商信-第51部分

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　　　　三人你看我，我看你，就想着谁开头，如何开头，都不说话。小柯说，谁叫在这当中最小呢，见着谁都要叫哥啊姐的。

　　　　“裴总，是这样的。营销序列正在准备中秋营销推动，摸了下底，大概要有近六千万增量。保守估计也有五千万增量。所以我和马哥汇报了一下，要准备生产，但是马哥说只有三百多吨油，一千万增量。还差着一千五百吨以上，这还是中秋节，节后差不多到十月初还有五百到一千万的增量，也就是还差着一千八百吨油。”

　　　　“你们的想法是？”裴总问了出来。

　　　　小柯三个将分析的结果再次说了出来，倾向于第三种方法。

　　　　“你们想过没有，这利润谁来保证。建公司就是要追求利润的。”

　　　　意思还是将利润摆在的第一位。

　　　　“裴总，您说得对。我们这么做肯定是利润为零，甚至要冲抵掉上半年的利润。但我们却可以赢得市场和时间，也赢得品牌建设的时间。无货可销对于渠道的冲击是不可想象的，如果再有一家和我们定位差不多的企业进入市场，那我们只能等死。”

　　　　小柯说出了担忧。

　　　　“我们开个营销委员会会议讨论一下。”

　　　　裴总打着太极，心里想着是不是让各团队在提成在花费上降下来，在渠道支持上降下来，这样也能赢得一点利润。

　　　　小柯三个都不同意这样做，会一开，谁也无法保证实际情况会不会传出去，那油也没法采购了，不涨个几倍的价才怪事。

　　　　“裴总，这事必须控制在少数几个人手中。绝对不能传出去。”

　　　　“我考虑一下。”

　　　　裴总还是觉得保持利润才是最重要的，只有利润率高他才能拿到高年薪，这么一摊薄，今年就没有什么年薪可拿了。

　　　　“我们今天就得商量个结果，要不多一分钟都可能出现难以预测的结果。”

　　　　马副总有点危言悚听，但也说的是事实。

　　　　“哪那么危险啊。不是还有三百吨油吗？我想一下，下周一给你们回复，你们管好自己的一摊子就行了。”

　　　　这是逼宫啊，有点生气。

　　　　小柯三个没有再说，出了门直接往集团跑，直接闯到大牛董的办公室。大牛董一看御品堂三个副总跑办公室，估计着是告裴岩的状。这可要不得，无论如何要敲打一下，这种行为惯不得。

　　　　“你们什么事啊，小柯你先说！”

　　　　大牛董直接点出可能的刺头。

　　　　小柯将事情一说，大牛董就直接问是不是真的有这么严重。

　　　　一齐表示，如果消息走漏可能比这还严重，今年上半年的利润得全搭进去不可，更重要的是闹一个市场的笑话。御品堂销油销得太好居然可以把自己销死。

　　　　小柯提的这个笑话一点都不好笑。大牛董也没功夫陪笑，直接打电话要尹主任通知几位班子成员和裴岩开会。

　　　　“出现这样的情况不是大家的错，大家的考虑都正确。我在这里说一句，无论如何也要保证有油可销，要保证建起来的体系能有效运转。现在不是谈利润的时候，有了市场，有了忠诚度高的伙伴，就什么都有了。集团财务要立即准备拨付款过去，一千五百吨油，现在成品是一吨二十万，那就先拨三千万过去。”

　　　　集团班子成员听到这件事后也是觉得不可思议，这是老革命遇上新问题啊？曾经都是如何处理库存，现在是销得太好也是事故。但一致的认为大牛董说得对，今年不赚，明年可以赚，但公司垮了就什么都没得玩。

　　　　“记一下，所有参会人员必须就本次会议绝对保密。谁漏了就准备吃官司吧！”

　　　　“还有，尹主任你近期直接到御品堂坐镇指挥，协助裴岩和小马做好采购工作，确保能顺利实施。”

　　　　当场马副总就掏出电话给一个基地附近的油厂老板打电话说有一批外贸定单，但利润空间很小，要了一百吨不足十五万一吨的油。

　　　　这也给了大家信心。

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　　　　（本章完）
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第162章　事情永远没有想象的好

