兵之恋-第40部分

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　　　　孙家树说：“支书说得动，销售部是工厂的重要部门，如果销售成绩上去了，职工才能相信咱们的能力，才能支持咱们改革，成叔，你放心吧，我一定会吧销售工作搞上去的。”
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走马上任

　　　　第二天，孙家树开始正式到销售科上班，来到办公室一看，让他心中不免吃了一惊，所谓的销售科其实就是一间空屋子而已，没有业务员，没有客户档案，甚至连一部电话都没有，只是因为孙家树主抓销售工作才临时腾了这么一间房子，以前的销售业务都是办公室兼职的，客户需要的产品都是通过电话打给办公室，再由办公室通知生产车间进行加工，这其实坐等生意上门，有点像姜太公钓鱼――愿者上钩。/top/　小说排行榜早几年，由于生产厂家少，客户只能到这里进货，而现在生产厂家是遍地开花，客户的选择空间大了许多，已经由卖方市场转向了买方市场，这种销售机制早该淘汰了。建立一支年青而又有活力的销售队伍把市场打开。厂里有3名刚下学的高中毕业生，其中有一个是刘有根的儿子拴柱，他们几个平时油腔滑调的，干活不认真干，几个车间都不愿意要，孙家树却把他们调到了销售科担任业务员，待遇更管理干部一样，然后就带着这几名业务员莫名其妙的消失了，全厂职工都不知道孙家树葫芦里到底卖的是什么药。

　　　　孙家树可不是瞎跑，他花费一个月时间，把厂里的新老客户全部拜访一遍，加深了跟客户之间的感情，并承诺送货上门，大多数客户表示：大厂的产品质量有保证，只要售后服务跟上了，就是多掏点钱也心甘情愿，经过一番努力，不少以前失去的客户又重新回头来厂里订货了，订单像慢慢的像雪片般飞来，工厂又恢复了生机，呈现出一片繁忙的景象，这一下子让全厂人都心服口服了。

　　　　孙家树还想到，要想有稳定的生产向必须有稳定的大客户，工厂劳动力资源充足，有最优秀的铸造工，应该大力开展对外加工业务，父亲供货的客户就是省城一家大型的衡器厂，父亲做出的秤有多少他们要多少，而且价格也高出平常的价格很多，父亲一定与这个厂的领导有一种不寻常的关系，看来，得请父亲出山帮忙了。

　　　　孙家树出差回来特意给父亲买了两条好烟，吃过晚饭后，孙家树非常友好地对父亲说：“爸爸，我想请你帮个忙。”

　　　　父亲说：“帮什么忙，要是厂子的事，你也别说，到现在你还不明白，给你的无权的副厂长，都是在看你出洋相哩，你还真的干上啦，现在为难了吧，我事先声明过，有事别求我。”

　　　　孙家树从怀里把那两条烟掏了出来，这是他最喜欢的烟，孙家树早就找准了父亲的弱点，果然，看到烟，孙来福笑了，他伸手接烟，孙家树一下子把手缩了回去。

　　　　孙家树对父亲说：“这烟可不是白抽的，抽了烟要办事的。”

　　　　孙来福说：“好，好，给你办事，说吧，什么事？”他接过烟，两眼放出“贪婪”的光芒，把烟放在鼻子下陶醉地嗅着。

　　　　孙家树说：“爸爸，你看能不能把你给省城供货的客户给我介绍一下？”

　　　　孙来福一听，脸色立马暗淡下来，他把烟还给孙家树说：“这烟你还是收回去吧，我可享受不起，咱们一家就靠这吃饭哩，介绍给你以后全家还不得喝西北风去。”

　　　　孙家树说：“爸，你误会了，我不是要抢你的客户，我是想，咱们厂劳动力丰富，能不能给他们加工磅件，放心，质量绝对过关，如果这样的话，咱们工厂就永远有活干了，绝不会顶你的生意的。”

　　　　孙来福说：“那也不行，以前人家照顾咱够多了，不能再麻烦人家了。”

　　　　孙家树耐心地说：“爸，这不是麻烦人家，而是对双方都有利的事，我们厂的劳动力便宜，供给他们的铸件也便宜，我想，他们一定乐意跟咱们合作。”

　　　　孙来福说：“别说了，再说我也不答应。”

　　　　孙家树一看要说服父亲只有使杀手锏了，他对父亲说：“你太自私了，根本不像一个当过兵的人，更不像个党员，按理应该开除你的党籍。”

