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弄潮时代-第5部分
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敢情刘鹏飞已经把自己的牢骚和不满都向林总说过。刘鹏飞向赵红兵道歉：“对不起，赵总！我哪里知道你考虑的这么多，是我的目光太短浅了。”
赵红兵道：“没什么，都是为公司的事，我不会往心里去的！第四个问题是脏乱差。这同样不只是我们一家的问题，我们开店的地方，也有别人的很多同类店，经营的品种大同小异，但所有的店都是又脏又乱，一个月难得打扫一次清洁。我想加强这方面的管理。
“第一，要增加照明，增加几条日光灯要多少钱呢？一个月的电费我算了一下，最多二百多块钱，但不要小看这一点，从顾客的心理来讲，同一排店铺的生意，哪一家店里明亮，顾客就会往哪一家店里去，这样会增加很多做生意的会，一个月只要多做一两单，电费就回来了。”
“第二，严格要求店里的员工不仅仅是扫扫地面，每天都要打扫货架，玻璃柜台，还要打扫商品。我们的店全在路边，新货上架一星期，上面就布满了灰尘，不到一个月就变成了旧货。但有人天天定时打扫，样品的新货期至少在个月以上，在价格差不多的情况下，顾客肯定会选择干净的新货，他会以为这是刚进的货，质量有保障。每个店除了配备扫帚外，还要配备一些拖把、鸡毛掸子和抹布，每天打扫一次货品，扫两次地，拖一次地，形成制度，甚至必要时配备专门的清洁员。”
“第，我们每个店的商品陈列都不专业，五金应该怎么摆，灯具应该怎么摆，电线电缆应该怎么摆都是随意得很，显然没有受过这方面的培训。我准备到最大的门市按我的要求陈列出一个样板来，告诉他们陈列的方式方法，商品归类的窍门，这样顾客看起来舒服，也便于点货盘点。做到每个店都按统一的陈列方法，既整齐好看，又能说明我们经营这类商品是非常专业的内行。”
林总说：“你看看人家赵总，才来几天，说的问题多具体，多详细。有理有据，有数有量，听着就让人信服。你们跟我这么多年，什么时候说过这么内行的话，什么时候操过这方面的心，出一点问题就知道对下面的人瞎吼，乱骂人！”
刘鹏飞说：“赵总是高人，他自然能说出这样的话，我们哪里晓得。”
林总说：“你还嘴硬，不服气怎么的！”
刘鹏飞说：“谁说不服气，今天我真的服了他！他说的都在点子上。”
林总道：“不只是你服气，我也服气了。听了赵总今夜一席话，我终于敢下决心了。赵总，不怕你笑话，其实对于成立新公司，我虽有很大把握成功，但心底还是有些犹豫，不知道这一步走得对不对，不过今天我算是见识到你的厉害，有赵总这样的人加盟，我相信咱们的新公司一定能有大发展。”
赵红兵道：“林总，经过这些天的考察，我对五金生意的前景非常看好，并且通过对市场的研究琢磨，对新公司的建设也有一些自己的想法。”
林总说：“好好，明天就把老刘叫过来，听听你的看法，然后商量一下新公司该怎么入股，怎么操作。听了你的话，我现在是热血沸腾迫不及待要大显身。”
赵红兵道：“我的资金有限，估计暂时最多只能拿出一百万。”
林总大气道：“有赵总加盟，你这个人就胜过几百万，钱是小事，等刘总过来咱们好好合计一下。u20
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第七章 公司章程
（） 人谈完事已经凌晨一点多，林总说：“赵总，今天别回去了，我带你去打牌，顺便认识几个我们潮州的大老板。”
赵红兵知道林总牌瘾很大，不过他对这个不太感兴趣，再加上忙了一天，确实感觉有点累，便道：“林总，还是改天吧，我回去再好好完善一下想法，明天和刘总见了也好有的放矢。”
林总笑道：“行，我们先送你到家，赵总回去好好休息。”
