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解密语言背后的思维力量-第15部分
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靼浊嵯吐渴切∪诵芯丁ＯＭ壬�1 55第部分基础理论篇
解密语言背后的思维力量能收寡人为弟子。如果先生与寡人相从交游，食必美味，行必安车，先生的妻子儿女也必然锦衣玉食。”颜蝎听到此话，就要求告辞回家，对宣王说：“美玉产于深山，一经琢磨则破坏天然本色，不是美玉不再宝贵，只是失去了它本真的完美。士大夫生于乡野，经过推荐选用就接受俸禄，这也并不是说不尊贵显达，而是说他们的形神从此难以完全属于自己。臣只希望回到乡下，晚一点进食，即使再差的饭菜也一如吃肉一样津津有味；缓行慢步，完全可以当作坐车；无过无伐，足以自贵；清静无为，自得其乐。纳言决断的是大王您；秉忠直谏的则是颜蝎。臣要说的，主旨已十分明了，望大王予以赐归，让臣安步返回家乡。’’于是，再拜而去。刘向赞叹说：“颜蝎的确是知足之人，返璞归真，则终身不辱。”．要使自己的口才能够达到较高的境界，使自己的论辩和游说具有逻辑上的强大说服力，就不能不掌握哲学中的辩证思维。这种思维将事物看成是矛盾的统一体，矛盾之间既相互对立，又相互依存、转化，这种依存性决定了互相必须以对方的存在为前提。颜蝎就是用这种辩证思维阐述了高贵与低贱、君与臣之间相互依存的关系。孤家、寡人必须以大臣、民众为根本，百姓、贤臣是君王们之所以存在、显贵的根本依据。在现代社会，作为领导者也要认清自己的地位和民众的重要性，那种蔑视人才、轻视民众的人实际上也使自己失去了存在的合理性。在论述璞石与美玉、显贵与归隐的关系时，颜蝎同样也运用辩证思维对社会和人生进行了哲理思考，流露出他对人的价值和生命的本真意义的追求，也反映出他“视富贵如浮云〃的刚直不阿的人格。美玉雕琢后失去了璞石的天然、本真和朴实；而人显贵后就要依附于身份、爵位，他就失去了自由和真正的自我，这实际上不是幸运而是可悲，不是显达而是沦落t：通过这样全面地1 56
毒爹。内哥廖鞘觯？从相反角度来阐释、理解问题，颜蝎的论辩具有无可置疑的说服第力，使我们不得不对他的逻辑分析能力由衷钦佩。一部（三）运用辩证语言思维的基本范式分1．归纳和演绎这是用得最为广泛的辩证思维方法。归纳和演绎的客观基础是事物本身固有的个性与共性、特殊与一般的关系。唯物辩证法告诉我们，矛盾的共性和个性不是各不相干的，而是不可分割的，个性包含着共性，特殊性中包含着一般，因此，才能从个别中归纳出一般来。同时，又由于共性存在于个性之中，一般存在于特殊之中，因此，才能从一般中演绎出个别来。认识的秩序是由特殊到一般，又由一般到特殊的辩证过程。在实际运用过程中，归纳和演绎还是互相联系、互为条件、互为补充、互相转化的。认识通常从归纳开始，归纳是演绎的基础，归纳的结论常常是演绎的前提；演绎得出的结论又成为归纳的指导，演绎转化为归纳，再用事实的归纳来验证和丰富演绎的结论。例如：达尔文接受了他人的生物进化论观点后，收集了大量事实，从中归纳、研究，得出了生物进化的系统理论和结论。科学的产生，都是从发现和整理个别的、具体的事实开始的，对大量的具体事实进行归纳、分析和综合，从中发现事物变化发展的规律就是科学，而科学理论一经产生，就会为生产技术的进步开辟广阔的道路。2．分析与综合这是辩证思维的基本方法之一。分析与综合相结合的科学思维方法的运用，是由事物的客观属性决定的，即作为整体的事物都是由它的各个部分、关系和属性有机组成的；作为过程的事物都是由它的若干变化、发展阶段的内在联结而成的。分析是用矛盾的观点分析一切问题，把客观事物分解为各个部分、各个侧面和各个属性，分别加以研究，并把各个部分、侧面和属性放到矛1 57基础理论篇
