商信-第52部分

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　　　　“我知道，我不是说知道了吗？”

　　　　小柯还是无精打采。

　　　　“您不兴奋吗？一千万哎，破纪录啊，代理商渠道加上这一千万今年就完成一个亿哎。”

　　　　毛桐觉得小柯没有明白这个一千万的重大意义。

　　　　“知道啊。我不是说知道了吗？”

　　　　小柯还是那个死样子。

　　　　“老大，您老人家不兴奋吗？”

　　　　“不兴奋，你觉得我象兴奋的样子吗？我煮了一桌菜，来了两桌客人，你觉得我兴奋吗？都愁死我了！”

　　　　就是改不了那死样子，还一脸发愁的望着。拿起刚给毛桐的烟抽了起来。

　　　　毛桐一看，是不是有什么事是自己不知道的，要不问清楚怎么回事。

　　　　“老大，发生了什么事啊？”

　　　　“发生什么事，你不知道啊，你这是后知后觉，还是不知不觉啊？”

　　　　“不知不觉，哎，您也别管什么知觉的。倒底发生了什么事啊？”

　　　　“现在公司卖的每一滴油都是亏的，但还没地说理去。”

　　　　“啊，为什么啊？”

　　　　“不为什么。”

　　　　小柯说完又一付死样的看数据，列象限图，画渠道辐射图，网点覆盖图。

　　　　“那，客户说要见一下公司的领导，见还是不见啊？”

　　　　毛桐有点急了，他可只关心自己的渠道铺不铺得开，不关心公司亏不亏呢。

　　　　“见，为什么不见啊？请他来啊！”

　　　　“不行，他要我们这边领导去亲自会谈。”

　　　　毛桐把最主要的信息露了出来。

　　　　“那你就去呗。”小柯随意的说道。

　　　　“不行，他要见总经理，至少副总。”

　　　　小柯想了很久，还是决定去粤地见那位准代理商。毛桐赶紧的订车票，火车差不多要一天多呢！

　　　　小柯走进了裴总办公室，然后两位老总副总都沉默着。

　　　　“我们现在做得这么好了吗？”

　　　　裴总打破了沉默。

　　　　“不算特别好。”

　　　　小柯回答道，说着掏出根烟递给裴总。

　　　　裴岩经过这一茬事才知道当初的想法真的错了，虽然没有向几位副总说一声对不起，但关系却刻意的拉近着。正如大牛董说，这公司的人不管如何做，都在全心为公司着想，这就行了。

　　　　“还有改进的空间？”

　　　　“是的，与代理商的粘度还可以加深，办事处还没有设，代理商的销售体系也还不够完善，比如电视购物，比如商超，比如vip渠道，再比如电商都还没有构建完。”

　　　　小柯真的还在操心着渠道商的体系建设，只有体系都完善了，才是与公司成为真正的伙伴与利益共同体。

　　　　“那要是这些都建起来了呢？”裴总紧问了一句。

　　　　“不知道到底有多大销量，肯定会比现在好。”

　　　　“这是很好的事啊？”

　　　　“关键是我们到哪里去给他们找那么多油？”

　　　　顺便提醒了一句，现在就要派人到油茶籽主产区找各种合作社与供货商洽购原料，得按六千吨油的量来准备，也就是要收购差不多三万吨油籽，今年原料涨价是肯定的了。

　　　　哎，今年白忙活了，小柯这么想，裴岩也这么想，大牛董还这么想，只有渠道上的经理们高兴着，还想做得更大一些，钞票动人心啊！

　　　　月底了，友情见更，有情捧个情场，有钱捧个月票场，有爱就打赏！谢谢喽！

　　　　（本章完）
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第165章　火车上

　　　　小柯决定和毛桐一起去粤地，订的是晚上的两张硬座，要挤上十七八个小时才能到。

　　　　毛桐一个劲的道歉着，还一脸假的说着要不要改着几天后，那时候有卧铺。

　　　　小柯看着假得不能再假的样子就特生气，真想一脚给踢飞。都订好了晚上的票，然后再来说是不是可以改几天后，看你假得。

　　　　“毛经理啊，我们是去工作，不是去享受的。要吃苦在前，享受在后，我们怎么能为了一个卧铺票就将工作推后呢？你这同志啊，要将工作放在第一位。”

　　　　小柯甩了几句官腔，理都没理毛桐，回家拿上几件换洗的衣服赶着出发。

　　　　挤上火车，找到位置，将占着座的乘客赶走，小柯和毛桐终于坐了下来。

　　　　车箱里充斥着各种汗臭味，嘈杂的声音。小柯拿了一本书看起来，也不管周围什么情况与环境。毛桐可没这么好的静心，不停的想找小柯说话，扯东扯西，小柯开始还应付着，后面实在不想应付了，就将书摊开往脸上一搁懒得理了。

