明朝狠人-第97部分

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然前途无量，自然也值得他们在郭致远身上下注了。

　　　　可是看到眼前这简陋的知府衙门，又让他们有些动摇了，听说郭致远和福建巡抚徐学聚不太对路，该不是因为得罪了巡抚大人发配到这里来开荒的吧？那他们就得考虑值不值得在郭致远身上下注了！

　　　　（PS：断更这么久，真的很抱歉，这段时间发生好多事，完全静不下心来码字，我也无颜再解释什么，我能保证的是这本书一定不会太监，哪怕所有的读者都因为我更新太慢而弃读，我也会坚持把这本书写完。）
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第三百二十章　动之以情

　　　　郭致远一看海商们的脸色就猜到了他们的心思，若无其事地微微一笑道：“东蕃府刚刚草创，条件简陋，让各位见笑了……”

　　　　海商们有些尴尬地连声称不敢，坐下后你看看我，我看看你，都不肯先说话，最后他们中最老成的锦泰商号的当家人陈锦泰先站出来了，陈家是福建的老牌海商，传承好几代了，海澄月港发出的船引数量稀少，海商们常常为了争一张船引打破头，但不管船引多紧张却总少不了锦泰商号的一份子，由此也可以看出陈家在福建海商中的地位和势力，所以陈锦泰确实有第一个站出来说话的资格。

　　　　“知府大人召我等前来，不知有何见教啊？……”陈锦泰客气地朝郭致远拱拱手道。

　　　　郭致远知道这些海商都有深厚的背景，仅凭自己知府的身份是压他们不住的，要他们心甘情愿地掏银子，首先要诱之以利，便微微一笑道：“想必各位都已听说了，圣上已经恩准我东蕃开海禁、通海贸，各位都是海贸行家，所以本府邀请各位来共商大计……”

　　　　这些都是套话，海商们都听得兴致缺缺，甚至有几个心高气傲的海商撇了撇嘴，东蕃开海禁、通海贸固然能给他们带来赚钱的机会，可是还不能吸引他们大老远地亲自跑到东蕃来，一名留着络腮胡的年轻男子更是不客气地直接质疑道：“郭大人，你还是说点实际的吧，我们大老远地跑到这里来可不是来听你说套话的……”

　　　　郭致远之前已经对这次邀请来的海商做了详细的资料收集，刚才在路上又悄悄让孙传一一指认了一下，把人和收集的资料对上了号，知道这名络腮胡年轻男子叫杨天生，此时的杨天生在海商中还算不上出众，从财力来说也是排得比较靠后的，不过郭致远并没有因此轻视他，因为此时的杨天生还声名不显，但在原本的历史时空，这个杨天生在十几年也将成为福建海商中的风云人物，和大名鼎鼎的“开台王”颜思齐、郑芝龙成为结拜兄弟。

　　　　能够和颜思齐、郑芝龙这样的枭雄混在一起，这个杨天生性格自然也是桀骜不驯的，尤其此时还处在年轻气盛的年纪，也就怪不得会迫不及待地跳出来质疑郭致远了。

　　　　郭致远也不以为意，能够当海商的都是敢于冒险的主，要折服他们自己当然也得拿出点真材实料，微微一笑道：“杨掌柜莫急，且听本府慢慢道来，本府曾奉旨出使吕宋，为我大明在吕宋商民无辜被杀一事与大西人斡旋，虽侥幸不辱使命，救回了数百名被西班牙人无理扣押的无辜商民，但那些已被杀害的大明商民却再也回不了家了，实在是令人勒腕叹息，这海贸生意着实不易啊，虽看似利润丰厚，却是要时时要冒着失去性命的风险……”

　　　　这话算是说到海商们的心坎上了，他们虽然都是一方巨富，但这钱却着实赚得不踏实，到了海上，便只能听天由命，随时可能遇到抢掠，和大西人打交道的时候也得小心翼翼，若是不幸在海上遇到大风暴，船毁人亡，那更是灭顶之灾，一夜之间家道败落也不是没有的事，所以听着郭致远这番话，都觉得心有戚戚，连连点头，郭致远出使吕宋救回大明商民的事他们也听说了，对于这位敢跟西班牙人掰手腕的年轻人也是有些敬佩的，毕竟人都有落难的时候，这个时候能够站出来施以援手的朝廷官员在他们看来也算得是青天大老爷了。

