商信-第19部分

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　　　　领导认帐直接处理了怎么办。还能怎么办，直接收钱啊。

　　　　三人明确分工，张主任引进做主要汇报人，柯丁一做为助手说硬话表态度和出示证据，于丹充分发挥大大咧咧的风格缠着领导求。

　　　　对口型对话题对话术，直到快中午了大家把台词都背得顺儿溜才有点信心吃饭然后拎着东西去等。

　　　　领导们一般是两点半上班三点到，但要是有个万一领导提前了呢，不能让领导等人，只能小柯他们等领导。

　　　　一点半小柯三人就到了领导办公室等着，两点半领导没来。小柯赶紧和张主任到小袁办公室，先不管未来能不能办上事，先借着一个马上要清明节了送上一份礼再说。

　　　　张主任推门进去，找到小袁，寒暄几句话，就问领导什么时候有什么吩咐给通个气呗，说着将一个信封压在电脑键盘下。小柯给办公室里的领导每个人都开了个烟，顺便的将油送上。

　　　　“这是公司的新品，说到品鉴油的质量还是领导们在行，所以还请领导们帮我们个帮鉴定一下好坏。看一下哪里还要改进，我们按意见改，改了后再请领导们品鉴，直到专家们满意为止。”小柯这个理由找得很充分也很实在，接待办的品个油的好坏那也是本职麻，所以收油不但不为过，反而是在帮企业改进油品，这不算错，大家也就笑纳了。有个小姑娘还开玩笑说要是一年都没鉴定好呢？要是还要请人一起鉴定呢？

　　　　“领导能给意见是看得起我们，一年两年，只要我们公司还存在，领导就多指导。也是我们不懂事，您看，请领导指导还让领导受累拎回去。下次直接送家里，但领导一定要给意见哦，拜托领导了。”冲小柯总这客气劲，这油又不是多贵重的玩意儿，没什么大不了的，大家也就领了这份心意了。虽然大家都知道这礼盒装的高档油品市场价可不得了。

　　　　小柯正在办公室里与各位领导们打得火热的时候，马主任房门响了。小柯和张主任、于丹赶紧往主任办公室跑。

　　　　“主任好。”大家敲门进去异口同声的问好。

　　　　“你们来了？这几位是。”马主任也没有过多的客气。

　　　　“这是我们的柯丁一副总和于丹经理。”张主任赶紧介绍。

　　　　“主任好，这样我的名片，我叫柯丁一，负责公司营销。还请领导指示。”柯丁一和于丹分别介绍了一下自己并递上名片。

　　　　“指示谈不上，你们坐吧！”马主任淡淡的说着的同时忙着收拾他的文件。

　　　　“主任，今天是来特意向您汇报的。”张主任边坐在领导对面椅子上边汇报。

　　　　“这是我们新研发的茶油，您是专家，还请您指导。”说着将油搬着的一箱油放在一边。这是我们的汇报材料。说着将一份资料和装烟的资料袋放在领导的桌上。

　　　　这是一份关于茶油款项确认拨付的申请。马主任接过认真的看了一下，拿起笔做了局部的修改。

　　　　“我知道你们的来意。但大的政策是不能改的，前期应付给你们款项也不能让你们受损失，但从今年采购款里划拔又明显违规。我和老板请示了一下，建议走今年林业绿化扶持款，你们拿着我刚修改的请示报告和批示到林业局去要吧！你们单位对口，这不是什么问题，对吧。”这的确不是什么问题，就皮老汉和集团与农林口上的关系，这个问题很好解决。

　　　　马主任说完就说，“你们还有别的事吗？”

　　　　当然有，那就是招标的事，但这事不适合今天讲。柯丁一一使眼色，大家都主动的拿着修改报告给小袁修改。

　　　　小袁是一个很乐于帮忙的好同志，拿到修改报告立即打印出来，又找主任签字，又找大老板批示，又是盖章。过程很顺利，下班之前一切都ok了。

　　　　小柯他们演练了一上午的这不行如何应对那不行如何应对都没有用上。小柯总结了一句，成心要帮你做事，那速度可以赶上火箭，不想帮你办事，那速度可以赶上蜗牛。今天小柯就遇上火箭速度。

　　　　回到家向皮老汉汇报，也特别的高兴，很兴奋。这不仅是收回了钱的问题，更重要的是能得到拨款扶持。为这事公司想了很多办法，虽说有一些政策倾斜但从未有拨款。就这就不是钱能办到的，这是象征意义大于实际意义。