　　　　也不知道过了几个站。突然来了两年轻人，直接上前推醒还眯糊着的小柯和毛桐。

　　　　“让一下，你占着我的座。”一个黄毛拽拽的喊道。

　　　　毛桐站起身，准备走，又一看小柯还坐着，又坐下来。似乎想起了什么。

　　　　“这是我们的座。”

　　　　“你们的座，再说一遍，我打得你找不到东南西北。”

　　　　黄毛很横的一把拉住毛桐。

　　　　小柯没吭声，拿出了车票，再对着行礼架上的编码看了一下。身都没起，直接拉了一把毛桐。

　　　　“自己找去，别在这里废话。”

　　　　小柯挺冲的说了一句。

　　　　“你挺横的是吧？占座不走是吧？”

　　　　黄毛火气很大，一付打人的架势。

　　　　看着黄毛就要打人，小柯一把抓住黄毛的手，夺过他手上的车票看了一下，也是这趟车，也是这个车箱，也是这个座。还真是见鬼了。

　　　　“兄弟，你这票是假的吧？”

　　　　小柯提了一句，也不知道自己的是真还是黄毛的是真。李逵李鬼傻傻的分不清楚。

　　　　“你走不走，我的怎么是假的。”

　　　　黄毛还想横，手还被小柯抓着，嘴横手不敢横。

　　　　“这样吧，毛桐，你去喊一下乘务员过来。要是我的是假的，我走，要是你的是假的，不要意思，你得补票再走。”

　　　　小柯说了一句，毛桐应了一声准备去喊乘务员。毛桐有这信心，这票是他亲自在火车站买的。

　　　　“放手，干嘛，想打架是吧？”

　　　　黄毛还想耍横。

　　　　“行，放手，你可以走了，你可以去找乘务员来，我们就坐这儿。”

　　　　你不横我则不动，小柯松开抓住黄毛的手。另一个青年一直没有吭声，赶紧拉着黄毛走人。黄毛威胁要动手，小柯手一扬吓的赶紧跑。小柯顺势将扬起的手摸了摸头，长得那么不招喜吗？本着出门在外，你不惹我我不惹事的观念没有多说，直接坐下。

　　　　半夜，小柯被一阵吵闹声给弄醒。

　　　　前边的座位上不断的有喊加油声，小柯也顺着人缝看了看，原来是下象棋，可能是谁又赢了，谁又输了吧？都在加油呢。

　　　　时过半夜，大家都睡足了，很多人都没有瞌睡了。两中年人拿出象棋给杀了起来，二人下着，几人呦嗬。输的一方听别人插嘴，就赌气押钱。结果又输了，赢的一方干脆吹自己天下无敌手，明眼人一看都是个臭棋篓子。

　　　　一年轻当场压注下起来，结果输了。赢的更得意了，吹嘘着自己多厉害。很多围观的都觉得中年是个臭棋篓子，于是纷纷押注。结果当然可以看得到，赢了，又赢了。

　　　　刚吹得厉害的中年人可不怎么服气，提议加码。很多围观的都觉得可以，但一看人特别多，就提议双方都抽掉几个子再来比，快点。

　　　　干脆就下起残局来，那摆棋的中年人有输有赢，到了现在每一局都是两百元一局，差不多换了十多个对手，这摆棋的中年人也是输赢差不多。反倒是有两老头，一个老头赢了三千多，另一个输了三千多。

　　　　毛桐刚跑过去看了一圈，也觉得摆棋的是个臭棋篓子，他上也能赢上一局的。

　　　　“那你怎么不上啊？”

　　　　“那么多人，掺不进去。”看得出来毛桐很遗憾的。

　　　　“那棋局开了多久了？”小柯顺嘴问着。

　　　　“差不多两个小时了吧？上一个大站就开始了！”

　　　　“哦，这个站，他们就会下去吧！”说完小柯就不吭声了。

　　　　到了一个稍大的站，火车停了，摆棋的和旁边看棋的几个人到站下车。留下一老头和几个年轻人还在那儿讨论着晚上运气差，都赢了，就他们输了呢？

　　　　毛桐也觉得他们运气太差，就输了这几人，都输了差不多几千元呢。

　　　　小柯笑笑，没有吭声，让别人就当输了，也比让别人知道被骗了要好受些。小柯再也睡不着了，拿起书也看不下去。

　　　　“毛桐，你原来出差不多吧？”小柯随口问道。

　　　　“出差还是挺多的，但坐火车还是很少的，我主要是跑省内。”