解密语言背后的思维力量盾的诸方面的相互联系中去，运用矛盾分析法把握事物的本质规律和具体特征。医生治病，“头痛医头，脚痛医脚”是无济于事的。高明的医生总是把病人视作有机整体，先找出主要矛盾，具体分析各种症状、病征，再对症下药进行综合治疗，真正治好病。3．抽象和具体在思维过程中，具体和抽象是不可分割的两个阶段。感性具体就是人们通过感官得到的事物的生动而具体的完整形象，这是认识过程的起点。抽象规定是通过思维分析活动，把事物整体分析成各种属性、特点和关系，从中去掉那些偶然的、非本质的东西，抽象出那些必然的、本质的东西，分别加以规定。最后，再把事物的各种属性、特点和关系加以综合，形成概念，达到对事物完整、全面而深刻的本质认识，即理性认识。（四）辩证思维欣赏案例一：春秋时期，宋国国君宋襄公领兵攻打郑国，郑国慌忙向楚国求救，楚国采取“围魏救赵”的策略，由大将成得臣率兵向宋国本土发起攻击。宋襄公担心国内有失，只好从郑国撤兵，两军在泗水相遇。宋国大司马公孙固知道宋国的力量远不是楚国的对手，劝宋襄公道：“楚国是大国：，兵多将广，我们很难取胜，还是跟他们议和吧11’’宋襄公指着身后一面绣着“仁义”二字的大旗对公孙固说：“楚军虽然兵力强大，但仁义不足；我们宋国兵力不足，但仁义有余，仁义之师是战无不胜的。你身为大司马，为什么长敌人的志气，灭自己的威风呢？〃战斗开始，楚军呐喊着冲向对岸，宋将司马子鱼见楚军一半渡过河来，另一半还在河中，就劝宋襄公下令攻击，打楚军一个1 58
措手不及。宋襄公却说：“我们是仁义之师，敌人尚在渡河，我军趁此进攻，那还有什么仁义可言？”楚军渡过河，见宋军没有发起进攻，于是从容布阵。司马子鱼又劝宋襄公：“大王，楚军尚未列成阵势，我们现在发动进攻，还有希望获胜，赶快下令吧！”宋襄公生气地说：“仁义之师怎能趁敌人布阵未稳就发动进攻呢？”于是依然按兵不动。楚军布好阵势，以排山倒海之势向宋军杀来。宋军被楚军的威风和气势吓破了胆，不等短兵相接，一个个掉头就跑。楚军乘胜追杀，宋军丢盔弃甲，一泻千里，宋襄公本人也被一箭射中大腿，绣着“仁义”二字的大旗成了楚军的战利品。宋襄公惨败后，还不服气，他对司马子鱼说：“仁义君子作战，重在以德服人。敌人受了重伤，不应再去伤害他；看见头发花白的敌人，也不应该抓他作俘虏；敌人还没有摆好阵势，我们就进攻，这不能算是堂堂正正的胜利。’’司马子鱼长叹一口气说：“我们宋国兵微将寡，本不是楚国对手，这时候哪里还有什么仁义呀？如果讲仁义，那就不要打仗了，那不是更仁义吗？’’宋襄公无言以对。1六个月后，宋襄公箭伤发作，一命呜呼了。对该例读者可从抽象与具体的角度对宋襄公的言行进行分析。案例二：“诚信”是当前各行各业纷纷提倡的经营理念，我国的传统思想也历来推崇“诚信〃，并有许多关于诚信的典故，最有名的莫过于曾子的故事。r曾子是春秋时人，一天早晨他要到集市上去，他年幼的儿子非要和他一起去，曾子不答应，儿子哭闹不止。这时，曾子的妻子对儿子说：“你要听话，不要缠着你爸爸，晚上回来就杀猪给1 59第部分基础理论篇彦∥』■．爹彳尚
解密语言背后的思维力量你吃。’’曾子晚上回来，就把家里的猪捆起来要杀掉。他妻子急忙制止他说：“猪还没有长大，现在就杀掉太可惜了。〃曾子说：“你早晨不是已经答应孩子晚上杀猪给他吃吗？〃妻子说：“噢，那是在哄骗他，为了让他不要哭闹。〃曾子说：“孩子从小就要教诲他诚信做人，做大人的怎么可以言而无信呢？”于是，曾子把猪杀了。，我们再看另一个关于美国著名富豪洛克菲勒的事例。有一次，洛克菲勒把他只有四岁的小孙子放在桌子上，告诉他说：“孩子，往下跳，我会用手接住你的！”并伸出双臂做出准备接的样子。小孙子不知有诈，纵身朝桌下一跳，爷爷却忽然缩回双手，小孙子重重地摔在地板上哇哇大哭起来。这时，洛克菲勒开始了他的训导课：“孩子，我答应要接住你，你便信以为真了？为什么不动一动脑筋？为什么没有想到我会欺骗你？