商信-第18部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　酒桌上那是处处有说道，有文化的用文化说道，没文化的用笑话说道。当然文化人的说道更深，更让人摸不着头脑，更难理解。

　　　　酒桌上的氛围更浓，估计翟总也知道了御品堂对于文化这道不太深，说什么这个骚那个骚的没人理解用意，有点牛和马弹琴的味道，干脆直说。

　　　　哎，这样就好，地球人都听得懂，不用去猜。大牛董更是直接，“不用说了，你翟总做仗义，大牛也不能不懂味，这样，战略合作。”层级一下提高了，这也是翟总最想听到的话。

　　　　翟总估计这会心都碎了，早知道直接说能有好结果，那还表演啥，不知道我背这诗背得多辛苦，那是每桌酒上都要说一遍才练出来的。

　　　　（本章完）
………………………………

第59章　意外总是很突然

　　　　能让人意外的只能是意外。滨江与御品堂的合作是如此的顺利，这有点出呼皮老汉和所有同仁的意外。

　　　　正式合同还没有签就达成百万级的采购合同这让人很意外，vip客户和团购单位分别增加了一千人和十几家，这让人很意外，更让人意外的是这一切还不到十天。

　　　　小柯说：一个结打开后就会打开一千个结。找到了路就是一片天地。

　　　　于丹说：这是扯鬼，纯粹运气好，撞上了。

　　　　田启亮说：运气好也是必然，你没见我们练得多辛苦。你们都上场了，我背得嘴巴都起泡了也没给个表现机会。

　　　　小柯又说：呵呵。运气会越来越好。

　　　　虽然说于丹总是挑小柯的刺，平时也大大咧咧的不将小柯总放在眼里。还不时的开些段子玩笑刺激小柯那脆弱的神经，但小柯还是认为四个主管中表现最强。而且还是一个情商特别高的主管，这一次表现得尤其突出。团购部的经理位应该早日定下来了，就选于丹吧，这样几个主管争执也少些，毕竟只有于丹是女士，谁也没这脸去争去抢不是。

　　　　小柯向皮老汉提了一嘴，皮总想也没多想就同意了，直接将人事经理唐静喊了进去，说是柯总建议于丹任团购部经理，他也同意了，就这么定了。

　　　　什么事，为什么啊？平常有个什么事皮老汉不是要开总经理室会议就是要开营销委员会会议，从来没这么爽快过。这很让人看不透，不合常理啊。

　　　　问唐静“皮总怎么这次这么爽快，连你这人事老总的意见都没征询一下就定了。我还只是个建议他老人家就拍板了。”

　　　　回小柯“你不知道吗？我以为你知道呢！于丹是皮老汉的儿媳妇的表姐姐。”

　　　　哦，好复杂。纯粹意外，小柯真不知道。

　　　　小柯与唐静一起拟好的任命公示。小柯拿着任命公示找于丹正式的谈了一次话，一是想确认于丹的升职期待与意向，二是想通过谈话了解未来工作的想法和履职能力。

　　　　“于丹主管，坐。我已经给你泡好茶等你过来了。”小柯开场很简单。

　　　　“呵，什么时候柯总这么客气了。有什么好事给我讲啊？谁都知道柯总茶难喝，无事献殷勤，非奸即盗，你不会因为上次喝酒让你出丑就要开除我吧？”

　　　　不提这茬小柯没气，一提这茬小柯就来气。当然也怪小柯嘴贱，知之为知之不知为不知，抖什么包袱卖什么乖，幸亏翟总没计较。

　　　　“你成心的是吧，一提这就来火，一个个都是不省心的货。”小柯也有点来火，但事情还得谈啊。

　　　　“好了，差点又被你带沟里了。我这次是代表总经理室和皮总给你谈话的，希望你能端正态度。”小柯想你带钩子，我也给你使点坏。一听到要求端正态度，于丹还真是有点紧张，一脸无辜的看着小柯扮可爱，柯丁一真想笑。

　　　　“这样的，你觉得目前团购部还存在哪些问题，如何发展，需要什么样的资源配套才能做起来。”小柯也不想逗她，直接问起来。

　　　　“哦，原来是问这个，我以为什么事呢，吓死我了。小柯总你好坏的。”于丹有一种劫后余生的喜悦，差点跳起来。你跳就跳，别说你好坏行不行，这多引起误会。这些小媳妇，真不是省油的灯，小柯要信了那才真坏了。

