商信-第16部分

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　　　　小柯来公司都差不多二十天了，公司营销基本成体系。可以吐一口气，但还不能松气，只有建立完整的渠道体系才能算是基本成功。

　　　　这天加班的小柯突然发现职场里只剩下小柯自己一个人，一直陪着小柯加班的营销系的同事们一个都不见。难道他们要造反，小柯疑神疑鬼。不是小柯神经过敏，而是当前脆弱的环境里有点风吹草动就前功尽弃。

　　　　小柯不动声色，也不敢问怎么不加班。想了老半天，转了老半天的圈，是从楼上到楼下，从楼下到楼上来来回回的视察着。保安老张看不下去了，柯总今天也不在办公室里摸电脑玩，也不打电话，来来回回看啥呢，还没有声音，楼上楼下的飘来飘去，怪吓人的？不会是想看老鼠打架吧，这阵势猫都吓走，就别老鼠啦。

　　　　“柯总，今天还加班啊。没去理发啊？”

　　　　“理什么发啊，我头发长吗？”不是说我头发长见识短吧，小柯有点打不定主意。

　　　　“今天二月二龙抬头，大家都理发去了。”

　　　　“哦。是要理发了。”小柯这下心沉了下去，不再疑神疑鬼，上楼熄灯去理发。

　　　　其实头发挺短的，也就图个吉利。虽然小柯不信这些，但大家都信，小柯要不信的话会觉得小柯会给大家带来霉运。小柯要是和大家一起理了，就是小柯带来了霉运大家也不知道谁带来的，反正大家一样。这就是随众啊，异己份子很难过啊。

　　　　累了很多天了，小柯也想洗个头掏个耳朵放松一下。平常的时候都是在一个小店里理的，今天别想了，都排队排到天边去了。小柯只好到瓜山下看看哪里得空，一看到一家大一点的发艺世界玻璃上写着“洗剪吹五十”小柯就一阵蛋痛。这差不多是小柯理上半年的头了。

　　　　走遍了瓜山也没见空个位，这二月二是龙抬头理发师低头捡钱吧，也太坑了吧。迈进去的腿伸进去又缩回来，管他呢，小柯也奢侈一回，鼓起勇气低头冲进去。不好，撞着人了，估计有点重。小柯抬头一看，一个蒙着白塑料包着头，脸上还挂张面膜，身上套个睡衣的女人正瞪着眼望着小柯。小柯往后一跳，哎耶，什么鬼。

　　　　更吓人的不是这身装束，而是这女人还嘟囔着，“小柯你跑什么，这么吓人吗？”

　　　　这谁啊，这声音很不清晰，你不说话不吓人，你一说话更吓人。姐啊，别吓我，我在滨江就没认识什么女人啊，尤其是穿睡衣的女人啊。

　　　　“你好啊。不知是哪位有幸认识的美女啊？做头发哩！”小柯点头笑着一顿场面话拍过去，管她认不认识自己。

　　　　“不认识我还说美女！你们男人啊就是个花心大萝卜！”一听这大挺广众还能怨妇似的和小柯抱怨的就是小李，韩夫人。不过她怎么还没有回港地去，是不是在家结韩老大拴狗链子呢。就韩老大那拈花惹草的性子，弄条铁裤衩估计也管不住。

　　　　“嘿嘿。一般越美的越保养越要做面膜，丑的反正保不保养也就那样，也就无所谓了。是吧，美女韩夫人。”小柯随意的说着话走了进去，找个椅子等着。小李跟了过来，好象有什么话要说。

　　　　“哎，你怎么没回港地，你的假也太长了吧？”

　　　　“不准备去，拖家带口的，有了事业没了家庭两难的，总要放弃一边吧。这过年老韩要不是碰到你们还不知道到哪里鬼混呢！”听小李这口气也是很无奈，女人家庭事业兼顾得扛很大的压力，比男人累，小柯能理解。

　　　　“我现在在滨江证券做客户经理，你下周一到我那里开个户。”小李是上了哪座山就唱哪首歌，而且是见缝插针。小柯虽措手不及，有点后悔看一眼这理发店，但也十分佩服小李见人就说业务的精神。

　　　　“行啊。没问题，周一很忙，总之我下周一定找你办。”小柯是伸头一刀缩头一刀，还不如痛快的把脖子伸出去，免得钝刀子割肉更痛。

　　　　“还是小柯心痛嫂子……”