　　　　时间紧迫任务重，责任很大心事重。谁也不敢掉以轻心，一个不好，御品堂这艘船说翻就会翻。一个个提心吊胆的进行游击战。

　　　　一个月内采购一千八百多吨油，精炼、装瓶、包装、进入流通是一个难度极大的事。事在人为，只能拼了。

　　　　迫不得已的情况下，集团临时抽调各子公司部分采购人员和质检人员进行配合。在这过程马哥的才干充分得到发挥。先前就联系了大部分油企，特别冷榨热榨茶油的油企，仅用一天时间采购了差不多五百多吨油。

　　　　这也是因为很多油企的营销体系不太健全，很多油只能在本地销售，所以买一年茶籽销上两三年。去年的陈油还有很大一部分，听说御品堂要采购，二话没说直接安排车送到工厂。

　　　　往后就难了。马哥打出的电话没有回应，派出的采购人员得到的答复是没有油，或者是油质不好，又或者是要买就得涨价拿。

　　　　基地周边已经没有办法采购到成油。

　　　　油厂与其它的外省的油厂也没有太多的联系，就连外省有多少油企，在哪儿都不知道。把马哥难为死了，几天都没刮胡子，脸上堆满草。

　　　　有难题找组织，给坐镇御品堂的尹主任打电话，连夜召开紧急会议，商量如何解决。大牛董将在集团分管工会的皮老汉带上一起调过来支援御品堂。解决油的来源问题上升到集团战略高度，高度下掩藏的是大牛董对裴岩恨铁不成钢。这时还觉得公司大惊小怪。

　　　　用大牛董的话说，所有人只有一个任务，就是让御品堂扛过这道难关。根据小柯的建议，所有支援人员全部集中到基地办公，营销上的人员照常在总部办公，总部留下小柯正常主持营销就行了。

　　　　但，大牛董还是觉得总部就是总部，应该是裴总坐镇，小柯到工厂帮忙。

　　　　这已经在总部员工中引起了紧张的气氛，都在猜测公司是不是出了什么大问题，是不是像上半年那样的罚款还是什么。

　　　　几个渠道经理找不到小柯，但听到了满城风语，电话问是不是公司出事了。小柯只说是好事，大家做好就行了。还是止不住的流言，正往基地赶的小柯向尹主任告了个假后又返回公司。

　　　　“于丹，你给几位经理说一声，召集所有员工，我们开一个营销紧急会议。会议内容就是重大利好要宣布。”

　　　　小柯电话交待开会。

　　　　“裴总，我准备召开一个营销紧急会议，会议的主题就是重大利好要宣布，这利好就是我们接到一个三百吨油的出口任务。要求大家不传谣不信谣。同时请裴总做指示。”

　　　　裴总同意会议，并扩大到总部全员会议。

　　　　“小柯，公司倒底发生什么事了啊？集团很多人都到了油厂去了。”糖精打来电话问道。

　　　　“当然是好事啊！你这地下宣传部长不知道啊？”

　　　　“老大，倒底发生什么事啊？”毛桐打来电话。

　　　　“你管那么多干嘛？提醒大家要保密，谁漏了，估计就是大事了，反正是好事。”

　　　　开完紧急会议，结果几乎所有渠道都在想一个问题，这次集团都派人到基地，那是不是油品质量会更好，是不是品牌更大了要涨价，是不是提醒一下客户和渠道商多备点货。但这些不能说在明面上，只能隐讳的提醒一下。

　　　　坐镇裴岩接到各渠道上中秋增加订购的要约，累计下来要到近两千三百吨了。一下子将油的缺口扩大到两千吨，除掉已采购的，还差上一千五百吨油。慌神了，一个电话接一个电话的给马副总和小柯。

　　　　小柯有一种想死的感觉，这真是失策。谁知道这些家伙这么不顾大局，只为自己的小算盘做准备。

　　　　“于丹，你个蠢女人。你是头猪啊，这些能给客户说吗？你自请处罚吧？扣一个月工资是少的。”

　　　　真的气得火大。

　　　　“老大，我本身就是蠢女人啊。扣工资又不是没扣过，只要不扣提成就行。”

　　　　小柯听到这话真是想再死一次，她们的提成是工资的十几倍了，这次的增量差不多还要增加个几倍，不会在乎扣多少工资。

　　　　“毛桐，老子上次叫你摸底，你摸了个什么鬼啊？这次给供货商，只能按上次摸底的给，你少废话，这就么定了，你去给代理商解释去。”

　　　　“老大，你不能这样啊！油卖国外是卖，卖国内也是卖，再说你不能当卖国贼啊？我怎么交待啊？”

