。

　　　　“你们的客户，能接受价格吗？”邓先生问道。

　　　　“价格方面，客户还是觉得有些高，希望您能再降低一些。”林悦说道。

　　　　“你们的客户，想要多少钱买房子？”邓先生问道。

　　　　“670万元。”林悦说道。

　　　　听到林悦的话，业主邓先生沉默了一会，最近因为公司周转有问题，他就需要一笔资金入账，所以才会急着卖房子，不过670万元还是低于他的心理价位，道：“670万元太低了，卖不了。”

　　　　“邓先生，那您的底价是多少？”林悦问道。

　　　　“690万元。”邓先生说道。

　　　　听到邓先生降价了，林悦用手捂着手机，扭头望向一旁的周强，低声道：“店长，业主现在的底价是690万元。”

　　　　“约业主面谈。”周强吩咐了一句，业主这么快就松口降价，证明业主急着出售房子，客户那边也很有意向买房，只要双方坐到一起开诚布公的谈一谈，二十万元的差额未必不能补上。

　　　　“邓先生，您今天有时间吗？可以到我们中伟门店，亲自跟客户进行面谈，这样也显得大家更有诚意。”林悦说道。

　　　　“今天我有事，过不去。”邓先生说道。

　　　　“那就约在明天上午，来我们中伟门店面谈，可以吗？”林悦追问道。

　　　　“行，就约在明天上午。”邓先生说道。

　　　　“那就这么说定了。”林悦道。

　　　　“嗯。”邓先生应了一声，随即挂断了手机。

　　　　将手机收起来，林悦对着众人笑了笑，说道：“我跟业主约好了，明天上午来咱们店面谈。”

　　　　“ok，干的不错。”周强点点头，鼓励道。

　　　　“没想到这么顺利，客户看完房子后，就有意向购买；而业主这边又急着出售，这个单子，签约的可能很大呀。”李文明露出一抹兴奋的神色。

　　　　听到李文明的话，其余的业务员也露出一抹喜色，这个单子大家都有份，签了约大家都能挣钱，每个人的积极性都很高，而且，对于周强这个新上任的店长，也多了几分敬佩和尊敬，这个切客户的计划是周强制定的，大部分人一开始都抱着怀疑的态度，没想到事情会这般顺利。

　　　　不过就在此时，叶天皱了皱眉，说道：“强哥，有件事，咱们不得不防？”

　　　　“什么事？”周强问道。

　　　　“刚才，咱们带客户去九号楼的时候，我好想看到了一个恋家的业务员，要是对方也注意到了咱们，那么切恋家客户的计划，很有可能已经暴露了。”叶天提醒道。

　　　　“啊，要是他们知道了，肯定会蓄意捣乱的，那该怎么办？”李文明问道。

　　　　“先是房源抢了，现在客户也被抢了，恋家的人还不得气死，说不定已经恨上咱们了。”许茹芸露出一抹担忧的神色。

　　　　周强微微皱眉，并没有立即开口，中介行业比较暴利，做的是无本买卖，所以竞争力是很大的，就算你不抢别人的客户，别人也会抢你的客户，如果没有一点竞争意识，早晚会被这个行业淘汰。

　　　　同时，周强也忍不住猜测，恋家店长杜达会如何应对……

　235暗流

　　　　京馨小区，恋家门店。/全本小说网/https：//。/

　　　　会议室里，杜达坐在主位上，韩杰克坐在右手边，两个人都是沉着脸、皱着眉，仿佛一个模子刻出来的一般。

　　　　为了避免韩杰克冲动，杜达把陈雪留在九号楼外，就带着韩杰克先回来了，一边等待陈雪的消息，一边商量着对策。

　　　　有时候带客户看房子，就像是玩一场智力游戏，需要静下心来分析每一个环节，每一步走向，不光考虑自己改怎么做，同时还要考虑客户的想法，以及竞争对手会如何做。

　　　　“老大，你说中伟公司，还会不会带客户看其他房子？”韩杰克问道。

　　　　“应该会吧。”杜达说道。

　　　　“既然还会看其他的房子，中伟公司为何单单控制9号楼1801的房子呢？”韩杰克疑惑道。

　　　　这也是杜达心中的疑惑，虽说9号楼1801的房子性价比稍高，但是，每个人的想法是不同的，客户也未必能一定看上，周强使用弄丢钥匙这种做法，多少要冒上一定的风险，对方要么是鲁莽之人，要么是有其他的想法，杜达一时间也看不透。

　　　　“咚咚咚。”就在此时，会议室的门突然响了，杜达抬起头来，道：“进来。”

　　　　“咯吱……”