　　　　杨天生也有些惭愧地站起来向郭致远致歉道：“郭大人出使吕宋救回我大明商民，壮我大明国威，百姓无不赞颂，小人方才对大人无礼，还请大人恕罪！……”

　　　　这杨天生性格直爽，恩怨分明，也算是一条磊落的汉子，郭致远对他并无恶感，朝他点点头，摆摆手示意他坐下，继续道：“不知诸位想过没有，我泱泱大明，地广物博，豪杰辈出，为何我大明子民出海经商，却要受番夷欺辱，连性命都无人庇护呢？……”

　　　　海商们面面相觑，郭致远的这个问题虽然说出了他们的心里话，但是他们却不好接话，因为说到根子上还是因为朝廷腐败，国力衰退，加上闭关锁国的海禁政策，将制海权拱手让出，才会出现这种状况，他们可不敢公然诋毁朝廷，也只能保持沉默了。

　　　　这时郭致远突然用力一挥手，提高语调道：“有句俗话说得好，一根筷子容易折一把筷子难折断，一支竹篙难渡海，众人划桨开大船，只有我们所有的大明海商联合起来，拧成一股绳，才能让番夷不敢小视我们，让我大明商船纵横海上，再也不受欺辱！这就是本府邀请各位来的目的！……”

　　　　海商们都被郭致远这番慷慨激昂的话给感染了，有一种热血沸腾的感觉，杨天生更是拍案叫好道：“大人说得好！我们吃亏就吃亏在不齐心，老是窝里斗，我杨天生别的没有，骨气还是有的，算我一份！……”

　　　　陈锦泰比较老成，自然不像杨天生那么冲动，犹豫了一下，拱手问道：“大人说得在理，我等海上行商之人，常感势单力薄，若是大人愿为我等商民主张自是再好不过，不过怎么个联合法，大人应该先拿个章程出来了？……”

　　　　郭致远刚才算是动之以情，但是商人逐利，仅仅动之以情是不够的，接下来还是要诱之以利，便微微一笑道：“各位都和大西人打过交道，是否发现他们经商和我们不同，他们是打着国家的名义和我们做生意！我们以一己之力与一国相抗，自然处于弱势，所以本府想效仿大西人，以我东蕃府的名义成立中华东印度海贸公司，联合起来和大西人做生意，这样不仅可以互相可以互相照应，更可以提高我们的议价能力，让我们的商货卖出更高的价格，赚取更多的利润……”
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第三百二十一章　胃口太大了吧？

　　　　海商们一听眼睛都亮了，他们虽然对于“公司”这一新名词似懂非懂，但和大西人做了这么久生意，心里还是有个大致的概念的，他们为了争一张海澄月港的船引打破头，无非也是争一个能够得到官方承认的海贸凭证，现在郭致远愿意以东蕃府的名义带着他们一起做生意，就等于给了一个长期的官方认可经商资格，对他们来说自然是求之不得的好事！

　　　　郭致远一看众人的表情就知道自己的话起效果了，赶紧趁热打铁道：“大西人船坚炮利，朝廷也不欲轻启战端，所以我们暂时不能正面与之对抗，但我们有我们的优势，大西人为何不远万里跑到东方来？因为我们有他们没有的诸如茶叶、陶瓷、丝绸等西方稀缺之物，他们只要把这些西方稀缺之物运回西方转手就能卖上数倍甚至数十倍的高价，只要我们联合起来，就有了和他们平等交易的资本，同时成立公司后，我们可以共同组织船队出海，本府会派出军舰护航，扫除沿途倭寇、海盗……”

　　　　海商们长期深受倭寇海盗抢掠之苦，不得不投入大量的资金聘请护卫，如果郭致远能够派出军舰护航，安全问题就有保障了，聘请护卫的钱也可以省下不少，一听眼睛更亮了，露出了跃跃欲试的表情，不过他们也知道天上不会掉馅饼，郭致远开出这么诱人的条件，他们肯定也得付出相应的代价，陈锦泰和几个交情较好的海商交换了一下眼神，小心翼翼地试探道：“郭大人如此体恤我等商民，真乃青天再世，不知要加入大人方才所说的中华东印度海贸公司需要何等条件啊？……”

　　　　郭致远呵呵笑道：“加入中华东印度海贸公司不需要任何条件，只要是从事海贸生意就可以加入……”