　　　　“停。这事可能还有更好的办法……”小柯好象想到了什么，赶紧叫停了小李的感谢。

　　　　“小李，你们是不是有开户的指标啊，希望更多的人到你们这儿开户啊。”小柯问了一些情况。

　　　　“这样，小李，你约下你们老总，我们下周三见个面谈谈。我给你们公司拉一大批的客户开户，至于后续交不交易这是你们跟进的事。但是呢，你们得在你们vip客户礼品采购和客户活动中推广我们的茶油。有可能御品堂运作良好的情况下，由你们推荐上市，你看如何，就是个意向性战略合作。”小柯想着证券vip客户是绝对的高净值人群，公司的团购部不正是找的这类人吗？

　　　　有资源不用那是傻瓜，有得坑不坑那是王八蛋，用上这资源再说。

　　　　小李有点扭捏起来，一个劲的表示才到公司还没见过老总，不知道能不能行。小李小柯就这样一个委婉一个鼓励，你推来我推去的确定还是先问了再说。

　　　　小柯顺便再骗着让小李请理个发，省了五十元不说，还找了个可能的客户群。真好啊，龙抬头。

　　　　（本章完）
………………………………

第53章　不务正业

　　　　小柯是个说干就干的性格，理完发就直接拨皮老汉的电话，约明天一早抽时间商量与证券公司合作的事。

　　　　皮老汉简单的听了一下，也没说同意和不同意，只是说要与集团总部的领导请示一下。

　　　　什么时候又冒出个集团总部来了，小柯可真是情况不明啊。看来还得将公司的情况摸得更清楚一些，遇到大事公司还决定不了，不过也有一个好处，那就是有事可以找婆家。用皮老汉的话说，小可不决老皮总，大事不决找婆家。

　　　　小柯连夜理资料，从借势与分享的角度考虑问题，资源利用和深度开发的角度激发吸引力着力证明一个问题，机会不抓住那就是犯罪。

　　　　一早，小柯就跟着皮老汉赶到集团董事长办公室等着。小柯和皮老汉不是第一个来的，办公室里还有人，只能在外面等着。

　　　　小柯将资料给了一份给皮老汉，边分析边指着资料的重点，告诉皮老汉：原来是准备御品堂员工先办，客户做为回馈活动与滨江证券商量着办。现在设想是集团一起办，然后客户推动着办。

　　　　皮老汉有点担心御品堂员工办董事长都不会同意，何况整个集团。

　　　　终于轮到了小柯他们。

　　　　“董事长好，我们来向您汇报工作。这是小柯，公司副总。”

　　　　“董事长好！”

　　　　“小柯啊，这是我们集团尊敬的唐大牛，大牛董！”皮老汉着重的介绍了大牛董。一听也是一位农民企业家。

　　　　小柯听到大牛董有点憋不住笑，一下就笑场了。这下大家都尴尬了，大牛董觉得小柯嘲笑他，皮老汉觉得轻薄，小柯觉得完了，这下武功全废。

　　　　“董事长，不好意思。听到皮总的介绍让我想起我二叔。我爸叫柯大狗，我二叔叫柯二狗，是我们村的村长，大家都叫他狗村长。不过很亲切的。”小柯赶紧救场，不管有没有个叔叔叫二狗，先忽悠着过去再说。不过柯老爷子真叫大狗，从狗娃子到狗哥再到老狗，现在还脱不了看家狗的名号。

　　　　“是的是的，你也是农村来的是吧？是听着亲切，所以哪怕我是董事长也没有改。象我们农村喊你是喊一伢仔对吧。”唐董也释然，虽说小柯笑场，也不会当场发作，在这个位置上这点修养还是有的。

　　　　“对对对。董事长说得对，不过我不叫一伢子，我叫一哥。所以到了公司就不好让别人叫小名了，因为公司的一哥是皮总，再上面的一哥是董事长。嘿嘿，我也不敢让人叫。”柯丁一一翻插科打浑逗得董事长和皮老汉是特别的开心。

　　　　小柯还准备继续扯着，想趁着机会加深印象拉近距离，但董事长和皮老汉都笑够了，转入正题，生生的将小柯要说的话给塞回去了。

　　　　“柯总。听皮总讲，你有个和证券公司合作的设想。你说说看。”

　　　　“董事长，是这样的。我刚好有机会接触了一家证券公司，他们想要人开户，而我们想要他的vip人群，所以一拍即合有个合作的想法。这是我整理的资料，您边看我边汇报。”小柯也不客套，直接说目的和要的结果。