　　　　“那你哭去吧！你说我会管吗？有剩的就给你点，没有，不好意思，你哭去啊。”小柯很不客气。

　　　　“老大，真的这么严重啊？我怎么感觉着这利好到了我这儿就变坏了呢？”

　　　　公司还是有一两个敏感的。

　　　　基地紧急会议一直开到十二点，还是没有一个结果，大牛董都坐在禁止吸烟的标牌下吸了不知道多少烟了。

　　　　小柯在子夜终于赶到，参加了会议。

　　　　“老板，我是这样想的，我们两条腿走路。一条腿是减少销售，代理商渠道按照上次所报订货订，商超渠道不做任何促销，平稳过渡。另外是政府的订购向接待办建议今年中秋我们因为资金原因无法提供油品，这得大牛董亲自上门做解释。再一个就是基地旅游停了，我们为了保持与中部旅行社的合作关系，旅游照常，但不购物，同时每个游客给旅行社补三十元一个，这也差不多是在这儿的购物分成的一半，只能以我们正在进行设备升级来解释了。”

　　　　这一点得到大家的认同，开会的时候大家也提出了减少销售的方法，但没有这么具体。

　　　　“第二条腿就是扩大采购。一是向油茶办和油茶协会求助，要全国的油茶办和油茶协会联系方式，得到较大的油企名录，或通过他们接触到有成品油提供的油企。这得皮总出面，这方面也就皮总能拿得下来，给红包，红包开路，拿到油才是第一位的。”

　　　　皮老汉一听小柯说只有他能拿得下，这胸脯啊差点拍烂，立即就出办公室了，打了一圈电话就说早上茶油协会秘书长陪着去外省采购。四更睡五更起搅人好梦将人叫起的事也只有皮老汉干得出来！

　　　　这都快早上了，皮老汉这效率让大牛董高看了一眼。

　　　　“还一条就是，联系所有在超市卖纯茶油的别家油企代理商，没办法的情况下直接采买代理商的油，反正市面上的低档油也不是特别贵，只是一个倒出来再加工有点麻烦而已。这只是没办法的办法。”

　　　　在原料来源的处理上小柯加了分，大牛董想着是不是给小柯更大的担子担担。

　　　　感谢，不管多忙，不管多累，我都会努力追求质量，努力的加更！

　　　　（本章完）
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第163章　不完美的结果

　　　　温柔一刀，狠狠一刀，怎么选？傻啊？都不选啊！

　　　　大牛回家晚，大牛夫人起得早。刀子嘴豆腐心，左右挥刀又回到那年。真好！

　　　　“大牛啊，昨晚上裴岩过来了，你没在家。”

　　　　大牛董刚回家，还没有洗把脸就被夫人给跟在身后着一顿唠叨。

　　　　“他说什么啊？”

　　　　大牛边洗脸边随意的应付。

　　　　“家里还有什么吃的没有，我都饿死了。一帮家伙，也不知道准备点夜宵什么的。”

　　　　一宵没合眼不说，连吃个晚饭都是扒了两口就走，更别提夜宵。

　　　　问题解决了，饿了。

　　　　“唐妈，帮热一下早餐。”

　　　　“大牛啊，裴岩这么努力工作，上任半年给公司创造了近四千万的利润，咱不能亏了人家。你看皮老汉，只知道要钱，从来没有赚过一分钱。”

　　　　“今年是不错，裴岩的确付出了不少，也当得起表扬，没有辜负我的期望。”

　　　　大牛董公平的评价裴岩，觉得基本上还是满意的。

　　　　“干得出色也是遭人忌恨的。前阵子是他们的营销副总，这回还不满足，干脆是三个副手一起，合起来给他出难题。我看啊，这个营销副总要换换了。”

　　　　唐夫人把她收集到的信息与想法说了出来。

　　　　“这是裴岩说的？”

　　　　“是裴岩说的啊，不是事实吗？”

　　　　唐夫人觉得还是自家侄子铁，其他人都是在害她们家的。

　　　　“裴岩要不是自己侄子，我现在就撤了他。你知道捅了多大篓子，也不知道他脑袋是怎么想的。他那三个副总，那一个不比他强点。你差，就尊重一下他们的意见啊，还一意孤行。这倒罢了，不会的你也可以私下问我一下啊。除了告状还会什么啊――”

　　　　大牛董的发火也让唐夫人摸不着头脑，不知道出了什么事。

　　　　“大牛啊，裴岩是不是出了什么事啊？”

