弄潮时代-第6部分

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千元。

　　　　赵红兵觉得位置都很好，难以割舍。把林总和刘总叫过来一起参谋，林总拍板说：全部租下来！

　　　　这样就超了预算，预计五家门市的资金，实际上要准备开六家门市的钱，林总豪爽道：有缺口不怕，缺多少我个人来补，这些钱就算我暂时借给公司的。

　　　　精仔私下告诉赵红兵，林总最近打牌运气很旺，赢了不少钱，前几天还给了他一万块赏钱。

　　　　门市找好了地方，可是招聘的人员还没有到位。

　　　　林总忙着打牌，也没有时间面试，刘总一个人忙不过来，赵红兵便过去帮忙，两人忙了几天，招了一批采购、仓管、营业员还有几个有五金方面销售经验的主管。

　　　　同时赵红兵为自己的东方贸易公司招聘了一位在大型国企有几十年经验的退休老会计，姓王，西广人，因为儿子媳妇来深市上班，他也就跟着来了。

　　　　赵红兵将安排王会计进入鹏程公司财务部，作为己方股东的代表。林总和刘总同样会安排自己的财务代表进入公司，这是写入股东章程的。

　　　　招聘快要结束的时候，香港那边传来了好消息，一个曾在驻港日企做过管理的台湾人想要到内地发展，但是对方对于来鹏程这样一家新成立的小公司还有些疑虑，希望能和公司老板通电话谈一下。

　　　　赵红兵认为还是钱的问题，和林总刘总商议过后，适当加大筹码，给对方开了每月两万人民币的工资，并且承诺年底还有绩效奖金，对方听后很快同意了邀请，几天后办完续，便来到了深市。

　　　　此人名叫陈伟奇，毕业于美国杜克大学管理学院，曾在东芝香港工厂工作十多年。赵红兵最看好他履历的一点就是陈伟奇做过车间主管和培训经理，有丰富的员工管理经验，赵红兵希望他能将香港乃至国外的先进思想带给鹏程公司。

　　　　陈伟奇来的那一天，鹏程位老总亲到关口迎接，这让陈伟奇很受用。随后又在林总的海鲜酒楼给以隆重的欢迎仪式，公司主管以上人员全部到场祝贺，热热闹闹几十人，按刘总的说法就是提前进行了公司的开业庆典。

　　　　第二天，召开全体员工会议，林总任命陈伟奇先生为鹏程公司副总经理，主管人事和行政管理。

　　　　陈伟奇上任后的第一件事就是抓员工培训。他制定了一套军事化培训制度，实行严格的打分淘汰制。培训期间员工可以享受正式上班的工资待遇，但是如果打分不合格，那么对不起，谁求情也无用，立即走人。

　　　　他的培训内容，就是赵红兵讲给林总刘总的那套思想：统一化、标准化。用严格的制度和标准的套路，批量制造合格的员工。

　　　　眼看培训走上正轨，赵红兵放下心来，但是他还不能休息，门市的装修设计也摆上了议程，这些方面是他非常重视的地方，他要亲自盯着。

　　　　门市的设计，聘请了全深市最好的设计公司，包括装潢和图标设计。赵红兵亲自和他们的老板谈了自己的构想和经营理念，要求他们在设计时考虑“千金汇”这个品牌的塑造。

　　　　最后出来的装修效果图漂亮极了，施工图纸极尽详细，连各种灯光多少瓦，哪里用冷光，哪里用暖光，电路要求用什么线缆都清楚标明。门店招牌的霓虹灯运用国际大品牌的设计理念，让人一看就觉得高大上。门口显眼处设有一个精美的广告橱窗，介绍千金汇的服务思想以及创立宗旨。

　　　　这个设计效果图赢得了鹏程位老总的一致赞赏，为了尽可能还原效果图，赵红兵听取了设计公司的建议，选择了和他们经常打交道的一家装修公司，赵红兵对装修公司的负责人重点强调说：“我不一定一味求快，最重要的是保证装修质量。”

