友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
创业谜底-第51部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
淘宝店算是开起来了，可是最让夏暮晨最头痛的事情还是没有解决，这就是销售。从淘宝店开业的那天起，夏暮晨就整天守在电脑前等待买家的光临，可是一连过去了好几天，夏暮晨的淘宝网店暮天茶城仍然没有多少流量，不但一次成交量都没有，甚至就连询问的人都没有一个。
这让夏暮晨非常苦恼，已经几天都睡不好觉了。要知道，现在是年前，是中国人最喜欢购买东西的日子，如果此刻都不能把茯砖茶销售出去，那么年后就更没有希望了。虽然在这之前夏暮晨就已经做好了零成交量的心里准备，可是让他万万没有想到的是，开店以后就连一个询问的人也没有。如果有人询问，还能给予夏暮晨一点动力，而且还可以通过问答来了解消费者所关注的问题，可是现在呢，夏暮晨几乎什么都做不了，每天只能守在电脑旁发呆。
又过了几日，暮天淘宝店的流量仍然不见起色，这时的夏暮晨有些坐不住了，整天无事可做的他并不是真的完全在发呆，夏暮晨也一直在思考，思考生意如此惨淡的本质原因究竟是什么？
其实，夏暮晨心中明白，大众都有从众心理，在网络上购物时尤其如此，因为买家与卖家完全是陌生的两个人，二者只能隔着冷冰冰的电脑去沟通，没有任何肢体语言，没有任何表情，有的只是冰冷的文字。另外，由于空间的限制，消费者甚至都不能接触到想要购买的商品，只能通过买家提供的照片来判断。在这样的购物模式下，商家的信誉就显得尤其重要，而判断商家信誉唯一的方法就是从之前买家的评价中去判断，因为比起商家对自己的介绍，大众更相信和自己一样的消费者的评价。这也符合人类的基本逻辑。
然而，在这样的环境背景下，如果没有消费者在你的评论中评论，甚至就连成交量都没有，那么怎么可能有买家敢去够买你的商品呢？
夏暮晨现在所面临的就是这样的窘境。零成交，零评价，零信誉，然后不断的死循环，如果不加以解决，就永远不会有消费者买单。
其实，夏暮晨并不是没有想到解决的办法，想要改变零成交是一个非常简单的事情，只需要随便找一个朋友，完成一笔成交，然后再给个好评，零的窘迫就没有了。如果可以的话，多找一些朋友虚假购买一些，这样成交量就上去了，虽然不会带来特别巨大数量的成交，但是，还是可以忽悠一下真正想买茯砖茶的消费者的，至少不会像现在这样惨，连一个询问的人都没有。事实上，这种方法也是大多数淘宝商家刚刚开店时所使用的招数。
不过，夏暮晨却在犹豫，因为之前，夏暮晨已经和李天成等人决定了绝不刷单，要用正规的营销和推广的方法把产品卖出去，也只有这样才能够逼迫夏暮晨不断地提高营销和管理的能力。
现在，才过了几天的时间，夏暮晨就想要打破之前的承诺，虽然这么做不会产生任何实质的影响，但是其对于夏暮晨心里的影响无疑是巨大的，想要行为上走出这一步很容易，可是若要从心里上走出这一步却非常艰难，这也正是夏暮晨这些天所纠结的事情。
可是，时间不允许夏暮晨等待，他必须用最短的时间打破心里的障碍。事实上，这些天的时间已经足够了，树挪死，人挪活，夏暮晨不会傻到为了一个虚无缥缈的决定而把自己的生意带向死亡。这是夏暮晨创业后学习到的第一课，即任何时候都要懂得变通，世间万物都在不停的变化，若想成功就要学会改变自己，顺应大势。
当天夜晚，夏暮晨给李天成打去了电话。
“喂，暮晨，今天怎么样啊？有进展吗？”一接到电话，李天成就迫不及待地问道。
“没有，还是没有任何进展。”这边的夏暮晨回答道。
“别着急，慢慢来，咱年前就当做市场调研了。”李天成知道夏暮晨肯定因为生意的不景气而失落，所以他赶紧安慰道。