　　　　“差点都把御品堂给玩死了，以后他的事你少管。做得好就做，做不好就不要做。另外，他真得向小柯学习，想要公司转就转，想不要他转就不转，出了问题还能立即解决。这才是老总的样。”

　　　　“小柯，静静的朋友啊？”唐夫人问了一句。

　　　　“什么乱七八糟的。”大牛董擦一把脸甩下唐夫人就去吃饭去了，真是饿了，但问题解决了真好，说不定还得上一个台阶。过了这坎，是时候安排御品堂上市了。

　　　　好消息不断，油茶协会支持御品堂将中国特有的油茶销向国外，非洲那也是出口啊！从几个会长单位处就调了近五百吨茶油，马哥、小柯、尹主任还有皮老汉一商量，别等别人反应过来，安排质检和采购给拖过来。

　　　　集团物流都停了，就为这准备着。

　　　　外省的油茶协会也与皮老汉接上头了，又是五百吨纯茶油发货。皮老汉留下几个采购与质检，自己陪着当地油茶协会的几个领导吃个饭大发红包。

　　　　现在皮老汉每天都拉着尹主任，马哥、小柯往山上跑，说是要和老和尚禅茶论道。大家也知道皮老汉差不多半年没这么高兴了，陪着闹闹。

　　　　茶油的缺口基本上没有太多了，也就是差个百多吨吧。不是什么大事了。

　　　　御品堂做事大气在圈子里出名了，采购合同签订当天款就打过来。这年头基本赊账的，像这样现结的不多，让很多油厂都高看一眼。

　　　　拉油速度更是快速，基本钱一到账，车到了门口，质检一过装车运走，没有任何拖泥带水。

　　　　油茶办的赵主任，油茶协会的会长秘书长一个劲的说着为什么御品堂能发展得好，会员单位要学人家做事的风格与流程。

　　　　自家人知晓自家事，这要不快，等市场反应过来，钱拿不拿得回不说，这涨价是肯定的。

　　　　果不其然，在寻找最后的一百吨到三百吨油的时候，市场传开了，御品堂采购了差不多一千五百吨成油，是因为库里没有存油。上半年就销了差不多八千万，现在到油籽上市之前还差不多缺口是一个亿，也就是说还差着五千吨油呢！

　　　　啊，这么大的缺口啊，还得采购三千吨。市场上茶油成品价格应声而涨，直接翻番，批发价都到了一吨三十六万元以上了。

　　　　“你个皮老汉，把兄弟们当猴玩是吧？你说，怎么办吧？”

　　　　协会秘书长直接打电话向皮老汉问罪。

　　　　皮老汉嘴里一个劲的道歉，说着现在也没管茶油这一摊子事，御品堂要我出面采购茶油出口，我做为集团领导当然要出面啊，到时我叫裴岩这小子请客，要使劲的罚，连老汉都蒙。其实心里美着呢，我老汉每次开协会会议的时候都是坐角落里的，这回你们都喝我的洗脚水了吧？

　　　　一千八百吨油，还是满足不了需求，经过化验，精炼，结果不是很好，都要除掉近三百吨的杂质才能勉强与公司原油质量相当。

　　　　又是一轮讨论后，将原库存的三百吨做营养油，现采购提炼的一千五百吨茶油当普油。

　　　　问题又来了，御品堂的这次采购行动使市场出现一系列反应，成油涨价，茶油购买反而火爆，市场出现供不应求的局面，超市的茶油在涨价的同时也在大量促销。这样的局面下，御品堂在价格上与其它油品的区隔拉小，品牌差异化显性不足。

　　　　撤回所有采购人员，全力生产包装，对外宣称不再购油。

　　　　同时向轻工委、外经局和油茶办递交申请获取出口批文，请港地国贸发来进口要约。事情要做真，客户就不会觉得我们用的是其它油品替代，其它企业会觉得我们不需要油，价格也会降下来。

　　　　经过十多天艰苦思想斗争与等待后，很多油企主动找上门来，以原来价格又向御品堂提供了一批成油。

　　　　还是不能满足渠道的要求，正如很多油企猜测的一样，各渠道直接将钱打到公司，货款都到了八千万。

　　　　陈总急得鲜花怒放，直接问代理商，你们也不怕把你们的钱吞了。嘿嘿，不怕，御品堂的信誉那是金字招牌。能不能退一部分，不行，现在销油不知道多旺，要不是钱不够，还得多订购，先销完一部分再订。