　　　　孙来福一听就跳起来：“什么？我不像当兵的人？我不配是党员？告诉你小子，我的兵龄比你大30岁，说我没当过兵。我当兵的时候你小子还不知道在那呢？说我不配当党员，你问一问全村的人，咱们的厂子是怎么搞起来的？”

　　　　孙家树看父亲被激怒了就说：“那你为什么不为全村人着想，当过兵的人会这样吗？是党员会这样吗？”

　　　　孙来福说：“谁说我不为全村人着想，实话给你说，这副业厂就是在我暗中指导下办起来？”

　　　　“那现在副业厂有难了你怎么还无动于衷，难道你希望自己亲手建起来的厂子垮掉吗？“孙家树反问。

　　　　孙来福无可奈何地说：“真服了你了，以后不许再说我不是当兵的，更不能拿党性来压我，拿纸和笔来。”

　　　　孙家树知道父亲要献墨宝了，他早就准备好了笔和纸了，他从口袋里拿出来递给父亲，只见孙来福歪歪斜斜地在小本子上写了一个人名，后面写了一个衡器厂的名称，然后又在后面注道：这人是我儿子，请多关照，孙来福。

　　　　孙家树接过一看便笑了，父亲只读过两年小学，一下子写这么多字也真难为他了，可别小看这几个字，关键时候可是一字值千金呀，孙家树拿着这纸，像捧着一道圣旨，事不宜迟，得赶快行动，他转身想走，不料父亲却喊住了他。

　　　　“烟留下，得了便宜就想溜啊？”

　　　　“爸，只顾高兴了，忘了给你烟了，给你。”孙家树笑着把烟递给了父亲，他正准备出去，父亲却又叫住了他。

　　　　“站住，把烟还带走。”

　　　　“爸，怎么回事？不想吸了？”孙家树感到很奇怪。

　　　　“孩子，走到时候带上，见了我的老战友交给他，就说是我送的。”孙来福说。
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第100个电话

　　　　孙家树带上栓柱坐车来到了省城，并按照父亲写给他的纸条上的地址找到了这家衡器厂，这是一个国有企业，规模很大，有职工近2000人，看那厂门就够气派的，孙家树和栓柱认准以后就从大门大摇大摆地走了进去，保安见了马上拦住他们问：“干什么的？”

　　　　孙家树说：“我找李名建。百度搜索若看小说，”

　　　　“找我们厂长呀，预约了吗？”保安问。

　　　　孙家树说“我不知道厂长办公室的电话，没有预约，麻烦你先让我进去吧。”

　　　　保安说：“不行，谁知道你是干什么的？“

　　　　孙家树说：“　那你告诉我电话，我现在预约。”

　　　　“不知道。”保安冷冷地说。

　　　　孙家树没办法，只好站在大门外，这时一辆外地牌照的轿车快速驶进去，保安急忙立正敬礼，孙家树走上去说：“他们怎么进去了？他们预约了吗？”

　　　　“这是我们厂的重要客户。”保安说。

　　　　“我们也是客户啊？”孙家树嘴里说着，心里却想：真是狗眼看人低。

　　　　“你们？”保安上下打量着孙家树和栓柱说：“就你们还是客户？我看着怎么像乡下的土包子。”

　　　　栓柱在一边一听急了，“你说谁是土包子？”

　　　　孙家树急忙拉住了栓柱说：“走走走，咱们还没吃饭呢，吃过饭再来，同志，你能告诉我厂长办公室的电话吗？我们先预约一下。”

　　　　“不知道。”保安冷冷地说。

　　　　看保安不想说，孙家树对栓柱说：“柱子，你站在这里等一小会儿，我去方便一下。”他在外面转了一会儿，看到路边有一个小商店就走了过去，他掏了：“老板，拿包烟。”

　　　　“这包行不行？”小店的老板问。

　　　　“行，就这包吧。”孙家树接过小店老板递过来的烟装进兜里又折了回来。

　　　　保安不耐烦地问：“给你说不知道，你们怎么还不走？”

　　　　孙家树忙递给他一盒烟：“兄弟，先吸烟。”

　　　　保安一看烟就笑了，他对孙家树说：“让我给你找找。”他装着翻了翻本子，然后指着桌子上用玻璃压着的一张纸说：“哦，在这呢，我都忘了，你记一下吧。”

　　　　孙家树急忙拿出小本子，把厂长办公室的电话记了下来，顺便，他还捎带着记下了销售科和财务科电话，然后对保安说了声：“谢谢你，我明天再来。”