　　　　还有这么好的事？海商们都有些不敢置信地瞪大了眼睛，郭致远已经吊足了海商们的胃口，也是时候开门见山了，语调一转道：“不过各位也知道，既然是联合起来做生意，就有一个利益分配的问题，投入越大，可以分配的利益也就越多，这样才公平，本府会按照各位的投入来划分股份，总共一百股，本府要占五十股，剩余的五十股拿出来让各位自由认购……”

　　　　这个时代的商人虽然还不存在股份制，但是几家商号联合起来做生意却也是常有的事，所以对郭致远提出的股份倒也有个大概理解，陈锦泰连忙追问道：“郭大人，不知认购一股需要多少银子呢？……”

　　　　郭致远竖起食指，微微一笑道：“认购一股十万两白银！”

　　　　海商们一听顿时脸色全变了，这也太黑了吧，认购一股就要十万两白银，五十股就要五百万两白银，郭致远自己独占五十股，等于用一个空口的名头和许诺就拿走了一半的收益和主事权，而他们却要拿出真金白银，这简直是赤果果的抢钱啊！

　　　　这些海商都是桀骜不驯的主，又自持背后有靠山，自然不卖郭致远这个毫无根基的知府的账，就连之前对郭致远颇有好感的杨天生望向郭致远的目光也再次充满了敌意，陈锦泰黑着脸朝郭致远拱拱手道：“郭大人的胃口也未免太大了吧？！莫说我等根本拿不出这么多银子，便是拿得出，我等的银子也不大风刮来的，而是把脑袋别在裤腰带上赚来的，请恕我等不能奉陪了！……”说着就站起来准备带着众人离开！

　　　　郭致远早猜到海商们会是这样的反应，哈哈大笑着连连摇头道：“本府本以为各位都是海上豪杰，才邀请各位如此目光短浅，倒是本府看错了……”

　　　　海商们被郭致远一通嘲讽气得一个个面红耳赤，不过他们也被郭致远突如其来的大笑搞得有些莫名其妙，所以倒也没有马上顶撞，只是面色不善地盯着郭致远，郭致远斜了众人一眼，呵呵笑道：“各位可是不服啊？那本府就为各位算一笔账，海澄月港每年只发八十八张船引，各位要争得一张船引上下打点怎么也得花上上万两银子吧？而加入中华东印度海贸公司就等同获得了永久的合法海贸资格，还可以分得收益，本府每股只收十万两白银也算胃口大吗？……”

　　　　听郭致远这么一分析，海商们也是神色一动，要这么算的话，郭致远每股只收十万两白银的确不算贵，毕竟他们跑一趟海贸运气好的话就可以赚上一万到几万两白银，十万两白银一年怎么也赚回来了，等于给郭致远白干一年却能换回一个永久的合法海贸资格，也还算是合算的买卖。

　　　　郭致远一看海商们又有些动心了，便放缓语气道：“这样，诸位若是信不过本府，本府可以和你们打个赌，以一年为期，若是一年后诸位想退出的话，本府以原价收回你们手中的股份，就怕到那时诸位不愿意转手呢？！……”

　　　　郭致远这么说倒不是忽悠这些海商，他看中的可不仅仅是这些海商口袋里的银子，如果他仅仅是想筹集启动资金的话，完全可以像海澄月港一样通过卖船引来筹集银子，他之所以拿出中华东印度海贸公司一半的股份卖给这些海商，就是要把这些海商绑上自己的船，改变过去一盘散沙的状况，从而实现对福建沿海海贸生意的垄断，迅速壮大自己力量，在和西班牙等西方殖民国家海商交易的时候获得更多的话语权，同时也可以利用这些海商在内陆的人脉资源，减小自己的阻力，所以他宁可让出一部分利益，自己吃肉也要给别人喝口汤嘛。

　　　　他这么一说，大部分海商都动心了，如果郭致远能够保证一年后以原价收回股份的话，这笔买卖怎么算都不会亏啊！这时海商中一个一直没有说话的精廋男子突然插话道：“账也不能这么算，就算没有船引，我等也未必做不了海贸生意，而且我看大人这东蕃府如今正在筑城，所需甚巨，大人如何能保证一年后有银子回收股份呢？……”
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第三百二十二章　争先恐后

　　　　说话的精廋男子名叫许心素，此时在海商中还声名不显，不过在原本的历史时空，他后来也会成为明末海商中的一号人物，他会和李旦成为结拜兄弟，也是李旦在内陆的代理人，李旦能在原本的历史时空成为海上一方霸主他功不可没，只是在这个历史时空因为郭致远的出现，许心素还没有和李旦成为结拜兄弟的机会，所以并不认识郭致远。