孩子，今后一定要记住：凡事自己做主，千万不能轻易听信别人的话，包括你爷爷的。”对该例读者可用归纳和演绎的角度进行赏析。案例三：奥纳西斯是20世纪著名的希腊船王、世界级富豪。l 906年，奥纳西斯出生于土耳其的伊兹密尔。l 922年，奥纳西斯全家逃难到希腊，由于生活所迫，他只身来到阿根廷的布宜诺斯艾利斯，在那里经营烟草。由于他的勤奋和智慧，几年以后，他已经成为闻名一方的百万富翁。那几年正值第一次世界大战后世界经济复苏、发展的阶段，创业发财并不十分困难，但是要保住它却不是那么容易，因为当时资本主义经济模式还并不完善，各种潜在的危机时刻威胁着它。果然，1 9 2 9年，可怕的“9月风暴〃突然袭来，整个资本主义世界瞬时落入了经济危机的深渊，刚在商界崭露头角的奥纳西斯也同样面临着灾难的考验。．一1 60
但是，奥纳西斯不但没有成为这次经济危机的牺牲品，反而踏上了一个事业腾飞的起点。他不仅使自己的财产未受损失，而且在人们惊慌失措地相信世界末日为期不远的慌乱中，以其独到的眼光和敏锐的洞察力，抓住了这个千载难逢的良机大发其财。奥纳西斯认为，当生产相对过剩时，会带来物价的暴跌，但是一旦世界经济再度出现繁荣的时候，价格毫无疑问地会随之回升，甚至还会暴涨。因此，在经济危机造成的恐慌下，其他商人纷纷低价批售自己的物业，以减少经济危机带来的损失时，奥纳西斯却四处奔波抢购便宜货。有一天他得到一个消息：在这场大灾难中，加拿大有一家铁路公司要拍卖6艘货船。l0年前这6艘船价值200万美元，如今价格暴跌，每艘只卖2万美元。即便如此，这6艘货船还是无人问津，就像一座巨大的“墓地〃一样，静静地躺在海边。奥纳西斯认为这是一个极好的机会，他义无反顾地来到加拿大，一揽子买下了6艘船。1 2万美元买下6艘船在经济危机之前固然便宜，但在经济和贸易濒于瘫痪的当时却是极不寻常的举动，没有惊人的判断力是不敢下这样的决策的。许多人都把奥纳西斯的“怪举〃视为丧失理智的狂乱行为，是在给自己寻找葬身之地。事态的发展也正如人们所预料的那样，危机非但没有很快过去，反而愈演愈烈，整个世界经济都仿佛陷入了泥沼，无法自拔，有人劝奥纳西斯赶紧再度跌价转手卖掉“墓地”。面对严酷的现实，奥纳西斯表现得像大海一样平静，他坚信危机总有一天会过去，好日子一定会到来，货船肯定会恢复它们应有的价值。经济危机虽然没有通过经济的直接手段加以克服，但是在整个资本主义社会濒临死亡的临界点上，却激发了一场世界性的战争。虽然战争不是解决经济危机的良策，但是它可以有效地缓解经济危机，同时也使濒临灭顶之灾的商运业务起死回生。几年后，第二次世界大战爆发，需要大量的货船运送军需物资和民需1 61第部分基础理论篇老∥』■》彳尚
解密语言背后的思维力量用品，给那些拥有强大海上运输能力的人带来了神奇的机会。奥纳西斯的货船在一夜之间变成了漂浮在海上的“流动金矿”，这些流动金矿给奥纳西斯创造了不可计数的财富。对该例可综合运用归纳演绎、分析综合、抽象和具体的方法进行赏析。十三、删繁就简语言思维（一）删繁就简语言思维的基本理论删繁就简，其基本含义就是通过对原事物结构的简化设计，使其达到去粗取精、去伪存真的效果。删繁就简思维要求在语言活动中尽可能剔除多余因素，减少不必要的环节，使复杂问题简单易懂。一般地说，人们在发明创造某一事物时，总是用尽全力使之至善至美，由于当时认识上的局限，有时会因追求全面而造成“画蛇添足”或“多此_一举”的情况。此外，由于事物所处的环境发生变化，事物的某些功能或性能要素变得不合时宜而成为累赘。对此，在运用删繁就简思维对繁杂事物进行具体分析的前提下，找出事物最基本的要素或事物之间的联系，抓住其中的关键环节，使复杂问题迎刃而解。现实生活中，效率往往是通过简化提高的，善于把复杂问题简单化，事情就会办得又快又好。所谓删繁就简语言思维，就是在说话时，使烦琐的语言简明化，使复杂的问题简单化，以最经济的语言手段输出最大的信息量，使听者在较短的时间里获取尽可能多的有用信息。简洁精练的特点是：省略烦琐说明，简明扼要地把事物的本质属性说清楚。在交谈中，快速确定表达用语，力争话一出口就抓住关键，从而达到“命意贵远，用字贵便，造语贵新，炼字贵响”的表达效果。1 62
