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成功是和自已的较量-第5部分
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被处理下来的。那我到深圳开始是和农民 工一块儿搬麻袋的，而且扛得很欢实。人家货源主任因为这样才赏识 我，他说第一眼看你怎么一个城市人的打扮，干体力活干得这么欢实； 看你不像是被惩罚的，不像是犯错误的。我那时候已经是33岁了。
对，不要浮躁。降低身份做好自己，把事情做好。说起来非常容 易，但其实这一点非常难做到。这是永远和自己作斗争的一个过程。
我也经历过始终在和自己作斗争的这样一个过程，只不过现在斗 争容易一些就是了。
对80后刮目相看
对80后的全新认识，我觉得还是从超女开始，湖南卫视的超女。 我关注它并不是说我很新潮，恰好是我成都的一个朋友他们赞助这个 项目，我很好奇他为什么赞助这个项目，就来看。一看就被吸引了， 吸引我的是以下几点：
第一，发现她们很多老歌新唱。当然和重庆唱红歌不一样，很多 老歌用新的节奏来唱。因为我们是过来人，老歌对于我们很熟悉，再 用一种新的节奏来唱就感到非常亲切，很愿意看，这个和常规的文艺 节目很不一样，很有新意。
第二，更吸引人的就是，发现这批女孩子每次最终都要经历一个 环节，叫？X，我觉得这个太残酷了。比如说十个人？X下去一个，
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那肯定是下去之后再上来九个，那个就没了。不服被？X也得面对， 这个不是得面对，信一拆开，早写好如果你被？X掉你是什么感受， 在信里提前写好你被？X掉了，她在那儿念，一边念一边哭。哎哟， 我看得心惊肉跳，我想我可是受不了这个的。
显然过去对这些独生子女我是不看好的，一直认为他们就是娇生 惯养、家中的小太阳。包括我女儿，我对他们不看好，心想他们怎么 接班怎么办呢？我从超女看到了，新一代的他们是在商品竞争的情况 下成长起来的，他们对于竞争能够比我们更坦然地面对，失败就失败 了，坦然地面对，哭一场就走了。
再一个我更看到了，他们强大的组织能力。通过短信互相沟通， 整个所谓的粉丝团，都是强大的后援队伍，都是非常有组织能力的， 用现在的工具，效率非常高。我突然意识到，我们面对的下一代是和 我们完全不同的一代人。所以从那之后，我见人就建议他看超女，为 什么？就讲我的体会。见到政府官员就跟政府官员讲，我说为什么呢？ 我说你们将来招的新一代公务员就是这些人，我说你们对这些东西不 了解你怎么用他。包括万科也是一样，要用这些80后、90后，你怎 么来认识他们？
所以如果说过去我们只看到了他们的缺点的话，通过超女之后我 就看他们身上的优点。你说怎么看年轻人，就这样看年轻人，当然他 们有希望。
管理自己的三大法宝
我生活到现在已经61岁了，很多人都问我如何管理自己，自制 从哪里来。那我要问问你有没有几种东西？第一，你是不是一直保持 着好奇心，我觉得非常重要。小孩儿有好奇心，年轻人有好奇心，到 了中年还有吗？到了再大的年纪还有吗？
第二个，有好奇心的前提下，你有没有还觉得对自己不满足。好 奇心和自我不满足，所以我同时发现，到了我这个年纪还有好奇心， 还有自我不满足。所以我刚才讲说到那儿去混一混，其实完全不用说 我到那儿混一下，因为我没有必要去混个文凭。恰好对我的压力来讲； 到底这一年我能学什么东西才是我最在意的，但是我突然发现很快时
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间就过去了，我没学到什么东西，所以我再努力让它再延长一点儿。
这是我对我的一个要求，因为你一定要非常明确你的目的是什 么。比如像登山，那就是一座山比一座山高。我想说第二个问题是什 么，实际上就我人生到现在来讲，很多目标并不是非常清晰的。