　　　　“严肃点，说正事。没事还耽误你展业是吧？”小柯知道再这样下去这话也没法谈了，油腔滑调比小柯还严重。

　　　　“好罗。我是这样认为的……”于丹一旦正经起来还是能很快进入角色，而且能抓住问题的症结将事情办好。这点是小柯特别满意的，这次也不列外，果然没有让小柯失望，谈到了团购部的设想规划，人员配置及团购政策运作近二十天来的微调等。

　　　　“以后这些事，你自己决定，形成定式后再报我。这个团队从明天起我就不代管了，而是由你管理。”小柯说明最终目的。

　　　　“我管啊，我算哪根葱，哪能管得了。不行不行。”于丹赶紧摆手拒绝。

　　　　“先不忙拒绝，我先说一下情况，你再做决定。”小柯制止了于丹的继续摆手。

　　　　“公司决定升你为副经理代理vip团购部经理。就是这样，现在你可以说了。”

　　　　“我可以回去考虑一下啵？我怕我没有这能力接哎。”于丹有点委屈得象小媳妇一样小声说着，小柯估计这是装的。公司的小姑娘小媳妇一个一个挺能演的，把男同事们欺负得鬼一样还心甘情愿被蹂躏，小柯可不上这当。

　　　　“不行，现在就决定。”

　　　　“柯总，我要是现在不决定，是不是就把这位置给别人了啊。”于丹还是装可怜。

　　　　“这就不是你考虑的了，你还是考虑现在你的决定吧。虽然我很看好你，但也不能无限制的看好是吧。”小柯有点油盐不进。

　　　　“行，我接吧。”于丹好象鼓起多大的勇气似的，这会儿心里还不知怎么笑呢。

　　　　“于经理，那你回去准备一下，明天一早我先宣布公示。公示结束后正式上任，这段时间你是试用期。”

　　　　“啊，还有试用期啊？”这下不装可怜了，是真吃惊了。

　　　　“公示就是试用期啊！”惯出来的毛病，你给一尺，她能给折腾出一丈来。小柯太了解这些可爱的同事了。

　　　　于丹觉得很意外，他在不到一个月时间里先后升职主管和经理，虽然是个副经理代部门负责人，但那也是经理，真的是很高兴。

　　　　小柯说完就赶人，小柯一向都是这样的，部置完任务就让人走人，很讲时间观念和效率。于经理走到门口又踅了回来贼兮兮的说，“柯总，你还没结婚吧，我给你找个女朋友呗。”

　　　　“看我可爱是吧，不劳费心。我有老婆，儿子都会跟我一起喝啤酒了。”

　　　　“真的啊，看不出来。是可怜没人爱吧。”说着于丹打着哈哈出了门，说不出的心情多愉悦。

　　　　这帮家伙给她三分颜色就能开染坊。但这样也好，营销就是折腾。更重要的是快乐中的激情，至于于丹该如何去平衡另外三位主管的关系这是小柯对他的考验了，当然小柯还有后手，但还是不希望用上。

　　　　为喜欢《商信》的朋友更！

　　　　（本章完）
………………………………

第60章　除了意外还是意外

　　　　于丹是个聪明人，估计是一晚上做了什么工作，第开天早上柯丁一携皮老汉一起来到团购部职场宣布任命的时候，大家都没有什么意外也没有什么激烈的情绪。大家都很平静的接受了这个事实，包括另外三个刺头儿主管也是一样虽神情有点寞落，但也不致于就当场表示异议。

　　　　“各位同仁，在于经理发表就职演说和施政纲领前我还是有几句话要说。”柯丁一将于丹要和团队的工作商谈与工作计划幽默的说成了就职演说与施政纲领。大家听着都觉得好笑，情绪也兴奋起来，甚至还有几个在瞎起哄，喊着于经理发表施政纲领。于丹也冲着柯丁一翻白眼，但小柯怎么都觉得于丹那扮可爱的样子不象是翻白眼，倒象是在抛媚眼呢。

　　　　“营销委员会早就定下来了这样一个章程，那就是要给大家一个公平公开和顺畅的晋升通道。今天是于丹经理晋升上来了，我们希望大家也能通过努力跟上来。也希望于丹经理不要满足于现在的职位，而是通过不断的努力最终实现经理转正，升副总监，总监乃至公司副总等。”小柯描绘了一副发展的空间与通道也就告诉大家并不是一个萝卜一个坑，其实还是有很多坑的，就看有没有本事把坑给填喽。