“你不用担心我，我今天想跟你商量个事儿。”
“嗯，你说吧。”
“我觉得，咱们的淘宝店之所以流量这么低，完全是因为基础工作没做好，刚刚开店，还是零成交，任何消费者都不可能相信咱们的信誉，所以，我认为解决流量难题首先要有成交。”
“你的意思是――？”李天成拉着长音问道。
“刷几个成交。当然，这个刷不是咱们之前所讨论的完全通过刷成交来进行推广，而是为了添加几个成交而让消费者打消顾虑，要不然，很难有买家会相信一个一次生意都没做成的商家的。”
“好，你说吧，怎么刷。”李天成对于刷信誉的方法本身就不是非常排斥，如今夏暮晨主动提出了这个方案，他当然第一时间就表示了赞成。
“你用你的淘宝购买一次，然后我随便邮寄点什么给你，之后你再给我个好评，这样成交有了，好评也有了，至少有意向的买家不用担心咱们是骗子了。”
“一次…够吗？”李天成疑虑地问道。
“哈哈，也可以多来几次，李娜、郗可熙，我再找一些其他的朋友，这样就能多刷五、六次了。不过，咱们造假也不能造的太假，不要都同一天刷，李娜和郗可熙明天再买，这样能真实一些。”夏暮晨笑着答道。
“好嘞，那我现在就下单。”
“嗯，好。”
解决了成交的问题，夏暮晨感觉轻松了许多，他再也没有了自己给自己设置的障碍。
随后的几天，通过了几个朋友的帮忙，暮天茶城的成交量总算有了七个，虽然只有屈指可数的七个成交，但是它们却是夏暮晨的信心，他不用再担心别人会把自己当做一个骗子了，虽然，他此时已经成为了一个骗子。世间规律往往可笑，真心实意做事的人往往不受重视，而弄虚作假的人却容易得到认可。无论是打工还是创业，受益最快的人往往不是那些只会埋头做事却不懂得说话之人，而是那些爱走捷径，会讲话，会吹嘘的人。升职最快的人往往不是公司里业务最强的人，而是那些懂得迎合领导心思的人。生意成功的企业往往不是做出最好产品的公司，而是那些懂得消费者心理，做出最好宣传的企业。最受赞扬的政府往往不是拥有长远目光，可以把握未来的党派，而是只做好现在，而不顾忌长远的政党。我们也是如此，喜欢听到的往往不是那些**裸的实话，而是那些包裹着漂亮外衣的假话。也许这就是人类天生的弱点，永远不会使用最理智的思维去判断事物的本质，而是通过感性和习惯去辨别好坏。这种弱点太容易被利用，所以，越来越多的人喜欢走捷径，喜欢琢磨领导的心思，越来越多的企业不重质量，只重宣传，追求短期效应，越来越多的政策只迎合民众，不科学论证，越来越多的朋友只说好话，不讲真话。
对于创业者而言更是如此，若想企业生存就必须懂得走捷径，懂得利用人性的弱点。不过，有一点一定要记住，再方便的捷径也会有尽头，再震撼的宣传也要有产品的支撑，再漂亮的假话也要面对真实，会走捷径可以，会做宣传可以，会弄虚作假也可以，不过永远不要忘记，做好该做的事。走捷径的同时要懂得铺好泥泞不堪的正路，大势宣传的同时要明白把握好产品的质量，弄虚作假的同时要知道衔接好应有的真实。记住，捷径只是一时的战术，真正的战略还是要做好实事。
夏暮晨明白这一点，因此，他没有利用刷单作为自己长远的推广战略，只是将它作为一种战术应用在最初开店时的信誉建设上。
………………………………
141。第141章 意外的惊喜
七个成交果然带来了一些效果，几天后，终于有人通过阿里旺旺向夏暮晨咨询茶品了。虽然只一个小小的咨询，可是这却把夏暮晨给高兴坏了。这是夏暮晨第一次与消费者对话，言语还比较生硬，可是却充满了兴奋。
虽然这位不知名的消费者只是想要了解一下产品，最终并没有成交。不过，对于夏暮晨来说这却是一个非常好的开头。这足以证明，自己的判断是正确的。