刚开始，我从来没想到要登雪山的，那是1995年发现我腰椎四 骨之间有个血管瘤，当时医生说我可能瘫痪。当时我第一的反应就是； 我一定要在瘫痪之前去趟西藏。我去看看珠峰，是看看珠峰。到了珠 峰大本营，两年之后去了西藏，在一个珠峰大本营遇到两位登山家。 他们根据我说的情况，说你可以登山。看你这么顽强你也可以登山， 当然不一定第一座山就是珠峰，可以从四千米、六千米、七千米这样 的开始。我回来就开始训练，但那时候仍然觉得登雪山对于自己可望 而不可即。
第一座雪山是6100米青海的玉珠峰，上去之后当然又想到要登 第二座，第二座之后就想登第三座。当然，我登这个第三座的时候差 点儿没回来，因为连续登上两座，自己自信心一下就爆棚了，一下就 觉得自己了不起。完全把当企业家成功之后那种自信，用到登山上去 了。那次回来之后就知道了，登山逻辑和搞企业逻辑完全是两回事。 任何的自大任何的自负，任何一个疏忽，都是以生命为代价的。
到了 2000年，就完全老实了，完全不是以企业家的这种感觉去 登山了。完全就是一个普通的登山者，那年是登了 7500米的那座山 峰一珠峰北坡。上去之后就想着，哎，我正好49岁。心想说50岁的 时候我要送自己一个生日礼物，什么生日礼物呢？就是我要成为运动 健将。因为中国的登山运动健将有两个标准，一个就是两年之内登两 座7500米的山。一个就是世界上一共14座8千米的山峰，你只要登 上其中任意一座就是运动健将。我想我已经在2000年登上一座了， 2001年再登上一座，我50岁的时候就是运动健将。接下来就朝着这 个目标努力。
2001年我登上了，就是慕士塔格^7500米。一达到登山运动 健将了，你目标就不会到此为止，队友说你还登什么山，已经是运动 健将了，50岁的运动健将，像这样的，中国只有你一个。我可以说 我完是，但之前说还是对自我不满足。我达到运动健将，珠峰是我的
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目标了，而且不仅是珠峰，还有世界七大洲的高峰。
在完成之前你当然得知道，登上世界七大洲的最高峰已经有100 多个人了，但是7＋2，就是登上七大洲之后再徒步穿越南极北极的， 目前在世界上我了解到还不超过十个。于是我即刻就把2加上去了， 就是登上七大洲之后再穿越南极穿越北极。我是2005年完成的穿越 南极北极，那么就是说，我是世界第九个达到了这样一个目标的人。
当然之后我还没满足，我知道世界上很难登的一共有14座8千 米的山峰。在完成了 7＋2之后，我从2008年开始一年登一座8千米 的山峰，2008年一座，2009年一座，到了 2010年又连续登了 3座8 千米的山峰，珠峰也在这一年第二次登。2003年登完珠峰不是暂时 性失明了吗？再一个雪盲下来，我总感到冥冥之中好像是到此为止了， 就是说我审美也有疲劳，哪有上珠峰一次两次再三次的。利芬那时候 说，你别让我们担惊受怕的，别登了，结束吧，我想是，告一段落吧。 所以才想着说，是不是完成下一个目标。
对于年轻人来讲，你的好奇心和你的自我不满足能不能持续下去 很重要，你什么时候发现自己没有好奇心了，你已经不叫不满足，而 是不满了。或者已经是觉得人生没有什么意义、没有什么奋斗目标了， 那你这个人生也就没有什么意义了。所以对我来讲，虽然不登山了， 但我把进哈佛当成一个挑战。所以前两大法宝就是我刚才讲的，有好 奇心的前提下，你有没有还觉得对自己不满足。
在这个当中我会又有一种幸福感，正是这种挑战，我每遇到一个 坎，就有一种愉悦一种幸福感，感觉我还在往前走。所以我才说，我 在哈佛获得第二次人生。大学毕业之后，在去深圳之前我当过兵、当 过工人、做过政府公务人员。我做过很多事情，但却对自己做的事情 都不满意。我完全不觉得自己的一生就是做这个，但是我无论做什么， 都非常认真地去做，我默念我是在打基础我是在做社会积累，社会经 验的积累。总有一天我会干出一番事业，但是干什么我并不清楚。
真正到深圳创业的时候，我也不清楚我后半辈子就扎在深圳了， 我没有这样想。因为那时候已经开始有出国热，我当时就想，我很想 在深圳做一个跳板，两年攒点钱，然后出国。就是做留学梦，这个留 学梦一直做到50岁才放弃，就觉得我这一辈子显然和留学是没有关
