地产之王-第88部分

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　　　　“老大，要是客户一直不开机咋办？韩杰克问道。

　　　　听到韩杰克的话，杜达不禁皱了皱眉，韩杰克说的这种情况并非不存在，有些讲究的客户在买房前，会专门准备一张备用手机卡，并且用那个手机卡作为联系方式，一旦买卖完房子之后，客户就不再使用那张备用卡，也不用担心会被中介公司骚扰。

　　　　“应该不会吧，如果客户一直不开机，那怎么跟中伟公司的人联系？”陈雪问道。

　　　　“再等等，如果客户一直不开机，就只能想其他办法了。”杜达露出凝重的神色。

　　　　其实杜达等人猜的不错，马勇的确有两个手机号码，而且，杜达拨打的正是备用的手机卡，一旦马勇关了这个手机卡，中介公司的人就无法联系马勇了，也就不会再接到骚扰电话。

　　　　当然，马勇之所以会这么做，背后少不了周强的告诫，周强早就猜测恋家不会善罢甘休，没曾想，还真起到了决定性的作用。

　　　　……

　　　　跃进路，中天公司。

　　　　这是一家新开的中介公司，这家中介公司新开没多久，而且开业那天十分的低调，只是在开业仪式上放了一把鞭炮。

　　　　不过，这家中介公司的开业，在行业内却是引起了不小的轰动，碧云小区周围的不少中介都知道此事，恋家、中原、21世纪、我爱我家等几家大型中介公司的店长，甚至都亲自登门道贺。

　　　　之所以会出现这种情况，是因为了解内情的人都知道，这个中天公司的人其实原本都是麦田公司的业务员，在毫无征兆的情况下，居然在店长的带领下集体跳槽。

　　　　这让很多人都感到诧异，麦田公司在京城中介行业能排名前三，而中天公司确实一个名不经传的小公司，别人跳槽都是往大公司跑，寻找更加广阔的平台和环境，偏偏吴莉莉却做出这样的决定。

　　　　碧云小区恋家和中原公司的店长，跟吴莉莉的关系不错，都私下询问过吴莉莉原因，吴莉莉却是笑而不语，露出一副高深莫测的模样。

　　　　中天公司虽说是刚刚成立的，但是工作的氛围却很好，业务员的工作积极性很高，很多业务员甚至会自发性加班，要比当初在麦田的时候勤奋的多。

　　　　今天在前台值班的，是一位二十多岁的青年，长得挺精神，脸上习惯性的挂着笑容，只不过露出的牙齿有些发黄，被同事取了个外号叫‘大黄牙’。

　　　　自从跳槽之后，店里多了二十多套独家房源，二十多把钥匙挂在柜子里，对于大黄牙和其他业务员来说，这就是一笔巨大的财富，因为这些钥匙是不外借的，而这些正在出售的房源，也是其他中介公司没有的，只要能够找到靠谱的客户，他们签单的机会大大增加。

　　　　就在昨天，大黄牙就签了一个买卖单，虽然独家房源占去了一半的业绩，不过剩下的业绩也很可观，大黄牙已经很满足了。

　　　　而且，柜子里现在还有十几把钥匙，只要多努力找些靠谱的客户，开单并不是什么难事，因为碧云小区变成学区房的原因，最近来买房的客户很多，大黄牙盘算着只要自己这些天努努力，说不定还能再开一单。

　　　　“哒哒哒。”