随后的几天陆续也有部分消费者过来询问，但是仍然没有一个消费者买单，夏暮晨再一次陷入了困境。他记录了每一个消费者关心的问题，并把这些笔记进行了汇总分析，虽然很多提问都是毫无营养的问题，不过夏暮晨仍然仔细地思考着，因为他认为，若想做好黑茶的销售，就一定要把握消费者最为关心的疑问，然后及时的解决。
为了解决消费者们提出的问题，夏暮晨开始游览各种黑茶论坛、网站，阅读各种关于黑茶的书籍和资料，只为学到更多关于黑茶的知识。
夏暮晨可以说是一个专心、努力之人。每天面对着电脑，却没有一个成交，前来询问的潜在买家也十分有限，换做是别人可能早就心灰意冷，或者把时间浪费掉了，可是夏暮晨并没有灰心，也没有因为无所事事而让自己堕落。相反，他利用这些空闲的时间开始认真地学习茯砖茶的销售，以及淘宝的推广。他加入了无数个关于安化黑茶，茯砖茶，淘宝销售，营销技巧的论坛、qq群。每当想到一个问题他就会通过各种渠道寻找答案。虽然没有做成生意，可是他仍然整天忙到后半夜，一大早就起床。有时候郗可熙都会感到奇怪，还以为夏暮晨已经有生意可做了呢，可是了解后才知道，夏暮晨只是在忙碌着充实自己的知识体系。
就这样，时间一天天的过去了，直到2013的春节，夏暮晨的淘宝店也没有出现一笔真实的成交。
曾经有人说2012年是世界末日，在这之后人类将迎来新的“纪元”，开始新的生活。然而，时间证明了一切，2012年已然过去，世界末日却并没有如期而至，新的“纪元”也没有真的到来。不过，对于夏暮晨来说，他的确在2012年迈入了新的“纪元”，走进了新的生活。这一年不是世界末日，却是他打工的终点，那之后没有新的世界，却是他创业的起点。虽然这一年的收官非常糟糕，但是总算踏入了另一种新的人生模式。
过年时，一些人在享受着团圆，而另一些人则在遭遇着灾难。因为每到团圆的日子，就会有七大姑八大姨来问这问那。工作怎么样啊？在哪上班呀？开多少钱啊？有对象了吗？什么时候结婚呀？一系列打击着现在年轻人心理的问题如针尖般刺痛着工作不好，没有伴侣的青年。夏暮晨更是如此，他失去了工作，收入是零，下海创业一事没有对任何家人说起过，其中也包括他的父母。这并非因为夏暮晨不想说，他只是不愿父母为自己担心，在老一辈人的思想观念中，找一份正式的工作，组成一个美满的家庭才是正事，至于下海、做生意、创业都只是歪门邪道，在东北，上了岁数的中老年人更是如此。
过年回家，夏暮晨每天都在纠结是否应该告诉父母此事，他一次又一次地鼓足勇气，却一次又一次的放弃，他了解父母的性格，绝对不会支持自己去做生意的，可是又能瞒他们多长时间呢，毕竟自己已经义无反顾地选择了创业这条路，不管是成是败，父母都会知道。如果未来事业有成还好，可是，如果失败了呢？不但浪费了青春，而且还让父母为自己担心。夏暮晨知道，想要创业就一定要正面失败，没有人能百分之百地确定自己能够成功，失败永远是挂在头上的一把利剑。现在更是如此，虽然从开始做淘宝到今天也就一个月左右的时间，不过夏暮晨终于体会到了现实与理想的差距，曾经以为简单的生意，如今终于知道了有多艰难，他现在越来越能感受到创业失败的概率之大。所以他不敢向父母坦白，他害怕失败后的自己无法面对父母那张担心的脸。
正是因为如此，虽然是春节休息，但是夏暮晨仍然不敢懈怠，除了必要的聚会，夏暮晨每天都不断地思考着该如何做好生意。他甚至在自己的微信签名上写着：黑茶，黑茶。
然而，正是因为这样一个随意的举动却给夏暮晨带来了新的灵感。
这天，夏暮晨正与高中同学聚会，吃饭期间，大家相互要起了新的联系方式，其中就包括微信号。在2013年初，微信还算是一个比较新的聊天软件，这次聚会共有二十几人，每个人都有一个微信号，一个一个的记实在太麻烦了。这时，不知是谁提出了一个建议，搜索附近人，所有人都搜索附近人，这样大家就可以相互搜索到了。这个主意得到了全体同学的响应，所有人都打开了搜索附近人的功能相互添加，夏暮晨也不例外。