参爹两彳彦淤辨奥卡姆剃刀定律能很好地说明删繁就简的作用。笛“奥卡姆剃刀’’是由l4世纪英格兰圣方济各会修士威廉提出一来的一个原理。他出生在英格兰萨里郡的奥卡姆镇。威廉曾在巴卷黎大学和牛津大学学习，知识渊博，能言善辩，被人称为“驳不倒的博士”。薷威廉曾写下了大量的著作，但都影响不大。但他却提出了这理样的一个原理：如无必要，勿增实体。其含义是：只承认一个个髻确实存在的东西，凡干扰这一具体存在的空洞的普遍性概念都是结论，包括“通过思辨不能得出上帝存在的结论’’。这使他不受罗马教皇的欢迎。不久，他被教皇作为异教徒关进了监狱，为的是不使他的思想得到传播。在狱中过了四五年，他找到机会逃了“你用剑来保卫我，我用笔来保卫你。〃正是这次成功的越狱，成就了威廉的威名。他的格言“如无必要，勿增实体”也得到了广泛的传播。这一似乎偏激独断的思维方式，后来被人们称为“奥“奥卡姆剃刀”的出发点就是：大自然不做任何多余的事。如果你有两个原理，它们都能解释观测到的事实，那么你应该使用简单的那个，直到发现更多的证据。对于现象最简单的解释往往比复杂的解释更正确。如果你有两个类似的解决方案，那么就选择最简单的。需要最少假设的解释最有可能是正确的。一句话：把烦琐累赘一刀砍掉，让事情保持简单。“奥卡姆剃刀’’是最公平的刀，无论科学家还是普通人，谁能有勇气拿起它，谁就是成功的人。这把剃刀出鞘以后，一个又一个科学家，如哥白尼、牛顿、爱因斯坦等，都在“削〃去理论或客观事实上的累赘之后，“剃”出了精练得无法再精练的科学结论。每一个人都解决过最复杂的问题，但都是首先使用“奥卡
解密语言背后的思维力量姆剃刀”将复杂的对象剃成最简单的对象，然后再着手解决问题。凡成功、伟大的科学家，都是先用勇气使用这把锋利的“奥卡姆剃刀〃——把最复杂的事情化为最简单的定论，然后才通往天才的辉煌之道的。经过数百年的岁月，“奥卡姆剃刀’’已被历史磨得越来越快，它早已超越了原来狭窄的领域，具有更广泛、丰富和深刻的意义。英国人波普说：“语言犹如树叶，在树叶太茂盛的地方，很难见到智慧的果实。〃清代画家郑板桥有诗云：“削繁去冗留清瘦，画到生时是熟时。”可见删繁就简意义之大。两千年前，马其顿国王率领军队远征印度，适值盛夏，将士们口干舌燥。国王无奈，派人四处找水，结果只找来一杯水。国王高举水杯，对将士们喊道：“现在已经找到一杯水，有水就有水源，为了找到水源，前进吧！〃说完，便将那杯珍贵的水倒在了地上。将士们受到鼓舞，群情激奋，顽强地向前线冲去，夺取了战斗的胜利，。试想，倘若国王自己把水喝了，再发一通冗长的训示，恐怕是不会收到“群情激奋〃之效了。（二）删繁就简语言思维的运用分析案例一：1 903年1 2月1 7日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史创举后，到欧洲旅行。在法国的一次欢迎宴会上，各界名流庆祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话。再三推辞之后，大莱特走上了讲台，而他的演讲只有一句话：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。〃1 64