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系了，所以看到利芬他们出国留学我是很羡慕的，但我觉得这和我没 有关系了。没想到，我已经放弃了，因为我的事业还得做，我的登山 爱好还得做，无非我在选择什么。
按照我原来的计划，这时候是准备航海的，就是登山告一段落准 备环球航海。现在只能把环球航海放到5年之后的65岁，可能65岁 到70岁的时候再环球航海去。所以一定要有一种不满足，一定要知 道自己的目标是一个什么目标。所以我说你才大学毕业刚工作，很可 能现在你不大如意，但你先把这件不大如意的事情做好，再换一个事 再认真做好。只要你认真努力，有一颗不满足于现状的、往前走的心； 你一定会有一片天地。因为我觉得我们是比较有运气，中国遇上了千 载难逢的一个经济发展大时代，而且这个序幕现在才刚刚拉开。所以 这个希望就在年轻人身上，你要做什么，就看你的野心、你的好奇心、 你的不满足，再一个要有一颗坚韧的心，因为社会要磨炼你。你问我 要为成功作些什么样的准备，这些就是你需要准备的。
人生之后的规划
现在我的人生规划差不多做到了 70岁，再后边就没有做，因为 我不知道后面怎么样。实际上就是65岁之后怎么样，包括62岁到 65岁之间，会发生什么情况，其中也都有一些是不确定的，我不知 道的。就像关于死亡的问题，我比以前想得更多，当然我感到时间紧 迫。
关于死亡，有相当一段时间我是感到很怕的，但是现在比较坦然。 实际上我这十年的登山，其中有一个收获就是学会了面对死亡。因为 进山你就必须面对，可能一个礼拜之后你出不来的。因为你也掩埋过 自己的山友，你也曾经帮助寻找过山难中失踪的人，这样你都经历过； 对死亡的看法自然就变了。
这个过程当中我必须去面对它，必须去考虑它。现在到了这个年 纪，必须承认已经进入了老年人的状态，至少也是即将进入吧。按照 世界卫生组织的标准，就是65岁进人老年，即使按照现在这个标准； 那我也就差三年时间就进人老年了。
那我老年如何规划呢？第一是游学。按照现在的设想，我这一游
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学按现在计划要游学五年时间，在这个学习当中会有很多心得体会， 会结交一些学术圈的朋友。如何在中美交流，或者在东西方交流当中； 积极地扮演一个更主动更恰当的角色。
第二，如何在学校教学。我在香港科技大学教了一年书，现在又 签了两年合同。原来讲课更多还是凭自己的自我感觉，凭自己在企业 的这种经验积累，更多是这种范围。但现在通过在哈佛的学习，关于 如何在学校教学，就想得更多一些了。在哈佛通过学习，也学到了哈 佛在教学上的很多东西，因为每次听课都看老师在怎么讲课，不同的 风格不同的讲法，显然对我如何去讲课、如何组织问题、如何来布置 作业、如何在下边来评价是有很大帮助的。这方面我相信会有提高的。
第三，还有一个想法，就是如何环球航海。这也是我的一个不满 足。现在涉及时间，只有在游学完成之后进行这个环球航海。要达到 环球航海，必须要保持一个比较好的身体状态，保持很好的身体状态， 还要考虑时间的安排，怎么去搞好锻炼。
现在是这样，这些个规划我大概要在70岁之前去做、去完成。 当然，在这个过程中有很多不确定的东西，所以我更多考虑这种不确 定，要根据变化再作调整。比如原来说是去哈佛一年，但去哈佛了之 后，我发现一年不行，可能要待三年才行，我实际上在那儿还没一年； 这个变化就已经很多了。所以这个规划，很多时候我觉得它是一个动 态的状况。
至于70岁以后的规划，那就更难了。俗话说，人活七十古来稀。 越往后这个不确定性就越大，这之后的事情，我是不大确定的。我觉 得如果自己的好奇心，自己的不满足心已经到头了，已经不允许自己 再不满足的时候，我不知道我会作一种什么选择。我认为人的寿命延 长应该是有质量的延长，而不是无质量的，到最后，完全是被病痛所 折磨着，但是生命还给自己延续着，我觉得这个意义不是很大的。这 是我个人的一个价值观。
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第二部分进退万科