　　　　“于经理有没有信心，大家有没有信心。好下面有请于丹经理讲话。”

　　　　在后来很多时候柯丁一在认真听取绕过于丹经理反馈问题的主管和员工汇报后，总会说一句，“你反映的情况很重要，我也认真听了，一定会抓紧办好给个回复。但你们可以先和于丹经理说过后如果处理不了再和我说，对吧？呵呵！”这也是树立于丹的权威，对于新上任的经理可能有不到位的地方，小柯本着扶上马送一程的方式来支持，后来公司的管理层都采取了这样的模式，而不是送人上任放任不管。

　　　　会议还在进行着，于丹也在尖着喉咙发表她的施政纲领，准备撸起袖子大干一场。有竞争就有动力，有榜样就有行动力。这是小柯从这次的选将中看到的。

　　　　小柯被出去打电话的皮老汉叫了出去拉到一边。

　　　　“柯总，我们政府采购出了点问题。该这个月到的钱没有到帐。问了也没给个准确的回复。”见皮老汉还要说下去，小柯拉了一把，然后示意到皮总办公室里谈。

　　　　“老板，怎么回事啊。影响有多大。”柯丁一与皮老汉关注的点不一样，皮老汉关注的是政府关系出问题，可能钱到不了帐。而小柯关注的是有多在影响，公司正在营销转型，而钱没到帐会不会对营销造成大的被动。

　　　　“小柯，是这样的，采购我们油的几个政府单位办公室呢一般是半年一结或者一年一结。去年的款这二月份就应该到帐了，但这都快三月底了还没有到帐。财务问了，也都没有个什么结果。我找人打电话问了一下。说是钱都统一的划到了政府机关工委帐上了，到时候由他们统一和我们结。”

　　　　“老板，如果这样，也行啊，总比拖着拿不到好啊。”

　　　　“小柯，你不了解情况。机关工委和招待办就从没有采购过我们的油，都是采购橄榄油的，我们想尽办法也进不了。这会儿钱收上去了，那等于所有采购都会转到工委统一采购了。这些单位会终断不说，估计去年的钱还拿不到。公司四月份工资又要向集团借，难啊！”皮老汉面对这样的事也是一头的包，说实话，如果有办法也不愿意参与到政府采购与当官的打交道。这钱太难要了，一个财务流程就要几个月，有时还要起报告，报告错了还得重来。对于御品堂这样的销量小全靠这点单养活着的企业就更难了。

　　　　说着，皮老汉默默的点上一支烟，顺手又递给小柯一根。估计在想着，还是油茶办没有处理好啊，领导都警告了还让小柯胡来，报应来了吧。这下公司揭不开锅了。

　　　　“老板，事情已经发生了，那就想办法解决。一个是钱要回来，不管钱在哪个环节上总之得想办法要回来。一个是让接待办采购我们的茶油，至少做到部门采购。对吧！”其实小柯也担心是没有鸟没茶办赵主任的要求而造成的后果，但问题出现了，解决他就是。这问题小柯自己就得担起来。

　　　　“怎么弄，我们做了四五年都没有做通工作。办法想尽了都没用。”皮老汉有点泄气，甚至觉得小柯怎么那么天真，能搞定早搞定了。

　　　　“老板，您看这样好不好，先就这次要回款的事找接待办与工委领导接触一下，把事情弄清楚，然后再想办法把钱要回来再谈下一步。您看好不好！”小柯可不希望皮老汉把气撒到自己头上，要发了火，就是做成了也会产生一个不好印象，觉得是小柯的错，做成了也是弥补损失，没功劳没苦劳还要垫背。

　　　　真是人在家中坐祸从天上来啊。在皮老汉发火之前小柯退了出来，可不想触这霉头，只想办法去解决就行了。

　　　　皮老汉又叫了财务陈总监和张主任进去问情况，下任务跟进，又打一圈圈电话找人帮忙解决问题，但都没有什么好的结果。最坏的结果是把财务和办公室主任骂了一顿狠的，隔着几个办公室都能听得到。