　　　　装修进度大概半个月完成，届时员工的培训也将结束，大家商议后，决定定在下个月一号举行公司开业庆典。

　　　　不过赵红兵还闲不下来，他需要去一趟江城，参加这个月的五交化订货会，为鹏程公司采购首批货品u0

　　　　！！
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第九章　江城订货

　　　　（）　　临走的前一天，赵红兵接到了一个奇怪的电话，对方声称是张凤五的工友，说从凤五身上找到了赵红兵的名片，猜测可能有关系，希望赵红兵救一下凤五。

　　　　赵红兵心里咯噔一下，忙问怎么回事。凤五那个小伙子他有很深印象，质朴善良的一个年轻人，还有些正义感，他的工友打来这样的电话，一定是出了什么事。

　　　　工友大致讲了一下情况，赵红兵才了解事情原委。

　　　　凤五这次来深市，不是心血来潮，他有一个青梅竹马的对象去年来了深市打工，凤五这次便是来找她的，希望在这里打工赚点钱，好回家结婚。

　　　　可是凤五来了才发觉一切全变了，青梅竹马的对象原本在一家香港人开的制鞋厂打工，可是后来却成了香港人的二奶，对象一直给家里写信说是打工赚很多钱，其实都是香港人给的，凤五知道实情后，痛不欲生，躺在床上天夜没有吃喝。

　　　　赵红兵和大国借了林总公司的奔驰轿车，驱车赶往关外，凤五打工的地方在关外的宝安区，这里的代工厂、小企业多如牛毛，很多都是港资、台资、日资公司。

　　　　这个时代的深市还远没有后世的繁荣，国际地位也不高，很多外商外企只是把这里当做一个可以大量获得廉价劳动力的加工基地。就连深市政府，这个时候喊出的口号也是：补偿贸易――用极其优惠的政策借用外面的资金和技术发展自身。

　　　　一点都没底气和自信。

　　　　凤五打工的地方是一家叫振兴的电子厂，厂区很大，赵红兵他们来时正赶上下班，密密麻麻从各车间涌出无数神情疲惫的工人，估计这家工厂的员工至少在千人以上。

　　　　问了几个人，找到凤五的宿舍，黑乎乎的大间，一排几十人的通铺，上面是破旧的凉席和黑黑的枕头，还有头顶那把吱吱作响的大吊扇，空气非常压抑。

　　　　门口两个工人看到西装革履的赵红兵，脸显诧异，问道：“你们找谁？”

　　　　赵红兵说明来意，其一个年轻些的工人大喜道：“啊，你就是赵……先生，你们可算来了，我是阿，给你打电话的人。”

　　　　赵红兵和阿握了一下，说道：“阿，谢谢你。”

　　　　阿受宠若惊，不好意思道：“应该的，应该的，凤五人不错，很热心，经常帮我们忙。赵先生快进来，我带你们去看他。”

　　　　赵红兵和大国随着阿向里行去，在最里面靠墙的地方看到有个人影蜷缩在床上一动不动，只是光线昏暗，看不清面貌。

　　　　阿叫了一声：“凤五，你朋友来看你了，快醒醒。”

　　　　人影一动不动，赵红兵有些担心，凑到床前，这才看清床上的人果然是凤五，只是一个多月不见，那个精壮的小伙子竟然瘦得皮包骨头。

　　　　赵红兵看他闭着眼睛不发出一点动静，急忙伸触他鼻息，还好，呼吸还算平稳，碰碰额头，感觉有些发烫，赵红兵皱眉道：“他在发高烧，你们工厂怎么回事，难道就没人管？”

　　　　阿道：“拉长早就知道，但是他不管。昨天我和车间总管说了一下，他说让凤五结清工资赶紧滚蛋，不要死在厂里……那些主管都不把我们当人看的……”

　　　　正说着，宿舍外传来一阵喧哗，砰砰进来几个人，穿着保安的衣服，气势汹汹，领头一个大胡子嚷嚷着：“哪个是张凤五，赶紧收拾你的行李，你被辞掉了。”

　　　　大国听得义愤填膺，怒道：“你们还是不是人，他都快要病死了，你们还要赶人！”

　　　　大胡子一愣，看着赵红兵和大国两个人有些猜不透来路，怔了怔说道：“这个我们不管，厂里只让我们来赶人，辞了工的就不能住在宿舍。”

　　　　大国踏前一步，骂道：“睁开你的狗眼，我朋友即使不做工，也要堂堂正正离开，你再敢说个滚字？”

　　　　大国喊得很凶，大胡子几个反而不敢做声了，看赵红兵两人的衣着打扮应该是有钱人，深市这个地方金钱化已经深入人心，有钱就是一切，没钱莫要装比，否则怎么死的都不知道。

　　　　赵红兵对大国道：“你和他们去把凤五的工资结了，告诉他们，一分钱都不能少，g产党的天下，工人的血汗钱不是那么好压榨的。阿，你帮我整理一下凤五的行李，我去把车开进来。”