　　　　一声，办公室的门打开了，陈雪从外面走了进来，跟杜达和韩杰克打过招呼，坐到了杜达的左手边。

　　　　“陈雪，你怎么这么快就回来了？”韩杰克有些诧异的问道。

　　　　“马勇夫妇已经坐车走了，我不回来能去哪里？”陈雪耸了耸肩膀。

　　　　“中伟公司的人，带着客户看了几套房子？”杜达问道。

　　　　“据我所知，他们从九号楼出来后，就直接离开了小区，没有再看其他的房子。”陈雪说道。

　　　　“这么说，中伟公司的人，很有可能只带客户看了一套房子。”杜达摸着下巴嘀咕道。

　　　　“京馨小区，一共就四套在售的四居室，其余三套咱们都带客户看过了，他们自然没有必要再带客户看了。”陈雪说道。

　　　　“那也未必，如果换做是我，即便明知客户看过其他的房子，也会带客户再看一遍。”杜达说道。

　　　　“老大，即便你想带客户看第二次，但是客户已经跟着其他中介公司看过了，未必愿意跟着你再看一遍吧。”陈雪说道。

　　　　“别傻了，看房之前，我根本不会告诉客户，带看房源的具体房间号。”杜达说道。

　　　　“老大，那像你这么做，有什么意义呢？”韩杰克疑惑道。

　　　　“怎么没有意义？只要是我带客户看过的房子，别管是先看、还是后看，我都有权力卖给客户呀。”杜达笑了笑，意有所指的说道。

　　　　“老大，我怎么感觉，你这话里有话。”韩杰克嘀咕了一句，思索着杜达说的话。

　　　　“我的意思很简单，周强之所以控制9号楼1801的房源，我估计只要是因为这套房源性价比高，客户会买的可能性最大，那么咱们现在约客户看房子，暂时先不告诉客户房子的房间号，只要能带着客户看过这套房子，就能名正言顺的把这套房子卖给客户。”杜达说道。

　　　　“对呀，这倒是个办法，到时候，京馨小区所有在售的四居室，咱们都带着客户看过，客户从咱们公司买房的几率，要比中伟公司大得多。”陈雪说道。

　　　　两个中介公司带客户看同一套房子，这种情况在中介行业很常见，因为中介公司在看房前，一般不会透露具体的房间号，而客户因为只看过一次房，对于小区和房子的情况也不是很熟悉，所以，有些时候会稀里糊涂的，跟着两个中介公司看了同一套房子。

　　　　这种情况下，如果客户看上这套房子，事情就会变的比较复杂，两个中介公司都带客户看过同一套房子，即便是有先有后，但是又不违反法律，所以理论上来说，两家中介公司都能把这套房子卖给客户。

　　　　杜达现在打的就是这个主意，他不会告诉客户具体的房间号，只说这套房子性价比高、装修好，然后在带客户过程中，尽量转移客户注意力，直到将客户带进9号楼1801的房子里，只要客户进了那间房子，他们就能顺理成章的向客户兜售那套房子，而杜达当了这么多年的店长，他自信自己谈单子的能力，肯定要比那个周强厉害，这个单子还得从恋家签约。

　　　　三人又考虑了一番之后，由韩杰克约客户看房子，韩杰克组织了一下语言，随后拿出手机，拨打了客户马勇的电话。

　　　　手机接通后，传来了马勇的声音，道：“喂，我是马勇。”

　　　　“马先生您好，我是恋家公司的小韩。”韩杰克说道。

　　　　“哦，你说，有什么事吗？”马勇问道。

　　　　“马先生，我们京馨小区又出了一套特别棒的房源，性价比高、装修好，我想约您明天看房。”韩杰克说道。

　　　　“你不早点说，我刚才就在京馨小区，你要是提前说了，我就过去看了。”马勇说道。

　　　　“诶呦，这不是刚出的房源嘛，我知道了这套房源后，就立马给您打电话。”韩杰克有些无奈的说道，他又何尝不想早点带客户看那套房子，无奈他们手里没有钥匙，业主今天又过不来，也只能是约在明天看房。

　　　　“要不这样，今天下午，我再过去一趟。”马勇说道。

　　　　听到马勇的话，韩杰克愣了一下，之前，他又跟业主联系过，业主现在去外地出差了，要明天早上才能赶过来，就算客户今天下午过来，那也没有办法看房子，只能是约到明天上午，道：“马先生，今天下午业主有事过不来，您看咱们约到明天上午咋样？”

　　　　“不行，明天上午我有事。”马勇说道。

　　　　“马先生，我们就带您看一套房子，不会占您太多的时间，再说了，还有什么事，比买房子还大？”韩杰克笑道。

　　　　“也不怕跟你明说，今天，有别的中介公司约我看房，那套房子无论是装修、还是价格，我都是比较满意的，明天上午已经约好了，准备跟业主见见面。”马勇说道。

　　　　听到马勇这句话，韩杰克愣了一下神，这句话中的含义很丰富，根据韩杰克的猜测，马勇口中的别的中介公司，应该就是指的中伟公司，而对方说比较满意的房子，应该就是9号楼的1801室。

