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初创客-第51部分
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一次无人不知、无人不晓。
杨树等人被叫停后，把目光瞄向金门市区，周六、周日又一次连续在金门市区的中心广场游行起来。再配合着六十多辆贴着疯狂玩家LOGO的小车绕着广场转悠，又在媒体的炒作下，整个金门市亦是路人皆知。
金门市区里的人们算是都知道大学城有个私地，每天都会有“寻找私处”的游戏，吃喝玩乐应有尽有，非常原生态，特别适合爱安静的人们到此修心养性，感受大自然的气息，享受原生态的惬意。
……
私地疯狂的游客日益增多起来。
“妈妈，我找到了这个。”一位7岁左右白白净净的小男孩从树梢上拿下一个盒子，对着自己的妈妈说道。
妈妈三十来岁，眼角的已经有了几条鱼尾纹，脸上有些斑，像是从农村而来的中年女子。可从身上的穿着来看，显然是独自到金门市已经打拼出来，小有成就了。
妈妈并没不担心孩子在树梢上是否会摔下来，鼓励道：“小白加油，还有两个便到达100点，可以换你喜欢的小鸭子了。”
“可是已经找一上午了，会不会被别人找光了？”小白嘀咕道。
“小白，千万不要放弃。这期是儿童专场，别人能找到，我们也一定能找到。”妈妈非常坚定为小白打着气。
“好的，妈妈，我一定要集齐100点，这样就可以得到小鸭子，把它从恶魔身边拯救出来。”小白认真说道。
“小白最棒了。我们去那边看看！”妈妈赞扬道。
“那边不是去过了吗？”小白嘟噜着嘴。
妈妈看了看远方，想了想说：“刚才看每个小朋友从寺庙里出来都是喜笑颜开，肯定里面有什么好的东西，说不定去到哪儿就能集满100点了。”
“那我们赶紧过去吧！”小白也是喜笑颜开，有些迫不及待的说道。赶紧从树梢上跳了下来。
十分钟后……
“妈妈，寺庙果然有点卡呢！”小白笑嘻嘻的说道。
“恩，我们赶紧去拯救小鸭子吧！这个功德箱存钱罐与钱包你也拿好，以后存满后，我们再来还愿。”妈妈认真的点了点头。
“我刚才看了佛陀布施的故事，以后我们也要多去帮助那些困难的小朋友。再也不乱浪费粮食了，把他们都存起来，以后还要回来还愿呢！”小白认真说道。
“好的。刚才的哥哥说小白最有慧根了。”妈妈笑道。心里暗自高兴：这一趟没有白来，的确是很好的教育方式。这样的游戏设计非常好，以后一定要带小白经常来。
……
第二日，这一幕又重新上演。一对青年男女在交流什么……
“老公，我找到这个，还差一个便集齐疯狂玩家四个字了。”女孩子长发及腰，面部略显圆润，身材匀称，伸出手臂把一个小盒子递给男生。
男生显然有些倦了，敷衍道：“好啊！”
“我们继续加油吧，还差两张而已了。”女生有些单纯，完全意识不到男生的无聊。
“我们不是有多余的“疯”字吗？看看能不能和别人换一个“狂”字，这样不就可以了！”男生有些急道。
“那还有什么意思？就是自己找才好玩。”女生说道。
“都差不多啊，还不一定换得到呢！”男生继续唆使道。
“哎呀，我主要想与你呆在一起，做什么都可以。你真是榆木脑袋，一点都不解风情。”女生嘴巴一翘。
“恩。那一会在说吧，实在找不到再找别人换。”男生只能淡淡一笑道。
“别老想着换！”女生说道。
“别人的规则就告诉你，希望你能多换，这样也能交一些朋友。”男生指着手中的纸牌说道。
“呵！你是不是想找美女换呐？”女生有些恼了。
“你都想些什么呢？我有你就够了。不过，单身的来这儿倒真可以娱乐一下。”男生一副眼中只有你的模样。