　　　　毛桐随口应和着，还在想着如果是他来下肯定能赢。

　　　　“我十多年前几乎每个月都有一半时间在火车的座位底下躺着。那时侯想买张坐票要托人找关系的，要不然你得站上几十个小时。我一般都钻座位下的。”

　　　　小柯想起曾经的经商岁月，蹉跎伤感。

　　　　“那时候下象棋没这么高明，都是一上来就直接下残局，也没有这么多托。”

　　　　毛桐有点明白过来，直直的盯着小柯看，一副不信的样子。再一看输的还在讨论，赢的人都下车了，恍然大悟。摸了摸口袋，差点将钱给输了。

　　　　“老大吃点什么吧？”

　　　　毛桐一脸讨好的样子。

　　　　“不吃。包里有方便面，你自己吃吧？”

　　　　刚说完，一盒方便面满满的热水就倒在的桌台上。小柯赶紧往后一躲，把包往前一拦，总算是泼在了包上，没有掉身上，小柯只准备了两天的衣服，可没想在粤地多待。

　　　　一位时尚的美女都惊呆了，一个劲的擦着桌子不断的道着歉。又要往小柯的身上和包上擦，小柯拒绝了。出门在外，不为难别人就好。

　　　　一更醒的早，二更盼月明，心里都是你，我的小月票

　　　　（本章完）
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第166章　美女

　　　　美丽的女人总是养眼，周围一圈人都在望着美女的脸和胸不会关注美女的手。

　　　　时尚美女低头伸手要帮擦干净，小柯低头间只看前胸前的若隐若现，半截衣什么都没有裹住。

　　　　这时，一中年女人走了过来，骂骂咧咧好象是女孩的妈妈，一个劲的陪罪。

　　　　真的没有想过别人会这么客气的，面汤没有溅到身上，小柯真的不太在意。

　　　　女孩和中年妇女又转过头去要帮毛桐擦衣服。小柯就在旁边擦着自己的包。

　　　　毛桐低头呆呆的看着女孩帮自己的裤子擦干净，那若隐若现让毛桐有点反应了。女孩不小心又擦了一下毛桐的裆部，适时的脸红了。毛桐一愣，僵了，时间好像停止了流动，周边一切都与他无关。小柯看这没出息的样子，使劲的瞪着防止出洋相，可是半天也没有反应。

　　　　女孩妈妈手忙脚乱的一起帮忙，拿着纸巾帮毛桐擦裤子。手好象擦错地方一样擦进了毛桐的口袋。

　　　　小柯觉得不对劲，拿起书给了那只伸错地方的手一下。

　　　　“可以了，你们走吧？不要惹不该惹的人。”小柯提醒了一句。

　　　　女孩和中年妇女赶紧的伸直了腰，一句话也没有说就走。回头还抛了个媚眼，呆着的毛桐直不起来了，瘫坐在位子上半天也没动。

　　　　半晌后，毛桐还阳醒了过来，有点莫名其妙的。怎么老大拿书敲自己，不就是看个美女吗？爱美之心人皆有之，不相信你小柯就不看一下。

　　　　不用点破，估摸着刚买方便面的时候露了白吧，被人盯上，还不知道这车上有多少是那女的同伙？只要不受损失，就不要将事闹大了，出门在外，吃个暗亏可不好。

　　　　小柯和毛桐换了个位，让他坐靠窗，自己坐在中间。反正小柯手上没有几个钱，放在口袋的钱包看上去鼓鼓的，但只有几十元的小毛票，准备坐公交车的。钱都在毛桐身上揣着呢。

　　　　越往粤地走，车上越来越挤，出门在外，相互关照一下也应该的，三个人的座位坐上了四个人，对面也一样。何况还有美女提要求呢！对面的座位上就增加到了五个人，新上来一位美女。

　　　　“帅哥，你们是在羊城下吗？”

　　　　披着一件纱的美女直接无视小柯，盯着毛桐看了很久。

　　　　小柯使劲得摸了摸脸，就这么不招人喜吗？自认为自己比毛桐要帅那么一点点，也不能阻止别人认为毛桐就比较帅啊。打望了一眼，就没有理会，拿本书就看了起来。

　　　　“我们就是羊城下。”毛桐一看美女那是浑身发抖，以为要发生艳遇了。

　　　　美女也喜欢与帅哥交流，这好象都成了天性一样。很快打得火热起来。

　　　　聊得愉快的美女在夜晚也很累的，于是乎伸出一条腿到小柯这边的座位想放一下，好休息一下，不太小心的伸到了小柯的大腿上来了。

　　　　小柯拿书拨开黑丝袜的腿，“美女，麻烦将****找个别的地方。”