　　　　离开了衡器厂，孙家树带着枪栓先找了一个小饭店简单吃了点饭，然后又找了一家便宜的旅馆住下，由于旅途劳累，栓柱一躺下来就呼呼大睡起来，孙家树心里有事，怎么睡也睡不着，他在想着明天怎么才能见着厂长，他想起了在特训大队时自己软磨硬泡留在特训队的事，立刻想出了应对的方案。

　　　　第二天吃过饭，估计着到上班时间了，孙家树来到一个公用电话亭，拔通了厂长办公室的电话，很快，里面传来一个甜美的声音：“喂，您好，厂长办公室，有什么需要帮助吗？”

　　　　孙家树说：“我是秤杆刘秤厂的，我想预约一下厂长。”

　　　　对方问：“请问约厂长干什么呀？”

　　　　孙家树说：“我们厂想跟你们加工铸件，想谈一谈合作事宜。”

　　　　对方问：“你们厂在哪里啊？我怎么没听说过啊？”

　　　　孙家树说：“我们的工厂在乡下。”

　　　　“在乡下，规模有多大呀？”

　　　　“有200来人，不过，我们厂很有名气的。“孙家树说。

　　　　对方说：“跟我们合作的都是大企业，一个村办厂的质量我们信不过，你还是找别的厂家吧。”

　　　　“喂喂，我们的质量绝对没问题，“孙家树说着，但话筒里传出嘟嘟嘟嘟的声音。

　　　　孙家树按了一下重拨，对方一接通孙家树就说：“我们的质量绝对可以保证，真的。”话没说完，话筒里有传来了嘟嘟嘟嘟的声音，看来对方又挂了电话，在按重播时，对方却无人接听了。

　　　　孙家树停了一会儿，又拨通了销售科的电话，这一回他学乖了，谎称自己是大买家，从中了解了一下工厂的生产经营情况，套取了一些工厂的情报。

　　　　第二天，他照例拔打厂长办公室电话，但对方一问又是他，就挂断了电话。

　　　　栓柱说：“家树哥，你不是有大伯给你的条子吗？给他们不就行了吗？”

　　　　孙家树笑着说：“这张条子可是杀手锏啊，不到万不得已是不能用的。”

　　　　第三天，他照例如此，不厌其烦地拨电话，他记得这已经是第100个电话了，电话还在一直嘟―嘟―响，无人接听，他感到失望了，看来不用父亲的纸条是不行了，如果在等一会不接他就不打了。

　　　　此时厂长李明建正在办公室批阅文件，听到办公室的电话一个劲地响，便责怪秘书说：“电话响了这么长时间你怎么不接呀？”

　　　　秘书说：“这是一个乡下人打来的，一个村办小厂的业务员，说说要给我们供铸件，跟咱们合作的都是有名大厂家，一个村办的小厂也想跟我们合作，这是痴心妄想，不过这个人一直不死心，整天打电话说要见您。”

　　　　李明建说：“就凭着这份诚意咱们也应该见见，只要质量价格适合，小厂我们也合作。”

　　　　秘书拿起电话说：“喂，你不是要见厂长吗？现在过去吧。”

　　　　孙家树当时准备挂电话走，忽然听到话筒里传出话音，他简直不相信自己的耳朵，以为是听错了你，拿起电话一听才知道是真的，他高兴地连说几声：“谢谢，谢谢。”

　　　　再一次来到工厂大门的时候，门岗温柔了许多，他热情地给孙家树指出厂长办公室是准确位置，两人顺利地找到了在厂长办公室，站到门口，孙家树先敲了一下门，然后喊了一声“报告。”喊过以后他又觉得有点后悔，这是在地方啊，怎么弄得跟在部队时一个样。

　　　　听到里面有人说：“进来。”两人便推门走了进去，一进屋，李明建奇怪地下打量着孙家树问：“那个厂的？我怎么看你这么眼熟？”

　　　　孙家树回答：“秤杆刘衡器厂的。”

　　　　李明建说：“秤杆刘可是衡器之乡啊，我一个战友就在秤杆刘村；你在厂里是干什么呀？”

　　　　孙家树回答：“我是副厂长。”

　　　　李明建说：“不错呀，年纪轻轻都当厂长了，听说你们是来洽谈业务的，说吧，是哪方面的业务？”

　　　　孙家树说：“厂长，是这样的，我们想给贵厂供应铸件，我们哪里交通便利，有一流的铸造工，我厂给你加工铸件，价格绝对便宜，质量保证没有问题。”