　　　　皮老汉更高兴的是，拿着这报告还可以找集团征取更多的拨款支持了。小日子又活润了。赶紧的给大牛董汇报，赶紧的给油茶办赵主任汇报。顺手的将小张、小于、小柯给赶出了办公室。

　　　　小柯觉得好累，这不是干活累，是心累。小张直说痛快，于丹直说运气好。什么时候运气能一直这么好下去就好了。

　　　　能意外不意外的点评一下吗？

　　　　（本章完）
………………………………

第63章　世界很无奈

　　　　小柯、小于、小张三人组在这次要帐公关中表现很突出，解决了公司一个重大的危机也了了公司与皮老汉的一桩心事。皮总代表公司给予三人以重奖，特意召开营销委员会会议，当场给予奖励。

　　　　对于奖励三位同志都特别的期待，所以三人都得到了一箱油，当然这油不能与送领导的油等同，那就只能是一百多的普油了。小柯很高兴，有奖就行，能让人看到你的付出比金钱更重要。不过小柯也私下问于丹，公司一直都这么重奖的吗？

　　　　“呵呵，托您老的福，我这是第一次得奖。我们家里可以两三个月不买油了。”于丹也是有奖就行。

　　　　小柯拿着这油没地儿放，也没人可送，顶多给韩老大他们送上一对油就行了，也就将几对油顺势奖给了几个贡献力量的主管和营销员。虽然大家都不怎么瞧得起这一支两支油的，但见小柯将所得奖励全都给了大家也觉得高兴。

　　　　在等着两个渠道经理到来的过程中，小柯将重点放在了商超和团购渠道上，每天都将营销员赶出公司，第二天早会还要汇报昨日进展，每个人的进展都排个进度表，不时还要做个简单的回访核实。

　　　　“您好！我是御品堂客服部的客服人员137号，能耽误您一分钟做个简单的服务回访好吗？”争得同意后就御品堂的产品与服务质量做简单的说明与介绍，同时也诚炙邀请客户来公司参观。通过这样的方式让客户感受到客服质量同时也是对营销员的追踪。

　　　　小柯说：这不是不相信大家，而是对大家的一种支持，也是客户的二次开发。老客户带来的价值可能四倍于新客户带来的价值，协助员工是公司的重要工作。

　　　　呵呵，听听就行了，这柯扒皮。大家的好日子结束喽。

　　　　看着大家无奈的积极跑起来，小柯心里偷着乐。营销的结果就是逼出来的，呵呵。

　　　　除此之外就是陪着商超渠道跑ka卖场，先从地图上标出所有的ka卖场位置，并在商超部的墙上弄了个大大的滨江地图，再标出商超跟进的进度颜色。小柯和张经理一起从距公司总部最近的ka场开始跑起。

　　　　最近的，也是给小柯打过电话的意隆仓储超市，国际化会员超市，中国总部在沪市。小柯并没有立即打电话给ka卖场的招商部采购员小唐应商谈入驻进场的事，而是先和张伟办了一张会员卡，先进商超将商超的环境仔细看一遍，以便选择择货架堆头什么的，顺便可以知道竞争对手情况。

　　　　其实小柯是特别希望能进意隆，因为这是一家以会员服务作为方向的超市，这符合御品堂走高端路线的诉求。而且距御品堂最近的这家是滨江的第一家，也是一家正准备开业的近五万平的超市。通过商超的品牌效应将提升公司在ka卖场的拓展。

　　　　能示之不能，不行告之行，越是需要越要表现得无所谓，不能让对手看出你的虚实，但要表现足够的重视以确保不脱线就是说的小柯与商超团队现在的情况。

　　　　保持接触约访确定将申请进驻，协助申请资料向其总部报备，协助其安排对公司的视检，这些交由张伟经理负责，小柯暂不出面，甚至人都没有见面，只是通过电话与邮件沟通，这是一种策略。但这种策略后就是被动的担心。所有结果只能等待，因为对方不可能给予保证。

　　　　但公司团购部的回拨款风波逼得小柯不得不更积极主动的去跟进。因为必须确保一定要成功。

　　　　早上小柯与商超经理张伟协商后，确定还是约唐应经理见面聊，做些公关，以确保相关资料送审过关，同时也能顺利在开业时上架。

　　　　正准备约见的时候，唐静过来了，顺但把门一带神秘兮兮的坐在了小柯的对面，一脸挂着刀想要宰小柯的样子特别的渗人。小柯也猜不出人事老大要做什么。

　　　　“柯总，听说你将大牛总k了一顿。”