聚会结束之后，大家便各自散去了，不过搜索附近人的足迹却留了下来。
当天，结束了聚会后的夏暮晨刚刚回到家中就收到了一个网名叫做“小仙儿”的陌生人的添加请求，起初夏暮晨并没有在意，他还以为是自己的一个高中同学，所以也没有多想就同意添加了。
过了不久，这个小仙儿发来了消息：“你好，请问你是卖黑茶的吗？”
这句问话让夏暮晨一头雾水，他回道：“是的，请问你是哪位？”
小仙儿道：“我们可能不认识，我是搜索‘附近人’时发现的你。”
看到这里，夏暮晨才知道原来这个网名叫小仙儿的人并不是熟人，不过，此时的夏暮晨误以为这位陌生人是想和自己搭讪，所以他也就没有继续聊下去的意思，只是草草地回道：“哦。”
然而，另一头的小仙儿可没有停止的意思，她回道：“很忙吗？可以占用你一些时间吗？”
虽然夏暮晨没有继续聊下去的打算，不过他还是礼貌地回道：“嗯，说吧。”
“我的父亲有三高，而且有些严重，可是他又不愿意吃药，不过，他喜欢喝茶，我听说黑茶可以降三高，这是真的吗？”
看到手机的屏幕上出现了这句问话后，夏暮晨的眼睛一下子睁得老大，他没想到这个本来不打算聊下去的陌生人竟然是为了了解黑茶才加的自己，所以他赶忙认真地回道：“是的，黑茶中有一种叫做茯砖茶的品类，它的工艺流程中会产生一种叫做‘冠突散囊菌’的益生菌，俗称‘金花’，它有降血压，降血糖，降血脂的功能。”
“哦，原来如此，那它降三高的效果好吗？”小仙儿问道。
这个问题可算是问到夏暮晨的专业上了，年前一个月左右的日子，夏暮晨整天所学习的东西就包括黑茶的功效和功效的原理，虽然这部分的资料并不多，而且学术界也没有一个非常权威的科学论证，不过根据大量的生活经验，茯砖茶的“金花”的确有降三高的功能。因此，夏暮晨就把自己所了解到的知识一点一点地讲给了小仙儿。
这是夏暮晨第一次推销自己的产品，虽然曾经做过销售，不过这次卖的是自己的产品，因此还不习惯吹嘘和夸张，他完全是实实在在描述自己所知道的东西。
可能是因为夏暮晨的真诚，也可能是因为小仙儿想给父亲治病的心情急切。聊了有一段时间后，小仙儿就问道：“请问你的商店在哪里，我能不能到店里看一看？”
这个问题让夏暮晨犹豫了一下，他没有实体店，有的只是一个淘宝店，这样会不会让这个小仙儿对自己的信誉产生怀疑呢。不过他又马上找回了信心，因为那个淘宝店是有成交记录和信誉的，他不怕别人不信任。因此夏暮晨回道“我没有实体店，我是一个淘宝卖家，如果你需要的话，我可以发给你链接。”
“好的。”另一头的小仙儿马上回道。
接到消息后的夏暮晨赶紧打开电脑，找到自己的网址链接，并发给了小仙儿。此时的夏暮晨相当激动，他预感到这个纯粹是偶然添加的好友完全有可能成为自己的第一个客户。
链接发过去后，大约半个小时的样子，另一头的小仙儿说话了：“谢谢你，你现在身上有货源吗，我想看一看。”
“这个还真没有，我是在北京做淘宝，现在是回家过年，之前没想到回家也会有人想要买，所以也就没带回来。”
“哦，是这样啊。我也是在北京工作，我想在临走之前给我父亲买些可以降三高的产品，今天听了你的介绍，感觉茯砖茶比较靠谱，如果你有现货就好了，我可以买点先给我父亲用一用，试一试效果。”
“这个还真不好意思，你可以去看一看其他的淘宝店，如果有过年还工作的店主可以买一些。”夏暮晨答道。其实夏暮晨打出这句话时并没有多想，可能是因为和小仙儿聊得太久了，也可能是还不习惯做一个完完全全的淘宝卖家，这个时候的夏暮晨只是把小仙儿当做一个朋友去对待，而并没有完完全全地把她作为一个买家。
“嗯，好，我再去看看，谢谢你了。”小仙儿回答道。