　　　　李明建说：“只要价格合适，质量没问题，我们可以合作，但我们的需求量很大，你们的供应能跟得上吗？”

　　　　孙家树：“能，我们可以签订协议。”

　　　　“好吧，这是我的秘书小王，你们就先给他谈一谈吧。”李明建说。

　　　　“谢谢厂长。”孙家树高兴地说。

　　　　记过几天的谈判，合作意向基本达成，但在即将将要签协议时，厂方突然要求孙家树把价格再降一个百分点，理由是用外厂铸件，降低了他们整体利润。

　　　　孙家树针锋相对，不让分毫，他说：“据我了解，贵厂的铸件一直不够用，你们的铸造工都是高薪聘用的外地民工，当地人没人愿意干这活，生产出来的成品成本要远远高出我们的报价，上个月你们从外厂采购的价格，500公斤的铸件一套为80元，算上其它的配件和加工费用一台超不过50元，一台500公斤磅的成本为130元，而你们的出厂价竟为260元，我看已是暴利了，怎么会说利润降低了呢，因为我厂与贵厂初次合作，为表示诚意，我们已经降了3个百分点，再让，我们就不合算了。

　　　　李明建说：“这些你是怎么知道的？”

　　　　孙家树委婉地说：“这是商业机密。”

　　　　李明建说：“好，好，价格按你说的，但付款的方式必须是下打上，压你们一批货款，这样的话，如果出现质量问题我们有主动权，这一点我不会让步。”

　　　　孙家树说：“我们是小厂，资金少，不收你们定金就已是让步了，如果你们在压我们一批货款，势必造成我们资金紧张，有可能会对我们生产造成影响，而贵厂财大气粗，我们村的孙来福给你供货，据我所知，可都是现款交易，不会轮到我们就变了吧。”

　　　　李明建说：“怎么，你跟孙来福很熟？”

　　　　孙家树笑着说：“不但很熟，而是熟的不能再熟了。”他把父亲写的条子交给了李明建。

　　　　李明建接过条子看了看，惊奇地上下打量着孙家树，高兴地说：“我说怎么一看到你就感到面熟呢，闹了半天你是孙来福的儿子，像，鼻子眼都像，简直是一个模子出来的，啥都别说了，晚上我请客。”

　　　　孙家树说：“谢谢李厂长，无论如何也不能让你破费，晚上我请客，哦，忘了，这是我父亲让我带给你的烟。”

　　　　李明建笑着说说：“哈哈，这个老伙计还知道我爱抽这种烟，孩子，叫什么厂长啊？应该叫干爸，哪有让干儿子破费的，你不知道，我和你爹可是生死之交了，说来你也不信，我们俩的友谊就是一根烟结下的，我们当的是工程兵，有一次在钻隧道时突然遇到山体滑坡，出口一下被堵死了，我俩被堵了两天两夜，没有吃的喝的，连喘气不敢大口喘气，生怕洞里的氧气被用完，我们就那样躺在，相互鼓励着，还不能睡过去了，一旦睡过去了就再也不会醒了，我俩流讲故事，讲新鲜事，讲自己的爱人，最后实在没什么说了，幸好他从兜里摸出了一支烟，我们俩你闻一下，我闻一下，就这样熬时间，当战友打开洞口时，我俩已经奄奄一息了，大家七手八脚吧我俩抬出来一透风，竟然都坐了起来，当时都是感到特别饥，炊事班送来一笼包子全被我俩吃进肚子了，真是捡了条命啊，如果不是那支烟，说不定我们就可能去见马克思了，从那以后，我和你父亲就成了铁哥们。对了，你父亲现在身体咋样？“

　　　　孙家树回答：“还是老毛病，一变天就哮喘。”

　　　　李明建说：“下次来的时候带你上父亲，我陪他去看看病，我们那批兵都有这个毛病，我说你怎么不早点拿出你父亲的条子呢？闹这么大的误会。”

　　　　孙家树说：“如果先拿条子对你我来说都不公平，我会认为你用我们厂的产品是看我爹的面子，而你因脱不开面子而用我们的厂的产品，对我们厂的生产能力不了解，会怀疑我们的能力，再说，我也不知道纸条会如此重要。

　　　　李明建说：“真没想到，孙来福有你这么一个优秀的儿子，好了，价格按你们说的，付款方式为货到付款，我厂先预交10％的定金，还有，每月供货量再加1000套，不过，要保证质量。”

　　　　孙家树说：“是，李叔放心吧，保证完成任务。”