　　　　“董事长，我首先要申明的是，这个合作会分三个层次。一是客户资源的合作，我们对接的部门是御品堂vip团购部，我们为他们拉客户开户，他们活动中冠我们名做为支持方，需要集团全员参与支持。二是深度的客户合作，也就是vip礼品采购和活动推介。三是意向战略合作，公司上市前辅导和上市推荐交他们做，但我们上不上市由我们自己决定。”

　　　　“第一第二可以理解。但以集团名义强制不好吧。”董事长说出担心。

　　　　“董事长。办理一个证券理财帐户是我们集团每个人由工资收入转向资产收入的一个重要标志和理程碑，这是好事，也具有很深的政治影响力不是。办了可以不用，也不会有多大的影响，也就是一个帐户六十元，沪深总计一百二不是。”

　　　　小柯又从借力使力不费力的角度详细阐述，再从借势就要借大势，现在的大势就是高净值人群掌握在证券公司手中，这对我们走高端路线是一张很好的牌。

　　　　董事长表示这可以先谈，董事会到时发个通知配合。

　　　　至于第三点，董事长觉得公司上市还不到这步。小柯为什么这么想，说说理由。

　　　　“公司可以选择上市或者不上市。目的不外两种，一种是分享公司发展的成果，另一种就是融资推动企业更好发展。上市安排也是一种利益共享的安排，就看与谁共享了。这是一。二是公司的上市前几年是一个制度和经营管理合理安排的过程，一般企业通过上市来提升公司的经营能力与管理水平以达到上市要求。至于上不上市是公司最终决策的，但证券公司很大可能会来帮助企业提升这种能力达到辅导要求的。这是好事。三就是不扔块肉骨头出去，证券公司也不会与我们合作，拿出他们的资源不是。”小柯想当然的分析着，估摸着董事长也不太懂，要真的搞懂也要等到证券公司的顾问组进来后。

　　　　“喝茶，喝茶。第一次来我办公室茶都没喝上一杯，到时要在背后骂我的。小唐泡杯茶。”董事长好象想起了什么，这时候叫泡茶。小柯就开始打鼓，大老板，你这是端茶送客还是请茶详谈呀。

　　　　不管了，反正脸皮厚，只要你不明确赶人，我就当你请我多说。

　　　　“小柯，我喊你小柯吧。皮老汉、小柯，你们可以着手与证券公司去谈，至于谈到什么结果到时再说，第一条第二条我原则上同意，到时上会过一下发个通知就行。第三先不要说，我们董事会和股东会再探讨下。你们先去忙吧。”这就是明确的赶人了，小柯还是没有喝到茶。

　　　　“董事长，我背后肯定不会骂您，而且只会夸您英明。不过还是没喝到茶。”小柯就是长着一张犯贱的嘴，这张嘴让皮老汉恨不得扑上去撕碎了。

　　　　“下次吧，下次来汇报我备好茶。小柯，我记住了，小伙子不错。”没有什么比让大boss记住更让人高兴的，这比小柯完成完成五千万更让人高兴。

　　　　虽然皮老汉有点抱怨小柯有点子不务正业，但也不得不肯定这段时间小柯做得不错，这是条路，至少打开了团购渠道。皮总还是很支持的。

　　　　写在党的生日里，我们都是**接班人

　　　　（本章完）
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第54章　打蛇随棍上

　　　　皮总的肯定就是对柯丁一最大的褒扬。但领导的表扬不能停留在口头，而是要体现在行动中，要让下属对这种表扬留下深刻的印象，激发工作的热情更好的完成任务，这才是英明神武的皮老汉应该干的，小柯也就只能干干口花花的事。

　　　　所以小柯建议皮总应给予柯丁一奖励，发工资的时候加个大红包，如果皮总容易忘记，也没关系，提前发就是了。

　　　　皮老汉当然是不同意，给且给了小柯一个新名词，精神损失费。这阵子担了多少惊受了多少怕。可以说御品堂开业以来最大的惊吓都在这一阵。小柯也是一阵无语，人掉水里还有个扑通响，一个副总来了难道没任何动静就高兴。