　　　　大国和阿都点头应是，大胡子看赵红兵的气势不同一般人，更不敢放肆。

　　　　随后，赵红兵两句话震住门卫，将奔驰轿车开到宿舍附近，又与阿将昏迷不醒的凤五抬到车上，等了一会，大国也办好了续，赵红兵再次向阿表示了感谢，然后开车将凤五送到医院。

　　　　当天晚上凤五就醒过来，他正值年轻力壮，身体素质好，只是感情受到打击，又染了急性感冒，医生给他打了一针，挂了两副吊瓶，人便没什么大事。

　　　　凤五看到赵红兵和大国两人，犹如见到亲人，又听大国说了经过，再也忍不住心情绪，大声痛哭，哭了好半天才收住声。

　　　　赵红兵问他以后怎么打算，凤五一脸茫然，赵红兵说如果他想回家，就让大国给他买张车票，凤五一听，又想大哭，哽咽说对象跑了钱也没赚到，他没脸回家。

　　　　赵红兵问了几句，知道他大概心意，便为他做主道：“那你还是留在深市，也别去工厂打工了，来我公司，我让大国给你安排一下。”

　　　　因为第二天清早就要坐飞去江城，赵红兵便打了电话给刘总，将凤五交给刘总安排，他的意思是让凤五跟着刘总去跑销售，如果他是那块料，以后应该能奔出些前程。

　　　　刘总很好说话，虽然他的销售队伍已经招满，还是答应收下凤五。赵红兵便让大国留在医院照顾凤五，等他痊愈出院后再让大国带去见刘总，安排好这些，赵红兵便坐上了去江城的飞。

　　　　十一月五交化订货会在江城举办，赵红兵提前已经和海城站王科长还有江城站白科长等人联系过，两人都是与他打过交道的老朋友，也得过不少好处，自然满口应承，答应一定给他争取合适的价格和货量。

　　　　到江城后赵红兵住到了海城站所在的亚华酒店，房间是曾经理帮忙订好的，他住层，海城站住八层，在房间洗了个澡，上去和王科长等人见了面，大家都是熟人，异地相见很是热情，赵红兵照例说要请客，约好晚上吃喝玩他全包。

　　　　王科长将赵红兵叫到房间，说：“听说你在深市开了公司，怎么样？”

　　　　赵红兵道：“公司刚拿到工商执照，招好了人准备下个月正式开业。”

　　　　王科长道：“有什么难处吗？”

　　　　赵红兵诞着脸道：“现在万事俱备就等这批货回去，生意成不成就看您老的了。”

　　　　王科长道：“我们从来没有把你当外人看，你的事业自然要支持。这次是江城站做东道主，货源主要从江城出，我已经和白科长说好，你待会去找他谈。”

　　　　赵红兵大喜道：“哎呀我的王叔，您可真是我的活财神，感谢，太感谢了。”

　　　　王科长道：“呵呵，和我还客套？祝你财源广进，生意兴隆，早日成大老板。”

　　　　两人又谈起江城会议的变化，王科长道：“如今市场逐步开放了，再也不是国营商业正规渠道一统天下。前些年，厂家只负责生产，国营商业一级站、二级站、级站负责计划调拨销售。现在越来越多的工厂逐渐脱离这种计划经济的销售模式，特别是一些大型企业，还偷偷成立了经销公司，自己与客户签订合同，这次他们就来了不少，我们站里也管不住。”

　　　　赵红兵道：“由生产企业自主定价销售，这种趋势以后肯定是必然定势，没有什么人能比得上他们更清楚自己产品的优劣，因此也能更好灵活把握市场。国家要发展市场经济，自然要鼓励这种形式。王叔你也不要感叹了，这是大势，个人挡不住的，我看再过两年，这些企业销售系统完善后，恐怕会彻底脱离商业站，甚至脱离全国的供销会，自行召开订货会，以占据市场主动。”

　　　　王科长感慨道：“也许以后真会像你说的那样，反正老头子一辈子和商贸打交道，到现在却看不懂了。”

　　　　赵红兵是那种愈挫愈勇的人，平常人听到不好的消息会悲观失望，而他却会从寻找另外的会，他没有随着王科长一起感叹，而是说道：“您老说这次不少厂家跟随站里来参展您应该与他们很熟吧，能不能找会介绍给我，重点是五金生产企业。”