　　　　柯丁一坐在办公室里静静的思考了好一会儿。这个问题要不解决，公司上下都会认为是小柯惹的祸，不管是不是因为小柯。先找于丹商量一下吧。

　　　　现在最重要的问题是加快与滨江证券的合作进程，一是加快回款速度，二是扩大vip客户量，这是确保四月有钱可用的关键。

　　　　另一个重要问题是将机关单位的钱收回来。一是要问明情况，拿到工委下发的通知和各单上拨款项凭证，至少也要复印件。二是要确保工委认帐拿回这笔钱，或者确认拿回的方式。

　　　　小柯也管不得于丹是不是第一天上任了。先把这火烧眉毛的事情处理好再说。要不然不仅小柯的位置坐不稳，而且于丹又要回到解放前了。现在两人都是一条线上的蚂蚱了。哦，不。是一个战壕里的战友了。

　　　　（本章完）
………………………………

第61章　不意外不成功

　　　　小柯与于丹达成的共识就是团购部的工作方向不能因为突发事件而出现方向性的变更，还是坚持原有的工作节奏与客户行动方案。而找工委要钱做为于丹与小柯所要做的重要事项，而主管们进行情况了解做为配合就行了。

　　　　于丹的行动力很强。这就是个风风火火的女人，做事一阵风，不知道困难是什么，哪怕碰得头破血流也不会说自己能力不中，只会说运气不好。

　　　　很快结果就反馈回来了。应收帐款的详细数据与转到工委接待办的转单复印件与下发的通知及接收函等都回来了，这事其实也不能怪政府，在很大程度上是御品堂的错。

　　　　错在哪儿？油送过去了就不管了，半年一年都不见人影，油破个包装，不小心漏油了打电话也没人理，要钱的时候就来了，以为送油过去了就当大爷。就是要钱也不及时，别的供应商是送完货就开始要钱，年底前一定要做好，御品堂是年后才要钱，这是新的一年的财政预算，这让政府单位很被动。不是故意为难，而是御品堂自己给自己难题。

　　　　还有就是今年的政府收紧了采购程序，全辖各单位统一到工委进行采购，通过集中采购降低成本。留在帐面上的接待费和遗留款项自然的就转过去了，这也是变各单位自行确立供应商到集中招标采购的一个转变。这倒好，御品堂不仅没有把握好这样的政策转变，反倒将此视为洪水猛兽一个劲的给各单位添麻烦不说，还做事难看，说话难听，当然谁都不愿详细说了。

　　　　思路决定出路这没错，但把握趋势趁势而为才是英雄好汉，逆大势而为只要摔跟头被历史给淹没。这给小柯提了个醒，小柯在自己的笔记本上写下一句不逆流而上，要趁势而为。小柯也要于丹就这次事件招集提供政府单位服务的员工开个会，皮总和小柯出席。

　　　　小柯并不是要刮大家的胡子，他就两个目的，一是虽然以后不一定还和这些单位打交道，但以前欠的服务和做错的事要改回来，而且必须要改。二是让皮老汉知道，这不是于丹的错，也不是小柯的错，这是皮老汉与小柯前任的错，别把错记在别人身上，要吸取教训。

　　　　“我们现在要做两件事，一是于丹经理与我一起将钱要回来，这是一种扫尾。二是做好原单位的关系维护和服务补火，每个接触到经手人的同志将所有决策人和经手人名单列出来。每人送一件油过去，也就是三百元左右的标准，不管多少都应送。”小柯在会上安排两项主要工作。

　　　　“三是，我将与办公室协调做好招标前公关，和招标书的购买。虽然迟了，但也要亡羊补牢，做总比不做好。”小柯也没有管皮老汉的情绪直接就宣布了，当然前期是沟通了的。

　　　　皮老汉不认为是自己的错，只认为是营销序列的错，只认为是曾经的营销总的错，一顿大骂，骂过了再来一句按柯总的办。其实也只能按柯总的办。其实皮老汉很想连柯丁一和于丹一起骂的，但这错不是这两位造成的，而且也是历史遗留问题。万一柯丁一当场来个撂挑子这就损失大了，何况还有个一点就炸的于丹，她可不管皮老汉是她表妹的公公，见谁都呲牙。

　　　　马主任，工委委员兼接待办主任，这次机关统一采购的具体经手人。各单位回拨的茶油款项就在他手上控制着。这是一个绕不过去的关键人，也是皮老汉所谓打了几年交道却油盐不进没有任何结果的人。是一个抵御公关能力特别强的能人。小柯就听办公室张主任念叨着半天的公关故事，小柯也对马主任有个初步的印象。