　　　　许心素不认识郭致远，郭致远却是一直对他留着心，毕竟许心素本身也是很有能力的，不仅处事十分精明，而且长袖善舞，非常善于交际，懂得结交权贵，在原本的历史时空，许心素就和抗倭名将俞大遒之子福建总兵俞咨皋关系密切，被俞咨皋倚为心腹，还给他弄了一个把总的军职，成为了官商，许心素利用这重身份，垄断了和荷兰人的贸易，是唯一一个获得与荷兰人贸易许可的中国商人，更厉害的是荷兰人为了打破许心素的垄断，降低生丝采购的价格，想了很多办法，但都被许心素给化解了，把生丝价格稳定在高位，由此可见其能力和手腕有多强。

　　　　正因为有着如此过硬的官方关系，许心素才敢站出来质疑郭致远，因为他根本不需要船引，只需稍加打点，福建水师的缉私船就会对他的商船睁一只眼闭一只眼，根本没必要送银子给郭致远。

　　　　像许心素这样的情况绝非个例，此时的福建水师从上到下都腐败透了，导致朝廷的海禁政策名存实亡，走私十分猖獗，船引也变成了一块可有可无的遮羞布，有当然好，没有的话只要肯担一点风险完全可以走私，就算运气不好被抓住了，出点血打点一下也能大事化小。

　　　　给许心素这么一煽动，不少海商又动摇了，对啊，我可以走私啊，干嘛要送这么多银子给你？你说是能保证一年后原价回收，可看东蕃这一穷二白的样子只怕是悬得很，那岂不是肉包子打狗有去无回？

　　　　郭致远并没有因为许心素坏了他的好事而恼羞成怒，像许心素这样的人才他当然是要收服己用的，此时的许心素还声名不显，但他提出的质疑却显示出了其心思缜密，所以郭致远不但不恼还很高兴，哈哈一笑道：“许掌柜说的倒也不算错，不过那是之前，以后你这法子只怕行不通了，本府既蒙圣上恩准行这通海贸之事，说不得要整顿一下海上秩序了，这上不得台面的生意只怕是不长久了！……”

　　　　海商们心里咯噔一下，郭致远的言外之意是要打击走私，这可是断了许多人的财路啊！不过他们对于郭致远的话也是将信将疑，郭致远只是东蕃知府又不是福建巡抚，手还能伸这么长？即便是福建巡抚徐学聚想打击走私也得掂量掂量，这断人财路犹如杀人父母，福建沿海的走私海商和福建官场及水师的大小官员将领早已扯上了千丝万缕的关系，打击走私是要犯众怒的，郭致远哪来的自信和魄力？

　　　　郭致远知道仅凭自己几句话震慑不住这帮桀骜的海商，转头对身后的随从吩咐道：“去请沈有容将军过来……”

　　　　海商们一听沈有容的名字就心头一跳，沈有容的威名在福建是无人不知无人不晓，而沈有容的脾气也是有名的傲，谁的面子都不卖，如果郭致远真能调动沈有容来打击走私，那还真没几个人敢调皮。不过沈有容向来不肯屈居人下，他怎么肯听郭致远支使呢？

　　　　就在海商们还在犹疑不定的时候，沈有容已经大步走了进来，略微犹豫了一下，还是躬身向郭致远抱拳沉声道：“大人，你找末将何事？……”

　　　　郭致远对沈有容一向是十分礼遇的，只是现在为了在这些海商面前立威，倒是不好跟沈有容客套，微微一笑道：“沈将军，澎湖水寨还在建设，许多水师士卒都是新招募的，需要实战，本府命令你从即日起每日派出巡逻船对福建沿海海域展开全方位巡航，一则锻炼新兵，二则清剿倭寇海盗，三则打击走私商船！……”

　　　　沈有容现在虽然已经接受了成为郭致远部下的现实，但是要在郭致远面前俯首帖耳多少有些拉不下面子，待在这里有些不自在，干净利落地抱拳大声道：“末将领命！”说完就大步转身离开了，只是在离开前冷冷地扫了那些目瞪口呆的海商们一眼。

　　　　海商们接触到沈有容锐利如刀还带着些杀气的目光都情不自禁地打了一个冷颤，心中对郭致远的话再无怀疑，连沈有容在郭致远面前都服服帖帖，那他确实有整顿海上秩序的实力，陈锦泰率先干笑着表态道：“大人运筹帷幄定能令我大明海事更加安定繁荣，我锦泰商号愿认购一股！……”