　　　　“造谣，绝对的造谣。”要不是上次去集团，小柯都不知公司上面还有个集团。因为公司的法人是皮灿皮老汉，小柯也就没有关注实际控制人。或许见面的时候没有注意好分寸，但再农民也不至于没修养的认为被k，何况上次与滨汇证券老总喝酒的时候大牛总还一个劲的夸着小柯，顺便还单独敬了小柯一个，也是唯一敬的内部人士。这会儿就变成这样了啊。

　　　　“我与大牛总是聊得非常愉快，就是我这小萝卜头有什么表现令大boss不满意的，大boss那是什么人，那是优秀的企业家，哪会见怪的。造谣，这是破坏大牛总的形象。居心不良啊。”小柯才不愿意陷到这种八卦中去，这没有赢家，就是赢了面子也会输了里子。小柯装着特别痛苦样子望着唐静，希望能给解个方程x。

　　　　“那还是k了呗？”唐静别看平常很文静的样子，但有时也很执拗的，还有打破沙锅问到底的精神。

　　　　“这哪能叫k呢？你想啊，我见到大boss还不得一个劲的猛拍马屁，所以啊为追求能让老板赏识一两句，有可能拍到马蹄子上了。怎么啦，你听说什么啦，大牛同志不太高兴，要修理我。呵呵，不至于吧，顶多不让我进步吧。”小柯反应过来，很镇定的解释，一个被告聘请的所谓职业经理人还进不了公司的上层圈子，还没有八卦的资格。估计也就是唐静听说什么来侃小柯的。

　　　　“昨天下午大牛总在集团会上狠狠的把皮老汉表扬了一把，说能另僻溪径的实现政府拨款扶持有利于开辟新局面。就差做典型分享了，你们营销序列都当背景了。呵呵。”唐静一脸同情的露了点底。

　　　　“这本身是皮总领导大家解决的啊，也本身是营销上造的孽啊。”小柯对过去了的事并不想提。小柯还要在皮老汉领导下开展工作，更不希望争功什么的。

　　　　“你不生气？”

　　　　“哦，原来你今天就是来看我笑话，惹我生气的哦？失望了吧？”小柯又开始口花花了。

　　　　“不过皮老汉应该用一句话来解释的，估计给我们留面子没说。”

　　　　“嫦娥妹掉进马屎坑，以为要****，爬起来一看，原来抓了只小白兔。”

　　　　八卦在哪里都有，越行越多，你不能求每个人都理解，但得让自己少被八卦。

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　　　　（本章完）
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第64章　八卦精神永存

　　　　“柯总，好象唐大牛董挺欣赏你的，说要找个机会跟你拼回酒哦――”长长的尾音，唐静经理更神秘的提醒着小柯，说着把又撑桌上，顺便敲了敲，一幅高深莫测的神仙相样。

　　　　“哦，我哪能喝什么酒。”小柯明显没上心，也不想上心，说得越多八卦越深，还不知唐经理一出去又怎么八卦了。

　　　　“哎，我说你怎么知道的啊？”小柯好象刚反应过来。

　　　　“因为啊，我是唐大牛董事长的生活秘书啊！”唐静经理说完就起身拉门走了。

　　　　留下看着离去背影的小柯在风中摇曳，满脑子的浆糊。这都什么关系，咋那么的凌乱。

　　　　小柯最大的优点也是最大的缺点就是不敏感，不管什么八卦，不说不问不听不传。深得保密精髓，就是听了也没当回事。

　　　　与办公室及人力资源部沟通准备渠道经理见面会相关细节，与商超部考察追踪ka卖场进驻与上架事宜，与团购部进行会员活动策划与展开，一系列的行动让小柯忙得脚不沾地。小柯都没有一刻是闲着的，就是每天加班到晚上十二点都觉得时间不够，连带着所有经理主管都主动的加班，再连带着人事行政都加班。

　　　　这不唐静才八卦完，下午又来八卦了。

　　　　“柯总，你这一动全公司都围着你转啊。”

　　　　“哦。我魅力挺大的，我一直都这么认为。”小柯脸皮那是比城墙还厚，要是在战争年代都可以抵挡火炮了。

　　　　“你魅力是挺大的，但是这加班工资该怎么算啊，是算在公司总帐上还是营销费用中支出啊？”原来是这么回事，人力资源部当然不希望增加人工成本，估计行政上也不希望增加行政成本，这与他们的绩效挂沟。