　　　　正所谓计划赶不上变化，无论是杜达还是韩杰克，都没有想到中伟公司动作这么快，居然已经促成马勇和业主见面，那就证明马勇和业主之间，已经达成了一定的谈判基础，如果明天上午谈话顺利，甚至会有签约的可能性。

　　　　那么杜达之前计划着，带马勇再看一次9号楼1801房子的行动，恐怕已经很难再实施了，而且时间上也不允许了。

　　　　一时间，让韩杰克有些措手不及，因为跟客户正在通话中，也没办法跟杜达进行磋商，居然出现了短暂的沉默。

　　　　说实话，韩杰克现在很想点破，直接告诉马勇夫妇，恋家公司也有9号楼1801这套房源，如果马勇夫妇喜欢这套房子，他们也可以帮忙给业主谈价格，一定比中伟公司的价格低。

　　　　不过想了想，韩杰克却没有这么说，因为别管怎么说，9号楼1801这套房子，是中伟公司带马勇夫妇看的，无论是从道义还是从心里上，在同样价格的前提下，客户会更倾向于从中伟公司购买。

　　　　而且，一旦点破了这件事，恋家公司就会处于弱势，也就没有挽回的机会了，韩杰克一个人也做不了主，还得跟店长杜达商量一下。

　　　　“马先生，我觉得您明天上午，还是应该先跟着我们看房子，这样您也能多一个选择。”沉默了一会后，韩杰克又想出了一个拖延时间的借口。

　　　　“我现在还有事，再说吧。”马勇敷衍了一句，语气显得有些不耐烦，他跟着恋家看了三套房子，却没有一套让自己满意，所以对于恋家公司的能力和信任度，已经产生了一些动摇。

　　　　“嘟嘟……”

　　　　手机里传来一阵忙音，韩杰克有些气恼的喊道：“妹的，还没等我说完，就挂了！”

　　　　“看来，还真被中伟公司赌对了，客户还真看上那套房子了。”杜达哼了一声，刚才手机开着外音，客户马勇说的话，杜达一字不漏的听到了。

　　　　“老大，咱们现在该怎么办？”韩杰克皱眉说道。

　　　　“依我看，咱们用不着非得带客户看那套房子，直接跟客户挑明了，就说咱们公司也有那套房子，可以帮忙跟业主谈价格。”陈雪提议道。

　　　　陈雪的法子比较直接，但是也会让恋家公司处于被动，按照杜达原本的意思，是希望这件事能处理的更完美，但是，中伟公司的动作太快了，杜达已经没了从容应对的时间。

　　　　“杰克，你再跟客户打电话，直接约他看9号楼1801的房子，如果客户说已经看过了，你就直接跟客户摊牌，说咱们公司跟业主很熟悉，能把房价谈的更低。”杜达说道。

　　　　“老大，咱们毕竟没带客户看过这套房子，客户要是不相信咱们咋办？”韩杰克说道。

　　　　听到韩杰克的话，杜达微微皱眉，迟疑了一会，才咬咬牙说道：“如果马勇不相信，你再告诉他，如果在咱们公司买房，中介费可以打九折。”

　236中天公司（第二更！）

　　　　一般来说，不是万不得已的情况下，中介公司不会主动降低中介费，因为这样会损害中介公司的利益，而且，跟客户的谈判中会处于弱势，客户为了自身的利益，看到了中介公司的软弱，可能会一而再再而三的降低中介费，如果收的中介费太低，即便出售了房子，对于中介公司也是没有意义的。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　不过，现在的情况确实变的很复杂，同时对恋家公司也很不利，所以杜达才会提议降低中介费，哪怕少收取一些中介费，也比单子被中伟公司签了，一分钱都摸不着的要好。

　　　　“老大，我听你的，现在就给业主打电话。”韩杰克点头应了一声，他也觉得很憋屈，还不如直接跟客户摊牌，这样也能顺势问一下客户的意向，用不着再胡乱的猜忌。

　　　　说着，韩杰克拿出手机，再次拨打了客户的电话，然后，这一次手机却没有接通，响起了一阵提示音，道：“对不起，您所拨打的电话已关机……”

　　　　“关机了。”韩杰克嘀咕了一句，脸上露出诧异的神色。

　　　　“不会是，你被客户拉黑了吧。”陈雪说道。

　　　　“我打一通试试。”杜达说了一句，随后拿出自己的手机，拨打了马勇的手机号，同样传来一阵提示音：

　　　　“对不起，您所拨打的电话已关机……”

　　　　“妈的，是真关机了。”杜达骂道。

　　　　“老大，现在咱们咋办？”韩杰克问道。

　　　　“还能怎么办？等着客户开机呗。”杜达说道。

　　　　“老大，要是客户一直不开机咋办？韩杰克问道。

　　　　听到韩杰克的话，杜达不禁皱了皱眉，韩杰克说的这种情况并非不存在，有些