“少油嘴滑舌，我们继续找吧。想想有人因为这个游戏结缘，肯定会有很多乐趣与回忆吧。”女生有些意动。
女人关注的点男人永远搞不懂。男生只能一笑：“我们还有寺庙还没去，干脆去里面转转。”男生说道。
十几分钟后……
“听到没有？以后要对我好些，女人是水，就是男人的财。老惹我生气会断了你的财运的。”女生嗔笑道。
“知道了。”男生嘟噜一声。
“这个同心包你且收好，可是我为专门你求来的。以后得赚钱养我。”女生认真道。
“想不到最后一个狂字竟然在同心包里。”男生感叹一句。
“那儿的介绍不是说了吗？千里姻缘一线牵，别人就是告诉我们，既然相识就要相守。”女生说道。
男生回忆了一下，认真道：“原来因果有如此的严重。我一定会好好对你的。”
女生娇羞的点了点头。
……
周末时，同样的一幕又在团队中出现。一家公司的团队出来旅游。
“你们两个团队的需要合作才行。”公司的总经理说道。
“看起来是相互比拼，实际上最后一定要冰释前嫌，两边的纸牌拼在一起才能集齐。”人力资源经理回道。
“想不到除了可以聚餐外，这儿还蛮有意思的。很有创意！”总经理叹道。
“以后有机会，我们可以自行带上孩子来玩。”人力资源经理笑道。
“行啊！什么时候一起来。让小孩学会互助，独立与坚持。最喜欢的还是最后的环节，一定要在寺庙里才能聚齐所有的纸牌。很有教育意义！”总经理笑着说，明显觉得可行，很有意思。
“的确想不到，最后的纸牌居然在功德箱迷你钱包里。只有布施捐钱后，才能从钱包得到纸牌。这招的确很妙。”人力资源经理亦是一阵感叹。
“这就是所谓的有舍才有得！”总经理也是正色道，恐怕心中有更多的感触。
“回公司再让其它部门的过来体验一次，不仅是小孩，成年人最该才最该学习这种奉献与无私的意义。”人力资源经理说道。
“我倒是觉得这个游戏的设计者真是天才，有机会想认识一下。”总经理说道。
“听说这只是一个大二的学生哦。不到一年的时间，硬生生打造一个私地基地出来，目前身家已经超过千万。”人力资源经理解释道。
“一年？超过千万？私地疯狂是一个大二的学生做的？不会是富二代吧？”总经理疑惑道。
“不是，据说是这样的……”人力资源经理把自己在外面听到的一些关于杨树的版本介绍起来。
总经理时而皱眉，时而浅笑，最后笑了起来：“真乃神人！怎么做到的？”
“据说是从小就读传统文化，又在初中时经过专门教创业的特色班洗礼。学以致用，到现在就成功了。”人力资源经理解释道。
总经理立刻吩咐道：“你帮忙安排一下，看能不能找他聊聊。我对于未来私地疯狂的发展很有兴趣。”
“好的。一会体验结束，我就去办。”人力资源经理回道。
“不要体验结束，趁今天还有些时间，现在就去。”总经理吩咐道。
“我这就去！”说完，人力资源经理自行前去了。
……
这样的场面在这一两个星期比比皆是。不到一个月，私地疯狂的游客剧增，每日的人流量达到上万人。
这时，私地疯狂的商家们算是乐坏了。而外面一干观望的商家却是面面相觑，早知道杨树还有这招，说什么当初也要拿下几个店面来。
因为就这个月，私地疯狂店面的租金突然各自涨了一倍。即便涨了一倍，依然有人赶紧下单，生怕再过些时日这里连一杯羹都没有了。
杨树直接在招商信息中写到，私地疯狂的租金每日2％的涨幅，今日不下定金，明日来又贵2％。导致这些商家大骂杨树奸诈却又无可奈何，仍然是火急火燎的抢先付款。所谓的观望者最终失望了，不到一个月，最后的20多套房子近200间房全部租出。
这下私地疯狂真的以“私”字彻底响遍金门。甚至连外省的人们也有耳闻。到金门的游客都会到私地疯狂来寻宝一番。
如此火爆的场面自然会受到有心人的关注。平常雪中送炭的人没有，但是锦上添花的一定不少。终于，来找杨树合作的人越来越多，几乎每天都有接待。每天都有人来洽谈合作。