到了家，赵红兵发现大国的房间还亮着灯，推开他的门，大国穿着衣服躺在床上，睁着两只眼睛不知在想什么。
赵红兵笑道：“大晚上的不睡觉又在思春呢？”
大国咕噜一下爬起来，说道：“兵哥，你回来了，我正等着你呢。”
赵红兵问：“什么事？”
大国吭哧半天，才说道：“哥，你把我打发去学练车，是不是等我练会了你就不要我跟着了？”
赵红兵一听，纳闷道：“你听谁说的，我让你练车是生意需要，怎么会打发你走？”
大国说：“我在驾校练的是货车，他们都说练会了就会去送货，兵哥，你是不是觉得我笨，不想让我跟着你了？”
赵红兵锤了他一拳，训道：“胡说八道，什么叫练了货车就得去送货，我送你练大车是有深意的。一方面练大车要求严格，可以练出来，另一方面是你跟着我以后免不了需要开大型车的时候，趁现在有时间，整套学全了，省得以后麻烦。”
大国高兴道：“兵哥你说真的？”
赵红兵骂道：“再胡思乱想我真撵你走了。”
大国忙道：“不敢了，我再也不敢了。”
赵红兵道：“大国，你是我的铁兄弟，是我最信任的人。咱们马上要和林总刘总他们合伙开公司，你作为我的人，以后多留点心眼，多动点脑筋，我不少重要的事情都要依靠你。”
大国听了很高兴，嘿嘿笑道：“兵哥，你说什么就是什么，我都听你的。”
赵红兵拍拍他的肩膀，取笑道：“刚才回来吓我一跳，我还以为你又在想念那个叫阿丽的小姐。”
阿丽就是那个和大国在小房间玩耍的女孩，大国一听便满脸通红，支支吾吾道：“哥，你又开我玩笑。”
赵红兵哈哈笑道：“还说不想，一说就脸红。好兄弟，那些都是逢场作戏的女人，玩玩罢了，好好跟着我干，等以后公司上了轨道，哥负责给你找一个既漂亮又读书多的好姑娘。”
大国既高兴又激动，问道：“俺能娶一个大学生？”
赵红兵大一挥，豪迈道：“漂亮的大学生随你挑。”
两兄弟越说越兴奋，就在大国房里聊着天，一直折腾到四点才各自睡去。
第二天，赵红兵来到公司，林总邀他到办公室喝茶，两人闲聊了一会，刘总驾车过来。
刘总一见赵红兵便道：“赵总，林总跟我说了你的建议，我觉得非常好，虽然我以前没做过五金生意，但做生意的道理都是相通的，我非常同意你说的加强门市管理以及建立专门的销售团队的想法。另外我还要提前和你们打招呼，这只销售队伍就交给我好了，我以前做电料设备，和许多建筑公司相熟，工地也经常跑，可以说专业对口。”
林总道：“老刘，你说我心急，看来你比我还急。”
赵红兵笑道：“刘总说得不错，生意上面许多东西是相通的，比如刘总以前的老客户，他们做工程不可能只要电设备，五金电料也不可少，可以把他们列为潜在客户，进一步攻关就要靠咱们的产品和服务以及刘总的攻关。”
“来来来，喝点茶，坐下谈。”林总将烧开的电热壶提了过来，摆上茶具，亲自为他们倒茶。
刘总喝了一口茶，性急道：“赵总，把你的想法说一下，可惜昨天我有事不能过来，林总可是把你夸上天了。”
赵红兵谦虚道：“是林总过奖了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，现在大致谈谈，希望不是班门弄斧。”
说完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于点：标准化、品牌战略、精细化管理。”
“昨天我对林总公司提的几点建议，比如库存大、货品调拨不合理、脏乱差等，其实都可以在我接下来提到的想法找到解决办法。”
“首先，谈第一点，标准化。如果我们要建立公司，那么我建议从一开始就实行统一化、标准化经营，这里说的标准化，是从价格、服装、装潢、店面设计乃至员工培训、货品排列等等，都要实行统一的标准。这项工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益无穷，公司发展越到后面越收益，并且能在我下面要谈到的品牌战略形成滚雪球效应。”
