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商信-第12部分
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如何做的。
小柯到人力资源部找到人力资源部的唐静唐总，将简历和社保的资料递过去，办好相关的手续，领到公司的门卡。柯丁一顺便和唐总聊天请关照，从侧面也打听一下分管的营销部的人员与绩效情况。
小柯问了一下办公室在哪里，又跑到办公室找到张主任要到自己办公室的钥匙，领到办公用品，再找了个抹布擦了一下。然后摇了一下头一屁股坐在椅子上，想让自己平静一下。
办公室外是喧闹声，不是女人拌嘴就是男人的骂声，也是醉了。小柯很想对着门外大声喊一声，“我想静静。”可是静静还在隔壁的人力资源部，她还吵着呢。
既然静不下来那就动起来，先一个个的拜码头。先从马副总开始，请关照指导。再是陈总监，请关照指导。再是各部门长，请关照请指导。最后是营销线的同仁，柯丁一与他们打了声招呼听了一段营销部内部的小会，什么也没说离开了。不适合发表意见的时候发表意见，显得副总浅薄的同时还让人觉得外行。
柯丁一转上一圈又回到办公室静静的翻着公司的规章制度，还有从人力资源部要的人员花名册。
在小柯拜码头的时候，皮总也在看着柯丁一的工作。不怎么抽烟的的皮总点上了一根烟，将笔记本打开写上几个字觉得写不下去又合上，在办公室里倒杯茶还把手给烫了一下，在办公室里走了圈似乎下了很大决心把抽了一半的烟给摁灭。拿起电话通知办公室主任张主任。
“小张，你通知人力资源部小唐，财务部陈总，还有马副总到办公室来一下。”
一会，所有该到的人都到了皮总办公室。皮总开门见山挑开主题。
“今天柯总报道了，是我们花了大价钱找来负责营销的专家。”皮总边说边想着，想到什么说什么，把他的想法全都抛出来。
“你们也知道这个现状，我们前面找了四五位营销负责人，还有油脂方面的教授来做营销总，但一直都没有做好，除了政府采购这条线勉强让我们维持着以外都没有做出成绩来。现在呢，柯丁一过来了，我也不知道能不能做得好。但前面几个营销总做的第一件事就是换人，人是换了一茬又一茬，但业务始终都没有做起来。”
“我是这样想的，我们制定的走高端路线不变，人员暂时不调整，免得连政府部门业务都丢了。你们看呢？”皮总是吃了不少亏，有点怀疑能不能使公司更进一步了。
与此同时，江经理也召集了营销部的同仁一起开会，部置一年的任务。
“过去一年里，我们已经做了差不多五百万的业绩，当然我们的渠道主要是政府渠道。但这也是因为公司策略所决定的，我们就是保持这点业绩稳定这个渠道都花了不少功夫。这不是不努力，而是我们公司的油品和策略以及油脂企业太多所决定的。”
“要提升业绩，谁敢做谁做，至少我们是做不到的。大家说对不对？”大家也大声附合着，反正神仙打架与小鬼无关，能混就混，不能混公司也不能随便开了不是，也要讲究一下人情关系。
“我们如果真要做好，早就做好了。我觉得还是要走大众化油品销售，你看菜籽油公司就做得很好。”江经理想着，你不让我好过，我也不能让你好过。大不了就走人，说不定柯丁一看到这个局面还先走人。我倒要看看你柯丁一有什么本事做起来，总之老子不配合。
（本章完）
………………………………
第39章 合纵连横
柯丁一走进了营销部会议室，找了一把椅子坐了一下，示意会议继续，小柯就是想听一下，没有别的意思，顺便给大家拜个码头。
会议不长，开完了小柯也没有插一言，讲一句话。跟着江经理走进了他的办公室，对着江经理一顿乱吹。
“江总是油脂行业的专家，我听皮总和其他的同仁说您是这个行业的大拿。到时您这位老师傅要多指导一下，毕竟营销系列一直是您在管着的，情况您熟！”