是的，是接待。因为都是些官场上的领导，大学城的，区里的，市里的，旅游局的、文体局的，建设局的，大大小小的领导都打着支持发展的名义，来帮杨树想该怎么规划，看看能不能打造出大学城的一个文化中心出来，或者是大学城的一张名片，又或者是一个综合性基地。
而一些老板与投资人也来找杨树洽谈，看看有没有合作的可能。有直接给钱的，有直接给资源的，有直接人游客的……
这些人的思维与商业模式的建议，让杨树大开眼界，原来还有这么多的道道，过去还是有些固步自封，井底之蛙了。不禁感叹一句：原来还有这么多的操盘模式，这么多盈利点。
………………………………
第八十八章 疯狂流程化
杨树一一的附和这这些人，考量着各自的利弊。他也有他的想法，或者说是关注点，痛点。就是如何把私地疯狂扩大，把周边开发出来，把后山开发出来。
这些事宜还可以慢慢来，这两天最让他头疼的是宗教局的来找他洽谈寺庙改造之事。
因为以前这儿只有老人在这儿管理寺庙，宗教局的来过后，杨树才知道老人不知道是从哪儿来的，并不属于正式编制的僧人。
据村长的透露应该是十年前才来这儿安居的。也从来不见他做任何事情，平常也就在寺庙旁种种蔬菜与果子，时不时与他们换些粮食，一些有些好心的村民也会送他一些日常用品。
总之，寺庙属于政府的，属于他们宗教局的。按他们的意思，会派一个住持过来接手寺庙。希望能与杨树的私地疯狂合作，看能不能把佛教文化在这儿弘扬开来。
杨树肯定是再三推脱，说自己做不了主。心想这群假仁假义的臭和尚，比狗鼻子还灵光。
于是，宗教局的一干人等带着杨树一起与老人洽谈起来。
“老人家贵姓啊？”宗教局一位负责人笑眯眯的问道。
“唉哟，都不知道多少年没人叫我姓名了，忘了，忘了！”老人淡淡说道。
“老人家贵庚啊？”负责人又问了。
“唉哟，都不知道来这儿多少年，又没有时间，忘了，忘了！”老人淡淡说道。
“老人是哪里人啊？听口音不像本地人。”负责人脸色依然笑眯眯的。
“从哪儿的？现在也想不起了，忘了，忘了！”老人淡淡说道。
“我们政府准备把这儿重新改造一下，好让你有更好的生活环境。你觉得怎么样啊？”负责人笑道，显然是长期训练出来的标准笑容。
“这儿挺好，都住习惯了。如果改了以后怕是不习惯哦！”老人淡淡说道。
“改造之后你的生活条件也有保障，环境也更好呢！”负责人唆使道。
“你们觉得怎么好就好！这儿本就不是我的，做不了主。我不过在这儿寄宿而已。”老人淡淡说道。
“老人家最实在。既然你已经同意了，我们就请一个法师来这儿主持，也能负责你的日常生活！”负责人早有打算了。
老人却是说出一句让众人意料之外的话语：“不用了。有小兄弟负责就行。”随即对着杨树颔首示意。
杨树立马微笑应答：“我负责，我负责！”
“那那就麻烦树老板了！”负责人算是长舒一口气。当初害怕老人独自在这儿这么长时间，恐怕会冥顽不灵。未曾想到此行如此顺利，老人这么通情达理。
随后，众人一阵该如何改造的自圆其说后，又是寒暄一番，兴致勃勃的回去了。
……
宗教局的一干人走后。杨树非常歉意的对着老人说道：“对不起。打扰您的清净了。”
“清净在内不在外。”老人淡淡说道。
“但还是打扰了。”杨树仍然有些自责。
“若是说要道歉，这个人应该是我。惹得你如此自责。”老人说道。
“老人家何必自责。我才是打扰您的清修的。”杨树诚恳说道。
“宗教局如此还是兴师动众的来，还是赶紧脱身的好。若是我不同意，只怕是会有更多繁琐。反正早晚都要搬，还不如早搬，混个好名声。以后也能好聚好散，还能趁此机会傍上你这颗大树。所有你不需要自责，我还趁此机会捞了一把好处呢！”老人淡淡一笑，说道。