　　　　王科道：“这有什么，一句话的事，现在他们还有求于站里，离不开我们，老头子说一句话还是有点面子的。你先把合同搞定，然后这几天找会我把他们叫来一起吃个饭。”

　　　　赵红兵说好，心里已经谋划怎么和那些生产企业拉近关系。他是过来人，自然比王科等人更明白时代节奏的变化，再过一两年，这些厂家就会完全脱离商业站，建立自己的销售渠道，如果不趁这个会，提前和他们建立良好关系，到时候才是真傻了。

　　　　和王科又闲聊了几句，赵红兵掏出一个装了五万块的信封给他留下，王科客套了几句，还是收下了。

　　　　出了房间，赵红兵和曾经理随便拿了个展馆工作证，便向订货会馆赶去。

　　　　他来之前，已经几次和江城站的白科长联系，早将会议上要的品种数量传给了他，心里有底，并不慌乱。

　　　　订货会的规模比以往大了许多，外面候着好些级站、供销社和系统外公司的业务人员。这些精明的商人打探着会馆里货源和价格方面的点滴信息，盘算着明天开馆后如何出。赵红兵将工作证佩戴胸前，进到馆里，只见馆内灯光辉煌明亮，人们忙碌不停，已是做好明天开馆的各种准备。

　　　　找到最大的江城站展址，家电、交电、五金、化工等组的几名经理都在，独不见白科长的人。

　　　　与各位经理打过招呼，看了几眼最敏感品种的标价，吓了一跳，江城会议的价格比长安会议的价格又涨了百分之十左右。

　　　　问起白科长，五金组的经理说：“白科长今天被那些外地站的一些朋友撵得团团转，午吃了饭，便不敢露面，躲起来了。”

　　　　赵红兵问：“你知不知道他现在在哪里？”

　　　　五金经理笑道：“你与他是什么人！瞒得过人家，瞒不得你。他躲在汉府宾馆2118房，我们有重要的事才去找他。你连续按下门铃，停一下再按下。”

　　　　赵红兵笑道：“这象搞地下工作一样了！”

　　　　谢过了几位经理，赶往汉府宾馆。在2118房前按他们教的方法摁了门铃。白科长打开门，赵红兵装着不认识对方，学着老少皆知的接头暗号说：“同志，天龙盖地虎！”

　　　　白科长笑骂道：“是你这促狭鬼啊！”

　　　　赵红兵问：“怎么搞的这么隐秘，有人追债不成。”

　　　　白科长苦笑：“什么追债，我是躲麻烦，简直和坐牢差不多。”

　　　　赵红兵道：“全国人民没几个能享受这种坐牢待遇的，星级宾馆住着，外面还有不知多少人排队送礼。”

　　　　白科长说：“哪里啊！从海城会议到蜀会议，不到半年，四次大涨价，人心惶惶。看目前的行情和上面的政策，今年还不知涨到什么时候为止。国家调拨价与市场价价差越来越大，我们很难做人，现在官倒、私倒，白条满天飞，我不躲起来不行啊！有些人得罪不起的。还是站里的领导们经验老道，虽然是东道主，一个也不来，省了很多麻烦事。”

　　　　赵红兵说：“原来你不是躲系统内的人，是躲那些得罪不起的关系？”

　　　　白科长说：“你不知道，这次会议还没开始，内部调拨计划就出去了五分之一，都不是系统内的。各个站里这次别想再追加了，连计划外指标都要压缩再压缩，有些小站根本没指望。”

　　　　赵红兵说：“那我的事怎么安排的？白哥，兄弟全部身家可都放这次合同上。”

　　　　白科长说：“你的事我自然优先考虑。幸亏你要的货不是家电，又不是计划内的，不然我可得大伤脑筋了。”

　　　　说着从身旁件夹内抽出一份合同，递给赵红兵说：“这是百万的货，分两个月发给你，货品都按你发来的清单凑齐了，质量绝对保证，我对你没话说吧。”

　　　　赵红兵看了看品种价格，心窃喜，不是与白科长这么铁的关系，哪里拿的到这种货。虽然合同上都是名义上的市场价，但是许多货品都是大厂家的名牌，质量远胜同行，按照目前深市市场价格，就是不转给鹏程公司零售，他倒倒也能赚百分之二十的毛利。

　　　　当然，他既然和林总刘总合伙开公司，也要为合伙人谋福祉，这份合同会用他自己的东方贸易公司作为间商，倒给鹏程公司，东方贸易赚大概百分之十五的利润，相当于让利给鹏程公司百分之五的空间，绝对比市价要低。