　　　　就在此时，响起一阵脚步声，打断了大黄牙的思绪，大黄牙本能的抬头望向店门口，看到一个穿着西装的男子走了进来。

　　　　刚开始，大黄牙还以为是客户，随后定睛一看确实认出来了，这个人并不是客户，而是他们中天公司的周总。

　　　　“周总，您来了。”大黄牙站起身来，恭恭敬敬的说道，对于周强，大黄牙是发自内心的尊敬，无他，就凭周强找来二十多套独家房源，就凭跟着周强能赚钱。

　　　　“周总好。”其他业务员也赶忙打招呼道。

　　　　“嗯，大家工作吧，不用管我。”周强含笑点头。

　　　　周强的笑容，也是发自内心的，这是他开的第一家门店，但绝对不会是最后一家，这对于他来说，也是一种尝试，一种新的开始。

　　　　“周总，您来了。”店长办公室的门打开了，吴莉莉似乎听到了动静，从办公室里走了出来。

　　　　“吴店长，这两天店里的工作怎么样？”周强笑着问道。

　　　　“周总，我正想跟您汇报呢。”吴莉莉笑了笑，做了一个请的手势，道：“咱们去办公室谈吧，我还有些事情，想要跟您请示一下。”

　　　　“嗯。”周强点点头，随后，走进了办公室。

　　　　店长办公室的布置很简单，比周强在中伟门店的办公室都稍有不如，不过这也是没办法的事，中天公司成立的时间太短，而且又急着出售倒房房源，所以只能把精力放在工作上。

　　　　周强坐在沙发，接过吴莉莉递来的咖啡，道：“谢谢。”

　　　　“周总，不用客气，为您服务是应该的。”吴莉莉笑了笑，最近她心情很好、很爱笑，从恋家公司跳槽过来没几天，已经卖出去了好几套房子，合着每天都能卖出去一套，吴莉莉的收入也是水涨船高。

　　　　“对了，你说有事要跟我说，是什么事呀？”周强问道。

　　　　听到周强的话，吴莉莉神色一敛，露出一抹郑重的神色，道：“周总，有人通过我，想要见您一面？”

　237价格战

　　　　“什么人？”周强疑惑道。/全本小说网/https：//。/

　　　　“是一个在远洋房地产公司的朋友。”吴莉莉说道。

　　　　“我记得远洋房地产，好像碧云小区的开发商吧。”周强沉吟了片刻，因为选在碧云小区倒房，他针对碧云小区，提前做了很多的工作。

　　　　“嗯。”吴莉莉点点头，说道：“其实，我刚来京城的时候，做的事一手楼盘销售，卖的就是碧云小区的房子，后来因为一手房销售流动性太大，才进入的二手房中介行业。”

　　　　周强点点头，一手房销售跟中介行业不同，属于打一枪、换一个地，哪里有新楼盘、就要去哪里工作，今年可能在京城东区，明年就有可能会到京城南区，不像二手房中介会长期插根在一个小区。

　　　　“也就是在那个时候，我跟这位远洋房地产公司的朋友认识的，前几天，他知道了我跳槽的事，就约我一起吃饭，我们聊起了倒房的事，他对于您能提早知道新建高中的事很感兴趣，所以想要通过我，认识一下您。”吴莉莉抬起头，有些担忧的望着周强，害怕周强会因此不高兴。

　　　　“你那个朋友在远洋公司，主要是负责哪方面工作的？”周强问道。

　　　　“房地产营销策划。”吴莉莉说道。

　　　　营销策划是一个很广泛的概念，分为投资营销、定位营销、设计营销、形象营销等等。

　　　　其中，投资营销是全程营销的，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的s分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

　　　　说简单点，就是看看这块地皮，有没有投资、拍买的价值。

　　　　“你这位朋友，找我干嘛？”周强问道。

　　　　“他没有明说，不过根据我的猜测，是希望从您那里获取消息，低价竞拍到有价值的地皮，就像这次新建高中的事情，如果能提前在附近拍下一块地皮，等到新建高中的事曝光后，地皮的价格就会暴涨，不论是自己开发、还是转手出售，对于房地产公司来说，都是一笔稳赚不赔的买卖。”吴莉莉猜测道。