　　　　没动静是你无能，不高兴；动静太大是你太能折腾，也不高兴。

　　　　但明显的，小柯与皮老汉的关系近了很多。这主要的是皮老汉对小柯已经免疫了，只要求做好，不求又要马儿跑又要马儿不吃草，皮老汉是指望不上了，退而求其次吧。

　　　　维护良好的内部生态环境是一个职业经理人应该具备的基本能力，但人至贱则无敌有时也让小柯有一种无奈。

　　　　召集vip团队主管开会，确定谈判方案与行动细节，确定负责人与执行者，立即马上快速行动。

　　　　小柯的激动得到了回复，可以吗？可行吗？能成吗？谁鸟你。小柯有一种热脸贴在冷屁股上的感觉，象吃了苍蝇一样恶心。

　　　　“行吗？可以吗？能成吗？没接触、没做可行性论证、没方案……一没有二没有的，做都没做就知道说不行。这是你们做事的态度，你们是主管还是一般职员。如果还听到一句否定的话，就给我当员工去，听多了两句就不要干了。”

　　　　“去去去，拿着我给的资料做方案去，可以单独做也可以一起做。做不完就加班，总之今天做完。反正我也要加班，我等你们。”小柯一顿火发下去，看样子想要和他们好好说话都不行，还是发火灵。

　　　　估计大家从没有想过一个只会说道理的小柯会发火，也有点迟顿了，于丹拿着资料就准备跟着大家一走出去。

　　　　“回来，回来，”小柯又喊住了几位主管“记住一句话，男人不能说不行，女人不能说不要。老这不行那不要的闹笑话，现在去忙吧。”

　　　　不知哪位管理大家说过一句话，对低素质者讲集权，对高素质者讲民主。这对御品堂很适应，不过这句话估计是柯丁一说出来的。

　　　　转背就有人给小柯打小报告来了，说小柯武断，听不进去意见，只能自己说了算。甚至皮总也提醒小柯，小柯就一句话顶回去了。

　　　　“老板说的我听，营销委员会的决议我听，公司除营销线以外同事的话我尊重，营销线上的我一概不听。只一句话，营销就象打仗一样，太多的想法出现我们就输了。”老板也拿着大道理一套套的小柯没办法，何况小柯也是为公司好。

　　　　晚上加班，小柯压着主管加，主管压着员工加，谁也没有放过谁。

　　　　十二点准时出来第一稿谈判方案与行动方案。小柯将员工全部打发走，说了一句，“没有提供夜宵，但你们回家的士票可以拿到财务去报。”

　　　　小柯请保安小张买了几个炒粉一箱啤酒，顺便把食堂的剩菜热一热，和四位主管边吃边探讨方案。酒喝完，方案也探讨完，怎么办，加班再改。

　　　　于丹都要喊柯大叔饶命，但柯大叔太心黑了，谁也不会饶，只会抓壮丁。

　　　　两稿肯定是不行的，得三稿，改完后的谈判方案和行动计划只剩下简单的正反两页纸。于丹一个劲嗯呀嗯呀的抱怨，早知这么简单搞那么复杂，加班到快四点了。赶紧回去睡个觉，明天迟到了这黑心的小柯不知又要怎么收拾人。

　　　　这是主管们自入司起第一个熬到四点的夜班，虽然抱怨与累，但还是觉得有成就感。毕竟从来没有听说过谈判前还要做谈判方案和行动方案的，他们做出来了，很值得吹一把。

　　　　改变一个企业就从改变节奏起，改变了节奏就要改变做事的状态，小柯一步一步做到了。今晚跑回去都可以带着风带着笑，再吼几句难听的歌。

　　　　一早，小柯就打电话给小李约滨江证券老总见面。小李还没敢说，小柯只说了一句话“小李，说了，你们老总不听不会骂你，如果听进去了，那就是你的一个机会，可能会升职，也可能给你们公司带来很大价值。你看着办，半个小时后给我电话。”

　　　　小李拿着挂断的电话，觉得小柯怎么这么拽了，就你是二五八万。还是去撞大运吧，结果进去才说了个开头，老总就说约时间谈。小李说完详细情况，老总翟浩波就直接说就定周三，我到他们公司去。比小柯还要激动。主要也是觉得股市低潮开户压力大，再就是御品堂母公司这块肥肉大家都盯着就是没敢上手，这是一个机会。估计这会儿都快笑晕了。