万科成为中国地产行业的标杆己经很多年，在各次调控中成为风 向标也不是一次两次。在目前这个几乎可以称为史上最严厉的调控时 间点，这位游学哈佛短暂归来的万科董事长、地产史上的传奇人物， 对自己的企业，对这个行业又有什么看法？
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第一桶金源于智慧积累，投机得不偿失
我的梦想，我在创业20年中的详细过程，在《道路与梦想》一 书中写得比较详细。作为我来讲稍微特别一些，因为之前的经历对我 下海时候作了一些准备。第一我大学时候学了英语、学了政治经济学； 打了很好的基础。我信息比别人广，对市场经济理解比别人更敏捷一 些。因为当时我到深圳创业，发现两个东西是最容易做的，一个是倒 味精，再一个是倒折伞。
味精，日本来的味之素，你要有批文，倒出去几万块钱就到手了， 当时大家都在倒批文。我的逻辑是政治经济学的原理、价格、价值， 如果这个赚钱，很容易大家都来做，货多了，价格下降一直降到低于 价值大家就不做了，慢慢再回复到它的价值。按照这样的逻辑，就是 大家都做我做肯定赚不到钱。虽然我前面没做过生意。
做什么呢？偶然看到滠口路口有两个大金属罐，好奇这是干什么 的，他们说饲料厂里装玉米的，玉米从哪儿来的？玉米从香港来的， 我这个知识有。我说香港哪儿产玉米，香港玉米从哪儿来的？有从美 国来的有从泰国来的，更多是从大连天津来的。我心想我也可以订货； 我觉得很滑稽，为什么大连的玉米到了香港再到深圳，不能直接到深 圳吗？这是很简单的逻辑。到那儿得了解关键点在什么地方，货车是 到深圳再到香港，换句话说到深圳比到香港更方便，我是容易要到车 皮的，为什么不愿意给我？逻辑很简单，到深圳不算出口不算创汇， 到香港是港币出口创汇。深圳可以用港币交换，我问他我也用外币给 你结算，就等于你是出口创汇是一样的，他说那可以。我找饲料厂， 我说为什么你在香港订货，不在深圳订货，最起码要倒两次，成本高 价钱高，他说深圳拿不到货，我说我给你，他问我有吗。我说你给我 开信用证，因为我是在省外贸待了三年，他开给我，我再背对背开给 天津、大连外贸，我是没有钱，但由他的买家信用证过去，货到这儿 来，这就是我的第一桶金，我第一桶金赚得很智慧，但是简单来讲这 种智慧是有积累的，没积累是不能做的。
当然这个做下来之后犯了很多错误，这是1983年的事情。1984 年成立万科之后就做摄像设备，那个赚钱就做的投机了，我们进摄像 机加上关税成本是2500块钱，我们往外批发，批发是7000块钱，你
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算算我一台赚多少钱？正因为这么高的利润，整个珠三角全来进摄像 机，结果摄像机大量积压带来一系列的问题。我当时就是投机高手， 只是投机。后来你发现我做的投机买卖到市场正常的时候是不会做 了，因为我做30070的利润、40070的利润，利润只有我怎么做， 我根本不会做，怎么办？生意就赔了。万科多元化做了很多业务，我 曾经做一个万科从1984年到1992年整个财务上过滤，我做贸易，我 赚了多少钱我赔了多少钱，我非常惊讶地发现，我赚钱的用黑字表现， 赔钱的用红字表现，黑红相加是赤字。
因为我赚钱是暴利市场，不是暴利市场的时候只有赔，因为我不 会赚正常的钱，这让我得出结论：市场是公平的，我怎么在市场赚的 暴利钱，市场会惩罚性地让我吐回去，从更长远来看是没有便宜可占 的。所以我为什么说不做超发利润，一定踏踏实实做平均利润回报呢？ 我有先知先觉，不是不犯错误，不是说我有道德制高点，而是我的教 训告诉我，不是说聪明人而是不要重复犯同样的错误，万科之所以走 到今天，是我们不断修正自己的错误才撑过来的。
万科的故事才刚开始
伟大的公司不需要故事，万科是个接近伟大的公司，我也认为它 不需要故事。但是在2008年的转折之后，我知道万科的故事才刚刚 开始。