　　　　美女象放电一样的收起脚，瞪了一下小柯，这丑男也太不懂风情了，不过真的好象放错地方了。

　　　　至于美女的腿最后放哪里了，小柯可没有关注，但看毛桐一脸陶醉风骚的样子，也能猜想，估计黑丝袜找对了地方。

　　　　小柯还是拿着书本往脸上一盖，是一本厚厚的《毛选》，小柯特别喜欢看，当做一种斗争哲学与危机处理方法论还有企业文化建设来看，这样看起来特别有味。

　　　　外行一看，要么是教书的，要么就是从政装样的，反正就是一个穷。不会象毛桐那么帅和骚包。

　　　　也不知道什么时候，毛桐站了起来，带落了小柯脸上的书。小柯从眯糊中清醒过来，看见这骚包正掏钱呢，红通通的钞票煞是亮眼。

　　　　原来是对面的美女要买水，还给毛桐买上一瓶，毛桐可不能让人看出自己的小气。虽然小柯一直认为他小气，至少到目前为止没有抽过他的一棵烟，每次抽烟都是抽的小柯的。

　　　　毛桐展示一下大男子主义，很豪气的掏钱给美女买水。水是买了，小柯望了毛桐一眼，没有吭声，你毛桐都顺手给美女买水了，就不知道给领导买一支啊。真是不会做人。

　　　　夜深沉，美女困了，居然还带着轻微的鼾声，车箱这么吵都能听得到。毛桐也困了，靠着窗睡着了，手上还拧着黑丝袜。小柯也眯糊着，脑袋左边倒右边歪的。

　　　　往两边歪的小柯突然碰到了什么，眯糊中睁开一条缝，好象一条带纹身的胳膊从后边座位上伸下来往毛桐摸去。对面的美女正紧张的盯着这一幕，也不敢喊出来。

　　　　小柯一惊，顺着余光往上看了一眼，就是个花胳膊，没有别的。

　　　　小柯左手抓住花胳膊往下一带，右手往上一搂，逮着一个脑袋往下一扯，差点将花胳膊拽过座位来。

　　　　毛桐立即惊醒，对面美女也把手捂住自己的嘴。小柯越搂越紧，花胳膊脸憋得通红。

　　　　“要死人了！”美女突然惊叫一声。

　　　　几个隔壁座位上的男子也赶紧起身往小柯座位边靠，小柯松了松手，然后又拍了拍花胳膊的脸，将他推回后边的座位。

　　　　估计是一伙的几个男子还在质问为什么，要靠过来。小柯从裤子口袋里拿出一个绿本本亮了亮，上面有一个金色的国徽。

　　　　“你们在下一站下吧！今天我没闲工夫跟你们扯。”

　　　　花胳膊和几个男子赶紧走了，对面的美女也害羞的看了看，小柯一瞪眼，美女起身就走。

　　　　毛桐一动不动的望着，主要的是想看小柯手上的绿本本。小柯没有说，将本本收了起来。基实也就是退役证。武警的退役证与警察的证件还是很相像的。不打开看还真不知道内容。

　　　　“柯总，刚才干嘛呢？”

　　　　“看一下钱还在不在。”

　　　　毛桐立即掏出钱包看了看，钱还在，小柯也松了口气。

　　　　这时候正是社会治安最乱的几年，什么牛鬼蛇神都出来了。都有点象是坐在幽冥列车上一样，一路遇鬼。

　　　　见老大不说话，毛桐只好闭眼闭嘴。睡吧，什么也不想了，没那命，这回交的不是桃花运，而是桃花劫。

　　　　亲爱的粉丝，亲爱的票友、亲爱的书友，周末愉快！在大家快乐休息的时候，还有一个人在努力的加更。

　　　　孤独的人儿有你才温暖，给我点元气吧？加点精气神！

　　　　顺便来张月打打赏下呗！

　　　　（本章完）
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第167章　接车

　　　　总算一路磕磕碰碰平安的到了羊城，随着人流出了车站口。举目四望，这是一个大得可以迷路的广场。人流拥挤，熙熙攘攘，处于其中只能随波逐流，让你分不清东西南北。

　　　　片区王总是位女将，正在与客户洽谈，安排他的朋友先接上去酒店。

　　　　毛桐联系了下，说人就在出站口。远远的就见有一位格子衬衫的男士冲着人群招手。这位摇得最起劲，也不知道是冲着小柯还是冲着谁。估且先试着吧，不是的话再打电话呗。

　　　　“你是小王吧？”