　　　　似乎赵红兵有点吃亏，但商人的眼光要长远，赵红兵相信鹏程公司能够给自己带来更多利益，眼前吃点小亏无所谓。再说这种倒买卖也不是长久之计，等明年的时候，国家就会出台相关政策打击倒卖行为，再就是明年年大涨价周期基本结束，再想套取这么大的利润也不可能了。

　　　　赵红兵接过合同，见合同上已盖好江城站的红圆大印，赵红兵说：“今年我们公司不用愁了。我一回去就将款汇给你，你尽快给我发过来。”

　　　　边说着从包里拿出东方贸易的合同章，白科长拿过印油，赵红兵盖好章，将一联递给对方，二四联折叠好了装入华伦天奴包内。顺拿出早准备好的两包钱来，说：“这是我带给你和站里领导的十万，站里的情况，你看着办。”

　　　　白科长也没有客气，将钱收好。

　　　　赵红兵说：“五点半过了，展馆里应该没什么事了，出去吃个饭吧，我们哥俩好好叙一叙。”

　　　　白科长说：“今天没时间，京城站约好了吃晚饭，沈阳站约好晚上去娱乐城。我们俩还图那个虚的，你干脆晚上住到我这里来，这里空着一个房。你来了我有个伴，我给你一张房卡。”

　　　　赵红兵说：“我已经在海城站那边订好了房间，再说你这里人多眼杂，不太好，我还是回那边住吧。等忙完这阵，咱们好好喝一顿。”

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第十章　管理漏洞

　　　　（）　　（）回到亚华酒店，赵红兵给公司打了电话，要求财务马上把货款打过来。财务却账上现在钱不够，要多等，赵红兵吃了一惊，这百万货款是他临走时再强调一定要准备好的，怎么会钱不够？

　　　　再五百万启动资金，筹备五家门市花了一百万，其他花了几十万，公司账上至少还有百多万，赵红兵不知具体情况，也没有朝财务经理发火，给自己聘用的王会计打了电话询问。

　　　　从王会计那里知道了事情原委，原来钱是被林总挪用的，前一他提了两百万，是紧急之用，两就能还上来，还打了欠条。不过王会计从公司那些潮州员工口得悉真正原因――林总拿这些钱是去打牌去了。

　　　　赵红兵无名之火爆起，但随即认识到事情的严重性，林总可以一句话就提走几百万，这是管理上的严重漏洞，如果不堵住这个漏洞，公司以后随时会面临巨大风险。

　　　　赵红兵先给刘总打了电话，就此事沟通。

　　　　刘总知道借款这回事，但他只以为是林总确实有急用周转，没想到是用以赌博，再听了赵红兵的分析，确实感觉到严重性，他虽然好脾气好话，但并不代表他对自己的切身利益不重视，尤其是这种事关全局的大事。

　　　　刘总问怎么办，要不要他去找林总追回款项，赵红兵先不用，钱既然已经被拿走，还不还取决于林总，这时候闹僵关系反而不好，他会先和林总货款的事，希望他能及时把钱打过来，然后再谈补救措施，这个管理漏洞一定要封住。

　　　　赵红兵随后联系了林总，江城之行非常顺利，合同基本谈好了，但江城站要求两之内必须打来货款，否则合同作废，因为排队拿着现票提货的人实在太多了。

　　　　林总非常高兴，连连赵总出马果然马到成功。赵红兵又将货品档次和价格大致了一下，明显比深市低不少，林总更是高兴，电话里都能听出他的喜色，也无怪他惊喜，这些货即便拿到档次最低的门市，也能卖个好价钱，货还没有到，利润已经锁定。

　　　　赵红兵趁催促他赶紧打款，林总没有问题，明一定到账，让赵红兵和江城站联系，查看到款情况。

　　　　放下电话，赵红兵长喘一口气，生意场上处处都是关陷阱，一个不心就会翻船。就像林总这样的人，并不是坏人，也可能不是有心要挪用公司资金，但逼不得已还是做了不堪的事，如果这一次他不能及时归还货款，可就坑苦了合伙人。

　　　　好在赵红兵最担心的事没有发生，第二公司财务打来电话，林总已及时归还借款，并且财务人员到银行办了汇款续，两个时后就能到江城站。

　　　　赵红兵心里着急，便去江城五交化公司守着，一直等到这边的财务确认货款到账，才大大松了口气。

　　　　又联系白科