“柯总，油脂销售难啊。我们公司的茶油销售更难，难在哪里呢，你想啊，我们公司包括我在内已经有五位销售总了，我还好一点，做了五百万业务。其他几位老总都没有做到几十万，甚至还有教授当老总都没有做好。你没有做过油脂可能运气好些也不一定，反正我不太看好！”江经理直接给小柯泼冷水，一个劲的打击小柯。就觉得小柯你个生瓜蛋子，连油脂都不懂，你还来领导我，有你好看。
“是难啊，我也有所了解。但我先做吧，只有做了才知道。估计皮总也从前几位营销总身上进行了试错，最张形成了公司要走的路不是。”柯丁一打着哈哈，就是不让你看轻，也不和你说实话。
“我觉得公司策略出现问题，要早听我的走低端油品走经销商渠道，哪来那么多的事啊。早发展起来了”江经理抱怨中想影响小柯的决策。
“皮总想必有自己的策略和抱负。其实走高端应该是每个人应有的一个梦想，毕竟低端只是生产者，高端才是创造者不是。”小柯从现在起说的每句话都带上皮总，毕竟现在还不能有自己的意思，在背后发表任何高论传到皮总耳朵中都会认为是给公司唱反调不是。
拜完码头，小柯就直接坐进他的办公室里，看资料，看合同，看公司安排与规划。这一坐就坐了差不多一周时间。这一周里也没有人打扰小柯，小柯也没有打扰任何人，只是静静的看着，想着，观察着，提练着。
一连七八天时间，小柯坐在办公室里痛苦的熬着，也必须这样熬着。只有这样才能体现出小柯在认真思考，在为公司想办法，提出的意见和方案才能得到大家充分的尊得和理解，这就是一个新老总的悲催。
这期间，小柯与马副总请示了一下，然后到生产基地待了两天。认真仔细的考察生产流程与质量管控，仓储与物流等。
晚上又扯着马副总称兄道弟的喝了一顿酒，只到喝得马副总高兴得直喊，“兄弟，放心，有哥哥罩着，你大胆的做。你有什么要做的，给哥通个气，哥立马给你办了！”
营销离不开产品做后盾，哪怕虚拟产品，也要有一个经过充分包装的产品做支撑。小柯要的就是这句话，有了分管生产的副总做支持，后续工作就好做了。
“哥，有你这句话，我就可以大胆做了，谢谢哥！”小柯连敬了马副总三杯扯开了话题。
“哥，我也在公司待了几天。我觉着，有一点，你和皮总说得很对，那就是营销口上离不开研发生产的参与。我想向皮总建议一下，营销上的事您也多参与，不执行，多提建议也是好的不是。”小柯绕了这么久，就是是想将能团结的人都团结到一起，船大了才好拉货不是。
小柯回到公司又找了一个了解公司财务政策与营销对接的理由进了陈总监的办公室里扯闲篇，扯得陈总都委婉的说现在新年财务上忙不赢，也不放过。一个劲的扯着，拍着马屁，死活赖着不肯走。
陈总监没办法，直接开口“柯总，你看十点半了，我约了皮总，要到皮总办公室汇报点事。你要不要一起去？”
陈总监也是很憋气的，哪来的这么个无赖，我都说了这么多理由赶人都不走。他还常务副总，我还不能发火，脸皮真够厚的。
“没事，没事。我才来，情况都不了解，哪有什么事要向皮总汇报的。我就是请教一下财务上的政策。你看，我们是一见如故，不知不觉的扯了这么久。不过――”小柯故意打了一个盹，好让陈总接上去。
陈总果然无意识的接了一句“不过什么啊？”边说还边整理桌面的资料。
“您挺有气质的，一看就是形体具佳使用名牌的气质美女。刚好有个朋友送我一个小东西，我这样的人吧用着觉得糟蹋不是，美女着红妆才是对的是啵！您就不要嫌弃就行！”说着拿了“差的boss”送给他的lv腰带递给了陈总监，说实话，小柯真分不出来lv的男士型还是女士型，就知道这皮带很花很秀气的。
陈总一看lv，还有港地的标没扯，估计是真货。便接过去打开看了一下，一脸的惊喜怎么都忍不住，嘴里还说着“不合适吧。这么贵重。”