　　　　毛桐问了一句，小柯可乐了。

　　　　“对，对，我是。”

　　　　格子男赶紧的应道，说着上来抢着提行礼。

　　　　小柯和毛桐都有点受不了这小王的客气，行礼没有多重，就两个公文包里带着的几件换洗的衣服，当然毛桐的包里还带着点现金。

　　　　拒绝了小王的好意。

　　　　“两位领导远道而来，辛苦了。车就在前面的巷子里。”

　　　　说着小王一路当先的往前赶，好象急着上车。小柯和毛桐赶紧的跟上。

　　　　“你们虞总安排我们先到哪儿啊？”

　　　　小柯也想见到客户直接谈完，还能赶上明早的火车回去，家里还一堆的事。

　　　　“我带你们去就行了。”

　　　　小王随口回道。带着小柯很快穿过广场，往那边巷子走。

　　　　车就停在那巷子里，小王边说边引路。

　　　　“喂，啊，啊。”

　　　　毛桐电话响了，一接电话就是一幅吃惊的表情。

　　　　“小王，我们搞错了，你接错人了。”毛桐赶紧的说道。

　　　　“没错啊，就是我们虞总安排我来接的啊。”说着赶紧上来拎包往巷子里走。

　　　　小柯一看没有让小王帮拎包，转身就往回走。小王定定的望着小柯两人一脸的沉思与失落，不知道哪儿错了。

　　　　难道真接错人了？

　　　　回到出站口，找到另一个格子男小王，再打了个电话核对了下。

　　　　小王要帮小柯和毛桐拎行礼，还是被两人拒绝了。小王又带着小柯快速的穿过广场往旁边的小巷走。

　　　　毛桐一看又是小巷就望着小柯不说话，也不走了。

　　　　“小王啊，你们虞总是怎么安排的啊？”小柯随口又问了一句。

　　　　“您是柯总吧？我是御品堂这边王总的侄子。”

　　　　暗号对上了，但走无妨。

　　　　上了车，准备先到宾馆，王总监还在和客户谈判，谈完了再到宾馆来。

　　　　“毛经理，这样吧，不要到宾馆去，我们先跑几家代理商看看，反正约的客户是晚上吃饭谈对不对。我们先到羊城的代理商和莞城代理商处跑一趟，看一下具体的情况再说。只是辛苦小王了。”

　　　　小柯当场决定不要在宾馆等着吃饭，今天先跑代理商，力争这次来了将羊、莞、深三地代理商全都看遍。

　　　　和王总说了一声，小柯就让小王拉着往羊城的代理商秦总处赶了过去。

　　　　秦总的门店就在商城的一楼，招牌就是“emperor　t”。看这招牌十分的亲切，也说明品牌真的是深入到了代理商的心中了，而不是象很多的代理商挂的是什么销售公司贸易公司什么的。

　　　　小柯没有让毛桐联系秦总，直接如同顾客一般进了店里。门店基本的陈设与滨江总部大同小异，大量的油品在灯光的照射下闪耀着金色的光，特别的唯美。唯一的不同是金色的光中还闪着银色的光，秦总摆上了法国的高档矿泉水。

　　　　这样的陈设其实小柯也特别的喜欢，因为这无疑衬托出emperor　t的国际范。店里人来人往的，看矿泉水的很多，毕竟这年头三十多元一瓶的矿泉水还真的没几个人见过。买着尝新的顾客又在店员的推荐下再买上一两支油，也有的拿上一件油，变得顺理成章。

　　　　与御品堂发货时的纸箱包装不一样的是这一件油用的是淡蓝色的泡沫包装。这包装让小柯特别的有感觉，大气、高端、而且比纸箱便宜，这时店员再在外包了一个很薄的纸箱。更显得高端大气。

　　　　买上一件油的客户在店员的促销下又办了一张vip的卡，提供送货上门服务，顺便的再送上一支矿泉水。当然这价格是不会按总部的会员价格给的，零售价。只是多了上门服务和指定送货。

　　　　小柯悄悄的走了过去，和一位刚办了会员卡的美女聊了几句。

　　　　“美女，这emperor　t真的有这么好吗？”

　　　　“这年头谁还吃普通油，橄榄油只适合外国人的体质，你看外国女人一到三四十岁后就变得特别丑了。就是油的原因。这emperor　t也是国际品牌，而且是皇家供品。姐妹们都用，感觉特别好。”

　　　　人家当你土包子，小柯被鄙视了。

　　　　怎么就光好有一种这美女在为自己打广告呢，是不是秦总请来的托啊？