林总和刘总听得很认真，茶杯的茶都凉了顾不上喝。
赵红兵继续说道：“第二点，就是品牌战略。放在第二点，不是说它不重要，而是特别重要，也许在公司草创时期显得不那么作用大，一旦公司形成规模，产品建立口碑，品牌将是非常重要的一笔财富，是一笔无形资产。品牌首先是名字，包括公司名和店铺名，以后或许还有产品名称，我想林总和刘总应该深有体会，一个好的名字非常重要。不过现在很多人只片面追求公司名是否吉利是否带有财运，很少人意识到名称的品牌效应。可以说，想到一个朗朗上口而又形象的名字，你的公司已经成功了一半。而一旦公司发展到一定规模，一个富有创意的名字还可能使公司的价值连翻数倍。”
“当然，品牌不只是名字，它还与经营有关。要形成品牌战略，连锁经营是一个非常有力的途径。比如林总公司的几家门市，几个店的招牌各式各样，有的有店名，有的连店名也没有，颜色也是各不相同。我们要成立新公司，以后会开设更多的店。如果我们将招牌统一，形成连锁规模效应。顾客这里看到我们的店，那里看到我们的店，就会记住我们的店名，想买东西就会到我们店里来。把我们的招牌做出名了，那才是无形资产，人家想竞争都竞争不赢我们。名字、招牌、装潢设计，这些都要请最好的设计公司帮我们设计图形标志，以后我们所有的店都用这个统一标准。”
林总和刘总简直听得目瞪口呆，赵红兵的思路很清晰，讲解得也通俗易懂，但对于这个时代的小商人来说，不能说是听天方夜谭，但也相差不远，没想到做生意竟然能有这么多门道，可是仔细想想，又觉得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他们换做买方的立场，也愿意与这样的商家打交道。
林总端起茶杯，一口将冷茶喝下，心思全不在茶上，说道：“听赵总一席话，胜读十年书。赵总的想法非常好，我虽然是做五金生意的，但老实说平时真没有想到这么多，不过我对这一行很熟，如果真按赵总的思路经营，公司一定能得到更大发展。”
刘总笑道：“看来咱们是请了一个诸葛亮回来，赵总的想法很厉害，我很佩服。”
赵红兵谦虚道：“我是纸上谈兵，比不上二位老哥是商场老将。”
林总道：“赵总不要太谦虚了，我们洗耳恭听第条。”
赵红兵道：“关于第二点，我还有想法没说完。”
林总笑了起来，说：“你说的都是些好东西，快说快说！”
赵红兵说道：“你们知道，我是国营单位出来的，和一些商业大站的领导也有些私下交情。关于公司名称，具体的名字大家一起想，我建议后面要带上五交化公司几个字，也就是申请一个五交化公司。只要是叫五交化公司，我就能与各个站里对上口，我能保证以后每次进货都比市场价低一些。”
林总惊诧地望着赵红兵，刘总激动地站了起来，说：“哎呀！我的赵总，你可真是个帅才！是老天爷派来帮我们的，这么好的主意怎么不早说呢！这个想法好，一定要加上，林总，到时候注册公司的时候，千万记得这一点。”
林总连连点头：“那是当然，赵总一句话很可能给公司节约几十万上百万资金，赵总，太感谢了。”
赵红兵故意沉下脸，开玩笑道：“感谢什么，难道林总准备把我逐出公司，不要我这个合伙人了？”
林总忙道：“怎么会，赵总这样的人才我留都留不过来呢。”
赵红兵才笑道：“那就不说什么感谢，这也是我的公司，难道自己还要感谢自己？”
人都笑了。
林总给他们倒上茶，赵红兵喝了一口，润润嗓子，接道：“第点就是精细化管理，我昨天和林总已经谈了不少，还有写的工作报告，刘总待会可以看一下。在这里我重点说一下仓储管理和营销团队的建立。”
