商信-第15部分

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　　　　其实小柯最怕的是“年头拍脑袋，年中拍胸脯，年尾拍屁股”的经理。拍着脑袋决策，出了问题问空话保证，完不成任务一幅死猪不怕开水烫的样子是特别的让人窝心。那叫一个苦，小柯不想再来一遍，所以说在前边堵住门。

　　　　张伟也特别的配合小柯的工作，工作也很有干劲。带着下面的一个商超客服制定方案，又一遍遍的被小柯否了再改，约客户拜访，搜寻有用的参展信息，工作节奏也适应了小柯加班节奏了。

　　　　嗯，跟上就好。牛给了草有时还比马跑得快，这要是跟不上得让人多伤心啊。

　　　　小柯对商超部基本上可以放下心来只能拜访的初步结果。但团购部却一直不是那么的顺畅，从江经理开始就一直觉得原有政策很好，不想做任何调整。小柯也认为营销和公司决策应该具有延续性和连贯性，不能因人废事。但小柯更是提醒，政策有了，产品定位必须融进去，要不就是花架子，没有骨头的纸扎人。江经理就摆着一幅死人脸，双手一摊，“不会，要不柯总柯专家指导一下。”

　　　　指导就指导，小柯不真不怕死了江屠夫就吃带毛猪，召集所有主管开会讨论。

　　　　“召集大家一起开个营销的策划会。既然大家认为vip团购渠道运作得很好，我也是这么认为的。但我们今年任务目标提了一倍，那就要一些硬扎点的措施应对。既然，我们认为过去的方法很好，那我们能不能从中总结出得失，改掉不好的，发扬好的呢。现在就总结。”小柯不从制定措施与如何实现产品定位与团购政策相结合出发，而是开劈第二战场，从大家最得意的做法中出发，激发大家改变的意愿。

　　　　（本章完）
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第49章　意外而来的打击

　　　　要挑问题还不简单，再好的东西问题一挑就成了烂****。小柯就是要从挑问题入手，看你还改不改。

　　　　小柯带头从局外的角度挑出了几条优点，主管们一看肯定了就觉得倍有面子，也踊跃的发表着意见。小柯适时的将挑优点引导到挑问题。

　　　　最终大家都觉得，说产品说不出个所以然，与其它产品没有对比性，比价格没优势等等的一串串问题。

　　　　“这些怎么办，总要解决吧？”小柯提出了今天的关键。

　　　　不用小柯讲，大家都提出了几十条改进意见。将这些意见一归纳，这就是小柯要求江经理做的，将产品定位和公司整体的营销政策融入原有团购政策中的工作。

　　　　江经理有点无奈，甚至觉得这帮主管是养不亲的白眼狼，一看柯丁一是老总就转变方向，不知不觉的叛变了。

　　　　小柯给了团购部两天时间修改政策，周四统一学习，下周一前贯彻到所有vip客户，周一上班前就检查。这下整个团购部都急了，说时间来不及，要求宽限几天。但小柯一句“时间等你不等公司。”就让所有人打消了继续求情的念头。

　　　　工作那叫一个顺啊，小柯加班都不觉得累，甚或间都感到一种飘飘然，很骄傲很自豪。唱着难听的小调“俺胡汉三又回来了”，觉得自己又回到十多年办厂的那种状态了。

　　　　突然，小柯电话响了。一看是皮老汉的电话，公司里私下里都喊皮总为皮老汉。一是皮总年龄大，另外是嘴碎，再就是抠门小气。小柯能理解，农民企业家，一个办工厂的农民，有着朴素的优点，但也有着短视的缺点。

　　　　“皮总您好。我是柯丁一！”

　　　　“柯总啊，还没睡吧。明天你早点到公司，我们九点前到林业局油茶办做汇报。”

　　　　“皮总，汇报的内容是什么？”柯丁一不知道突然要求汇报是发生了什么事。皮总也不知道，只知领导有招，我们必须去。

　　　　小柯把公司的资料整了一下，对公司的发展安排做了一个着重阐述，对政府的相关支持做一个请示。

　　　　第二天一早，皮老汉带着小柯走进了油茶办一问主任还没有到，还要等会。皮总不敢马虎，直接拉着小柯就站在主任办公室门前。

　　　　差不多十点钟，小柯都觉得皮总腿都有点扛不住的时候，油茶办赵兴主任过来了。

　　　　“领导好！接到领导的指示我们是连夜加班准备材料，今天请领导训示。”皮老汉对这一套说辞是贼溜。

　　　　赵主任理也没有理皮老汉与柯丁一，直接开门进去，把包放柜子里，把资料摞了摞放旁边，打开电脑，坐在椅子上。皮总赶紧的坐到办公桌对面，掏出烟给主任点上。边示意小柯将旁边的热水器打开。