　　　　小李很激动向小柯汇报了情况，翟总要登门拜访御品堂。

　　　　这下就比较隆重了，谈判方案与行动方案要调整。主要在礼节上进行调整，皮老汉出面接待，唐董事长见个面以示尊重，可能的话再一起吃个饭，顺便再送几支油就ok了。

　　　　这事皮总有经验，接待各种领导有的是方法，也没引起多大的重视。反倒是小柯，紧张得不行，这是小柯在御品堂第一次登台，可不希望失败。

　　　　召集主管反复的讨论细节，各种提问，甚至于连个寒喧都要排练一下，几位主管就说这是排戏。被小柯一句人生如戏营销更如戏给怼回去了。

　　　　不过这种谈判前的行动方案制定与演练几位主管是学进去了，在未来的日子也反复用着，形成一套套的套路，被他们称作话术与话术演练。

　　　　小柯破列没有加班，而是很正常的下班了，反倒是几位主管比小柯还紧张的加班排练着。看着小柯拎着他的包走了都觉得奇怪，于丹来了一句，柯总约会去了吧。

　　　　“嗯，准备约会。明天好好谈个恋爱，今天先养足精神。”合作就象谈恋爱，看对眼了也不会管理有车没房，印象深刻才好。

　　　　定一的精彩来喽

　　　　（本章完）
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第55章　戏演起来

　　　　既是演员又是导演，这次是小柯本色出演，情节可能更为流畅，但团购部的主管却从来没有经历过这样的演出，将谈判变成一场演出也只能小柯能想得出来。

　　　　小柯始终认为，作为领导者关键时刻要冲在前面，但最关键的是让团队能主动冲在最前面才是一个优秀领导者应该具备的素质与能力。

　　　　周三一早，小柯还是在八点左右就到了公司。还没有进门就感觉到了不一样，门是打开的，营销部的同事们都在打扫卫生，而且展示厅也擦得很干净。小西装小套装穿在男男女女的身上也显得特别的精神。不一样，真不一样，今天阴天啊，太阳咋出来了呢，而且还是西边出的。

　　　　一群破烂货也有精神的一面，这出乎小柯的意料，也更坚信没有什么是不可以改变的，尤其是精神。

　　　　“于丹，你们今天怎么这么早啊，我昨天好象没有提醒你们穿职业装吧？”

　　　　“柯总，这不是大家都紧张着，睡不着嘛，所以商量着干脆早点过来收拾一下。您还别说，穿上套装还真是不一样。”于丹抖了抖抹布，嘿嘿的说着。

　　　　“好看，真好看。你们也觉着好看吧？”小柯冲着四位主管眼睛带颜色的看着说。

　　　　“既然大家都觉得好看，那从今天起营销部都开始着职业装吧。这样我也看着舒服，大家也相互看得舒服不是。”

　　　　那可不行，这不是今天有合作方来视察。您昨天让我们演练弄得紧张兮兮的。所以大家这才都着职业装的，明天又没有客户来。大家异口同声的反对。小柯能理解，因为没有谁不希望自由，也没有人不想舒服。但自觉的束缚就没有问题了。

　　　　“你们看着办，如果定下来了也和商超部的说一下。不过我还是希望你们穿职业装漂亮点，要穿得花花绿绿，既不显档次还一眼就看出地摊货，你们不难看，我压力大啊。显得我们农村土包子一个，还是职业装让人俏啊。”小柯不强迫，但比强迫打击人。你不穿职业装那就穿名牌，要不就是农民，就不相信你们能天天换着名牌穿，就是换着穿也可以说你是假货。自己的束缚永远比别人强加的来的更坚强。

　　　　“对了，别那么紧张，这不是我们一定要求他们，而是相互之间有需求，所以大方一点，别弄得象小媳妇一样，真没必要。得这我幸，失之我命。真没必要，做好本职就行。”小柯既是为团购的同仁打气，也是对自己说。小柯也怕自己因为紧张而失了分寸。

　　　　上楼进办公室，小柯发现皮老汉的办公室有灯亮着，以为昨天没关灯呢，正准备进去关一下。一看，皮老汉也来了，正将桌子擦得锃亮，小柯还以为皮老汉要绣花呢，开着玩笑就走了进去。

　　　　“老板，这是嫌我们张主任没把您办公室整好呢？这么一大早就过来搞卫生。”

　　　　“呵呵，今天来得早了点，闲着也是闲着，也就不麻烦张主任了。”皮老汉随口漫不经心的说着，估摸着他自己也不知道自己说了些什么。

　　　　“对了，你们谈判都准备好了吧？”皮老汉还有点担心。

　　　　“应该差不多了吧，如果还有什么意外那也只有意外了。”小柯就是一个嘴贱的人，一句话将皮老汉惹得直想发火。忍了忍挥手将小柯赶了走。

　　　　大家的紧张弄得小柯也有点紧张，所