　　　　还要订啊，陈总差点晕过去，直接喊小柯救命。小柯怎么能救得了，现在是越采购越缺油。

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　　　　（本章完）
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第164章　白忙活

　　　　基地和总部两边跑了一个月的小柯总算是将事情处理完，但结果不是很好。最终盘算下来，公司在这次行动中差不多亏了五百万，不幸中的万幸是把渠道稳定了下来。

　　　　小柯难得的把腿翘在桌上哄起了谁也听不懂的渔家小调。

　　　　“周六到我家吃饭，我爸不在家，我妈在家！”

　　　　糖精扭捏着，一说请吃饭尽是女儿态。哄得小柯在高兴和失落中徘徊。

　　　　“行啊，先见丈母娘，等这一关过了，老丈人那一关再慢慢过。一般老丈人都是女婿的仇人。对吧？”

　　　　小柯又发挥了口花花的优势，天马行空的演绎着。

　　　　“什么话啊？看不出小柯你是门儿清啊！说，你都见过几个老丈人？”

　　　　越多说越多错，真是错误不断，好一阵求饶，直到小柯身上又是青红紫绿。

　　　　“尹主任，这周六没办法和大牛董吃饭了，我要去见丈母娘。”

　　　　在兴奋忐忑中准备要去见丈母娘，可想着周六还要赴大牛董的宴，只好给尹主任回个电话。

　　　　“小柯，你不是上有老下有小，中间有老婆吗？这会又去见哪个丈母娘啊？”

　　　　“姐，这话别乱说，我是青春少年好同志。”

　　　　尹主任在呕声中挂了小柯的电话，让小柯放心的去见丈母娘，老板那儿帮改一下期。

　　　　“小柯，周六不行，要改一下时间。我爸临时决定回家召开一个家庭会议，你暂时没有资格。”

　　　　糖精又跑进小柯的办公室，一脸气闷的说道。

　　　　啊，这都推了老板的饭局，这丈母娘真是太没主见了，连老丈人一起见呗。

　　　　“我爸说了，只要我看中的就行，他没意见，我们家没有门户之见什么的。我妈想把下关，就让她满意呗。你不能去，我爸这次火大着呢，所以要开家庭会议啊！”

　　　　小柯没有钱，但一看糖精家的小别野就知道是有钱家的孩子，且看糖精这死搂钱、管死钱的性子就知道他们家绝对有商业天分。只能以哥曾经很有钱来安慰自己。

　　　　“姐，老板那里您汇报了吗？没有的话就不改了，我们家丈母娘有事，我去不了，我还是去蹭老板的饭呗！”

　　　　“小柯，你家丈母娘是属狗的吧？这变化多大啊，我已经给老板说了，你还是周六休息一下吧！”尹主任回复着。

　　　　小柯蔫了，怎么着都不对付，一副没骨头的趴桌子上，唱着军歌也提不起精神。

　　　　“老大，广片区总监刚打电话说，有一个客户想做我们的代理商，首单就是采购一千万。”

　　　　毛桐冲了进来，还没坐稳，用双手撑着桌子，兴奋的冲小柯嚷嚷。

　　　　“哦，知道了，你去忙吧！”

　　　　真没有心情回应这兴奋。

　　　　“老大，一千万哎！”

　　　　毛桐坐下，伸出一手指在小柯的脸前晃晃。接着又伸出一只手象剪刀一样的再晃晃，小柯面无表情的从抽屉里拿出一根烟给毛桐给夹上，又拿出打火机要给点上。

　　　　“老大，我不是找你要烟。我是说，首单订货一千万，全年最少也得两千万吧。”

　　　　毛桐随手点上了烟，而兀自辩解着。

　　　　“哦，你不是要烟啊？”

　　　　小柯又将毛桐手上的烟抽走。

　　　　老大今天精神恍惚有点不对劲啊。毛桐伸手准备给小柯的额头上摸一下，看看是不是中邪了。

　　　　“干嘛，伸开你的脏爪子，别有事没事就往别人脸上伸！”

　　　　这老大正常着嘛，那这是干嘛呢？

　　　　“老大，我说广片区总监打电话过来说，有个客户要做我们的代理商，要提一千万的货。”

　　　　毛桐又重复着说道。

　　　　“我知道，我不是说知道了吗？”

　　　　小柯还是无精打采。

　　　　“您不兴奋吗？一千万哎，破纪录啊，代理商渠道加上这一千万今年就完成一个亿哎