　　　　“皮老汉，今天请你来不是听你汇报的。而是根据领导指示要和你谈谈一些具体的事。”赵主任很是直接，看也没多看小柯一眼。

　　　　柯丁一也习惯了，门难进，脸难看，别听说话，一听不是骂人就是恶心人。但小柯依然保持着谦卑的态度，保持着距离。

　　　　“领导您指示，我照办。”皮总也表明态度。

　　　　“御品堂茶油虽说是民办企业，政府为了支持你们的发展，花了很大的功夫，市里省里多少单位吃油从你们这里拿。按说我们对你们的经营是不能过多的干涉，但是，御品堂现在还享受着政府的扶持政策不是。”

　　　　“对对对，感谢局里领导，感谢赵科。没有领导的关照，我们御品堂也走不到今天。”皮总赶紧表忠心表感谢。

　　　　“不仅我个人要对政府扶持政策负责，局里也要负责，更重要的是你们御品堂要确保政策落实到位。你们的经营情况要及时上报，就象你们现在的经营情况，我不喊你们来你们估计还不当回事。”

　　　　“领导批评得对，我们没有高度重视。政治敏感性上差了一点，大局观念弱了一点，我们正准备材料向您汇报。我们办事拖拉了，没有跟上领导的办事节奏和效率。您批评，你指导！”看着皮总张口就来的一套一套小柯就想笑，但还得一本正经的憋着，真担心会憋出内伤来。

　　　　但赵主任说的这一切不是重点，重点是接下来要表达的意思。

　　　　“皮老汉啊。我们也是老熟人了，做事要稳重，不要急躁。听说你们最近找了个副总搞营销，搞得公司是乌烟瘴气，这就不好嘛。好好的一个企业就这样玩死了，我们要对党和政府负责。”柯丁一一听就知道今天是冲着他来的。

　　　　皮总赶紧表态公司最近正在走上坡路，只是适当进行了一些调整，请领导放心，这绝对不会造成企业的波动。

　　　　“有波动，企业也只有向好的方面波动。今天把小柯带过来就是想听领导指示的。您多批评，多调教。柯总，这是赵主任，没有赵主任就没有我们公司的今天！”皮总赶紧要介绍柯丁一。

　　　　赵主任爱搭不搭的应了一声。然后随意的问了一些小柯的情况，当得知小柯以前没有做过油脂后，赵主任当场没忍住发火。

　　　　“一个从没做过油脂的人做副总，人家做了几十年茶油的都不一定做得好。你们这不是瞎胡闹嘛！”

　　　　柯丁一没有做声，似乎在等待着命运的审判。他也不想做声，曾经的小柯就吃过政府的亏，涉及到政府的事就想绕道走，躲着。实在躲不了，也要保持距离。小柯本着民不与官斗、破家县令灭门府尹的心态保持着对当官的尊敬与距离。

　　　　为官者应保持与经商者的距离，为商者更不想与当官的打交道，但不与商人深交，权力与利益就没有办法置换，不与官员打交道，在繁杂的流程中事情就没办法干。小柯估计这次又得回到解放前了。

　　　　场面一下子静了下来。皮总和赵主任都没有想到小柯连半句解释都没有，就这样沉默着。皮总一看这阵势，知道冷场下去就什么都完了，赶紧赔着小心对赵主任道歉。

　　　　（本章完）
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第50章　别将发火当习惯

　　　　“主任您说得对，这是我们考虑不周的地方，我们一定吸取教训认真改正。您看这样好不好，先让小柯向您做个营销方面的汇报。我们保证每一次营销行动前都向您这里汇报并报备，您看行不行。小柯还不快向领导汇报。”

　　　　小柯也不是不会来事的，立即拿出汇报材料递了过去，边向领导做重点的一二三汇报，顺便在领导看资料的过程中递上一根烟点上。皮总也拿出一个资料袋，说是一些资料请领导审阅。小柯知道这是几条烟，一早办公室张主任装好给小柯拿着的。

　　　　汇报完，赵主任的口气缓和了下来。

　　　　“我也知道你们的情况，你们急迫的心情我能理解。但是做事要稳，做企业尤其是要稳中求进。”