“通过这些天对林总公司几个门市的考察，我发现不少问题和库存调拨有关。比如说有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明公司没有一个统一的规划和调度。既然咱们要成立一家规模较大的公司，这个问题肯定会更加突出，因此我建议有必要成立心仓储，对各门市的货品进行统一的供应、结算、调度、补充，那么无论以后开多少家连锁门市，这个仓储心都会将它们连为一体，精细化管理的很多方面都能照搬硬套，形成滚雪球效应。”
刘总道：“我也赞同建立仓储，但是投入会不会大？”
赵红兵道：“前期投入肯定大一些，但很多都是一次性支出，我算过，如果门市超过八家，那么建立仓储的收益会大过门市之间由于信息不畅、货品补充造成的损失。再者，林总应该知道，公司现在有家门市，库存量竟然超过了五百万，如果建立仓储调拨，每家门市根本不需要放那么多货，如果一件货品卖的紧俏，仓库马上就会收到消息，及时补货。从这方面考虑，建立仓储反而能充分利用资金，释放不必要的库存压力。根据我的推算，咱们的新公司成立十家如同林总那般规模的门市，库存量最多压货百万足够。”
“多少？”林总好像没有听清。
赵红兵肯定地说：“十家，不超过百万库存。”
这次轮到林总惊呆了，半天才缓过气来，说：“赵总，你是个奇才！你放开脚干吧，我和刘总无条件支持你。”
刘总也道：“林总说的没错，管理我不懂，我以后就负责去找工程合同。赵总的工作我一定百分之百的支持，有你运筹帏幄，何愁公司不能赚大钱。”
赵红兵笑了笑道：“你们太高看我了，这是咱们合伙的公司，大家群策群力才能把公司搞好。精细化管理这一条，其实很有很多，比如进、销、调、存方面的管理，今天没法详细说明，进销调存靠的是硬功夫，灵活变，我日后拟出一些规章制度和管理方法来，保证业务工作有条不紊，顺利开展。”
林总道：“赵总，来，喝杯茶！让我们也先消化一下。”
赵红兵道：“好！今天咱们只是讨论大致方针，我就不细说了，否则展开的话就是长篇大论，过后你们认可的话，我会制定一些细节方面的东西，希望两位老总多支持。”
刘总道：“今天说的这些事，事关公司的经营大计，事不宜迟，林总，我建议咱们再讨论一下公司的章程，前面我说过，我能拿出一百万资金，但是有赵总坐镇，我非常有信心，因此我想再加五十万。”
林总想了想道：“那咱们就今天定下公司章程。老刘，这个股份分配我已经考虑过，你还是拿一百万，我拿百万，不是拿不出更多，但要考虑赵总这边的情况，不能说咱们把公司全占了，给赵总留点汤水喝？这个不像话。”
刘总道：“你想的周到一些，赵总能拿多少钱？”
赵红兵道：“我也拿一百万吧，林总，股权怎么分。”
他已经听出林总的意思，股份不可能严格按照出资比例划分，否则他占不了多少，没多大意义。
林总道：“我出百万，占百分之五十股份，赵总出一百万资，占百分之十，刘总出一百万，占百分之二十。这个方案可能对刘总不太公平，我是考虑到赵总的人脉资源，刘总你觉得如何？”
新公司成立，一个稳定的货源自然非常重要，所以这也算是赵红兵的无形资产。
刘总道：“我没有什么意见，就这样办。”
刘总想得很开，这套分配方案看起来他吃亏一些，其实林总吃亏更大，不过赵红兵的货源确实很重要，再加上他已经表现出优秀的管理才能，他还是能接受的。
林总又问赵红兵：“赵总呢？”
赵红兵点头：“可以，既然两位老哥照顾，小弟就承情了。”
他说得很四海，很大气，没有什么不好意思的表情，因为货源上面他确实能给公司带来很大帮助，这是不可否认的，如果赵红兵不是有借助林总和刘总的地方，他完全可以单干u0
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第八章 事务繁杂
（） 接下来几天就在跑公司注册续。
经过人的共同商议，公司决定起名为鹏程五交化贸易公司，取深市别名之意。本来计划叫做鹏城五交化贸易公司的，但是工商局那里没有通过，说你们这是私营企业，不能用代表政府的名字，有点含义也不行。