　　　　“什么大家小家的，不都是一个家嘛。大河有水小河满，我们不分彼此噢。”

　　　　“意思是记人功成本呗。小气鬼，还想从我们身上抠。”唐静明显的是希望从营销上去。

　　　　“我有这么说吗？都记在营销上吧，以后只要为营销加班都记在营销上，我不知道加班是两倍还是三倍，你就按最高的做呗。”难得糊涂，不为小事而争，能糊涂则坚决的糊涂，这是一个领导者的管理精髓，一般人都不知道。嘿嘿，刚好小柯知道，小柯还有点小得意。

　　　　“算你还有点良心，那我就这么做了。不知道皮老汉能不能过。”

　　　　“相信你。加油，耶。”小柯握拳一举，耶了一声，把唐静气得差点当场翻脸，但还是忍住了，甩门出去了，懒得理小柯这种脸皮厚的无赖。

　　　　小柯终于可以静下心来做事，做什么呢，都被侃忘了。翻开行事历看了一下，哦，商超约着周六见面。今天可以去马主任那儿再去一趟，借着汇报批示的执行情况拉近一下关系。

　　　　小柯还是先在接待办大办公室里与小袁他们几位科员主任科员们聊了聊，顺便邀请晚上到公司吃个便饭。其他领导都拒绝了，马主任不点头谁也不敢乱吃饭，小柯也能理解。小袁也很真诚的告诉小柯总，今天晚上家里来客人了，不方便去。小柯便更真诚的说，在家里吃，在外面吃在御品堂的食堂吃都是吃，您领导在外面吃味精都吃多了，换个口味在御品堂吃个食堂饭可能又是一番风味。小袁科长想想也是，也就一个食堂餐没什么的，也就同意了。小柯又问要不要做陪，小袁说没什么的大家一起呗。

　　　　马处长这次不象以前那么冷淡，还给小柯和于经理倒了一杯茶，顺手还扔了颗烟。

　　　　“这就对了，有什么多请示，多汇报。你们能对于指示及时回馈汇报很好，有什么困难及时的反映。你不汇报这让我们的决策容易出现偏颇，毕竟政府的工作也不能脱离群众，不能脱离实际不是。”

　　　　“最近机关工作比较忙，你们的心意领了，饭就不吃了。柯总，你的提议很好，我过一阵子会同办公室的同志一起去你们基地考察一下。好了，今天就谈到这里。”小柯刚向领导汇报了批示的执行与对接情况，顺便请领导吃个工作餐，同时邀请领导及家人在节假日到基地去视察。毕竟是山区基地，具体有什么大家都能意会得到。

　　　　晚上，小柯与皮老汉汇报了一下。晚上老板与皮总一起做陪，公关从身边人开始，先拿下经手人再说其它。

　　　　晚上，皮老汉的司机接的小袁和他的朋友。

　　　　菜是好菜，酒上好酒，烟是好烟。小袁觉得倍儿有面子，连说皮总有心了。酒过三巡，聊起他们尊敬的马处，八卦了不少的故事。小柯记住了一段马处的家里事，那就是马处的老父亲糖尿病三度，还管不住自己的嘴，马处又是个孝子，每次病情加重，那叫一个急。现在马老爷子在乡下，不在一起住。

　　　　小柯顺嘴又问到了马老爷子住哪儿，怎么联系。小袁很深意的看了一眼小柯总，但还是告诉了。

　　　　这是一场酣畅淋漓的公关，也是一次拉近感情的聚会。临走小袁的朋友都送上一箱油，这更让小袁觉得御品堂懂事，会来事，让小袁倍儿有面子。

　　　　第二天小袁便打来电话要柯丁一派人到办公室将相关资料拿回来研究一下，以便招投标不偏离方向，也更好的领会精神与意图。

　　　　得到这样一个意外的支持，小柯高兴得想跳起来，一个劲的感谢领导。当然领导也不是无私的，顺便提了一下昨天的工作餐不错。当然小柯也懂味，欢迎来视察指导。在“一定，一定”的表述中小柯又增加了公司的一回营销成本，小柯真担心这么下去皮老汉会伤心死。