　　　　“企业经营要讲连贯性，不能今天一个政策，明天一个方案的，这不行的。尤其是人事调整，牵扯到方方面面，要慎重。领导对你们公司还是很看好的，也指示，一要从实际出发，要认真分析企业经营状况，制定切实可行的措施做好下一步发展工作；二要尊重客观规律，要稳扎稳打，不要好高骛远，罗马不是一天建成的。好了，今天就谈到这里，你们回去好好理解。”

　　　　“是是是，一定贯彻好领导精神。”皮总来了个鸡嗟米。

　　　　临出门，赵主任伸手握了一下小柯，这倒让柯丁一有些吃惊。

　　　　“柯总啊，我这个人说话实在，对事不对人，你也不要往心里去。”

　　　　“领导也是为了公司和我个人的进步。谢谢领导，您多指导。”小柯也不是不会拍马屁。

　　　　一出门，皮老汉擦着汗一脸木然的往前走。小柯也没有什么精神的跟着，一句话也没有，心里是一肚子的瞧不起，也不知道回去后是什么结果。是蜻蜓点水，还是重磅炸弹，或者又是直接走人。

　　　　管它嘞，做好最坏的打算，设想着美好的一天。也就是从坏处着想，从好处着手，一想着，小柯就乐了，苦中作乐就这样吧。

　　　　一路无话，回到公司皮总就将小柯喊到办公室，关上门一顿吼。这是蜻蜓点水还是让直接走人。

　　　　“小柯，我请你来是让你拉起公司营销的。不是让你来惹事的，你看你最近干了些什么事。”

　　　　“皮总。请您不要发脾气。”小柯知道，只要一个人对你第一次发火了，第二次发火了，那就会习惯性的对你发火，你别想再得到尊重。小柯可不想惯出这毛病，有事没事讨一顿骂。

　　　　“皮总。您如果觉得这些事对公司没一点益处，或者不应该发生。那只能说明我错了，或者我与公司理念不统一，与执行您指示偏离了方向，我承担。只能说对不起，我走人。不过走之前也要说一句，我对公司负责而不是对哪个机关的哪位领导负责。”小柯还有一句话没说，你真要当哪位领导的话是真，那你只能当冤大头，你要不当真那你就要吃亏了，有些东西只能意会，面子上过得去就行了。

　　　　“柯总。你看你，今天领导刚讲了要稳重，要稳中求进，你看你又急躁了吧。年轻人有冲劲是好事，不要动不动就撂挑子。你当副总是儿戏啊，我把它当宝贝。以后不要说这话了。”皮老汉放缓语气说道。

　　　　“柯总，我没说你做得不对。我是说哦，我觉得哦，你还没有完全了解情况。公司里有些员工呢与政府方面有一定联系，也是本着尊敬领导确保政策落实安排的。你呢可以适当倾斜不是。”皮老汉也知道既要做好还要处理一些历史遗留问题，难。皮老汉都觉着难的事，你小柯捅个搂子也正常，最终也还得我来处理，年轻人吃点小亏也能长点记性，知道有老人家的好处。

　　　　“皮总。情况我还真不了解，要不这样，您看是哪些人，我挑出来您再安排个好点职位不就结了。未来营销线的同志会很苦，放在哪个岗位上都很苦。”小柯就驴下坡，你不希望我开局就是结局，我也不希望没个结果就滚蛋。

　　　　“江经理就是局里推荐的油品专家，还有那谁谁谁也是。”皮老汉把始末说了出来。

　　　　“哦，老板！原来是您造的孽，拿我当刀使啊。”小柯故做惊讶，表情夸张的抱怨起皮老汉的不地道，也有一笑抿恩仇拉近关系的意思。

　　　　“怎么能这么说呢，我也是为了公司着想。”皮老汉没有被识破诡计的自觉脸红，还一脸的得意。任你柯丁一哪吒闹海，也要尝尝我老汉的臭脚。

　　　　柯丁一没有再吭声，一脸我懂的望着皮老汉。转身就准备走人做事，懒得耽误工夫，华夏农民式的狡诈说的就是皮老汉。

　　　　“回来，这件事就这里打止，别扩大影响。该怎么做怎么做。”皮老汉贱贱的提醒小柯。

　　　　小柯嗯了一声表示知道了。你使张良计，我有过墙梯，你怕事情露出去，我还要注意影响别干扰前进的方向。

　　　　皮老汉看着小柯离开的背影点上一根烟，吐出一个长长的烟圈。老子挨骂了，我又再骂出去，舒服多了。小柯本事再大也得服管教，要不还不得翻了天。想着，将几个经理副总一一喊进来，挑着个刺一一骂着。骂人的感觉就是痛快。