　　　　“你那位朋友，还真瞧得起我。”周强笑道。

　　　　“做他们那一行的，就是八面玲珑、靠消息吃饭，遍地撒网、重点捞鱼，为的就是得到有价值的投资信息。”吴莉莉解释了一句，对于她的那位朋友，还是比较了解的。

　　　　“改天吧，有合适的机会，可以认识一下。”周强点点头，明白了吴莉莉的意思。

　　　　在周强看来，吴莉莉的那位朋友，听说了自己倒房的事后，对于自己的消息来源很感兴趣，所以才会想要认识自己，对方也未必一定是想从自己这里得到什么，说白了，就是多一个朋友、多一条路，说不定哪天能够用得上。

　　　　“行，我知道该怎么说了。”看到周强不置可否的态度，吴莉莉点头应道。

　　　　对于一手房方面的信息，周强日记本中也有些记载，不过周强暂时还不打算透露给别人，因为根据日记本中的记载，周强过段时间会在中伟公司遇到一个贵人，也是这个人带着周强进入了一手房市场。

　　　　周强不打算改变原有的工作轨迹，否则，未来的东西出现了变动，反而会让他失去了先知的优势，还不如按部就班的来的稳妥。

　　　　不过有机会的话，吴莉莉的朋友到是可以见一见，多一个朋友多一条路，以后说不定会有合作的机会……

　　　　京馨小区，恋家门店。

　　　　杜达看了一眼手表，已经是晚上八点钟了，走到韩杰克的位置旁，敲了敲韩杰克的桌子，道：“杰克，跟我过来一下。”

　　　　“好。”韩杰克应了一声，站起身，跟着杜达走进会议室。

　　　　走进会议室后，两个人坐在会议桌旁，韩杰克开口问道：“老大，您有啥吩咐？”

　　　　“杰克，下午跟客户联系过吗？”杜达问道。

　　　　“联系过，不过，手机一直打不通。”韩杰克叹了一口气。

　　　　“你现在用我的手机，再给客户打一通电话。”杜达心眼很多，怕客户是故意不接听韩杰克的电话。

　　　　“嗯。”韩杰克应了一声，接过了杜达的手机，又拨打了客户的电话，不过，手机里依旧传出：

　　　　“您好，您所拨打的电话已关机……”

　　　　“老大，手机还是打不通。”韩杰克说道。

　　　　“用不着你说，我又不聋。”杜达哼了一声。

　　　　“老大，一直联系不上客户，咱们现在该怎么办，明天业主就要跟客户面谈，甚至都有可能会签约，咱们总不能干等着。”韩杰克叹息道。

　　　　“既然现在联系不上客户，那咱们就联系业主。”杜达沉吟了片刻说道。

　　　　“老大，您这是什么意思？”韩杰克问道。

　　　　“你现在给业主打电话。”杜达说道。

　　　　“跟业主打电话干嘛？怎么说？”韩杰克露出疑惑的神色。

　　　　“算了，还是我打吧。”杜达摇摇头，从韩杰克手中接过手机，随后，找到9号楼1801业主的号码，拨打了过去。

　　　　片刻后，手机接通了，传来一个男子的声音，道：“喂，我是邓荣。”

　　　　“邓先生您好，我是麦田公司的小林。”杜达没有以真实身份跟业主沟通，而是随口编造了一个身份。

　　　　“有什么事吗？”这些天，打电话过来，询问房子的中介很多，邓荣已经习以为常。

　　　　“您9号楼1801的房子，明天能看吗？”杜达问道。

　　　　“你有客户吗？”

　　　　“有，如果您明天能过来，我就约客户看房子。”杜达说道。

　　　　“可以。”邓荣应了一声，已经跟中伟公司约好，明天上午去中伟公司面谈，如果谈不拢的话，正好可以继续带客户看房子。

　　　　“邓先生，现在您的房子卖多少钱？”杜达问道。

　　　　邓荣犹豫了一下，跟中伟公司说的底价是690万元，不过对方第一次问，他自然不会透露底价，道：

　　　　“七百万元。”

　　　　“价格倒是不贵，如果房子装修不错，我的客户应该能接受。”杜达没有还价，十分痛快的答应了。

　　　　听到对方的客户，能够接受七百万元的价格，邓荣楞了一下，以前中介公司询问价格，自己报价之后，对方都会打压价格，这么痛快的接受报价还是第一次，心中不禁暗道，难道是自己的要价低了？