我是2004年登完了世界七大洲的高峰，那是登澳大利亚的最后 一座山，叫科修斯科。下山之后飘着小雪花，天气很阴冷，那里有一 个大横幅就是“祝王石先生成功完成七大洲最高峰的攀登”，我打开了 庆祝的香槟，但是我记得很清楚，当时我若有所失，有一种失落感。 原来七大洲是我的目标，我从2002年开始攀登七大洲最高峰，登完 了突然发现失去目标了，就有种失落感。为了纪念这次登遍了七大洲； 我出了本画册，拍照的摄影集。摄影集的名字叫《第八峰》，七大洲 最高峰怎么会是第八峰呢？实际上第八峰是我心目中的最高峰，七大 洲最高峰我已经攀上去了，但心目中的高峰要一辈子去攀登。
我现在是怎么重新定位我人生的一个高度？这里再讲两点。一个 是2004年万科20周年，为了 20周年我写了本书叫《道路与梦想》，
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2006年出版的。这本书里我有一段话，“我认为万科在未来的发展不 会再有什么故事”。什么意思？你看摩托罗拉、可口可乐有故事吗？没 故事。麦当劳有故事吗？没故事。就是说一个伟大的公司是不需要故 事的，当然我不认为万科是个伟大的公司，但是已经接近伟大公司， 所以接近伟大公司的公司是不需要故事的。
那这是2006年我写的书，两年之后2008年，我个人和万科经历 了两个非常大的故事，一个是“捐款门”，再一个是“拐点论”，这两件 事情几乎把我和万科给压垮。2008年我才知道万科不是没故事的， 故事才开始。也就是说作为我认为的一个伟大公司，万科离得还远着 呢。当然你就知道了，我们现在说中国出现两种状态，一个是浮躁， 再一个是焦虑。显然浮躁最起码在我身上表现得是很明显，2006年 我已经把万科确定为不需要故事的、接近伟大的公司，实际上不是。 万科真正的故事2008年才开始，当然现在我们定位2008是万科稳定 持续增长的元年，万科真正的发展才刚开始。
这是我给自己的定位，企业家还会继续做下去，但到底万科在社 会上会是什么影响，做到什么程度？我们还有个十年计划，到2020年 万科的一个态势才会显示出来，这个刚才我讲到的故事刚开始，还有 很多工作要做。
成功来自坚持
走到今天我也不知道为什么是这样，答案并不是很清楚，我也不 知道。因为我记得当时到深圳是想着能用两年时间作为跳板，出国留 学去，尽管那个时候年龄比较大，30岁出头才想要出国留学去。但 是一年一年过去也没能走。做房地产相当具有偶然性，实际上我做过 很多生意，另外还有很多虽然我没做但很想去做，比如说金融、I丁、 计算机，但是种种原因无法做。金融是特许经营的，不是你想经营就 能经营的。所以我选择做了非常多的生意，进出口、做手表、做服装、 拍电影、拍电视，很多行业是我可以经营的，但最后之所以选择房地 产，当时有两个考虑，第一个就是这个行业将来很有发展前途。
我们做房地产是从1988年开始的，但是选择把其他全放弃那是 1993年。在1993年看到电视机的普及、电冰箱的普及，当然空调还
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没有普及。电视洗衣机的普及你会看到，原来那都是奢侈品，可以想 到商品房也应该是这样。我觉得这个是非常有发展前景的，因为当时 东南沿海的城市是商品房，其他的还是地方的分配房，但从家电的变 化你可以预测到这个房地产一定很有发展前景，这使我选择了它。
第二个是它门槛很低，实际上有发展前途的岂止是房地产，其他 东西、家电也很有前途，家电已经形成像海尔，计算机像联想，它们 已经形成行业上这样一种门槛，行业规模的门槛。恰好房地产很有发 展前途，门槛也很低，说句不好听的话，到现在房地产门槛也不高， 所以这是很多人看不起房地产，也是房地产赚钱的主要原因。
我刚才说的话就表达了这一点，赚钱很容易，为什么要建立现代 企业制度？后来看万科，我做企业有我的风格，当时追求企业怎么做 大，什么可以参考的样都没有，但形成我的风格我就这样去做了。什 么风格呢？我想第一个就是生命，实际上来讲就是要生存、爱、尊严。 我觉得自己并不是为了生存到深圳来，也不是为了爱到这儿来。但是 我觉得我缺乏尊重，在这儿生�
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