　　　　昨天吃完饭皮老汉虽觉得拉近了关系，但又觉得花了不少钱，又一个哀声叹气。小柯一句没有投入就没有产出，舍不得孩子套不住狼，舍不得老婆套不住色狼给怼了回去。皮老汉又一个劲的叹气做企业的最难最辛苦了。

　　　　如是乎，于丹在第二天一早的时候向小柯借老婆用用。小柯问怎么回事，于丹说要去套套色狼。小柯赶人，于丹不乐意了，说柯总是不是要把营销部的同仁全卖掉。小柯只能赔着小心说把自己卖了也不会把营销部的宝贝们卖掉，再说营销部的同仁都是兄弟姐妹，不是老婆，老婆如衣服，兄弟如手足，才罢手。

　　　　当然说柯总不尊重女性是一定的，又是没完没了，“动我衣服，断他手足”这句还是人话。哎，八卦精神永存。

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第65章　苍蝇也叮无缝的蛋

　　　　周六，皮老汉是坚决不加班的，再重要的事也要等到周一再办。也对，一个公司如果连老板都要加班，那公司就不用活了，当然除初创列外。

　　　　小柯不是老板，所以要加班。小柯都加班，才上任的于丹和张伟要好好表现，不辜负小柯的期望也加班。几位经理主管加班，求上进的员工也加班。对于这种现象小柯不说不鼓励也不反对，私下里倒是笑晕了。

　　　　唐应来视察，小柯高规格接待。一如接待滨江证券老总一样，哪怕只是唐应一个人以私人身份来的也要先震得他打摆子。

　　　　唐应浑浑谔谔不知所措的随着小柯引导着这里听，那里看，这里品，那里赏的，嘴里一个劲的说着好，你们公司真正规。

　　　　“这也是唐经理慧眼识珠，让我们加入意隆采购链，不至于蒙尘。谢谢唐经理了。”在小柯的办公室趁着唐应正晕着的时候顺手拿出个信封递上。当然，信封里是申请信。你信吗，反正唐经理是不信的。

　　　　“柯总，您别这样。我们公司规定很严的，不能收供货商的红包，与供应商吃饭。这要是让公司发现了我不仅要丢饭碗，还要吃官司，这样也帮不了你们什么忙不是。”唐应还保持着一份理智，看来严岢的公司制度还是有一定的震慑力，唐应将信封给递了回来。

　　　　“我给了吗？没有啊，请示资料您得收下。再说了，刚才我们工作已经谈完了，现在是交朋友，私人的事，与工作无关。”小柯义正辞严的拒绝了唐经理的说法。又跟唐经理再次天南地北的聊着，聊得愉快时叫上张伟和于丹一起上来再次介绍了一下，然后兄弟间的吹牛开始了，一句话就是要让唐应高兴，愉快，而且时间还刚好把控到吃饭的时候结束话题。

　　　　于丹说：小柯就是一本正经说胡话。

　　　　酒是感情的催化剂，喝到酣处，也就没有经理老总，唐应柯丁一的了，只有兄弟姐妹，看着于丹抱着唐应弟弟的叫着发酒疯，唐应也一个劲的说姐的事就是他的事，小柯也是醉了。

　　　　只是请着来喝个酒增进一下感情而已，用得着当阶级敌人往死里灌吗？过了啊！

　　　　于丹，你还抛什么眼色，知道你厉害灌得人家叫姐。张伟你个死孩子，打交道的人是你，不知道上啊。小柯怒目而视的提醒着张伟。

　　　　唐应是兄弟，所以醉了就要好好送回家，还不能让兄弟吃差的油，你看瘦得，一米七五的个才两百斤不到，来，再带上一箱油。

　　　　私人的关系处理到位，的确能增进工作的顺利程度。工作关系再好，没有一定的私人关系，那友谊的小船说翻就翻。

　　　　唐应第二天就要御品堂做个资料补充，顺便拿几对样品油，他正好和招商办经理一起到沪市去，现在的供货商很狡猾，他得确保他推荐的油品审核过关。

　　　　小柯二话没说，直接给了两箱，再问要不要同行。皮老汉听说小柯昨天请人狂吃了一顿，今天还送上两箱油，那一脸的伤心，小柯要跑得不快，估计都能听到皮老汉哭出声来。

　　　　茶油具有润滑血管的功效，空腹吃茶油有利于降三高。这不知谁说的，但从皮老汉到公司所有人都这么说。当然御品堂的茶油不是保健油，拿不到批号。而且精纯到极致的茶油也不在御品堂，而是