。这句精彩的话，博得全场热烈的掌声。莱特兄弟可以详尽地介绍自己科学发明的经过，也可以谈论科学家的实干精神。但他的这一句话，已经高度地概括了创造的艰难和埋头苦干的精神。就是这样的一句话，已经足以留给大家十分深刻的印象。鹦鹉会说话，但比起其他不会说话的鸟来说，它却飞不高。因为它把时间都用在学说话上，所以就不能在飞行上下工夫了。莱特兄弟不是演讲高手；因为他们没有把时间浪费在练习演讲上。．大莱特的一句话胜过了千言万语，这就是简明概括、删繁就简的妙皮E。案例二：1 97 6年1月8日9时5 7分，周恩来总理在北京逝世。这个不幸的消息一传开，顿时所有的人都被震惊了。有的国家的公民扔下手上的工作，走上街头，久久地默立着；有的国家用黑框套起了数个报纸的版面；～有的国家同时拉响所有的汽笛，全世界都在向周恩来致哀。与此同时，联合国总部的联合国国旗，也降了半旗。这一天，所有联合国会员的国旗一面也没有升起，全被叠成了小方块儿，放进了抽屉。这在联合国30多年的历史上，绝无仅有。这时候，有的国家的外交官来到了联合国大厦前的广场上，向联合国总部发出质问：我们国家的第一元首去世，联合国大旗依旧升得那么高。中国的第二元首去世，你们却为他降半旗。这还不算，还把我们的国旗叠成小方块儿，这是为什么？当时的联合国秘书长瓦尔德海姆挺身而出：“我来解释。”他走出大厦，在门前的台阶上做了一次不到一分钟的即兴演说。他说：“为了悼念周恩来，联合国下半旗，不升起会员国的国旗——这是我的决定。原因有二：第一，中国是一个文明古国，它的金银财宝多得我们数也数不过来，可是，它的总理周恩来没有一分钱的存款1 1第二，中国有l o亿人口，占世界人口的l／4，可是它的总理周恩来，没有一个孩子。你们任何国家的元首如果能做到1 65皇炒竺雾盖器篇』■≯彳磊
解密语言背后的思维力量其中一条，在他逝世之El，总部将照样为他下半旗。，，他说完便走进了大厦，广场上只留下了那些哑口无言的外交官们。瓦尔德海姆短短的两句话不仅道出了我们伟大的周总理的博大胸襟，而且非常地振奋人心。这就是简洁的力量。他不去说周总理如何如何伟大，不去陈述周总理的丰功伟绩和他对中国、对世界的贡献有多大，而仅仅用两个对比就体现出周总理超越平凡人的伟大之处。因为作为中国的总理却没有存款、没有孩子，这两样是作为领导很难做到的。联合国秘书长的即兴演说，体现出他善于抓住重点，并能用简练而有力的语言表达出来。说话简洁，删繁就简，往往能胜过长篇大论，起到意想不到的效果。案例三：销售人员詹姆斯受销售部的委托，用电话通知一位顾客前去参加公司在雷师安大街举行的展销会。在电话中，詹姆斯说：“喂，您是巴顿先生吗？又昕到您的声音我的心里暖和极了，您真是一位好人呀！我是以前在展览会上认识您并得到您帮助的詹姆斯。就是詹姆斯呀！您不会忘记我吧！我一见熟悉的人就特别地高兴，谁让我们是最好的朋友呢！巴顿先生您可一定要来呀！这个机会太难得了，我们有好多好多的新产品，而且可以采用新的购货方式。对于您的帮助，我今天代表公司、公司销售部以及我本人向您致谢，我们邀请您为这次展览会的特别顾客。凡是您购买的东西一律优惠20％。20％！懂吗？其他的人是7％。巴顿先生，对不起，打扰了您，在您工作之中打扰了您。哦，对了，时间是2月5日，地点是雷师安大街。’’。也许詹姆斯先生长篇大论的目的是想与巴顿先生“套近乎〃。不过，他所说的那些话中有一大部分是巴顿先生不感兴趣的。听了如此冗长的话，那位巴顿先生大概早就烦透了，他一定会产生这样的担心：如果真的见了这位詹姆斯先生的面，不知道又要耗费多少时间来应付这个热情过度的家伙。因此，他不得不考虑放1 66
弃这个展销会。这当然不是詹姆斯想要的结果。笛也许詹姆斯应该这样说：“喂，是巴顿先生吗？我是某某公一司销售部的詹姆斯，上次我们展览会上是我接待您的。您想起来器了？那太好了！是这样的，我们公司打算于2月5日在雷师安大街举行展览会，特别聘请您为高级顾客。而且对于您购买的商品蔫我们一律优惠20％，我公司非常欢迎您的光临。”理
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