“嗨，这东西给我用那是浪费，没别的，朋友嘛，好东西交流着用。您要有好东西我看到了还得找您要呢！”小柯继续发挥着脸皮厚的精神。
“老弟，你这人就是客气。对，朋友相互支持。财务上你多指导下，您营销线上的事我也会多督导着他们做好的。那我先去皮总那儿了，改天找个机会和我家那口子一起吃饭，你们应该能谈得来。”
“好啊，只要您得空，我来请姐和姐夫。”
小柯回到办公室，一声长叹，工资还没拿一分呢就丢了一根腰带。希望一切都好吧。
就这样拜着码头，不断的这个给点小玩意儿，那个开个玩笑寻个开心拉近一下关系，就是不多跟营销线上的同仁多接触。小样还玩不死你，至少我站的高度就该你拉搭梯子的。
约了一个周五下午皮总在家的时间，小柯进见皮总汇报工作。还是在皮总的办公室，皮总一脸的茫茫然，不知道小柯要做什么。了解公司情况结果的汇报，情况是了解了很多，这么正式的要一下午时间。公司的产品定价与价格体系，好象问过小柯，小柯说还没有动笔做。那要汇报什么，皮总既猜不透小柯要汇报什么内容，别是被营销部的家伙欺负了要撂挑子吧。我可听说小柯与其它部门关系都处得非常好，就是进不去营销部。这得敲打一下这些家伙，一个副总也敢一甩二六五的。
（本章完）
………………………………
第40章 营销委员会
柯总也是，这么久了，连个营销部都摆不平，至少前几位老总再差也还要求换一下营销部员工吧。听他怎么说吧。皮老板继续嘀咕着，猜不着头脑。
“老板好。今天可能要耽搁您一下午的时间向您做个汇报。”小柯开门见山单刀直入。
“好好。我把下午的事都推了，就是等你来。你有什么就直接说，我都会支持。”皮总发挥着农民式的狡诈。
“我是向您要东西的。”小柯卖了个关子。
“什么东西啊。你是副总，你有这个权力去调集他们拿啊！”说完，皮总将身子往老板椅上一靠，顺便扔了一根烟给小柯。柯丁一给皮总点上，自己也吸了一口。
“我找您要三件东西，第一要任务，今年的任务目标；第二要人，营销做得大，这点人不够，要全员做营销；第三要权，营销范围内我向您汇报请示，但一般细节方面的事我就直接做了。”小柯也不客气直接说了要任务要人要权。
“任务今年定的是一千万，比去年增长一倍。人，营销部的人够了吧，你是想把他们都换了吧。我看还是要再看一下，等公司营销运行正常了再考虑营销部调整吧！至于说权力，营销线上你说了算。”
“老板您说的都对。我也感受到您对我的支持，也知道您的担忧。但，老板，您真的误解我了。我要的可不是这些，或者不止这些。”柯丁一可不会被轻易打发掉的。
“那你说说看！”小柯等的就是皮总这句话。
“老板，去年五百万，今年一千万。那您真还没必要请我过来，这点东西随手就做好了。但老板既然招我过来就是要更好一点。我觉得定五千万吧，我也有个努力的方向，这个目标从下个月算起，这可以吧？”小柯展现了自信。也不是盲目的，其实在心中有了一套完整的想法了。
“要得啊，要得。你准备如何去做，有什么要我做的？”皮总今天收到了一个意外的惊喜，还有人将目标调高的，以前请的人都是将目标咬得很低，还条件一大堆。
“要完成这样的目标，营销线上这点人一条业务线是不够的。加人调整是肯定的。但目前不是当务之急，我得想清楚了，整清楚了再做，到时再向您汇报。我现在要人是这样想的，我想让全员参与进来，先成立个营销委员会。”柯丁一将他的设想说了出来。
柯丁一是这样想的。在总经理室下成立一个营销委员会，主委皮总，副主委马副总、陈总监、柯丁一、其他经理是委员。其中柯丁一兼着委员会秘书名义，这样的好处就是构成全员做营销的氛围，而且也有利于凝聚所有人的意见和建议，营销的工作在营销委员会议上定下来后各部门能很快的配合落实。做为秘书的小柯也能够在推动营销的同时做到很好的协调各部门工作。