“不用谢。”夏暮晨回道，不过回复完后，夏暮晨的心里变得有些失落了，刚刚还信心满满地认为自己能做成这单生意呢，可是现在却把到手的生意给弄丢了，这一怪自己没能提前做好准备，没有把黑茶带回来；二怪自己没有能力控制住买家再多等几天。如果二者有一点把握住，都有很大的可能做成人生中的第一单生意。
………………………………
142。第142章 微信上的生意1
几分失意的夏暮晨有些失神地回翻着与小仙儿的对话记录，心想：“没想到一直想要寻找的买家竟然不经意间在微信上找到了。”
想到这里，突然一个灵感闪现在了夏暮晨的脑中：“微信，是啊，为什么不把微信当做一个推广的平台呢？”
其实，从临近春节时，夏暮晨就发现微信朋友圈中有很多朋友转发各种产品的销售广告。那时的夏暮晨还没有在意，没有分析这些广告出现的背后原因，有时候，他会点进朋友分享的连接看一看，但却从来没有想过自己也可以通过这种方法进行推广和宣传。
今天，一个陌生人的出现让他如同拨云见日，多少天无法找到的出路原来就在每天都不离身的手机上。想到通过微信推广后的夏暮晨非常兴奋，他第一时间掏出了手机并打给了郗可熙，高兴地报告自己的新发现。
虽然通过微信推广的方式还很不成熟，只不过是夏暮晨脑中突然冒出的想法，不过多少天的苦恼总算是有所进展。这些天，因为一直苦于自己的事业，夏暮晨多多少少有些忽略了郗可熙，这也是多少天以来夏暮晨主动给郗可熙打去的第一个电话。尽管夏暮晨也不知道该怎么利用微信推广，但是他仍然讲得兴高采烈。
然而，电话另一头的郗可熙却没有如夏暮晨这般兴奋，这一方面是因为她没有整天思考该如何销售黑茶，所以不能体会到这种发现“新大陆”的喜悦，另一方面也是因为夏暮晨，本来这次过年回家，郗可熙是打算把夏暮晨的情况正式介绍给父母的，可是由于现在的夏暮晨没有一份正式的工作，而且还是一个刚刚开始做淘宝的网店商人，所以她不敢说出实情，当父母和亲人问起她的人生大事时，她只能打着马虎眼说还不着急。因为他的父母都比较保守，所以郗可熙不敢确定他们是否会同意自己的男友“不务正业”。
不过，这些事郗可熙并没有和夏暮晨说起过。她知道夏暮晨最近烦心事特别多，别人不理解夏暮晨的选择，可是郗可熙理解，她知道夏暮晨是一个有理想有报复的人，她知道夏暮晨之所以选择创业也有一部分原因是为了她自己，她更明白夏暮晨现在内心所承受的压力。所以，虽然有时候会感到委屈，有时候会因为夏暮晨的冷漠而心塞，但是，郗可熙依然体谅夏暮晨，关心夏暮晨，不愿意把不必要的烦恼传递给夏暮晨。
夏暮晨并不知道这一切，此时的他还处于兴奋的状态，他似乎看见了希望，之前的阴霾也一扫而光。
与郗可熙通完电话后的夏暮晨仍然处于兴奋的状态。现在的他终于找到了方向，接下来的任务就是要研究该如何利用微信这个社交平台进行推广了。
这时，距离春节假期的结束只剩下两天了，夏暮晨现在虽然处于自由职业状态，并不用跟随企事业单位的节假日休息时间，不过，为了在父母面前隐瞒自己做生意的事实，同时，也是为了尽早回去打理自己的生意，夏暮晨选择了和其他人一样的返程时间。
至从想到了可以通过微信平台进行营销和推广的方法后，夏暮晨就开始把思索的方向转移到了微信中来。在2013年年初，利用朋友圈进行推广的商业模式还处于萌芽期，以微信为核心的微商时代还没有正式到来。在这个时间点上，仅仅只有少部分商家通过微信这个社交平台去添加一些已有的客户或是潜在的客户，从而起到沟通感情和新品发布的作用。所以，在2013年的春节期间，夏暮晨还无法通过任何有效的途径来了解和学习该如何使用微信去销售自己的茯砖茶。
在剩余的两天时间里，虽然夏暮晨把所有的注意力都集中在了微信的研究上，可是，他仍然没�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！