　　　　小柯也舒服多了，这么久的压力今天终于弹簧压到底绷出来了。小孩是摔大的，年轻不怕摔啊，更不怕天天找工作。管你张三李四王五麻子的，说不鸟就不鸟。唐经理缩头缩脑的进来问皮总是不是今天在局里碰到事了。

　　　　“没有啊，皮总都被主任夸上天了，我都听得不好意思了。”柯丁一是不好意思，只是被骂得不好意思。

　　　　“那还骂我们。”

　　　　“爱之切则恨之深。呵呵”高深莫测，继续高深莫测。

　　　　江经理是吧，你关系硬背景深是吧，你使阴的是吧，你当别人都是泥捏的皮老汉，只知点头不仰脖子是吧。柯丁一就没报过隔夜仇，哎，还是算了，打又不能打，骂又不能骂。憋屈，就当老柯大方，给穿些小鞋也就行了。柯丁一当了刀，但也不想当杀猪刀，又被皮老汉给使了。这老汉也是人精里挑出来的，得防着点。

　　　　（本章完）
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第51章　事情还得做

　　　　事情还得做。

　　　　找江经理团队要团购政策与方案，周三了，还没有，周四要学习，不能拖，团购部加班弄完。弄不了，那行，换五个主管来做，你江经理早点下班回家休息，记得明天早点来。

　　　　江经理也要与团队在一起加班？那行，今天给方案，你江经理牵头。一稿是不行的，再讨论再改，晚上十二点了啊。行了差不多了，明早给皮总签字实行。

　　　　彭美女你讲究点效率，我现在还差着两个渠道经理三个渠道主管呢！你这让我喝西北风啊。现在很难，难也得找啊，你们不就是给我们解决难题的吗？要是随便能拉一堆人，那我也不用找猎头啊。

　　　　周五了，营销线的人员都出去了，小柯好清净。没人打扰没人烦，该做的工作还都做完，真是个好天气啊，这老总当得，那叫一个舒服啊！

　　　　好景不长，办公室张主任在门口东张西望的观察了一下走廊里没人，闪身进了小柯办公室，关上门一屁股坐在小柯办公桌前的椅子上，撑起双手托着脸，还忽闪忽闪着眼睛。那张脸都被挤变形了还不自觉。

　　　　小柯放下手中的鼠标，望了一眼张主任，“张主任好，欢迎视察指导。”

　　　　“切。莫调戏我喽。”是你先调戏我的好吧，大姐，你这一锄头反挖过来这让人无语哎。

　　　　“柯总。说说我们为什么会挨骂的呗。姐保证不说出去。”张主任指天发誓。

　　　　“皮总从来不骂人吗？这是第一次发火啊？”这不很正常，发火挨骂都习惯了，习惯了就好呗，就当中午加个餐。

　　　　“真想知道啊？我也不太清楚，好象是因为谁谁谁，那个谁谁谁打了小报告吧？我那天在局里没太听明白。”有个露口风的机会，点点就行了，用不着多说，大家都是精明人，可以脑补一个完整的八卦故事，当然这人物情节不要包括小柯就行。

　　　　周日下午皮老汉又打来电话，刚大声的喊了一声小柯又把语调给降回去了。问起公司传得沸沸扬扬的江总告状怎么回事。小柯是要多无辜有多无辜，不知道啊，怎么会呢。我没说过啊，真要是小柯的话当天就传出去了啊。也对，小柯才来，跟谁八卦去，那怎么会传出去的呢。

　　　　“老板，我们公司精英荟萃，一个个鬼精得很。您一回来就挨个骂一顿，谁还不知道怎么回事。我看老板，下次发火的时候真得注意一下。”小柯倒打一耙，直怪皮老汉不注意场合。还记着皮老汉发火骂人的仇呢，君子报仇十年不晚，小人报仇那是早早晚晚。小柯也这么认为，当然小柯不认为自己是小人，但也认为距君子还是有点差距的。

　　　　周一一早，皮老汉又将小柯喊进了他的办公室。小柯一进办公室就见皮老汉点着烟在办公室里散步呢，小柯觉得这习惯不太好，锻炼就锻炼，点着烟锻炼效果就没有那么好了。

　　　　“老板，您找我。”小柯很谦虚的不触霉头。

　　　　“江经理今天一早就向我递了离职报告，你怎么看。”