当然的，委员会的成员增加工作量的同时不增加工资。这当然是皮总喜欢的，能不增加工资还能帮助把营销的事做了这当然是一种好事。而柯丁一也初步做到了在营销上集权了。
至于现在的营销部，小柯是这样想的。既然是大营销，那营销部只能是一个分部了，也只能是营销系中的一个渠道。现在要做的是通过营销委员会将公司营销策略，盈利模式，商业模式、定价体系等确定下来。然后再确定营销的组织结构。
小柯得到明确的指示，营销部人员暂时不能动。没办法，小柯想了一招，不能动人但可以动部门，将部门名字改一下，改做vip渠道服务部，全力做政府与个人、团体大客户，至于其它渠道另建，皮总接受了。对于vip渠道服务部的人员在其他渠道需要的时候可以逐步调整进去。皮总也认同了。
说故事，摆道理，做引导，谈远景，小柯一步步的吸引着皮总。要做好营销那就先从营销好你的老板开始。小柯觉得营销好老板已经初步达成目标，只要实施就行。
至于第三点要权，既然老板客气的说了小柯说了算，那柯丁一就没有客气的默认了。不谈第三点。
“老板，既然您也认为这可行，那是不是现在就要办公室下发个通知，周一的时候相关人员开个会把章程给定下来。”小柯趁热打铁不放过皮总。夜长梦多，老总一思考就出问题。
“这么急，要不等等。”皮总觉得做事还是慎重点好。
“不能等啊，老板。时不待我，今年要完成五千万，时间不抓紧不行啊！”改变企业从改变节奏开始，老板你想拖拉，但只要你先搭个架子我好干事，至于你皮总以后爱干嘛干嘛去。
“好吧。我现在就叫办公室主任过来下通知。”皮总一听这是完成五千万的关键，也就同意了。
办公室主任过来领了通知就下发去了。小柯也要告辞。
“你不是还有一件事吗？”皮总提醒柯丁一。
“哦。您在最开始就给我说了，营销我说了算啊。但老板，公司的方向，战略，模式什么的我肯定听您。财务上花大点的钱也会向您汇报的，小钱我就自己决定了。人方面，请人开人调整人我会向您报备，经理级的调整您决定。一般事务性的事我就自己做主了。谢谢老板，那我去了啊！”小柯可不给皮总反驳和后悔的机会，直接说了章程就告辞了。
出了门，小柯又从自己电脑里打印出来这几天思考的营销委员会的章程递给皮总，然后静等营销委员会的召开了。柯丁一现在要做的就是营销体系如何建，营销架构如何搭，营销模式如何构了。
俗话说上了什么山唱什么样的歌，有什么样的菜做什么样的饭请什么样的客。通俗的讲就是有什么，提供什么，建什么样的渠道，找什么样的客户。营销中的6p全部包含在这句俗语中了。
这个周六日的休息日，小柯总是不可能休息的了。他要在周一开会之时将他的设想抛出来并讨论是否可行，最终拿出可行的方案出来。
（本章完）
………………………………
第41章 营销委员会会议
其实小柯要做的也就是这么几件事。
一是产品定位与产品序列。
二是定价。
三是营销架构与渠道。
四是……这些都放到一边去。最核心的是定位产品，真正发现自己有什么是别人不能提供的，总是有一点的，哪怕是微不足道的一点也要放大到地球那么大。怎么提供，利益与谁共享也很重要。
小柯找到办公室张主任拿到钥匙，周六一早就到公司加班制定营销体系的详细计划。最主要的是包含着：
一、环境与远景分析。
二、公司三年目标与达成措施。
三、产品定位与价格体系。
四、营销体系与商业模式、共享的盈利模式。
加了两天班，改了几次。各部门经理与几位副总和皮总的电话都被小柯给打烂了。隔那么一两个小时就一个电话，不是问具体的情况就是咨询具体的意见。打到周日晚上所有经理和老总都统一的关机了。周一早上问起都是一个口径，手机没电。不过皮总却没有被柯丁一放过，直到周日晚上九点多还被小柯打到家里的电话给吵晕着了。