　　　　张主任先打了个电话问了接待办机关有什么重要接待没有，有什么重要活动没有，马主任有什么的会议与安排。确定这两天没有特别的安排，又打电话问马主任有没有时间可以拜访。马主任当场就拒绝了，说年初特别的忙，客气了两句就挂了。

　　　　第一次电话不成功，那就第二次。张主任有点害怕，觉得这样不行，没有结果的。小柯觉得这样不行，两步走，再打个电话直接说收款的事，如果拒绝就直接过去，领导总不可能把人打出来。顶多骂几句，但这没有什么大不了的，顶天了就是刮脸皮厚的小柯的一层灰而已。

　　　　“你是主任，他也是主任，你怕啥，他又管不到你的吃喝拉撒，顶多就是发顿火不给钱而已，有什么大不了的。打，打坏了我赔。”在柯丁一的强迫下张主任无奈的再次拨通了马主任的电话。

　　　　“主任，您好。我是御品堂的小张啊。领导是这样的”话还没有说完就听见天话里传来发火声，张主任也将免提打了开以证明不是不尽力，小柯姐尽力了。

　　　　“你们御品堂是怎么回事，还没完没了是吧。现在很忙，你们真有事等招标结束后再过来。”

　　　　看着马主任又要挂电话，小柯示意张主任赶紧的说来意。

　　　　“马主任，不好意思打扰您，还真得要见您。我们公司卖给政府几个局机关的油啊账已经转到您这里了，所以想找您确认一下。”

　　　　“哦。是有这么回事，那你们就来吧。就明天下午上班就来吧，我要办公室的小袁把东西准备下。”

　　　　事情很曲折，但是结果很完美，大家都更期待更多的完美的结果。说实话，如果能不与政府打交道小柯不愿意，这种控制权不在自己手中甚至于不知道在谁手中的情况做为一个曾经的管理咨询师很痛苦。但只要是商业就离不开与政府打交道的一天，这关系还要维护良好，也是个醉。

　　　　怎么办，赶紧与于丹商量，结果报皮老汉。

　　　　结果就是，准备好红包，装备好装烟的文件袋和礼品装茶油。只要马主任收了就好办了，至少不会有太难看的结果。如果马主任没收办事的收了也是一个好的结果。皮老汉认同，也认为能见着人把钱办了就是最好的结果了。招标还有几个月才能有结果，政府办事，没有半年一年的很难办成，还有时间和机会。

　　　　从好处着想，从坏处着眼就是这样的。行动起来，这时候御品堂的动员力发挥到最大，财务、办公室、营销联动不到一下午全都准备好了。

　　　　好评差评都请点评，或多或少都有红包

　　　　（本章完）
………………………………

第62章　结果总是很意外

　　　　当你距离太远你就远离大势与发展的政策和信息，当你距离太近又总是担心受伤害，总是小心翼翼的保持着距离说的就是很多象御品堂这样的企业。

　　　　作为一只待宰的羔羊，在等待审判的焦虑中小柯迫切的希望能建好另外三个渠道。所以他发动所有能动员起来的人拼命的找着这三个渠道的经理。

　　　　一下午彭猎头的电话都被打了三四个，用国民姨妹的话说这是典型的骚扰，电话都打烂了。

　　　　“我不管骚不骚的，我只要结果，有难题找组织这是必须的。所以你也别烦，我下周一准备统一的面试，两个经理位置至少要有六个人，每个岗位三个人，你看着办，不行也得行，那不你就来面试。”小柯已经憋不住劲了，很急躁，但这种情绪还不能给员工和领导面前摆一摆。宝宝心里苦啊。

　　　　第二天安排完工作就请张主任和于丹经理到办公室内对台词。主要的就是：

　　　　领导不认帐该如何说。委婉请领导帮忙，然后出示证据，但一定要以请领导帮忙的委婉方式表达。毕竟不是家里事，领导没这义务一定要做是不是。

　　　　领导认帐拖着怎么办。那就请领导做个指示在什么时候什么方式办。这时候可以直接说，因为这说明领导有解决问题的意向只是还没有到议事日程。确定时间和经办人进入程序很重要。

　　　　领导认帐要换个方式处理怎么办。方式有利就接受，没利就再求着解决，委婉提醒。

　　　　领导认帐直接处理了怎么办。还能怎么办，直接收钱啊。

　　　　三人明确分工，张主任引进做主要汇报人，