“毕竟还是让您的地方被别人占领了。而我也不可能一辈子在这儿，未来您打算怎么办？”杨树有些担心道。
“小兄弟好心肠，看得通透，也看得长远。不过，老人家就不劳烦你担心了。倒是你，这件事做完后，赶紧离开这儿吧！”老人淡淡说道。
杨树一怔。回道：“为什么？”
“之前不知道，结合刚才您的话语，现在大概能猜个七八分。”老人说道。
“喔？怎么讲！”杨树也起了兴趣之色。
“你这段时间行事有些心急，不知道你经历过什么，但一定是与过去有关。仇恨这东西，放下便没有了。”老人淡淡说道。
“没有啊。您想多了。”杨树脸色不变，回道。心里却是非常意外老人的细腻，也是如此通人性。
老人自顾说道：“你在这儿这么好的局面，看其发展也越来越好。竟然现在就说不可能一辈子在这儿，而且还让我早作打算的样子。说明你的不是心中有牵挂，就是有仇恨。”
“没有！”杨树说道。但是他心中翻起波涛大浪，老人真是真人不露相。
“阿弥陀佛。”见杨树执迷不悟，老人也不在劝慰，自语一句佛号。
杨树显然不想在这个话题继续下去，立刻转移话题：“这么长时间，还不知道怎么称呼您呢？”
“不知道就不知道，叫什么都好。”老人淡淡说道。
“那可不成，你既然吃我的、用我的，算是交换。免得因果太多，您难以还债。”杨树皎洁一笑。
“就叫我和尚就好。过去别人一直都是这么叫我的。”老人淡淡说道。
“呃……”杨树顿时无语。
虽然任其宗教局接手，可也不是一天两天的事，杨树再向老人东拉西扯后，便告辞离去了。
……
刚回到基地，便接到肖潇一周的总结报告，仔细端详起来，见他时而皱眉，时而浅笑，显然是有很多愉快的烦恼。
一个是随着商城商品的增多，产品的专注性少了许多。另一个是这群疯狂玩家的学员宣传商场或商品时，均是各执一词，有的吹得天花乱坠，有的说得毫无生意。有点形容的活灵活现，有的讲解得死板生硬。
这让杨树非常烦恼，拿着手中的报表，搓了搓鼻梁。自语一声：这样会坏了名声的，除了思想的统一，法令上也得统一才行。
从最开始的白酒，再到果酒，渠道打开后，加入辣椒，这两个星期又加了一些女孩子喜欢吃的干果。
杨树站起身来回踱步，思索道：每一样的商品都会有新的产品介绍。如果一一介绍，岂不是要通读一遍？甚至要死记硬背下来？卖东西可不是光靠产品专业知识，更重要的还是沟通技能。至于什么做事先做人的法则，在这个行业并不适用，应该变通一下。
光是做产品的介绍肯定不行，最重要的还是沟通的问题。不能标准化，不能流程化。
杨树一时间也想不到好的办法，想不通便不再想了。想着晚上还有去一趟市区张副市长的秘书那儿，谈关于私地疯狂玩家打造的问题。现在得赶紧先去给车加满油，同时给钱包加满现金才行。
杨树自行到取款机哪儿取钱，可是今天确实有些不走运，连续两个取款机都没钱，都是相同的步骤，相同的结局。最后，不得不开车到卡的本行去取。
取完钱之后，又开车去加油，加完油后手机又欠费了，交完话费之后路上有遇到堵车，这个赌车无其它，竟然是因为查酒驾，终于到了市区，秘书又打个电话来说来私地疯狂算了。
杨树尼玛也是疯了，确切的说是狂了。怎么能如此倒霉，又独自开车回私地疯狂。一路开一路想今天的所有环节，想着想着，眉头一舒。嘀咕道：这银行取款机取钱，就能标准化，说出来的话语是流程化的。这话费查询，就能标准化，说出来的话语也是流程化。交警查酒驾，也是标准化，说出来的话语也能流程化。
看来要总结出一套商城相关的流程化术语才行。虽然可标准化，可流程化，也要懂得变通才行。毕竟是销售，不是客服。