那么就叫鹏程，这个名字也不错，鹏程万里，是个好兆头。
注册资金八百万，人共同出资五百万，明显和注册资金有差距，林总找了几个朋友帮忙，凑够八百万资金，验资后抽走，将拆借的钱还给别人。
公司章程有组织架构，林总是法人，任总经理；赵红兵是副总经理、业务总监，主管业务部和门市部；刘总同样是副总经理，主管对外营销。
此外还有财务部、行政部、仓储部、工程项目部等，林总负责招聘，近期把需要的人员安排好。
再就是确立了门市店名，赵红兵提了几个名字，林总和刘总都觉得“千金汇”这个名字不错，既朗朗上口，又带有富贵之意，还能和五金生意挂钩，千金汇聚，一听就高大上。
确立了店名，就准备一系列开店事宜。
鹏程公司前期计划连开五家门市，还有一个心仓库，在赵红兵设计的仓储调度系统下，这样可以做到资金最有效率地周转，不会像林总公司那样库存太大，资金空转。
在筹备门市期间，林总提了一个建议，他希望能将原公司的家门市并入鹏程，希望赵红兵和刘总考虑一下。
林总有自己的难处，那些人都是老家亲戚，跟着他已经许多年，他对他们有一份责任，既然现在对鹏程十分看好，林总希望带着他们一起加入。
刘总和赵红兵都有些为难，为难在这些人恐怕不好管理，再就是新的公司要实行一套新的营销及管理办法，连门市服务都是改革性的，恐怕这些人不能胜任。
林总做了保证，一是这些人会和新招聘的人员一起进行岗前培训；二是不管是谁，不管什么关系，只要犯了错，按规章制度严惩便可。
老刘是个老好人，不愿得罪林总，首先点头同意。
赵红兵有另外的考虑，吸收林总的人不是不可以，但要想清楚其的利弊。
首先说有利的地方。林总作为大股东，如果他的公司继续经营五金门市，以后势必会与鹏程公司形成竞争，现在将他们吸收进来，提前化解这个隐患，对鹏程的发展有很大好处。
再者，林总公司做五金生意多年，不管是销售还是对市场的把握，那班人还是很有经验的，如门市曹经理这些营业员，对业务非常熟练，也肯定比新招一批营业员上快得多。
说完好处，就是弊端。赵红兵对鹏程公司有很大期望，一开始便在各方面制定了严密而现代化的规章制度，目的就是希望这家公司能得到飞速发展，成为能够参与现代化竞争的大公司。现代化大公司，离不开现代化科学管理。为了达到这个目的，赵红兵说服林总和刘总，联系了香港的猎头公司为鹏程寻找一个精通管理的高级人才，这个工作已有眉目，鹏程公司预留了一个副总经理的位置给对方，并且准备了一套住房和一部车，再加丰厚年薪的待遇。
这些，都足以说明赵红兵对管理方面的重视。
而曹经理那班人，勤快是有，也能吃苦，但自身化程度低，又在门市经营自我总结了一套粗糙的管理学问，这些学问有好有坏，赵红兵不希望他们将坏的一些习惯带入新公司，这会影响那些新员工，造成管理上的困扰。
思前想后，赵红兵最终还是答应了林总的请求，但提出一个条件：半年以后再并入。
他的理由是公司刚成立，事务繁多，如果再兼并门市，恐怕会弄得一团糟，再者家门市的资产核算也是一件麻烦事，现在财务人员严重短缺，根本无法胜任。
林总接受了赵红兵的理由，同意半年后并入。一个有可能引起矛盾的争执就这样化解了，刘总暗地舒了口气，也增加了对赵红兵性格的评价：这是一个有很强原则性的人。
接下来就是招聘和寻找店址。林总将外甥刘鹏飞调过来，让他和赵红兵负责看门市，他和刘总驻扎人才市场，负责招聘所需人员。
花了一周时间，他们在华丽环岛和田贝四路看了两个门市，又在巴登街南北路看上个铺头。田贝四路的门面有五个门栋，比林总公司最大的门市还大，每月铺租一万千元。
赵红兵觉得位置都很好，难以割舍。把林总和刘总叫过来一起参谋，林总拍板说：全�
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