　　　　邓荣犹豫了一下，道：“我这是豪华装修，绝对没问题，既然客户能接受价格，明天就带他过来看房子吧。”

　　　　“好的，那我明天再联系您。”杜达应了一声，随后挂断了手机。

　　　　“老大，你给业主打电话，是为了提高对方的心理价位？”韩杰克猜测道。

　　　　“不错，只要业主觉得房子能卖高价，就不会轻易低价出售，我看中伟公司怎么谈？”杜达露出一抹冷笑。

　238面谈

　　　　翌日上午。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。

　　　　这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个‘前’字了。

　　　　邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。

　　　　中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。

　　　　不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。

　　　　而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。

　　　　在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。

　　　　昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元，报了一个七百万元整。

　　　　然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林，并没有跟他还价的意思，甚至还很痛快的表示，他的客户能够接受这个价格。

　　　　顿时，邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择，如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。

　　　　另一方面，因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价，间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有些犯嘀咕，是不是自己给中伟公司的报价低了。

　　　　当然，跟中介公司的人接触多了，邓荣也多长了一个心眼，对于那个麦田公司小林的话也没有尽信，很多中介公司看房前都答应的很痛快，说自己的客户经济实力雄厚、不差钱，但是看完房子后，真到了谈房价时态度又变了，砍起价来也是不遗余力。

　　　　邓荣综合分析了一番，觉得自己既然昨天报了690万余，那就以690万元为底价，低了这个价格就不卖了，然后，在等着麦田公司那边的消息，多一个客户、也能多一个选择。

　　　　邓荣以前没去过中伟公司，不过，昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员，给她发了一条短信息，其中就有中伟公司的具体位置。

　　　　说起来也巧，中伟和麦田这两个中介公司，跟他联系的业务员都姓林，若非一个是男、一个是女，还真容易让人搞混了。

　　　　中介公司的工作，说白了就是倒腾房子的，是以中伟公司自然不会亏待了自己，找了一个人流量大、很显眼的底商，邓荣很容易就找到了。

　　　　邓荣刚走到店门口，前台就有一个女子站了起来，问道：“先是您好，请问您是想要租房、还是买房？”

　　　　听着这个声音，邓荣觉得有些耳熟，打量了女子一眼，试探道：“你是林小姐吧。”

　　　　“呦，你是九号楼的业主邓先生？”女子微微一愣，随后也猜出了邓荣的身份。

　　　　“是我。”邓荣点点头。

　　　　“邓先生，欢迎光临、神交已久，还是第一次见到您本人。”林悦迎了出来，笑道。

　　　　“如果知道林小姐是个美女，我可能早就登门了。”邓荣打趣道。

　　　　“邓先生，我算什么美女呀，您就别逗我了。”林悦笑了笑，又摆了摆手，心中还是很受用的。

　　　　以前，林悦也算得上是店花，可谓是中伟门店的颜值担当，在附近的中介行业里也算的上出挑的美女，可惜自从许茹芸来了之后，各种赞美之声就转移了，不论是脸蛋、身材、皮肤，许茹芸都能压她一头，林悦很久没有听过这种夸赞了。

　　　　“邓先生，客户已经到了，我们店长正在会议室作陪，正等着您大驾光临呢。”林悦的欣喜，只是出于女人的天性，倒也没有忘记正事。

　　　　“林小姐，劳驾帮我带下路。”邓荣说道。

　　　　“好的。”林悦应了一声，随后，做了一个请的手势。

　　　　在林悦的带领下，邓荣二人敲门进入会议室，只见里面已经坐着三个人，主位上的是一个二十多岁的青年，右侧还坐着一对中年男女。

　　　　“店长，这位是九号楼1801的业主邓先生。”林悦主动介绍了一下，因为邓荣是第一次来，周强也不认得对方，由林悦主动介绍，也免去了大家的尴尬。

　　　　“邓先生您好，我是中伟公司的店长，周强。”