标准化定性为可以考核，流程化定性为可以复制。标准化需要做一份考核标准，流程化需要做一份复制术语。考核标准好说，就是框架、逻辑、步骤。流程化就需要找对点了。
杨树开始回忆自己之前的一些销售经历起来，看看有没有以前卖东西时的共同点，与客户的共鸣在哪儿？交流的过程有什么坑？以及成交时的动作？
想着想着，又用之前卖鞋子的大姐融合、对比，又把自己被销售时的点找出来，再结合取款机、交话费的机器智能做对比。
脑海里渐渐的勾勒出一套框架，映射成一套销售前前后后的体系。可惜现在还在开车不然真能立马用本子推敲出来。
认真的时候时间过得最快，不知不觉杨树又回到私地疯狂。在一家农家院里定了一个包间，静静地等待秘书的到来……
半个小时后，秘书终于来。杨树第一眼看上去不禁眼前一亮，一位三十岁左右的中年女子，一身半职业的知性套装，皮肤姣好，面容端庄，身材匀称。有一股强大的气场，眉宇之间又有一丝性感与风情。想来也是久经官场，日益熏陶出来的。任何男人都会忍不住多看两眼，非常的耐看。
“林姐好！一路过来也累了，先喝口茶压压惊。”杨树微笑道。并没有主动伸手去握手。
“树老板好年轻啊！真是闻名不如见面。从现在的话讲，那是响当当的高富帅。”林姐微笑道。走到餐桌旁，拿起茶杯呡了一小口。
“那里。林姐这么年轻就做到秘书长了。像您这样漂亮，还能如此知性，更重要的是还如此有才华的女生，可以说闻所未闻。不仅世间罕见，甚至古今都罕见。以后还要多多向您学习才是！”杨树淡淡一笑道。
“树老板说笑了。真是会说话！”林姐淡淡说道。想必是平常被夸得多了，显然不吃这一套。
杨树自知有些唐突，淡淡一笑。立马转移话题，不过还是在寻求共同点：“听口音林姐不是金门本地人。”
“恩。不是！树老板哪里人啊？”林姐回到。
“我也不是本地的。林姐应该是出国留学回来的吧，听你的口音非常的洋气，有丝华人的味道。”杨树没有正面回答林姐的问题，而是又套着林姐的话语。
“恩。在国外读过几年书。也没什么华人的味道了！听说私地疯狂是你才一年打造起来的，真是年轻有为啊。”林姐淡淡笑道。
“哪里哪里……”
……
两人寒暄完后，并没有直接进入主题，而是东拉西扯，相互套着对方的喜好与缺点。
这时两人的内心均是一阵翻滚。
林姐感叹杨树的城府，实在想不到还不到18岁的小孩竟然能如此老辣。之前听张副市长谈起还以为是吹嘘之言，如今亲自体验之后才发现张副市长说的还是浅了些。
而杨树同样感叹林姐的奸滑，看起来知性有礼，实际上圆滑世故的很。可是目前还没有找到她的喜好点，甚是有些难为。
两人简单的吃过饭后，杨树建议去私地深处的一个茶庄喝茶，林姐当然是欣然前往。正事可还没有聊呢！
杨树先是带着林姐到处转了一圈，一路给她介绍着私地疯狂的起源，现有的情况以及未来想打造的规划。
半个小时过去，终于在一茶庄坐了下了……
………………………………
第八十九章 流程化疯狂
坐下之后杨树开门见山的说道：“林姐放心，这个茶庄是我们自己开的。所有人我都让他们先走了，现在里面没有第二个人。”
“你是从娘胎里就出来做事的吗？这个年纪做事情就能如此周全？”林姐满意的调侃一声。
杨树淡淡一笑，没有理会。自顾从包里拿出一套文件夹递给林姐道：“我们私地疯狂现在所有的数据都在这儿，包括未来的规划以及打造的蓝图。”
林姐接过之后，细细的翻阅起来。
少顷，林姐翻了两遍后，认真说道：“这可是一个大项目。”
杨树也收起面容，正色道：“小项目又怎么能麻烦到您呢？”并没有提到张市长。
林姐心里一喜，微笑道：“不�
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