小柯可不管别人怎么看，一切都为了工作。虽说有打扰，但周一一早赶紧的女士给罐口香糖，男士给盒烟直说抱歉。但经理和老总们虽说原谅了小柯，但对小柯这种周六日就骚扰且累教不改的行为也是充满无奈。
唐静经理就明确的和小柯总说，现在周六日一接到电话就心慌气短，生怕是柯总电话。小柯赶紧道歉，而且也拍着胸脯保证以后决不打扰我们人事美女老总的休息时间。但一到周六日又打了过去。
“小柯总，你是故意的吧？”唐经理故做生气的说，其实也并不是很排斥小柯总的电话骚扰，这么多老总中只有小柯总最敬业，而且方法多，公司业务好，也是蛮佩服小柯的拼劲的。
“呵呵。我不是找不到与我们静静美女套近乎的机会嘛。趁着周六多聊几句呗。要不我等下加完班请你吃饭。吃浪漫的西餐好不好？”小柯又开始口花花了，提到西餐估计没有哪个女孩冒然应允的。
“谢谢老板好意。我还是补一下觉来得舒服，拜托你别打扰我。”唐静经理说了一句打着哈欠扣了电话。
过了不久小柯又将电话打了过去。
“柯总啊，又干嘛呢？”唐静充满无奈。
“呵呵，没什么事。怕你睡过头，喊你起床。”小柯油油的说道。
“滚！”挂了电话。小柯还想说其实还有个小问题要请教来着。
柯丁一也是一阵无奈。这关系处得太好就没有威信了，你看连个小姑娘下属也敢对老总说滚。算了，宁得罪神仙别惹小鬼。
小柯通过加班和不断的电话沟通，让每个人都在调整着工作节奏，并且跟上小柯所要求的节奏。改变公司从改变节奏开始，改变营销更是从改变节奏开始。
周一一大早，小柯就守在皮总的办公室，将做的营销体系的提纲赶紧给皮总汇报一下。具体会议内容要达成的目的是什么也向老板通个气，免得老板措手不及说小柯不尊重，那就为工作埋下了阴影不是。
汇报完基本情况，就一些细节做了一个解释小柯没有得到皮总的具体指示。就退出办公室又马不停蹄的跑到马副总、陈总监处做说明请示。得到支持后就直接到小会议室将文件摆整齐，并拿出签到表摆在桌上。然后将门关上就进行自己的工作了。
这些小动作体现了这个会议的严肃性，也将引起与会者的重视，要不然与会者可没有参与性。甚或还会觉得增加工作量，出现抵制和排斥的情况。
会议比原公司会议习惯提前了半个小时，也就是由十点半提前到了十点。平常都是开完会就到食堂吃饭，这次可能不行了。第一次开会，参会人员稀稀拉拉的直到十点二十左右才到齐，一看签到表上列着十点前签到、十点一十签到……大家都是满脸哀怨的望着柯丁一，眼睛里冒着火，好象要烧死柯丁一。
柯丁一只好硬着头皮出来说，这是第一次营销委员会会议，每个人的意见都特别重要。所以要求大家签个道。这并没有报人力资源部作为制度，要等今天将所有章程定下来后形成制度才会正式执行的。大家一听都如释重负，一脸“算你识相”的冲着小柯微笑。
先打一棒子敲晕了，再做好人给个胡萝卜。待会有什么也憋回肚里去，别唱反调吧。小柯既想完成营销的第一步――建立营销委员会，也不想将人都得罪了。得罪人的活还是让皮总去干吧。小柯可没有这金刚钻，揽不了这瓷器活。
确定人员都到齐后，坐在方桌正中间位置的皮总开始做指示了。
皮总将小柯拟的章程和大家说了一遍，然后就说大家知道这个事就行了，再然后就是大家有什么样的看法提一提。皮总也觉得，建个营销委员会有意义吗？公司的营销你营销负责，需要其他人员配合难道还会不配合，再说不配合还可以找我皮总啊。这个公司还是我皮总说了算的吧，但柯总刚来，还是要尊重的。
小柯一看，这阵势要完蛋。大家会将营销委员会当成个形式，形不成合力未来对营销的支持就不到位，说不定还会冷场。
柯丁�
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