　　　　“您好。”邓荣应了一声，暗道，这个年轻人是店长，那么旁边的中年男女应该就是客户了。

　　　　果然，双方介绍没多久，周强就指着一旁的中年夫妇，道：“这两位，就是想要买房的客户，马先生和他的夫人。”

　　　　“您好。”客户和业主也点头示意，算是彼此认识了。

　　　　“既然大家都认识了，那我也不拐弯抹角了，今天将大家聚在一起，其实都有一个共同的目的，那就是希望这个单子能谈成，既然大家有了共同的目的，那么谈话就容易了很多。”说完，周强扫视了一眼双方，看到客户和业主都没有表示，继续说道：

　　　　“那我就把房子的情况，在简单的介绍一下，房子是大四居、南北通透、豪华装修、房本满五年，现在的售价是690万元，我说的对吧？邓先生。”

　　　　“不错，是这么个情况。”

　　　　邓荣先是应了一声，又觉得有些不足，补充道：“这套房子，都是用最好的材料装修的，而且因为工作的缘故，我不经常在京城，基本上可以说没怎么住过，房子保养的非常好，买了之后，连从新装修的钱都省了。”

　　　　“马先生，房子的情况您也了解了，说说您的想法。”周强做了个请的手势，示意马勇开口说话。

　　　　其实邓荣来之前，周强就跟客户沟通好了，也已经摸清了客户的底价，不过，中介行业说白了就是中间人，周强还是要保持中立态度，是以，由客户自己来说更合适，至少不会给业主一种，中介公司和客户同流合污的印象。

　　　　“房子我看过了，觉得还算不错，也确实有买的意向，只不过觉得价格有点高。”马勇说道。

　　　　“马先生，您的的心理价位是多少？”周强问道。

　　　　“670万元。”马勇说道。

　　　　对于这个价格，邓荣也并不意外，因为在昨天的电话里，周强已经跟他透露过了，不过，现在由客户亲自说出来，意义自然又是不同。

　　　　“邓先生，您觉得这个价格怎么样？”周强问道。

　　　　“不怎么样，我之前报的是七百万元，现在已经便宜了十万元，再低了，我不会考虑出售。”邓荣说的很干脆，没有一点犹豫之色。

　　　　邓荣的态度如此果决，让周强多少有些意外，只能暂时将突破口，转移到客户那边说道：“马先生，您刚才也听到了，房子之前的售价是七百万，邓先生觉得您有诚意，已经便宜了十万元，您既然是真心想买，也应该表示点诚意，不是？”

　　　　马勇沉吟了片刻，他很喜欢9号楼1801的房子，比之前跟着恋家看的房子都要好，所以买房的意向很大，道：“行，我愿意再加五万元，以675万元的价格购买。”

　　　　听到马勇的话，周强心中一喜，像这种谈判最怕的就是僵持，有时候客户和业主不是差那点钱，就是为了争一口气，总想着对方会让步，结果场面会愈发的僵持。

　　　　现在，马勇这一方主动退让了，算是给了业主一个面子，同时也表明了购买的诚意，如果业主真心想要出售，这时候也应当让一步，降低房子的出售价格。

　　　　只要双方都肯让步，表现出足够的诚意，加上周强从中周旋，弥补买卖双方的差额，这个单子也就能做成了。

　　　　“邓先生，您刚才听到了，马先生加了五万元的购买价格，可见是真心想买您的房子，您这边也稍微让一让，这个单子也就成了，大家也能交个朋友。”周强转过身去，凑到邓荣身旁，低声劝道。

　　　　“周店长，我昨天给您说了，房子底价就是690万元，少一分不卖。”邓荣摇了摇头，不容置疑道。

　　　　如果，昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话，邓荣很有可能会降低房价，在周强的说和下，跟客户讨价还价，把这套房子给卖了。

　　　　但是，麦田公司的那通电话，不仅给他多提供了一种选