　　　　“留下来，一定要留下来。江经理一是劳苦功高，二是背景深厚，三是主管一方。要不要我再去劝劝。”小柯还能怎么看，难道说巴不得快点走，这锅小柯可不背。不过小柯打心里高兴，算你小子识相，我还没给你小鞋就知道跑路。

　　　　“好。你再劝劝，实在劝不了，你再去一下油茶办找赵主任汇报一下情况。”朝中有人好做官啊，做得再烂也有人保着供着。就是供桌打翻了也还要拣起继续供。小柯也为皮老汉感到悲哀，这哪是老总，纯粹一小媳妇。

　　　　小柯很诚炙的请江经理吃饭，没去。坐在他办公室里抽着烟不断的夸着江经理的英明神武，一定要留下来，缺了江经理虽然地球一定是照转的，但公司就不一定能转的。虽然公司庙小养不起江经理这条大龙，江经理是五湖四海哪里都能去的人物，但还是在公司委屈一下呗，公司离了江经理可就难喽。江经理也表示结果是看得到的，倒要看看谁能讨得了好。这，小柯就不太同意了，皮老板英明睿智，果敢坚决，将公司打造成这样很是不错，未来只要皮总继续发挥只有更好。就是不朝自己身上引，火力别往我身上开，我是打酱油的。

　　　　最终，小柯还是没劝得江经理留下来。

　　　　事情还得做，小柯在皮老汉的授意下召集五位主管开了个会，将激励政策定好，谁任务先达成谁升副经理，下面员工再升主管。大家自由发挥去吧，没有竞争就没有活力，抱团耍赖不如打散单卖。

　　　　事情还得做，领导这一关还得过，皮老汉把小柯给卖了，小柯又只好单独一个人去油茶办绕圈了。

　　　　“主任您好！您百忙中抽出时间来真的很感谢。我今天是来接受批评的，我事情没做好，还请领导狠狠的骂，骂不过瘾你就打。”小柯一进门就是一副惫赖模样，给主任点烟烟不接，给主任倒水不渴。说完就坐在办公桌前一声也不吭，一幅任杀任剐的窝囊样。

　　　　可能赵主任看着小柯这模样，觉得骂他是对他的一种高看，也可能觉得骂他显得他领导档次低，也就没有开口发火。只是淡淡的问，“你们最近什么事没做好啊？”

　　　　“嘿嘿。领导，是这样的。我们公司有位江经理，也就是原来的江副总。人啊，特别的优秀，我也和他特别投缘。为公司做出了杰出贡献的这么一位同志，可能有了一个比我们公司更好的出路，现在要离职。您能不能从侧面做做工作，哪怕不能留下来，做个顾问也行啊。”小柯张口就说瞎话，不说江经理为什么要离开，而是请领导做工作留人。心理还想着千万别答应啊，要不搬起石头砸自己脚，又是一个祸害。

　　　　“你们公司经营的事，我们怎么能随便插手呢！人家在的时候不重视，走了才记得别人的好，你们自己想办法。没别的事就走吧，我还有个会。”赵主任一脸傲骄的赶人，要小柯自己想办法留人。

　　　　情节在推进中，你猜着了吗？

　　　　（本章完）
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第52章　二月初二龙抬头

　　　　“哎，我们自己想办法，自己想办法。领导我先走了！您留步！”领导也没起身送你小柯啊，留步个鬼，脸皮也太厚了吧。小柯可不这么想，领导要我想办法留人，留不下呢，咋办？能力只有那么高，留不下江经理，就说明江经理与御品堂还是无缘，只能另觅高枝不在御品堂这小庙里待了。

　　　　江经理走了，好象下面的主管要出头了。商超张经理也有了一定的眉目，有商超电话都主动打到小柯的电话上。这是好事。

　　　　彭猎头也带来了好消息，电商经理和代理商经理的人选已经有了备选的了。那再找几个统一面试，公开面试选拔，现场有对比。小柯现在有事没事就喜欢打彭猎头的电话，准确的说是找彭猎头的麻烦才对。小柯当做是繁忙工作中的一种放松，彭猎头是当做讨债的又来了。

　　　　“小彭美女啊，做人不实在啊，你说的规模上亿呢？你说的优秀公司呢？哥哥是在水深火热中扑通，你倒还好悠哉悠哉找个人都要半年，什么时候人到位啊。现在不努力工作，未来会努力找工作啊！”

　　　　小柯来公司都差不多二