　　　　李明建说：“看你的言行举止，怎么像个当兵的？”

　　　　孙家树说：“不瞒你说，当过四年兵，曾荣获一等功一次。”

　　　　“着了，走，到饭店去，给我讲讲你的故事，今晚咱爷俩一醉方休。”他回头对秘书说：“告诉市委的李秘书，说我今晚脱不开身，就不去市委开会了，让副厂长代替我去吧，让司机把车子过来。”
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按时交货

　　　　孙家树背着袋子一路小跑，一路上不知滑到了多少次，回到车旁时已是满头大汗，看到红军已经用千斤顶把后轮顶了起来，就等着装防滑链了。　若看

　　　　“四弟，你的速度好快啊，快打开链子装上。”看到了孙家树，红军惊喜地说。

　　　　“我一刻也没有停，你看看怎么样？”孙家树说。

　　　　“就是这种防滑链，多少钱？”红军问。

　　　　“五百元。贵不贵？”孙家树说。

　　　　红军听完一愣，忙说：“不贵，不贵，快点装吧。”

　　　　孙家树帮着红军很快就在四个轮子上装上了防滑链，红军把轮子下军大衣抽了出来说：“如果不是这个大衣，恐怕我们就要掉进沟里了，家树，这件大衣哥要了。”

　　　　“那就送给哥哥了，现在咱们可以走了吗？”孙家树问。

　　　　“当然了，上车。”红军说。

　　　　二人爬上驾驶室，红军发动了车子，踩离合，挂档，加油，车子慢慢起步了，轮子轧着厚厚的冰雪，发出“咔咔咔”的声音，还别说，汽车不再打滑了。

　　　　汽车缓缓地行驶着，想蜗牛在爬，孙家树心里急，他问红军：“哥，能不能快点，这样的速度恐怕明天早上也到不了。”

　　　　“不能快，不能快，一是安全起见，再就是速度过快太毁轮胎，估计走不到目的地咱这几个轮子就报废了，这不是急的事，明天早上能到就已经不错了。”红军说。

　　　　两人正说着，就看见一辆车子歪在了路边，几个人跳下了车正望车兴叹。

　　　　“那就这样慢慢走吧，安全第一，只要明天中午十二点之前到就行，合同截止到明天中午十二点。”孙家树说。

　　　　“这个没问题，兄弟，你就放心吧。”红军边开车边说。

　　　　二人一路上边走边说，话题渐渐转到了村里的厂子这方面。

　　　　“咱们村的厂子都是被大队的几个干部搞坏了，看谁捞得多，看谁塞的人多，结果把一个好端端的厂子给毁了，现在把一个烂摊子扔给了你，如果不是你，这厂子就死定了。”红军说。

　　　　“也不全是他们的责任，主要还是咱们的产品技术含量低，惹得周围的几个村子一哄而上，竞争对手多了，咱们也就失去了垄断地位，在加上产品不能更新换代，出现这种结果是早晚的事。”孙家树说。

　　　　“四弟，你还真会替他们辩护，你说的垄断我不懂，但产品更新换代谈何容易啊，就是一些铁蛋子，怎么换代啊？再换不还是铁蛋子？”红军说。

　　　　“我看我们也要向镑秤这方面发展，不能只局限于木杆秤，我们供货的这家衡器厂，一台地磅的利润有一百多元，是我们铸造几百个的秤砣的利润，以我们现在的条件，只要有技术，完全也可以制造地磅。”孙家树说。

　　　　“真的？”红军有点不相信。

　　　　“明天你去看看就知道了。”孙家树说。

　　　　“如果换代，那可是需要很大一笔资金啊，光设备就需要很多钱，厂子现在是个空壳，到哪里找钱呢？”红军说。

　　　　“这个不难，我们可以融资，一是可以从银行贷款，还可以搞股份制，让群众投资。”孙家树说。

　　　　“你说的银行贷款我知道，股份制我就不清楚了。”红军说。

　　　　“股份制吗？”孙家树正说着，忽然看到前面不远处狼烟滚滚，火光映红了半个天空，“哥，你看前面是不是失火了？”

　　　　“还真是，对，好像是汽修厂。”红军说。

　　　　“对，就是汽修厂，咱们的防滑链就是从那里买的。”孙家树说。

　　　　汽车慢慢地接近了冒烟的地点，果然是汽修厂着火了，院子里有有人正在忙着救火，看样子是油料着火了，冒着浓浓的黑烟，几个人在大火面前是一筹莫展。

　　　　“哥，