　　　　“我认购五股！”突然有人大声道。

　　　　众人吃惊地望向说话之人，居然又是许心素，众人越发诧异了，许心素刚才还在和郭致远唱对台戏，现在怎么突然这么积极地反过来力挺郭致远呢？而且此时许心素声名不显，实力在海商中也不算雄厚的，哪来的底气能一下子拿出五十万两白银来呢？

　　　　这就是许心素的精明之处了，他看出了郭致远要垄断海上贸易的野心，只是不知道郭致远是否具有这样的实力，方才故意和郭致远唱对台戏其实也是一种试探，郭致远能让沈有容服服帖帖就证明了他确实有整顿海贸秩序的实力，他自然就要下重注了，与其像陈锦泰那样扣扣索索，还不如豪赌一把，这样才能在郭致远心中留下深刻印象，搭上他这条大船！

　　　　海商们还在惊疑不定的时候，“我也认购五股！”又有人大声道，这回说话的是杨天生，杨天生倒是没许心素那么的心思，但他性格豪爽，认准了就干，所以也站了出来力挺郭致远。

　　　　陈锦泰脸色就有些挂不住了，他一向自视为海商中的领袖人物，如今却让两个后辈小子抢了先，咬了咬牙道：“真是后生可畏啊！那老夫再追加五股！……”
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第三百二十三章　保险公司

　　　　陈锦泰带头了，海商们也都没了顾虑，开始争先恐后的认购股份，不过也仍有少部分海商在犹豫，十万两银子不是个小数目，几乎要把他们的家底掏空了，所以还有点下不了决心，郭致远早已预料到这种情况，微微一笑道：“各位不必为难，若是银子不凑手，你们可以联合其他的小商号共同认购，也可以用粮食、农资等货物抵扣，本府创办中华东印度海贸公司不是为了赚大家的银子，而是要将所有的大明海商团结起来，一起去赚大西人的银子！……”

　　　　郭致远这么一说，海商们最后的顾虑都打消了，全都哈哈大笑起来，气氛也变得更和谐更热烈，趁着海商们热情高涨的时候，郭致远提出了他的另一项赚钱计划：“除了中华东印度海贸公司，本府还准备成立一家保险公司，大家都知道海上行商风险很大，若是不幸遇到大风暴，很可能就船毁人亡，血本无归，更可怜的是那些水手留在岸上的家属，失去了家庭的顶梁柱，生活没有着落，那就是真的家破人亡了……”

　　　　郭致远越说越动情：“本府就曾在海上遇到过大风暴，九死一生，至今心有余悸，从那时起本府就有了这个打算，成立一家保险公司，给所有海上行商的商民一个保障，只要每年交纳一定的保险费，如果在海上遇到不幸，船只损毁货物丢失，由保险公司包赔损失，这样就不至于血本无归，可以东山再起，同时也可以给船上的水手购买人身保险，若是不幸遇难，其在岸上的家属可以得到一笔不菲的赔偿，维持生计，不至于家道败落……保险公司的名字我也想好了，就叫平安保险公司！”

　　　　海商们一听眼睛都亮了，当海商就是怕在海上遇到各种意外，很可能昨天还是一方巨富，一场意外就能让你血本无归，家道败落，郭致远这番话正说到他们心坎上了，纷纷大声叫好，对郭致远提出的这个保险公司计划表示出浓厚的兴趣。

　　　　其实在这个时代，海上保险的萌芽早已出现，海商们为了防范海上行商的未知风险，自发地组成联盟，实行风险共担，互助共济，这是很常见的事。只是这个时代的人都还没有意识到这其中蕴含的巨大商机，没有想到通过办保险公司盈利。但是作为穿越者，郭致远比谁都清楚保险行业的巨大前景，后世的保险公司哪家不是赚得盆满钵满，只要把风险概率控制在可控范围，这几乎是稳赚不赔的买卖！

　　　　当然具体要操作起来肯定没那么简单，郭致远把这件事交给了孙传，除了海上保险，他还打算在路上的车马行中推广保险业务，他把自己了解的后世保险公司运作的思路对孙传一说，以孙传的精明也立刻意识到了其中的巨大商机，孙家经营多年，手下也网罗了不少精干的经商人才，具体的章程自有他们去完善。

　　　　这次来的海商虽然只有十几个，但是他们在各地都有着不小